总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它能帮我们理顺知识结构突出重点突破难点不如静下心来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家整理的销售试用期工作总结欢迎大家分享。

　　销售试用期工作总结 篇1

　　白驹过隙转眼我在xxxx公司已经工作快半年了自xxxx年xx月xx日到岗至今xx月有余在这xx个月里我体会到了完全不同于学校的生活氛围这对于刚入职场的我来说x种意义上来说也是一大挑战。回望xxxx年度的工作生活感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化身边的同事也都在不断进步着朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了也带来了新的挑战在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

　　自公司成立到现今已经xx年了我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队跟大家一起慢慢成长。自xxxx年以来公司的队伍在慢慢壮大引进了专业人才专业水平得到了很大的提高团队建设正在逐步走向规范各部门职能作用也在逐渐明确化。

　　年度主要工作事项及成果梳理回顾这xx年来的工作我在公司领导及各位同事的.支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过xx年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将xx年来的工作事项总结如下：

　　1、维护销售台账及整套销售报表及时更新销售数据定时上报有关销售报表。

　　2、销售数据统计定期制作各期销售报表如日报、周报、月报等。

　　3、维护销售台账和日期销控表定期做本项目佣金结算。

　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务如物料、考勤等以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

　　5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

　　6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理确保现场销售程序顺利进行。

　　未达目标的工作分析上述工作事项在刚接手工作的时候由于业务不熟练工作中出现过一些纰漏给领导和其他同事造成了一些不便对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下加强自己的业务操作能力逐渐能独立完成工作到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方在这xx个月期间我在工作中还有一些不足之处有待改进：

　　首先做事还是不够细心导致工作中犯了一些本不该出现的失误这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。

　　其次在与开发商接洽时要注意沟通方式尽量做到双赢。

　　再次在工作中要不焦躁脚踏实地面对繁杂的工作时尽量做到有条有理主次分明。在今后的工作中我一定注意以上所述的不足之处完善自己在工作中的缺陷尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

　　xxxx年工作改进措施

　　针对xxxx年度工作中的不足根据本职工作的性质现对自己提出以下改进措施希望在新的一年里能在本职工作上有更大的突破为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

　　1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理在xxxx年里我一定要进一步改进工作方式遇到工作不急躁确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

　　2、注重自己的工作方式整合人际关系。在执行现场制度的时候公私分明责任到人。

　　3、加强自己在办公自动化方面的操作能力提高工作效率。

　　4、进一步改进工作方式避免重复性工作。

　　工作感悟近半年的工作经历已经开始改变当初学生时代的我生活习惯、思维方式等各方面都有所改变期间我个人也是收获颇丰工作中最重要的就是效率二字在效率的基础上讲求质量。在销售一线最忌讳的就是拖沓一个人的工作没有完成就会导致后续的工作无法进行。

　　销售试用期工作总结 篇2

　　我于20xx年xx月xx日进入公司根据公司的需要和自身的选择目前担任销售一职负责店内销售助理工作。

　　公司积极向上的文化氛围让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样一个好的司机会让新车的磨合期缩短并且会很好的保护好新车让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机新员工就是需要渡过磨合期的新车在公司的领导下我会更加严格要求自己在作好本职工作的同时积极团结同事搞好大家之间的关系。在工作中要不断的学习与积累不断的提出问题解决问题不断完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作成为优秀的丹尼斯人中的一份子不辜负领导对我的期望。

　　三个多月来我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：

　　一、思想上个人主义较强随意性较大显得不虚心与散漫没做到谦虚谨慎绝对的尊重服从。

　　二、有时候办事不够干练言行举止没注重约束自己。

　　三、工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够离领导的要求还有一定的距离。

　　四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台所以我更加珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情;性格开朗乐于与他人沟通具有良好和熟练的沟通技巧有很强的团队协作能力;责任感强确实完成领导交付的工作和公司同事之间能够通力合作关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能注重自身发展和进步平时利用下班时间通过培训学习来提高自己的综合素质目前正自学大学课程计划报考全国高等教育自学考试以期将来能学以致用同公司共同发展、进步。

