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医药代表述职报告1

公司总部：

　　我自20××年8月到河北省石家庄市场工作以来经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20××年8月刚接手石家庄市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20××年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时坚持做好本职工作：

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　胡非离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的`河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20××年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了石家庄市场的复兴之路。

　　凡事说起容易做起难！

　　面对巨大的任务压力做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

　　“有志者事竟成；苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时又挖掘了一名xx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。

　　而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xx和xxx（药名）的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

　　20××年6月11日

医药代表述职报告2

XX医药公司总部：

　　我自20××年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、深圳市场前期的启动情况：

　　我在20××年5月刚接手深圳市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以广东省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20××年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害深圳市场时坚持做好本职工作：

　　当深圳市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　胡非离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、深圳的再启动情况以及下步打算：

　　20××年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在王洪刚经理的`指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了深圳市场的复兴之路。

　　面对巨大的任务压力做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

　　“有志者事竟成；苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时又挖掘了一名xx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了300多盒六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

　　和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xx和xxx（药名）的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

医药代表述职报告3

　　根据国家中医药管理局年中医医院管理年活动方案的通知精神以及省市卫生厅、局的安排部署医院领导高度重视列入医院工作重要议事日程认真按照上级要求对照八项重点工作扎实深入开展医院管理年活动取得了较好地成效现将我院中医医院管理年活动工作情况总结如下：

　　一、基本情况

　　县位于河北省中南部面积778平方公里辖5镇4乡309个行政村全县人口26.9万。县是华夏医祖扁鹊行医采药的地方中医药文化底蕴深厚。中医院始建于1984年2月1994年被评为二级甲等中医医院。在县委、县政府的关心支持下医院先后经历2次迁建3次易址规模逐渐扩大功能趋于合理。目前医院新院址占地面积达50亩建筑面积近20000平方米。共有干部、职工149人卫技人员占职工总数的90%。全院具有中级以上职称人员50名(其中副主任医师职称人员13人)。业务技术骨干均省级以上医院专科进修。

　　医院编制床位150张设有内、外、妇、儿、急诊、皮肤、眼耳鼻喉、口腔、麻醉、针灸理疗康复、骨伤、肛肠等12个临床科室。中风专科、皮肤专科、疼痛专科、肛肠专科被邢台市卫生局确定为市级中医重点专科。设有高血压糖尿病、睡眠障碍、脾胃病、哮喘病、不孕症等专病门诊。设有心病、脑病、外科、创伤、妇产、儿科等6个病区。以及化验、病理、超声、心、脑电图、胃肠镜、高压氧舱、放疗、CT、放射、中西药房、消毒供应等20多个医疗、医技科室。

　　医院拥有全身螺旋CT机、钴60放疗机、彩色B超诊断仪、肺功能测试仪、彩色经颅多普勒、心电工作站、电子胃镜、电子结肠镜、500毫安高频遥控胃肠光机、C型臂光机、体外冲击波碎石机、高压氧舱、全自动5分类血液分析仪、全自动生化分析仪、血凝仪、血流变仪、血液灌流机、过敏反应测试仪化学发光仪、骨质疏松测试仪、特定蛋白分析仪、24小时动态心电血压监测仪等大中型现代化医疗仪器设备。20xx年门诊工作量8900人次收治住院病人7900人次业务流水收入2140万元。

　　我院是全市中医系统首家二级甲等医院被上级确定为河北医大、河北工程大学、邢台医专临床教学医院连年被评为市、县文明单位被省精神文明建设委员会授予“三星级文明服务窗口单位”;被省卫生厅授予“河北省深化改革、优质服务百佳医院”、“河北省示范中医院”;河北省医德医风建设先进单位;被中华医学会授予“全国百姓放心示范医院”。

　　二、主要成效

　　近年来通过开展中医医院管理年活动进一步增强了了全院广大干部职工对中医医院管理年活动意义的认识进一步端正中医医院办院方向中医药特色优势进一步发挥临床科室建设、人才培养得到了加强中医护理、中药药事管理不断规范中医药文化氛围深化浓厚基本达到了中医医院管理年活动工作的要求有力的促进和推动了我院工作的不断发展。

