随着个人素质的提升报告不再是罕见的东西报告具有成文事后性的特点。其实写报告并没有想象中那么难以下是小编帮大家整理的售楼经理述职报告希望对大家有所帮助。

售楼经理述职报告1

　　从学校迈入房地产行业选择成为这其中的一员在这过程中我也尝试到了的失败也遇到过很多困难但我都一次又一次的挺过来了。

　　在房地产销售过程中我们要面对的第一道坎就是我们自己在工作的时候我因为自己的胆怯错过了我第一单让我的同事得到了原本客户是来找我的但是我却不敢说话不敢开口我自己被吓住了我同事看到有这样的机会马上就来到把客户抢走了轻易成交这让我非常的沮丧同事也非常的气愤但是这一切都不能怪别人只能怪自己是自己卖不出这道坎因为畏惧因为胆怯不敢去带客户看房但是只要我们去做了不管怎么样我们都能够心安。

　　销售是一门学问不是简单的说话沟通想要能够成为一个销售员我们不断要面临这行业的竞争更要面对各种各样的内部竞争每个月我们都要冲业绩都要有完成的目标想要有所成交就要有所付出必须要做的更好有更大的付出才行客户不是我们想要他成交他就成交的在很多的时候就算客户要买房但是也不会立刻买等到他再次要买房的时候可能已经不再找自己了因此在卖房的'时候我们就必须要用到一些营销手段让我们的客户尽快成交达成协议让客户有足够的紧迫感知道如果不抓紧就没有了这时的客户才会做出选择才能更快交易。

　　每一次成功都需要花费大量的时间与坚持很少有客户是马上就成交的大多数的客户他们想要买房都需要经过很多次的商谈都会与我们进行一次又一次的较量想要取得成绩就要耐心的去坚持与他们沟通与他们去做好交流在这过程中不能够怠慢客户也不能够给客户更多的压力一切都要适当逼得客户太紧会让客户直接放弃想要能够有所收获就要做好与客户打持久战我们要做的就是给客户信心给客户更多的希望让可会愿意去购买去达成这笔交易让我们的成交时间缩短。

　　努力的人从不会因为困难而放弃现在的市场情况是这样房产有很多但是真正需要买房的人却不多能够买房的也不多我们不但要把房产推销出去更要去抓住每一个客户不敢任何原因我们之要看到客户有这个意向的我们都要抓紧时间都要奋力一搏。付出了才有汇报片努力了才不负所望坚持了才能取得成功。

　　不要在在乎得失因为我能做销售的经常会遇到这些不要看得太重在看房的工程中我们也会有的有失得之我幸看淡成功与失败不要去在意一次的失败每一个房地产人员都是经历过了多次的失败才能够取得成功的我也同样经历一次失败就如同神话故事里面所说的涅槃重生只要能够走出来就一定会有更大的改变。

售楼经理述职报告2

　　20xx年即将已经过去新的挑战又在眼前。在过去的一年里有压力也有挑战。年初的时候房地产市场还没有完全复苏那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里房市回升我和同事们抓紧时机达到了公司指标创造了不错了业绩。

　　在实践工作中我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大家分享：

　　（一）不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　（三）推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的`那必定存在谎言。

　　（四）保持客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　（五）确定自己的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都可以增加客户的信任度。

售楼经理述职报告3

　　面对着自己的转正心中更是有非常大的期待同时我也对于自己这段时间的工作非常的有信心十分的相信自己能够在这样的一份工作上得到领导的认同并且完全可以达到领导的期待对此我也对我的工作情况做了一个总结。

　　一、态度端正

　　展开工作以来我都是以自己最好的状态在面对工作同时我也是非常的尽力让自己在其中去学习到更多的知识。对于公司的任何一项制度我都是严格的遵守没有迟到早退过更是没有做出任何的有违反纪律的事情。在完成的工作上也是有尽了自己很大的努力所说业绩可能不够好但是也算是有非常大的进步了。

　　二、业绩的提升

　　从最开始的完全没有办法以较好的状态展开工作到现在自己也都是能够看出自己的变化同时我也是有更加的深刻的感觉到我个人的能力的提升。虽然业绩在众多的员工中并不突出但是这些的进步已经足够证明我这段时间的努力更是性能够相信我在以后的时间中能有非常大的成功。当然我的业绩的提升也是与领导的教导和周围同事对我的指导分不开的在我遇到难缠的客户时都是大家帮助我出谋划策甚至又时候也会来帮助我这才让我有更多的.感悟与体会更是能够将销售的任务完成好。

