总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性结论的书面材料它能够给人努力工作的动力因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编整理的房地产公司个人的工作总结欢迎阅读与收藏。

房地产公司个人的工作总结1

　　工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究并分析成绩的不足从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的要以工作计划为依据订计划总是在总结经验的基础上进行的。以下是由成为电器公司的售后服务的技术人员以来我努力工作完成了全年任何。现在对一年来的工作总结如下：

　　1、学好本专业的技术。无论从事什么样的工作专业技术永远是立足之本。作为售后技术这一块虽说不一定要

　　求的技术要跟研发人员的那么高但是最基本的也要知道。起码客户问起来你能够立马回答得出并帮助他们很好的解决问题。一开始我老是说工资怎么那么低不过现在想起来也就释然了就算是有一万块的月薪放在那里你拿什么来换。出来之前还满怀信心的但是接触几次之后就发现自己太稚嫩了有时很想回去但是想想又不甘心我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟学好技术是重中之重先立足在讲发展可持续发展。打扎实基建才能建得起高楼大夏。不过这些工控自动化产品的`技术要想学好也不是那么的容易很枯燥涉及的很广泛还必须有一个对技术有欲望的心。特别是售后技术这块不只是只知道本产品的还要了解它所应用在什么方面是什么机械带动它的是什么系统等等。这些不可能一天能够学的会的要想大概的知道必须要穿越一些不为人知的黑暗去学习、去工作、去摸索、去思考。我

　　相信在这领域里的人才想必也是经历一些不为人知的黑暗才有今天的成就的吧。所以我什么都不是我就是一草根需要从新学习。

　　2、学会与人沟通。做我们这样子的工作和人打交道是必不可少的事有个良好的沟通能力可能会让你事半工倍。还有就是每次出差到现场作业时我都要有个心理准备因为客户的心情不能确定毕竟买了我们的产品出了故障对他造成一定的损失随时会喷你一脸口水所以抗压能力也要强。在这个时候只能小心谨慎的应付了我一般只会说“请你放心我会尽快帮你解决问题的”。还有出门在外说话也要小心尽量的从客户的心理出发态度要好绝对不能顶撞人家人家可是我们的上帝。在与客户沟通时对你从事的技术要求也是很高一般在沟通时问的最多的也是技术性的问题；有时碰到一些不懂的技术问题就很纠结。如果是“嗯、啊、哦”的回答的话那就麻烦了；这样的问题最好

　　就不要正面的去回答了先从自己会的入手尽量的转移到别的地方去反正能帮他解决问题就可以了；要不然客户会对你的人产生怀疑的同时也会对公司的形象造成损失最要命的是他突然奔出一句来‘你到底会不会的’那样的话自尊心那就大受打击啦。所以在和人家沟通时要么不说在现场赶紧解决故障走人要么就尽量的往自己知道的扯少跟人家在那里废话。

　　3、事前准备事后总结。在接到客户电话时必须先了解最具体的情况看能否电话解决如果要到现场去的话那就去分析这个故障到底是什么原因造成的然后从分析中知道大概要准备元器件工具什么的。俗话说“成功是为有准备的人的” 。完成任务之后最好做一下总结把现场的情况记下来比如：我们机器所应用在什么机械上用到了哪些参数输入输出的电压电流等。最后分析出出故障的原来这个是对技术的提高比较好的方法也是公司要求我们做的。

房地产公司个人的工作总结2

　　我是__销售部门的一名普通员工刚到公司时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。作为销售部中的一员我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口---销售部的一员自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　由于房地产市场的激烈竞争公司在__年上半年与__公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合本公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的'好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中学到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　__年下半年公司与__公司合作这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__项目十分火爆的场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得紧张而有序。在项目开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都清楚明白无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。

　　__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下公司在新的一年中将会有新的突破新的气象将能够在日益激烈的市场竞争中取得更加辉煌的业绩。

房地产公司个人的工作总结3

　　不知不觉在xx工作已经一年有余在这期间工作量不大要学的却很多也正因为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。

　　第一次接触房地产有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉中建无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与公司前辈们深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关；在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习；有时候多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　在这一年中虽然我没有很多业绩但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力！

　　一、个人素质

　　1.不做作以诚相待客户分辨的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2.了解客户需求第一时间了解客户所需要的做针对性讲解。

　　3.推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

　　4.保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱

　　他们就会将喜爱传递。

　　5.确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的.专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其他楼盘都可以增加客户的信任度。

　　6.要与同事团结协作这是好的团队所必须的。

　　当然再好的方法也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为大国房地产的置业顾问不仅要精通卖房业务对周边的一些知识也必须了解这样才能更好为客户服务让客户感觉大国地产无论从质量社区环境物业质量等较其他楼盘都更有优势。

　　二、业务能力

　　1.对公司和产品一定要很熟悉。

　　对公司和产品不了解不知道目标市场在那里或当客户问一些有关公司和产品的专业问题一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉就自然知道目标市场在那也可以很专业地回答客户的问题。

　　2.对市场的了解。

　　这包括两个方面一个是对目标市场的了解一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。

　　3.业务技巧。

　　很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意因为业务人员专业所以谈判中可以解决很多问题客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的一切从客户的需求出发在拜访中我们要不断提问从客户的回答中了解到客户的需求这样做会事半功倍。

　　三、工作计划

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润！

房地产公司个人的工作总结4

　　如果我选一个词来形容20xx年我一定会选择动荡。之所以选择震荡是因为今年的x个项目有点无奈有点困难有点无形的压力。年初我刚接任x项目经理时感到茫然无处不在这个项目的前期我不习惯开发人员方面的交流也不太顺利但是这家公司对我的信赖我接受了这个挑战。幸运的是这个挑战成功了现在总结工作如下

