总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料他能够提升我们的书面表达能力因此我们需要回头归纳写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是小编收集整理的个人工作总结欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

个人工作总结1

　　我接任教导主任工作转眼四年的时间了在此期间得到了校领导、同事们和广大教师的大力支持和帮助使我能够扎实完成本职工作并逐步走向成熟化下面我就一年的工作做以简要总结：

　　一、定位本职明确思路

　　教导主任工作是一项专业性很强的工作也是一项锻炼人的工作在这一年的时间里我以最旺盛的精力和体力全身心的投入到自己的工作当中从中我感受到了工作所带给我的快乐和锻炼因为我坚信一切的回报都是和投入成正比例的。我用最大的真诚和实际行动本着诚实做人踏实做事的原则对学生、对教师、对领导、对学校担负起这份职责踏踏实实做好每一项工作。

　　二、学习中成长工作中锻炼

　　要做好业务工作只靠充沛的'精力和信心是不够的还要勤奋钻研科学施教教育活动是有其客观规律的只有正确运用教学规律才能使教学活动开展得有声有色只有掌握大量的教育教学新理念和方法才能厚积而薄发才能引领教学和指导实践教学。所以一年来不管工作有多忙我总是要抽时间浏览教育教学刊物和资料特别是对当前新课程改革的xx更是反复浏览并做好笔记时常翻阅查询汲取新的“营养”。在教研活动和听评课时我坚持不熟知教材不评课每次都要先熟读教材后才和教师去交流、讨论做到指导思想明确评价有理有据就这样我在学习中得到成长在工作中得到锻炼不断提高了自身的业务能力和知识水平。

　　三、勤于沟通做实中心工作

　　教学工作是学校的中心工作作为教导主任我能够正确定位努力做好校长的助手协调好教导处成员重点做好以下几方面的工作。

　　1、年初根据局和进修工作要点精神汇同教导处成员制订好教学工作计划明确工作目标和方向使学校教学工作有针对性、实效性和可操作性并及时报领导审阅打印下发。

　　2、协助校长制定有关教学方面的规章制度和检查考核制度及细则。负责教学常规工作的检查、抽查、管理和指导为学校考评教师提供了真实、公正的依据并做到及时分析总结反馈给教师。

　　3、根据本校实际制定了教研工作计划组织开展了每学期3次以上的大型教研活动。为教师搭建发展的平台也使我校的新课程改革工作向前迈进了一大步。

　　4、组织好每次大型教学质量检测和平时抽测活动审批试题及时全面做好质量分析保证了我校教学质量稳中有升。

　　5、通过落实“双三课”活动和“五步走集体备课模式”使教研活动收到实效提高了教师课堂教学水平。通过“开放日”活动促进了学校与学校之间、学校与家长之间的沟通。

　　6、通过我校一系列教研活动的开展使我校一贯倡导的两种课堂教学模式（语文教学“先学后教当堂反馈”数学教学中“创设情境、合作探究、实践应用”）更加深入人心在我校全面推广使用为新课程改革在我校的全面推进奠定了良好的基础。

　　7、组织全体教师和全校学生按计划开展好各项教育教学活动和竞赛活动并及时总结及时反馈使我校教师的业务水平和学生的各方面能力得到了充分的锻炼和提高。

　　8、带领教导处成员和骨干教师坚持开展课题研究及时总结科研成果及时申报和推广使我校的教育科研工作又推向深入并取得了阶段性成果。

　　四、不足和努力方向

　　1、对于农村小学音乐、体育、美术等科任科目师资不足专业化程度低导致课程开设不好；丰富学生的在校学习生活还需进一步改善和加强。

　　2、村小学校和中心校小学的发展不平衡还需进一步研究进一步深入贯彻校际均衡发展规划使其尽快改善。

　　俗话说“十年树木百年树人”教育工作是一项高尚而又辛勤的工作教导主任工作更有其重要性我深感自己的责任同时我也坚信在领导和广大教师的支持下我能够一如既往地将这份工作做的更好。

