辛苦的工作已经告一段落了回想起这段时间的工作一定取得了很多的成绩我们要做好回顾和梳理写好工作总结哦。那么写工作总结真的很难吗？下面是小编帮大家整理的销售人员试用期工作总结希望对大家有所帮助。

　　销售人员试用期工作总结 1

　　回顾这半年来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况总结如下：

　　办公室对我来说是一个全新的'工作领域。作为办公室的负责人自己清醒地认识到办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构是承上启下、内外、协调左右、联系四面八方的枢纽推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作自我强化工作意识注意加快工作节奏提高工作效率冷静办理各项事务力求周全、准确、适度避免疏漏和差错至今基本做到了事事有着落。

　　一、及时了解xxxxx情况为领导决策提供依据。

　　作为xxx企业土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联为了早日取得土地公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一利用一切有利资源采取有效措施到xx、xx拆迁办等单位积极和有关人员交流、沟通及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室公司领导在最短时间内掌握了xxxx及拆迁工作的进展并在此基础上进一步安排交付工作。

　　二、积极响应公司号召深入开展市场调研工作。

　　根据公司（xx号办公会议精神要求我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标走访了一些商业部门如xxxx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

　　三、认真做好公司的文字工作。

　　草拟综合性文件和报告等文字工作负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

　　四、落实公司人事、劳资管理工作。

　　组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同按照有关规定到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性解决员工的后顾之忧；

　　五、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

　　按照预算审批制度组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续严格按照程序核定使用标准。

　　销售人员试用期工作总结 2

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。例如：xx园xx庭xx阁开盘期间的现场跟进；xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进；xx花园xx开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的.促销手段和销售。收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”“xx园国庆看房专线车”xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从八月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导。

　　8、指导各销售点做好每个月的互访和每季度的报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关方面的事务等。

　　近三个月的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此今后的日子里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

　　销售人员试用期工作总结 3

　　在公司工作已经有几个月了从进公司时的一无所知到现在我学到了也领悟到了很多东西在销售过程中我经常会遇到很多问题每一次问题出现都看作是提升自己的一次考验在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的我做一个简单的总结：

　　一、心态方面

　　做任何工作都要全身心的投入才能做好作为一名销售人员我始终认为勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客把握住每一次机会热情的接待每一位顾客尽可能的促进成交。

　　没有淡的市场只有淡的心。卖得好的时候把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

　　时刻感恩每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省每个细节都能让自己提升。自律很重要保持良好的饮食和作息让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识和同事互帮互助。

　　二、销售技巧方面

　　接待客人的时候首先要让顾客接受你这个人他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能在给客人演示的时候一定要熟练的操作而且在介绍产品时切忌夸大其词说话真诚、实在顾客才会相信你觉得你不仅专业而且诚信为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁促成交易。

　　从接到顾客到推荐机型的过程中要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路推荐自己想卖的.顾客觉得物有所值的机型。

　　谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客并熟练运用各种销售技巧。认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态来判断顾客的性格以及购买意向以及分析顾客的购买点和抗拒点。

　　任何时候先稳住客户再说不管客户说什么观点都先去认同他在帮他分析并引出自己的意见帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫让顾客容易接受。

　　熟悉自己产品的卖点并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要及时跟进做好客户关系。

　　三、转正后计划

　　努力完成公司下达的销售任务认认真真做好自己的本职工作不断的学习和提升自己的销售技巧从各方面来提升自己的能力争取达到五星销售顾问的标准。每月争取帮助店面达成任务遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

　　我于20xx年xx月xx日开始到公司上班从来公司的第一天开始我就把自己融入到公司的销售团队中。时间飞逝现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

　　来公司以前离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx公司为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

　　来到公司后我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业是我的当务之急。

　　我在公司的工作暂时是协助销售经理处理业务事务。事情小到复印传真往来各部门传递信息大到交谈业务和客户进行沟通。

　　在工作过程中我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境也基本熟悉了业务的整个工作流程最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识很好地完成了领导交予的任务做好了自己的本职工作使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

　　因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比在工作经验和能力上都有很大差距工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习以不断充实自己。

　　销售人员试用期工作总结 4

　　自今年x月下旬进入了团队成为xx公司的中一员。本人工作细心、认真且具有较强的责任心和进取心严格遵守执行公司的规章制度富有工作热情;性格开朗乐于与他人沟通具有良好的沟通技巧有很强的团队协作能力;责任感强准确、高效完成主管领导交付的工作和团队同事之间能够通力合作相处和睦融洽。在进入公司近四个月的工作和学习里在主管领导和团队前辈的关心指导下我的产品销售和品牌维护技巧等方面都取得了一定的.成绩现将我的工作情况作如下汇报：