　　三、个人能力的提升

　　这段时间也是慢慢的对于销售工作了解得更加的深刻同时也是在销售的能力上得到了不小的提升。尤其是在前几天进行的销售培训中更是让我有了不少的收获同时我也根据的自己的总结、分析找到了自己奋斗的动力更是让我的工作可以更好地进行。在销售方面靠的就是个人的能力所以我也是有不断地跟随同事进行学习将其中较好的处理方式都学习过来更是强化自己的能力也让自己能一步一步的得到更好的成长。这段时间的努力也是让我拥有了不少的收获让我对生活有了更大的感触也是让我越发的明白自己奋斗的目标与方向。

　　接下来的.生活更是需要我自己去不断的成长更是应该要在其中去尽快的感受这个世界同时也需要不断的让自己的各方面都得到磨炼。与此同时我更是在其中明白了人生就是应该要尽可能的去锻炼好自己并且不断的鼓舞自己努力完成好自己的每一项工作。我也希望自己的成长能被领导看见并且认同这样我才能够在公司有更好的发展也让我可以在销售的岗位上散发自己的魅力！

售楼经理述职报告4

　　不知不觉中20xx已接近尾声加入XX房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的`心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　五、展望未来

　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象这里的工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步但离领导的要求尚有一定的差距。

　　今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的销售人员能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献！

售楼经理述职报告5

　　年在不经意间已从身边滑过回首这一年步步脚印！我于20xx年x月份进入xx公司在职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。

　　在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作。现将年的工作总结如下。

　　一、内勤日常工作

　　作为公司的销售内勤我深知岗位的重要性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；

　　1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

　　2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

　　3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

　　4、做好本部门的档案管理工作建立客户信息档案（涉及用户基本情况使用品种、数量、价位、结算方式）。

　　5、各种促销活动情况了解统计费用报销等协助办理。

　　6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。

　　7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。

　　8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

　　9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

　　10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管不得丢失或向外泄密。

　　11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

　　12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

　　二、存在的缺点及计划

　　对于xx市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。

　　本职的工作做得不好指导力度不够影响市场部的销售业绩。20xx年的到来在做好本职工作的基础之上对上述存在的问题我个人也要尽自己所能多掌握一些技术上面的知识尽量做到应对自如从容得体。不断增强自己的辨别能力在更好的与客户沟通的基础之上能更多的为公司利益着想。

　　三、部门组织上面的一些小建议

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的`根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　四、总结

　　一年来通过努力学习和不断摸索收获很大不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了有的时候也觉得自己有些经验或是由着自己的判断来处理事情不够仔细所以出现了不少的问题也犯了不少错误事后才知道自己的社会阅历缺乏或是处理方法不当我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养多学习为人处世的哲学才能够超越现在的自己争取更大的进步！

售楼经理述职报告6

　　一年来在公司领导正确领导和同事大力支持下我不断加强业务知识学习不断从实践中总结经验取得了一定的销售成绩。现将一年工作总结如下：

　　一、 加强基本楼房理论学习提升理论水平。书山有路勤为径学海无涯苦作舟。没来售楼处之前我对房地产方面知识可以说是一无所知。对于新的环境、新的事物都比较陌生在公司领导和同事的帮助下认真学习基本楼房理论,很快了解到公司的性质及房地产市场明白了置业顾问的真正内涵以及职责。

　　二、加强售楼业务知识学习,提高工作能力。积极学习售楼方面业务知识,了解房地产市场行情准确掌握了楼房户型、面积、单价等情况。用基本楼房理论指导自己实践工作用熟练业务知识取信客户开阔了视野,锻炼了自己达到了本职工作的要求。

　　三、坚持客户就是上帝理念提高销售成绩。售楼看似简单但做好很不容易。一要坚持不懈不放弃任何一个客户。销售中我始终把客户当作自己的朋友时刻保持热情的微笑耐心跟客户进行沟通拉近与客户的距离让客户有种备受关注的感觉。二要耐心聆听不要以貌取人。销售中针对客户提出的各种各样的疑问我都认真聆听从不以貌取人从而掌握客户真实信息把握客户心理。三要保持热情不半途而废。销售中我始终保持热情、热诚的态度对待每一位客户脚踏实地的跟进客户。同时我经常回访老客户、挖掘潜在客户争取带来新客户并从中获得更多客户信息和市场行业信息使我们的'工作成绩能更上一层楼。