　　(一)中医药特色优势的措施得到落实。在中医医院管理年活动中把发挥中医药特色优势作为重点内容来抓制定了以中医为主的建设发展规划明确了发展方向并逐项加以落实在年度工作计划中制定突出中医特色指标和措施并将中医药特色优势相关指标列入医院综合目标考评细则定期对科室进行检查考评每月通报点评并与奖金分配挂钩严格奖惩。此外落实专人负责基层指导工作积极开展对口支援工作院长与卫生局签订目标责任书纳入医院年度工作重要内容按照相关任务要求与受援单位签订对口支援协议书积极开展农村适宜技术推广培训与基层指导工作。

　　(二)人员配备合理积极开展技术培训。认真贯彻落实“关于中医医院发挥中医药特色优势加强人员配备通知”的要求全院中医类别医师占医师比例达到68.9%;中药人员占药学人员比例达到81.8%;护理人员接受中医药知识技能岗位培训达93%;领导班子中中医药人员比例达66.7%;职能科室负责人中医药人员比例达66.7%;临床科室主要负责人执业医师资格或系统接受中医药培训两年以上比例达75%;妇科等11个临床科室负责人基本符合临床科室建设管理指南相关要求。此外对中医药人员队伍建设及技能培训有规划、有制度、有考核并积极抓好落实。

　　(三)临床科室建设步入正规。按照国家中医药管理局“关于规范中医医院与临床名称的通知”的相关规定认真进行自查自纠科室命名符合规范要求。

　　同时认真学习贯彻临床科室建设管理指南(试行)的相关要求认真抓好科室设置、特色服务项目开展强化临床病例辨证施治病例讨论及继续教育工作制定了24个常见病病种中医诊疗方案并在临床中应用。认真执行中医病历书写基本规范中药处方书写规定实行了电子病历配备中医诊疗设备38种开展非药物中医治疗项目64个门诊处方中中药比例达65.6%饮片比例达34.8%。

　　(四)重点专科建设明显加强。重点专科建设列入发展规划和年度工作计划皮肤科、疼痛科、肛肠科、中风科被市卫生局命名为市级中医重点专科各专科均制定了3个重点病种中医诊疗方案并定期评价分析和优化总结探索试行中医临床路径的应用。目前4个重点专科依托专家以及专科项目支持医院给予人员培训、设备购置等重点倾斜目前在当地已具有一定的知名度形成初步规模。

　　(五)中药药事管理逐步规范。根据中药房基本标准要求扩建了中药房调整了煎药室、库房设置药库、药房面积设施达到相关要求适应工作需要。中药房、煎药室负责人具有主管中药师资格并有2人取得高级中药鉴别师资格。认真执行中药采购制度、饮片验收制度、质量管理制度引进使用免煎中药200余种严格进货渠道落实煎药室管理规范制定煎药室工作制度和煎药操作程序按要求煎、煮定期清洁消毒。

　　(六)中医护理质量不断提高。制定并落实中医护理工作指南(试行)计划和措施明确各级护理管理人员的职责制定不同级别护理人员培训计划每月一培训半年一考核床位护士比例1:0.4各临床科室开展中医护理项目2个按照医院综合质量考评细则每周检查每月考评根据不同科室特开展专科专病特色护理每个病区3个病种并提供健康指导护理人员基本掌握本科常见病的中医护理常规。

　　(七)中医药文化建设进一步加强。认真贯彻中药文化建设指导意见和“指南”制定了中医药文化建设方案及医院宗旨、医院发展战略、医院院训、医院经营服务理念、医院奋斗目标、医院院歌(正在谱曲中)、医院院徽(正在征集中)等体现医院中医药文化价值观念总体形象定位。制定了以规范员工服务理念、诊疗行为、服务用语、着装规范等为主要内容的“员工手册”并进行培训。为搞好中医药文化的宣传工作我们在庭院内塑造了扁鹊像将“大医精诚”雕刻在门口影蔽墙上医院走廊、候诊区挂有宣传中医药知识的牌匾院内橱窗有特色专科介绍编印《新中医》医院院报十期5万余份编辑中医药养生保健手册2期1万余册医院内庭院筹建中草药种植园部分病室安装闭路电视播放中医养生保健知识宣传片制作6个中医专科专病电视片于电视台播放大力宣传普及中医药知识。