个人工作总结2

　　时间如梭不知不觉即将过去新的一年即将到来。进入公司已九月有余回首过去的工作时间里虽说没有轰轰烈烈的战果但也不失一段不平凡的考验和磨砺。以下是就入职以来的工作总结及xx的两部分分别陈述如下：第一部分：工作总结工作内容：

　　1、行政事务：优化员工膳食、车辆管理、油费控制、宿舍管理、办公物资采购及控制费用、固定资产维护盘点、公司绿化等2、人事事务：绩效统计、归档员工考勤抽查、汇总简历更新筛选、通知安排面试等。作为行政专员深知工作的繁琐小到打印、复印、传真、各类文件归档和保管大到接待、会议、结算、车辆管理、固定资产添置、采购办公用品及对其领用情况进行备案。在完成本职工作的同时也发现很多不足之处主要表现在以下几个方面：

　　1、由于行政部工作常常事无巨细每项工作我们主观上都希望能完成得最好但由于人力和精力有限不能把每件事情都做到尽善尽美;

　　2、由于车辆管理专业知识方面的欠缺车辆管理一直没有很好的提高;3、抓制度落实不够由于公司事物繁杂基本检查不到位因而存在一定的重制度建设轻制度落实现象。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作效率虽有所提高但并非是最快的!接下来的个人中会根据以前工作中存在的不足不断改进提高自我工作意识及工作效率努力做好工作中的每一件事情!总的来说的工作是尽职尽责的虽然亦存在着些许的不足但这一切的一切相信也会随着的到来而逝去。非常感谢公司可以给我一个学习与进步的`舞台感谢各位领导和同事对我指导和帮助!让我在工作中不断的学习和进步慢慢的提升自己的能力!第二部分：

　　工作计划

　　1、加强专业学习丰富自己拓宽知识面;本着实事求是原则做到上情下达、下情上报及时了解部门员工的思想动态正确引导加强沟通第一时间将相关情况上报上级领导

　　2、加强主动意识提高办事的实效性;全面提高执行力度抓决策落实;新的一年新的挑战我将以更好的姿态和更敬业的工作态度投入到公司行政管理的各项工作当中为公司整体目标实现发挥行政应有的作用力争能独立担起行政管理的全面工作!最后请公司领导给予我指导性意见!

个人工作总结3

　　时光流逝转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年很荣幸能与各位同事共同进步我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的xx不难但要做一名优秀的xx就不那么简单了。我认为：一名好的xx不仅要为人谦和正直对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我作为一名年轻的xx需要学习的东西还很多很多。

　　一、思想修养

　　作为一名xx要想完成工作的责任首先必须具备xx素质树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深铁杵磨成针。是的作为一名xx我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙不甚妥当。当意见、建议来临时现在的我不再不悦不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

　　二、素质提升

　　在学习中我认真听取经验仔细记录并在活动后的'空余时间认真思考推敲有目的的在班中进行一些尝试。如：xxx。

　　在工作中我认真投入认真学习。我感到人人都是我的师长我能学要学的东西还很多。如：xxxxxx。

　　在空余时间我会阅读一些自己订的杂志去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

　　三、工作内容

　　（略）

　　四、展望

　　通过这半年的工作我很幸运学到了不少东西业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够尤其在xxxxxxxx方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学多思、多试努力把工作做的更好。

个人工作总结4

　　为认真抓好安全生产工作确保辖区安全生产形势持续稳定根据省、市、区安全生产工作电视电话会议精神。全面贯彻落实上级关于加强安全生产工作的一系列指示精神和决策部署有效防范、坚决遏制重特大事故为目标确保辖区安全生产形势的持续稳定。结合我街道实际我们做了一下几个方面工作：

