在现实生活中报告十分的重要多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。在写之前可以先参考范文下面是小编收集整理的销售代表述职报告欢迎大家分享。

销售代表述职报告1

　　大家好！

　　一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、市场全年任务完成情况。

　　20xx年我负责x地区的销售工作该地区全年销售x万元完成全年指标x%比去年同期增加了x万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定20xx年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、开发空白市场。

　　x地区20xx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。

　　3、组织今年的销售工作。

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策x区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的'库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　4、做好x区域各月市场销售分析工作。

　　落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　5、将有价值的观点反馈给领导。

　　每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　6、虽然x市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题。

　　（1）我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　（2）市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

销售代表述职报告2

　　自二月份加入公司以来我在领导的正确指导和支持下深入贯彻执行公司的各项规章制度以市场为向导以扩大啤酒销售为目标以管理为手段自我加压在自己分管的区域内认真履行职责较好地完成今年的各项任务指标取得了一定的成绩。下面我就今年的主要工作情况汇报如下请大家评议:

　　一、加强业务学习提高决策能力

　　由于我进入公司的时间不长各方面的经验还不足有待进一步加强。因此我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙都会挤出时间来努力学习储备新知识以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识做到学深学透掌握在脑海中运用到实际工作中为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时注重更新知识结构重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉努力做到在工作中学习在学习中工作精益求精不断探索全面提升自己的整体综合素质。

　　二、爱岗敬业努力工作

　　一年来本人以高度的责任心对工作负责注重细节不断学习一年以来各种新的业务知识做好销售管理工作协助公司工作目标的完成。

　　(一)分析市场认清形势

　　目前我分管区域的啤酒销售工作。首先为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况我通过市场调研、实地查看等手段摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况我们通过提高服务质量加大宣传力度加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。

　　(二)做好服务工作奉献自己力量

　　要做好啤酒销售工作首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员开动脑筋想方设法团结自己的团队搞好服务打好与分销商的关系做好大型餐饮店的开发工作一心一意搞好销售工作全面提升销售工作质量以此扩大销售业务为加快公司发展贡献力量。

　　(三)抓好销售队伍建设全力做好管理工作

　　作为销售经理我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中牢固确立“以人为本”的管理理念认真听取销售员的意见与建议改进或转变销售方式。其次我以身作则率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素通过一系列奖励措施充分调动每个销售员的工作积极性提高销售员的综合素质使大家团结一致齐心协力把各项工作搞好。

　　(四)今年取得的成绩

　　为了完成公司下达的全年销售目标我经常跑遍区域与销售员一起共同谋划找对策。经过我们辛勤地努力到目前为止我们完成了销售啤酒瓶共计万元占全年目标任务的%。

　　一年来我们虽然取得了一定的成绩但也从中发现了问题找到自身的'不足:一是由于销售经理的工作量大加之我的经验不足对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点缺乏创新。针对上述问题在以后的工作中我会通过下面的措施努力改进:

　　一、加大产品宣传力度

　　目前我们还是主要以上门推销为主导致一些客户对我们啤酒了解不多购买时存在顾虑。今后我们可以加强与分销商的合作多与他们搞些啤酒促销有奖活动等。另外在资金允许的范围内通过张贴海报利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传提高我们产品的知名度。

　　二、进一步改进自己的工作作风

　　今后我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员而不是领导产生生疏感、距离感。这样有利于我与整个销售团队的合作。

　　三、加强学习提高自己的业务素质

　　平时工作中注意向有经验的同事请教结合自身认识处理好难题。另外加强熟悉整个销售环节的各个流程多与分销商、销售人员交流了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通实地考察加快自身啤酒的推销速度。

　　以上就是我近一年来对自身工作的认识虽然还存在不足但我会在今后的工作中以创新发展的工作思路奋发努力攻坚破难把销售工作提高到一个新的水平再创佳绩为公司又快又好发展做出我应有的贡献。

　　我的述职报告完了谢谢大家!