　　本人主要负责xx市xx市场的维护及拓展工作拜访的客户主要类型为终端士多区域涵盖5家批发;全渠道客户325家BC商超客户6家纳入拜访线路客户200家。按公司的规定将其规划为5条每周一访的线路。每月销售量都提前或超量完成。日常工作拜访中严格执行拜访八步骤以养成标准高效的工作习惯。注重动手能力的自我提升和生动化陈列的加强提升产品市场形象。客情培养上我一直坚持诚实、守信为最大原则。轻易不给客户承诺但是承诺了就一定耐心、仔细为客户办好事情;客户提出的问题及时解决或者反映到主管领导处寻求帮助。虽然入职只有短短的几个月时间但线路客户对我的工作都是赞赏有加。

　　渐渐的我感到自己身上的担子重了那是一份责任和使命。价值和不凡梦想需要我们每一位xx人去共同创造。同时我意识到自身工作和前辈们存在一定差距：如有时候办事不够干练;综合分析能力较弱;专业知识不足等。

　　为此我从不敢掉以轻心在工作中不曾停下学习的脚步。向书本学习、向主管领导学习、向周围的前辈学习。天道酬勤通过不的断积累相信我将能很快适应公司安排给我的岗位并能够从容地处理日常工作中出现的各类问题。

　　今年有幸参加分公司的年中会议基地的机械化和规模化外聘讲师的专业度深深地震撼了我。分公司组织的体育竞技运动更是增进了我们全体员工的友谊!这样完善且富有激情的平台不更值得我们为之挥洒青春吗?

　　对于未来的工作计划我总结为一下几点：

　　1、通过网络商学院的学习提高产品销售和维护的技巧。

　　2、实践中有意识地不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力积极、热情、细致地的对待每一项工作为公司作出更大的贡献。

　　3、加强发掘潜在客户的能力开拓销售市场。

　　“逢山开路遇水架桥”这个信念由入职之处一直指引着我不畏难不怕艰难不断实践帮助我实现了一个又一个的自我突破。希望公司通过我工作态度和工作能力的考核的考察让我正式成为xx公司的一份子。

　　销售人员试用期工作总结 5

　　距离自己正式的展开工作也已经是度过实习期了很开心能够在领导的指导下成长并且收获到这次的转正资格这一方面是对我个人能力的肯定也是让我能够持续在这样的岗位上坚持下去的动力。

　　在这份销售的工作中我也是渐渐的有让自己慢慢的去适应这样的生活从最初的销售培训中我也是完全的明白了这样的生活更是从中有感知到自己努力的方向这也是让我在自己的工作期间更加投入的一点。越是工作就越是对自己的生活有非常大的感悟同时我更是知道自己是需要很多的时间很多的精力去让我可以在工作期间有更大的提升对此我也渐渐的明白自己在这样的环境下定是可以有非常大的成长。

　　对待工作一直都是非常的积极上进更是时刻都在努力让自己的生活变得更加的精彩与不一样。每天做得最多的事情就是与各种不同的客户进行商讨去了解他们的喜好与关注的方面更是慢慢的在与人交流方面得到了很大的提升同时对于我的工作也是有较好的完成度这一切都是让我感到非常欣慰的地方。销售人员的我也是基本上在自己的任务上有去投入特别多并且更是让每天的工作都很是开心与满足所以更是让我对自己的生活有极大的感悟与进步。

　　工作的过程中也是慢慢的融入到了我们的整个销售群体同时我也是对自己的工作状态有更好的把握。当然在我们的销售员中大家也是在一定程度上的相互帮助平时的感情也很是不错。虽说工作都是看个人的业绩也就是竞争关系但是大家在平时的工作中还是会相互帮助努力达成规定的销售业绩。如此这般的工作关系真是让我感到非常的.幸福与满足更是在这样的工作环境下有更多的感悟与了解。我相信大家这段时间相处的感情是断然不会改变的更是越来越深。

　　马上就该转正了对于以后的工作我还是会坚持这样的工作状态努力让自己去完成好自己的工作任务并且让我的客户们都能够对我非常的满意。同时我更是非常的相信自己能够在这样的阶段中得到最好的成长。同时我也完全的相信自己能够做好每一件事也让自己的能力得到最大程度的提升。

　　身为销售人员我的工作更多的是为他人服务所以我更是会努力的提升自己的服务思想与技能让我的客户都能享受到我最棒的服务并且我更是为自己的业绩去不懈努力。我相信自己能够在工作中得到更好的成长！

　　销售人员试用期工作总结 6

　　自20xx年3月29日入职已近三个月在这几个月的工作和学习中接触了不少人和事在为自己的成长欢欣鼓舞的同时我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入以来在各级领导的教导和培养下在同事们的关心和帮助下自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的提高现将我的三个月来的工作情况总结如下。