　　安全生产工作中始终坚持安全第一、预防为主的方针本着严谨、从严、求新务实的工作作风摆正了安全与生产、安全与经济发展、安全与社会稳定的.关系以安全生产促进社会经济发展以安全生产保职工幸福安康。加大安全生产工作力度加强安全生产文化建设强化安全管理使安全生产工作走上了规范化的管理轨道。

　　1、领导重视。

　　成立安全生产领导小组召开多次安全生产工作专题会议：

　　一是对春节期间安全生产隐患排查工作做部署和安排；

　　二是对北塘村与岳东村交界新进土方安全隐患紧急事故处理成立专案工作组；

　　三是对恒升中央公园正门东侧护坡裂缝隐患整治提出具体要求；

　　四是对意兴社区胜利山居民住宅区护坡坍塌启动安全生产应急资金。

　　2、坚持例会制度。

　　小结上季度工作情况对下季度安全生产工作部署安排：

　　一是基础性工作安全生产隐患排查；

　　二是继续开展一打三整专项活动；

　　三是督促各企事业单位搞好安全生产宣传教育培训；

　　四是做好节日值班工作。

　　3、建立安全生产宣传教育培训制度。

　　5月份街道组织村社区信息员进行了安全生产教育培训培训内容主要是以《湖南省安全生产管理条例》、《湖南省党政领导干部安全生产一岗双责暂行规定的通知》、信息员的主要职责及信息安全隐患排查方法等内容为主。

　　4、完善安全生产管理制度。

　　安全生产责任制是保障安全生产最基本、最重要的管理制度。只有明确各单位、各部门、各岗位的安全生产职责分清责任各尽其责才能形成严密科学的安全生产责任体系。一是层层签订安全生产责任状；二是实行一岗双责xx制明确责任；三是加强安全生产考核与责任追究把安全生产考核和责任追究工作制度化、规范化。我们与村、社区、工贸企业及有关事业单位共签订了责任状54份。

　　5、隐患排查常抓不懈。

　　根据全年的工作计划确保辖区安全生产形势的持续稳定为契机。以街道安委会牵头组织各职能部门对辖区内的所以企、事业单位安全督查工作进行全面铺开到目前为止我们共督查54个单位其中工业企业16家；酒店宾馆6家；娱乐场所3家；学校10所（2所中学、8所小学）；幼儿园4家；商场2家；xx及危险化学品经营部9家；建筑工地3家；非煤矿山1家等企业。在这次排查中取缔1家非法经营xx店对部分酒店宾馆消防设施陈旧予以及时更新娱乐场所消防通道堵塞的及时整改到位对企业安全生产管理制度不健全和奖惩不到位予以指导和督促落实。其中重大隐患四起已有三起全部整改到位还一起正在整改当中。

个人工作总结5

　　社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会了解社会加入到社会中它有助于我们大学生更新社会观念吸收新的思想和知识同时社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西比如与人的沟通交流能力。除此之外社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情拉进了与社会的距离也开拓了视野增长了才干能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

　　1、要善于沟通。

　　作为一个销售的人来说必须要学会与人沟通不论他是什么人其心情好与坏必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

　　2、要有耐心和热情。

　　在工作的时候要经常微笑这样会让那些客户感到很舒心同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品甚至对你恶语相加那时你必须要有良好的耐心并且要有对这个实践的热情否则你将永远不可能成功。

　　3、要勤劳。

　　机会不会自己上门来所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

　　4、要学会寻找目标。

　　首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西在社会上有什么作用适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客再向其推销。

　　5、要有严密的逻辑思维能力。

　　与客户谈判技巧很重要思维更重要不管是当面还是电话中当客户抛出一句话时我们没有太多的时间去反应去思考逻辑思维能力不够反应不好自然不能很好的`回应客户更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力表现的是：我们的话语引导客户的思维直至达到目的。目的是分阶段的你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么永远记住我们的目的思维才能跟着目的走。

　　当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动有的时候自己不想去觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏有的时候思维短路或者是因为自己紧张亦或是其他原因不知道如何和顾客沟通冷场；心态不够沉稳。