　　一、挑战和措施。

　　由于开发人员前期广告力不足、市内大楼销售点不突出等原因来咨询的客户非常少。x月在xx都市报上做了1/2版的广告注册了约有x组的咨询电话但时间太长(x月才开始对外销售)很多客户忘记了这个项目或者在其他大楼购买了住宅。因此公司与开发人员讨论决定迎合五一黄金周xx广场房展览会发售xx特价房吸引住宅购买者发行金卡结果当天在展览会现场有意向购买xx%的住宅来源这也为xx的公开预约积累了客户

　　另一个项目是xx别墅项目对该项目进行了非常系统的顾客资料分析从成交顾客的职业背景、认知途径、成交原因、未成交原因等多个角度总结具体如下

　　1、成交客户的职业背景分析:目前成交客户中占多数两者之和占总数约xx%的比例。

　　2、成交客户认知途径分析:主要认知途径是朋友介绍和广告媒体两者占xx%。

　　因此本项目今后要加大顾客的维持力度与顾客沟通。另外在网上知道的也占一定的比例但是比例太小今后必须提高网络宣传能力。结果本案目标客户水平高网络对他们的影响力大。

　　3、成交原因分析:xx平方米庭院和绿化环境是项目吸引顾客的两个重要原因。

　　同时价格相对不高性价比极高是吸引投资者的`重要因素。

　　4、未成交原因分析:离xx市区远周边生活套餐不完善一直是本项目的缺点本次分析也充分反映了这一点。

　　二、工作感觉。

　　快20xx年底了掐指一算我到公司已经有一年的时间了。回想一下刚进来的时候好像昨天发生了什么。一年间公司不断发展不断成长。

　　20xx年x月x日第一次进入x这个大家庭感到罕见和新鲜第一次从事房地产行业认识到熟悉感到对工作的热情和热情第一次在国外工作感到茫然和兴奋第一次和客户交流20xx年是我学习的一年学习接受新事物和信息与人交流学习笑容服务自我感觉成绩很好。我相信20xx年会取得更好的成绩提出合格满意的答案。

　　三、收获和教训。

　　虽然20xx年震荡但我感觉非常充实。与去年相比今年我的思想更加成熟思问题更全面在现场管理、房地产销售等方面有了一定的提高。担任xx项目经理时我根据自己的想法结合市场动向和需求制定了xx的价格报告和xx的预约程序。虽然写的不是很专业但是这是我第一次尝试写东西之前做的只是负责销售现场的工作。通过写报告书我知道要认真理解项目认真参加项目的各个环节认真写与项目相关的方案完全融入这个项目理解其真正的卖点。

　　当然有收获必然也有教训。在xx别墅的销售过程中由于销售部与工程部的联系不紧密住宅的方向发生了变化位置发生了变化但是在销售过程中没有根据情况进行介绍客户要求退房。通过我们的努力客户最终没有结帐但这件事让我明白销售经理的责任很大自己对销售员一点也不放松。

　　四、20xx年工作展望。

　　在总结过去工作的不足之处时也为新的一年制定了工作计划和目标。

　　1、到20xx年x月x日xx湖别墅一期开盘销售率达到xx%以上。

　　2、与策划人员多与开发人员沟通、交流尽快签订xx别墅x、x期代理合同为公司开展业务。

　　3、培训销售人员为公司培养更多有用的才能。

　　4、加强业务能力和沟通能力的学习补充能量准备迎接下一个挑战。

　　走过动荡的20xx年迎来辉煌的20xx年。x每个成员都强烈感受到公司在变化公司在成长。首先公司增加了新的血脉使公司更加强大其次公司的运营体制也更加完善从以前的销售和企划结合不紧密到现在为止每个项目都有固定的企划者公司总部增设了张部和招商部最重要的是百年从代理变成了开发的成功变革。各种各样的变化让我们高兴希望在未来的岁月里我们与成功有约与幸福有约。

房地产公司个人的工作总结5

　　总结过去是为了更好的展望未来。2013年度已临近尾声过去的一年在充实、紧张、激动中度过过去的每一天都值得回味。

　　11月17日听到党员转正的消息似乎平静的脸上丝毫察觉不出内心的激动终于成为一名正式党员我将牢记党员的责任与义务勇于承担责任甘于奉献自我为企业的发展和社会的进步贡献自己的一份力量时刻保持着党员的先进性和纯洁性做到正直、无私的个人品格保持认真、热情、积极、求进的工作态度。

　　上半年：

　　总经办的工作经历虽然繁忙、紧张但是令我终身难忘、受益匪浅。能够有机会近距离接触老板我深感荣幸也积极抓住每一个机会争取能从老板身上学习到更多的优秀品质、思维模式、工作技能更好的理解企业发展理念、企业核心价值观。同时也锤炼了我对公司的忠诚度对公司的未来充满信心和激情。老板给我的感觉第一是为人正直正如大家的评价一样儒商风范讲究大是大非；他跳跃性的思维总是快人一拍；他超强的记忆力在他面前别想混日子；他敏锐的洞察力总是能精准分析国家政策动向与经济发展周期迅速捕捉机遇；他执着的事业心虽然身价不菲但依然刻苦进取令人折服；他孜孜不倦的工作仿佛一个铁人令人为他的身体担惊；他……。他身上有许许多多都是多年知识的积累和商海的沉淀值得你认真去琢磨认真去领悟。