　　总结一年来的工作虽然增长了一些见识卖了几套楼但仍存在很多问题和不足业务知识有待提高售楼方法有待改进售楼技巧有待于提高。

　　下一年工作中我一定在总结今年工作经验基础上以一个积极、饱满的精神状态来迎接自己的工作从而赢得更多的收获。

　　1、加强业务方面的学习多看书、多上网查阅相关资料开拓视野丰富知识；与同行们交流学习更好的方式方法。注重销售技巧的培训与锻炼把专业知识与销售技巧相结合。

　　2、继续做好市场调查分析周边各楼盘的优劣势做详细对比表做到知己知彼百战不殆。

　　3、及时向主管领导汇报工作情况经常与同事沟通感情探讨经验。保持健康乐观积极向上的工作态度与同事和睦相处。

　　4、树立先做人再做生意理念全力帮助解决客户遇到的困难。经常回访老客户、挖掘潜在客户争取带来新客户并从中获得更多客户信息和市场行业信息。

　　5、时常总结经验做法查找工作不足以提高自身素质和水平。

售楼经理述职报告7

　　在公司xx总正确决策领导下在各部门同仁大力支持帮助下认真落实、贯彻执行xxxxxx总领导下的经营思想根据20xx年度的工作计划及要求从“德、勤、绩、能”四个方面向各位同仁汇报工作如下：

　　一、德

　　一个很宽泛、很严格的标准在工作、生活的一言一行中努力做到严于利己、宽以待人从不做违法、违规、违纪和违背良心之事尽量不讲违心的话认真遵守公司的各项制度、规定杜绝发生贪污腐化问题以感恩、忍耐、宽容之心面对他人的鼓励、错误和不足。

　　同事们的一句鼓励、支持的话会使我心存感激;领导的批评、会使我进步、对公司决策大政方针的谏言避免决策的失误而造成重大的损失随风潜入夜润物细无声合理科学的提案使公司的发展及经济效益的提高。关心同事经常交流沟通人心向好是全体员工团结一致相信企业相信老板并为之努力的工作。

　　二、勤

　　在公司经营思想指导下尽力多做工作做好工作主要完成职责范围内、前期、工程、招商行政日常指导、监督、管理实施工作并且认真落实完成xxxx总经理及相关上级临时交办的各类工作。在规定时间内严格自觉遵守公司考勤制度一年从未轮休、调休过一天春夏季放弃了节假日休息。

　　三、绩

　　1、在职责范围内认真抓好公司各部门工作前期部、工程部在资金始终困难、人员长期不足的情况下做出了大量的工作他们取得每一个成绩也是对我工作的支持和肯定招商部、业务部通知克服许多困难做了大量艰巨复杂的实际工作。拓展了“xxxx商城”营销为企业的生存、发展、输入血液资本。

　　2、规划、设计单位的联系、协调、汇报谈判;规划设计方案的讨论、审核、完成本人工作的'基础通过方案的优化(1、标高的调整。2、车库结构方案的优化。3、B户型的调整等。)为公司降低成本过千万元。

　　3、技术指导：工程部同仁、在项目建设实施中群策群力专业技术人员共同研究、解决工程技术问题发挥团队精神。

　　4、合同、协议的编写、修改审核;认真、细致严格抓关、最大限高降低成本节约开支经xxxx总最终审定一年来未发生合同失误。

　　5、编写、草拟、修改、审核各类文件：编写、草拟各类上报政府、各行政主管部门机关单位文件函件等修改各类文件、合同、为池总的协调工作出一份力。

　　6、为树立良好企业形象加强与行政主管部门合作关联合作单位的沟通、协调认真做好工作日志严肃、严谨的工作态度总结经验查找不足以利进步。

　　四、能

　　公司发展及项目建设实施的决策实施中的作用工程合同协议的签订提出建议、意见。充分发挥管理及协调能力对内对外具体事项的交流、协商、谈判、落实促进工作顺利开展保证公司各个业务稳定发展。不足之处：

　　1、年计划任务未能如期完成、规划、工程进度、今年工作计划的实际可操作性值得认真研究。

　　2、在领导班子集体负责制的原则上须加强、提高工作主动性打消个人顾虑。

　　3、专门会议少、各部门专题会议少公司领导班子重大事项主要决策讨论会议少。

　　4、组织公司集体活动少、部门集体活动少社会、环境不好的情况下更应增强企业凝聚力。

　　综上所述：经过一年的经验和磨练各方面在全体同仁的支持、鼓励和鞭策下又有了新的进步取得了一定的成绩但是一个人的能力是有限的一个人的智慧是有限的只有信任、依靠大家的力量才能把事情办好才能将工作做好只有将每个人的优点、智慧和能力调动出来才是我们经营管理者的能力。

售楼经理述职报告8

　　尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

　　时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20xx年来到公司我的成长是显而易见的以下就是我20xx年来的述职报告：

　　一、工作绩效述职

　　首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。我才能在工作上围绕公司的'中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务。

　　二、工作心得和体会

　　虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

　　我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的更好。

　　三、关键事项

　　作为一名销售人员我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的

　　四、20xx年的改进思路

　　在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。

　　在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。

　　20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

　　谢谢大家！

售楼经理述职报告9

　　自毕业以后我一直在为了寻找工作而奔波但总是这样漂泊也不是办法于是我在以前的同学的介绍下来到了一家房地产做业务员其实也就是做销售。由于还要经历一段试用期的时间因此主要收入还是凭借提成销售是典型的多劳多得的工作再加上还是房地产行业因此我对于自己在试用期内的工作表现还是认可的尤其是在对这一阶段的工作加以总结以后。

