随着个人素质的提升接触并使用报告的人越来越多不同的报告内容同样也是不同的。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编为大家收集的销售总监述职报告供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总监述职报告1

　　20xx年即将过去我们即将迎来20xx年为了以后更好地工作现将20xx进行总结、20xx年进行工作计划如下：

　　一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动

　　根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展20xx年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知》(x农办市〔20xx〕7号)精神**农业局及时研究转发了省厅文件要求各县(市)农业局、畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动做好农资的监管工作全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下以“放心农资下乡维护农民权益”为主题于x月xx—xx日认真组织开展了20xx年**州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中全州共出动执法和科技人员2184人次发放宣传资料26.2万份举办现场咨询培训418场次接待咨询群众xxx万人次受理投拆举报4人次案件回访5件收看“3.15”电视专题人数xxxx万人次展销农资产品数量达xxxx万公斤,245台件,价值xxxx万元。

　　二、结合农业生产时节对农资市场进行了重点检查

　　结合农业生产时节xx州农资打假协调领导组办公室于 20xx年x月xx日和20xx年xx月xx日两次组织成员单位(农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位68人次分两个组对xxx、xxx、xx县、xxx县四县农资监管和打假工作进行抽查在听取了四个县的农资打假情况汇报后检查组分别对xx县xx镇xx县xx镇、xx城镇xx县xxx镇xxx县xx镇和xxx镇农资市场进行现场检查。

　　检查种子生产经营户16户抽查玉米品种28个其中1户经营的2个玉米品种未建立经营档案也未开据销售票据这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全并能亮证照经营符合规定要求但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。

　　检查农药批发、零售经营单位21户初查1370多个农药品种抽查12个品种其中1个品种标签不合格(10公斤)现场进行了处理3个品种生产登记证号、生产许可证号不符即xxxx化农药有限公司的xx80%18包xxxx农药有限公司生产的早疫晚疫44包xxxx3%阿维菌素68包100g/包。存在的问题是同一农药有很多商品名称如有效成份为阿维菌素的农药名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等;在xx县xxx镇供销社xx农资经营部有xx省安庆农化工公司生产的10%草甘磷铵盐标识不清农药的生产日期没有标注在药瓶上药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。

　　肥料主要对xx、xx、xx、xx四县较大的农资批发市场进行检查共涉及xx、xxx、xxx、xxx、xx等40个品种数量近4000吨所查肥料外观完好标识清楚生产许可证、肥料登记证、产品执行标准齐全生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全包装重量标识清楚符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。

　　农机检查了3户经营户经营品种119种大件为：x州常发柴油发动机、xxx微耕机、xx联龙水泵小件为：运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记证属合法经营经营品种在登记范围内大件农机产品均有合格证小件农机产品均来源于正规厂家对大件农机产品的'经营建立了销售台帐能对大检查了37家兽药、饲料经营店29家兽药、饲料均有经营8家只经营饲料。检查兽药品种308个505批次查出过期兽药230袋已作处理。检查26个饲料厂家的浓缩饲料、预混合饲料和全价配合饲料100多吨主要有xx、xxx、xxx、xx、xxx等品牌另外还检查了豆粕、鱼粉、酵母、磷脂、磷酸氢钙、调和油粉等6种饲料原料约100吨。检查中发现有的经营户将饲料原料鱼粉与有一定毒性的玉米包衣种混合存放经营已经口头责令改正;有的经营户经营的饲料存在更改生产日期的情况发现3包5kg规格的饲料存在标签缺损的现象当场对经营者进行了批评教育。xx县在一饲料经营户中查出未作处理的过期预混料7袋已由xx县兽医卫生监督所处理。

　　各县农资市场总体看比往年有好转。但在种子、农药、化肥、兽药、饲料五种农资产品经营中都不同程度地存在以下问题：部份有证照但未实行亮证经营农资经营的进销货台帐不健全种子经营备案制没有全部落实到位农资产品包装标识不全部份饲料经营户将饲料直接堆放在地面上容易使饲料受潮变质。拆包零卖的饲料普遍没有保留标签无法识别生产日期。

　　三、开展肥料市场专项检查整顿工作

　　我局收到《xx省农业厅关于开展肥料市场整顿的紧急通知》后及时将文件传真各县(市)农业局和州土肥站要求立即开展肥料市场检查整顿工作。全州发现现存“硫酸钙肥”15950公斤售价每吨560-400元不等还有半包“中量元素肥”销售价是每吨1400元;发现8户销售(生产)单位有少量“硫钙肥”、“硫酸钙”、“中量元素肥”、和“速溶氮钙肥”。发现部份肥料存在无生产许可证、登记证号。xx有机肥(xx牌)登记证号云农肥(20xx)临字179号等等。

　　四、20xx年工作计划

　　1、切实加强领导进一步提高对农资打假护农工作重要性、必要性的认识。各级农业部门在做好本部门法律法规规定的职责的同时认真履行政府农资监管打假领导组办公室的职责随时掌握本区域农资经营动态加强与领导组成员部门的联系对农资需求旺季、重点区域、农资监管的薄弱环节进行督促各成员单位要严格履行农资监管职责同时要加强部门之间协作互通信息、相互支持配合。