　　(八)中医预防保健服务起步运行。制定了医院发展中医预防保健服务工作计划开展常用中医预防保健技术初步开展了中医药养生保健咨询、体质辨识、健康指导工作。

　　三、主要措施

　　(一)加强领导、健全组织、强化“活动”工作保障。为加强对中医院管理年活动的领导明确任务、落实责任。

　　一是成立了以院长为组长各副院长为副组长各职能科室为成员的`中医医院管理年活动领导小组明确了分管领导落实了责任人员为活动开展提供组织保证。

　　二是明确目标任务定期督导调度将八项重点工作层层分解至相关领导和科室利用质检日、院周会进行督查考核及时发现问题限期整改落实。

　　三是完善制度、严格标准。在医院管理年活动中建立完善各项工作制度修订医院综合质量考评细则、员工手册、印发各项“规范”“指南”加大各项培训考核力度实施质量监督促进中医医院管理年活动顺利开展。

　　(二)突出重点、强化特色、丰富中医内涵建设。医院管理年活动的重点和核心内容是:突出中医特色优势问题。因此我们首先是把院领导的思想统一到以抓体现中医为主的发展方向上来抓重点、抓特色先后制定出台了强化中医内涵建设的具体措施和规定。

　　一是认真落实中医病案书写规范强化中医辨证论治和中医护理技术运用提高中医病历书写质量定期检查加强质控;

　　二是要求各临床科室要根据科学带头人的特点至少选定一个以上中医专科(专病)项目加以探索与发展如内1科选定脾胃病、内2科选定中风病、外1科选定肛肠病、外2科选定腰腿痛、妇产科选定不孕症、儿科选定哮喘病以疗效和特色培育扩大其专科(专病)规模;

　　三是对重点专科或有发展前景的科室给予重点扶持医院从设备购置人才培养给予重点倾斜对学科带头人给予其奖励或重用促进科室发展;

　　四是组织相关科室技术骨干外出参观考察(先后赴迁安、潍坊、平顶山、西安、柳州、荣成等地中医院)学习借鉴中医专科(专病)建设经验。

　　五是将中药饮片的使用列入医院月度综合质量考核对于达不到要求者扣罚科室奖金并与科主任奖金挂钩20%;六是鼓励西医学习中医中医带动西医使临床医务人员都能掌握中医基础知识。同时不定期召开专科(专病)研讨会相互交流学习专科专病建设经验相互促进提高;七是在临床科室负责人的配备上、原则上必须是有中医或中西医结合职称的人员西医人员原则上要经过中医学习取得中医或中西医结合学历者方予提拔任用;八是积极开展中医服务项目皮肤科配制中药香囊防治过敏性疾病、手足口病开展中药面膜皮肤美容护理;针灸理疗科开展晚间足疗服务方便病人配置膏剂敷贴治疗面神经麻痹;中药房引进免煎中药方便患者服用。九是增加设备投入购置配备中医诊疗仪器增加中医非药物诊疗项目的开展推动我院中医专科专病以及中医特色建设。

　　(三)加强培训夯实基础提高卫生人员队伍素质。在医院管理年活动中我们把医护人员的中医药培训工作做为一项重要措施来抓。要想搞好中医药工作人才是关键。

　　一是选派业务骨干赴省级医院进修学习重点培养学科带头人让他挑头干事发挥带动作用。

　　二是医院建立了示教室医务科、护理部积极组织相关技术操作培训组织医务人员中医药知识业务学习不断巩固和提高中医药技术水平。

　　三是培养师资开展对口支援积极开展基层业务指导和农村中医药适宜技术推广工作加强中医药网络建设帮助基层卫生人员提高中医药技术服务能力。

　　四是鼓励临床西医人员通过在职学历教育参加培训班以及业务讲课等途径学习中医药知识掌握中医药常用诊疗技术。

　　五是积极开展学术活动搞好医疗、护理人员的继续医学教育开展中医药科研工作进一步提高中医药人员队伍素质促进中医药工作的深入发展。

　　各位领导、各位专家在中医医院管理年活动中我们虽然作了大量的工作也取得了明显的成效但与上级的要求尚有一定的差距我们将以此次检查评估为新起点在今后工作中再添举措、再鼓干劲、努力改进、积极创新巩固发展中医医院管理年成果努力把我院建成管理规范、特色突出、内涵丰富的现代化中医院促进中医事业健康发展。