个人工作总结6

　　在将近五个月的时间中经过综合事业部全体同事共同的努力使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是综合事业部第一季度的销售情况：

　　1月总业绩：xxxxxx

　　2月总业绩：xxxxxx

　　3月总业绩：xxxxxx

　　从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上虽然xx行业公司众多但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。

　　综合事业部是去年12月开始工作的'在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个加上没有记录的概括为46个三个月的时间总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。

　　销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)市场的开拓能力不够业绩增长小个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

个人工作总结7

　　自从走出学校这座象牙塔犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

　　认真回顾这六个月的时光从一无所知到现在的游刃有余无不载满了我的酸甜苦辣不过深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

　　我之所以会选择该新兴企业得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。

　　从试用期到正式上岗这一路走来无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

　　话说回来真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真；感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点让大家感受到了人性化的关怀。

　　虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉只会不停的出尔反尔什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在尽管现在的我还是那么的渺小那么的默默无闻可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹有什么难的。”也像雷总说的“明天会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。

　　做好本职工作我概括出三大点：

　　1、热情服务每一位顾客我们每天都在接待着形形色色的顾客不管顾客有多叼难也不管顾客是不是我们的潜在客户我们都要热情服务面带微笑的为他们讲解。

　　2、对工作随时充满激情不管我们每天的工作有多么的乏味我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

　　3、控制好自己的情绪对待每一位顾客我们都要一视同仁不骄不燥耐心的对待每一位进店的顾客。

　　都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它所以作为一名销售人员首先是要热爱销售然后喜欢与人交流与人沟通并勇于承受其间的任何压力总之胜不骄败不馁我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

　　建议与意见：

　　1、住宿环境不佳既不通风又不透光隔音效果还不好。住处离洗手间远了点给夜间上卫生间带来不便。

　　2、餐饮卫生不过关要不豆芽菜里带汽油味儿要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

　　3、上级不能够对员工一视同仁在判分单之事存有私心伤人心呐。

　　4、希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

　　5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

　　但是我依然清晰的记得当初xx产品刚刚打入xx市场要让xx在xx扎根落脚经历了多么艰辛的'过程。压力空前的大要克服很多问题需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx的xx超市面对激烈的挑战我有些彷徨自已是否有能力挑起这幅重担？看到xx产品包装新颖品种齐全等特点心想既来之则安之。放下包袱一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月又接着挑战新的一个月。半年后看到越来越多的顾客认可了xx使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景使我对未来有了更大的目标。

　　这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。

　　第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧。例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品。现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

　　在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中不断学习取长补短做出更好的成绩。

　　让我有点依依不舍曾流过辛勤的汗水也流过激动的泪水正因为经历了这点点滴滴的酸与甜才让我不断成长着进步着。所以我热爱这份工作希望自己今后能快乐着工作同时也能在工作中找到更多的快乐！

个人工作总结8

　　回顾过去一年的工作既是忙碌又是充实的一年在学校课本上所学的知都是理论性的知识现在工作中一点一滴积累起来的实践经验才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里有困难也有收获自己的业务水平、综合能力有了一个很大的提高这是认真工作的结果是完成了个人职责、领导的期望也加强了自身学习能力。将这一年工作简要总结如下：

　　一、思想、政治

　　在xxx公司参加工作一年来我完成了从学校到工作岗位的转变。我加入xxx公司身着强烈的主人翁精神随时关注公司的发展切身想到xxx公司、xxx公司会不断的发展、壮大项目部会越来越好对xxx公司的未来充满了热情与期望。

　　在思想上注重理论学习不断提高自身素质、努力提升工作能力严于律己自觉加强党性锻炼和党性修养努力提高政治思想觉悟。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党的重要文件。虽然我现在还未加入中国共产党但我也将以党员的标准严格要求自己自觉接受党员和同事们的监督和帮助坚持不懈地克服自身的缺点弥补自己的不足争取在以后漫长