　　根据公司规章制度试用人员在试用期满三个月合格后即可被录用成为公司正式员工。因此我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价使我按期转为正式员工并根据公司的'薪金福利情况从20xx年xx月xx日起转正工资调整为xxxx元/月恳请领导予以批准。

　　来到这里工作我的收获莫过于在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造相信在全体员工的共同努力下企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中我会进一步更加严格要求自己虚心向其他领导、同事学习我相信凭着自己高度的责任心和自信心一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力我更深信今天我以公司而自豪明天公司以我而骄傲。

　　销售试用期工作总结 篇3

　　我是销售部的置业顾问x于20年x月加入项目部在部门领导和同事们的帮助下业务上日渐成熟。在公司领导的带领下我更加严格要求自己不断的学习不断的发现问题解决问题并能过做到不断完善自我使工作能够更有效率的完成。我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作成为销售精英的一份子不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中我勤奋工作获得了本部门领导和同事的认同更是在20年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：

　　一、工作方面

　　我于20年x月底开始担任销售组长一职在担任组长职务的这段时间不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的情况下积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞更是带领组员们“走出去”进行了巡展以及参加房展会改变了传统的营销模式让一线销售更快的适应当前的市场。

　　我们组成员大部分都是男生为了增加团队的凝聚力利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技比赛的积极意义在于：

　　1、通过实践体现团队的能力。

　　2、锻炼战略、战术性思考。

　　3、放松身心缓解工作的压力。

　　4、让同事之间培养了"战友"般的友谊并能够多面的了解自己的`同事。

　　5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心磨炼意志建立全局观意识。

　　6、激发参加者的责任感、自信心、独立能力领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。

　　7、强化换位思考、主动补位的意识使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。

　　8、增加团队人员的有效沟通形成积极协调的组织氛围;树立互相配合互相支持的团队精神和意识。

　　二、个人对企业文化的认知

　　企业文化中企业价值观是“”企业价值观四句话十六个字言简意赅深邃外延广阔是我们集团的灵魂和准则有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够按照的价值观去工作那么我们的企业在激烈的市场竞争中必定能够朝气蓬勃欣欣向荣成为充满生机、活力和希望的企业。

　　总之在这三个月试用期工作中我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的公司给了我这样一个发挥的舞台我要珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

　　销售试用期工作总结 篇4

　　转眼间三个月的时间就这样结束了我在XX汽车专卖店的时间也已经过去了三个小时细细思考好像是因为自己从来的那一天开始就一直非常的忙碌忙着学习各种知识忙着照顾客户忙着完成自己的销售订单但是我却没有任何的感觉不会感觉到时间的流逝也不会感觉到工作的辛苦唯一的感觉就是自己成长了在汽车销售方面也得到了一定的提升相信在之后我可以在汽车销售上面取得不错的成绩。

　　尽管三个月的时间已经过去但是自己所收获的东西是不会消失的自己已经吸收了的知识也就永远的成为了自己的但是这几个月的时间里自己也还有很多没有做好的地方那就是自己在这三个月的销售工作里面我还没有独立的完成属于自己的订单但是我并没有放弃这是自己应该要努力的地方毕竟自己是一名销售我也想要向公司同事以及自己证明所以我最能证明自己的方式就是自己的业绩尽管自己这几个月的试用期里面并没有独立的完成订单但是在同事的帮助之下我也有完成订单而且我也相信这件事情是靠着自己的努力细水长流的。虽说我没能足够的独立但是我也通过自己的学习和努力我学到了很多关于汽车销售的知识而且在自己的工作过程当中也学会了一定的销售技巧不管是看着别人如何的完成自己的订单还是自己实践的接待客人我都会认真的学习自己所应该要学习的东西。我不仅仅学会了很多关于我们自己品牌汽车的知识对于别的竞争的品牌的知识也有所了解我也始终的相信只有足够的知己知彼才能取得胜利所以在自己的工作过程当中我也会和顾客表明我们的.汽车和别的汽车的差别会尽力的帮助他们去认识我们的好去让他们选择最为适合自己的车型同时我也在销售的过程当中学到了很多的与人打交道的方式在销售当中最重要的就是要将心比心换位思考给顾客和我们自己带来更多更大的利益实现买家与卖家的双赢。