　　对于销售工作来说最为重要的便是信息了尤其是这个网络数据为主的时代再加上我的工作性质等客户上门可不是我的做法结合以前实习的经验我先在网络上面收集客户信息不要怕浪费时间就是要多做多看才能了解有哪些客户对房产比较感兴趣。无论是用来当做办公的写字楼还是当做住所一般来说都会有所需求不过这需要自己去辨别因为还有一部分是虚假信息这也是网络数据的坏处不要觉得麻烦最好每一个电话都尝试一遍即便是现在不需要的客户也可以通过潜在的信息了解其身边是否有需要的客户这都需要自己去挖掘。

　　另外一个比较重要的便是自己的口才了不会说话还叫什么销售呢?吐词清晰说出客户想要了解的部分信息才是客户比较关心的否则客户是不会愿意和我们聊的。在谈话过程之中既要围绕自己销售的房产信息来讲又要结合一些其他的事例重点是要探索出客户的需求是否真的有想要购买房产的潜在想法不然的话跟进错误的客户只会浪费自己的时间这一点是需要考虑清楚的最后还要将客户的资料根据不同的.层次进行整理交易是不会一次性成功的要有一些耐心一步步地拿下客户。

　　我的试用期有着三个月的时间每个月的业绩要求是两单第一个月我连一个单子也没拿到因为是新入这个行业有着许多不了解的地方第二个月则是拿到了三个订单第三个月虽然还没结束但是我已经拿到五个订单了这也让我送了一口气。至于在工作中的不足可能就是与同事的关系并不太好因为期间发生过一次被抢单的事件因此产生了一定的隔阂互相之间总有着提防的地方这也是让我感到比较遗憾的以为我也想试图改善一下同事之间的关系。

　　对于房地产销售我还是有着几点建议的首先是不能够急换个角度可以揣摩对方的心理毕竟房产还是比较贵的即便是分期支付的方式也会让客户考虑很多方面另外可以从客户的家人入手告诉客户房产可以令家人收益以后也会有所增值。不过有些客户则需要进行逼单因为客户在犹豫期间很可能被同行销售竞争过去在提出几个合适的方案以后便要想办法让那些喜欢纠结很久的客户尽快拿定主意。

售楼经理述职报告10

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为企业的每一名员工我们深深感到企业之蓬勃发展的热气拼搏的精神。下面就是本人20xx年的工作总结：

　　我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面企业的窗口自己的`一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡在这段时间我积极配合公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　在总结和每周例会上我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　在今后的工作里自己决心认真提高业务、工作水平为公司经济的发展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度维护公司利益积极为公司创造更高价值力争取得更大的工作成绩。

售楼经理述职报告11

尊敬的领导各位同事：

　　大家好!

　　不知不觉中xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候x项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入x之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、 xx共计销售x套销售面积x平米销售额x元回款额x元;

　　2、到xx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定x月的月团购计划联系团购单位选房、签约最终成交x套销售额x元回款额为x元;

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的`管理水平;

　　2、及时完成领导交给的各项任务;

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化;

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成;

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来xx公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

　　预祝：xx公司明天更加辉煌!!!

售楼经理述职报告12

　　又是一年末在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20xx年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。

　　第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

　　但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过了这半年有余的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的`比较多当然同行的竞争也激烈在x月份到x月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观效果很显着成绩也理想后来我们有连续下了几次乡镇。

　　总之一年来我做了一定的工作也取得了一些成绩但离要求有一定的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。

售楼经理述职报告13

　　（一）指导思想

　　以经济效益为中心通过认真研究产品、研究市场加大创新力度使项目品质具有前瞻性和差异性使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　（二）目标计划

　　1、xx项目

　　计划全年开工房屋总建筑面积约xx万平方米计划实现销售x亿元力争达到x亿元回笼资金x亿元以上。计划x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积xx%以上的销售量商业部分待市场行情适时而定。

　　2、拓展其他项目

　　根据国家大的房地产政策结合各地区房地产发展的具体情况进行稳妥的项目开发。

　　（三）工作措施

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据项目及公司发展的需要合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向强力推进xx项目建设和销售工作。

　　项目前期工作大的障碍已在xx年基本扫除。因此在xx年的工作中我们必须集中集团公司主要精力全力以赴抓好项目的建设、销售工作确保xx年x月开盘销售使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕全年的销售计划要加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广及市场招商方案搭建好营销及队伍加强营销的业务培训加大销售工作力度保证项目销售计划的顺利实现。

　　其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的`沟通力度在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

