在经济发展迅速的今天报告的使用成为日常生活的常态多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的保险公司农险述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

保险公司农险述职报告1

　　这半年来还是做的非常不错我们公司也到了一个持续进步的状态保险工作现在的市场是非常的大但是竞争也是很大如何在这样的大环境下面让我们公司的立足这是一个非常现实的问题这半年确实难得可贵半年来的工作也是有许多进步的我们公司这半年也是有了一些突破这样的状态是非常不错的有很多措施也是需要继续落实下去现在也需总结一下。

　　首先这半年公司的发展也是很稳定虽然没有太多的变化但是内部员工都是非常努力正慢慢的有一些好的情况出现当然这是需要持续的做保险工作并不是那么容易还是应该进一步提高自己这也是非常有必要做好的事情在业务方面确实还是需要对自己有一个客观的认识有些事情应该持续的去做好这段时间以来的工作当中我也是非常在乎自己的能力我一直都在认真的思考自己这方面我应该更加努力更加用心作为一名管理者这是需要清楚的上半年持续的发挥确实还是有了显著的提高。

　　半年来公司内部员工都是非常的团结大家对工作也是非常的用心在这样的环境下面还是可以做的更好的这一点毋庸置疑接下来的工作我相信是可以做的更好部分员工的业绩也是非常的不错公司的正在朝着更好的方向发展不管是在什么时候这些都是应该持续的在一个稳定的状态下面公司才能够发展的更好公司的工作方针是没有错的只有执行好相关的工作才可以持续这半年积累很多的`客户这都是大家一同努力的结果做保险工作一定要找准定位不能够错过机会这是非常重要的。

　　这半年也到了一个关键时期有些事情需要提高我们公司也是慢慢的在发展提高着在工作当中大家本着一个好的态度公司的气氛也是越来越好了不仅仅是在业绩上面有了提高工作氛围更加是有了一个不小的提高这一点我非常肯定虽然现在是发展的稳定但是一定是不能够松懈的一定要持续这样的工作氛围大家共同营造的氛围非常的难得简单的回顾了上半年的经验现在我也意识到了很多有些事情应该要持续发展下去的下半年还需更加努力共同把保险工作发挥好持续做好这些。

保险公司农险述职报告2

　　今年上半年xx保险公司在业务上取得了广泛进展公司提前完成了营销任务各项工作均顺利发展。结合工作实际将公司上半年工作总结如下：

　　一、公司业务管理做法

　　根据工作计划及任务公司制定各个部门的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点部室情况确定每个部门合理的、可实现的目标。在目标确定之后本着“事事落实事事督导”的方针通过加强过程的管理和监控来确保各部室目标计划的顺利完成。

　　注重各个部门的团队建设。一直以来公司都十分注重各部门经理和部门成员的思想和业务素质教育。公司通过多次组织动员会、业务研讨会开展业务培训活动组织公司员工学知识、找经验提高员工全面素质。培训重点放在学习保险理论、推销技巧的知识上并且强调对团队精神的培养。促进各个团队自身素质的不断提高为公司的持续、稳定发展打下了扎实的基础。

　　帮助经理室全面推进薪酬制度创新不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下能进能出能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

　　二、公司工作业绩

　　为进一步强化结构调整全面发展高价值业务公司在工作会议上首次下达核心业务计划任务公司“核心业务战略”的实施取得显著成效。随着公司转型的深入业务结构持续优化。公司保险业务品质指标持续向好达到行业领先水平。良好的续期业务品质确保了公司客户数量和现金流量的稳定为核心业务快速发展奠定了坚实基础。

　　三、认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作

　　加强车险业务经营管理做好车贷逾期清收是非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用必须做大做强做精做细。也就是继续加快发展车险业务保持较快的发展速度同时大力优化车险业务结构严格控制高风险、高赔付的业务从承保源头抓起从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起从每一位承保人员抓起全面提高车险业务经营管理水平增强盈利能力使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

　　上半年的`车贷逾期清收工作公司领导十分重视为了更好地将清欠工作落到实处公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组指定专人负责明确了职责和责任并根据上级公司下达任务的完成情况对责任人实行奖罚。经办人员按照公司统一部署和要求加强逾期案件和合同未了责任的管理规范催欠清收的工作流程积极主动、认真扎实地做好这项工作圆满地完成了公司下达的各期清欠任务把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度。

　　今后要继续重视解决群众反映的突出问题要打造一流的员工队伍更好地服务于公司要抓好保险业行风建设长效管理全面落实“两个服务承诺一个自律公约”各项内容要加强保险业宣传力度为开展行风建设营造良好的社会氛围。

保险公司农险述职报告3

　　一、加强思想政治建设确保员工坚定正确的政治方向

　　今年公司党组用心响应上级党委和xx县委号召在公司党员干部中深入开展“创先争优活动”公司党支部结合业务工作实际拟定了公开承诺书每个党员都制定了争当优秀党员承诺书并予以公开较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用增强了党组织的向心力和凝聚力。一年来公司全体员工紧紧团结在党组周围精神振奋工作努力为圆满地完成上级赋予的各项工作任务打下了坚实的基础。全年未发生任何违法违纪行为和行政职责事故。

　　二、坚持以业务建设为中心确保经济效益和社会效益双丰收

　　一年来我司坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导以构建社会主义和谐社会为工作的主线为全县的经济建设和人民的财产安全保障出发定目标、找差距、解放思想、实干创新、强化管理、提高质量不断扩大服务领域大力开办服务性险种为全县人民创立放心的保险环境取得明显经济效益和社会成效。

　　一是为发展全县的运输业用心带给保险服务。采取登门服务的方法加强对各种车辆的的承保工作用心采取优惠政策促进车辆尤其是大货车保全保足使事故发生后保户获得足够的经济补偿。引进差异化管理对群众运输单位和个体保户给予了有力的经济保障推动了全县运输业和经济建设的健康发展。

　　二是大力发展园方职责保险。学校安全工作是学校教育工作的重要组成部分随着教育事业的发展和办学规模的不断扩大教育行业面临的风险正在逐年增加。开办校园方职责保险一方面能够促使学校主动运用科学的方法加强安全管理采取各种用心有效的措施增强风险意识和保险意识防范各种可能发生的安全事故；同时在各类安全事故发生后能够立即运用现代保险机制把风险产生的损失分散转移出去。事故的调查处理及定性由保险公司运作教育行政部门和学校的领导就能够从繁杂的事故处理中解脱出来了全心全意投入到教学工作中。今年我们下大力开展这项工作在市分公司的统筹协调下我们在上一年度与教育部门良好关系的基础上加大了工作力度完成了全县的校园方职责保险承保工作县区内23个乡镇所有中小学均在我公司投保了校园方职责险截止12月底受理教职员工和在校学生意外事故起已为出险学生和教职员工支付医疗赔款万元。

　　三、用心进行规范化管理确保人保财险公司的良好形象

　　一是严格实行规范化管理。实行了“集中核保、集中理赔”按照保监会的规定和保险法的条款严格费率不违规经营不擅自提高费率保障了保户的权益和经济利益。同时对理赔工作进行专业化管理提高现场勘查率规范了各险种理赔的程序加强大案跟踪和汽车零部件的报价工作使赔付标准更加准确。尤其大力开展了“理赔无忧—金牌服务工程”建立理赔服务绿色通道对保户带给了及时快捷的服务。

　　二是进一步强化服务观念。为使保户满意全县人民满意我司进一步推出了“承诺服务”和“限时服务”实行了公司权限以内赔案当天赔付超公司上报审批案件5天赔付。同时我们在加强24小时值班的基础上设立和配置了专门的接线员、勘查员、值班司机及专用勘查车辆和设备不论白天还是黑夜也不论刮风还是下雨只要有报案电话打来理赔人员迅速出现场在限时之内赶赴现场施救和勘查极大地缩短了保户等待时间加快了理赔和补偿速度。

　　三是树立保险形象把人保品牌做好。今年我们大力推进“以德经营诚信为民”的进程认真贯彻执行《营业人员服务规范和管理规定》制定了一系列礼貌服务、廉政服务的规范措施无论是谁触犯保户利益年终对本人的业绩实行“一票否决”使全司业务和理赔人员都能严格按照保险原则办事；为理解全社会的监督我们定期到群众中征求意见和推荐；用心落实礼貌优质服务措施坚持实行礼仪服务、礼貌用语、禁服务忌语挂牌服务、持证展业、送赔款上门等活动并对着装、仪表、环境卫生、内务做了详细的标准规定使全司的环境建设和人员的精神面貌焕然一新为保户创造了舒适的投保环境。