　　下半年工作：

　　主要围绕城镇化业务具体有Xx城镇化项目、Xx城镇化项目、Xx县项目、Xx区Xx景区等项目城镇化是国家大战略也是未来十年经济发展的主旋律公司业务也向城镇化和金融方面转型向产业链的`高端方向转移无疑增加了公司业务的竞争力多个地方政府来公司洽谈业务未来城镇化业务前景开阔。但目前由于国家关于城镇化发展方面的政策还在逐渐制定中政策依然不明朗房地产市场周期进入了低迷阶段此阶段城镇化项目宜稳步推进不宜冒进。伴随着公司城镇化业务的发展个人也得到了很好的锻炼收获了很多主要有以下几个方面：

　　一是对项目的研判上升到了一个高度。城镇化项目不同于单纯的房地产开发项目涉及到城镇发展总体规划、土地利用规划、产业发展规划、商业规划等多个方面研判一个项目就不仅仅是从区位、经济发展水平、房地产发展阶段及市场背景等单一角度出发而应站在城镇规划、土地一级开发、基础设施项目、房地产项目、产业发展等多业务维度去综合考虑。

　　二是要求个人专业知识横向拓展。城镇化项目不仅仅是开发建设更涉及到业务模型的设计需要从融资、建设、财务等多方面去统筹考虑势必要求具备金融知识、财务分析技能因此必须横向拓展多学习相关专业知识。

　　三是对个人沟通能力提出要求。城镇化项目比较复杂系统项目发展的前期沟通工作尤为重要沟通不是简单的开开玩笑、博众人一乐沟通中有谈判、博弈的技巧沟通的目的是形成有利于自己、双方乐意接受、彼此理解一致、明事实明确。因此沟通不是简单的口才问题沟通需要强有力的专业技能、明确的态度和端正的立场沟通需要在前期做大量的工作而不是临场发挥。

　　时光易逝在人生短暂的旅途中职业生涯显的更加短暂在人生的黄金年龄阶段我无时不在思索自己应该怎么进步怎么能成就一番事业。能有幸进入新农村平台我将会更加珍惜希望自己与公司共成长为公司的快速发展添砖加瓦。

房地产公司个人的工作总结6

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为xx企业的每一名员工我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气xx人之拼搏的精神。

　　xx是xx销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下xx很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练xxx已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于20xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间xxx积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为x月份的销售高潮奠定了基矗最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼xxx从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部xxx担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的.系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过一个多月时间的熟悉和了解xxx立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与xxx和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房地产公司个人的工作总结7

　　岁月荏苒时光如梭旧的一年即将过去新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求基本完成了自己的本职工作。在企业不断前进的推动下我认识到不被淘汰就要不断学习更新理念提高自我素质和技术水平以适应新的形势需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

　　一、岗位职责

　　我于20xx年x月进入公司以来在公司工程部工作。在公司领导主管领导及各位同事的帮助下对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。刚进入公司的时间里我学习了贯标的相关编制工作整理和收集贯标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度实验检测管理制度。负责编写土方开挖的技术交底工作负责有关贯标文件的保管及文字处理等工作并参加了关于曹家巷夏家庄面积统计户型与图纸校对拆分与合并户的处理任务等。在公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下我能按时完成领导布置的各项工作同时参与和同事各项任务的交接与整合。

　　在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训在培训过程中我系统性的学习了房地产有关投资的概述房地产的.类型房地产投资的特性房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识使我更加全面的了解建筑行业这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究房地产开发用地的取得途径城市房屋拆迁管理房地产开发项目的报建程序等。

　　二、工作中的不足

　　第一房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业很多工作的完成都是领导安排的合理我得以顺利完成自己对工作的思索能力还不够。

　　第二有些工作做的还不够过细致一些工作协调的不是十分到位以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。

　　第三自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。

　　三、未来的工作计划

　　在今后的工作里自己会认真提高工作水平积极向上为公司的发展奉献自己的力量。我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场强化核心竞争力全面加强学习努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展。认真学习维护团队的合作关系拓宽知识面。努力学习房地产开发的有关专业知识和相关法律常识。加强对房地产的规划设计开发建设过程市场营销这一体系的掌握。遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值争取得更大的工作成绩与平台。

　　在明年的工作中我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量要合作才会成功才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下我们公司会有更美好的明天！

房地产公司个人的工作总结8

　　都说时光匆匆转眼的忙碌间我们即将迎来20xx年到了20xx年盘点总结的收官阶段回顾20xx年的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作通过这一年的工作与学习工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将20xx年度工作情况总结如下：

　　一、办公室的日常管理工作。

　　办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人自己清醒地认识到办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作自我强化工作意识注意加快工作节奏提高工作效率冷静办理各项事务力求周全、准确、适度避免疏漏和差错至今基本做到了事事有着落。

　　1、理顺关系办理公司有关。公司成立伊始各项工作几乎都是从头开始需要办理相关的手续及。我利用自己在xx部门工作多年部门熟、人际关系较融洽的优势积极为公司办理各类。通过多方努力我只用了月余时间办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

　　2、及时了解xxxxx情况为领导决策提供依据。作为xxxxx企业土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联为了早日取得土地公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一利用一切有利资源采取有效措施到xx、xx拆迁办等单位积极和有关人员交流、沟通及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的.进展并在此基础上进一步安排交付工作。

　　3、积极响应公司号召深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标走访了一些商业部门如xxxx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。

　　4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

　　5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同按照有关规定到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性解决员工的后顾之忧;

　　6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续严格按照程序核定使用标准;

　　7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

　　二、加强自身学习提高业务水平

　　由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向书本学习、向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累已具备了办公室工作经验能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面经过半年的锻炼都有了很大的提高保证了本岗位各项工作的正常运行能够以正确的态度对待各项工作任务热爱本职工作认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　在20xx年的工作当中本人能敬业爱岗、创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在

　　一些问题和不足主要表现在：第一办公室主任对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高;第二有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位;第三自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