　　2、农资市场面广、点多需进一步加大对违法违规经营行为及销售假劣农资的打击查处力度确保辖区内农资市场秩序正常运行。

　　3、建立巡查制度加强许可证管理。强化对种子、兽药、饲料等产品有效期的监管严格经营许可证的审验依法规范证照管理。

　　4、各级政府要保证必要的执法经费改善执法条件。财政部门要按公共财政的要求加大对执法经费的投入保障执法检查、人员培训和行政执法工作正常、有效地开展。

销售总监述职报告2

　　20xx年是充实的一年也是反思最多的一年。本着踏踏实实工作本本分分做人的原则坚持一丝不苟的过好每一天严格要求自己力争在思想上、工作上在同事、学生心中留下良好印象。没有骄人的业绩也没有林林总总的不足发现缺点立马调整、改正。回顾过去展望未来总结如下：

　　首先感谢校长正是赵校长的大力支持、成全我才继续生物学科的教学。因为本人说大不大说小不小家庭和孩子的拖累使自己的`身体一年不如一年了。

　　在20xx年之前从事太多年语文教学了如今改教生物学科由文到理从主课到小科如何驾驭课堂教学怎样构建自己的坐标系这种跨越、转变关键是思想意识和教学理念上的。因此开学初就虚心向同行学习、讨教听课上以理科为主不断的完善自己的课堂教学精讲精练向45分钟要质量。通过期末的教学检查感觉取得了不错的成绩。

　　狠抓常规教学精心准备每一节课利用学科特点调动学生积极性使他们在课堂上学到了更多的知识。

　　期中考试后发挥管理班级的强项加大对学生的管理力度使自己的课堂井然有序学生在提升课堂自律意识的同时也感受到了严师与慈母的情怀。一学期下来已经在学生心中树立了威信。 作业少而精设置有梯度尽可能不占用课外时间这样就减轻了学生的负担。作业认真批改第一时间收发及时讲评体现了工作的严谨规范学生也意识到了教师很有责任感。

　　严格遵守学校规章制度不迟到不早退出满勤。虽然课少了但教案、作业、听课等常规工作一丝不苟的完成坚持“举头望工作低头思做人”。

　　在未来的日子里多向办公室物理刘老师学习充分利用“视频资源”用实验刺激学生继续激发他们学习的兴趣和热情以提高课堂效率。

　　20xx年12月

销售总监述职报告3

　　回顾过往几个月的工作其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下在各部分同事的协力帮助和支持下与部分职员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己依照公司的要求较好地完成了自己的本职工作在围绕俱乐部长远发展的战略和目标打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变本年度个人主要重点工作有以下方面：

　　一、完善制度管理

　　因俱乐部在短时间内内部管理职员及员工不断更新每位管理者都有在原本的基础上不断完善和创新员工在随着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响根据目前的工作状态结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足的.地方具体有：

　　1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制

　　2、完善接包处、动身台、练习场岗位制度及流程

　　3、健全管理职员岗位职责

　　4、完善***室、车库卫生清洁标准

　　二、加强督导执行力度

　　在每项工作安排与落实中采用上传下达的原始模式一级管一级的方式安排事情到个人责任到个人的原则谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会每周总结管理者工作例会每个月不定期其它岗位工作总结例会认真总结找出题目并及时解决题目。

　　三、抓培训落实提升服务品质

　　根据各岗位工作性质重新制定培训计划并依照计划进行实施培训中不采取照本宣科的培训模式而是结合实际工作中的经验不足的地方加以强化举事例及摹拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导广泛搜集客人反馈宝贵意见将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的进步。

　　四、建立资产管理责任制

　　为了有效地管理好部分资产建立了部分物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人做到每个月定期盘点并备案在实际工作中做到有损必赔的原则制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》

　　五、储备多元化人才

　　根据现状为公司尽可能减少招聘难的题目我们坚持以一人多能一人顶多岗的方式培养人才以展开部分岗位职员11人进行兼职球童培训以球童为主部份人已参与车库、

　　接包员、动身台岗位培训工作。

　　六、工作中的不足

　　固然在实践工作中努力地做了很多工作也改变了些现状的提升但任然存在着很多题目和不足工作中的题目：

　　1、加强员工的自觉性还不够

　　2、岗位管理职员工作计划性、组织性有待进步

　　3、个人主人翁意识淡薄

　　本身的不足：

　　1、创新思路匮乏

　　2、执行力度偏差

　　七、总结经验：

　　通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作大家也能认真接受与执行通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范只有不断完善才有提升只有不断创新才有进步。

销售总监述职报告4

尊敬的领导、各位同事:

　　本人自XXXX年XX月XX日有幸入职XXXX高尔夫俱乐部任销售总监一职直至XX月XXXX日主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于XX月XXXX日起根据俱乐部的发展与管理需求接受俱乐部运作部管理的全面工作主要负责运作部整体服务提升加强队伍建设巩固队伍稳定完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合现我向各位领导及同事做如下述职：

