时光过得飞快不知不觉中又到了一年的末尾了回顾这一年来的工作生活想必大家收获不少吧不如趁现在好好地总结一下过去的工作争取来年再创佳绩！相信写年终总结是一个让许多人都头痛的问题下面是小编精心整理的房地产年终工作总结欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

　　房地产年终工作总结 篇1

　　我是xx销售部门的一名普通员工刚到房产公司时对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这快一年时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且一向努力做好自我的本职工作。

　　20xx年我用心配合本公司有关部分同事工作以提高销售率为目的'在公司领导的指导下为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验我从中学到了不少专业知识也透过销售认识了许多新朋友使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部随着新楼盘的对外销售应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入工作显得很繁重。从开盘至今同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自我的工作经验及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作销售部在短短的x个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为xx企业的一名员工我深深的为我们企业蓬勃发展的热气同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

　　在新的一年来临之际我将端正态度一如既往的用心学习和工作服从领导团结同事做好销售为创造更高的销售业绩而努力。

　　房地产年终工作总结 篇2

　　我是作为一名刚从学校毕业的职场新人来到我们公司的刚来的时候我还什么都不懂甚至还在来到公司的头一两个月里想过要放弃。但是现在我也已经在公司坚持了一年的时间。从年初到年尾整整一年的时间我就变化的连我自己都感到惊讶。但是我的变化和成长绝大部分都来源于公司领导和同事对我的支持和帮助所以我要感谢他们。

　　现在公司年终的工作也快结束了也到了我们这些员工做年终工作总结的时候。

　　一、一年里的成长

　　我还在校园的时候就听职场人士谈起过房地产销售这个岗位他们说这个岗位必须要舍得吃苦因为从事这方面的工作你必须要承受一个很大的销售业绩压力你要有一个很强大的内心才能坚持的下去。我一开始还不以为然直到我今年接触了这个岗位我才懂得了他们为什么会这么说。因为这个工作确实很累我之前进来的时候知道会又很累和辛苦也做了一个心理预防但是我不知道会这么累。但是在累的体验过程中也是在锻炼和成长自己。

　　首先每天都要开一个早会所以我要很早就起来早会的'内容就是给我们自己加油打气我觉得这根本没有必要也不懂的这些形式化的东西为什么每天都要坚持。但是慢慢的我发现我在每一天的加油打气里我自己的底气和自信也在慢慢的增加。所以我开始觉得这是一个很好的开始。

　　其次我们销售人员每个月都有一个业绩要求如果那个月的业绩没有完成我们那个月可能就只能去靠吃方便面过日子了。我们不仅要顶着来自生活的经济压力还要顶着来自公司上级领导施加的压力。所以我在一年里别的什么可以先不说这个心理承受压力的程度是越变越大我所能承担的能力越来越得到提升就连吃苦的能力也变强了。

　　二、一年里的不足

　　虽然在这一年里成长了不少但是也还有很多需要我去改进的地方。比如说在销售技巧这方面我做的就不够好。和顾客在进行推销的过程中也往往只顾着自己的阐述和介绍有点强推强卖的感觉没有考虑到顾客的感受和他的述求是什么。所以在接下来的一年里我还要多去参加一些公司组织的销售培训多去向公司的老前辈学习房地产的销售技巧。

　　一年的房地产销售经历让我更加的体会到了社会生存的艰难体验到了现实的残酷但是这些也只会让我越挫越勇。我要感谢这个经历让我成长让我变得强大我相信在将来的不久只要我一直坚持下去我就会尝到生活给我的甜头了。

　　房地产年终工作总结 篇3

　　在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年回忆这一年的工作过程作为xx企业的每一名员工咱们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气xx人之拼搏的精神。

　　我是房地产销售部的一名主管刚到房产时该同志对房地产方面的常识不是很粗通对新环境、新事物比较xx很快了解到公司的性质及其房地产市场。

　　作为销售部中的一名主管该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外还要广泛理解全体房地产市场的'动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨难xx已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于xxx年与x公司进行合资奇特完成销售工作。在这段时间xx踊跃配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的引导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼x从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有进步。

　　20xx年旬公司与xx公司配合这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出x火爆局势。在销售部x担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重跟其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点实现工作。

　　经由一个多月时光的熟悉和懂得x即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大在收款的进程中该同道做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都井水不犯河水无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志始终总结自己的工作教训及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与x和其余销售部成员的尽力是分不开的。

　　20xx年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的冲破新的气象可能在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。

　　房地产年终工作总结 篇4

　　随着时间的流逝20xx年的新年钟声即将响起在这辞旧迎新之际x项目工程在x公司的正确指导下在x房地产开发公司的正确领导下在x项目部全体员工及x家监理公司派驻的x个监理部全体人员的共同努力下经各参建施工单位广大干部、工人的辛勤劳动经过近15个月的日夜奋战终于迎来了x个单位工程全面竣工验收阶段预计到20xx年12月末x个单位工程全部竣工验收完毕交付使用。

　　x项目工程占地面积：51公顷总建筑面积：97㎡。其中：地上建筑面积：24㎡计x栋住宅1栋物业管理中心地下建筑面积：73㎡计x个地下车库。一期开发建设近60万平方米的住宅小区在x省的开发建设史上堪称第一次。x项目部成立于x年3月1日到x年12月31日止计22个月时间。本着回顾过去总结经验找出不足丰富自己使企业具有长足发展的后劲特对过去的工作总结如下：

　　一、定目标建章建制抓好组织建设。

　　1、x项目部成立后根据本项目工程的特点和规模x地产公司决定由地产公司的副总经理担任项目部项目经理主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下从组织结构上入手做好组织建设工作。项目部的组织结构形式采用直线式组织结构形式即：根据工程特点和平面分布划分了x个区域成立了x个组团项目部和x个外网部负责本区域所辖范围内的工程建设管理工作。

　　2、在项目经理的领导下由总工程师负责制定工作目标其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：x年12月31工程竣工交付使用。质量目标是：按"x"杯的标准要求全部达到合格。投资目标是：不突破投资概算在投资概算范围内完成全部的建设内容。

　　3、目标确定后为能实现上述工作目标我们有针对性的制定了切实可行的各种规章制度如：《考勤管理制度》、《岗位工作职责》、《项目例会管理制度》、《设计交底与图纸会审制度》、《施工组织设计与施工方案审查制度》、《工程质量与验收管理制度》、《工程变更管理制度》、《文件资料管理制度》、《安全管理制度》、《安全教育培训制度》、《安全检查、文明施工检查工作制度》、《安全工作会议制度》、《文明施工管理办法》、《质量、进度考核细则》、《安全考核细则》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理行为有约束、管理有依据减少了随意性增加了责任感。

　　二、做好事前控制

　　1、工期事前控制：

　　工期目标确定后项目部要求所有参建的施工单位编制工期进度为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生变化及变形我们要求施工单位必须使用新竹胶模板而且质量必须是合格品。特别是顶棚我们要求是免抹灰顶棚目的就是防止顶棚因砼浇筑后表面不平整、变形过大基层表面处理不好抹灰厚度太厚发生裂缝脱落伤人事故的.发生。经过严格检查模板的质量模板施工中的严格控制其结果基本令人满意。在主体验收中基本满足了观感质量的验收标准项目部总工办非常重视砼的浇筑质量加强平时巡视检查的力度和巡视检查的频率对在检查中发现的质量问题除按违约罚款制度进行处罚外必须进行推倒重来的坚决砸掉拆除重新施工达到设计及规范要求标准为止。经过对几起质量事故的严肃处理使得工程质量有了很大的提高同时不重视质量的现象得到了有效的遏制。

　　2、砼工程

　　施工用的砼全部为商品砼为了保证商品砼的质量由项目总工办组织组团项目部、监理部的人员到商品砼供应商的砼拌制厂进行原材料的检查、取样、复试经取样复试合格后方可搅拌供应到施工现场。我们采取了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂进行检查防止了不合格的商品砼进入施工现场在施工现场严格检查砼的坍落度对不符合规范要求的施工单位可以拒收退出场外。采取这些有效的措施后保证了砼的供应质量。经主体检测后砼质量全部满足设计及砼规范要求全部为合格。

　　房地产年终工作总结 篇5

　　20xx年对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年我们的国家在20xx年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏；20xx年对于我们房地产行业来说是非常值得深思的一年。xx经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。

　　就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下xx财务部在领导班子的正确指引下理清思路、不断学习、求实奋进在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：

　　一、会计核算工作

　　众所周知会计核算是财务部最基础也是最重要的工作是财务人员安身立命的本钱是各项财务工作的基石和根源。随着业务的不断扩张、随着走向精细化管理对财务信息的需要如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标财务部主要开展了以下工作：

　　1、建立会计核算标准规范实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要设计了一套会计科目表制定了详细的二级和三级明细科目并且对各个科目的.核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性；有了这套会计核算标准规范可以使我的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手的帐务。值得一提的是按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用相关税金迅速地计算出土地增值税的增值额使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我的会计科目设置得到了集团领导的好评。

　　2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制明确了各个流程所占用的时间对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后工作效率提高了各岗位的矛盾和扯皮现象象减少了财务报告的及时性得到了有效地保障。使我上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求。

　　3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目使得我xx户客户往来和xx户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨在年内追回了xx的往来款xx万元。

　　4、除此之外财务部组织全体员工在20xx年共完成了：收取xx二期回笼房款xx亿元契税维修基金xx万审核原始凭证x万多张填制、复核整理装订记帐凭证xx张。出具统计报表xx份出具纳税申报表xx张税源统计表xx张。出具xx集团、xx集团相关财务报表xx张出具预算报表xx张等。

　　二、预算与资金管理工作

　　资金对于企业来说就如“血液”对于人体一样重要。特别是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻国家为调控房地产的经济泡沫通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控目的就是为了抬高房地产业的资金门槛对整个房地产业进行重新洗牌。再加上我要按计划完成xx改制投产、工业项目的全面挂牌启动xx的前期开发。最严重的是20xx年楼市低迷今年的销售大大低于预期使得我的资金“造血”功能极为不畅。使得我随时面临“缺血”的风险。所以对于20xx年财务部来说如何做好？如何做好资金预算？如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作尽最大努力去帮助企业渡过资金难关。

　　1、财务部加强与七家商业银行的联系与各家银行逐一进行谈判和沟通不断寻找和触碰各商业银行的底线。可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响商业银行自身的资金流动性大大降低这使得商业银行为降低经营风险在核准贷款的时候会显得更加小心谨慎特别是对于房地产企业是慎之又慎。20xx年xx市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降xx%。就是在这样一个非常恶劣的环境下财务部并没有被眼前的困难所吓倒反而在我资产总额和实收资本不足的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判。这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料加了多少次班牺牲了多少业余时间财务人员已经无法用数字去统计了。值得高兴的是最终财务部在领导的正确指导下凭借在工作中总结出来的谈判技巧在最有利的时点完成了在x行的x亿元房开贷款、xx万元工业项目贷款和xx万元额度的承兑汇票完成了xx行的xx万元的工业贷款完成了一个个看似不可能完成的任务因为我的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件。同时为争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问xx财务部可以骄傲地说在方面20xx年xx财务部走在了同行业财务部的前面。