　　四、存在的主要问题

　　一年来我们虽然取得了明显的成绩但也存在在一些问题。主要表此刻公司的业务发展步伐放缓市场占有率有下降的趋势。造成这一问题的原因主要有以下几个方面：

　　一是市场竞争不够规范。xx县财产保险市场几年来随着经营主体的增加竞争日趋激烈。在这种状况下有些公司不按市场经济规律办事进行恶意竞争有的甚至置国家的法律法规而不顾违规操作。此刻xx的保险经营实体只有人保财险、平保等数家公司有经营资格其他均属无证营业扰乱了xx的保险市场。具不完全统计今年以来几家未在xx注册的公司其收取保费1000余万元直接造成税费流失达70余万元。

　　二是保险市场受经济水平制约明显。xx县是国家级贫困县而且以农业为主工业基础薄弱经济发展滞后。xx县经济欠发达xx县财产保险市场也欠发达与其他地区还有明显的`差距。

　　三是业务发展不均衡。近几年来虽然xx县财产保险市场保费总额增幅较大但业务发展不均衡。从各险种发展速度看货运、机动车险增幅较大家财、企财、职责保险等业务收入增加不明显。业务发展不均衡一方面反映了市场供给不能满足消费者多元的保险需求另一方面说明各家财产险公司的业务结构不合理亟待调整。

　　五、明年工作基本思路

　　一是继续深化“创先争优”活动的开展。在加强党员干部队伍建设的同时带动全体员工奋发向上、扎实工作打造一支素质过硬的员工队伍为公司的进一步发展带给足够的人力支持。

　　二是深入学习贯彻党的十七届五中全会精神了解、掌握国家经济发展“十二五”规划的要点进一步转变思想观念用心适应经济发展的新形势和股份制改革后新的管理模式和展业模式继续加强竞争意识和危机意识的教育注重运用数据管理引入激励机制全面调动员工的用心性和主动性。

　　三是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系认真贯彻“防风险、保效益、促发展”的方针坚持“近期有效、长期有利”的原则加强整体竞争力度注重业务承保质量以最快速度和最优的质量占领市场。

　　四是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通争取他们的协助努力提高各种车辆、学平险、校园方职责险和医疗职责险的承保率。

　　五是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率采取人性化服务区别对待性质不同的案件加快理赔速度提高服务质量改善外部展业环境。

　　六是针对竞争密切注意同行业发展举措加大公关力度采取用心有效的方法参与竞争巩固原有险种的市场份额用心拓展新业务、新保源。

保险公司农险述职报告4

　　我已在xx保险公司工作x个年头。在同事和领导的热情帮忙下经过x年的历练已从当年的保险新手成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上我能为客户带给很好的保险咨询服务并且还能为公司外出招揽新业务为公司的发展做出应有的贡献。在公司里我遵纪守法团结群众与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20xx年工作状况的总结。

　　一、不断学习参加培训使业务水平不断提高

　　学无止境虽然我对公司的各方各面都已很熟悉但我仍不满足于现状为了不断提高自我的业务水平我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核勤于学习善于创造不断加强自身业务素质的训练不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功掌握了应有的专业业务技能和服务技巧能够熟练办理各种业务知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

　　二、提高觉悟在思想上政治上不断提高

　　一向以来我都持续着用心取的心态用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平在思想上政治上都有所提高。

　　三、按规章制度办事提前完成公司各项任务

　　我始终怀着一颗为公司谋利的心无论在办理业务还是其它的工作中都能严格执行上级公司和支公司的'各项规章制度、内控规定和服务规定坚持礼貌用语不越权办事没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。平时的工作中我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作上班早来晚走立足岗位默默奉献用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

　　总之保险事业已成为了我人生的一部分带着执着和热情我会一向走下去鼓足干劲履行自我的工作和岗位职责。在这一年以来我努力按上级领导的要求切实做好各方面工作也取得了必须的成绩并得到了领导的肯定也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时我也发现自我与秀的伙伴相比还存在着必须的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距勇克服缺点和弥补不足为进一步提高自身综合素质而努力。

保险公司农险述职报告5

　　我于20xx年加入中国人寿安达支公司十年来曾在银保和农网担任内勤工作。现任农险科内勤。主要负责农村的业绩统计、每日战报的制作、各项奖励的发放及为领导们提供各种数据。在领导及各位同事的支持帮助下我不断加强工作能力本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项工作任务工作能力都取得了相当大的进步现在这份工作对于我来说可以说是得心应手也为今后的工作和生活打下了良好的基础。现将工作情况总结如下：

　　一、脚踏实地努力工作

　　我深知办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为一名内勤人员肩负着领导助手的重任同时又要兼顾正常运转的多能手不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面。对领导交办的事项认真对待及时办理不拖延、不误事、不敷衍；对职工自己的事只要是原则范围内的不做样子、不耍滑头、不出难题。脚踏实地的做好每一件细微的'工作不敢有丝毫的怠慢。

　　二、端正作风摆正位置

　　在工作中我坚持勤奋、务实、高效的工作作风认真做好每项工作。服从领导分工不计得失、不挑轻重。对工作上的事只注轻重大小不分彼此厚薄任何工作都力求用最少的时间做到最好。从不能耽误任何领导交办的任何事情。

　　总之在工作中我通过努力学习和不断摸索收获非常大我坚信工作只要用心努力去做就一定能够做好。相信自己在销售内勤的平台上可以有一个很好的发展并且能为公司的发展多做贡献。

　　进入公司已经一年了一年的时间下来自己努力了不少也进步了不少学到了以前很多没有的东西我想这不仅是工作更重要的是给了自己一个学习和锻炼的机会从这一阶段来看发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来到这个大熔炉里熔化我想这就是吧在此十分感谢领导和同事给予的帮助。

　　内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作具有协调左右、联系内外的纽带作用内勤位轻责重既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作又要完成领导临时交办的工作还要为领导出谋划策积极发挥参谋助手作用协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度具有较高的素质和业务能力熟悉业务和内勤工作具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。

　　三个月来我更是体会到工作时用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么重要。在工作过程中我深深感到加强自身学习、提高自身能力的紧迫性一是向书本学习坚持每天挤出一定的时间不断充实自己广泛汲取各种经验二是向周围的同事学习工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习把所学的知识运用于实际工作中。

保险公司农险述职报告6

　　20xx年在xxx公司党委、总经理室的正确领导和省分公司个险销售部的指导帮助下我们紧紧围绕全市系统年初确定的培训目标和培训策略紧抓新人育成培训加强营销员的销售技能培训力推和多产有质量的产品说明会坚持增员、发展、业务多栖发展通过抓工作落实全市系统培训工作得到加强和进一步发展。

　　一、基本情况

　　20xx年我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培训班19期培训新人945位。其中新人育成培训班14期参训新人576位；组经理培训班3期培训组经理332位；组训培训班1期培训、组训37位。举办营销员继续教育培训7期培训人数1101位。全市系统有专职2人兼职17人。

　　二、20xx年度教育培训的主要工作及措施

　　1、以增员为核心大力促进业务发展。在这个人人都喊增员难且市场竞争不断加剧同行业的高薪高佣误导我业务员等一系列情况下分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训为手段积极落实增员策略和思路及时、高密度的举办新人育成培训班从而提高了培训的效果和新人留存率为今后业务的发展打下了坚实的基础。

　　2、加强主管培训提升管理水平。主管是销售大军的中坚力量是整个营销团队发展的脊梁肩负着基层团队管理和一线业务发展的重任是个人代理人队伍的核心力量。为了提升中低层主管的团队经营管理能力我们举办了3期组经理培训班对全市系统营销团队组经理和部分分处经理进行了系统培训取得了比较好的效果有效提升了组经理管理团队、发展建设团队、陪访育成属员的能力和水平有效促进了队伍建设工作。

　　3、抓公司激励政策的宣导推动业务发展。我们紧盯公司发展目标积极配合市分公司的业务推动政策制作课件发挥专兼职的作用做好不同时期业务推动企划方案的积极宣导和启动工作提高了推动政策在业务员之中的反响程度有力促进了业务的`发展。