　　一、建全完善的管理体系

　　1)为了促进销售员的积极性和竞争力并且规范整个部门人员行为和保密制度根据工作中的实际操作管理需求行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间部门人员团结一致互相学习提升销售技能逐渐提高了季度整体的营业收入打球客人提升XXXX%。直接营业收入提升XXXX%。

　　2)运作部以规范的服务为主导以为客人提供高品质的优良服务为基准重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等强化个人责任感全面落实部门管理工作提升工作标准坚持工作跟着制度走采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。

　　二、抓组织建设激励内部活力

　　在完善部门制度的基础上以及执行过程中发现人员责任感不强工作精神状态不饱满为了工作得到有效的规范管理一方面认真落实个人分工责任制做到事事有人管人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作上下级互相沟通统一树立主人翁的思想个人履行职责义务时都有发表意见的权利。要求善于发现问题并提升解决问题的'能力明确目的使每个人找到目标。

　　三、抓优质服务树俱乐部形象

　　我们的目的是让客人得到最满意的服务特别是部门一线岗位球童部球童是俱乐部对外宣传的窗口之一他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量不占用上班时间反复加强培训学习帮助提升服务技能、提升个人综合素质加强工作巡场检查督导力度让服务人员养成认真对待工作态度努力做好本职工作表现出个人的服务水平。

　　四、务实工作谦虚做人

　　俗话说的好：“做事先做人”本人一向以勤奋做事谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头严格要求自己无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报多倾听下属意见采用公正、公平、公开的原则坚持对事不对人的做法。

　　运作部目前只完成了近期的目标离规范工作标准和品质目标还有很大的差距具体表现在：

　　1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高;

　　2、整体队伍素质还比较薄弱尤其是创新能力不够;

　　3、督导、协调事务职能没有充分发挥;

　　4、整体服务质量还需提升理论与实践相结合不能游刃有余的运用;

　　今年是XXXX俱乐部发展的重要一年作为公司的骨干成员自己有责任也有信心不断加强学习提高自身管理水平围绕俱乐部发展目标求真务实积极工作全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新保证有信心带出一个合格出色的队伍。

　　以上是本人述职内容请领导同事给予批评指正。

　　谢谢!

此致

敬礼!

　　述职人：XXXXXX

　　20xx年XX月XXXX日

销售总监述职报告5

　　一、绪言

　　20xx年7月9日我被正式任命为盈众都赢上海大众汽车销售服务有限公司行政总监。7月13日在总经理的提拨下我同时兼任行副总经理职务。主要职责为参与公司战略制定与业务支持、开发与维护合作伙伴、行政事务管理与人事任命、公司博客更新与新闻发布等。我的工作目标是以“规范化管理、程序化动作、制度化约束、文明化办公”为指导达到管理、事务、服务一体化的整体目标。在这期间感受到团队支持下取得进步的喜悦感受到团队合作下取得成效的自信同时也感受到工作没能面面俱到留下的遗憾与思索。下面我将介绍所取得的业绩以及存在的问题与改进措施。

　　二、主要业绩

　　(一)公司战略制定与业务支持

　　1、XX年年7月9日公司成立之初参与公司创立大会共同讨论制定了公司名称、公司logo、经营理念以及公司文化。另外在公司高管参加培训期间不断创新公司队形展示积极参与讨论并发言努力为团队争取荣誉。

　　2、XX年年7月11日参与制定《大型投标拜访计划书》主要负责采购方公司背景及决策者背景信息调查及分析组织并安排拜访时间、地点、人员、资料以及特色礼品。

　　(二)开发与维护合作伙伴

　　XX年年7月13日负责与盈众传媒总经理叶文婷、众赢汽车俱乐部总经理王智聪洽谈合作意向并与两家公司达成合作共识。XX年年7月14日组织筹备了本公司与盈众传媒、众赢汽车俱乐部的合作协议签署活动分别签署《盈众doing公司与盈众传媒合作协议》与《大众车主共同服务协议》并在协议签署后与两家合作公司保持密切地联系相信两项合作协议的签署与实施将为公司创造前所未有的经济利益。

　　(三)行政事务管理与人事任命

　　1、定期安排召开公司高层管理者会议包括总经理、营销总监、运营总监、财务总监会议内容主要包括公司已有业绩及存在的`问题、提出解决方案、明确公司发展现状与方向、制定公司未来发展方案、人事指派与调动等。

　　2、通过一段时间的观察与考核营销总监涂炎民思维敏捷、善于演讲我对于任命他为公司新闻发言人的提议在公司高管会议中以全票通过。

　　(四)公司博客更新与新闻发布

　　1、参与公司博客创建编辑并上传公司高管介绍不断发表博文更新公司博客。同时最大限度地调动亲人、朋友、同事对博客的关注度提高博客的点击量与影响力。

　　2、及时发布公司各类新闻包括公司创立、业务拜访、合作谈判等。

　　三、问题和改进措施

　　在同事们的合作与支持下虽然初步取得管理、事务、服务为一体的成效但是在履行职责中仍然存在以下三点不足：

　　1、公司制度执行力度不够常常导致公司高管会议由于个性差异与观念差异发生持久争执从而浪费时间与精力效率有待提高。

　　2、没有充分调动公司所有成员的工作热情与团队精神团队业绩较为落后。

　　3、培训任务完成度没有达到“先紧后慢未雨绸缪”的要求。

　　针对以上三点不足我提出以下具体改进措施：

　　1、召开公司高管会议时坚持戴上“蓝色思考帽”以逻辑思维与理性分析为指导及时阻止无意义的争执将焦点回归到正轨集中精力解决问题追求高效率。

　　2、首先戴上“黄色思考帽”肯定与赞扬公司成员所做的努力与所取得的成就再“白色思考帽”客观地指出成员做的不足之处并提出改进的意见。同时为每一天设定目标充分激发成员的激情与潜力通过团队合作共同完成目标任务。