　　2、预算执行方面在领导的大力推动下在财务部的积极组织下目前的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中各个部门已经能熟练的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异会议总结讨论预算差异产生的原因提高了各个部门对财务数据的重视程度。目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是因为有了全面预算才使得领导对资金调度能做到心中有数提前对资金进行合理的统筹安排。

　　3、在年初资金充裕时根据已编制的预算在较短时间内比较各家银行的理财产品从各家银行中选出与x行签订了购买xx万理财产品六个月利率为xx%为获得理财收益xx万元。另外利用闲散资金在x行理财x次每次分别为x万元（x天）、x万元（x天）、x万元（x天）共获得理财收益xx元。在x行理财x次每次xx万元分别为xx天和xx天获得理财收益xx。1月开始xx打新股投入xx万元获得理财收益xx万元。使得全年获得理财收益为xxx万元。为在一定程度上降低了资金使用成本。

　　4、充分使用承兑汇票支付工程款降低资金使用成本。20xx年财务部共办理承兑汇票xx笔充分用足商行xx万的承兑汇票的授信额度。

　　5、在日常资金管理上财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务帮助实时了解的银行存款状况；建立了资金日报体系每日向领导上报头天的资金状况为领导进行资金调度提供了依据；每月定期编制各家银行的银行余额调节表保证了资金的准确性和安全性；不定期地对库存现金进行盘点；在大量收款的几天每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单保证了资金收取的准确性；在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序；通过这一系列的工作使得资金的收取和使用上的准确性和安全性大大提高使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。

　　房地产年终工作总结 篇6

　　总结过去是为了更好的展望未来。2013年度已临近尾声过去的一年在充实、紧张、激动中度过过去的每一天都值得回味。

　　11月17日听到党员转正的消息似乎平静的脸上丝毫察觉不出内心的激动终于成为一名正式党员我将牢记党员的责任与义务勇于承担责任甘于奉献自我为企业的发展和社会的进步贡献自己的一份力量时刻保持着党员的先进性和纯洁性做到正直、无私的个人品格保持认真、热情、积极、求进的工作态度。

　　上半年：

　　总经办的工作经历虽然繁忙、紧张但是令我终身难忘、受益匪浅。能够有机会近距离接触老板我深感荣幸也积极抓住每一个机会争取能从老板身上学习到更多的优秀品质、思维模式、工作技能更好的理解企业发展理念、企业核心价值观。同时也锤炼了我对公司的忠诚度对公司的未来充满信心和激情。老板给我的感觉第一是为人正直正如大家的评价一样儒商风范讲究大是大非；他跳跃性的思维总是快人一拍；他超强的记忆力在他面前别想混日子；他敏锐的洞察力总是能精准分析国家政策动向与经济发展周期迅速捕捉机遇；他执着的'事业心虽然身价不菲但依然刻苦进取令人折服；他孜孜不倦的工作仿佛一个铁人令人为他的身体担惊；他……。他身上有许许多多都是多年知识的积累和商海的沉淀值得你认真去琢磨认真去领悟。

　　下半年工作：

　　主要围绕城镇化业务具体有Xx城镇化项目、Xx城镇化项目、Xx县项目、Xx区Xx景区等项目城镇化是国家大战略也是未来十年经济发展的主旋律公司业务也向城镇化和金融方面转型向产业链的高端方向转移无疑增加了公司业务的竞争力多个地方政府来公司洽谈业务未来城镇化业务前景开阔。但目前由于国家关于城镇化发展方面的政策还在逐渐制定中政策依然不明朗房地产市场周期进入了低迷阶段此阶段城镇化项目宜稳步推进不宜冒进。伴随着公司城镇化业务的发展个人也得到了很好的锻炼收获了很多主要有以下几个方面：

　　一是对项目的研判上升到了一个高度。城镇化项目不同于单纯的房地产开发项目涉及到城镇发展总体规划、土地利用规划、产业发展规划、商业规划等多个方面研判一个项目就不仅仅是从区位、经济发展水平、房地产发展阶段及市场背景等单一角度出发而应站在城镇规划、土地一级开发、基础设施项目、房地产项目、产业发展等多业务维度去综合考虑。

　　二是要求个人专业知识横向拓展。城镇化项目不仅仅是开发建设更涉及到业务模型的设计需要从融资、建设、财务等多方面去统筹考虑势必要求具备金融知识、财务分析技能因此必须横向拓展多学习相关专业知识。

　　三是对个人沟通能力提出要求。城镇化项目比较复杂系统项目发展的前期沟通工作尤为重要沟通不是简单的开开玩笑、博众人一乐沟通中有谈判、博弈的技巧沟通的目的是形成有利于自己、双方乐意接受、彼此理解一致、明事实明确。因此沟通不是简单的口才问题沟通需要强有力的专业技能、明确的态度和端正的立场沟通需要在前期做大量的工作而不是临场发挥。

　　时光易逝在人生短暂的旅途中职业生涯显的更加短暂在人生的黄金年龄阶段我无时不在思索自己应该怎么进步怎么能成就一番事业。能有幸进入新农村平台我将会更加珍惜希望自己与公司共成长为公司的快速发展添砖加瓦。

　　房地产年终工作总结 篇7

　　回想过去的20xx年财务部在公司领导的正确领导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支撑下在美满完成财务部各项工作的同时很好地配合了公司的中心工作在如何做好资金调度保证工程款的支付及时正确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然在取得成绩的同时也还存在一些不足下面我对我一年来的工作进行总结：

　　一、财务核算和财务管理工作

　　组织财务运动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作随着业务的不断扩大记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率使会计核算从原始的盘算和登记工作中摆脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实行经过一个月的数据初始化和三个月的`手机联合全部财务人员全都熟练控制了财务软件的运用与操作财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节俭了时间还大大进步了数据的查询功效为财务分析打下了良好的基础使财务工作上了一个新的台阶。

　　财务部一直人手较少但在我们高效、有序的组织下能够轻重缓急妥当处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最沉重的工作一年来我们及时为各项内外经济运动供给了应有的支撑。基础上满足了各部门对我部的财务请求。公司资金流量一直很大尤其是在x月至x月收缴销售款的期间现金流量宏大而繁琐财务部xx和xx两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风各项资金收付安全、正确、及时没有涌现过任何毛病。全年累计实现资金收付达xx万元。企业的各项经济运动最终都将以财务数据的方法展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责认真处理每一笔业务为公司节俭各项开支费用尽自己的努力。财务部全年审核原始单据xx张处理会计凭证xx张正确无误地出具各类会计报表无数。

　　二、资金调度和信贷工作

　　资金对于企业来说就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开各经营管理机构逐步建立新员工不断加盟。资金需求日益增长。尤其在x月份项目未能取得任何经济收益的情况下公司蒙受了宏大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的请求为确保资金利用单位各项工作的顺利开展与总公司一起谋划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了x月份开端的销售收款和银行按揭工作在全部财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行及时偿还了银行到期贷款全年累计完成投资xx元偿还到期贷款xx元。

　　为了公司的长足发展财务部与红旗建立了信贷关系以期达到积累企业信用的目标。我部于x月—x月向银行申请银行固定资产贷款xx元。期间收集、收拾了大批材料编制各类贷款报告与银行人员商谈贷款工作多次招待银行各级领导的视察在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系同时使我们对贷款工作有了全面的懂得学到了新的业务知识。

　　三、全力协助招商工作

　　时间飞逝今年的工作转瞬即为历史。一年中财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作比如在资产实物性管理的建章建卡上在各项经营费用的把持上在规范财务核算程序、统一财务管理表格上在及时正确地向公司领导汇报财务数据实行财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也创造公司的基础管理工作比较单薄；日常成本费用支出比较随便；公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的请求；要么就是履行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应当是财务管理要重点思考和解决的主题也是每一位长天人如何进步自我、服务企业所要思考和改良的必修课。作为财务人员我们在公司加强管理、规范经济举动、进步企业竞争力等方面还应尽更大的责任与责任。我们将不断地总结和检查不断地鞭策自己加强学习以适应时代和企业的发展与各位共同进步与公司共同成长。

　　房地产年终工作总结 篇8

　　不知不觉在x城工作已经一年有余在这一年里工作量不大要学的却不少尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因 为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。

　　幸运的是目前的x城拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在康城成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入x城对xx地产的企业文化及x城这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。

　　我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉中建无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势 坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与同事xx深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入x城时所有的住房已基本售罄唯有两套170平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。

　　比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的.信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。

　　但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。

　　所以为了做好x城商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入x城的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润!

　　房地产年终工作总结 篇9

　　自XX年7月26日加入恒大以来已是4月有余在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人开始了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工一路走来感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日现将这一年来的所见所闻、所想所感总结如下：

　　还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受XX年已经悄悄地开始数着倒计时了。XX这一年我经历了毕业实习、答辩离别的六月初入职场的七月火热的八月… 在恒大集团重庆公司的四个多月时间里我先是在永川工程部工作了近两个月的时间后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间我师从土建工程师高小奎学习土建基础到主体方面的相关知识在重庆炎热的八月、九月我见证了工程从基础到主体的修建过程也更加深刻地认识到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛但收获的快乐早已将其忘记。虽然在工程部学习工作的时间不长但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建设的办事制度和运作模式也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关知识从国土证办理到预售证取得我拓展了自己对工程建设对房地产的认识改变了自己一些原有的想法。因为没有开发工作的专业技能和工作经历所以我经常在工作中出错但我始终以负责的态度去认真对待工作中的每一件事加之黄经理耐心细致的指导我也深感自己在这两个多月的进步和变化。

　　在恒大这个大家庭里我深感机遇和挑战并存回顾以往走过的点点滴滴成绩已经成为过去新的环境对我来说是一次全新的开始空闲之余我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳做好本职工作配合同事、配合其他部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存我也看到了自己的不足首先是不怕犯错误其次是敢于面对错误最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。

　　一、 工作情况

　　1.1 在工程部

　　主要协助土建工程师高小奎参与翡翠华庭项目综合楼、大门、小区道路的旁站验收建立工程台帐等。通过实践我学习到土建专业的知识和公司各项关于工程管理的制度和办事流程也体会到自己在专业知识技能方面的不足以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、成本最优化的前提去安全有序地展开。8月份持续多天的高温天气极易发生火灾现场的安全文明施工尤其重要加上又处在抢工期阶段如果不重视好安全问题那么抢出来的工期也将是得不偿失这一点让我感触很深。在工程建设的过程中尤其要做好前期准备施工工序都是一环扣一环如果前期出现错误那么混凝土成型后再做更改将会非常麻烦也会大大增加后期的工作量所以我认为做工程施工在下手前一定要仔细考虑充分准备下手的时候则需做到又快又准!虽然在工程部的时间很短暂但对于专业出身的我来说触动还是很多的真切地体会到工程的主线、细节和流程对以后在工程方面的学习和进步也起到了非常重要的指引作用。在此非常感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关心和支持!