　　在这三个月的试用期里面尽管自己的业绩不算很好但是我相信自己在之后的工作当中我一定会取得不错的成绩我也相信自己在这段时间所学习的东西在之后会对我有很大的帮助我也非常的感谢公司以及所有的同事这几个月的时间里的帮助和照顾。

　　销售试用期工作总结 篇5

　　今年xx月我有幸来到了xxxx公司xx部门的销售岗位。回顾这三个月来的试用期情况尽管因为工作能力的不足以及现在经验的缺乏问题。导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试也犯下了不少的错误。但总的来说我在这三个月的时间里也在试用期的工作中国收获了很多的经验让自己努力的适应了这份岗位。

　　如今试用期的工作的已经结束了我也即将转正成为一名真正的xxxx员工。对于这段时间的工作情况我做工作总结如下：

　　一、学习收获

　　初次面对这份工作很多事情都令我摸不着头脑。当时的我对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已对于这份工作究竟要怎样去做又该向着怎样的方向发展其实都的不算特别的明白。但也因此我在学习上也有了更多的成长空间并在这次的工作中得到了领导的教导和帮助。

　　回顾这次培训在前期领导详细的教导了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧让我很快的掌握了这份工作的基础要求。并给在后来的工作中我也经常会得到领导和前辈们的指点。更让我在实际上了解了这份工作的大大的加强了自身的工作能力。

　　二、工作的情况

　　在这三个月的工作中我主要负责在领导的指点下完成着一些基本的工作。并且在前期的工作里还经常协助着前辈完成一些简单的任务也跟着前辈们跑过市场拜访过客户。在前期的工作里其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的`而做的重复练习。尽管非常的枯燥但却让我在实际的锻炼中充分的强化了自己。

　　此后在后来的工作中随着我工作能力的提升工作的要求也在不断的提升。如今在目前的工作中我的工作要去已经基本上的与其他前辈没什么差别。但相较之下在最终的成绩上还是有一些问题!为此在今后的工作方面我还要多多努力。

　　总的来看这几个月来我在各位领导和前辈的帮助下成长了不少也收获了很多。尽管现在在工作方面还有许多的不足。但我会在今后的工作中积极的改进自身的工作能力!如今试用期也已经正是结束我会继续努力并在实际的工作中多多锻炼自己最终成为一名优秀的xxxx员工!

　　销售试用期工作总结 篇6

　　大家好以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结请同道中人提提意见。

　　本人进公司已有两个多月的时间亦经过这么多时间的工作和学习现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处敬请谅解指正。

　　自从8月份以来我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品发现：

　　1） 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右从销售额上来看销售业绩是有了一部分的增长但从销售单价和销售利润来看却处于下滑的势态；

　　2） 从经销商数量来看深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东也有业务往来但综合经销商分析来看以上经销商尤其是比较大的经销商从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品其余的几乎很少拿货而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售毫无多少利润可言；

　　★ 从以上三点问题综合分析来看我们公司所面临着以下经营问题：

　　第一、销售额和利润的问题

　　我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升并没有实际太大的意义甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司利润率一旦降下来会不会产生巨额亏损？

　　从公司目前的形式来看我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少而外部的市场压力会越来越大我们的销售额一旦做起来首先会引起竞争同行的注视没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人在这种情况下竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格来抢占客户资源。其次销售人员和公司亦会迫于销售额和市场的压力拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户本身来说公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话那么销售额越高利润就越低也可以说是亏损越来越大。