医药代表述职报告4

　　我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、深圳市场前期的启动情况：

　　我在20xx年5月刚接手深圳市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以广东省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害深圳市场时坚持做好本职工作:

　　当深圳市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。 找

　　非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　xxx离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市场"白色恐怖"的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、深圳的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足30人的.卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

　　此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了"以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通"的工作思路开始了深圳市场的复兴之路。

　　凡事说起容易做起难!

　　面对巨大的任务压力做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

　　"有志者事竟成;苦心人天不负。"在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时又挖掘了一名xx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了300多盒六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

　　和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xx和xxx(药名)的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表;两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过!现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好!我将满怀热情继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

医药代表述职报告5

　　20xx年的岁末钟声即将敲响回首20xx是播种希望的一年也是收获硕果的一年在上级领导的正确领导下在公司各部门通力配合下在我们药店全体同仁的共同努力下取得了可观的成绩作为一名店长我深感责任的重大多年来的工作经验让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的对药店的成本控制尽量减少成本获得利润最大化最重要的一个是要用心观察用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客这样的话你就可以做好具体归纳以下几点：

　　一、以药品质量为第一保障人们安全用药监督gsp的执行时刻考虑公司的利益耐心热情的做好本职工作任劳任怨。

　　二、认真贯彻公司的经营方针同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁的作用。

　　三、做好员工的思想工作团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在并发挥其特长做到量才适用增强本店的凝聚力使之成为一个团结的集体。

　　四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻还有新颁布的各种药品的政策、法律法规了解同行业和药品的信息了解顾客的购物心理做到知己知彼心中有数有理放矢使我们的工作的更具有针对性比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者我们平时也要生病也需要对症下药我们的购药心理就能反映出一部分购物者的心理从而避免因此而带来的不必要的损失;

　　五、以身作则作为一个店长要做好员工的表率不断向员工灌输企业文化教育员工有全局意识做事情要从公司的`整体利益出发比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求不能低于药品的最低市场价格作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品无视公司的整体利益。

　　六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先做好每天的清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境;其次积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况定期组织内部培训让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结把这些资源共享让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品我们不但在进货方面要货币三家还要在销售药品上货比三家比质量、信誉、比价格。

　　七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚多一些热情客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。

　　现在门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

　　面对20xx年的工作我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：

　　1.加强日常管理特别是抓好基础工作的管理;

　　2.对内加大员工的培训力度全面提高员工的整体素质;

　　3.树立对公司高度忠诚爱岗敬业顾全大局一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作创造最良好、无间的工作环境去掉不和谐的音符发挥员工最大的工作热情逐步成为一个最优秀的团队。

医药代表述职报告6

　　众所周知虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏 见但是个人认为俗语说的好走自己的路让别人说去把 现代社会竞争激烈想要更好地生活就需要拥有高薪水高 福利高待遇的工作这也是很多医药代表不愿意离开这一行 业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易如 果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。 医药院校毕业之后 我就跟随着大多数的同学成为了一家医 药公司的医药代表。 医药代表的主要职责就是向医院推荐我们 公司的新药推荐的过程中我们需要接触医生、药剂科、药 事会、副院长等。

　　每次进入医院只要说自己是医药代表周围就会有异样的眼 光。我心里真的很难受有些医院还贴出“禁止医药代表”进入 的牌子很多人都会拿有色眼镜来看我们觉得医药代表是增 加患者的负担不惜重金回扣给医生的工作。 医药代表工作总结 其实每一个行业都有它的潜规则做销售的或多或少 都会给客户一点好处的比如一些促销活动医药代表给医生 回扣也相当于促销活动其实我相信选择医药代表这一行业 的人大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人会增加医生 的大部分收入。当然也是为了推广医药公司的'新药品。