　　1.2 在开发部

　　我是从XX年9月21日按照公司的培养计划由工程十部轮岗到永川开发部学习开发报建的相关知识到现在也两月有余。面对一个全新的工作环境和工作内容进步与感悟、收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生活。

　　在开发部我的工作内容主要有搜集报建信息、准备报建资料、协助黄经理进行办证报建、配合同事共同做好报建工作。从事开发报建工作对于没有专业基础和工作积累的我来说刚开始还是无从入手随着报建工作的推进我逐渐建立积累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感悟简单总结如下：

　　1.2.1 从事开发报建需要具备的基本技能：

　　a、表达能力;开发报建需要和不同的部门和人员进行沟通协调所以在沟通过程中表达要有重点有条理简洁清晰又有说服性。

　　b、应变能力;在工作中经常可能会有不可预料的情况出现或需要灵活变通的地方所以在交流的过程中要善于倾听主动思考结合实际情况随机应变。

　　c、创新能力;开发工作中做成一件事的方法有很多如何提出快速有效的办法需要有创新能力能够有自己独特的观点和处理问题的能力。

　　d、计划能力;开发工作是一项持续时间较长且前后紧密联系的工作如何将每一个节点的工作安排计划好为后期做好充分准备则尤其重要目标明确计划可行性高是做好开发报建工作的有力保证。

　　1.2.2 从事开发报建需要具备的相关法规知识

　　作为房地产开发建设和政府对接的一个部门清楚地知道相关的政策法规对减少工作量、提高工作效率是有显著效果的`。例如规划、建委、消防等单位对各项规费的计取规定以及对方案设计、审批的要求如果能清楚地知道这些就可以做到早做准备、有的放矢。

　　1.2.3 从事开发报建需要具备的专业技能

　　掌握土地招拍挂流程;“五证”办理流程和相应的报建资料准备;水电气配套;根据公司开发计划、安排好时间节点办理相应的证件;以及协调好政府、公司内部各个部门共同有序有效地开展工作… 这些技能都需要在具体的工作中逐渐熟悉起来并形成一套行之有效的办事流程和方法技巧。

　　虽然在开发部学习的时间不长好些流程也只是大概知道但对于开发部的工作方式和处理问题的思维模式给了我很多的感触和启发我改变了自己之前对于工程建设的局限性认识对房地产开发建设从“点”到“面”再到“体”有了更宏观的了解和自己的看法。思想力决定行动力在具体的开发报建工作中逐渐积累起来的变化让我体会到了工作带给我的进步与感悟这些对于以后在其他部门的轮岗学习都有十分重要的作用。在此真诚地感谢我的导师黄春梅教会我的工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的帮助和促进!

　　二、工作中的不足及需要改进的地方

　　通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面希望在以后的学习工作中能有一些突破。我想改变自己身上一些局限自己展现的因素改进原有的工作态度和方式使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。我认为自己工作中的不足之处有：

　　2.1 沟通不够

　　开发报建工作对外需要和很多部门、企业交流对内又需要和公司内部相关部门和同事协调所以相互理解善于表达和倾听尤为重要。能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式针对不同的部门、人员有针对性地进行沟通交流这是我不足的地方也是能力提升的一个增长点这个时候需要沟通反复的沟通达到相互的理解和支持而我在这个方面是做得不够的我的沟通方式比较直接不太会“引客入境”。我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关我个人偏向比较直率的沟通方式不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中我将加强自己沟通技巧的转换技巧适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。

　　2.2 缺少精心策划

　　“凡事预则立不预则废”。事情无论大小关键在于策划策划无论大小关键在于精心。要做到时时有策划事事有策划。凡事谋定而后动三思而后行大胆设想、反复推敲、周密部署。在开发报建的工作中我有些事有精心策划过有些事则没有所以对于精心策划给开展工作带来的影响我感触很深例如在准备办理施工证的报建资料中因为我们介入时间早、精心安排策划所以到交件时我们的资料比较齐全能够快速理出所需资料。另一方面因为没有做到精心策划导致我们后期的工作很难有进展在监理备案过程中因为不了解永川区的地方性规定对监理备案没有引起足够的重视导致在办理施工许可证的过程中使原计划耽误了好几天。在这一件事上我感受到报建中再简短的几个字背后可能都会是很大的工作量不能掉以轻心一定要事前详细询问事中精心策划。

　　2.3 工作中缺乏创新思维

　　工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助只有这样才能更好的做好工作充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点我需要在日后的工作中让自己慢慢转变充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。

　　三、今后改善提升的举措

　　XX年即将远去面对即将到来的XX年新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此我从个人的角度谈谈自己XX年的改善和努力：

　　3.1、 全面学习转变心态

　　明年的轮岗学习会涉及到更多的部门和内容两个月的轮岗学习时间又很短暂我努力使自己在最短的时间里最大限度地学习各个部门的工作内容。任何改变对于一个人都是艰难的在接下来的轮岗学习中我需要按照新的工作岗位去改变一些态度、方式或思路先适应岗位需求再是在岗位上认真快速地学习。在这方面我认为自己已经在慢慢尝试和转变例如与各个部门、同事间的的协同配合、交流互进等。一个人的能力、精力毕竟是有限的而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下个人的力量就更显单薄了。保持一个积极、学习的心态去工作在工作中学习在学习中进步。

　　3.2、 提高技能养成作风

　　作为一名工科毕业的应届生实践经验不足处理问题的方式方法不多在工作中也常常感到自己的专业技能很欠缺对问题的认识也存在很多一知半解的地方。在接下来的工作中我将有针对性地注重自己专业技能方面的学习努力使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。以德为先才为德用优良的职业素养更为重要在以后的工作中我将认真学习公司的规章制度在工作中维护公司的权益形成自己的专业、职业素养。

　　3.3、 勤思勤做总结提升

　　实践是检验真理的最好方式在工作中主动积极的学习也是最好的进步方式。勤于思考是精心策划勤于实践则是狠抓落实。学而不思则罔方向比努力更重要。条条大路通罗马不同的方法背后就存在不同的工作量如何把人、财、物最优地组织起来解决问题?这就需要在学习、工作中要善于总结改进方式方法提高工作效率改善工作状态。所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做总结提升。

　　四、 结束语

　　感谢公司给我轮岗学习的机会让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门能够全面地学习知识提升自我;感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事是他们的谆谆教导和的支持帮助让我一步一步的走到了今天。XX年我从一名学生成为一个社会人角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人尽自己最大努力向完美的结果靠近。

　　今后我将注重学以致用加强学习的同时注重更新知识结构努力做到在工作中学习在学习中工作精益求精不断探索使自己更加胜任本职工作。

　　房地产年终工作总结 篇10

　　xx年即将已经过去新的挑战又在眼前。在过去的一年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完全复苏那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里房市回升我和同事们抓紧时机达到了公司指标创造了不错了业绩。

　　在实践工作中我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　(三)推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。

　　(四)保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　(五) 确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。

　　(六)团结、协作好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　一、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的.联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了在上半年的工作中本人的销售套数为69套总销额为6千万。在今后的工作中我要更加完善自己提升自己增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解不但要做好这个项目更要跟着公司一起转战南北开拓新的战场。在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会我也会更加努力的去工作去学习交出自己满意的成绩单。

　　房地产年终工作总结 篇11

　　春回大地万象更新。在这辞旧迎新的日子里我们时间房地产大家庭欢聚一堂畅谈时间房产一年来的成败得失。我们欣喜地看到在去年房地产环境面临严峻考验的时候我们时间集团全体员工负重拼搏迎难而上自强不息取得了辉煌的业绩。首先请允许我代表集团公司对于各位一年来的辛勤付出表示衷心的感谢和诚挚的敬意并致以节日最美好的祝愿！

　　过去的一年是我们所有时间人的拼搏之年、奋斗之年同时更是收获之年。在这一年里我们面对宏观调控、银根紧缩、土地停批、房地产市场相对疲软的严峻形势仍然取得了十分可喜的业绩。我们的房地产业仍保持良好的发展势头。集团实现销售收入7.76亿上缴税收5585万创下了集团历史之最。我们时间集团能取得如此优异的业绩作为集团内的龙头企业时间房地产公司在其中的贡献是显而易见的。公司全年共完成投资1.7亿元施工面积近40万平方米销售商品房1078套预销售收入达6.5个亿占集团总销售收入的83.8%上缴税收4492万元占集团总上缴税收的89.4%。被评为“台州市房地产十强”荣誉称号。

　　这一串串令人震奋的数字包含着时间房产员工的心血与汗水也体现了你们的刻苦、勤奋与敬业。例如占地150多亩总建筑面积达27万平方米的'海湾浪琴的如期交房更凝聚着多少人的心血与汗水。由于小区开工以来连续遭遇市场变化、SARS侵袭、缺水、断电等等不利因素的影响直接导致工期严重滞后如期交房似乎成了一个“不能完成的任务”。而海湾浪琴又是我公司开发的规模最大、档次最高的小区小区内共有1200多户涉及面广、影响最大如果不能及时交房其负面影响可能是灾难性的公司的良好形象也将在公众中一落千丈更重要是我们对于1200多衷情于时间品牌的客户如何交代？面对这种“华山一条路”的困境房地产员工没有半点犹豫立即行动起来众志成城心往一处想劲往一处使有的同志在休息时间加班加点有的甚至带病坚持工作涌现了许多舍小家为大家平凡而又感人的事迹。我们的员工用自己的辛劳硬是完成了这个不可能完成的任务。

　　时间房产的任务繁重既要做好、做精、做细当地在建工程又要兼顾温岭、赣州、滨州等外地项目启动工作大家经常是风尘仆仆两头跑。特别是外地项目都是首次进入当地市场大量复杂的前期准备工作都要从零开始。我们始终面临着时间紧、人手少、任务重等诸多困难。就是在这样的情况下我们的各项工作仍在有条不紊地展开：本地项目海湾浪琴已经成功交付天际公寓也赶在年底前实现交房天琴公寓与海悦公寓已全面结顶、进入后期装修施工阶段松门99幢别墅已经基本结顶；江西赣州时间公园一期工程己打好桩即将进入全面土建施工阶段；山东滨州时间暄嘉名都项目己完成三通一平前期手续基本办妥己打下试桩。这一切都说明我们的队伍是一支能打硬仗具有强烈进取心的队伍。新的一年摆在我们面前的道路并不平坦面对国家继续宏观调控的经济政策面对房地产业增长速度放缓、利润空间变窄、市场竞争愈趋激烈的客观形势我们首先要着重抓好本地工程争取海悦公寓、天琴公寓提前交房并做好后期服务工作。东商贸区B-6地块项目要办好各种前期手续开始动工为开盘创造条件；同时要抓住商机在台州市区再拍卖地块拟建超前时尚、绿色环保、健康舒适、技术领先能代表企业形象的标志性建筑。台州是时间集团的发源地是我们的根和家更是我们今后继续发展的基地与后盾。古人说：一屋不扫何以扫天下？对于我们来说也是如此如果我们连台州的项目都做不好又如何在外地立足生根？其次我们还要着力做好温岭、赣州、滨州的在建项目让时间品牌得以延伸不断提升品牌的知名度与美誉度。在新的一年里我们继续把对外推出精品作为我们的经营宗旨按照智能、节能、环保、健康、舒适的目标来开发房产。要进一步加强服务质量加强企业与客户之间的沟通与联系扩大集团在社会上的知名度与美誉度。在新的一年里我们要进一步加强管理练好内功通过浙江工商管理学院专家的帮助制订好集团的发展战略建立分工更加明确、责任更加清晰的管理制度提升企业文化使集团在管理科学化、规范化上迈出新的步伐。