　　一、工作情况

　　刚到公司比较迷茫但我一心想把把工作做好进入工作状态。初来乍到学习是非常重要的当然外贸部的同事给了我不少帮助从熟悉产品到开发新客户一步步走来过程虽然艰辛但结果总是给人鼓舞从一系列的培训产品知识的熟悉到网络营销的开展我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作进入状态。在试用期的工作中一方面我严格遵守公司的各项规章制度不迟到、不早退、严于律己自觉的遵守各项工作制度;另一方面吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时积极主动的协助其他同事开展工作。

　　4月份：主要是熟悉产品知识学习操作阿里巴巴外贸平台

　　5月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作陆续收到询盘学会如何处理及时回复跟踪客户。

　　6月份：在已有阿里平台的基础上注册其他免费B2B外贸平台推广产品宣传力文并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息尝试着写开发信努力开发新客户。

　　到目前为止阿里巴巴平台上传的产品数位x个询盘x个有效询盘xx个;韩国外贸平台EC21上传产品x个;沙特阿拉伯外贸平台上传产品9个。

　　二、学习情况

　　现在是我努力学习的阶段。“三人行必有我师”公司中的每一位同事都是我的老师他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业所以对外贸行业知识知道的也有限但是马经理、高经理的尽心指导下我受益颇多。带着饱满的工作热情我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力充分发挥自己的主观能动性我利用业余时间找来了相关的资料进行学习在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台并取得显著效果这为今后的工作打下了基础。

　　在三个月我接触了很多同事就在接触他(她)们的同时我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

　　一路走来我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中深感自己能力的不足同时也体会到了外贸工作的艰辛!

　　三、思想情况

　　作为一名年轻工作者我今后的职业生涯还很长学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓做出成绩。为早日实现目标我要求自己：努力工作保持优点改正缺点充分体现自己的人生价值为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

　　四、下一步的工作计划

　　1、为已有客户建立客户档案分析客户并保持和客户的`联系状态取得客户的信任。

　　2、确保维护好阿里平台的基础上不放弃其他免费B2B平台做好后期建设工作拓展推广平台。

　　3、化被动为主动运用互联网搜索客户信息努力提高自己写开发信得水平争取把推向全世界。

　　时光流转间我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中我认为自己工作比较认真、负责、细心具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能来提高自己的综合素质注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练言行举止没有注重约束自己离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足在以后的工作中缺点加以注意和改正不足的通过学习充实自己。

　　在此我想借此机会正式向公司领导提出转正申请希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任给予我体现自我、提高自我的机会使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

　　为了辉煌的明天也为了我美好的未来我愿同一道努力!努力!再努力!

　　销售人员试用期工作总结 7

　　如今两个月时间过去了在新的一年来临之际对xx年的工作做以下的总结：

　　一、品德素养

　　作为一名大学毕业生初次踏入社会参加工作能够进入新西南集团这个大集体我感到非常荣幸由于以前没有从事过相关工作因此把自己定位在边工作边实践边学习的位置我觉得态度决定一切在谈业务水平之前我应该先具备相应的业务素质也就是要有良好端正的态度。“态度决定一切”只有有了端正的态度建立良好的业务能力才有可能只有有了端正的态度良好的业务能力才能够转化成企业的利润企业的所得。而良好的态度就是要有事业心有责任心有奉献意识。我加入了公司就是公司的一份子公司的利益就是我的利益公司的损失就是我的损失因此要将公司的命运和自己的命运联系起来尽自己的一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来由于相关经验的缺乏我也面临一定的压力与困难但是每当直面这些困难的时候我会坚持自己的信念以最积极的心态去面对去从容的解决因为我相信有了正确积极的态度就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。

　　拿破仑·希尔曾经说过“人与人之间没有太多区别只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态争取为工作做出更大的贡献。

　　二、工作能力

　　我在大学本科期间学的是广告装潢设计应该和家庭装修有一定的间接联系。虽然没有相关的从业经验但是我学习能力很强经过两个月的学习和领导安排的实习培训我已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操作的熟练程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通过这两个月的比较勤奋的工作我积累了很多工作经验与技巧为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的培养和同事的帮助以及整个企业善于学习乐于学习的'大环境是密不可分的。

　　我从理论上、实践中和相互的交流中学习不仅注意学习的方法更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训里面通过大家的交流中学习到很多与做人做事相关的知识和教训这是我是在学校里面所不能学习到的。只有不断地学习、思考、总结才能不断地提高自己的素质才能把事做好。