　　第二、有关客户的管理和控制的问题

　　一流企业做规则二流企业做品牌三流企业做市场。对于广东市场包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说目前还都在为做市场而努力尤其是在深圳、东莞两地对那些不入流的小经销而言为了在做市场而生存他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看他们又是我们公司的主要针对客户因此我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中“天力”的进货额将近占我们公司总销售额的三分之一而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主而这些产

　　品价格远低于高力和华创的同时“天力”几乎都要求开具增值税发票而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶）“天力”却不以为然并多次告诉我们公司说以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16。3元/kg）而华创调整为含税价为16。00元/kg华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言是绝对具有诱惑力的更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此这些以“天力”为主的比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户在大批量进货时尤其是需要发票的情况下仍然会以华创为主不仅是华创给予他们一个月的期数更重要的是价格亦有一定的优势而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是目前的这些小散户对于我们公司来说在扣除人工及各方面销售成本都可以说是在亏损经营。

　　第三、有关产品线和优势产品的问题

　　纵观我们公司从开业以来的产品销售情况可以看出我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主其它只是小量销售即使以上主导产品也是主要以小量销售为主同时以七月份到8月上旬的销售情况来看我们公司在产品经营存在：

　　1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制一般都不愿意做比较大的库存因此他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力对他们来说可以起到一个仓储的作用要货的话可以随叫随到但从7月20号以来我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；

　　2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化比如：以哈萨克斯坦铬酸为例6月份到7月15号前不含税售价为14。8元/kg7月15号到7月底不含税售价为15。3元/kg8月1号至今增长至15。7元/kg。在价格的波动上我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

　　3、产品的问题：记得我刚来公司的时候x总说过一句话：做贸易关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理但是反过来看公司目前的现状优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的其实销售出去都是亏损的。而且目前有些产品《片碱》的价格一压再压可以说远低于进货价格销售依然无人问津这些又说明了什么呢？

　　★ 综合以上几个方面我个人认为公司目前处于一个关键的时期首先对内来说公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说目前的市场是步履维艰困难重重。此两种现象如果不能解决我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题而是企业如何生存怎样生存的更好的问题

　　。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西———产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的比如重庆铬酸inko产品等。而这

　　些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度前期的市场推广期别人付出了很大的代价现在的收获期肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户用目前好销售的产品作为主打的话我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势举例来说：重庆铬酸我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

　　更可担忧的是我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品另一方面我们又对于下游客户不停的销售再加上需要付的销售费用和中间的人工成本可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

　　★ 经过这么长时间在公司的工作针对目前的现状我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

　　1、确立公司的经营目标和市场定位

　　公司的目标和定位决定了公司后期的发展公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手还是撇开以上两者不谈力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上我们是以小经销商或直接厂家为主还是以销售为主导或技术为主导。

　　2、 培育公司下一步的核心竞争力。

　　建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》看看哪些是没有被其拿下的产品同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品我们公司组织人员对国内外市场进行考察寻找一些同类型的品牌在广东没有知名度或者还没进入广东市场的产品但是在质量和价格具有一定优势的我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同比如说；在鉻酸上华创是以国内的产品为主高力是以国外的产品为主经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战而高力致力于直接高端厂家努力打造自己的品牌避开价格战走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候我们可以借鉴以上两者的经营策略。

　　3、加强公司的.技术力量。

　　目前在广东市场上无论是高力还是华创或者其他大大小小的经销商所走的经营线路都是以销售为主导在这样的经营线路下除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼一方面是价格战的不可避免另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协比如说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此建议我们公司的经营定位上避开这条线路重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式以销售技术为主导顺带销售产品为目的短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌一旦在技术上我们公司树立起权威的话那么对于工业产品而已销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。