　　全新的20xx年对于我们时间人来说可谓“任重道远”。而对你们来说更是首当其冲。要完成既定目标我提几点希望：

　　1、针对目前时间紧、任务重、面广量多的情况我们的领导班子要合理分工有分有合要学会“弹钢琴”要分清轻重缓急；

　　2、我们要正确处理好同事关系加强团结互相多通气大事讲原则小事讲风格做到胸襟坦荡切实增强企业内部凝聚力与向心力。

　　3、我们要做强品牌对外推出精品我们员工要发挥自己的创造力工作上要变被动为主动平时开动脑筋多提合理化建议。

　　4、要加强管理待浙江工商管理学院专家的一套办法出台后要切实、严格执行各项制度为整个集团做出表率。

　　5、要加强人才队伍建设多培养业务精、懂管理的复合型人才。

　　同志们“春回大地万物新”在举国喜迎新春的时刻让我们共同祝愿我们伟大的祖国更加繁荣昌盛祝愿我们时间集团取得更辉煌的业绩。最后祝愿在座各位新春愉快、万事如意！祝全体时间人合家欢乐幸福美满！

　　房地产年终工作总结 篇12

　　转眼到河北xx房地产开发有限公司工作已经快一年了这期间在领导的支持下和同事们的协助下依靠自己的多年来对施工现场的管理工作经验通过自己的不断努力和学习逐步完成了新公司、新环境、新工程、新角色的转变和适应。在公司工作快1年静心回顾这段时间的工作和生活收获颇丰。现将我20xx年工作情况做一如下方面的总结。

　　一、工作态度方面

　　严格遵守公司各项规章制度维护公司形象。在思想上积极要求自己提高个人素质克服年轻气盛的情绪做到脚踏实地不怕多做事做小事向身边的同事学习逐步提高自己的理论水平和业务能力。努力完成好领导交给的各项工作和任务在实践中完善自己提高自己。

　　二、工程现场管理方面

　　在项目管理中认真学习了工程部岗位职责将岗位职责纳入自己的实际行动中。同时严格遵守公司的各项规章制度严格按照工程部的职责“三控两管一协调”的要求去做认真的去做好施工现场的管理工作。

　　三、工程验收方面

　　工程质量是每个开发企业的生命因此工程的验收控制尤为重要。在工程验收方面严格要求施工单位自查、自检、自验三级验收制度主要是通过对施工单位的管理去实现强化工序报验制度与手序对一次报验未通过的部位、要求从问题的根源逐一整改杜绝此后问题的重现。并从自检开始重新进入验收程序。针对不同的施工阶段不同的系统采取了相应的验收方式方法因此不仅对施工单位的复验按有关规定、规程、规范验收而且对工序的过程进行旁站做到对工程质量形成过程中的了然于胸。

　　四、工程成本管理控制方面

　　首先需要强化自身对项目的成本管理观念自己要树立成本意识、效益意识。

　　其次要做好工程前期的成本控制对设计单位提出合理的意见和建议实现对项目的设计科学性、合理性根据工程确定合理化的设计方案。工程前期做好图纸的审查工作工程量、材料、主要设备及构建尺寸、对主要的施工部位要烂熟于胸。

　　再次要做好工程的事中及事后成本控制。一是做好施工方案的优化。二是材料成本控制方面。把关好施工单位的.采购关控制好材料质量降低采购成本。三是严格控制施工质量。减少返工减少设计变更一次到位。四是强化安全意识。监督指导施工做好现场防护措施做好安全方面的工作。

　　五、工程的技术方面

　　在水电工程师岗位的职责中做到熟悉图纸吃透图纸优化图纸参与图纸会审及设计交底对本专业问题提出合理化的建议和意见。

　　六、图纸优化方面

　　除上一年对2#3#楼的水电优化外今年又对集中商业项目和街区商业项目做了进一步优化。优化了街区商业所以的入户电源敷设方案。图纸原设计为桥架电缆敷设入户优化后为采用puc—bv线敷设入户。对集商业地下商业步行街商铺的源入户优化了敷设方案。

　　以上的建议和意见已全部通过了有关主管部门及设计单位的认可和同意设计单位现已经在从新设计图纸及重新出变更后的图纸。

　　本人多年的现场施工管理经验在图纸会审中提出了诸多的设计问题和优化内容也为公司的项目节约不必要的资金投入和水电安装工程材料的浪费为公司成本控制方面做出了自己一个专业工程师的职责和责任。

　　七、其他方面

　　参与每周的工程部例会及监理会议。有效利用工程例会制度讲问题、提问题、解决问题。参加每周一次的监理例行会议会议中听取了施工单位的施工进度工作质量情况的汇报及总结对施工单位不足之处提出合理化的要求和意见。对现场存在问题的部位提出合理的解决方案。

　　配合程控部完成了设备材料等方面的招投标工作。配合程控部完成了各种材料的认价。配合程控部完成了图纸中的答疑工作。

　　八、从项目全面开工到现在整个项目的水电工程施工完成情况

　　1、2#3#住宅楼

　　（1）、2#3#楼土建部分已建设完成封顶。

　　（2）、水电安装部分已开始进入筹备安装施工阶段。

　　2、街区商业项目的水电部分

　　（1）、地下一层一区13—23轴—m—u轴出入户防水套管已安装完成。

　　地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。

　　（2）、地下一层二区9—23轴f—m轴出入户防水套管已安装完成。地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。

　　（3）、一层二区13—19轴g—k轴给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。

　　3、正在建设的部位

　　地下一层一区9—13轴q—u轴基础接地正在施工。

　　地下一层二区19—23轴g—k轴柱、顶板给排水电气导管正在施工预埋中。

　　4、集中商业

　　a区1—7轴f—k轴负一层水电预埋安装已完成。

　　a区4—7轴f—k轴二层水电预埋安装已完成。

　　b区8—18轴a—g轴一层~五层水电预埋安装结束现已完成封顶。

　　b区8—18轴g—k轴负一层~四层水电预埋安装已结束。

　　c区1—7轴a—f轴负一层~三层水电已安装完成。

　　5、商业正在建设的部位

　　a区1—4轴f—k轴二层水电部分正在加工制作预埋施工中。

　　b区8—14轴g—k五层水电部分正在加工制作预埋施工中。

　　c区1—7轴a—f轴四层水电部分正在加工制作预埋施工中。

　　九、下半年的工作规划及安排

　　一期部分项目进入竣工年要按时、高效地完成设备安装调试投入使用等工作任务。提前做好设备、材料订货的技术支持和配合工作促进设备采购工作的顺利进行。

　　要围绕项目工期目标努力抓好现场施工、协调、保障工作完成年度施工任务。从决策到实施每个阶段每个环节都要有计划和要求在具体操作上严格按方案落实。加大对现场各项目的协调工作积极主动地做好工作。

　　落实好安全管理责任制度狠抓各专业施工队伍的安全管理体系实施情况发现问题及时督促施工单位限期整改。其次要继续落实安全质量管理体系。加强对图纸的审核对施工过程中事中控制和必要的事后控制。最后要严格落实公司各项管理制度按照公司项目规划确保项目高效运行。

　　作为一个工程师我会尽心尽力做好自己的本职工作和领导交予的新的工作不论是分内分外的工作我都会勇往直前绝不退缩虽然自己有些工作还存在不足在今后的工作中我会认真去弥补自身的不足进一步提高自己的个人技能为公司今后发展做出自己的贡献。在项目面临着工程前期施工和后期安装的繁重任务我将全力以赴把全身精力投入到整个项目的建设过程中把自己的本职工作做到。

　　房地产年终工作总结 篇13

　　20xx年转瞬即逝20xx年已在眼前。工程部在公司领导的关心帮助下在同级部门的协同下在部门全体同事的努力付出下取得些许成绩留下些许遗憾在此我代表工程部做如下工作汇报：

　　一、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划

　　XXXX自20xx年初确定了XXX改办公楼面对大量的设计变更、系统调整和设备选型变化工程部针对图纸审核、方案论证、总控计划、设备进场计划等做了很多工作。办公楼B座于20xx年12月24日主体封顶屋面结构20xx年1月3日完成办公楼A座6月11日主体封顶屋面结构6月20日完成。7月16日完成建设局安全评定8月15日主体结构验收。9月25日完成办公楼B座优质结构验收。截至20xx年底建筑装饰装修分部工程核心筒、楼梯间等部位抹灰完成外窗副框完成幕墙吊篮开始组装。

　　建筑屋面分部工程除屋面地砖外全部完成建筑给排水分部工程地下压力排水管道基本完成地下室消防水完成办公楼B座给水立管、消防立管完成虹吸雨水全部完成建筑电气分部工程变配电室安装完成室外接线海尔路段土建施工完成电缆桥架管井内安装完成通风与空调分部工程空调给水管敷设已入户内施工办公楼B座5—12层风管安装完成电梯分部工程已采购根据总计划要求节后安装。XXX规划变更手续自9月开始办理10月22日提交变更面积审核11月19日正式提交建管处报件目前市规划局长会通过。20xx年2月20日xx建设局建筑行业表彰大会召开公司获得20xx年度崂山区建筑工程质量工作先进单位。12月6日xxx项目喜获“中国房地产名盘”荣誉。

　　20xx年是xxx项目最为辛苦繁忙一年所有设备将全面进场安装各专业衔接和调试将全面展开新技术的成功应用势必是工程人艰辛付出的结果。装饰装修及设备安装等分部分项工程、综合管线和景观绿化将全面展开施工计划20xx年11月30日完工交付。

　　xxxx项目是典型园中区建设项目边施工边出图施工中分包队伍更替项目经理、监理总监、甲方经理更换决策时时需要领导跟进等不利因素3月1日完成人防地下室主体结构验收3月22日完成精装修消防报审截至20xx年底除预留精装修外的地面、墙面等设备安装（含变配电室、电梯等）未列计划采购未安装预留管线未穿线市政管线未接入景观绿化未施工外其他分部分项工程基本完成。

　　20xx年xxx项目因为公司确定精装修方案需要重新调整项目进入暂缓施工阶段等公司领导确认开工后将逐步开始外线、景观绿化等相继开工建设。

　　xxx项目7月18日完成规划方案专家评审11月1日完成规划方案审批11月16日完成设计院由XX院变更为青岛XX设计院后续总平调整和施工图设计进行中。目前2#3#楼座桩基图纸完成等待公司指令后可以施工。

　　20xx年xxx项目将根据公司总体规划和资金项目规划适时开工建设工程部将编制更为详细的总控计划指导施工。

　　XXX项目2#3#4#地块土石方施工2月25日动工6月5日暂停施工完成土石方施工53929。5m32#地块暗渠和临时市政雨污水施工完成60%。8月28日完成2#3#4#地块临建规划许可证批复11月28日完成2#3#4#地块施工图全部修改工作。12月20日直接与市地铁指挥部协调出具影响地铁意见函便于项目后期规划报批。

　　XXXX项目将根据公司总体规划和资金项目规划适时开工建设工程部将编制更为详细的总控计划指导施工自开工之日18个月完成单体验收。

　　二、较好工作方式总结

　　1、工程部人员都在成长每个岗位发挥着自己的热情和能量

　　工程部共10人（含资料员1人）3个项目不均等分配工程部新老结合任职公司2年以上长期磨合专业知识和现场管理经验满足指导施工每人都在自己的岗位上发挥着应有的作用。工程部担负着项目前期手续、设计方案、规划报批、施工图审核、过程中政府衔接、施工管理、变更申请、组织验收、交付、维修等大量事无巨细的工作这些工作是工程部共同努力、尽心尽力完成。