　　在即将到来的充满挑战的20xx年自己决心认真提高业务、工作水平为公司经济跨越式发展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一加强学习拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二本着实事求是的原则做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三注重本部门的工作作风建设加强管理团结一致勤奋工作形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

房地产公司个人的工作总结9

　　一、主体、装饰质量目标

　　1、确定质量目标是：主体工程合格率93% 装饰工程合格率95%

　　二、安全、技术目标

　　1、确定安全目标是：零死亡

　　2、技术、安全监督的覆盖率100%

　　三、综合管理体系运行情况

　　1 、自从综合管理体系3月22日开始实施以来给了每个单位项目经理、现场施工主管、技术人员有一个现场相互学习的机会。每周综合检查中体现出各施工单位现场安全、现场文明施工、分部（子分部）、分项质量的缺陷与优越这几个方面问题；分项工程质量优越的相互学习。安全、现场文明施工等方面有不到位的地方质量有缺陷部位下周都得以整改完善。其他楼也不会出现同样的问题。

　　2 、为使总承包项目经理、现场施工主管理解和执行工程部的综合管理方针和目标工程部建立了综合检查制度和方针后采取多种形式的宣传教育利用工程列会、专题会议、综合检查和提问等方式进行强化宣传使各楼座总承包项目经理、现场施工主管都知道工程部的综合管理方针加强职工对综合管理方针、目标的理解、并在管理工作和实际施工过程中得到较好的贯彻。

　　3、便于综合管理体系更加完善编制了综合管理手册、程序文件和各种记录表格建立了文件化的综合管理体系全面组织体系的正常运行并实施日常的安全、质量、现场文明施工督促检查。做好了现场文件资料、记录和数据分析的控制与管理抓好施工现场的监督管理对关键、特殊工序建立了控制点规定了控制和记录要求。汇总分析总承包项目经理反馈的信息及公司内部的各项信息组织、落实纠正预防措施的实施。

　　四、想到更要做到

　　1、作为一名xx公司员工我常想我们的企业或许还不是最优秀的企业但我们的企业却一贯是擅于总结经验教训并及时反思并拨乱反正的企业通过每次公司会议上领导讲话要点的学习更坚定我对这个看法的肯定。

　　2、作为一名工程部的土建工程师就我本人理解工作上的事情只要不断努力去做就能取得一定的成果。但如果只是想到而停下来不做那只是画饼充饥永远也达不到目标。每一个分部、（子分部）分项工程在施工前期我都在不断考虑结合公司领导会议精神在工程保证质量的前提下、减少资金投入、确保安全使用功能。如：1-8号楼平屋面、1-4号楼外墙造型、储藏室地面等分项工程节省了资金也方便了施工单位的施工并保证了质量和安全使用功能。想到、更要做到这是一切工作得以圆满完成的保证。

　　五、心理动态

　　感谢各位领导给我一次在房地产开发公司工作的机会在这1年的时间里自己的技术水平和业务水平都得到了很大的`提高其他生活、社交等各个方面也都得到长足的发展和健康的成长。之所以有这么大的进步首先得益于各位领导的赏识和大力栽培同时还要感谢各位同事们的帮助和照顾使我真正的感受到了公司这个大家庭的温暖和温馨。这一切都使我不得不每时每刻都要不住得提醒自己认真工作、努力学习、尽自己最大的努力为我们的大家庭贡献自己的一份力量使我们的大家庭更加美丽更加温暖。

　　回首过去展望未来。在新的一年里我将继续加强自己的工作并努力学习专业知识完善自己的能力。处理好和新老同事的关系与领导和同事们携起手来尽自己最大的努力同xx房地产开发有限公司一起壮大成长一起描绘公司的美好明天。

房地产公司个人的工作总结10

各位领导同事们：

　　大家好!在这个阳光明媚的好日子我们即将告别20xx年迎来20xx年。过去的一年我们有进步也有不足现在请允许我在这做简单的年终总结。

　　XX年是继XX年后的又一个房地产“政策年”也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价上半年国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)房地产市场一度呈现持币观望成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的200x年在集团公司董事会的正确领导和决策下全体同仁通过进一步转变观念认真分析当前的形势努力克服各种不利因素齐心协力扎实工作基本完成了年初工作目标计划。

　　一、XX年主要工作情况：

　　(一)经济指标完成情况：

　　全年开发房屋建筑面积170000平方米建成房屋面积150000平方米完成房地产建设投资20300万元实现销售23500万元销售面积125000平方米。

　　(二)项目推进方面：

　　经过一年的艰苦工作聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元并己开始售楼部施工。

　　但对照年初工作计划两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因主要有以下方面：一是国家实行宏观调控公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上由于搬迁难度大在实际运作中几经周折影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲花费了时间;四是在方案的报审上由于难度大困难多致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

　　尽管项目整体推进时间有所滞后但对项目下步的运作还是利大于弊。首先项目的产品和功能定位更加准确 200x年整个房地产形势好转将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力增大了项目建设规模龙头寺项目通过控规调整建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米增加了10余万方聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右潜在经济效益可观。同时龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍为项目的下步运作奠定了坚实的基矗.