　　我个人认为以公司目前的现状；1、做市场不能获得发展。因为目前的局面董事长应该深有了解深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量所以在上游供货商那里不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候他们肯定会联合起来向上游供货商家施压上游商家一旦受到他们两者的压力后迫于压力会对于我们公司有所行动到那种情况下不仅深圳公司难做同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌也不可能。因为品牌来源于市场市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司在目前的状况下抛开市场和品牌直接做规则在工业产品行业里规则就是技术。

　　4、加强公司的财务风险控制能力

　　公司在发展和成长的过程中都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的有的是来源于内部的建议公司在财务的处理上针对深圳公司目前发展和市场的现状制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责避免事与物的混乱而出现漏洞。

　　以上是本人一些不成熟的建议如有不妥之处敬请谅解我始终认为深圳公司的发展不仅是深圳公司的问题更关系到整个公司下一步发展问题同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中能不能突破旧有的发展模式而获得新的经济增长点从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

　　销售试用期工作总结 篇7

　　时间过得很快一个月的试用期转眼就过去了在公司的这一个月我过得很充实收获良多。一个月前我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运我有机会被公司录用并且进入xx办事处工作工作职务是西安办事处助理这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零所以始初入公司我调整好心态积极投入到本职工作当中。在这个月当中我首先积极了解公司的整体情况熟悉我要工作的大环境。休息时间积极与办事处各位同事沟通希望能够尽快的互相认识为以后的'工作开展打好基础。同时作为办事处助理我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况为办事处的销售工作提供辅助。

　　在这一个月中我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料;辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给xx办的两位销售经理并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通尽可能的在第一时间作出调整;再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充;认真准确的对月会内容进行记录并及时的整理会议资料提报经理。作为西安办助理除了为销售经理提供销售跟踪等资料完成总部需要的资料提报外我相信未来更多的工作我会保质保量的完成不断学习充实总结经验提高工作能力协助好xx办事处的市场开拓做好各项工作可以在xx这个大市场的开拓中出一份力。试用期中我一直严格要求自己认真对待每项工作做好各项工作情况的反馈及时解决各种问题协调安排好工作进程。在此当中遇到不明白的问题主动请教主动学习不断充实提高自己希望自己能够尽快的熟悉本职工作。

　　经过一个月的学习我学到了很多受到了很大的启发。看到公司的良性发展工作氛围的朝气蓬勃我感到很开心也使我更加迫切地想要成为一名正式的xx员工实现自己的人生价值能够与公司一起成长。在此我提出转正申请恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作不断学习进步为公司贡献一份自己的力量。

　　销售试用期工作总结 篇8

　　转眼间试用期即将过去。这三个月我负责xx酒xx地区市场的拓展从默默无闻到家喻户晓我跟我的销售团队历经辛苦。这三个月来销售额达xx多万元得到公司的称赞合作伙伴关系也进一步巩固。

　　一、开展市场调研拓展市场空间

　　目前酒类市场竞争激烈我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中采取赠品与奖励办法对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况在开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。

　　二、人性化服务

　　自xx酒类“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者和青啤之间的距离进一步强化了xx啤零缺陷的`品质。我通过专业化的服务及时帮助xx加速走货从商品陈列到货柜展示再到无处不在的POP招贴提示业务代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计三个月销售额达到了xx元。

　　三、存在的问题

　　虽然在这三个月我们取得了比较不错的成绩但仍然存在一些问题如果不加以纠正改善将会影响产品的销售。包括业务员的管理后勤的配合。

　　1、业务员的管理比较松散并没有效的形成一个营销系统有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中要根据实际情况建立有效的管理制度带动业务员的积极性提高工作效率。

　　2、后勤配合有些迟缓往往出现单已开货迟迟发不了去的情况使客户信任度降低。

　　在即将转正的时候我要注意试用期出现的问题并继续发扬我们的优势争取在接下来xx酒的销售中取得更好的成绩。

　　销售试用期工作总结 篇9

　　时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正恍然时间已过去两个多月我并不习惯于写正式的公文体所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