　　2、认真执行工程部制度践行工程人严以律己的执业作风

　　工程部认真执行了既定纪律和良好的工作作风勤于内部沟通及时上传OA系统实施合同传阅执行工作督办制度。坚持每周工程部例会坚持每周安全、质量检查坚持每月工程简报坚持月割算现场验收审查坚持材料设备封样进场验收坚持分包进场通知单和安全责任书签订工作部认真值守履行工程人严谨工作作风。

　　3、严格审核施工方案和施工计划及时纠偏便于项目进展

　　项目建设好坏与投资密不可分与管理到位与否紧密联系。项目部要求按时上报每周施工计划月计划、年计划跟进对施工计划及时纠偏和控制较大偏差计划对原因进行分析和界定避免后期因工期延误造成争议索赔。20xx年根据公司资金分配计划调整多次总控计划12月27日排定交工前的施工总计划指导后续施工。严格审核施工方案对重大方案与设计师沟通在建筑做法上认真对比在设备选型上精益求精多方考察认真遴选。

　　4、选择灵活多样的工作方式有针对性快速解决问题确保施工

　　针对XXXX项目安装专业技术含量高设备选型难度大等组织多种形式讨论会聘请青岛理工大学知名教授指导工作经常与XXX总工深入探讨有针对性的指导项目管理。针对幕墙施工方案的审核和施工进度问题工程部组织多次会议有针对性会议加以解决。对于悬而未决事宜通过OA上传并附带工程部建议加快决策指导施工。对设计久拖未决事情每天多次联系甚至直接到设计院协调解决问题始终以不影响施工为最终目标。

　　5、加大现场管理方式和力度现场检查和施工控制成为常态管理

　　坚持质量为建筑第一生命大荣建设品质楼盘奉献社会做有责任的建筑人。项目施工质量控制实行实体样板领路大荣中心12层样板层的施工就是为保障后续施工的准确度而实施。工程部对质量严格管控要求专业工程师尽量1天2次到工地巡视加大审图力度和现场施工管理控制对现场出现问题及时处理。为保证施工管理的顺畅工程部制定了详细的管理制度和奖罚机制细致到监理通知、管理人员请假、停工令等相应的奖罚并严格执行每月对监理、总包管理人员的量化考评等。

　　6、优化设备选型和方案优化节省投资确保公司利益

　　20xx年是XXX设备年重大的设备选型和匹配度选择几页纸技术标是凝聚了工程人认真分析和众多厂家的多次选择将适用大荣中心的设备精益求精中选择是工程部众多工程师的艰辛付出。不是最贵是的而是最适应的是匹配度是大荣中心设备最重要的选择。大荣中心幕墙施工方案的多次讨论XXX项目吊顶材料选择XXX项目方案、XXX方案多次调整等都汇集了工程部对于建筑的精心理解为建设好品质建筑节约投资等付出心血。

　　7、通畅的行政主管部门联络、设计联系是完成项目确保有序施工的.条件

　　XXXX自建设之初就实施了品牌战略20xx年度、20xx年度多次在建设局表彰中获奖与区政府及相关职能部门保持了较好的联系是建设项目有序开展的前提。施工过程中对相关的技术洽商、设计变更等项目部有严格的提交时间和流程对设计的督促和行文以及出差到设计院现场督促也是解决设计问题的最有效手段这些多样性工作的开展也是项目部积极作为的表现。

　　8、积极配合其他部门工作团结一致集体应对和解决问题

　　工程部是对外指令窗口是施工现场管理第一人同时也是追责第一人。对成本批价出具最初意见对招标采购推荐品牌对招标文件提供技术分析对公司决策提供最初建议这些工作都需要工程人认真执行和履行义务同时针对招投标的技术文件配合针对签证复核及签证有争议的讨论及时与各部门沟通完毕后快速回复。还能够积极配合其他兄弟部门工作。

　　三、工作中不足

　　20xx年是政府延续治理房地产政策不动摇的一年开发项目资金调配难度加大建筑工人化整为零难于管理人工费大幅提升、工人维权和政府严控建筑市场加大现场管理难度。

　　1、工程人能力和热情参差不齐对现场管理经验不一需要加大提升

　　个别专业工程师未将自身热情和公司利益统一责任心不强图纸审查、可行性分析不细致仅作“传话筒”对现场管理指令不及时力度不够造成索赔和变更。工程部多数人对于CAD、Project、PPT等相对陌生对个人技能自我培养还有待差距专业工程师还需加大自身学习适应社会发展和增加管理技能。

　　2、缺乏必要的项目管理能力致使管理被动指令不畅

　　项目管理是一种学问是人才机物的有效分配。工程部担负着项目管理和众多协调的重任而专业工程师仅仅做到了“我说了”“我多次督促了”了事没有想“我如何更好的做”“我这样做能否争取利益化”。项目之初就应该制定好的制度在项目管理中不只停留在说上在纸质文件上在语言措辞上在不能处理问题的上报上在久拖问题的公司级发文上在经济处罚上是多种手段恩威并施是此处严格彼处互让的刚柔相济的相关管理。

　　3、工程部制度还不能较好执行将在管理体系上下功夫

　　工程部制订了较好的管理制度针对公司内部针对总包、监理针对工作流程合同会签对外文件审批、签字流程审核等进行了约定实际运行不够理想。管理流程的落实还不能较好谁做什么做到什么程度较稳先进的项目管理、质量管理等运作模式比如PDCA质量管理体系计划、实施、检查、纠正“五常法”管理模式等未能真正有效做到位。

　　4、工程部对现场质量控制不足选材批价建议和协调力度不足影响施工

　　严格的质量管理并不代表质量没有问题构造柱漏设、砌筑及抹灰质量较差沙石细度模数不够桥架划痕较多安装施工不顺直等等都显示了工程控制存在差距。回填土的方量确认、截面较小尺寸抹灰批价等多次协调未果高新区水电管理处xxx元的临时水表接入费耗时审核1个月审减值200元不能说是成绩非国标电线选材不予更改等显示工程部对选材批价建议不足造成协调施工单位施工被动都是工程工作不足的表现。

　　5、工程部对内部的制度还不是很熟悉在衔接上急需改正和做好

　　工程人熟知技术管理疏于人情往来在技术上比较较真。一个电梯的技术参数在招标前要提交招标文件要标注评标技术标在一次合同审核还一次厂家排产又一次订货确认还要来仔细审核参数面对大量重复工作工程人说不就是不予配合。对于技术和施工管理比较重要的电梯安装等厂家始终不予和工程人对接对后期质量影响较大。面对项目特别是高新区项目随时遇到签证变化发生成本跟进不足造成争议大多也是工程部协调和衔接不足造成工程人观念转变。

　　四、工作中建议优化事宜

　　1、工程人员加强自身学习力度加大公司培训覆盖面

　　建筑市场日新月异管理方式仍需提升。新材料新技术新规范的应用对工程质量、安全不断创新的高要求新标准都要求工程人员努力提升自己的技术水平提升管理水平。相对年轻的专业工程师管理软件的学习和得心应手的使用将会事半功倍。走出去学进来知己知彼百战百胜。对站在地产前沿的公司和管理模式我们应该多学习公司上下形成一股学习和应用新风。

　　2、严格各部门工作职责和流程便于更好对接和项目管理

　　“责权利”为更好的提高工作效率便于查找问题原因落实责任。工程部内部应加强定岗定责对完成结果进行考核也希望公司行政部进行督导和检查。对公司各协作单位明确更为顺畅的工作职责、流程和部门接口。杜绝“推诿”倡导“推进”。部门经理对部门经理说话部门间不能专业工程师相互决策问题。分管领导适时决策并加大“上传下达”力度。责任仍需界定比如合同执行7天预付款财务应承担7天未付款的延期责任成本批价7天内完成超过7天也应担责。工程部在幕墙合同未予落实工程款未支付时考虑为克服春节影响节后施工组织作了大量工作却收效甚微最终工期延误直接体现在工程部管理不到位。

　　3、认真遵守工程部管理制度使管理更到位更有序

　　工程部制定项目考核制度个别人在执行上还不够认真工程部还不能做到一碗水端平。越级汇报和指令还在发生公司领导的认可和一管到底也带来管理的不便。公司制定完美制度需要执行、督办来确保完成工程部的制度和执行也应同步。

　　4、加强部门沟通联系尝试工程协调会议制度

　　各部门的有些协作才是建设好项目的根基。想完成投资最节省、质量、进度最快的项目绝对不会实现每个部门以自己完成的为上限不敢担当好大喜功官僚推诿而忽视了对立统一的三控相互影响只能说明我们内部问题的存在。部门互通有无需要联席会议解决。针对工程部项目上存在问题需要几个部门坐下来认真交流意见甚至需要公司领导多参与多决断。

　　5、推动建立公司项目质量管理手册建立公司建设项目指导书

　　公司项目质量管理管理手册将体现质量标准通常使用材料规格设备选型通用品牌等并将已完工项目的先进经验做相关阐述。建设项目指导书将一个项目的全过程控制编制指导文件成为公司后续施工项目管理的标准文件。

　　6、建议设置设计部等减轻工程部压力

　　20xx年下半年跑规划变更听取XXX、XXXXX方案汇报等外出会议的增多势必影响项目管理指令的下达。规划审批和报件是一个较为耗时的工作设计方案的审核又牵扯太多精力这些势必于项目管理冲突。工程部对方案仅有建议权我们不便越级汇报而长时间等待内耗影响到对外决策和指令的信任度。建议公司设置设计部和规划、设计院等直接对接承担相关责任认真严格的审图势必节省施工过程中变更洽商量节省时间节约投资。

　　7、工程部试推行内部奖罚机制实行内部通报和优胜劣汰

　　针对项目特点对项目出勤、工作任务完成情况现场处理问题能力等工程部尝试实行内部检查奖罚机制对检查中好和坏行为予以内部通报对屡次出现影响较坏行为进行经济处罚提请行政部予以扣除。竖立良好的行为准则对于工程管理和公司发展极为有力。

　　20xx年已经过去非常感谢在这一年里帮助和支持工程部的领导和同事们工程部在完善自我发展的历程上收获一年的喜悦。20xx年攻坚战即将打响是XXX设备安装专业全面开花和落实新技术新工艺呈现在建筑上最为关键的一年大量事无巨细的工作需要工程部诚惶诚恐一步一个足迹来完成是充分调动积极因素是需要各部门认真协作敢于担当齐心协力共同完成。相信在公司领导的正确指引下我们一定能够做好各项目统筹安排交一份满意的答卷。

　　房地产年终工作总结 篇14

　　如果我选一个词来形容20xx年我一定会选择动荡。之所以选择震荡是因为今年的x个项目有点无奈有点困难有点无形的压力。年初我刚接任x项目经理时感到茫然无处不在这个项目的前期我不习惯开发人员方面的交流也不太顺利但是这家公司对我的信赖我接受了这个挑战。幸运的是这个挑战成功了现在总结工作如下