　　3、每天进行任务回顾并进行合理安排做到任务完成进度快于时间进度。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售总监述职报告6

　　转眼间一年的工作将接近尾声回顾20xx年的工作有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中半年来的工作业绩如下：截止12。30日共销售住宅43套（含退房一套）总销售金额为17001067元；销售地下室共21套总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

　　回顾这半年工作中的点点滴滴可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期系统的一路走过来感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情一直并且自始至终的保持下去我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生每一次良好的热情的沟通会让客户从心底里认同自己认同公司每一个客户都是自己的朋友在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助；其次要保持一个良好的心态在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃；最后找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的.信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　20xx年是不平凡的一年在公司搭建的这个平台上我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线虽然国家政策不停调控银行不断加息市场在一片的观望声中我们仍然屡屡超额完成任务当然我们除了对自己工作的肯定外我们更应该看到我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件每一次战略方针的制定每一次工作制度的出台执行财务部门的协作工程部门的协作本部门的广告短信外销同事的辛勤付出甚至奖金的发放一切的一切都为我们保驾护航才有我们今天取得的成绩。

　　不骄不躁我们都很渺小我们学到的知识越多越了解到自身的不足在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行！

销售总监述职报告7

敬爱的领导各位来宾：

　　大家好!

　　我自xx年7月加入了x汽车x现工作满7年下面将这半年来年的工作况汇报如下：

　　一、开展了“零风险”服务

　　自x承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过x汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买x汽车俱乐部产品都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者大众汽车之间的距离进一步强化了大众汽车零缺陷的`品质。我通过专业化的服务及时帮助和加速走货从商品下线到展示销售再到无处不在的pop招贴提示销售代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程x卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了360万元。

　　二、拓宽了市场

　　在年初以前汽车市场上x汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的x汽车落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使当地老百姓对x汽车家喻户晓人人皆知。同时我们大力在节日促销x汽车。在促销中采取赠品与奖励办法对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况在金融引擎中做了更多的调整让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

　　总之半年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年x汽车的销售中我们会做得更好。

　　在过去的半年我们一直在努力我为加入x而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

销售总监述职报告8

敬爱的领导各位来宾：

　　大家好!

　　我自xxxx年7月加入了xx汽车xx现工作满7年下面将这半年来年的工作况汇报如下：

　　一、开展了“零风险”服务。自xx承诺“零风险”以来我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者消费者购买xx汽车俱乐部产品都印有800全国免费服务电话通过沟通拉近了消费者大众汽车之间的距离进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务及时帮助和加速走货从商品下线到展示销售再到无处不在的POP招贴提示销售代表一路跟踪使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程xx卖的不仅是商品更重要的是专业化服务并带来的丰厚回报。据统计年内销售额达到了360万元。

　　进公司已经两个月了通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　二、拓宽了市场。在年初以前汽车市场上xx汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的xx汽车落后许多对于竞争我们采取了提高服务质量的办法大做销售广告在当地多家媒体做广告收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓人人皆知。同时我们大力在节日促销xx汽车。在促销中采取赠品与奖励办法对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况在金融引擎中做了更多的调整让每位顾客在最快、最便利的`情况下能够把车贷走。

　　总之半年来我在销售中做了大量工作但也存在一些不足主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好在明年xx汽车的销售中我们会做得更好。

　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

　　在过去的半年我们一直在努力我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

　　销售主管述职报告800字：最终我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中互助高兴万事如意!

　　左麟右李演唱会期间密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间多次配合出摊工作及配合内部管理督导通过亚洲杯我感受了团队精神在王菲演唱会期间多次与组委会领导沟通场地人员的用餐协调菜式为酒店创收了万多元的餐费再到十全十美演唱会承接了自助餐280人用餐其中餐标80—100元标准等。

　　真诚地与客户沟通听取他们的宝贵意见不断改进并协调及时将客户反馈的信息反馈给厨房如有时客户反腊阿美小炒肉”分量不足“沸腾鱼”不够香等等通过客户的真诚反馈再加上我们认真的讨论、修改不断地提高菜肴的质量令顾客满意。

　　针对厂商一年来的新产品多次组织部门小组成员开展客户需求调查并共同研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行跟踪监督营销任务完成情况。

　　XX年年7月11日参与制定《大型投标拜访计划书》主要负责采购方公司背景及决策者背景信息调查及分析组织并安排拜访时间、地点、人员、资料以及特色礼品。

　　感谢您的阅读祝您生活愉快。

销售总监述职报告9

各位领导、各位同事们：

　　大家好!