　　的岁月中经得起考验早日加入伟大的中国共产党。具体工作中我针对自己的本职工作系统的进行专业知识的学习还注重加强对工程施工知识的了解和掌握促成自身知识结构的完善和知识体系的健全让自己尽早、尽快的熟悉工作情况少走弯路

　　二、岗位职责

　　1、在项目部总经济师的领导下组织分承包合同的起草、修改、审核、评审参加合同谈判；分承包工程造价及单价的审核；按项目部质量管理文件要求做好各项工作；

　　2、负责与业主合同的`管理和评审工作。

　　3、负责工程预算的编制、审核、指导工作；审核指导分承包结算（决算）。

　　4、负责建筑工程统计工作审核指导工程建筑统计报表和月份承包工程结算工作。

　　5、审检分承包方的资质、经营范围、主要经历和业绩、综合经济效益和信誉证明材料。

　　6、负责项目部内部承包合同的起草、修订工作。

　　7、负责项目施工工程变更、变价及编制上报

　　8、负责项目施工工程索赔

　　9、负责审核分承包方的资质、经营范围、主要经历和业绩、综合经济效益和信誉证明材料等

　　10、负责分承包方的工程进度预（结）算工作；内部核算的统计工作

　　11、负责部门内文件资料的整理归档工作完成领导临时交办的工作

　　12、负责项目部全部建筑工程的统计工作统计资料的整理上报工作

　　13、负责每月上报分局工程计划工程进度

　　14、负责月、季度、经营情况上报分局

　　15、负责项目施工临时工程项目单价预算

　　三、工作态度

　　经过四年的大学学习学到的都是理论上的专业基础知识和学习能力而实践经验、社会经验则相对十分匮乏。作为刚参加工作的大学生铁路隧道工程施工中涉及到的很多知识是我在书本堂上从未接触过的我利用休息时间去熟悉并了解相关的施工知识具体经营预算、施工技术、生产组织工作中不懂的问题虚心地向领导、同事学习请教不断提高充实自己。

　　单位宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇领导对我们的期望和锻炼培训让我很快完成了从在校大学生到预算员、技术员的转变。我很幸运遇到了业务能力出色、管理理念先进、品德素质优秀的项目经理及工程局各级领导。在他们的帮助鼓励下使我能够积极正确面对挫折辨证、客观的看待问题。

　　在工作和生活中能够始终保持一种积极向上的心态努力开展工作提高自己的业务水平和理论知识。这使我在较短的时间内适应了单位的工作环境也熟悉了技术工作基础知识取得了比较大的进步。

个人工作总结9

　　近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过的学习逐步提高了的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

　　探索创新是青年人应有的职责也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的.历史重任做好人事年度工作计划参与人事电脑操作培训勇于在人事工作方面多使用现代化的武器不断寻找能人事工作的科学性和规范性力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。

　　回顾一年来的工作我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步但我也认识到自己的不足之处理论知识水平还比较低现代办公技能还不强。今后我一定认真克服缺点发扬成绩自觉把自己置于群众的监督之下刻苦学习、勤奋工作做一名合格的人民公仆为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献! xx年的工作还是会更加的困难越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力但是化压力为动力这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中我们得到了很大的发展在进步中我们也有阵痛但是这些都是暂时的长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在xx年我们会做的更好!在以后的岁月里我的工作一定会越来越努力的尽量不会出现任何的差错这对我是必须要要求的我对自己的要求是最严格的一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

个人工作总结10

　　时间如梭岁月如流回顾培训日子时间虽短但选题广泛内容充实几位专家的授课从不同层面丰富了我的党建知识在培训期间学习如何做好党务工作责任、领导者的压力应对和情绪管理等内容也使我清醒地认识到基层党建工作的责任感和使命感自身的差距和不足之处通过这次培训学习交流也使我进一步丰富了理论知识更新了思想观念增强了做好本职工作的紧迫感与使命感。巴振东书记的开班动员讲话紧密结合实际给我们提出了要求。是的基层党建工作亟待加强我们这些党务工作者更是责无旁贷要不断学习提高能力要保持全心全意为人民服务贡献精神结合实际探索创新基层党建工作之路。"抓好党建是本职不抓党建是失职抓不好党建是不称职"回想这朴实而又发人深省的三句话提醒我们：做好本职工作做一名称职的党务工作者。