　　(三)企业管理方面

　　在今年的工作中我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析经过梳理针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习以及在工作中进一步加强了管理对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理使企业管理水平有所提高。

　　经过公司全体同仁的共同努力集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”“江北区十佳建设项目”“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

　　上述成绩的取得是公司全体同仁共同努力的结果同时还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

　　(四)存在的主要问题：

　　在客观总结成绩和经验的同时我们也清醒地认识到我们的工作中还存在许多问题和不足主要是员工素质水平和业务技能参差不齐团队整体创新意识不够企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

　　以上问题必须引起高度重视并在今后的工作中切实加以改进籍以推进集团公司的全面工作。

　　二、20xx年工作计划

　　20xxX年1-10月全市整体房地产投资额340亿元比去年增长27.8%施工面积6466万平方米比去年增长23.5%新开工面积1561.43万平方米比去年增长2.3%竣工面积1083万平方米比去年增长59.4%虽然受4月房产新政影响销售节奏一度明显放缓成交量下滑特别是4-7月更是相对平缓但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头销售均价保持稳中略升。200x年宏观政策将继续调控房地产市场政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策以促进房地产市场健康、稳定的'发展。但同时我们也清楚认识到市场的发展及消费者的目趋理性已经催生了品质时代的来临只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头实现公司跨越式的发展工作再上新台阶将是对我们工作的严竣考验。为此集团公司经慎重讨论特提出200x年工作计划如下：

　　(一)指导思想

　　以经济效益为中心通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场加大创新力度使项目品质具有前瞻性和差异性使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　(二)目标计划

　　计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米龙头寺项目约7万平方米)计划实现销售2亿元。

　　1、聚信广场项目：

　　计划3月基础开始施工12月底裙房部分竣工并交付使用塔楼主体结构基本封顶。

　　计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。

　　计划全年实现销售收入1.5亿元其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量公寓部分完成可售面积50%的销售量c栋住宅完成可售面积70%的销售量。

　　2、龙头寺项目：

　　计划3月开始土石方施工6月开始土建基础施工12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验市政道路及中央景观公园形成完成住宅部分的规划设计并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。

　　计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。

　　(三)工作措施

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据项目及公司发展的需要及时调整经营班子合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向强力推进项目运作。

　　“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在200x年基本扫除。因此在200x年的工作中我们必须集中精力将两个项目作为公司的形象工程进行打造全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作并力争运作出一两个亮点出来使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作加大与设计单位的碰撞和沟通力度并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子加强项目施工过程各个环节的建设管理保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广及市场招商方案搭建好营销及招商队伍加强营销及招商人员的业务培训加大销售及招商工作力度保证项目销售及招商计划的顺利实现。

　　3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度千方百计想办法盘活资产争取在企业融资上取得大的突破以保证项目的顺利推进。

　　总之XX年工作时间紧任务重但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产公司个人的工作总结11

　　20xx年已接近尾声作为在公司上班一年的我在公司领导和同事的指点帮助下基本能够独立完成本职工作为了在新的一年更好完成本职工作现将本年度工作做以下几方面总结：

　　一、敢于发现勇于探索不断充实知识

　　初入房地产我对各方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中我很快了解到公司的性质及房地产市场我深深感觉到自己职责的重要性因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高对此我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察从前期对市场的陌生转熟悉的过程中无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等都有着很大的提高同时公司项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效在品牌宣传途径中也得到广大客户认可。

　　二、努力提高自身素质与修养

　　作为惠星地产的一员自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程在今后更加努力做好自己的本职工作再接再厉。

　　作为广告策划人要有预见性和市场观察力不断走向群众了解客户需求掌握动向只有调查了才有发言的权利否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况而要做到这些就必须不断提高自已的各项素养及技能。

　　三、存在的不足和今后努力的方向

　　在工作过程中更需要细心与耐心、创新与品位的提高。在我的整个职能中收集市场房地产信息对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉在宣传中定位不够明确致使有些迷茫与茫然而在经历一年磨合后基本能独立完成本职工作但这些还是远远不够的作为策划定位我在这方面知识还存在欠缺所以在未来工作中更要加倍努力去学习争取在最短的.时间达到高效果。在日常工作过程中更要及时发现问题并解决问题尽量避免不必要的错误出现。同时将进一步加强学习充分发挥个人所长为公司再创佳绩作出应有的贡献。

　　四、未来工作计划

　　明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则树立具有新都市特色文化内涵的宣传、销售方式从不同的层面和角度整合现有客户资源在配合经营销售的基础上同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。

房地产公司个人的工作总结12

　　今年我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下公司由原有的管理理念转变为“变则通通则久”的管理方针督促全体干部职工进一步解放思想转变观念以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致扎实苦干在新的管理方针的指引下积极向上开拓进取各项工作都取得了较好的成绩圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况总结：

　　1、经营指标的完成情况：全年新开发建筑面积约1.5万m2 ,其中商业街占7300m2竣工楼房3栋（33#、34#、35#）竣工面积9000m2,完成建设投资约800万元实现销售收入1062万元销售面积9327m2。续贷900万元累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2其中1-6区房屋面积为4734m2商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元应收款243万元。公司机关人员工资约40万元银行利息约90万元办公费30万元招待费17万元小区物业公司维修费21万元总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转望全体职工继续努力工作再接再励。

　　2、小区的建设情况：今年雅居园小区新开住宅楼3栋建筑面积1.5万平方米收尾工程8000平方米。在工程建设中一是抓工程质量二是抓工程进度三是抓安全文明施工。

　　雅居园商业街建设项目是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的位于济阳新老城结合部十中以东与兴化步行街互应建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房建筑面积1万平方米建设投资约800万元又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。

　　3、房屋销售经营情况：针对当前我县住房市场供大于求的实际公司一是积极调整销售价格尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求能甩项甩项处理由住户自行设计；同时积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题公司经研究决定降低售价优惠于内部职工既解决了部分职工住房困难又有利于资金的回收。全年销售房屋120套销售面积9327平方米销售收入1062万元销售率85%。

　　4、宣传措施的转型情况：现今社会是网络信息迅速发展的科技时代公司也充分的认识到了这点所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力初步架设完成了自己的网站系统全面立体的展示公司各方面的发展和业绩既节约了宣传经费的重复投入又扩大了公司的社会效益和影响力对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。

　　5、党务工作：在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名转正2名新培养入党积极分子3名党支部的各项工作逐步完善。