　　每个企业都要做大做强但是公司的繁荣要依靠集体的力量实现的。大家来自不同的背景有不同的文化、习惯和工作模式通过合作把自己的好的东西对公司有意义的东西结合在一起共同为公司的发展努力。我在工作保持着很强的团队意识我深知一个巴掌拍不响只有坚持团队意识才能真正实现为企业谋利益做贡献。我一直坚信只有将个人目标与公司目标统一起来个人的目标才能得到保障。每个人都会有压力、有需求但只有使之与公司的长期和短期发展目标统一起来才能实现自己的个人目标。

　　三、工作业绩

　　首先从出勤率来说：从来没有缺勤基本没有迟到早退。业绩：从刚开始发展新公司开到第一个单子工作渐渐走入轨道销售也一个月比一个月有所提升。

　　从工作成果上说：在新的一年领导为我安排了新的工作也体现出领导对我的信任与厚望我一定积极努力地工作完成领导安排的工作不辜负领导们的厚望。

　　以上就是我对xx年度工作的总结在新的一年我一定会继续坚持自己的特长与优点为企业的发展出自己的一份力另外我一定努力改正自己在工作的不足和失误进一步完善自己。

　　销售人员试用期工作总结 8

　　经过这么长时间在公司的工作针对目前的现状我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

　　1、确立公司的经营目标和市场定位

　　公司的目标和定位决定了公司后期的发展公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手还是撇开以上两者不谈力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上我们是以小经销商或直接厂家为主还是以销售为主导或技术为主导。

　　2、培育公司下一步的核心竞争力。

　　建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》看看哪些是没有被其拿下的产品同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品我们公司组织人员对国内外市场进行考察寻找一些同类型的品牌在xx没有知名度或者还没进入xx市场的产品但是在质量和价格具有一定优势的我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同比如说;在鉻酸上华创是以国内的产品为主高力是以国外的'产品为主经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战而高力致力于直接高端厂家努力打造自己的品牌避开价格战走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候我们可以借鉴以上两者的经营策略。

　　3、加强公司的技术力量。

　　目前在xx市场上无论是高力还是华创或者其他大大我个人认为以公司目前的现状;

　　1、做市场不能获得发展。因为目前的局面董事长应该深有了解xx公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量所以在上游供货商那里不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候他们肯定会联合起来向上游供货商家施压上游商家一旦受到他们两者的压力后迫于压力会对于我们公司有所行动到那种情况下不仅xx公司难做同样会因为xx公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

　　2、做品牌也不可能。因为品牌来源于市场市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司在目前的状况下抛开市场和品牌直接做规则在工业产品行业里规则就是技术。

　　4、加强公司的财务风险控制能力

　　公司在发展和成长的过程中都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的有的是来源于内部的建议公司在财务的处理上针对xx公司目前发展和市场的现状制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责避免事与物的混乱而出现漏洞。

　　以上是本人一些不成熟的建议如有不妥之处敬请谅解我始终认为xx公司的发展不仅是xx公司的问题更关系到整个公司下一步发展问题同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中能不能突破旧有的发展模式而获得新的经济增长点从一定意义上来说xx公司的发展成功与否都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

　　销售人员试用期工作总结 9

　　自从毕业来到xx公司开启我的试用期生活以后每天面对我高要求多任务的销售工作我起先感到压力很大但是通过我的不懈努力和奋斗我开始慢慢适应并越做越好。

　　一、销售的产品

　　我在大学的时候也接触过销售的工作但都只是兼职的经历并没有真正和深入的了解到销售工作。我们公司是一家保健产品销售公司针对于中老年人的客户群体。在没来我们公司之前我一直对销售这类产品的销售人员抱有偏见因为我觉得他们大部分挣得钱都是坑蒙拐骗而来的。特别是骗老年人辛苦攒了大半辈子的钱是一件很不道德的事情。但是因为一次偶然的`机会让我接触到了我们公司的产品便开始改变了我这一想法。我们公司的保健产品不是那些市场上只有噱头的产品也不是三无产品它是正规的产品是真的具有保健效果的产品。这是在我自己试用过后并且结合了很多我们公司客户的真实案例之后才得来的结论。所以我才会一直在我们公司干下去。

　　二、销售的手段

　　虽然有好的产品但是如果没有一个好的推销手段的话也很难达到我们公司的销售目标。所以在这段试用期里我一直在为达到自己的销售目标而努力着。

　　一开始我很难接受我们公司的销售员每月都要达到xx单的销售数量和任务要求但是后面我觉得既然我选择来到了这家公司那我不管遇到多大的困难我都要坚持下去。所以我不再被动的选择接受而是主动的去学习各种销售技巧。通过在学本上的学习通过实践经验的积累。我开始总结出了一些销售的要点。