　　3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度千方百计想办法盘活资产以保证项目的顺利推进。

　　总之xx年工作时间紧任务重但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

售楼经理述职报告14

　　今天售楼部做了年度述职报告我发现我的搭档比我厉害更加适合做管理者。而我还需要努力。我也要开始展望新的生活新的开始20xx年度是新的一年要更加认真。

　　我还需要从以下几个角度去完善自我：

　　1、专业度我希望自己能够更专业也能够带出一支专业的团队。

　　2、责任度我希望我及我的团队能够坚持每周至少开一天到两天的晚会这样才能更加了解售楼部目前的销售状态才能适当给予工作调整更好的配合售楼部的工作。

　　3、制度化能够按照公司的规定正点上班不迟到不早退将上班的每一分每一秒都充分利用让自己的效率更加高效化减少情绪化等负面情绪对工作的影响。

　　4、传授力：能够每月举办一至两场的培训将销售的经验做分享同时将新人能够培训成为一个系统性的专业人才并且进行考核。

　　5、督促力：能够将每年、每月、每日的`工作计划定计划中的同时也写在明显的地方时时刻刻督促自己完成任务。

　　6、领导力：这点是我最欠缺最需要增长的团队的成长需要将每位员工的定位做好给予具体化的安排首先要想让团队的员工都有自己的思想力与创造力充分发挥其自己的主观能动性那么就首先需要大家在周计划中汇报自己本周想做什么事情如果能想到好主意要给予夸奖如果近期没有什么好的想法需要给予鼓励。然后月度的工作计划也要加入团队成员的想法按照这种习惯去培养。其次就是尽量让每件事情都有团队的参与这样才能集思广益成为更好的策划案。

　　7、主动性：正向我一直所追求的我会以自身为例每日打了鸡血般去工作去进度同时我也会将这种正能量传递给我身边的每一位同事要求我的团队也能每日高效而且有思考力、创造力的完成每日的工作。

　　8、成就感：我一直以来都是一个不喜欢做领导不喜欢做第一的人追求简简单单幸福的人但是我今年却想承担起一种责任我要成就我的策划团队严格的将每位成员培养的更优秀同时也想配合和协助销售部成就每一位销售员因为我发现其实每一位步入职场的人员都是希望自己能够有所成就的。

　　9、融洽度：有些方面我一直做的不够好我对于团队的关心和帮助还远远不够作为公司的前辈本应该承担起做前辈所应该的有的态度而我一直以来都很自我。我更应该像一个大姐姐一样关心和帮助身边的同事而不是闷着头做自己的事。

　　10、情商感：领导说我说的最多的应该就是没情商没脑子我想我应该好好的学习这方面的能力了这样才能在和各部门沟通的时候显示出我们的智慧因为我们背后或许代表的就是文传公司了。所以要压抑自己的情绪微笑着、有哲学性的和身边每一位人沟通然后还要说到做好。承诺过的一定要按照规定的时间完成。

售楼经理述职报告15

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在xx的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：

　　一、坚持到底就是胜利

　　坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神于是事半功倍。持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　二、学会聆听把握时机

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交。

　　三、对工作保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情热诚的对待客户；脚踏实地的`跟进客户使不可能变成可能、使可能变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富也是我最值得骄傲的。

　　四、保持良好的心态

　　每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃！

　　五、龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实

　　生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

售楼经理述职报告16

　　xx年是xx地产集团公司精耕细作、持续发展的一年也是集团公司重要项目——开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神经过辛勤工作取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及21年工作计划汇报如下：

　　（一）开发建设稳步推进

　　21年是项目全面开发的关键一年。经历了21年波折坎坷的开发历程公司倍感压力也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素整合各类资源形成项目成功开发的合力是xx公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下xx公司明确了前期各阶段重点工作。

　　一、完成现阶段设计工作

　　首先确定项目方案布局和产品定位于xx年xx月通过规划方案7月获得方案设计审查批复；其次xx月完成xx区全部施工图的`设计；以及施工图的审查xx月完成组团全部施工图的备案。

　　二、完成前期报建工作

　　按照xx房地产项目开发的行政要求依次取得xx个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等使xx项目建设能合法顺利展开。

　　三、项目建设全面推进

　　xx项目于xx年xx月完成项目范围内青苗的赔付完成施工场地临时用水、用电的铺设开始土石方工程施工和地质勘查xx月开始地块地基强夯工程xx月完成项目部活动板房建设开始修建xx大道xx月完成组团地基强夯并开始桩基工程施工xx月完成xx、xx号楼桩基施工xx大道顺利通车x月完成x地块地基强夯工程x月完成xx、xx号楼桩基工程开始建设销售接待中心。全年xx项目累计完成土石方开挖xx万立方米场地平整回填xx万平方米地基强夯xx万平方米。累计完成总投资xx亿元。