　　刚接触房地产的时候对大国地产的企业文化和朴家村的项目不太了解。我在给客户介绍的时候对企业和项目没有表现出良好的口碑和形象导致客户对我们的企业品牌和项目知之甚少。我觉得作为一个大型企业的房地产顾问不仅要精通卖房还要让客户觉得中建在企业品牌、社区环境、物业质量、员工素质等方面都比其他房地产有优势增强客户的购买信心。针对这个问题我和前辈们进行了深刻的探讨多学习多求教从自己做起树立对我公司品牌的绝对信心和优势从而感染每一个客户。

　　针对以上不足经过思考拟定了改进方法：

　　销售技能的提升可以向领导学习；平时上网或者看书学习专业知识；尽可能参与市场调研弥补竞争对手说辞的空缺突出本项目的`核心优势；增加客户接待向客户学习现在销售；接待客户后要尽可能对修辞进行分析、思考和总结；通过这些点我们可以逐步提高目前的销售能力以便给公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象。怎样才能做一个气质导向的物业顾问给客户一种专业愉悦的感觉？平时看一些关于女性气质的书帮助改善她们的缺点；也可以通过一些销售道具的使用和衣服的整洁来体现自己的职业形象。从里到外的改进过程也需要从细节慢慢改进。

　　以上列举的不足是我认为工作中存在的问题需要自我反思后改进。也希望领导和同事能在我以后的工作中一起帮我发现问题解决问题。

　　在这一年里我虽然没有很多成绩但这次我学到了做一个房产顾问必备的能力！

　　一、个人素质

　　1、坦诚相待不矫揉造作顾客就能看出他们是否真诚。得到客户的信任听你的否则你说的每一句话都起反作用。

　　2、了解客户的需求第一时间了解客户的需求并给出有针对性的解释。

　　3、一定要推荐房子了解所有的房子包括优缺点。对所有客户的问题做出合理的解释。

　　4、维护客户关系每个客户都有各种接触只要他们喜欢这个项目他们会传递他们的爱。

　　5、表明身份我们不是卖房而是顾问用我们的专长帮助客户。多与客户的专业知识对其他物业的中立评价可以增加客户的信任度。

　　6、一个好的团队和同事一起工作是必要的。

　　当然再好的方法也必须通过强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我觉得作为一个大国的房地产顾问不仅要精通卖房还要了解一些周边的知识这样才能更好的服务客户让客户觉得大国地产在品质、小区环境、物业质量等方面都比其他地产有优势。

　　二、业务能力

　　1、熟悉公司和产品。

　　不了解公司和产品不知道目标市场在哪里或者客户问一些关于公司和产品的专业问题我也不知道什么时候问。如何销售我们的产品？其实只要熟悉公司和产品自然就知道目标市场在哪里就能专业地回答客户的问题。

　　2、对市场的了解。

　　这包括两个方面一是对目标市场的了解二是对竞争对手的了解。你绝不能坐以待毙对这个世界一无所知。因为世界上的不变就是“变”要根据市场的变化做出相应的策略才能在激烈的竞争中取胜。

　　3、商业技能。

　　很多客户喜欢和专业的销售人员谈生意因为专业所以很多问题都可以在谈判中解决客户也愿意把自己的购房款交给专业的销售人员。当然业务技能也是通过长期实践培养出来的。一切从客户需求出发。在拜访过程中要不断地提问从客户的回答中了解客户的需求这样会事半功倍。

　　三、工作面

　　我知道个人的发展离不开企业的发展做好每一件事都离不开爱。因此在这个充满希望的企业里我将尽我所能为公司服务热爱我的岗位努力工作严格要求自己努力学习继续学习以使命般的激情面对客户以认真严谨的态度面对我的职业生涯为客户创造感情为公司创造利润！

房地产公司个人的工作总结13

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程我庆幸自己找到了一份适合自己的工作我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

　　自从进入房地产公司已经有半年多了我进步了很多不仅仅是在业务方面上的进步还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错自己进入了一个适合自己的行业和公司我感觉十分的幸运。20xx年已经走过我在过去一年的工作做一下我的总结：

　　一、业务能力

　　1、进入一个行业对行业的知识熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中我也学到了如何抓准客户和跟踪客户懂得不同客户的不同需求。

　　2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习积累了解行业动态价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息才能凸显出自己楼盘的优势。

　　3、处理好跟客户的关系和客户建立好良好的关系。因为同一个客户可能会接到很多户型以及户型的价格如果关系不错客户会主动将竞争对手的价格信息以及户型特点主动告诉。在这个过程中我们就要要充分利用自己的楼盘优势特点分析对方价格并强调我们的优势进一步促成成交。

　　二、个人素质能力

　　1、诚实——做生意最怕“奸商”所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中要体现自己的诚意。在客户交流的过程中只有诚实才能取得信任。

　　2、热情——只要对自己的职业有热情才能全神贯注地把自己的精力投下去房地产销售更是如此因为销售是一个很长销售的过程。

　　3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以不论是上门的客户还是电话客户或是老客户带来的新客户零零总总的加起来也有不少来客量但是成交的客户却不是很多我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心有很多潜在的客户都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户就要厚着脸皮把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。

　　在这个漫长的过程中在自己没有成交而同事有成交的时候一定要有耐心暴风雨后便是彩虹。

　　4、自信心——这一点很重要把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。

　　5、勤快团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

　　6、认真细心做事用心。这样才能避免自己犯错误从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误客户也不是神甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作认真地去核对资料及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

　　7、进一步规范自己的工作流程在新的`一年里避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性这样可以避免遗忘该做的事情减少丢三落四现象的出现。

　　我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处需要在20xx年的工作中进一步的学习和改进。

　　世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候工作多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也很粗心。