　　一、挑战和措施。

　　由于开发人员前期广告力不足、市内大楼销售点不突出等原因来咨询的客户非常少。x月在xx都市报上做了1/2版的广告注册了约有x组的咨询电话但时间太长(x月才开始对外销售)很多客户忘记了这个项目或者在其他大楼购买了住宅。因此公司与开发人员讨论决定迎合五一黄金周xx广场房展览会发售xx特价房吸引住宅购买者发行金卡结果当天在展览会现场有意向购买xx%的住宅来源这也为xx的公开预约积累了客户

　　另一个项目是xx别墅项目对该项目进行了非常系统的顾客资料分析从成交顾客的职业背景、认知途径、成交原因、未成交原因等多个角度总结具体如下

　　1、成交客户的职业背景分析:目前成交客户中占多数两者之和占总数约xx%的比例。

　　2、成交客户认知途径分析:主要认知途径是朋友介绍和广告媒体两者占xx%。

　　因此本项目今后要加大顾客的维持力度与顾客沟通。另外在网上知道的也占一定的比例但是比例太小今后必须提高网络宣传能力。结果本案目标客户水平高网络对他们的影响力大。

　　3、成交原因分析:xx平方米庭院和绿化环境是项目吸引顾客的两个重要原因。

　　同时价格相对不高性价比极高是吸引投资者的重要因素。

　　4、未成交原因分析:离xx市区远周边生活套餐不完善一直是本项目的缺点本次分析也充分反映了这一点。

　　二、工作感觉。

　　快20xx年底了掐指一算我到公司已经有一年的时间了。回想一下刚进来的时候好像昨天发生了什么。一年间公司不断发展不断成长。

　　20xx年x月x日第一次进入x这个大家庭感到罕见和新鲜第一次从事房地产行业认识到熟悉感到对工作的热情和热情第一次在国外工作感到茫然和兴奋第一次和客户交流20xx年是我学习的一年学习接受新事物和信息与人交流学习笑容服务自我感觉成绩很好。我相信20xx年会取得更好的成绩提出合格满意的答案。

　　三、收获和教训。

　　虽然20xx年震荡但我感觉非常充实。与去年相比今年我的思想更加成熟思问题更全面在现场管理、房地产销售等方面有了一定的提高。担任xx项目经理时我根据自己的想法结合市场动向和需求制定了xx的价格报告和xx的预约程序。虽然写的不是很专业但是这是我第一次尝试写东西之前做的只是负责销售现场的工作。通过写报告书我知道要认真理解项目认真参加项目的各个环节认真写与项目相关的方案完全融入这个项目理解其真正的.卖点。

　　当然有收获必然也有教训。在xx别墅的销售过程中由于销售部与工程部的联系不紧密住宅的方向发生了变化位置发生了变化但是在销售过程中没有根据情况进行介绍客户要求退房。通过我们的努力客户最终没有结帐但这件事让我明白销售经理的责任很大自己对销售员一点也不放松。

　　四、20xx年工作展望。

　　在总结过去工作的不足之处时也为新的一年制定了工作计划和目标。

　　1、到20xx年x月x日xx湖别墅一期开盘销售率达到xx%以上。

　　2、与策划人员多与开发人员沟通、交流尽快签订xx别墅x、x期代理合同为公司开展业务。

　　3、培训销售人员为公司培养更多有用的才能。

　　4、加强业务能力和沟通能力的学习补充能量准备迎接下一个挑战。

　　走过动荡的20xx年迎来辉煌的20xx年。x每个成员都强烈感受到公司在变化公司在成长。首先公司增加了新的血脉使公司更加强大其次公司的运营体制也更加完善从以前的销售和企划结合不紧密到现在为止每个项目都有固定的企划者公司总部增设了张部和招商部最重要的是百年从代理变成了开发的成功变革。各种各样的变化让我们高兴希望在未来的岁月里我们与成功有约与幸福有约。

　　房地产年终工作总结 篇15

　　xxxx年已经过去在过去的一年里国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。XX市房地产经济虽然无泡沫但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击普遍出现销售不旺的困难局面。但是我们公司全体员工在这种严峻形势下能够紧密的团结在公司领导层的周围在董事会正确领导下各部门、各单位各级员工的.积极努力发扬敢于拼搏的精神客服各种困难仍然取得了可喜可贺的成绩。因此我代表公司董事会向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!

　　在过去的一年里东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领XX市场。

　　上半年三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外其余全部销售完毕销售率达到98%别墅和商铺单位已全部售空。去年公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元回笼资金一亿六千多万元。

　　元旦锦江的开盘销售场面异常火热销售率节节攀升实现了xxxx年的开门红在XX市房地产市场再次引起轰动效应。

　　五期项目方面地下室部分和地上裙楼部分已经完成1#楼主体工程也接近收尾阶段项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中成功引进了华润万家这样的大型商家华润万家的进入将成为台山地区的第二家大型综合超市也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

　　物业管理方面物业公司在广大员工的辛勤付出中以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神紧跟公司发展的节拍不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力持续进行各种的员工培训通过学习全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高专业素质得到加强。现在物业公司各班组已初步形成依章办事遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气各项工作基本实现有章可循有据可依有记录可查。

　　工程管理方面通过工程部全体的努力不断提高工程质量确保确保工程进度各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作保质保量完成公司下达的任务。

　　同事们xxxx年的成绩即将成为历史新的一年已经开始对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页续写新的篇章。

　　房地产年终工作总结 篇16

　　在繁忙的工作中不知不觉又到了月末回顾这一个月的工作历程作为企业的每一名员工我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气我们的拼搏的精神。

　　我是销售部门的一名普通员工起初刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　公司于月初与公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在上月月末前完成了广告宣传为12月份的销售高潮奠定了基础以完成合同万元的好成绩而告终。经过这次企业的.洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　在这一个月的工作中我主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。

　　这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　一个月的时间过的很快这一个月可以说是收获颇多。进入年末房地产销售越发困难市场竞争大带给人的压力也是巨大的。但越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务力。在这短短的一个月的时间里非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧良好的心态也包括很多方面。

　　1、控制情绪

　　我们每天工作在销售一线面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪不能将生活中的情绪带到工作中以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

　　2、宽容

　　人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题应该与人为善宽大为怀学会宽以待人。

　　3、上进心和企图心

　　上进心也是进取心就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人必须克服拖延的习惯把它从你的个性中除掉。企图心当欲望产生的时候就会产生企图心；如何将企图心用好必须好好的学习。

　　保持一颗良好的心态积极的心态、向上的心态去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。

　　20年度已经过去我想有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心将下一阶段的工作做的更好。下面是我12月的月度工作总结：

　　1、总体工作业绩不是很理想月业绩目标只完成了46%离目标还有一定的距离！

　　2、12月自我对工作热诚不够高重视度不高。

　　3、对辖区分行团队的管理力度不够很多任务与相关制度没有落实到位。

　　4、对公司的向心力不够很多资源没有充分有效利用。

　　5、对经纪的管理鞭策不到位让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

　　6、没有第一时间把握好业主及客人第一动态导致有部分资源流失。

　　7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

　　8、个人自己具有一定的惰性没有做好自己本分的工作。

　　最后由于自己管理不到位不严厉听到同行陆陆续续签单了心里满是压抑的感觉同时也为他们感到开心因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的我相信通过自己的努力争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度把自己的所学到的东西运用到工作当中并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜攻无不胜的圣神之军与战友们齐心协力共同完成团队年度目标。

　　房地产年终工作总结 篇17

　　一般工作描述：作为销售工作的最基础前沿职位通过各种渠道直接与客户接触负责公司开发房产的销售工作。负责接待客户咨询、全程服务、联系、格式合同等相关文件的准备。

　　基本职责

　　1、通过公司组织的培训熟练掌握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策；

　　2、按《销售部作业流程》要求接听客户电话；

　　3、在公司安排的项目销售大厅按《销售部作业流程》接待来访客户解答客户咨询并将信息准确的传达给客户；

　　4、在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类建立意向客户档案；

　　5、对意向客户实施后续跟踪联系并及将后续联系、来访、拜访等联系记录录入该客户档案；

　　6、及时通报客户签约安排报请直属销售主管领用备用格式合同按《客户签约流程制度》、《销售部合同填写指导和条例》完成合同文件准备和签署入库；

　　7、严格执行会计部《客户收款流程制度》配合出纳完成客户缴款服务；

　　8、依据《销售部客户投诉处理流程制度》和项目具体销售政策接待处理客户投诉；

　　9、根据《客户按揭办理流程制度》及时与客户联系获得其相关证明文件等并完成规定的按揭准备文件与按揭管理专员协调安排并及时通知客户按揭办理时间；

　　10、参与执行销售部安排的销售推广活动任务；

　　11、负责与本人签约业主的后续联系工作代表公司保持和业主的日常信息联系沟通；

　　12、按《业主收楼入伙流程制度》通知、接待客户收楼入伙的全程服务；

　　13、按周、按月定期完成个人销售记录报告呈报部门经理；

　　14、按直属销售主管的`指令负责见习销售员的实践操作培训和督导工作。

　　任职资格

　　教育背景：中专或高中以上学历毕业；

　　工作经历：在本公司销售部任职见习销售员满3个月或从事房地产销售工作9—18个月以上的工作经验；

　　健康要求：第一观感良好不可以具有令人抗拒的外在条件身体健康可以持续保持站立、行走并与人语言交谈1小时以上；

　　语言能力：优秀的语言表达且具亲和力可以讲普通话能够听说当地方言；

　　知识能力：基础的数学、几何知识中文书写流利清晰熟悉项目当地基本的风土人情；

　　学习能力：iq测试达到110分通过公司组织的《建筑基本知识和房地产基本政策法规》测试能够及时获得各种更新信息；

　　技术能力：良好的office软件的文档录入处理能。

　　晋职方向条件：本职位可直接晋级为销售主管；凡在公司销售员职位连续工作12个月（累计工作18个月）或至少曾在本公司3个项目从事销售员工作（每个项目至少连续工作满3个月）经人力资源部和销售部考核符合销售主管任职条件资格。

　　房地产年终工作总结 篇18

　　xx年已接近尾声作为在公司上班六个月的我在公司领导和同事的指点帮助下基本能够独立完成本职工作为了在新的一年更好完成本职工作现将本年度工作做以下几方面总结：

　　一、敢于发现勇于探索不断充实知识。

　　初入房地产我对各方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计策划人员我深深感觉到自己职责的重要性因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高对此我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察从前期对市场的陌生转熟悉的过程中无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等都有着很大的提高同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效在品牌宣传途径中也得到广大客户认可。

　　在高力地产前期工作时间里我对本职工作还有些茫然在公司领导的指导下我设计前期VI等这对于未曾做过房地产广告的`我感觉很欣慰因为在提高证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内更充分发挥到理论知识使我成功完成园林规划的初次案例今后在专业知识中更要发挥到自己所学专业如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以知识源自于实践而提高自己的知识是要在不断探索的过程中。

　　二、努力提高自身素质与修养。

　　作为高力地产的一员自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程在今后更加努力做好自己的本职工作再接再厉。

　　作为广告策划人要有预见性和市场观察力不断走向群众了解客户需求掌握动向只有调查了才有发言的权利否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况而要做到这些就必须不断提高自已的各项素养及技能。