　　4、加强活动管理工具培训巩固提高“两个规范”的实施效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日志正确、有效利用的强化培训帮助业务伙伴解决疑点、难点规范了早会、职场和业务员的活动管理有效的提高了“两个规范”的实施效果。

　　5、通过教育培训深入贯彻早会经营、活动管理、基本法考核三个根本机制。借助《基本法》推广实施对全市系统、组训进行集中培训的基础上分职场对业务员进行分层级培训进一步提高三个根本机制执行实施水平提高贯彻落实的主动性、积极性、创造性。

　　6、分类培训与“532”经营策略紧密结合、组训与团队主管积极配合对划分的各阶层群体特别是低绩效群体进行分类指导和培训对有效人力扩充进行宣导和指导培训。

　　7、以“三个确保”、“三化销售”模式为重点利用教育培训优化业务结构。、组训对低绩效人员通过销售技能和险种结构分析及讲解确保他们的销售业绩有明显提升；培训基本法通过对利益点的讲解来确保有效人力持续增加。

　　三、20xx度教育培训工作计划

　　公司业务的发展和队伍的建设在20xx是关键的一年市分公司对教育培训工作重新提出了要求。根据20xx业务发展和队伍建设对教育培训工作的需求我们要努力做好以下几方面的工作：

　　1、开展依法经营教育提高业务员自身素质。要按照保险监管部门要求和总公司关于建设国际金融保险集团的要求对新人开设依法诚信经营培训课程对其他业务员专门进行诚实守信、依法合规经营的宗旨意识教育和培训形成全市系统以诚信服务客户为尊、遵章守纪经营的良好氛围。要利用和组织新人参加保险代理资格考试以及新人育成培训的方式加强新人保险专业知识、相关金融投资知识、基本法律法规知识的教育培训提高业务员的自身素质不断满足市场和客户对保险业务员的需求。

　　2、持续不断的加强增员培训加强营销队伍建设。只有持续不断的反复的加强增员工作才是建设营销队伍的有效途径也只有教育培训才是增员工作的有效武器。我们要把增员培训工作作为全年培训工作的重中之重继续抓增员意愿、新人育成和销售技能的培训提高育成留存不断壮大展业力量。

　　3、以深入坚持早会经营、活动管理、基本法考核三个根本机制为重点开展多点多面式的教育培训。利用早会、结合基本法加强宣导增员利益点尤其是对主管通过专题早会和培训使他们从观念上认可增员工作对未来团队的壮大和发展的重要意义。从提升活动量入手深入且灵活的开展提升活动量的培训。20xx内举办12期以上增员意愿提升培训班对全辖人员全面培训一遍切实提高全员的增员意愿和增员技能。把全员通过《基本法》季度考核作为教育培训工作的重要环节来抓年内计划组织4次以通过《基本法》季度考核为内容的培训分主管和业务员两个层级对全市系统所有人员在考核前一个月根据“预警”系统的考核预警提示情况进行培训帮助全员分析自己的业绩达成情况促进业务均衡发展顺利通过季度考核。

　　4、以深入践行“532”经营策略为重点对高中低三类绩效群体分类指导培训从而实现整体推进。

　　5、以深入贯彻“三个确保”、“三化销售”模式为重点对团队和个人的销售职责、销售方式、目标追求、业绩形态在整合调整的同时充分利用教育培训加强改善靠新险种拉动业务的弊端和人员大进大出的局面达到解决问题、破解矛盾的目的。

　　6、积极配合工作加大主管培训抓好销售技能培训。积极为各考核单位提供培训支持分县、分片组织举办新人育成培训班18期以上为业务发展提供有效的展业力量。加大各级主管的培训力度一方面配合省分公司做好中高级主管的组织培训另一方面完善开发课程利用现有课程资源做好组经理层级主管的培训提高不断提升各级主管经营管理团队的能力和水平。抓好销售技能提高的培训结合公司的政策制度组织课程开发做好全体人员的销售技能提升培训帮助低绩效人员提高业绩水平改善收入低的状况促进留存。

　　7、加强队伍建设提高服务水平。今年我们要根据营销队伍建设和业务发展对教育培训工作的需要以及目前我公司教育培训队伍力量薄弱的问题加大专兼职队伍的选拔工作力度充实全市系统教育培训队伍力量。采取派出去和自我学习提高相结合的办法提高专兼职队伍自身素质增强支援和支持服务营销队伍建设发展的能力与水平。

保险公司农险述职报告7

　　今年以来在省分公司的正确领导下xx分公司新班子带领全市系统牢固树立和实践科学发展观认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署积极应对激烈的市场竞争的挑战围绕“开门红”、“6.30”任务目标努力克服内部和外部的各种困难艰苦奋斗以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展取得了积极成效。

　　一、主要经营指标执行情况

　　（一）在困境中求发展业务规模保持行业首位

　　目前xx市场寿险主体6家（xx寿险已批设筹建）。截止6月30日全市寿险行业的营销人力约1600人较年初下降11%。

　　xx人寿：人力约470人保费收入2991.98万元（主要收入来自万能险和投联险）同比负增长3.6%市场份额19%。

　　xx人寿：人力约250人保费收入1901.57万元（主要收入来投联险和传统寿险、意外险）同比负增长23.03%市场份额12%。

　　xx人寿：人力约150人保费收入1141.16万元（主要收入来传统寿险和银保业务）同比增长347.13%市场份额7.3%。

　　xx人寿全市系统：人力734人较年初增长5%总保费规模8679.12万元同比负增长12.05%占市场份额的55%业务规模居行业首位。

　　（二）调整结构规模效益齐头并进

　　截止6月30日全市系统实现首年保费规模3698.56万元同比负增长37.61%占总保费的比重为42.61%与去年同期的比较占比降低了17.46%。实现首年期交保费902.72万元（其中银保渠道168.60万元）同比下降48.00%占总保费的比重为10.40%与去年同期相比下降了7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元同比下降45.19%。实现续期保费4262.15万元续收率57.65%同比增长43.82%占比49.11%与去年同期相比提高了19.08个百分点。

　　（三）半年目标完成情况

　　截止6月30日个险渠道实现734.12万元完成率58.50%。其中3～9年期186.09万元完成率43.28%；20xx年期及以上548.03万元完成率66.43%；实现短险保费443.56万元完成率68.24%；银保渠道实现保费2957.40万元完成率70.58%其中趸交2788.80万元完成率69.72%期交168.60万元完成率38.32%。一季度保险先进村入围17个完成率40.5%。

　　（四）人力稳步增长队伍规模居行业首位

　　截止6月30日全市寿险行业的营销人力约1600人较年初下降11%。我公司的营销人力734人较年初增长5%在当地行业中人力占比46%增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率51%月人均期交保费1700元较去年底下降了近3455元件均保费为2447元。我公司银保签约网点数96个出单率36%拥有客户经理21人人均网点数为4.6个在当地行业中处于领先地位。

　　（五）赔付率大幅度下降

　　截止6月30日我公司的赔付支出为376.46万元赔付率为84.87%同比减少247.12万元同比下降65.64%。赔付率较高的主要是健康险。

　　（六）费用结余效益增强

　　截止6月30日公司可提费用为690.28万元可用费用为491.56万元费用支出为486.54万元结余5万元。可提佣金为476.33万元可用佣金为476.33万元佣金支出为393.76万元结余80万元。

　　二、主要工作措施

　　（一）统一思想紧跟落实

　　及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实20xx年度省分公司开门红启动工作总结分析xx分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因采取切实可行的解决措施我们于元月8日召开全市系统“开门红”启动工作落实情况汇报视频会对开门红工作措施进行督促落实。分公司新班子调整后2月8～9日分公司召开了为期一天半的全市系统20xx年工作会议进一步统一思想坚定发展的信心。5月12日省分公司视频会议召开后我们高度重视狠抓落实及时贯彻会议精神采取多项措施把省分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神安排布置当前和下一步业务发展的工作措施确保“6.30”任务目标达成分公司于5月25日召开了全市系统业务发展工作会议进一步强调了强化执行力紧跟上级把执行力变成行动。在省分公司每一次召开会议后我们都把及时贯彻会议精神作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。

　　（二）突出重点拓展期交

　　加大个险期交拓展力度确保经营成果实现。今年以来我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”着力推动个险期交业务最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。