　　述职人:

　　20xx年xx月xx日

销售代表述职报告3

　　非常荣幸今天能够代表销售部做今年的述职报告下面分几点来分别谈一下今年的各项工作。

　　一、xx酒店业绩稳步增长

　　xx年我与全体员工一道开拓进取迈出了多元化发展坚实的一步积累了丰富的经验取得了较好的成绩。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点搞好了三项基本建设”。

　　——抓住了一个中心：就是紧紧抓住营销这个中心整合成立市场营销部打造一流销售队伍。整合后的市场营销部新的人才梯队为xx年经营收入的圆满完成打下了坚实的基础。今年酒店相继举办了五届美食节,为酒店餐饮收入提供了新的增长点突破以往的经营传统、在汲取其它酒店的特色餐饮精髓的基础上做了大胆尝试也使广大宾客在酒店享受了五次美食盛宴。

　　——实现了两个亮点：就是实现了酒店客房收入最大化和餐饮收入最大化这两个效益亮点。

　　今年客房平均房价达xx元/间较xx年上浮xx元客房收入预计较去年增长xx万元;餐饮日均收入xx万元餐饮收入预计较去年增长xx万元成绩非常喜人。特别是清餐厅结构调整后餐饮收入突飞猛进这些都得益于新项目的引进、硬件设施的改进、菜品质量的提高。尤其是百味源肥牛以其优良的品质、低廉的价格形成每日宾客等候就餐的喜人局面保持了餐饮良好的发展势头形成了酒店餐饮名牌特色。

　　——搞好了三项基本建设：一是硬件基础设施建设二是强化执行力建设三是员工队伍建设。

　　1.大力加强基础设施建设。xx年上半年酒店自筹资金对三个餐厅后堂、清餐厅前厅、洗衣房进行了全面改造更新了外围电动伸缩门、装修改造了xx美食超市。根据指挥部投资计划完成了客房、夜总会、桑拿的品质升级改造使客房的硬件设施更舒适适应了当前宾客娱乐消费的需求为夜总会、桑拿今后的经营打下了良好的基础。

　　二季度为解决长期以来宾客投诉居高不下的网络问题改善酒店网络运行环境酒店对客房网络进行了一次全方位的优化改良投资xx万元将xx台客房电脑更换为19寸液晶电脑使各区域的网络运行环境得到了实质性的提升。率先在全集团的成员酒店中推广使用西湖管理软件。新版的酒店管理软件以科学的方法将酒店所有的管理纳入到了一个可以控制、监督的范围之内。

　　通过硬件设施的改造和更新使酒店进一步适应酒店发展的需要满足了宾客对酒店硬件日益多元化的需求为酒店各项工作的顺利开展和经济效益的持续提高奠定了基础。

　　2.不断加强员工队伍建设。开展竞聘上岗活动不拘一格选人才是我一直倡导的人才选用方式。根据任人唯贤的原则适时调整充实了新的管理力量。今年通过几次竞聘活动使一部分优秀的领班、主管、部门经理脱颖而出走向了管理岗位施展才华为酒店管理层注入了新活力带来了新气象。企业要发展关键是人才而人才往往就在你面前看你善不善用敢不敢用大胆使用塔里木自己培养的人才是我们的一大收获。

　　实施绩效考核改革是酒店人力资源建设的一项重点工程。今年通过绩效考核改革实现了企业效益和员工收入的同步增长员工的平均工资额占到了酒店总收入的xx而一般民营企业员工的工资额最多占收益的xx仅此一点酒店今年在员工待遇上的投资就比去年增长了xx万元。而用于增加员工伙食标准、改善员工居住环境的投资更是酒店长期坚持不懈的举措。

　　在以提高员工满意度为中心的基础上今年组织了全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游、优秀员工赴南疆考察学习、发放防暑降温慰问品、设立网络留言版并及时回复这些实质性的举措激发了全员为宾客提供优质服务的热情。善待员工不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得方面更重要的是让他们感受到企业大家庭的温暖让有才干的人在xx酒店的大舞台上得到充分展示。

