日子如同白驹过隙不经意间相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编帮大家整理的电销主管工作计划仅供参考欢迎大家阅读。

电销主管工作计划1

　　20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升逐步得到了寿光广大消费者的认可成为当地消费者公认的购物首选场所。

　　20xx年上半年我们共完成商品销售x亿元较去年同期增长回顾上半年我们主要做了以下工作：

　　1、上半年根据20xx总部策划的营销方案开展促销活动以外另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

　　2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品引进了多种适销的商品另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

　　3、完善了超市商品质量管理体系对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查并进行了有效的整改从根本上保证了消费者的利益。

　　经营是我们工作的中心但管理是经营工作的保障20xx一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

　　1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管起到了较好的`效果。

　　2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

　　3、每月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训开展了超市服务月对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

　　在20xx年下半年当中20xx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

　　1、在区域内继续进行市场拓展工作扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去帮政府分忧解难。

　　2、继续深化环节控制流程管理的工作思路找出工作开展的瓶颈改善工作流程为员工营造更好的工作条件。

　　3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调提高工作效率发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工使员工进步。

电销主管工作计划2

　　为了在下一年更好地完成任务我和往常一样提前做了下一年的工作计划。工作在不断变化计划也在不断变化。

　　一、基层对管理工作的交接

　　已经在这个项目做了半年的销售积累了一定的客户群体包括已售客户和未售潜在客户。被销售客户的售后工作和潜在客户的长期后续服务都交给一个新员工来代替自己给他锻炼的机会和稳定的客户资源链达到了快速接手工作的目的。

　　二、金牌销售人员的识别与培训

　　对于几个新入职的同事选择一个有潜力值得培养成为优秀销售人员并能为公司做出满意业绩的新员工来代替自己。

　　希望公司这两天多搞培训活动给新员工一个充分展示自己的机会让我能观察到有价值的人员走出来。人员将在25号前选拔希望公司给予更多支持。

　　新员工确定后将进行为期20天的员工培训分为3个阶段每个阶段7天包括一天休息晚上2小时白天注意他的工作。已经做好记录培训的时候会做一个总结通过对新员工的高要求达到公司的目标。

　　三建设高效团队

　　经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩而涉及到方方面面包括团队心态管理制度管理目标管理现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦所有的累我都独自承担”的典型经理越轻松说明管理得越到位;奖罚分明公正对每个人要民主要平等充分调动每个成员的积极性。在生活中项目经理需要多关心多照顾同事让大家都能感受到团队的温暖。

　　2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守如何要求团队成员做到?

　　3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划并使之与项目目标相协调。

　　四、落实自身岗位职责

　　1、应把公司的利益放在第一位以公司效益为目标对公司应具有绝对忠诚度。

　　2、协助销售经理共同进行项目的'管理工作服从上级的安排竭尽全力做好每一项工作。

　　3、主持售楼部日常工作主持每日工作晨会沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　　4、创造良好的工作环境充分调动每一位员工的积极性并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　　5、及时传达公司下达的政策并不断的考核。

　　6、负责落实楼款的回收工作督促销售人员的贷款流程的正常进行。

　　7、做好每日的来电、来访登记及审查工作负责销控表的销控核对统计每日定房量填报各项统计表格以保证销售的准确性。

　　8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验加强业务修养不断提高业务水平。

　　9、负责处理客户的投诉并在调查分析后向销售经理汇报。

　　在今后的工作当中自己还将不断的学习总结经验快速进步望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢祝愿公司领导工作顺心身体健康!

电销主管工作计划3

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候我们就应该充分发挥其潜在的优势从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘可以进行相对的帮助来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件以及接待客户的来访.

　　第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象。要根据公司的现状以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员日

　　销售业绩应该是多少周销售业绩是多少从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1.分区域进行

　　2.销售活动的制定

　　3.大客户的开发以及维护

　　4.潜在客户的开发工作

　　5.应收帐款的回收问题

　　6.问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则。当然我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务起决定性的`就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上充分发挥每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作而是会分析公司的文化公司的策略公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去销售那么还会有公司文化公司形象吗?

　　第六.绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行。对于很好的完成销售指标绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1.原本计划的销售指标

　　2.实际完成销量

　　3.开发新客户数量

　　4.现有客户的拜访数量

　　5.电话销售拜访数量

　　6.周定单数量

　　7.增长率

　　8.新增开发客户数量

　　9.丢失客户数量

　　10.销售人员的行为纪律

　　11.工作计划、汇报完成率

　　12.需求资源客户的回复工作情况

　　第七.上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

　　3、制订营销实施方案通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

　　第八.销售专员的培训：

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1.提升公司整体形象

　　2.提升销售人员的销售水平

　　3.便于销售总监的监督管理

　　4.顺利完成销售。

电销主管工作计划4

　　一、加强自身业务能力训练

　　在20xx年的房产销售工作中我将加强自己在专业技能上的训练为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向

　　在新的一年中我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策对20xx年的市场到底会造成多大的影响政府是否还会继续出台调控政策应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品制定销售计划、目标及执行方案

　　我在20xx年的`房产销售工作重点是xx公寓我将仔细分析可售产品的特性挖掘产品卖点结合对市场同类产品的研究为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品

　　确定不同的目标客户群研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求力保销售任务圆满达成

　　我将按计划认真执行销售方案根据销售情况及市场变化及时调整销售计划修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结对于突然变化的市场情况做好预案全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题

　　及时修正不断提高销售人员的业务技能为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大这就要求我要具更高的专业知识做保障我将在部门经理与同事的帮助下进行相关的专业知识培训使销售工作达到销售商铺的要求上升到一个新的高度。

电销主管工作计划5

　　新起点新希望。20xx年我们为进一步加快我校教育发展夯实了根基为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。成绩代表过去我们的工作将开始新的起点。

　　一、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩但是离领导的要求还存在很多差距和不足主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足部分课程仍然缺乏深度咨询能力需要与产品加强协作加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售对业绩起伏无统计分析对主要产品转化率无统计分析。

　　4、团队氛围一度出现问题业务竞争向恶性竞争方向发展直接影响整体业绩。

　　二、下一步我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作进一步强化培训。新的一年我们希望和产品部进一步加强合作多为我们进行产品培训协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说熟悉学校的产品是很必要的。为了发展学校可能会有产品改进或者新品的推出经常开展一些产品的培训让职员对学校的新产品更加了解提高员工的工作技能让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析及时了解呼入和呼出量根据业绩起伏加强管理提高产品转化率。

　　3、积极研究发掘销售规律以指导好销售工作的'开展为学校创造更多的经济效益。

　　4、进行大规模外呼让沉睡的数据苏醒促成老客户的多次销售。（具体到产品）

　　在新的一年里我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力紧密结合自身的实际长远规划埋头实干站在新的起点上向着更高的、更美好的目标迈进将工作做到更好！在不久的将来我相信学校一定会发展得更好、更快！

电销主管工作计划6

　　根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套较20xx年度增长。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的.基础上提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)