　　一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划我们结合实际出台了“xx论剑”系列业务推动活动大力推动个险期交业务发展。特别是4月2日我们在xx市委党校隆重召开有xx市杨副市长参加的高规格的20xx年一季度精英表彰暨“xx论剑”高峰会为公司的发展产生积极的、重要的影响。

　　二是分类指导分层经营分类指导。分类指导：分公司在工作督促指导时重点加大一二类公司的督导力度。即xx区（一类）作为中心城市xx为核心（二类）在每一个阶段的发展企划的'关键时段派出工作组进行重点督导。分层经营：一二类六大公司全力以赴打好“城市保卫战和农村圈地战”大上期交提升内涵价值同时也确保规模业务不落下。xx四小三类公司在解决自身核心价值的同时大力发展期交和意外险业务。

　　三是强化措施重点突击。首先是加强组织领导。业务企划下发后分公司总经理室以下发《督导令》及时跟进强化执行力。同时xx总经理还通过内网平台向各县（区）支公司经理、班子成员先后发出了《致各位经理的一封信》、《5.20备忘录》、《6.30动员令》等不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心并对具体工作措施进行指导。与此同时我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导加大分公司的督导力度。同时动态重点突击。为充分利用省分公司3年期业务财务预算政策调整的机会我们下发了《紧急通知》要求城乡统筹兼顾齐头并进。城区团队严格按“一周工作模式”进行运作城区全员主打“金彩明天、美满一生”的3～5年期业务；农村团队全员以创建保险先进村为发展平台主打“两康+顺兴卡”。六大公司成立“金彩35”和“美满35”突击队四小公司可根据公司业务员的意愿来确定成立相应的“突击队员”要求专人负责确保实效达成任务目标。为支持配合基层公司期交业务的冲刺充分发挥机关的表率作用和生力军作用确保全市系统半年期交目标的达成分公司机关成立了金彩明天突击队全力冲刺3年期交业务全力支援一线公司。鉴于现有人力有限达成现在的任务目标非常困难的情况我们采取内勤人员做大、中单进行突击。同时盘活无绩效人力和低绩效人力推动中绩效人力向高绩效人力发展并规定中绩效人力迅速行动在5月20日前破零；低绩效人力在5月25日前破零；无绩效人力在5月30日前破零。达到全员行动全员举绩全员破零全员奋起突击期交任务。

　　四是全力推动银邮渠道期交业务的发展。首先下发了《“跨越顶峰”银邮期交推动方案》在银邮渠道主推“安享一生”期交业务。加强网点的维护和开拓在网点以“安享一生”期交为主要推动产品加快业务转型全面推动费用率高的产品创造渠道价值。同时加大与邮政合作力度组织召开“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会。在6月13日上午xx县邮政局成功召开“牵手邮政、安享一生”客户答谢会的基础上通过积极准备分公司与xx市邮政局定于6月19日举办了高规格的“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会预约保费118万元。另外加强自营业务发展做好美满人生的再包装与炒作主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种强势启动自营期交的发展。

　　（三）打开缺口夺回阵地

　　今年以来我们从解决自身生存问题出发向意外险阵地特别是痛失的“口子”业务展开强势的公共攻势。在今年的团险渠道我们不仅提出“不丢老客户抢抓新客户”的目标同时也把目标瞄准曾经失去的“口子”业务作为新的业务增长点。我们在个险和县域渠道大力推行卡折式业务、积极拓展法人团体客户业务的同时把工作的突破点放在交运集团上。经过我们多次沟通协调联络感情于3月7日与xx市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议在全市全面准入乘意险市场并在乡镇以下线路作为主体公司进入夺回了失去多年的乘意险阵地。截止6月30日全市系统乘意险保费收入42万元。

　　通过积极的`公关协调与xx民航站增进了友谊密切了关系巩固并占据了航意险市场的主导地位。

　　积极做好学平险的前期准备工作与各级政府分管领导及教育局主要领导沟通协调争取到市场份额的支持。

　　着力加大与银邮代理单位的合作力度融洽感情改善和加深了合作关系在巩固原有的代理网点的基础上新的渠道网点不断增加。

　　（四）借势推动抢占两乡

　　积极争取政府发文市县乡村四级联动大力开展xx人寿“保险先进村”建设活动打好农村“圈地战”。在分公司取得xx市政府发文支持开展“保险先进村”的文件后xx支公司也先后争取当地政府发文支持xx人寿在当地开展“保险先进村”建设有效地抢占了农村保险市场取得了可喜成绩。今年以来我们以xx市政府表彰15个首批达标的的xx人寿“保险先进村”为契机加大创建工作力度把创建目标落实到村社。在各级地方党委、政府的大力支持下我市“保险先进村”建设得到了全面推进。截止6月30日共创建达成17个达成率为41%为达成全年创建目标打下了坚实的基础。

　　（五）强化培训增强素质

　　鉴于xx分公司队伍基础建设薄弱整体素质不高今年以来我们加大了队伍的培训力度。分公司先后进行了会议培训2次新人培训班2次班子和组训培训班1次周工作模式培训班1次银保培训班1次主管培训班1次受训人数440余人次队伍整体的素质的得到了提高。个险队伍留存率73%人力规模734余人有效人力60%以上举绩率51%以上。

　　（六）强化管理确保效益

　　一是加大实施积极财务政策的力度进行规范化管理。一方面优化考核机制发挥财务政策的杠杆作用促进业务发展和结构调整引导业务发展促进首年业务快速增长确保市场领先地位。另一方面注重业务结构的平稳优化大力发展期交业务特别是20xx年期及以上期交业务努力实现公司积极均衡的战略目标。二是完善县级VOIP系统降低通讯成本。今年2月份根据省公司的相关培训资料我们制作了形象的VOIP系统接线图（每县各一份）并利用远程测控手段对全市各县逐一进行VOIP设备在线状况开展查遗补漏工作通过上下配合至2月底全市所有网点的办公电话均恢复接入到了VOIP系统降低了全市系统的通讯成本。

　　三、存在问题

　　上半年我们做了大量艰苦的工作取得了来之不易的成绩但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题：

　　一是业务发展滞后。全市系统总保费出现负增长10个经营单位只有宁洱、景谷县支公司是正增长其余的均为负增长而占全系统业务近三分之一的思茅区支公司负增长高达29%。

　　二是队伍的基础建设薄弱对团队的培训欠账太多整体素质不高。基础工作不扎实队伍建设薄弱教育培训跟进不足整体素质有待提高。

　　三是期交业务发展缓慢低于全省发展水平。一方面反映在“开门红”部分县支公司没有按照分公司的要求、步骤、方法按时完成；另一方面反映在二季度期交业务的启动、推动上没有及时跟上分公司的步伐贻误战机影响进度。

　　四是执行力不到位有的支公司对完成任务目标的决心不坚定态度不积极甘于落后。

　　五是人力规模不足增员难难增员的问题始终是困扰着xx公司一大难题。个险队伍开单人力和举绩人力严重不足城区队伍规模小、活动量低。

　　以上是上半年的工作总结相信在下半年我们会越做越好。

保险公司农险述职报告8

　　时光飞逝不知不觉中我在太平洋保险公司工作、学习已将近四个月的时间了。这份工作对于我来说还是比较新鲜比较陌生的因为在这之前我从来就没有接触过这一方面的知识。有幸的是我遇到了很多关心下属的领导经验丰富、认真负责的师傅以及一群支持我、关心我的同事。

　　在这段时间里我感悟颇多这是我的第一份工作我一直担心自己不能很好的胜任这份工作但总体来说我还是较为顺利的完成了本阶段自己所承担的工作在各个方面也打下了良好的基础。接下来我就对这段时间的工作做如下的总结：

　　一、在刚进入公司的时候曾经担心不知该怎么与客户沟通怎样与同事共处。

　　因为我并不是一个很健谈的人我只对熟悉的人才能够侃侃而谈所以对于这一点我真是一点底也没有。刚开始我很是崇拜我的师傅因为她很健谈跟谁都能聊而且我觉得他认识所有的人只要是经常来公司的他们只要一进门她就能叫出他们的名字我知道这是我们做柜面工作的人员必须具备的一种工作职能但是这就是我所薄弱的地方。我开始仔细观察并且在自己进行沟通的时候把平时观察的心得一一实践取得了良好的进步的。在于客户沟通时不会什么话都讲不出来不知如何下手。而同事们也对我很好在工作时他们知道我有很多的不懂都会详细的给我讲解知道我弄懂为止；在闲暇时有什么活动都会叫上我。让我很快的就融入了他们之间能够更好的把工作做上手。