　　四、超额完成年度融资任务

　　房地产业是一个高度资金密集性行业资金是项目开发的生命。通过不懈的努力xx年公司融资工作取得可喜成绩在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标为xx年的全面拓展打下坚实的基础。

　　五、不断规范各项管理制度

　　xx年是xx公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下xx公司xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等制定了各岗位员工的《岗位职责》并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法完善了质量责任制。同时通过对公司现有的管理制度进行修改和完善对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理使企业管理水平有所提高。

　　六、前期营销策划

　　XX项目xx年xx月组建销售团队完成了项目推介使XX项目深入百姓心中并进行了各类潜在客户的摸底工作。xx项目由于过硬的规划精心的设计优越的地理位置以及项目的卓越品质荣获、称号。这都为xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

　　（二）酒店工作华丽转身

　　xx年xx酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量搞好xx项目开发建设集团公司决定将xx酒店运营模式改变为个体承包并于xx年年底前完成这一转变。

　　（三）农贸市场经营稳中有升

　　农贸市场经过xx年的经营调整目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产使公司利益和社会效益得到化。

　　xx年集团公司取得的上述成绩和全体员工的辛勤工作密不可分。在xx年的工作中涌现出众多像这样的好同志。他们长期工作在第一线爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公始终把公司利益放在第一位是我们全体员工学习的好榜样。

　　xx年集团公司虽然取得一定的成绩但对照年初既定目标计划还有一定差距特别是xx项目总体推进进展相对缓慢。究其原因主要有以下三个方面：

　　一是管理水平还有待进一步提高；

　　二是设计单位的设计速度严重制约xx项目各项工作的推进；

　　三是项目用地地质情况相对复杂使桩基施工工期延长；

　　四是XX地区行政管理繁琐相对增加了处理各种突发事件的时间。

售楼经理述职报告17

尊敬的领导各位同事：

　　大家好！

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作述职如下：

　　一、本部销售事迹统计及分析

　　（一）事迹统计

　　xx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标x万元争取目标x万元考核时间20xx年x月—20xx年x月。

　　根据20xx年x月—x月x日统计本部共实现销售额x万元其中1—5期实现销售额x万元x园实现销售额x万元。

　　（二）事迹分析

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A、一期xx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B、三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C、四期xx花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F、装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的.销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B、在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结

　　（一）本部团队建设事迹

　　1、通过事迹的优越劣汰留批业务程度较高的销售人员

　　目前本部有售楼人员：xxx等五人。其中20xx年年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx。

　　2、本部销使从无到有

　　目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强

　　具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本金。20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。

　　销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及建议

　　（一）销售治理电子化

　　销售治理需要大批数据的支撑就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检讨成果以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。

　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下劳命伤财容错率也极低。

　　我认为正确地治理应当是每半个月财务部门应当向销售部门供给详尽的数据帮助销售治理的判定和调剂。同时应当配备相应的治理程序能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑这不仅能极大的进步现时工作效率也能作为公司的储备资料便于今后各期项目资源共享有利于发掘老客户资源。

　　（二）销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多销售队伍也越来越宏大销售部编制峰达到了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

　　（三）销售产品改良化

　　公司1—5期项目有些产品面积过大总价过高还有些产品尚不具备销售条件这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良或采用一些有效的促销手段。具体有：

　　（1）xx街11—22号小户型：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙无法销售。

　　（2）公司x层主楼住宅：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前问题是没有小区面积过大房型不规范总价过高无法销售。

　　（3）一期建材大市场主楼门面：1套x平方米x多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到x多万这样的客户群极少已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售或先对外招租以租带售。

　　（4）x园复式楼：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前问题是面积过大销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过20xx年进行销售则需加快改革进度。

　　以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅我会更加努力的投入到工作中更好的负起自身的职责加强理论学习勇于实践使自己的业务程度治理程度全面进步为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司实现自身的人生价值。

　　谢谢大家

售楼经理述职报告18

　　自从进入房地产公司已经有一年了我进步了很多不仅仅是在业务方面上的进步还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错自己进入了一个适合自己的行业和公司我感觉十分的幸运。20xx年已经走过我在过去一年的工作做一下我的总结：

　　一、业务能力

　　1、进入一个行业对行业的知识熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中我也学到了如何抓准客户和跟踪客户懂得不同客户的不同需求。

　　2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习积累了解行业动态价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息才能凸显出自己楼盘的优势。

　　3、处理好跟客户的关系和客户建立好良好的关系。因为同一个客户可能会接到很多户型以及户型的价格如果关系不错客户会主动将竞争对手的价格信息以及户型特点主动告诉。在这个过程中我们就要要充分利用自己的楼盘优势特点分析对方价格并强调我们的优势进一步促成成交。