　　在我五年的工作经历中前几家公司我都是在财务商务部门工作这一次完全不同命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门而销售部门向来是个充满活力和朝气的两者的虽有不同但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　1、业务人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　2、每月终端推广员打款这个工作相当于出纳的工作不需要的就是记账每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单按照清单认真打款即可需要注意的是要仔细每一笔款的汇出都不能出错。

　　3、代理商激活奖励的复核公司业务的模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的'影响。

　　4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　5、办事处行政预算审核每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　6、boxx,qd系统的日常维护这是公司自行研究的系统现在主要工作是开通权限目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点当然还有平

　　时还会有临时性的工作比如给xx行动的中奖人员打款代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪经过沟通与自我调结已无碍。

　　在这里工作的两个多月中与同事相处融洽工作顺利心情愉悦希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁细心专注为人着想。现试用期已到有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导导师和关心并帮助过我的同事们!

　　销售试用期工作总结 篇10

　　20xx年即将过去来国美电器入职已有3个多月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

　　我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的我是没有电器营销经验的仅凭对销售工作的热情在主任和同事的帮助下很快的适应这个团队。我的工作岗位是三洋彩电专职营业员明确我的工作职责是：

　　(1)通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。

　　(2)负责协助彩电主任对所辖区域促销员进行管理以达成销售任务及主推任务为目标。

　　(3)有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。

　　(4)根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。

　　(5)严格按照分部价格指令书执行杜绝违规操作。

　　(6)根据主任的指令完成下市淘汰机型滞销商品样机及残次销售任务。

　　(7)负责本区域的卫生、样机(包括样机卡、功能卡、价签)展台和卖场、美化布置的维护确保本区域各项指标符合公司的相关规定。

　　(8)接受公司的培训并严格遵守公司的各项规章制度言行标准、服务规范等主动热情地接待每一位顾客为顾客讲解商品性能、包修须知解答顾客需要了解地问题。

　　(9)对领导分配的售后服务出店宣传等工作坚决执行。

　　回顾这三个月的工作情况我遵照我的工作职责基本完成了一定的销售量并且在同事的帮助下学习到很多彩电销售的知识和技能。也协助主任完成了一些本科的工作任务得到大家的认可!但是自己毕竟是销售行业的'新手仍存在很多不足。例如：(1)销售知识技能上有待提高(2)不能百分百完成销售任务(3)协助主任管理工作上还有待进步等等......

　　作为一名营业员我的职责就是服务好每一位顾客在压力面前我考虑得更多的是如何提高销量。我常常告戒自己不要松懈做销售最忌讳的就是心态散漫为了让自己满怀激情我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法每次达成一笔销售总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意本卖场其他品牌每月的销售情况因为我相信机会都是留给那些有准备的人知己知彼才能百战百胜。我非常注意听其他促销员是怎么卖电视的我认为学习型的营业员更专业更有说服力。家电行业产品换代很快尤其是彩电从普通显象管电视发展到数字纯平电视再到数字高清时代现在是平板电视逐步化只有短短两年多时间彩电品牌十多家每个品牌都在想尽办法挖掘卖点打击对手。如何能发扬自身的优势打击对手的劣势我也想了很多的办法下了很多的工夫。

　　对于20xx年我算是交了一份合格的答卷商场如战场在变幻莫测的家电行业里我还要不断地学习不断地努力用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷我愿与所有从事营销的朋友们共勉。

　　销售试用期工作总结 篇11

　　对于一名即将毕业的大学生来说实习是非常有必要的它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习巩固所学的专业知识把理论知识充分的运用到实践中去慢慢褪去学生的稚嫩真正走向社会是成长的一大步。今年我选择了在一家汽车销售公司工作。