　　二、刚进公司的时候领导对我们进行了业务培训让我们了解公司的产品教我们如何正确的认识公司的产品这对我以后的工作有了很大的帮助。

　　在工作中我们经常会碰到来退保的客户他们有的是不了解我们公司的产品要么是当时业务员解释的不清楚让他们认为自己被骗了。而在这期间刚开始我做的并不是很好有时被客户问的哑口无言幸亏同事给了我许多的帮助他们教我如何与顾客沟通一句同样的话要怎样讲才能让客户有认同感真的要谢谢他们。而另一方面就要感谢领导当时给我们的培训因为她的培训在这中情况下我才能为客户进行讲解。我会先通过跟客户聊天的形式来了解客户是因为什么原因要退保如果她还在犹豫我会从她的收益方面下手给她计算她在保单终了时是觉得不会吃亏的；如果她是铁了心要退我还是会竭尽全能的讲解如果负责他单子的业务员还在公司我还会联系业务员跟他进行沟通虽然成功的概率不是很高但是我还是很高兴的。到目前虽然我已经可以很顺利的跟客户沟通但是我还是存在许多的不足对于客户提出的一些刁钻的问题我还是不能很好的进行讲解需要通过询问老师傅才行的。所以我还需要在平时多补充知识让自己变的更加的充实。

　　三、在柜面上我主要是负责团险的核保工作的。

　　这是一个很重要的环节但是我对这方面一点也不了解刚开始的我连这个企业是属于几类的也分不清楚我的老师就会很认真的给我讲解而不是叫我自己看书还教我方法说："如果你不能确定是到底是一类还是二类你可以把他做成二类然后在主险上给他打折这样就绝对不会错了。"虽然有了这个方法但是我知道这是不够的这个时候我就有点恨自己的社会经验不够丰富不能了解各个工种的具体情况为了摆脱这种境况我在平时有空的时候就会翻看那本职业类别的书细细的揣摩当中的工种还是起到了很大的成效的。有时我会通过查看以前的保单看之前的老师是怎样核保的来提高自己水平。当然在工作中我还是会出一点小的差错而xx的老师也很好、很负责他会告诉我我错在哪里然后指导我应该如何改正。有一次我到xx去学习老师还很详细的给我讲了一遍所有要注意的地方真的很感谢他们给我的帮助。

　　四、在做核保的工作的同时我还要做理赔的收报案工作。

　　一开始我认为这份工作是很简单的'因为只要把医院里的一整套资料收下来就好了其实不然做这份工作是需要细心的你要很仔细的检查收的资料看看细小的地方有没有错误例如名字身份证的有效期限等。有的时候还会有一些死亡的案子刚开始的时候我根本就不知道应该收取哪些材料我就会把人带到理赔科去让他们处理我在旁边看、听完事后我会把重要的记在本子上有空的时候就会拿出来回顾一下确保自己不会忘记。现在我收案子已经不会出现什么大问题了但是为了以防万一在我不是很确定的时候我还是会去理赔科询问一下这个材料是否是可用的。

　　五、在做好本职工作的同时我当然还要帮助别的同事做一些事情。

　　比如个险的收单说实话在之前我接触的不是很多但是在张姐离职之后工作人员变少了我自然就需要开始接触最近我也开始帮忙收单了但到目前为止对于个险单子我也只是知道简单的几种类型对于什么情况下应该提供什么样的资料还是有概念的会查费率以及职业代码看看填写完不完整之外对于填写字迹方面、扫描给外包这些我还不是很会。但是就像领导说的如果那哪一天负责则一块的人请假了。难道这个工作就放着没有人做了吗？所以我还需要努力让自己变成"全能"。

　　通过这一段时间的工作我逐渐认识到大家是一个团体而不是你一个人在孤军奋战大家要互相帮忙而不是只顾自己的事情就好了关于这一点也是领导在给我们开会时反复重申的。在工作中我一直严格要求自己认真做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人请教不断的充实自己。现在的我难免出现一点差错需要别人的指正但是前事之鉴后事之师经历了这些只会让我更加的成熟。但"路漫漫其修远兮吾将上下而求索"在未来的日子里我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书多学习多求经验来提高自己的应有的贡献。

保险公司农险述职报告9

　　今年在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下在公司同事的关心指导下认真贯彻了总、分公司年初制定的.经营目标较好的完成了本部门全年工作计划现对今年个人工作情况进行以下总结。

　　一、工作完成情况

　　进一步规范完善工作管理制度和流程的同时管理模式的创新逐步增强。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人切实落实管理考核机制充分调动一切可以利用的资源围绕着公司目标开展工作。在自己工作职责范围内充分发挥积极性、主动性和创造性提高预见性、超前性和计划性在管理成本相同的前提下创造出了更多的经济价值。

　　定期对公司经营情况进行总结、分析及时发现工作中的问题把问题消灭在萌芽状态。业务分析可通过各项经营数据的对比发现问题出现的原因和预计可能的结果为公司经营决策提供依据。业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情况为营销、承保、理赔、等各个业务环节提供数据支持。车险经营中通过分析转变了车险经营思路调整了营业货车和私家车的承保条件为车险实现精细化经营奠定了基础。

　　二、工作中存在的问题和不足

　　虽然领导安排的工作能够及时完成但主动工作的意识还比较欠缺宏观分析能力和开拓新市场的能力还不能满足要求距离公司的要求有一定差距。业务政策的制定考核制度的执行市场变化的预计均需要非常敏锐的观察和执行能力。在下一步工作中我应该从具体的事务性工作中脱离出来腾出更多时间和空间来考虑公司的`经营发展方向如何用更有效的管理手段来刺激业务的发展把控营销的主动权把拓展新的业务渠道作为工作重点内容之一。

　　三、明年工作的主要思路和措施

　　加强员工培训和传帮带工作不断提高部门员工综合素质。不同的工作内容不同的工作环境用不同的人会得到不同的结果。善于发现员工的优缺点利用有限的人力资源发挥其最大的作用。让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一起来发挥员工的工作能动性而非被动接受是我在明年的重点工作。

　　配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进专人专岗专项考核改变工作无人跟进业务资源浪费的现象。新业务、新渠道的拓展是公司业务发展的重点工作我们部门会在业务指导、销售政策等各个方面给予公司业务部支持逐步提高部门服务一线能力提高工作前瞻性和营销规划能力促进公司业务在新的一年实现跨越式增长。

　　新的一年即将到来保险市场的竞争将更加激烈要想继续保持较好的发展态势必须进一步解放思想更新观念突破自我提升自身的管理能力。在下一年的工作中我将进一步强化学习意识坚持“学以致用用以促学”的原则不断提升自身管理能力以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公用自身的带头作用在思想上提高职工的认识在行动上用严格的制度规范。以饱满的激情、以百倍的信心迎接未来的挑战用自身的带头作用使本部门工作再上新台阶。

保险公司农险述职报告10

　　一、主要工作做法及效果

　　发展是硬道理发展是第一要务。作为支公司“一把手”抓业务发展是我所有工作的重中之重任何时候都不能有丝毫的松懈围绕中心抓好以下几项具体工作：

　　⒈科学决策。一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上根据市分公司的指导思想结合本公司实际,汇同相关部门意见制定而成。

　　⒉做好推动。业务计划能否落实关键在推动。一年来先后组织实施了8次重大的业务推动活动都达到了很好的业务推动效果。上半年由于股市和基金的持续火暴,给保险行业带来了很大影响,为了尽快扭转局面带领营销队伍经过精心策划和准备以农村市场为突破口通过院坝会等多种形式,迅速占领农村市场,掀起了保险销售的高潮最高的一场院坝现场签单达13万元。9月、10月、两个月以万能险销售为主要险种的突击行动更是使公司门庭若市连续出现排着长队交保费的喜人景象仅国庆节7天就实现万能险保费130多万元。“开门红”企划活动由于策划好、部署早、行动快一季度保费收达420万元。