　　二、个人素质能力

　　1、诚实。做生意最怕“奸商”所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中要体现自己的诚意。在客户交流的过程中只有诚实才能取得信任。

　　2、热情。只要对自己的职业有热情才能全神贯注地把自己的精力投下去房地产销售更是如此因为销售是一个很长销售的过程。

　　3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以不论是上门的客户还是电话客户或是老客户带来的新客户零零总总的加起来也有不少来客量但是成交的客户却不是很多我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心有很多潜在的客户都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户就要厚着脸皮把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。在这个漫长的过程中在自己没有成交而同事有成交的时候一定要有耐心暴风雨后便是彩虹。

　　4、自信心。这一点很重要把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。

　　5、勤快团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

　　6、认真细心做事用心。这样才能避免自己犯错误从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误客户也不是神甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作认真地去核对资料及时发现和减少错误的.发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

　　7、进一步规范自己的工作流程在新的一年里避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性这样可以避免遗忘该做的事情减少丢三落四现象的出现。

　　世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的.时候工作多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也很粗心。

　　我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员如果当客户问一些有关产品的专业问题时若一问三不知那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户一定要对自己所销售的楼盘很熟悉要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次之前经理也说过作为一名合格的售楼人员如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

售楼经理述职报告19

　　xxxx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到泰山公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。

　　我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。

　　一、现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的.开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的`。

　　8月“剩者”为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王必定需要坚持下去。

　　八月——适应日新月异的市场使自己变得更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由！

　　九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明）

　　这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　二、本年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的学习最大的收获有其三：

　　一、对“北岸逸景”项目新津市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　二、公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　三、自我管理能力的提高

　　四、销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关；在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　xxxx年即将远去面对xxxx年房地产市场将会比xxxx年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。

　　个人对本行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下房市的复苏之路显得极其艰难至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状用更多客观的例子全面理性的分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　四、明年的个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。xxxx年即将到来用心做好工作中的每一件事情有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中积极配合公司完成各项任务指标。当然在能力方面我还需要提高以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收这是我极力渴求的并随时把目标放在心上目标与行为共同起步！

售楼经理述职报告20

　　岁月荏苒时光如梭旧的一年即将过去新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下我认识到不被淘汰就要不断学习更新理念提高自我的素质和业务技术水平以适应新的形势的需要。

　　现就个人20xx年一年来的工作情况做以下总结：

　　一、工作思想

　　积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取进一步转变观念改革创新面对竞争日趋激烈的房地产市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏使公司持续的发展。

　　全面加强学习努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的'重要职责与使命公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。

　　二、在开发公司的日常工作

　　我于年初进入公司以来在公司销售部工作。在公司领导主管领导及各位同事及各位同事的帮助下我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识我的工作能力也由此得到很大提高。

　　进入公司的这段时间里我主要负责销售楼盘在师傅的带领下我很快适应了工作并取得不错的成绩。

　　在这期间我主要做了以下工作：

　　1、根据公司各月的会议精神制定销售的月销售计划。

　　2、策划李培庄小区的宣传工作制定出宣传方案报领导审批后实施。

　　3、办理售房合同负责开发公司的文件文字处理保管资料的收发登记。

　　4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

　　5、进行社会调查接待客户对客户保持联系。

　　三、工作中的不足

　　第一售房销售对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高。

　　第二有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位；第三自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

售楼经理述职报告21

　　在过去的一年里名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下项目客户经历了从无到有从少到多的积累逐步实现了预期销售进度值实现为开发公司回笼资金1000万上客320组现我将XX年名门华府项目销售工作情况向大家作述职请予评议。

　　一、营销工作

　　1、20xx年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘

　　注：名门华府正式打开销售的序幕开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

　　2、20xx年1月25日：启动名门华府春节营销计划

　　注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品并鼓励其为本项目介绍客户若介绍成功奖励其XX元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的但作用不是太大还有一点点的负面影响就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

　　3、20xx年4月20日-XX年五一期间：推出"首批商铺完美售罄房源应急加推"活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼上调20元/。此次活动首次采用短信的推广方式可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

　　4、20xx年7月16日-8月30日：推出"清凉一夏"买房送空调活动。

　　注：因7、8月份是房地产销售的淡季且名门华府销售进度缓慢适时推出"清凉一夏"买房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期但由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

　　5、20xx年9月10日-10月7日：推出"庆中秋迎国庆"活动

　　注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大百姓人云亦云而且夸大其辞事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定的影响

　　6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

　　注：将d区、e区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

　　7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

　　注：因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米且价格相对较高市场反应一般。

　　小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整顺应节点做出不同的.有针对性的营销计划并能够很好地实施执行到位。

　　二、销售情况

　　1、名门华府多层住宅房源共4栋

　　注：从已售住宅来看8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型面积为及的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。