　　第一就是要熟知产品的特性和优缺点好让我们在给顾客推销产品的时候能够显得更加的专业。

　　第二就是要有良好的服务意识面对顾客的各种提问和服务要求我们都要做到耐心服务这样既会增加顾客对我们公司品牌的好感也会增加我们的成交率。

　　第三就是要有一颗诚信面对很多中老年人客户的诉求他们更多的不是需要我们的好口才和甜言蜜语而需要我们对他们的一颗诚心。

　　只有我们诚心销售诚心的愿客户一切都好他们才会更加信赖我们才会自愿的成为我们的忠实客户群体。

　　销售人员试用期工作总结 10

　　一转眼三个月的试用期就过去了恰逢年底销售业绩方面虽然不太乐观但是收获还是很大的这与领导与同事们的帮助是分不开的。

　　在试用期间让我欢喜让我忧有第一次销售的成功喜悦也有被拒之门外的伤心往事这好象是人生的一段缩影让人难以忘怀。生活显得紧张但又有秩序。像我这样一个新人刚进入公司就进入一个全新的领域一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作主要是负责客户服务及销售的工作所以我对互联网是有一定的了解对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班刚到公司的第一周我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。

　　在9月我正式接管了会员销售的工作每天的工作都很充实主要包括会员的续费新会员用户的开发及问题的处理周一我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那每月初也要做相应的统计报表虽然工作很繁琐但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我并且会带我一起去拜访会员客户经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后仔细地分析给我听从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能仔细地进行分析这让我体会非常深刻为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

　　期间每天早上的第一项工作就是打开查看邮件然后翻开我的记录本看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理一般我会在当月初统计下2个月的催费情况一边通知当月的续费一边通知下月的续费这样可以基本统计出每月的续费金额给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了对于西安的客户群体来讲要分5个省份而每个省多少都不一样所以不可能一次打完要先在weare中查询客户的信息在新网购买的产品然后计划出每天的电话数量回访的主要地区这样会比较顺利的达到预期的效果但在回访中还是会发现很多问题比如联系方式不正确找不到相关负责人等等其主要原因还是我们的工作做的不到位所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

　　应该说我的运气很好在刚进公司不到一个月的`时间经理就让我到北京总部去学习、培训虽然时间很短暂但是收获却是很大也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练让我对销售工作有一个更深层次的认识同时也积累了不少和客户交流的实践经验为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

　　我想无论遇到什么样的困难更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获有长进能够得到客户以及同事的认可和信任再苦再累自己也是感到幸福和快乐的。

　　眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩对西北的一个大市场这是商家的必争之地同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业对于我来说一切都是陌生和好奇一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面对于市场的把握能力更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我研究产品提高销售技能建立客户网络产品管理。当然最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

　　“空悲切白了少年头”人生就像古人所说趁现在年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培并且能够快速地与公司健康成长！

　　销售人员试用期工作总结 11

　　在三年多月的试用期中我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解下面是我这几个月的一点工作心得不足之处希望领导指正以便得以更好的学习和进步。

　　因为手头上有点客户资料刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话因为在电话里客户不会和你说得很详细但随之我却发现这样做达不到想要的效果在电话里客户有时会很不耐烦所以我的策略变了主动上门这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做出去跑的前期连客户的门都进不去一次又一次的吃“门钉”之后总结出了进各个客户门的方法不要怕路远不要怕门不好找要有耐心大门总有没有门卫的时间老虎总有睡觉的时间总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次人家未必就会记得住你所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴因为我一去客户就知道我是谁。

　　首先要了解工作流程对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑个人简历不知从哪入手但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我并且会带我一起去拜访一些客户及领导回公司后仔细地分析讲解这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

　　其次就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解就无法好好的向客户介绍自己的产品甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料以便做好销售工作。

　　经过这几个月的锻炼我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的`销售情况在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

　　要做好销售光是勤奋还是远远不够另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外还要对账回笼而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

　　过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去努力成为一名合格的销售人员。

　　销售人员试用期工作总结 12

　　本人于xx年xx月xx日正式加入公司在这之前xx是我前公司的客户之一。时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正回顾这半年来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况总结如下：

　　在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　1、业务人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　2、及时了解xxxxx情况为领导决策提供依据。作为xxxxx企业土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联为了早日取得土地公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一利用一切有利资源采取有效措施到xx、xx拆迁办等单位积极和有关人员交流、沟通及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展并在此基础上进一步安排交付工作。

　　3、代理商激活奖励的复核公司业务的模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的'形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　5、办事处行政预算审核每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续严格按照程序核定使用标准。

　　回顾一年来的工作我在学习上、工作上取得了新的进步但我也认识到自己的。不足之处理论知识水平还比较低现代办公技能还不强。今后我一定认真克服缺点发扬成绩。由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向书本学习、向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量。