　　一、培训体会

　　1、要勤奋学习不断提高素质。时代在进步社会在发展科技进步日新月益知识更新日益加快学习如逆水行舟不进则退。象蚂蚁搬家那样不断地日积月累象蜜蜂酿蜜那样做到深加工。要勤于思考善于积累不仅要从书本过程上学习还要向实践学习向周围同志学习才能适应工作的需要才能做好本职工作。

　　2、党建工作要严以律已宽容待人。应把职工最难解决最难办的事情帮他们解决让职工有安全感；做好弱势群体工作让他们感觉到党务工作者的温暖；文明礼貌用语做到来有问声问有答声去有送声的优质服务。让职工不会有生疏感。

　　3、党务工作者要业务精、业务通、要有责任。像田书记讲的"想干事""能干事""真干事""可干事""干成事"这五个内容在党建工作中如何结合实际以创新的精神推进基层党建工作的发展这也是个永恒的课题永远没有一成不变的答案只有不断去探索、去思考、去实践才会有发展。老师在讲课中从衡量基层党建工作发展的表现以及基层党建工作的启示到怎么去做地分析非常到位。我们要以"为职工真心服务维护企业党组织形象为核心"的思想贯穿于党建工作中要有信念、有设计、有方法促进公司企业大发展。

　　4、抓活动建立党内正常生活常规机制要使党组织的作用能过得到很好的发挥就必须支持规范党内生活增强党员在党内意识、先锋意识、为党员先进性的体现提供空间发挥好党组织的作用就是主要途径就是腰依靠活动整体推动。

　　二、培训启迪。

　　1、在党建方面：一加大宣传力度提高党员思想认识；二做到管理有序工作有计划任务有安排；三充分发挥党组织的协调工作的重要性；四充分发挥党支部的平台调动党员的积极性。

　　2、在职工建设方面：一加强自身素质的培养；二加强职工队伍建设办实事好事；三巩固党组织的`引导核心作用建立健全组织制度带动职工群众引导他们走上正常化规范化；开展各种形式的党务活动。建立党员示范机制把本单位的退休党员、在职党员登记造册建立党员档案建立党员服务制度党员代表会议制度和党员志愿者服务队做到从职工关心的问题入手以职工群众的实际要求为出发点真正为职工群众办实事、好事不断增强党和群众的凝聚力。

　　三、培训感受：

　　总公司党校组织举办的这次培训班内容切合实际工作针对性强几位授课的老师都是从事党建工作的专家学者讲课理论结合实际生动具体可操作性强对我们基层党务工作者来说是办了一件实事我也非常珍惜这次学习机会。"学而不思则罔思而不学则殆"今后不仅要将认真反思学习所得更要融入到实际工作与同志们共同探讨以提高公司党建工作为已任找准切入点服务职工群众服务大局不断提升公司党建工作水平。

个人工作总结11

　　资料室是进校对全区中小学服务的一个窗口主要任务是全区中小学春、秋两季的教材、教辅的发行工作其次是进校广开财路增加预算外收入的主要xxxxxxxx因此对树立进校的良好形象和增加学校收入、保证学校正常运转起着重要作用。根据资料室的这些工作重点结合学校计划我与资料室同志一起主要做了以下工作：