　　14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信对本公司的建议有所保留不能够完全采纳导致

　　14、15号楼的两室房源一直滞销。

　　2、名门华府私家小院房源共2栋

　　注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟因为此两栋楼是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度一直缓慢。

　　3、名门华府商铺房源150套

　　注：本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上面积较大另有2套为通道房源市场接受度较低。

　　小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈地产项目较多大大小小地产公司总共8家市场存量房较多其他楼盘都将在新年之前集中推向市场推出房源较多而且价格相对较低。在深圳经济基础较好人员都已经选择在市区购房而留守人口经济基础差百姓投资意识更差大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)也离不开软件塑造(物业、推广、销售)作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对XX年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

　　3、营销策划方面

　　市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、自我评价

　　回顾XX一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴XX年过去了在这一年里我看到了公司的进步和成长我自己也渴望成长我希望公司能够向中国大地产企业看齐我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

　　以上是我今年任职房产销售经理的述职报告不妥之处请各位领导和同志们批评指正。

售楼经理述职报告22

　　从事房地产中介的销售工作已经过了两年的时间。在这两年的时间里我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心披荆斩棘的过程。

　　我还记得在我刚入行的那一年我战战兢兢的走进我们公司的大门接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候我的性格还特别的内向和同事之间连招呼都不敢打面对客户也是不敢有太多的交流有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了站在那里连说话的底气都没有。所以在那个时候我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我也时常被顾客耍的团团转但是我都没有选择放弃。只是如果要说没有失落和灰心那也是假的因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。所以当遇到了这么多的打击和碰壁时我的`心里也不免会产生很多自我怀疑的情绪。但是我想证明我自己我也坚信自己一定能挺过难关。所以在遇到所有困难面前我都不能倒下和屈服即使没有人愿意相信我也没有人肯帮助我我也要坚持和努力下去。

　　在大夏天里即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了我也没有抱怨和松懈不顾天气的炎热继续奔走在带客户看房的路上。为了能多促进顾客成交一单不管客户在何时何地想要来看房我都会赶过去细无巨细的陪他们做介绍工作尽心尽力的帮他们找到合适的房源让他们能够居住的安心居住的放心。甚至有时候为了配合顾客的时间我经常晚上工作到十一二点才收工为了让顾客感受到我的诚心我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。就这样我没有用花哨的言语也没有用各种销售常用的手段只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户我在第二年里就得到了迅速的进步也迎来了我事业的快速发展。越来越的客户信任我越来越的同事肯定我我也变得越来越努力和优秀了。

　　当房产销售员的这两年对我来说可以说是非常艰辛的两年也可以说是无比珍贵的两年因为它不仅记录下来了我许多成长和进步的瞬间也记录下来了我脱变的整个过程。

售楼经理述职报告23

　　回顾20xx年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作以大集团管理运作来要求应该说存在很多问题。坦诚地讲主观上希望把工作做好尽职尽责但客观效果并不尽人意。

　　上年底和xx年初经过很长时间的酝酿对工资体系中存在的问题进行了分析对薪酬体系进行了修正组织对员工薪酬进行了普调4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题人才外流情况回升人才缺口大。由于方方面面的问题人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作但问题并没有得到解决还有很多工作要做。

　　年初总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出要迅速掀起一个生产高潮。为此由企管部和办公室牵头在全集团范围内组织开展了“xxxx”活动在一定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底经考核确有部分项目成效显著但该项活动声势不大面不广力度不够基层领导重视不够作用有限。

　　办公室的工作多集中于行政事务对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划。尽管在这方面做了很多工作但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位。

　　按计划后勤服务公司应该在xx年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题但环境卫生、门卫人员的管理总裁都多次指出要加强、要改进。

　　在负责xx公司工作期间没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作改进了部分产品质量开发了101型新品完成了公司的搬迁应该说做了不少工作产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场推动销售因此对市场运作的指导缺乏如果我有更多的时间和精力投入xx公司的工作或者给我更长一些时间结果肯定会比现在所面临的形势好得多。

　　5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的'思路以后我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上花了很多精力做了多个预案。自我到公司以来这是第三次直接参与组织设计特别是20xx年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实不求有功但求无过希望每次调整对集团的发展有所推动不要因为工作的失误而影响集团发展。我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。

　　根据集团高层领导分工及工作情况客观上要求我充当总裁耳目当好不管部部长。因此除明确分工我主管的工作以外有很多属集团应该协调和处理的日常事务我自认为都能主动承担能给予积极协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是及时的负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极诚恳的对总裁交办的工作是认真的对各位领导和各部门的工作是理解支持的。

　　在日常工作中我比较注意自己的表率作用不搞特殊化。对下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路方法明确从不含糊从不主动代替下属都把他们推到前台锻炼。同时我从来不会当甩手掌柜凡是我管辖的工作我都能够亲自处理和完成。