　　回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴一个暑假的实习经历教会了我很多东西都是书本上学不到的东西对我以后的人生路有积极的意义。

　　试用期间的感触很深总的来说就是要认认真真的做事做人低调勤奋对自己负责对工作负责在汽车销售公司实习让我明白了很多下面就说说我实习期间的心得体会：

　　在复杂的社会环境下我们要坚持做自己保持真我如今的社会很复杂什么样的人都有对于刚出社会的大学生来说很容易随波逐流这样是很不好的在汽车销售公司实习时看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的看起来很假这些都是我无力改变的我能做的就是坚持自己不要有样学样这样我们的人生才更有意义。

　　学会独立不要指望依赖任何人作为一个实习大学生我们不能因为这个借口而对别人产生依赖就连指导老师都不行我们要学会独立自主要学会选择社会竞争激烈没有谁会让你依靠一辈子不能独立自主一定会被社会淘汰。所以我们一定要摆脱依赖慢慢学会独立对自己负责。

　　在实习工作中要积极主动作为一个初到汽车销售公司实习的.大学生在新的环境下做事要勤快要积极主动因为我们只是一个实习生没有任何的社会阅历和工作经验俗话说的好“勤能补拙”所以我们只有在实习工作中积极主动勤奋好学让自己尽可能的进步。

　　学会为人处事的道理和他人友好相处做销售这行最主要的就是人脉了要能说会道先把自己推销出去才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系在工作中和同事和睦相处有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的团队的力量才是强大的我们要相信这点好好的处理人际关系良好的关系网也是以后发展的必要准备。

　　销售试用期工作总结 篇12

　　作为一名销售新人刚加入某某某部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。

　　这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。

　　某某园某某庭某某阁开盘期间的现场跟进。

　　某某村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

　　某某某花园ii—9iv—3iv—4开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了某某广场某某花城某某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”“某某园国庆看房专线车”某某节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的'相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

　　销售试用期工作总结 篇13

　　我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的所以对很多事情和情况都不了解这三个月来我积极地学习了解这个行业明白了我的工作主要做的是哪些事情也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司他们是有哪些楼盘的情况和价格是都怎么样的和我们的楼盘对比我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候可以怎么样的去推荐以及客户有意向之后应该走哪些流程签订合同等等这一些事情我之前都是不了解但是我在这三个月也是都学习到了。

　　而且在工作中如果销售主管需要什么文件资料我都是可以很好的找到并且及时的给到不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应该如何的去做才能做得更好并且我也不满足只做一个助理的工作平时也是跟随销售同事一起学习了解如何和客户推荐学习销售的技巧争取以后也是能做一名合格的房地产销售的而不仅仅只是一个助理。

　　一、工作

　　在助理工作中我是积极认真的配合工作无论是日常主管吩咐的搜集资料做报表还是同事需要什么资料或者什么文件我都能很好的做好在跟同事一起工作的时候我也是会积极的配合与客户签订合同的时候我会把文件都按要求准备好传给销售同事配好做好签订合同办理手续走流程的工作。

　　遇到工作比较多的时候我也是会按照重要性排序先做好重要和紧急的事情避免因为事情太多而忙不过来导致有些重要的事情没有及时的处理从而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中我也是能较好的完成如果遇到不懂的问题或者不会做的事情我也是会问同事和主管积极的寻求帮助避免自己不会耽搁了做事情。

　　二、不足

　　当然在日常的`工作和学习中我也是发现自己有一些不足需要持续的改进像对房地产的行业还是了解不足很多专业性的东西并不是特别的懂同时在工作中有时候工作的效率不是特别的高除了我不是太熟练之外也是我对工作的一些事情了解不够而且虽然我也在不断的学习不断的提高但我的学习速度还是较慢的还需要继续的努力和改进。

　　在今后的工作当中我要继续的学习提升自己的工作效率让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去并且继续学习销售的技巧希望自己以后也能做销售的工作。