　　一、加强处室建设和管理

　　资料室现有职工6人其中主任1人会计1人出纳1人发行员3人由于人员少任务又急所以在资料室没有专职人员。到发书的时候不论是会计还是了出纳、主任都要进行发书工作。为使工作有条不紊地运行年初确定了几岗位每个岗位都明确了细致的工作内容使每位职工对自己的工作职责做到心中有数。同时根据资料室的工作特点特别要做到既有分工又要合作在每季发书的时候大家都是发行员之后大家再各忙自己的工作。由于分工的明确虽然人员少但也比较圆满地完成了每一项工作主。

　　二、组织召开全区教材征订发行会

　　在的九月和三月月分别召开全区中、小学教材、教辅征订发行工作会在每次开会前都要做大量的准备工作如教材、教辅、学具征订单的绘制、打印、装袋、分发学校上报订数后还要进行仔细核对有没有错报、漏报现象然后汇总上报市发行部门和教委。

　　三、协助中小教研组织教辅材料的编写

　　教辅材料不但是全区中小学辅助教学的重要手段和形式更是我校预算外

　　收入的'主要xxxxxxxx因此这项工作的做得好坏直接关系进校的发展所以在每季的教辅编写之前要分别与每科的教研员核实确定教辅名称再给教材内容确定编写页码为了让学校认可使教辅不但实用还要美观方便在封面、装订格式上都进行精心设计特别是交稿后的校对工作循环往复每次都要做好详细的记录只有细心和负责才能把这项工作做好。

　　四、扩大教材、教辅的发行品种提高学校征订率

　　增加了发行品种和数量就等于增加了进校的经济效益在学生自然减员的情况下力争保证进校收益不下降在政策的范围内借助进校指导全区教学业务的优势尽量扩大教材、教辅的发行品种比如文件目录里的选用教材新华书店、社会书商都想竞相发行特别是用一些优惠的条件说服学校所以每次的征订单上报后仔细审核把没从进校征订的学校及时向中小教研反映一同做这些学校的工作力争纳入进校的发行渠道。

　　五、做好教材、教辅的发行工作

　　秋季和春季发行中小学教材201种共计599293册教辅资料127种计658727册学具48种共计123224套品种多数量大发行时间短按市里要求进校发行的教材都要在寒暑假前发行到学生手中可是每季的教材从入库到放假不到10天而且每次的发书时间一次最热一次最冷但看到学校领书的车排成队我们就忘了一切一干就是半天儿中午赶不上吃饭是常有的事但并没有因为环境条件的艰苦而耽误发书而是比较圆满的完成了每年两次的教材、教辅的发行任务。

　　六、热情服务树立进校良好的形象

　　我们之所以认为资料室是进校的一个对外窗口因为资料室的人员每天接触的都是中、小学领材料的教师、资料员和需要买书的学生家长接触面极广稍有不慎就会产生磨擦矛盾给进校造成不良影响因此我们在工作中服务的宗旨是：积极主动热情周到不推不托不怕麻烦。只要有人买书或询问些关于书的问题不管是学校的领书的老师、资料员增书、退书还是社会上的买书人员我们都热情主动地去办不能办的做耐心的解释工作因此也赢得了学校和社会的好评。

　　七、开源节流增收节支

　　最近几年由于学生数量自然减少非常快由的每个年级一万六千人减少到现在的每个年级只有六千多人这就极大地减少了进校的收入每年的纯收减少一半以上为了保证学校预算外的正常开支除想方设法减少成本以外比如在每学期的订书的时候反复与各校核实学生数核准核实尽量不出现或减少库存最大限度地降低库存量把损失降到最低。另外积极找到与校合作的出版社协商调整分配

　　比例如与中国书店出版社按原来协议如果学生人数不够七千人进校发行比例为35%。现在全区大部分年级两年后各个年级都不足七千人因此我们主动找到出版社根据实际情况双方分配比例这样每年不但为进校增收三十多万元也取消了对每个年级人数的限制。