　　本人XXXX年XX月进入公司大专学历一直从事销售工作积累了丰富的销售经验和管理经验。XXXX年XX月公司任命我为公司的营销总监在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下今年营销部汽车销量同比增长了XXXX%。在销售布局上建立XXXX市场的基地大力拓展全国市场出色的完成了各项销售、管理工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面我将从以下三个方面向大家报告工作情况请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　1、自我学习、发展、塑造

　　本人大学毕业进入企业从事了两年的销售内勤工作而后公司成立营销公司我从基层调到营销公司从事销售部经理的工作入职后我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索在工作期间为了提升销售公司的管理水平开发了公司的第一代销售管理软件系统从销售的订单接收到车辆出厂验收车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理节约了资源提高了效率管理水平大大提升。

　　经过几年的学习与锻炼后我更加熟悉了产品知识及其行业情况。XXXX年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理兼管XXXX。管理的省份有多个。在该工作区间本人管理的市场取得的不错的业绩超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况增加了很多新的内容和流程使得管理更加规范和严谨。

　　XXXX年XX月本人兼管XXXX大区的和XX大区在XXXX市场的销售上取得了不错的业绩开发了2个金牌销售商改变了XXXX市场长期业绩不好的状况。

　　XXXX年XX月公司任命本人为营销公司总经理主持营销公司全面工作。在此工作期间本人在原有的销售网点基础上增加了多个经销点拓宽了渠道网络。在销售布局上建立XXXX市场的基地逐步拓展国内市场份额。

　　作为企业中层领导我深深地体会到要想做好本职工作必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司董事会文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神并在实际工作中不断加以运用和实践实事求是扎实工作。做好自己分管的工作在工作中我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　2、重视团队的力量

　　"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、重视执行力

　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的`但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导并在公司各部门的大力配合下使业务在国内市场进一步扩大。但是在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果所以我们还要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去从而使大家工作尽职尽责都圆满的完成公司制定的计划指标使公司的业务快速增长。

　　二、存在的缺点和不足

　　经过多年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

　　用还不够今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　三、形势分析与今后的设想

　　(一)形式的分析：

　　现在我们公司生产的汽车在质量配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售过程中牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。

　　我们公司进入XXXX等市场比较晚汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势在XXXX等地开拓市场压力很大还是那句老话没有压力就没有动力。因此我们还要克服困难顶住压力实现跨越。市场是良好的形势是严峻的。可以用这一句话来概括在技术发展飞快的今天我们未来几年汽车销售市场是大有作为的尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成外国汽车厂商将提供专门技术和资金人才的需求数量也会相对增大涉及很多专业而且从第一线到最后的检测要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时其销量也会随之显著提高并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面采取新的可行措施而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。

　　因此在汽车销售未来的发展中我们要更新理念集中精力让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点全力以赴抓好车型销售及市场调查工作不断完善、调整营销策划方案充分做好售前、售中、售后服务等工作强力推进新车型运作使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场加大销控力度以获得利润的前提下循序渐进的来推盘使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

　　(二)今后的设想

　　1、建立一支具有凝聚力合作精神具有杀伤力的汽车销售团队

　　首先要优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

　　2、提高销售业绩扩张市场销售网络

　　引进先进管理思想和市场营销理念、经验强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面获取更大的市场份额以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

　　3、三是推广主导型号车型抢占国内市场

　　大力推广主导型号XXXX销售布局上建立XXXX市场的基地大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度让更多的客户认识、了解我们让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域拥有更多的市场机会抢占国内更多的市场份额。

　　4、做好客户优质服务。

　　销售及售后服务是我们的核心部门它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化以优质的服务赢得客户的信赖。

　　以上是我多年以来工作内容述职体现如有不妥之处还望指正敬请领导审议。

此致

敬礼!

　　述职人：XXXXXX

　　20xx年XX月XXXX日

销售总监述职报告10

同事：你们好!

　　我被任命xx公司销售总监以有一段时间了现在我将这期间的工作作个汇报恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

　　说句实话刚上任时我感到肩上的担子很沉重心中产生了从未有过的压力第一虽然我有多年的销售工作经验但我从未有过现场管理工作对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手对于房产这一块可以说是零怎样带动这个团队怎样管理好现场怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

　　有句话说的好“路是人走出来的”我在领导的帮助下化压力为动力加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理人员数量进行合理的分工和安排严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处所以每天都给自己在创新发现问题解决问题。

　　现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训虽是给她们培训实际也是在给自己巩固知识因为发现有些知识不运用的话根本就不记得 一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的'总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

　　我们虽然进场比较紧工作虽然繁琐和辛苦可这支营销队伍却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧虽然大家都没有过房产销售经验对于现场的突发状况更是没有经验可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场销售代表们没有感到害怕而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情我们相信再以后的工作也会做的更好。

　　当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖这给公司领导带来了不必要的麻烦还好发现及时才没有给公司带来很大的损失这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时跟他们开会的时候都脸红讲话都打结开会也不知道说些什么内容每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做可现在的我比起以前又近了一步虽然还有很多不足但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售总监述职报告11