　　以目前的行为状况来看我还不是一个合格的置业顾问

　　或者只是一个刚入门的置业顾问本身谈吐口才还不行表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点脸皮还不够厚心理素质还不过关每个人的经历和知识水平都不相同这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别但很多时候工作能否做好起决定作用的并不是能力。在实际工作中有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

　　我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员如果当客户问一些有关产品的专业问题时若一问三不知那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户一定要对自己所销售的楼盘很熟悉要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次之前经理也说过作为一名合格的售楼人员如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

　　也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台在这不到一年的时间里学到了太多太多让我不仅收获了成功开阔了眼界更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

　　告别懵懵懂懂的20xx迎接意气风发的20xx。

　　上周末几个同学调侃说：制定了20xx年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人还有七天时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。

　　来xxx的半年多是一段弥足珍贵的'时光虽然经常起早贪黑的离家也比较远初来乍到也曾睡眠不好不过在这里我经历了参加工作以来遇到的最好团队在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点工作也是学习能认识大家我很感激在这里工作不仅仅是工作更是成长进步自我价值实现！成长是历练也是财富。

　　进入房地产行业说起来有一年多的时间来到公司逐渐接触到xxx、xxx等项目不同的项目接触让我学到很多成长不少在深入、有效地参与xxx项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和不足：

　　（1）对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。

　　（2）对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰思考不太全面考虑不够周全。

　　（3）文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。

　　展望多姿多彩的20xx。

　　新的一年新的出发点我很开心可以在xxx策略团队里沿着我的职业规划道路继续前进。20xx年要更清晰的认识自己发挥优势弥补不足：

　　全面认识项目策划活动：在后期工作中对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑把别人想到的考虑进去别人没有想到的也要考虑进去每个活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的怎么能更好的实现营销目的促进项目销售而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台了解其他项目策划活动及执行效果取其精华去其糟粕实现自我成长。

　　最后预祝公司的明天更美好龙年腾飞发展！

房地产公司个人的工作总结14

　　随着时间的流逝20xx年的新年钟声即将响起在这辞旧迎新之际本着回顾过去总结经验找出不足丰富自己我无时无刻都在鞭策着自已勤勤恳恳做事扎扎实实做人对工作无怨无悔从不推诿对自已严格要求,团结同事。特对过去的工作总结如下：

　　一、思想品德素质修养及职业道德。遵纪守法认真学习法律知识;爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心积极主动认真的学习专业知识工作态度端正认真负责。

　　二、专业知识、工作能力和具体工作。自 20xx年4月我来xx地产开发有限公司后我被安排去xx一的现场施工管理。由于单体多工期紧分包单位也比较多我感到了很大的压力。在xx的指导和帮助下自己摸索实践将原来的施工经验与现在的现场管理相结合我理出一条清晰的工作思路明确了工作的方向。而且xx对工作的严谨的态度严格的作风对产品质量的一丝不苟都是很值得我们去学习的。

　　工程管理工作是现场管理工作的核心和重点对工程进行“三控制”的管理方法。从对工期、质量、成本三个重要因素的控制努力协调与设计、监理、总包及分包的关系努力加强了管理措施。

　　1.抓好建设单位的施工管理工作。

　　目前现场工程质量比较理想但也存在一些问题。 深刻反省总结了如下几点原因：(1)个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。(2)恶劣的天气环境等客观因素的影响。(3)设计变更较多且设计方不能及时回复。 (4)施工班组人员欠缺现场管理不到位计划得不到落实。

　　2.积极协调各方工作关系和处理现场问题。

　　在工程建设的具体实施过程中严格遵守合同对合同中规定质量责任划分界限图纸设计工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究各方面提出来的与合同实施有关的问题对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。

　　3. 抓好安全与文明现场管理工作

　　安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作 根据本工程安全文明项目管理目标督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。在实施过程中主要做如下几点工作：

　　(1) 为了提升工地形象和安全文明施工科学安排、合理调配使用施工场地施工和管理分区生活和管理分区并使之与各种环境保持协调关系要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。

　　(2) 督促监理工程师做好安全控制目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

　　(3) 督促监理工程师和施工单位按照有关法规要求使施工现场和临时用地范围内秩序井然文明安全环境得到保护交通畅达防火设施完备场容和环境卫生均符合要求。

　　(4) 协调现场各施工班组、监理、设计内部各有关部门、周边工程和社区之间的关系为工程建设创造良好的内外环境。

　　三、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作能够正确认真的对待每一项工作工作投入热心为大家服务认真遵守劳动纪律保证按时出勤出勤率高有效利用工作时间坚守岗位需要加班完成工作按时加班加点保证工作能按时完成。

　　在总结经验迎接挑战的.过程中 发现了几个值得改进和正视的问题还需要认真克服和改正以求完善使管理水平再上一个新台阶主要表现在以下几个方面：

　　1、建筑技术日新月异规范、规程更新频繁必须加强自身业务素质培训利用业余时间学习加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。

　　2、加强对施工单位及分包单位的约束力使工程的质量、进度得到更好的控制。

　　3、有部分现场施工单位管理、技术人员的业务素质较差不能满足施工管理的实际需要比如：对施工图纸不熟悉安全意识较差、自检体系不健全;管理投入不到位等。

　　4. 还需要加强部门之间的协调、沟通“早谋划、早安排”做好一切施工前后准备工作。

　　总结是一面镜子通过总结可以全面地对过去一年的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判为下一步工作理清思路明确目标制订措施提供参考和保障。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析找到解决困难的方法对机遇要有较强的洞察力及早做好抢抓机遇的各项准备。总结一年的工作尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在以后日子里我将认真学习各项政策规章制度努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为公司的发展做出更大更多的贡献。