　　为了减少开支进校书店由良乡搬到房山使房租由原来的每月2200元降到现在的每月800元一年减少租金16800元。书店经营依法纳税是应该的但在合理合法的范围内尽量减少纳税额应该是企业经营的一个理念。书店自开办以来一直是小规模纳税人年缴税额在25万元左右为了减少税额在变更地址同时通过关系找税务部门协商由小规模纳税人改为一般纳税人这样一改就抵消了大部分增值税因此全年交税只有五万元左右为学校节省20万元。

　　八、积极催收书款

　　由于一费制的出台现在收款非常困难有的学校怕违规没跟学生收钱

　　有的想搭车收费往后托有个别学校收了钱或是不交或是挪作他用但我们不怕麻烦一周打两次电话找资料员和校长催款同时打印书款明细表送到校长手中与他们约定交款时间。通过各种方式追缴欠款学校越来越少绝大部分书款都能按时交到学校。

　　总之资料室根据自身的工作特点结合学校工作计划在学校领导及各处室的支持帮助下比较好地完成了本的工作任务。今后我们还要继续努力把全区中、小学的教材、教辅征订好、发行好广开思路精打细算创造更多更好的经济效益为学校改善办学条件、提高教职工待遇提供有力的经济保障为进校的发展做出我们的贡献。

个人工作总结12

　　在过去的一年我很荣幸的成为了一名工作人员。在领导的正确指导下在同事们的积极支持和大力帮助下我严格要求自己较好的履行一名办公室工作人员的职责较好的完成交代的各项工作总结起来收获颇多！现就本人上班日起的工作总结如下：

　　一、端正态度尽快适应工作

　　从进单位到现在我已经工作近四个月时间通过这段时间的不断学习以及同事、领导的帮助我已逐渐融入到了办公室这个大家庭中个人的工作技能也有了一定的提高。办公室是全局运转的枢纽部门对局内外的许多工作进行协调、沟通做到上情下达这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外还经常有计划之外的事情需要临时处理而且通常比较紧急让我不得不放下手头的工作先去解决因此我经常利用休息时间把一些文字工作带回家去写。特别是工作量很大的工作我都会和同事配合做好服务不计较不推诿。如遇需要帮忙修改、打印、传递的文件资料我都会抽出时间给予帮助以一颗真诚的心去为大家服务。

　　二、坚持学习提高自身素质

　　我认真学习了一些关于写作的书籍并坚持利用网络、报纸、电视等各种媒体及时学习政策和知识拓宽思想维度积极参与办公室和管委会组织的政治学习提高自身的政治素养。今年我参加了区上办公室政务礼仪培训班通过培训学习了很多关于政务礼仪方面的知识有助于我以更好的态度更规范的礼仪做好办公室服务工作。

　　三、尽心尽责做好本职工作

　　作为一名新进机关单位的文秘来说由于许多业务还不熟悉所以负责的工作比较少。

　　1、认真对待本职工作。我主要是负责一部分材料的撰写。目前我独立撰写大型材料还有难度在领导、办公室主任和同事的帮助下我完成了综治维稳考核材料的收集整理工作、“思想大解放、作风大转变工作大落实”主题教育活动第一阶段工作。其中包括活动方案、阶段计划、活动总结、工作简报工作信息、会议记录等材料30余篇。

　　2、完成他人交办的`每一件事并做好一些服务工作。不管是领导还是同事交办的打印、复印、送材料等工作我都认真去完成如有不懂的地方都会虚心请教。服务工作中不管日常杂务还是清洁打扫我都不会推辞主动完成。并时刻注意自己的言行举止。

　　我在领导的带动下在同事的帮助下做了一些进步但与领导的要求和同志们的期望还有很大差距主要是我缺少细心办事不够谨慎存在惰性。今后我会以“思想大解放、作风大转变、工作大落实”主题教育活动为契机努力更正自己在思想上、作风上、工作上突出问题以良好的状态做好管委会各项本职工作。工作中多学习多请教提高工作水平；勤思考勤反省提高工作质量；肯干事肯吃苦积极主动干工作在新的一年中争取更上一层楼。