　　销售人员试用期工作总结 13

　　光阴如梭日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆我是今年x月份来到xx电子有限公司的在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助很快的适应了销售内勤的工作回顾这段时间我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步成长了不少但也意识到自己还存在很多的不足。20xx年即将过去20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉更上一层楼努力打开一个工作新局面。在20xx年扬长避短更好地完成工作。现将20xx年的工作总结及20xx年的计划汇报如下：

　　总结

　　一、学习了产品知识及企业文化等相关知识。刚来公司时在公司的安排下学习了产品知识及企业文化等相关知识使我对公司的产品及相关方面的知识得到了解和认识。

　　二、对二级市场客户进行管理维护。二级市场是销售内勤重点负责的客户。今年x月份我开始接手南方客户及西北客户在接手的'过程中逐渐学习了客户报价合同制定怎样在xx系统下单、制单催款发货等。以及在和客户沟通中需要注意的问题在不断的学习中。逐渐总结出自己的一套工作方法。

　　三、项目的跟踪及管理。在区域经理跟踪项目的过程中及时跟区域经理联系项目报价给客户提供技术支持售后问题解答返修品的处理等。问题：

　　20xx年二级市场的销售额完成；150万同比去年销售额度有所下浮。

　　在我对二级市场维护和管理中发现二级市场的客户维护存在很多的问题。

　　一、二级市场老客户的流失严重。在接手南方和西北地区客户以后我对这些区域的客户资料进行了整理发现二级市场的客户杂订货量相比项目客户订货量少所以造成公司对二级市场的客户重视力度不够。客户流失非常严重。

　　二、西北客户欠款情况严重业务经理流动性大经理工作交接不彻底。西北客户在我负责工作期间一直是一个老大难问题。

　　1、西北客户客户量比较多客户资质参差不齐这就造成西北客户市场局面的复杂性再加上在我接手期间负责西北的区域经理流动性比较大区域经理对工作交接不彻底对老客户的拜访率低只是一味开发新客户这样就造成西北客户对公司的认可度不是很高。区域经理对客户的影响小。

　　2、西北客户普遍都是货到付款客户经常出现货送到客户无法及时付款的情况。而由于区域经理流动性大所以好多欠款不能及时回款。这样好多客户欠款时间一长就无法对账。

　　计划：

　　针对以上工作中比较突出的问题20xx年起我决定从以下几点做起：

　　一、对于公司的老客户要根据客户的订货量及订货周期及时进行跟踪和回访。

　　二、针对不同的客户对公司的熟悉程度分别进行产品推广。对于在公司年订货量比较大的已经在客户那边已经形成品牌形象的客户只要进行基本的维护即可重点应该放在那些在公司以前订过产品且年订货量比较大的后来订货量变少或者不订货的应进行重点的跟踪和维护。

　　三、对于西北货到付款的客户送货前及时跟客户沟通问清楚客户付款情况以便及时根据客户情况进行处理。

　　四、对西北客户欠款情况及时进行整理及时对西北客户进行催款使公司免受损失。

　　五、进一步加强产品知识的学习并不停的拓宽自己的知识面。使自己的能力不断得到提升。

　　销售人员试用期工作总结 14

　　我于20xx年xx月份任职于xx公司在任职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作。现将上一年的工作总结如下：

　　一、销售部办公室的日常工作：

　　作为xx公司的销售内勤我深知岗位的重工性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽把握市场最新购机用户资料的收集为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件面对这些繁琐的日常事务要有头有尾自我增强协调工作意识这一年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的.签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时要慎之又慎我们都知道合同具有法律效力一旦数据和内容出现错误将会给公司带来巨大的损失在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时现在还比较生疏因为银行按揭刚刚开通银行按揭和分期买卖合同同样在填写的数据和内容同时要慎之又慎按揭合同更具有法律效力。

　　但在办理银行按揭的过程当中购机用户的按揭贷资料是一个重工的组成部分公证处公证、银行贷资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证？银行不给贷。这些环节是紧紧相扣的是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时我们取公证处、银行、福田三方的精华我们在办理银行按揭贷方面还存在一定的漏洞我相信随着银行按揭贷的逐步深入我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷的培训这是我个人的想法。）

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为xx公司的销售内勤我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作主要内容是针对逾期欠款用户用户的还款进度是否及时关系到公司的资金周转以及公司的经济效益我们要及时了解购机用户的工程进度从而加大催款力度以免给公司造成不必要的损失在提报《客户到期应收账款明细表》是要做到及时、准确让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策这样才能控制风险。

　　四、今后努力的方向：

　　一年来本人爱岗敬业、创造性地开展工作虽然取得了成绩但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

　　第一银行按揭贷这方面有些不协调也许是刚刚接触这方面的业务；

　　第二加强自身的学习拓展知识面努力学习工程机械专业知识对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

　　第三要做到实事求是上情下达、下情上达做好领导的好助手！

　　销售人员试用期工作总结 15

　　加入这个大家庭已经差不多快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了不少在这个团队里让我学到了很多以前没有过的东西在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结如下：