　　三、存在的不足和今后努力的方向。

　　在工作过程中更需要细心与耐心、创新与品位的提高。

　　在我的整个职能中收集市场房地产信息对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉在宣传中定位不够明确致使有些迷茫与茫然而在经历六个月磨合后基本能独立完成本职工作但这些还是远远不够的作为策划定位我在这方面知识还存在欠缺所以在未来工作中更要加倍努力去学习争取在最短的时间达到高效果。 在日常工作过程中更要及时发现问题并解决问题尽量避免不必要的错误出现。同时将进一步加强学习充分发挥个人所长为公司再创佳绩作出应有的贡献。

　　四、未来工作计划。

　　现就20xx年工作总结对未来发展有着目标及计划明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则树立具有田园新都市特色文化内涵的宣传、销售方式从不同的层面和角度整合现有客户资源在配合经营销售的基础上同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。

　　在广告宣传方面明年主要以周边县为主由于本地人口有限所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。

　　结束语：

　　总之在今后的工作中我要充分发挥个人职能努力学习专业知识让自己提高更快。而对于本项目我们将以树立企业形象围绕目标消费群体的需要以及同行业间的相互竞争开展积极有效的销售策略逐步、有序的完善基础工作提高知名度、信誉度。在提高经济效益的前提下充分发挥本项目综合优势利用稳定现有客户群适时做出对品牌推广答谢等活动以“积文化营销提高品质内涵加大信誉度”来逐步建立新的客户群从而达到占有本地房地产消费市场的目的。

　　房地产年终工作总结 篇19

　　xx年渐行渐远给我们带来了很多令人喜悦的收获也留下了许多值得总结和思考的东西。这一年我在绿洲新城小区一期工程工地负责7#、9#、11#高层和13#门市商业楼的施工管理。工作中我严格按照公司领导的指示要求积极主动与施工单位、监理单位相关人员沟通联系认真巡查现场了解施工进度、施工质量、施工安全情况及时协调解决施工中遇到的各种问题认真履行了一名土建专业工程师的工作职责。

　　一、全年工作任务完成情况

　　1、完成了高层7#、9#、11#楼14至18层主体及屋面混凝土工程；

　　2、完成了7#、9#、11#高层二次结构及室内外装饰装修及门窗工程；

　　3、完成了门市商业13#楼主体、二次结构及室内外装饰装修及门窗工程；

　　4、完成了4000平米左右的地下人防主体及防水工程；

　　5、在一期工程所有栋号楼验收交房后配合物业部与业主及各施工方协调好售后维修工作。

　　二、施工管理中遇到的主要问题

　　1、高层施工中出现二次结构工程构造柱钢筋植入楼板内不合格的问题责令施工方返工重点进行监督跟踪管理。

　　2、装饰装修抹灰工程个别墙体出现开裂现象在分户验收之后发现很多房间开间尺寸有误差这些问题施工方已按我方要求一一做了修补抹灰但验收交房后还是有个别的墙体出现了误差。

　　3、外墙保温板黏贴中出现外窗台抹灰强度不够、不规范个别外墙主体施工时尺寸偏差大的问题给后期黏贴保温板工作带来了一定的难度。此问题要求施工方对重点部位采取加强补救措施确保黏贴保温板符合使用要求。

　　4、屋面防水工程完工后由于屋面经常有人施工在下雨后检查发现每栋楼都有渗漏点一而再再而三的督促施工方维修并做蓄水试验可施工方总是推托直到验收交房后才进行修补导致蓄水试验都未做。

　　5、施工到7月时由于施工进度迟迟赶不上由我方的一名工程师焦工去担任广通施工方的项目经理给我和刘林在施工管理上带来了一些阻力致使有些问题没能得到有效解决没处理好施工质量与进度的关系。

　　6、一期验收交房在配合物业维修售后工作中存在很多问题例如：一是业主房内插座线盒破坏缺失；二是业主各户的缺失的窗户由于制作原因在交房后一个月左右才补齐；三是给水管跑水现象严重后期厨房阀门有几个损坏因严重跑水给业主造成了一定的经济损失。

　　三、自身工作存在的不足及改进措施

　　一年来自身工作存在的不足主要表现在以下几个方面。

　　1、沟通协调能力有待提高。在与施工方、监理单位相关人员联系协调工作时我虽能坚持原则照章办事但缺少必要的语言沟通和细致的解释工作在解决问题过程中态度有些生硬。今后要加强与相关人员的沟通联系讲究工作方式、方法使问题既能得到解决又让对方能够接受。

　　2、考核执行力需要加强。在处理施工方面不是很严重的工程质量、工艺问题时多采取责令整改的方式处理当需要落实到经济考核时有时会碍于情面下不了狠手使个别单位和个人产生了蒙混过关的心理。以后对于施工方的问题决不能姑息迁就要严格按合同相关要求进行经济处罚。

　　3、对问题的预判性略显不足。对施工方管理水平、人员技能、材料供应等方面所能发生的问题估计不是太全面未能有较好的预见性当问题集中在一起时处理起来就有些纠结。后期将培养自己对工程的前瞻性对容易出现问题的部位进行超前预控和重点跟踪能到有条不紊地处理问题。

　　四、对管理方面提出的建议

　　综合分析工作中遇到的问题我对管理方面提出以下建议。

　　1、针对个别施工单位存在的责任心不强、施工标准不高、履行合同能力差的现象和行为要坚决按合同要求和行业施工标准加以考核。对于拒不接受管理、不听指挥的施工单位要采取更加严厉的措施加以处罚必要时予以解除合同。在选择施工单位时要做周密细致的调查对于一些资质低、能力差、资金不足的要筛选掉避免这样的施工单位中标而影响工程建设。

　　2、合同在项目管理中的地位非同小可离开他项目管理就无从谈起合同是项目管理的依据在整个施工管理过程中做为一名甲方土建工程师对施工合同都没有详细的接触了解有的分包队伍的承包人直到施工完成才见到人望公司以后让我们这些各专业管理人员能

　　够更加的熟悉各项合同以便于施工中的管理。

　　3、对于工程来说建安成本的控制最关键的还是在设计时段建议在今后项目的设计过程中一方面精选实力强尤其是责任心强的设计单位为我们做设计同时在施工图正式出图前找高水平结构建筑等工程师或设计公司对图纸进行认真的审核把关优化对于经过他们审查后节约下来的成本按照一定比例支付劳务费这样能够更加有效的控制好成本将不必要的成本支出控制到最低限度。

　　4、在对公司管理人员进行工作业绩考核的同时要注重对人才的.培养可以组织到一些先进的企业去交流学习进而提升全员的素质和工作能力培养一些后备力量。同时要给一些有能力、有潜力、有发展空间的人提供施展才能的平台提升到更高层次的工作岗位进而调动大家的工作积极性和创造性为公司发展创效做出贡献。

　　五、新一年的工作思路打算

　　20xx年公司的又一杰作枫林绿洲即将开始建设面对新的工作任务面对新的机遇和挑战我要扬长避短再接再厉让自己的工作能力和工作业绩再上一个新的台阶。新的一年我会对过去一年来的工作进行全面的总结把新的工作中遇到的或可能遇到困难和问题进行认真的梳理把工作中遇到的各种问题处理得妥善圆满把自己管理的工程项目管理好把本职工作做得更加出色为公司建设发展做出自己应有的贡献也为自己今后的工作积累更多的经验。同时我也坚信依靠积极的工作态度依靠严谨的工作作风我一定会给自己创造新的发展空间。

　　在这里还要衷心感谢公司各位领导一年来对我工作和生活的关心和支持。

　　房地产年终工作总结 篇20

　　不知不觉在xx城工作已经一年有余在这一年里工作量不大要学的却不少尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因 为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。

　　幸运的是目前的xx城拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在康城成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入xx城对xxxx地产的企业文化及xx城这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的`口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。

　　我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉中建无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势 坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与同事xxxx深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入xx城时所有的住房已基本售罄唯有两套170平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。

　　比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。

　　但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。

　　所以为了做好xx城商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xxxx地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入xx城的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润!

　　房地产年终工作总结 篇21

　　在这里我对自己前段时间的工作提出批评也反思如何做好自己的工作在以后的工作中亡羊补牢亡羊补牢。这一年的工作总结如下:

　　第一树立全局观念做好工作。

　　无论从事什么工作树立大局意识是最重要的问题现场管理也不例外。我觉得现场工作的大局是“树立公司形象保护公司利益。”一年来的工作实践让我意识到管理好项目现场并不是一件容易的事情。要做好工作首先要在专业技能的基础上分析工作中的重点和难点明确自己的职责和责任。只有明确责任真诚待人脚踏实地忠于职守努力工作才能完成自己的工作。

　　首先从最初的锚杆施工到套管跟进最后到现在的加劲桩。从最初的一次合格率到现在全部合格对土钉的施工技术有了深刻的'认识。

　　其次是降水井和回注井观测、冠梁标高测量、现场工程量确认。最后为资料室的管理和工程资料的收发建立了完善的管理制度。

　　第二善于沟通胜过协助和协调。

　　现场技术人员不仅要有较强的专业技术知识还要有良好的沟通能力。很多情况下问题的产生是因为处理不当而问题是可以通过改变角度或者处理方式来避免的。通过一年的学习我深深的明白了现场组织协调是一种管理艺术和技巧。只有不断学习深刻理解举一反三博采众长才能进行有效的协调。

　　三、熟练专业技能勤于实地观察。

　　随着房地产行业的不断发展竞争也在不断加强。作为现场技术人员要勤于观察独立思考与领导、专家、同事沟通努力不断提高自己的专业水平。

　　四、摘要

　　在这一年的时间里在领导和同事的帮助和支持下我取得了一定的进步但我也深知自己还有很多缺点和不足理论基础不扎实专业知识不够全面工作方法不够成熟。在以后的工作中我会努力做得更好加强理论学习积累项目经验不断调整自己的思维方式和工作方法多参与项目工作在实践中磨练自己锻炼自己成为部门里独立的员工。

　　房地产年终工作总结 篇22

　　一、营销总结

　　1、20xx年10月3日：本公司进驻xx中心。

　　注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。

　　2、20xx年10月6日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动将xx中心售楼部开放信息有效传达并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

　　3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx中心开盘前系列活动。

　　注：活动期间客户积累达150余组为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部。

　　门前演出活动及单页发放并重的营销方式取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作并写出详细的调研报告。

　　4、20xx年1月10日：xx中心一期首批房源正式开盘。

　　注：xx中心正式打开销售的序幕开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础也为xx中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

　　5、20xx年1月25日：启动xx中心春节营销计划。

　　注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品并鼓励其为本项目介绍客户若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的但作用不是太大还有一点点的负面影响就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

　　6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄房源应急加推”活动。

　　注：将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期导致销售工作没有很好地。

　　推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的.推广方式可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

　　7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

　　注：因7、8月份是房地产销售的淡季且xx中心销售进度缓慢适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期但由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

　　8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋迎国庆”活动。

　　注：期间推出看房送月饼及凭xx中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大百姓人云亦云而且夸大其辞事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定的影响。

　　9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商铺房源盛大公开。

　　注：将D区、E区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。此月为xx中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通致可销售房源较少也导致后期释放房源失去销售时机。

　　10、20xx年12月27日：xx中心正式启动针对返乡置业潮营销计划。

　　注：因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米且价格相对较高市场反应一般。

　　11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至xx中心农贸大街正式启用。

　　注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内市场摊位正式搬迁至农贸大街为本项目的繁华奠定了坚实的基础将xx中心又推向另一个高度。