　　从我到××*大酒店工作以来是××*大酒店培养了我我和××*大酒店在风雨中一路走来感谢领导对我的信任和关怀使我能在××*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间使我感受很多收获也很多逐渐成长了起来特别是××*总找我谈话后使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉他向领导者提供第一手资料帮助决策者管理和经营企业。

　　以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

　　一、目标顾客定位不太标准过于狭窄。总的看我们酒店的`经营状况不是太好没有自己的特色定位偏高消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场对本区域的居民不构成消费吸引力。

　　二、宣传力度不够未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划它投资小而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店宣传酒店努力提高酒店知名度争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

　　三、服务细节要加强在回访客人的同时把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流逐步进行完善提高根据营销目标制定本年度的营销计划。

　　针对以上情况我部将在20xx年进行以下的工作部署：

　　1、全面了解掌握我酒店的市场态势对本酒店及周边进行一系列的调查了解酒店的经营状况锁定目标客户便于对酒店的经营管理提供参考也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

　　2、进行客户的友好拜访结合目前客户来酒店的消费情况进行调查分析客户的消费档次建立abc客户要做到全程跟踪服务注意服务形象和仪表热情周到进行特殊和针对性的服务最大限度的满足客户的要求。对以前经常来现在很少了的客户加强联络进行回访建立与客户之间的良好关系网而与客户成为朋友达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户稳定老客户发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经办；（党支部书记述职报告）

　　3、制定节假日个性化营销方案特别是像中秋节元旦和春节这样的传统节日；

　　4、加强储值卡客户的办理增加现金流。

　　20xx年营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求主动与酒店其他部门密切联系相互配合充分发挥酒店整体营销活力创造最佳效益开拓创新团结拼搏努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们××*大酒店真正的春天!

　　最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利心想事成!谢谢！

销售总监述职报告12

尊敬的公司领导及各位同仁：

　　你们好！

　　近一个时期以来销售中心在总公司的指导下开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来销售中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对销售中心下一步工作的开展提几点看法。

　　一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的总体上销售中心是在向前稳定发展的。

　　一、“5个一”的成绩客观存在

　　1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级销售网络体系

　　全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。

　　在这些客户中我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场提供了扎实的销售网络保证这一点正是竞品企业所看重的。

　　2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前销售中心在销售总监的总体规划下共有业务人员x人管理人员x人后勤人员x人。各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

　　对业务人员销售中心按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞体现勒协作和互补的初衷。

　　这支销售队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为销售中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

　　我们起步虽晚但我们要跑在前面！

　　3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

　　在总结上半年工作的基础上再加上这两个月来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法各项办法正在试运行之中。

　　首先销售中心将出台针对“人力资源”的《销售中心业务人员考核办法》对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

　　其次销售中心将出台针对“市场资源”的《销售中心业务管理办法》该办法在对销售中心进行定位的基础上进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准做到了“事事有标准事事有保障。”

　　第三形成了“总结问题提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题并调整销售策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率。

　　4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。

　　目前销售中心操作的品种有*个品种*个品规。对这些品种我们依照其利润空白和总部支持力度的大小制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。

　　通过销售人员尽职尽责的工作这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间在县级市场的普及率达到50--80%之间确保了产品消耗者能在一般的.终端即可购买到我公司的产品杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象增加了纯销量提升的可能性为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

　　5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

　　自开展工作以来销售中心通过对本公司产品的市场开拓相关竞品品种的大流通调拨共实现了销售额 万元；毛利润额 万元为整个销售中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

　　销售中心主管领导在建设并掌握销售网络的同时通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润因此销售中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

　　二、“3个无”的问题亟待解决

　　问题是突破口问题是起跑线问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

　　1. 无透明的过程

　　虽然销售中心已运行了一套系统的管理制度和办法每月工作也有布置和要求

　　但是没有形成按时汇报的机制和习惯仅仅是局部人员口头汇报、间接转述销售中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

　　2.无互动的沟通

　　销售中心是作为一个整体进行规划和核算的一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况以便随时调整策略任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

　　3.无开放的心态

　　同舟共济人人有责！市场供需失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事我们就不能更好地前进。

　　我们知道其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气我们要警惕我们的队伍建设和自身进步不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

　　两军相遇勇者胜智者相遇人格胜。

　　4.无规划的开发

　　市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要线开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间应该回访应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　　三、5条建议仅供参考

　　1.重塑销售中心的角色职能定位。

　　在做网络的同时做销量创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

　　2.建立金字塔式的销售结构推行低重心销售策略。

　　在确保产品在终端“买得到”的同时也要确保“卖得动”有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的“出口”。

　　3.调整产品结构。

　　单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托宜精少而不宜杂多。销售中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品这样终端销售会更有积极性客情关系会更加紧密。

　　4.货款分离变被动为主动。

　　业务人员主动出击培养客户订货计划以客户需求为导向按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。

　　5.改变待遇分配机制。

　　工资：在完成基数任务的前提下实行“隐性保密工资”下不保底上不封顶由销售中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