　　——业绩稳步增长

　　xx年酒店计划经营收入指标为xx万元预计完成xx万元超额完成xx万元实现利润xx万元。预计较上年增长xx。

　　今年对酒店国宾接待来说是一次历史性的考验圆满完成书记的接待任务不仅是xx酒店的光荣更是塔里木油田、乃至中国石油天然气总公司的荣誉。国务院副总经理曾培炎、中宣部部长刘云山、吉尔吉斯斯坦代表团等一系列重要国宾、外事接待任务的圆满完成真正检验了酒店的管理和服务水平全面提升了酒店国宴和国宾服务的能力再次提高了xx酒店在社会上的知名度和美誉度。

　　——见证一年辛勤喜获多项殊荣

　　通过全员一年的艰苦努力酒店获得了诸多荣誉这些光环见证了我们抓服务、重管理、求发展的坚定信念与不懈拼搏。系列荣誉有：十五”期间新疆旅游业做出突出贡献的先进集体、世界金钥匙酒店联盟5c品质奖、全国旅游行业先进集体等。一系列荣誉的获得是对酒店全体员工一年来拼搏与付出的肯定与回报在荣誉面前我们长期的辛苦与一直以来的坚持不懈都是有价值的都是值得的`。荣誉它给了我们前进的勇气与动力也是我们今后要以更多的努力去超越的目标。

　　——借服务创新东风谱酒店发展新曲

　　为积极响应集团公司“服务创新年”活动酒店召开了服务创新年活动动员大会举行了“迎店庆、全员大练兵”活动成立了督导员队伍了别开生面的摆台创意大赛征集优秀服务案例积极开展“用心为您服务活动”在旺季每月开展“名牌系列”评比活动系列活动为“服务创新年”活动增添亮彩。通过进一步挖掘酒店个性化服务的内涵激发酒店员工在服务创新方面的热情逐步培育具有酒店集团公司特色的创新文化体系。

　　——拓宽经营领域多元化发展迈出坚实步伐

　　为拓宽酒店经营创收渠道一季度酒店成立了酒店管理公司向多元化发展的道路上迈出了坚实的第一步管理公司的两个项目——xx工会干部培训学校、乌苏宾馆当年就创收xx万元。6月xx超市的营业标志着酒店餐饮开始向社会餐饮挺进。目前xx的经营已逐步走向良性循环发展的轨道。

　　xx年在集团公司的正确领导下经过全体员工的共同努力我们在经济效益、酒店管理、服务水平、文化建设、品质升级改造等方面都取得了可喜的成绩xx酒店的品牌效应大大增强国宾馆地位更为突出美誉度不断攀升。

　　可以说整个酒店每位员工每时每刻都在用心工作以积极乐观的态度面对宾客、面对自己一天的工作。为了这些可爱的员工我必须努力带领大家下定决心越是在紧要关头我越是要身先士卒排除万难把企业做的更好来回报企业回报全体员工。通过全体员工的共同努力我们的经营业绩保持了连续xx的增长率。在我取得上述工作成绩的背后更多的是酒店全体员工集体付出的辛劳。

　　回顾我所取得的成绩内心充满了沉甸甸的收获。接待中更多的感动也让我拥有了更多的自豪每当我看到宾客表扬信的时候员工们用心极致以个性化服务使宾客满意加惊喜的时候由于大家的共同努力获得。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售代表述职报告4

　　回首20xx年的销售历程我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始新年带来的一切都是新发展、新要求摆在我的眼前昂首只能选择前进。

　　总体观察这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作都在不断进步中。

　　下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;

　　理想中我的品牌战略:首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们的最强的一项因此在制动泵方面尽量使用自己的品牌;其次一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场但是我方仍应想方设法将"XX"品牌进入产品中;再者品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导人们知道喝饮料首选什么、什么牌子买运动鞋看的更多是什么牌子手机要买那个牌子电器产品还是这个牌子的质量更好些就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越人们就会潜意识的相互之间宣传;另外我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大针对外协产品我们应该杜绝用自己的'品牌而影响自己"XX"品牌专业制造制动汽车配件的形象我们考虑的是长远的战略眼光;最后对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