　　在此我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的'工作做好。

　　其实每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配合大家的工作其间虽然也有一些不当之处但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融入了xx这个大家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己的贡献。

　　其实不论在哪里在哪个公司我们都必须以饱满的热情认真的态度诚恳的为人积极的融入工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无益处。

　　在xx目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作每天必做的工作是点击关键词更新b2b网站信息熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息添加一些新的产品信息进去让网站产品信息丰富起来这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来我更能体会到工作时用心专心细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧我要用心的倾听任何一位客户的需求专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性

　　一是向我们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识以做到更专业。

　　二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

　　三是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。

　　要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力去完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更精彩。

　　销售人员试用期工作总结 16

　　我从9月1日开始在这家公司工作。从第一天开始我就融入了公司的团队。时间过得真快。现在我已经不知不觉地在公司待了将近三个月了。

　　在公司的这段时间里在领导和同事的细心呵护和指导下通过自己的努力各方面都取得了一定的进步。现就本人的工作汇报如下:

　　在我进入公司之前在我离开大学之后我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识。因此我对工作充满了渴望xx投资有限公司为我提供了踏入职场的勇气和平台。

　　进入公司后我知道了如何去认识了解和熟悉我在试用期所从事的行业这是我的首要任务。目前我在公司的工作是协助x经理处理业务。事情小到复印、传真、与银行打交道、制作文件大到融入业务、与业务单位沟通。

　　在工作过程中我努力去了解业务熟悉业务努力掌握业务流程和细节。

　　我很高兴我能在相对较短的时间内适应公司的工作环境,也基本熟悉整个业务的工作流程,最重要的是接触和学习了很多业务知识,完成领导给的任务,准备好自己的本职工作,使我的工作能力,在人处世方面取得了很大的进步。

　　因此我要特别感谢领导在我入职时给予的指导和帮助以及他们对我工作中存在的及时的提醒和纠正。在刚进入职场的时候工作中难免会有一些错误需要同事的批评和监督。

　　但是这些经历也让我在以后处理各种问题的时候更加成熟和全面的思考。现在和老员工相比我在工作经验和能力上都还有很大的差距。在工作和生活中遇到不懂的`问题虚心请教同事不断充实自己。

　　在短短的三个月的试用期里我在工作和思想上都收获了很多。但与此同时我也发现了很多不足:缺乏实践经验使我经常在具体工作中表现不熟练。

　　经验方面还有改进的余地;需要不断学习提高自己的知识和专业能力增强分析和解决实际问题的能力;同时团队合作能力也需要进一步提高。

　　对于这些不足,我会在以后的日子虚心请教同事,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识,提高自己的工作能力,让专业素质和工作能力进一步提高。

　　20xx年又是充满激情的一年。在今后的工作中我将努力提高自己的素质克服自己的不足并在以下几个方面做出努力:

　　1.“业精于勤而荒于嬉”在今后的工作中要不断学习商业知识通过多看、多学、多练来不断提高自己的商业技能并用于指导和实践。

　　2.不断锻炼自己的勇气和毅力提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中逐渐克服急躁对待每一项工作都积极、热情、细心为公司做出更大的贡献。

　　3.寻找客户资源以拓展公司利益为基础和重点开展新工作。

　　最后希望领导和同事能给我更多的支持要求和建议让我更快更好的完善自己更好的适应工作。

　　销售人员试用期工作总结 17

　　我于x年x月底进入公司主要负责批发客户三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助能够让我顺利的熟悉工作岗位圆满完成销售任务。

　　1、遵守岗位职责认真履行本职工作。

　　我主要的工作就是服务经销商和客户起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计做好月工作总结。

　　2、明确任务主动积极力求保质保量按时完成。

　　每月做好销售和开拓计划抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾多和同事沟通遇到解决不了的问题向领导请教。

　　3、正确对待客户需求并妥善解决。

　　了解客户的需求主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较）有预见性地提出提高销量的建议。

　　4、认真学习拜访八步骤灵活运用到工作中。

　　客户就是市场只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多其中的道理也得在实际工作中来体会。

　　5、在今后的工作中作好以下两方面的内容：

　　一是在拜访客户时不卑不亢妥善处理客户提出的.问题。

　　二是对签有协议的客户严格按照条款执行不足之处立即调整杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌）要力争的位置。加强自己的语言表达能力。

　　在和客户沟通时准备好陈述的内容力求条理清晰言语简洁通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助做好个人工作计划为我们能把工作做的更好加油！