　　奖励（提成）：经销售中心核算后将在年底统一分配。

　　既给压力又给激励。大胆地拉开差距奖罚并施制造“贫富悬殊”真正做到能者多劳劳者多得。

　　总 结：

　　“市场是最坏的教练还没有等我们热身就已经开始竞赛竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

　　同时市场也是最好的教练不需训练就能教会我们技能和发展的契机关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

　　我们已经经历了足够的市场磨练我坚信通过我们共同的奋斗架好“支点”撬动市场打造“势能”以便放大行销惯性进行整合形成“拳头”能量希望有一天销售中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！

　　我们现在的确困难单我们决不贫穷因为我们有可以预见的未来。

销售总监述职报告13

　　时光荏苒转眼间20xx年很快过去了这一年里有失去也有收获。回首这一年现总结如下。

　　20xx年我担任公司销售总监负责公司销售管理工作。20xx年在公司领导的大力支持和全体同事的配合公司全年完成销售收入约XXX万利润约XXX万。对于我们新三版挂牌企业以及公司规模来说这个量真的太少了。这个数据和我们的预期目标更是差了太多。据统计20xx年全年公司共计销售焊接材料XXX万销售合金材料XXX万。其中铝焊丝全年销售XXX吨销售额约XXX万占公司总销售量的27%。作为一个生产型企业首先应该将自己的产品市场做大做强打造成企业的造血机器以此来助推公司的发展。但目前现实的情况是公司自产产品产销量太低20xx年大多数情况下是有订单没有原材料耽误了不少订单。这样下来导致的后果是拉低公司整体收益率这种发展模式也是不健康的。20xx年要筹集资金从厂家直发原材料保证原材料的及时供给解决原材料到位不及时的情况。

　　20xx年公司流动资金较少导致很多订单不能按时交付有些业务无钱可做只能放弃。20xx年的工作中不仅要加大销售力度让销售业绩上一个台阶更要始终坚持现款销售的`原则绝对不能再增加新的欠款户以保证有充足的流动资金来维持业务的正常开展。

　　另一外面在日常销售中资金周转率太低也有很大关系。20xx年底公司应收帐款约XXX多万销售收入不到XXX万相当于XXX万资金一年周转3圈。尤其个别客户一年只能周转一圈对公司的业务影响也特别大。20xx年开始应该在资金周转方面多下功夫提高资金周转率。

　　20xx年我个人完成销售额XXX万元占公司销售额的28.5完成销售利润XXX万元占公司销售利润的33.6%其中销售铝焊丝XXX吨占公司铝焊丝销量的52.5%。这个成绩我是不满意的与我个人预期比较有一定差距20xx年要继续在铝焊丝销售上下功夫。

　　20xx年业绩和公司年初制定的销售任务相比差了很多辜负了公司领导对我们市场部的期望我作为公司销售总监我深深感到自己能力的不足。在工作中存在拖沓的坏习惯而且对于工作中的一些事情处理起来缺乏有效的应对措施这方面要多向董事长请教和学习让自己的工作能力能有较大的提高。

　　20xx年的销售工作重心一定要放在铝焊丝的销售上面确保全年销售铝焊丝XXX吨铝焊丝销售额到XXX万。要完成销售目标就要我们的销售人员打破现在的销售思维充分利用我们的地理优势和客户优势拓展销路加大力度销售我们的铝及铝合金焊丝尤其是铝焊丝用量很大的冶建企业要特别关注把我们的产品能够推销进去。近年来随着建筑行业的发展需要铝模板生产企业越来越多铝镁焊丝需要也越来越多20xx年我们要在这方面多下功夫争取做到省内及周边省份铝镁焊丝市场占有率达到90%以上。

　　20xx年要想销售收入迈上一个新的台阶除了在铝焊丝方面下功夫之外还要在合金的销售方面多做工作在20xx年公司重点客户兰石铸锻公司年采购量能达到XXX万但20xx年才达到XXX万；东兴铝业最多时年采购量可以达到约XXX万20xx年才成交XXX万。合金的需求量是非常大的也是最容易让公司业绩增长的业务。20xx年要在这方面下功夫把合金的销售也要做为销售工作的重点去抓。力争合金全年销售额达到XXX万。

　　20xx年我会更加努力将我的工作能力提高一个档次也希望各位领导和同事能给我更多的批评和指导。我也会尽我所能将我的工作做的更好给公司做更多的贡献。

销售总监述职报告14

尊敬的路书记、王部长考核组的各位领导：

　　我叫xxx成都分公司营销总监主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署抓好成都分公司的销售市场整顿拓展分公司的销售市场。今年以来在公司党委和公司的正确领导下在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下我认真贯彻落实集团xx年工作部署和规划认真履行部门管理和领导职责更新营销理念加强合作协作拓展销售市场推进营销工作按计划有序有效执行。今年 至5月份公司销售大米xxxx多吨实现产值xx万元利润xx万元产值和利润同比增长xx%、xx%。下面简要汇报如下：

　　一、履行职责情况

　　一是加强学习增强做好营销工作的动力

　　今年以来我按照集团公司的部署紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵我通过学习和调研深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求符合当前市场实际只要牢固树立“两为”理念创新工作机制我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇积极有为创造不俗的工作业绩。