　　二、致力培育团结、和谐、高效率的员工队伍

　　不论什么时候“人”是公司发展壮大的第一要素员工素质的高低决定企业管理和发展水平。按照打造创建学习型团队的要求结合公司经营管理需要积极倡导培养学习型人才采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法邀请著名的林良讲师、以及市分公司讲师来公司传经送宝；前往华东五市参观学习到梁平支公司考察交流等等良好的学习氛围带动了员工的学习热情公司整体文化、业务素质得到全面提升。

　　在工作中我始终坚持“以行导之以情动之以德为之”的思想不断提升自身及班子成员的标竿和模范带头作用特别是在8月份以来经理室只有我一人的情况下克服了工作千头万絮压力大身体欠佳等诸多困难和全体员工同甘共苦肝胆相照在公司营造了良好的人际工作环境培育团结、和谐的工作氛围纯洁员工队伍思想增强公司凝聚力和战斗力。

　　按照“简捷、高效、适用”的原则科学设置管理层次和职能建立适应公司需要的管理机构完善岗位责任管理机制明确分工和职责强化部门职能作用。

　　对原有考核办法及薪酬制度进行改革根据全年的目标任务层层分解、人人细化按照“多劳多得、按劳取酬”的原则制定合理的薪酬分配方案按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献适当调整。绩效工资细化考核到每一个岗位。同时完善考核体系加大考核力度奖勤罚懒激发公司内在活力调动员工工作积极性。目前已经在客户服务岗位进行了实施收到明显成效。

　　三、内控管理工作上了新的台阶

　　内管工作是保险行业的重中之重公司无论业务工作多么繁忙都始终把内部管理、加强合规经营放在突出位置来抓。对客户服务中心实行了“一站式服务”按照市分公司印发的《客户服务柜面管理系列制度》进行管理提高了工作效率提升了服务质量。在风险管控方面严格遵循404条款要求执行为确保落到实处经理室经常定期或不定期组织学习教育并进行统一检查特别是在财务制度执行、系统权限管理、单证管理等方面查漏补缺完善管理制度和措施；营销代理人员管理严格按照《营销员基本法》规定执行对违规行为严肃处理决不姑息坚决做到合规经营。一年来在总经理室的严格管控之下公司没发生各类案件和管理出现严重漏洞的现象始终保持在良好的内控管理运行之中。

　　四、精神文明建设取得明显成效

　　1、党员先进性教育进一步深化。学习党的十七大报告、召开民主生活会、诚信教育等活动都开展得有声有色收效明显为纯洁党员干部队伍思想和提高政治敏锐力起到了极大的促进作用。通过十七大的学习全体党员干部坚定了理想信念坚信了党的路线方针树立了科学发展观念。召开民主生活会提高了党员干部参政议政能力增强了民主决策能力发挥了堡垒作用。诚信教育方面总经理

　　室召开了专题会议组织员工开展“八荣八耻”教育联系每个人每个岗位来如何做到诚实为人诚信工作以自己的实际行动来维护公司的良好形象。以举办演讲会写学习心得等形式扎实推进全体党员干部、员工在思想上政治上、工作作风上取得了明显提高。

　　2、治本抓源头防腐败工作进一步加强。全年公司开展了一系列的防腐倡廉工作深入贯彻中共中央关于《建立健全教育、制度、监督并重的整治防腐败体系实施纲要》狠抓“反商业贿赂”清理工作开展内部各项工作的自查整改杜绝了违规违纪事件的发生提高了内控管理水平加强了风险管控。

　　3、综合治理成绩显著。全来年公司由于狠抓了综合治理、安全生产工作消除了各类安全隐患全体员工防范意识得到了进一步增强全公司实现了“五无”目标：无火灾事故、无交通事故、无盗窃案件、无泄密事件和无上访事件的发生为公司业务工作的开展起到了重要的保障作用。

　　五、勇担社会责任、增强公司美誉。

　　支公司非常重视加强与社会公众、政府部门的沟通联系努力塑造良好的公司形象。一是在今年的特大洪涝灾害中为了发挥保险的社会管理功能和“稳定器”作用提升公司的品牌形象公司主动与县委、政府及相关部门沟通联系帮政府解决燃眉之急。经考察并请示市公司对包峦镇人民捐款两万元并积极倡导全员捐款捐物有效地缓解了当地人民的生活困难得到了社会的广泛赞誉。二是对受灾群众及时给予理赔帮助解救了无数个家庭的危急之难解除政府的后顾之忧确保了社会稳定、家庭幸福。为构建和谐社会奉献了一份力量公司的美誉度和企业文化得到了进一步的提升和丰富。

　　六、个人工作作风和廉洁自律情况

　　（一）在政治思想觉悟方面

　　作为组织培养多年的基层干部为了能搞好自己的工作适应工作岗位的需要。不断坚持学习养成了良好的学习习惯。在政治上讲党性能够始终牢记党的根本宗旨心系员工服务大众始终能与党中央保持高度一致；坚定自己的政治方向在任何时候情况下都没有忘记自己身份和职责在树立自己的世界观、人生观、价值观和正确的权力观的时候都能做到保持清醒头脑能模范地、积极地贯彻落实党的路线、方针、政策、及上级公司业务指导思想和各项中心工作；坚持解放思想、实事求是与时俱进在工作中绝对服从组织安排并能创造性地开展工作；善于团结广大员工能长期保持艰苦朴素的工作作风、脚踏实地的工作习惯；善于听取基层员工意见不管是刮风下雨还是烈日炎炎只要工作需要都毫不犹豫的奔赴基层去现场办公去关心他们帮助他们千方百计解决他们工作之需、生活之需；在工作上重大事情的决策上时刻不忘肩上的责任都能以身作则率先垂范从不搞“一言堂”；坚持办公会议制度千方百计维护班子的团结不论在任何地方任何时候都光明磊落胸襟坦荡从不突出个人的作用；在工作上非常具有开拓精神能弘扬正气敢与歪风邪气作坚决的斗争哪怕遭到个别同志的不理解甚至辱骂和攻击自己都能保持健康心态坦然处之。一年来的实践证明；本人具有坚定的政治信仰、讲党性、重品行、作表率综合素质较高经受得起风浪的考验。作为基层公司的主要负责人有较高的政治思想觉悟能讲政治、识大体、顾大局有较强的开拓精神思路敏捷、办法灵活并能以身作则、风雨同舟有较强的独立处理问题和解决问题的能力能认真履行主要负责人的各项职责每年都能很好地完成组织交办的各项工作任务。

　　作为“一把手”不管工作多忙为了使公司能够统一在总经理室的集中领导下为了公司的发展我非常注意班子成员之间、员工之间、特别是营销伙伴之间、开展谈心和思想交流教育和要求他们识大体、顾大局共同营造和谐健康的发展环境按照“物竟天择适者生存天行有常不为尧存不为桀亡”的自然法则树立忧患意识危机意识超前意识。并在交流谈心中、做到与人为善、坦诚相待、多作自我批评、多为员工及伙伴们着想、不管上班还是在休息之时只要需要都可以交谈尽量达成共识尽最大可能激发员工门的工作热情、让他们在工作中找到快乐在快乐中忘我而热情的工作努力构建公司和谐的工作环境真正营造心往一处想和劲往一处使的和谐环境。

　　（二）、财经纪律方面

　　在我主持工作以来能够正确处理好权力和责任的关系真正做到五个不动摇一是合规经营不动摇能够；二是改革创新不动摇；三是严格管理不动摇；四是公道正派不动摇；五是廉洁自律不动摇。严格执行国家和公司的各项财经规章制度严格操作规范规则加强印章、支票、保费发票的管理、严格了报账制度重大费用开支和业务企划活动都坚持了预算制度和财务审核制度在业务数字上从不搞泡沫经济能做到每一笔业务的合规性、真实性。

　　（三）、廉洁自律、努力作好表率

　　全心全意为人民服务是我党的根本宗旨在任何时候我都不会忘记自己的身份和肩上的重任。长期以来自己不仅能自觉地学习和遵守《领导干部廉洁及若干准则》、《廉政建设十不准》以及《怎样当好领导干部》等相关的.规定和制度在工作和生活中能注意加强加强思想道德修养。模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德能继承和发扬党的优良传统、牢固树立为人民服务的观点、模范地执行廉洁自律的各项规定随时做到自重、自省、自警、自励、自律、在工作中不闯红灯、不越红线做到了个人利益永远服务于党和人民的利益并决心长期贯穿于工作和生活之中。