　　销售人员试用期工作总结 18

　　在三个多月的试用期中我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的也有了一定的了解下面是我这几个月的一点心得不足之处希望领导指正以便得以更好的学习和进步。

　　因为手头上有点客户资料刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话因为在电话里客户不会和你说得很详细但随之我却发现这样做达不到想要的效果在电话里客户有时会很不耐烦所以我的策略变了主动上门这也是做销售员必须要面对的.。没有人指点我应该怎么做出去跑的前期连客户的门都进不去一次又一次的吃“门钉”之后总结出了进各个客户门的方法不要怕路远不要怕门不好找要有耐心大门总有没有门卫的时间老虎总有睡觉的时间总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。

　　客户那里去了一次人家未必就会记得住你所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解流程对于不同品种的销售。初次面对这项时我觉得摸不到头脑不知从哪入手但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我并且会带我一起去拜访一些客户及领导回公司后仔细地分析讲解这些都对我的起到了很大的帮助作用。其次就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解就无法好好的向客户介绍自己的产品甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料以便做好销售。

　　经过这几个月的锻炼我将目前的销售归纳为首先一定要勤奋踏实对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

　　要做好销售光是勤奋还是远远不够的另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外还要对账回笼而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的方法、深入学习公司产品知识充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

　　过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的有了一定的体会和认识我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的和学习中去努力成为一名合格的销售人员。

　　销售人员试用期工作总结 19

　　时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正恍然时间已过去两个多月我并不习惯于写正式的公文体所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

　　在我五年的工作经历中前几家公司我都是在财务商务部门工作这一次完全不同命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门而销售部门向来是个充满活力和朝气的两者的虽有不同但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　1、业务人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　2、每月终端推广员打款这个工作相当于出纳的工作不需要的就是记账每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单按照清单认真打款即可需要注意的是要仔细每一笔款的汇出都不能出错。

　　3、代理商激活奖励的复核公司业务的模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的.一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　5、办事处行政预算审核每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　6、box,qd系统的日常维护这是公司自行研究的系统现在主要工作是开通权限目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点当然还有平时还会有临时性的工作比如给xx行动的中奖人员打款代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪经过沟通与自我调结已无碍。

　　在这里工作的两个多月中与同事相处融洽工作顺利心情愉悦希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁细心专注为人着想。现试用期已到有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导导师和关心并帮助过我的同事们！

　　销售人员试用期工作总结 20

　　一加入这个大家庭已经差不多快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了不少在这个团队里让我学到了很多以前没有过的东西在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况鉴定如下：

　　在此我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的工作做好。

　　其实每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配合大家的工作其间虽然也有一些不当之处但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融入了汇瑞这个大家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己最大的贡献。

　　其实不论在哪里在哪个公司我们都必须以饱满的热情认真的态度诚恳的为人积极的融入工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无益处。

　　在xx目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作每天必做的工作是点击关键词更新b2b网站信息熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息添加一些新的产品信息进去让网站产品信息丰富起来这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来我更能体会到工作时用心专心细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧我要用心的倾听任何一位客户的需求专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性

　　一是向我们的.资料学习坚持每天挤出时间看产品知识以做到更专业。

　　二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

　　三是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。

　　要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力去完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更精彩。

　　销售人员试用期工作总结 21

　　一、前言

　　时光飞逝转眼间大学四年的时光就要过去我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的也是学业的必备功课。思虑再三我觉得此刻是一个市场经济时代而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户把生产出来的产品卖给客户并让客户满意是当前最需要的一种工作。所以说在当前销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲由于在当前世界各种各样的产品满天飞怎样让客户选取自己的产品也是一种硬功夫所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的同时要有缜密的思维需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业但是我是数学功底出身我有着缜密的'思维平时又善于思考所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年xx月xx日走进了xx汽车销售服务有限公司实习。

　　二、目的和要求

　　了解汽车销售模式与过程普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时将理论知识应用于社会实践中挑战自己的工作和实习潜力养成良好的工作习惯积累工作经验理解社会的检阅让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时加强自身素质学习更多的销售技巧学会与顾客接触交流；了解销售公司的管理模式进一步加深对书本知识的理解进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识巩固思想激发激情。

　　具体要求包括：

　　1、培养从事汽车销售人员工作的业务潜力了解汽车销售中的日常业务和工作流程学会怎样做好一个好员工怎样和同事相处；

　　2、理论联系实际运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题；

　　3、虚心学习全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风提高自己的综合素质把自己培养成一名优秀的销售人员；

　　4、培养艰苦创业精神和社会职责感构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德；

　　5、为就业做好铺垫找出自身素质与社会实践之间的差距并在以后的学习期间及时补充自己武装自己为求职与将来的工作做好充分的知识积累和潜力储备。