　　小结：xx中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整顺应节点做出不同的有针对性的营销计划并能够很好地实施执行到位。

　　二、销售总结

　　1、xx中心多层住宅房源共4栋

　　注：从已售住宅来看8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信对本公司的建议有所保留不能够完全采纳导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

　　2、xx中心私家小院房源共2栋

　　注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟因为此两栋楼是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度一直缓慢。

　　3、xx中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上面积较大另有2套为通道房源市场接受度较低。

　　小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求与市场背道而驰。保安市场竞争激烈地产项目较多大大小小地产公司总共8家市场存量房较多xx二期、xx二期及xx的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场推出房源较多而且价格相对较低。在保安经济基础较好人员都已经选择在市区购房而留守人口经济基础差百姓投资意识更差大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。后期xx中心面临的竞争威胁依然激烈xx中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）也离不开软件塑造（物业、推广、销售）作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对20xx年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

　　3、营销策划方面

　　市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”适应当地市场将xx中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、个人总结

　　回顾20xx一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴20xx年过去了在这一年里我看到了公司的进步公司的成长我自己也渴望成长我希望公司能够向中国大地产企业看齐我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx我要和公司一起努力一起成长。在公司领导的带领下迎接挑战创造辉煌。

　　房地产年终工作总结 篇23

　　自xx年xx月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了xx年。转眼间来到xx集团这个集体已经快一年了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了xx项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结：

　　一、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴不足

　　首先作为一名xx年入职的的公司新人而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目尤其对养老度假项目非常陌生从入职至今短短的几个月时间边学习公司、集体以及同事们的经验边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善。

　　其次加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自己的知识武装自己的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　二、热忱的集体、激情的团队成就了对于我自己的自我超越成绩

　　作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自己不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到xx年年末我共销售出住宅28套总销售xx万元占总销售套数的14.74%并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意希望在2020年度会有所进步有所突破更好的体现和实现自我价值。

　　三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情夸公司

　　新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的'部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

　　四、近一年的销售工作

　　xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘使我们xx成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售给我们二期增加了很多信心二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

　　在近一年的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识不但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解结合xx高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

　　xx我们别墅项目将实现现房实景销售但结合xx的整个市场压力依然很大。同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　房地产年终工作总结 篇24

　　不知不觉中20xx已经过去在这一年里我很荣幸的被聘为公司的营销总监这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善同时也更是一份沉甸甸的责任。

　　在这一年当中经历了太多的物是人非也经历了项目所具有的困难与挑战收获颇多感触颇多。

　　一、20xx年营销部年度总结及项目分析

　　在这三百多个日子里在公司全体员工的共同努力下我们同心同德、携手奋进项目进展飞快。

　　1、临时接待中心开放。

　　x月下旬临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设并如期投入使用中间的曲折虽然很多但我们仍旧克服了一系列困难于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置皆来自全体员工的共同努力。

　　值得欣喜的是在前期对外宣传开放的一段时间内我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝项目的口碑宣传从此拉开序幕。

　　2、确定推广渠道准备销售物料。

　　依据年度营销方案要求我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点利用一切资源制定了周密详尽的工作计划并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现我们先后确定了电视台、户外、led、微信等多种宣传渠道涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式并制定了详细全面的推广排期。

　　3、项目起势vip认筹启动。

　　临时接待中心启动我们举行了冲红包活动之后在县城人流最密集的xx广场举行了文娱会演为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。

　　年底vip认筹正式启动当天仅一小时成功认筹30余张客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

　　4、蓄客情况良好年底新营销中心开放。

　　从开始认筹至x月下旬成功认筹70余张在公司全体人员的共同努力下项目高贵奢华的新营销中心顺利开放。

　　当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体共到场余200多人各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆为前期vip客户打下了坚实的购买基础并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。

　　二、项目营销工作不足与问题分析

　　1、执行力低务实性不强。

　　项目营销的竞争就是人员的竞争团队的竞争。

　　只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心团队才能高效运转但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清晰责任不够明确整体工作推进很慢策划线务实型的人员不多总体执行比较差。

　　2、基本功不扎实销售未最大化。

　　目前的房产市场客户选择性多了原来公司的广告吸引思路、送礼等方法虽然客户上门量增多但真正有意向的客户并未增加且营销费用支出较大。

　　客户买房基本同范围楼盘都会比较如果不把自己的基本功做扎实客户上门也很难留住。

　　三、20xx年工作大体计划及调整建议

　　20xx年项目整体销售情况一般排卡数及强意向购买客户数是不够的20xx年的销售任务巨大但区域竞争绝不会比20xx年弱加上新盘的.面市放量会超过20xx年根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势消费群体依然以刚需为主20xx年我们也必然要面对更残酷的市场。

　　1、良好的团队是关键。

　　很多时候执行力好不好完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了由于各种原因没有给予及时的督促和监督导致安排下去的事情没有达到预期的效果。

　　所以在20xx年作为营销总监我一定要改正要做到有计划有安排有监督有回馈形成一个封闭的整体增强团队执行力。

　　2、加强销售队伍培养。

　　销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环绝对不能马虎所以从进场熟悉项目开始我们就根据人员结构情况和项目情况按照计划统一安排了一系列的培训内容明确培训目的监督检查培训结果目的是在最短的时间内培训出能够尽快符合上岗条件的员工。

　　但在培训当中也出现了一些问题因为公司本年度招聘的人员大多都是没有任何工作经验的新人每个人的性格及接受能力都不一样培训起来比较吃力培训周期也被拉长同时由于销售人员流动性太大导致用在培训上的精力太多培训在日常销售工作中占得比重过大从而影响其他工作的正常进行。

　　所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外还要重点加强公司员工的归属感树立公司企业文化培训工作让老员工也参与进来让老员工积极的去带新员工成长。

　　同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置针对不同的销售人员要进行区别培训增加机会试培训让他们感觉每天都能学到东西让公司和员工共同成长。

　　3、知己知彼百战不殆。

　　现在的市场是买方的市场要时刻掌握竞争对手信息加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大要想销售顺畅就必须迎合客户需求。

　　要想跑在别人前面我们就需要花更多的时间和精力去探讨研究并快速执行发现了问题整个团队一起努力及时调整客户选择购买时主要比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品必定能在市场赢得主导地位。

　　四、20xx年度工作展望

　　回顾20xx一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观在这一年里我看到了公司的进步公司的成长。

　　展望20xx革命尚未成功同志仍需努力。新的一年里我将带领营销部的同志们在公司领导的坚强领导下严格要求自己按照公司的要求力争圆满完成自己的本职及其他工作迎接挑战创造辉煌。

　　在此预祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上更上一层楼！

　　房地产年终工作总结 篇25

　　做房产工作我感觉还是非常有意义的我也对自己很有信心在这一点上面我觉得自己的成长还是很大过去的一年来我清楚的感受到了这一点回顾过去的一年确实还是感觉非常的充实的这一年来的工作当中还是有一定的进步的在这个过程当中我也是做的不错的虽然一年来的工作结束了但是我一定会进一步去提高自己也对这一年来的工作总结一下。

　　作为一名房产员工我还是非常清楚自己各个方面的.能力的所以我一定会努力的去做好这些我清楚的意识到了这些我也需要对这份工作负责一点未来还会有更多的事情是值得我去做好的相信在这一点上面还是能够得到一定的提高我也是能够端正好自己的态度对过去一段时间以来的工作也是做好了非常多的准备我感觉非常的充实在过去的一年当中我拓展了非常多的客户搞好和客户之间的关系这确实是要做好的我能够清楚的意识到这一点虽然平时的工作比较多但是我还是能够平衡住工作节奏。

　　在以后的学习当中我一定会端正好自己的心态做好自己分内的事情在过去的一年当中我也是看到了自身能力的提高真的感觉非常的有动力未来在工作当中我相信自己可以做的更好一年来经过这么的积累我感觉非常的有成就感确实在这个过程当中我是有很大的提高的我也希望自己能够在以后的学习当中做的更好更加的到位这一点是一定的也是我应该要去遵守的我知道自己在这份工作当中也有一些做的不够好的地方这些是我应该要去纠正的我希望能够去接触更多的事情在这一点上面我态度非常明确希望对工作有进一步的提高在未来的学习当中我也会坚持做好这些细节的事情我也是有非常大的提高的我清楚的感受到了这一点我觉得在过去一年来的工作当中拓展的业务还是比较多的现在回想起来也确实是一种成长我也是在不断的加强自己能力渴望得到更多的锻炼我也会一点点的去积累这方面。

　　通过这一年来进步了很多在这一点上面我感觉是非常有意义的接下来的工作当中我会继续加强自己的工作能力改正缺点去学习更多的房产知识新的一年到了我很有信心也是比较有动力。

　　房地产年终工作总结 篇26

　　到今天三个月试用期已满根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。我于xx年x月x日成为公司的试用员工根据公司的需要目前在xx公司传媒部门担任销售专员一职负责传媒部门销售助理的工作。虽然到xx传媒公司只有短短几个月的时间但从来公司的第一天开始我就把自己融入到xx传媒这个团队中来了。

　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心勤勉不懈具有工作热情；性格开朗乐于与他人沟通有很强的团队协作能力；责任感强确实完成领导交付的工作和公司同事之间能够通力合作关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作。

　　作为一个应届毕业生初来公司曾经很担心不知该怎么与人共处该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

　　一、试用期期间工作

　　在实习期间我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的虽然和我的专业知识有联系可也有一定的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下使我在较短的时间内适应了公司的工作环境也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中我一直严格要求自己认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教不断提高充实自己希望能尽早独挡一面为公司做出更大的贡献。当然初入职场难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴后事之师这些经历也让我不断成熟在处理各种问题时学着考虑得更全面杜绝类似失误的发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

　　二、业务方面的工作

　　1、xx段项目

　　在子夜时段准备初期内容由房产信息变为婚恋信息在整个婚恋信息的产业链中首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况并汇总了各大婚介公司的相关资料同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研了解到国家对婚介行业的要求对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外还对婚介产业链上的相关公司进行了调研如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等形成了一些汇总资料。

　　通过对收集到的资料进行整理分析得出从一个容易入手且是热点的项目入手因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

　　随着时间在一点点流逝九月份子夜时段栏目的内容和形式已经确定到现在与电视台合同的签订已经完成与xx招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道《职业早安排》栏目将于xx号开播同时其他频道也要把百姓关注的'热点信息搬上银幕把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

　　2、xx项目

　　根据传媒确定的调研目标前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

　　3、xx媒体项目

　　随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动针对政企e通的宣传方面我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会与xx平面媒体经济方面的记者建立初步关系与xx一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

　　经过这几个月我现在已经熟悉了公司的工作环境从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处我在处理问题的经验方面还有待提高团队协作能力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己业务能力。管理主要工作：我作为销售组的一名成员同时承担了部门内部的内勤工作。

　　1、流程制定：配合xx、xx完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。

　　2、年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的对年度计划进行修改。从xx公司的规划和传媒的规划出发明确传媒在国盾公司的定位。xx年各项目的实施目标。

　　3、部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要确定会议纪要的流程可以提高会议开展的效率明确会议议题能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候能提高自己的总结概括能力对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。

　　4、日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总在看其他同事的日报的时候可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。

　　5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

　　6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

　　7、值日检查：完成每天的值日检查。