　　二是务实重干认真执行公司发展营销计划

　　我是xx年 月到分公司报到的时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后我和李总就公司的营销发展进行了认真商议从以下三个方面入手着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况对市场进行有效全面的调查全面掌握市场动态走向在此基础上提出了“xxxxx”的营销策略。

　　二是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划结合各片区经营情况做到对营销指标的科学分解落实到各片区确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门即商超部、商贸部、市场部科学制定这些部门的工作职责明确他们负责整个市场的.售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家新开发经销商市区外三家西昌眉山芦洲市区内有三家八里庄农贸市场一家五块石粮油市场一家海霸王粮油中心一家目前这些经销商一至五月供销售大米xx年来分公司各部门从组建到健康运行、发展进步市场合作业务从无到有经济效益从亏损到盈利我为此付出了大量心血。为了规范管理我亲自支持制定各项管理制度实施科学的激励奖惩办法促进了业务规范化发展调动了大家工作积极性打造了一流的团队打击团结拼搏敬业奉献为xx部业务健康发展提供了组织保障。工作中我率先垂范发挥模范带头作用工作日尽心尽力节假日加班加点利用一切可以利用的机会联系客户、服务客户、发展客户做到了让客户的满意、放心。同时我积极主动与有关部门沟通协调解决问题营造了良好的工作环境促进了大家团结共事为公司各项工作发展尽职尽责。

　　二、存在的主要问题

　　一是主观方面

　　当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入改革开放意识还不够浓厚特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。

　　二是客观方面

　　当前我分公司优势是价格要略高于其他分公司劣势是从集团没有采到低价的米其他分公司都有低价米入自己的库还有整个四川市场与其他公司也不一样的是属于我们分公司经营的只有7地区因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营别的分公司所在省市集团没有另外设经销商所有的经销商都是分公司自己开发的也就是说别的市场没有内部竞争我分公司就只能经营集团给的区域另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。

　　三、下一步主要打算

　　今年的实践已经过半完成全年任务还需要付出很多努力。我将借助这次考核的契机认真贯彻落实集团公司各项部署抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见改进工作方法强化工作举措理清工作思路牢固树立“两为”理念确保营销工作开创新局面确保年度目标任务差额完成确保公司员工和广大客户满意率进一步提高》

　　谢谢!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售总监述职报告15

　　回顾过去几个月的工作其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下在各部门同事的协力帮助和支持下与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作在围绕俱乐部长远发展的战略和目标打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变本年度个人主要重点工作有以下方面：

　　一、完善制度管理

　　因俱乐部在短期内内部管理人员及员工不断更新每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响根据目前的工作状态结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处具体有：

　　1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制

　　2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程

　　3、健全管理人员岗位职责

　　4、完善更衣室、车库卫生清洁标准

　　二、加强督导执行力度

　　在每项工作安排与落实中采用上传下达的原始模式一级管一级的方式安排事情到个人责任到个人的原则谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会每周总结管理者工作例会每月不定期其它岗位工作总结例会认真总结找出问题并及时解决问题。

　　三、抓培训落实提升服务品质

　　根据各岗位工作性质重新制定培训计划并按照计划进行实施培训中不采取照本宣科的培训模式而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导广泛收集客人反馈宝贵意见将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。

　　四、建立资产管理责任制

　　为了有效地管理好部门资产建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人做到每月定期盘点并备案在实际工作中做到有损必赔的原则制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》

　　五、储备多元化人才

　　根据现状为公司尽量减少招聘难的问题我们坚持以一人多能一人顶多岗的方式培养人才以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。

　　六、工作中的不足

　　虽然在实践工作中努力地做了不少工作也改变了些现状的提升但任然存在着很多问题和不足

　　工作中的问题：

　　1、加强员工的自觉性还不够

　　2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高

　　3、个人主人翁意识淡薄

　　自身的不足：

　　1、创新思路匮乏

　　2、执行力度偏差

　　七、总结经验：

　　通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作大家也能认真接受与执行通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范只有不断完善才有提升只有不断创新才有进步。

　　八、下步工作计划：

　　针对今年工作中存在的`不足为了做好新的一年里的工作突出做好以下几个方面：

　　1、制定管理人员职责工作主要体现：

　　1)制定全年月工作计划详细表述每月执行工作重点

　　2)制定每月工作问题总结如何解决问题落实的情况

　　3)制定每周工作会议协调事务和解决问题的情况

　　4)制定每天工作检查发现问题纠正问题的情况

　　2、岗位工作安排与督导执行

　　1)安排月工作固定事项月培训内容并落实检查培训实施效果

　　2)安排周工作量督导执行完成情况

　　3)安排日工作执行检查工作标准和规范

　　3、树立员工主人翁的思想

　　1)加强员工责任感认真执行制度不要流于形式

　　2)多倾听员工建议和意见发挥员工的想象力有效建议及时

　　采纳

　　4、加强自身提高：

　　1)加强管理知识学习提升管理能力

　　2)创新工作方式方法提高工作效率

　　总结过去的不足和吸取的经验为此在XX年里我将以崭新的精神状态投入到工作当中严格要求自己努力学习提高工作效率积极响应公司加强管理的措施遵守公司的规章制度做好本职工作。