房地产公司个人的工作总结15

　　行政人事部即行政、人事为一体的综合管理部门。行政管理、人事管理是公司有序规范发展中不可缺少的组成部分为提高公司的管理水平凝聚企业团队力量使企业进入一个管理标准化、规范化的良好状态。

　　回顾一年领导对行政人事工作的关心与支持极大地鼓舞着行政人事部工作不断取得新突破。在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。有你们的理解和协助使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助使我更好的完成了各项工作任务令公司的发展更上一个台阶现将工作总结如下：

　　一、人员招聘

　　1、各部门新增岗位的管理工作。

　　2、根据各部门人员的实际需求有针对性、合理性招聘员工配备各岗位;通过采取一系列切实措施如广发招聘信息、网上招聘、现场招聘等各种办法揽用工人才卓有成效完成公司上半年40位人才需求。

　　二、建立、建全、规范人事档案管理

　　1、对现有人员进行建档工作合同、就业协议、毕业证、学位证、身份证、住址、合同年限等信息现员工档案齐全。

　　2、完成应届毕业生户口、档案管理工作。

　　3、办理社保工作并完成每月新增正式员工社保的办理工作。

　　4、完成员工入职、转正、离职、绩效评定涨薪等管理工作。

　　5、实行各部门负责人对在职人员的人数进行每月统计并对离职、新进、调动人员作月统计并进行核对员工通迅录更新方便各部门、财务查找、结算管理。

　　6、及时做好档案材料的收集、整理、归档。

　　7、人才库档案管理工作提高后期招聘效率。

　　三、员工培训工作

　　1、完成新入职人员职业化培训包括行政管理制度、考勤制度、工作汇报等。其中考勤管理规范打卡、外出登记;加强请假制度对不履行请假手续者、擅自离岗者等坚决予以查实并作出处理这样既维护考勤制度的严肃性又从另一方面激励了在岗员工的积极性进而大大改善了公司的工作作风。

　　2、协调开发部门的持术培训工作并按时通知每月培训内容。现周一硬件开发部门培训、周三软件开发部门培训、周六下午由孙总或外请老师培训。

　　3、同人力资源行业专家联系计划邀请老师为公司做管理培训。

　　四、绩效和薪酬的管理

　　1、采用等级评估法绩效考核方案对员工每月的工作任务、职业化、岗位要求三个方面进行考评。

　　2、控制人员工资成本。

　　五、行政管理

　　1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作及时向领导反映情况反馈信息;协调各部门间关系综合协调工作;对各项工作和计划(周月报、OA日记)的督办和检查。协助总经理日常工作。

　　2、协助公司领导制定、完善公司规章制度并执行贯彻公司规章制度。

　　3、加强与员工之间的工作沟通及时发现并解决问题沟通中做到有章可循违纪有据可查使他们了解、支持行政工作取得了良好的效果并注重行政工作质量的提高。

　　4、负责公司来往快递、信函的处理及收发、登记、传阅;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件及时送达有关部门办理为公司贯彻落实上级精神、完成工作任务提供了有力的保证;同时档案管理做到井然有序随时为公司查询做好服务。

　　5、监督、检查、管理方面：每天对公司各部门环境卫生、办公设施、安全、纪律进行检查有异常情况及时处理。在检查中发现的违纪、违规等各种不良现象通知相关部门负责人进行处理;加强公司管理、提高行政服务质量认真收集信息全面、准确了解和掌握各部门工作的开展情况分析工作存在的问题总结工作经验及时向公司汇报让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况为解决问题作出正确的决策。

　　6、办公物资采购、库存的管理：公司办公用品采购成本控制审核办公用品的出、入库管理工作、使用登记、维护工作等;对公司各部门使用的固定资产进行统计并分类建档保存。

　　7、收集票务、酒店、快递、印刷、办公百货等公司信息确保方便、快捷的为公司提供服务。

　　8、公司办公会议安排、记录和整理会议纪要根据需要按会议决定发文。

　　9、接待来访客人坚持按照工作要求热情接待来访客人、认真听取来访客人反映的问题提出的要求、建议。

　　10、司机和公司车辆的监督管理。司机反映的各种问题及日常工作情况、报销单据进行审核、查阅对有异常的及时处理。

　　11、制定员工宿舍管理制度统一宿舍管理签署入住协议。

　　12、公司行政表格管理。

　　13、完成上级交办的其他任务并按时按质的完成。

　　20xx工作计划

　　根据部门工作安排结合公司目前实际情况和今后的.发展趋势行政人事部计划从以下几方面开展20xx年的工作全面推行目标管理。

　　1、行政人事部在20xx年里除做好日常管理工作外重点做好以下几方面工作

　　2、加大行政管理及监督力度并根据工作实际情况对行政管理有关规章制度修改、完善使其更加符合实际工作的需要。

　　3、加大人力资源管理力度完善劳动人事档案及合同的管理严格控制公司劳动用工做好以事设岗人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。

　　4、完成人力资源招聘与配置计划增加10-30位人才需求。

　　5、严格执行公司各项规章制度。比如行政管理、考勤、用工以及员工宿舍的管理等等。

　　6、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

　　7、加大内部人力、人才开发力度弘扬优秀的企业文化和企业传统用优秀的文化感染每一位员工。

　　8、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生、公司安全管理。

　　去年公司是紧张忙碌的行政人事部工作责任重大但我始终以饱满的工作热情投入到工作中兢兢业业履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度较好的完成了各项工作。当然行政人事部在上半年的工作中还存在不到位不完善的地方力争在20xx年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大可以预计20xx年行政、人事管理等各项工作将更加繁重要求也更高为此我将更加勤奋的工作努力为公司做出贡献!