　　医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会 从学术 会议变成带金销售医药代表需要去了解医生表面上的需求 也需要去了解医生家里的需求 并且尽自己的努力满足医生的 需求帮助医生解决烦恼达到共赢。其实医药代表的收入 两极分化很严重有的医药代表轻轻松松有房有车还有一笔 不小的存款有的医药代表甚至交不起房租。总之了希望社会能够正确地看待医药代表的价值希望医药 代表同仁们都能前途一片光明。

医药代表述职报告7

　　光阴似箭20xx年又过去了。回顾过去一年里在总经理正确的指导下我和所有员工密切配合紧紧围绕医药销售工作为中心我积极主动地同所有员工团结一致努力进取与时俱进开拓创新全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年元月x日的店庆我们带领全体员工以满腔的工作热情面带微笑的接待进店的每一位顾客每位顾客都好像是我们的好朋友那种场景我至今难忘那天天气寒冷外面排队领礼品的顾客很多我们打开大厅的中应空调把顾客让进大厅增加大厅的人气大厅顾客越聚越多收款台的顾客也越来越多我们又及时调整展车商品把公司产品和一元特价商品陈列在一起增加了公司产品的销售同时创造了每天3.x元的销售为以后的销售奠定了很好的基础。

　　x月 x月我们配合公司组织员工学习是员工充分认识到在这个竞争日益激烈的商业社会里公司和个人都面临着巨大的压力公司的`成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹 激流勇进.作为员工,只有时刻提 升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长. 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度要把工作当成使命来做充分发挥自己的特长发掘出自己的潜能做好每一笔销售20xx年1月份至六月份我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习学习了老年人用药的注意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等……

　　7月xx日我和李瑞方经理双双调入3号店我们召开员工会议告诉员工一个良好的团队应该是团结向上人与人只有彼此尊重和理解各自发挥自己的长处共同朝着一个目标才能产生壹加壹大于3的作用一个月的时间改变了员工面貌我们又配合公司全面展开3号店的培训工作每周34到孙经理培训周x7邹经理团队训练使我们3号的员工素质又上了一个台阶我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距首先从自己开始认真对自己展开自我批评每天查找自己的失误每天查找什么原因走失顾客在日后的工作中要注意的问题密切关注大厅动向。

　　不放走一元的销售为了和顾客达成销售协议绞尽脑汁有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会发现问题及时给员工讲解规范营业员统一用语标准切实做到优质服务顾客进门有迎声走时有送声为顾客分忧解难有一位老顾客医保刷卡密码总是不对他年龄又大不认识去社保局的路我及时安排司心法下班后去社保局帮助顾客办理手续顾客对我们的服务非常满意。

　　xx月我们又迎来新店的开业知道此消息我很兴奋带领员工去新店加班接着又迎来我们的连锁认证我们和员工一起日夜奋战既要认证有不想影响销售我们想方设法创造每一笔销售认证当天我早晨x点到殷都店和许经理一起对各项记录商品陈列再次进行检查虽然有一点累但是我们很高兴走过杏林的10年我以经与杏林融为一体杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作我坚持学习同时感谢李总对自己的严格要求我决不让自己成为掉队的那一个每天以最佳的精神状态去工作和杏林共创事业和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过在新的一年里我要带领我们卫东店的全体员工与时俱进创造更高销售!

医药代表述职报告8

公司总部：

　　我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手石家庄市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时坚持做好本职工作:

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的.情况下也能销售一百盒。

　　非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xxxxx制药的忠诚来完成的。

　　胡非离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市嘲白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了石家庄市场的复兴之路。

　　凡事说起容易做起难！

　　面对巨大的任务压力做为一名对xxxxx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

　　“有志者事竟成；苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时又挖掘了一名xxxxx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xxxxx和xxxxx（药名）的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售xxxxx250盒；在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xxxxx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xxxxx公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广xxxxx胶囊等xxxxx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。