　　1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白由于国家政策以及关税、运费等问题对于我们来说如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛由于价格问题我们在和一个大客户出货时候产生了分歧若能在20xx年顺利解决价格问题销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场目前虽然只有两个客户但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多但是市场前景较好尤其是大客户的锁定以及小客户的推动有望我司产品在该地区取得更大发展;

　　2、西欧地区:意大利和德国市场在20xx年发展稳定希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户但是由于助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解发现该市场要求质量高价格要适中在西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场的持续能力也不高;基于此我个人认为西欧地区市场策略如何锁定关键大客户成了首要任务比如说意大利的LPR如果我们的产品能够达到他们的性能要求就应当全力配合客户从长远利益角度考虑率先占领市场份额然后推动价格的提升;

　　3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);

　　4、非洲片区:单分开南非市场我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯建立贸易关系的有3家20xx年有销售来往的只有两家其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高坚信能在北非市场有更大份额;

　　5、南非片区:目前南非市场客户共计5家由代理XXX公司负责管理销售区域我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金并向30万发出挑战;

　　6、中东市场:20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场同时争取通过明年的展会或者拜访扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

　　7、对于客户所寄和给的新样品我认为我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件的样品我们就接受如果数量、市场、利润不是很理想就立即放弃过多精力的分散其结果必定是得不偿失。

　　述职人:

　　20xx年xx月xx日

销售代表述职报告5

　　光阴似箭20xx年又过去了。回顾过去一年里在总经理正确的指导下我和所有员工密切配合紧紧围绕医药销售工作为中心我积极主动地同所有员工团结一致努力进取与时俱进开拓创新全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年元月8日的店庆我们带领全体员工以满腔的工作热情面带微笑的接待进店的每一位顾客每位顾客都好像是我们的好朋友那种场景我至今难忘那天天气寒冷外面排队领礼品的顾客很多我们打开大厅的中应空调把顾客让进大厅增加大厅的人气大厅顾客越聚越多收款台的顾客也越来越多我们又及时调整展车商品把公司产品和一元特价商品陈列在一起增加了公司产品的销售同时创造了每天3.6元的销售为以后的销售奠定了很好的基础。

　　5月 6月我们配合公司组织员工学习是员工充分认识到在这个竞争日益激烈的商业社会里公司和个人都面临着巨大的压力公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的'成长就会势如破竹 激流勇进.作为员工,只有时刻提升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长. 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度要把工作当成使命来做充分发挥自己的特长发掘出自己的潜能做好每一笔销售20xx年1月份至六月份我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习学习了老年人用药的注意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等……

　　7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店我们召开员工会议告诉员工一个良好的团队应该是团结向上人与人只有彼此尊重和理解各自发挥自己的长处共同朝着一个目标才能产生壹加壹大于3的作用一个月的时间改变了员工面貌我们又配合公司全面展开3号店的培训工作每周34到孙经理培训周67邹经理团队训练使我们3号的员工素质又上了一个台阶我一直牢记李总的一句话:解放思想找差距首先从自己开始认真对自己展开自我批评每天查找自己的失误每天查找什么原因走失顾客在日后的工作中要注意的问题密切关注大厅动向。

　　不放走一元的销售为了和顾客达成销售协议绞尽脑汁有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会发现问题及时给员工讲解规范营业员统一用语标准切实做到优质服务顾客进门有迎声走时有送声为顾客分忧解难有一位老顾客医保刷卡密码总是不对他年龄又大不认识去社保局的路我及时安排司心法下班后去社保局帮助顾客办理手续顾客对我们的服务非常满意。

　　12月我们又迎来新店的开业知道此消息我很兴奋带领员工去新店加班接着又迎来我们的连锁认证我们和员工一起日夜奋战既要认证有不想影响销售我们想方设法创造每一笔销售认证当天我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录商品陈列再次进行检查虽然有一点累但是我们很高兴走过杏林的10年我以经与杏林融为一体杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作我坚持学习同时感谢李总对自己的严格要求我决不让自己成为掉队的那一个每天以最佳的精神状态去工作和杏林共创事业和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过在新的一年里我要带领我们卫东店的全体员工与时俱进创造更高销售!!

　　述职人:

　　20xx年xx月xx日