　　七、个人不足之处

　　1、尽管几年来自己带领全体同仁忘我工作也取得了一定成绩但离上级的要求和本人的愿望都还有一定的差距。

　　2、自己对于工作要求一向甚高、对于每一件事情都希望做到尽善尽美工作中强调业务和管理较多。因此我经常对事不对人往往因工作忙而缺乏深入细致的人性化教育可能伤害了个别同事的感情。

　　3、由于支公司地处国家级贫困县业务工作压力大历史欠账较多一些现实问题自己无法解决偶尔有点抱怨情绪。

　　4、对班子成员教育、引导帮助方面还做得不够。

　　工作思路及目标

　　一、严格落实404条款加强业管工作构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头是风险管控、实现效益的重要基础是保险公司生存的基础保障。因此在公司将狠抓业管工作提高风险管控能力。

　　二、认真落实总公司在11月30日全系统客户服务工作会议上杨超董事长、万峰总裁等领导的指示精神提高客户服务工作质量建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度而保险公司所经营的不是有形产品而是一种规避风险或风险投资的服务因此建设一个优质服务的客服平台显得极为重要当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观成为核心竞争时客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过多年的努力我司已在当地市场占有了80%以上的份额拥有了较大的客户群体随着业务发展的不断深入客服工作的重要性将尤其突出因此在里将严格规范客服工作建立一流的客户服务体系真正把+1的优质服务送给每一位公司的客户。

　　三、加快业务发展巩固城市市场占有率扩大农村市场占有面。根据支公司保费收入7497.55万元为依据支公司计划实现全年保费收入xxxx万元其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

　　1、精心组织策划“开门红”坚决完成计划指标为全年目标打下坚实的基础。

　　2、深度拓展城市市场打好县城业务的攻坚战。

　　3、有序推进扩大和巩固农村市场占有面。

　　4、团险方面：深入抓好全县厂矿企业的意外伤害保险；加强与卫生局、医疗单位的合作抓好补充医疗保险工作；巩固与运输公司的长期合作关系；推行卡单销售会员化；积极参与学生险、企业年金的激烈竞争之中。

　　四、继续抓好精神文明建设和党风廉政建设工作把党员先进性教育、诚信教育、防腐倡廉、反商业贿赂等工作引向深入力争各项工作上一个新台阶。要始终如一的做好综合治理、安全生产工作力争达标升级。

　　五、狠抓队伍建设做好增员工作继续完善人力资源改革为公司业务发展提供人力保障。在增员工作上要实施高素质人才战略避免粗犷型的招募增员做到进得来、留得住、能展业防止人员素质差留存率低资源浪费等现象。为了做好增员工作继续抓好全员增员活动发现人才用好人才把当地有一定声誉社会关系广有公关能力热爱保险工作事业的人招进营销队伍为营销队伍输入新鲜血液注入新的活力为的业务开展提供强有力的人力保障。

　　六、完善管理机制强化执行力。通过前几年的快速发展公司现在已经跃上了一个新的台阶。今年将从制度入手对公司的现有规章制度在总公司、市分公司的制度、要求范围内进行修订和补充完善以前没有完善的规章制度小使之更加符合丰都公司经营管理工作的需要。汇编成册后发到每一个员工手中认真学习。真正做到以制度管人以制度办事从而提高执行力度。

　　俗话说：好汉不提当年勇。真的英雄自当永立潮头。在新的一年里承蒙领导和全体员工的信任与厚爱我必将竭尽所能与全体同仁一道同甘共苦相濡以沫励精图治共同续写丰都公司新的辉煌。

保险公司农险述职报告11

　　一、主要做法及取得的成效

　　（一）创新机制、多措并举全力推进失业保险扩面工作。

　　1、加强协调建立扩面联动机制。

　　为拓展费源确保完成市处下达的扩面任务我所分别从县工商局、县统计局提取了全县国有、集体企业事业单位及私营企业信息资料。归类排查建立了应参保单位台帐、切实掌握了我县各类型单位详实资料并建立了企事业单位台帐。为扩面工作奠定了坚实的基础。我们与工商、地税、劳动监察、养老保险、医疗保险机构等部门密切联系建立了齐抓共管的良好机制。

　　一是与工商、地税和养老保险、医疗保险经办机构进行信息对比摸清未参加失业保险的企事业单位名单确定扩面重点对象。

　　二是多次与地税、劳动监察、养老保险经办机构联合行动深入到企事业单位内部向企事业单位负责人面对面宣讲参加失业保险的重要意义和相关法律法规并详细了解企事业单位职工基本情况要求其限期参加失业保险并按时申报缴费。

　　我所同时结合省厅下发的《关于开展失业保险扩面专项执法检查》专项活动和市处下发的《信用优良企业参保情况调查》活动我所联合县劳动监察部门、县地税局征缴办公室及乡镇劳动保障事务所深入各企事业单位宣传失业保险政策发放失业保险宣传材料努力使各类企事业单位了解失业保险认识参加失业保险的必要性和重要性掀起了扩面参保的新高潮。XX年我所扩面14家新增参保人数1243人完成全年目标任务的165.7%。XX年1—6月份扩面11家新增参保人数755人。完成全年目标任务的58.1%。

　　（二）把握重点强化稽核工作确保失业保险费应收尽收。

　　1、我所抽调业务精、责任心强的工作人员成立了专门稽核小组以规模大、参保人数多及缴费不正常企事业单位作为稽核重点主要检查用人单位失业保险的申报缴费情况有无虚报、瞒报等违法违规行为。严格执行《社会保险费征缴条例》和《社会保险稽核办法》强化稽核手段严防失业保险费跑、冒、滴、漏努力营造“诚信申报依法缴费”的良好氛围。在稽核过程中稽核小组严格执行稽核程序据实提取各单位的财务账簿、凭证、工资发放表、失业保险申报表等资料掌握第一手材料。稽核过程中认真审核、坚持原则、不循私情对稽核中发现的漏报、瞒报、基数不实等问题下达整改通知。同时及时通报县地税征缴办公室催缴。对各被稽核单位我所及时下达稽核意见书撰写稽核报告并建档备案。XX年共查处漏报单位5家漏报失业保险费5.34万元已催收补缴1家补缴金额2.74万元。XX年1—6月份共稽核单位25家稽核参保人数4234人完成全年目标6800人的62.3%没有发现有漏报瞒报的行为。

　　（三）着力加强失业保险统计工作

　　认真学习和贯彻执行《统计法》科学有效的开展我所统计工作保障各项统计资料的准确性和及时性发挥统计工作在各项工作中的重要作用。按时准确的报送统计报表并做好统计分析确保统计资料的完整。

　　二、工作中存在的主要问题

　　1、失业保险的社会认知度不高部分单位和职工对失业保险没有足够的认识缺乏参保主动性。

　　2、企业用工极不规范没有鉴定劳动合同关系。人员流动性大很难形成固定的用工模式。企业管理也不规范缺乏健全的管理体制。增加了私营企业扩面的难度即使参保对于今后的跟踪管理服务也是一个难题。

　　3、事业单位参保不能足额缴费问题没有得到有效解决。

　　三、下步打算

　　1、加大稽核力度确保完成市处下达的稽核任务。

　　本年度我所将强化稽核力度对全县各参保单位进行拉网式稽核特别是对大型参保企业及缴费不政党企事业单位进行重点稽核彻底摸清参保单位基本情况确保参保单位如实申报、如实缴纳失业保险费对漏报瞒报失业保险费现象一经发现严厉查处绝不手软确保市处下达的稽核任务的完成。

　　2、加大扩面力度确保完成市处下达的扩面任务。

　　按照市政府去年下发的`社会保险三年扩面计划的通知我县今年的失业保险扩面任务比去年有所增加同时随着我县企业改制的不断深入参保费源不断流失为巩固费源弥补因企业改制而减少的参保户数、参保人数只能加大扩面力度。因此扩面工作已是失业保险工作中的重中之重。

　　3、加大失业保险政策法规宣传力度努力提升全社会对失业保险的认知度。

　　上街宣传、深入未参保企业实地讲解等各种方式大力宣传失业保险政策让广大职工都能了解参保的权利和义务努力提升全社会对失业保险的认知度整体推进失业保险工作的开展。

保险公司农险述职报告12

　　20xx年已经到来希望也随之来到了眼前过去虽然过去但是得与失让我知道了工作的放心挫折与坚持让我找到了工作的真谛我会走在过去的路上眺望远方用全新的自我重新开始翻开新的扉页。

　　在工作中我服从经理的安排认真做好工作从不忤逆也不会纠结反而总是用最诚恳的态度去展现自己用一点点的努力去做好因为工作需要一个认真的态度需要努力。我从不会吝啬也不会逃避只因为我所坚持的是我所希望的我愿意努力的就一直做到不做失望的人只做无悔的人工作我不希望自己后悔对于经理的告诫和提醒我时刻记在心头时刻掌握在手中去改变去加油展现不同的风采体现不一样的人生。

　　虽然过去一年我在保险工作上有所成长对我有了很多的帮助但是毕竟已经过去成为了以往的尘埃现在需要的就是努力做好自己坚持超越新的希望不断朝前看不断努力奋发图强走的更远看的更广希望自己有不同的展现。我会继续努力不断加强朝着一个方向发展朝着一个目标努力我把保险工作融入到了生活中利用各种方式进行保险销售工作不断扩展自己的业绩微信朋友圈qq等工具都成为了我工作的工具我也都朝着这个目标努力这一点一滴的改进自己的工作方式改变自己的目标迎接新的开始走向新的起点。

　　过去我没有做到一点就是没有利用好过去的经验总是在同一个地方多次犯错让我吃了很多苦这让我认识到了工作不是只要努力就行还需要继续工作需要思考尤其是保险想要把保险卖出去就要把工作当做是一种考验而不是只是推销考虑的事情也比较多比如要考虑到客户的需要根据不同的.客户考虑他们所担忧的事情找到因才能有结果如果不知道如何去改变不知道如何去调整就算我们有方向有目标但同样也没有多少结果只会让我们非常失落不能继续在这样下去那就要加强工作效率就需要更大的做好努力了。思考客户所有满足客户所虑这才是我们卖保险的人应该做的。

　　以前的自己不知道找目标客户群体不知道寻求目标客户只知道一点点的去积累很多时候买保险需要发现其中的道理其中的因果抓住客户的心里才能走的更远看的更广完成工作预期的目的才能有全新的展示。在新的一年到来之际我会继续努力开启新的工作征程做好新的工作安排让自己有一个全新的开始。迎接新纪元。

保险公司农险述职报告13

　　针对部分单位及职工对失业保险政策法规认识不足的现状我所今年将通过各种途径如广播、电视、投稿、一年来中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下依靠我公司全体员工的不懈努力公司业务取得了突破性进展。今年我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作谈谈这一年来的成绩与不足。

　　一、工作思想

　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示与时俱进勤奋工作务实求效勇争一流带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心进一步转变观念、改革创新面对竞争日趋激烈的临沂保险市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏公司保持了较好的发展态势为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

　　全方面加强学习努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的`责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。

　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓并和经理室一起实施有针对性的培训计划加强领导班子和员工队伍建设。

　　二、业务管理

　　“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展必须制定规范加强管理。管理是一种投入这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

　　1、根据市公司下达给我们的全年销售任务制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后我本着“事事落实事事督导”的方针通过加强过程的管理和监控来确保各部室目标计划的顺利完成。

　　2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来我多次组织形势动员会、业务研讨会开展业务培训活动组织大家学知识、找经验提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

　　3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下能进能出能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

　　三、工作中的不足

　　由于工作千头万绪加上分管业务较多有时难免忙中出错。例如有时服务不及时统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪有时工作急于求成反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

　　总之一年来我严于律己、克己奉公用自身的带头作用在思想上提高职工的认识行动上用严格的制度规范在我的带领下公司员工以不断发展建设为己任以“诚信为先稳健经营价值为上服务社会”为经营宗旨锐意改革不断创新规范运作取得了很大成绩。

保险公司农险述职报告14

　　一年来在公司总的指挥下团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务为完成公司下达的任务指标而努力现将总结如下：

　　一、员工管理、业务学习工作

　　1、年初按公司总公司工作意图在团险部内部人员重新进行配置积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

　　2、制定符合团险实际情况的管理制度开好部门早会、及时传达上级指示精神商讨工作中存在的问题布置学习业务的相关新知识和新承保事项使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识以减少业务的逆选择降低赔付率。

　　3、加强部门人员之间的沟通统一了思想和工作方法督促部门人员做好活动量管理督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

　　4、制订“开门红”、“国xx争霸”赛业务推动方案经总公司批复后及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

　　5、制订20xx年团险业务员的管理和考核办法并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

　　二、意外险方面工作

　　学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访有问题及时与学校领导或经办人做好沟通联络感情。做到学校有赔案及时上交公司并将赔款及时送回学校或家长手里充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业全面贯彻省保险协会下发的文件精神对学平险收费标准进行再次明确全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通听取他们对公司服务及其他方面的意见在公司总公司的有力支持下加强与市教育局领导的联系取得了市教育局领导的大力支持使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期团险部对各大学校进行了走访全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校发至全体学生家长手中做好前期学平险工作最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

　　企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况上门拜访意外险保费在xx万元以上的大客户进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的.注意事项。严格按条款要求的人数投保提高费率加强生调力度为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看以体现我们的关心及重视企业有赔案要及时上交公司并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

　　三、xx险业务方面工作

　　在公司总公司的大力政策支持下全体业务员努力展业但是xx险业务市场不断萎缩业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜进一步地了解企业人力资源及财务情况等而最终达到促单的目的。二是做好xx险市场的新开拓工作在目前困难的市场环境下找到新出路。

　　四、进度

　　今年在总公司的指导下从营销部招募了xx人成立了综合拓展部尝试新的业务发展渠道目前为止意外险共收保费xx万在尝试中也取得了一定的效果但是还未达到最好效果在明年将继续探索使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

　　五、建议

　　一是在当前各项政策影响下团险业务拓展环境越来越严峻展业难度是客观存在的为此建议公司能在对团险予以重视并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议多与业务员沟通、交流在业务思路上予以指导与帮助。

　　六、明年工作思路

　　1、做好学平险收费前的各项工作。

　　2、明年工伤保险将在全市全面铺开因此将工伤保险的影响降低在巩固现有意外险的基础上开拓新的意外险来源特别是一些代理业务。

　　3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况找到切入点以便寻求合作的办法增加新的业务增长点。

　　4、开拓财险市场尝试职场营销。

　　5、加快综合拓展员队伍的建设与发展在公司总公司的大力支持下在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

　　6、加强对团险业务员队伍的建设。

保险公司农险述职报告15

　　在公司的三个月总体来说还是平稳的度过的有过成就但更多的是对工作的一些认识和工作中发现自己的一些不足这些不足是阻碍自己进步的最大的绊脚石我对工作中的一些失误及不足做了如下的总结：

　　一、工作方法有待进一步改善时常忙而乱无章法导致效率不高

　　由于自身所兼岗位较多产生了多起由于工作安排不当所产生的失误所幸在领导的关照和同事们的帮助下未能造成比较严重的后果但在工作安排上还是自己的一个软肋经常出现事赶儿事的情况为避免此情况的出现我在工作中进行详细的条理安排登记将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来以防止出现工作积压的情况出现。

　　二、沟通较少工作中遇到问题没有及时与领导沟通导致一些工作滞后

　　由于自身性格的原因自己与同事和领导的交流不多沟通也少之又少导致彼此的理解误差人和人之间最重要的就是交流交流也是化解矛盾彼此了解的最好的方法我决定就自身缺点进行改变多开口多与领导和同事交流沟通让大家彼此理解信任从而使得工作更加的简单。

　　三、专业知识的欠缺和不足

　　这一切导致在实践操作过程中遇到了很多棘手的问题我决定进一步的学习与加强保险公司内勤工作总结

　　四、行业经验欠缺处世判事能力不足

　　在新的.一年里我将抓住机会不断地学习专业知识提高技能总结经验全面提高各方面的综合素质。认真学习公司的各项政策努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为公司的发展做出更大的贡献。

　　总而言之内勤这个岗位是一个熔炉也是一个舞台既能锻炼自己也能展示自己只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、业务素质和心理素质的修养切实履行好内勤工作持之以恒地做到“五勤”不断开拓创新就能做好内勤工作。

　　从事保险这个陌生的行业对于一个从未接触过保险的人来说将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今天已快满2年了为了适应当前工作的需要本人时刻把学习放在第一位提高自身综合素质特别是增强保险方面的知识做一个真正的保险人。