随着社会一步步向前发展越来越多人会去使用报告我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。一起来参考报告是怎么写的吧下面是小编收集整理的团队经理述职报告希望能够帮助到大家。

团队经理述职报告1

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和五洲产品的合作者因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。

　　一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和内容现将一年来的个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全年任务完成情况。

　　20xx年我负责连、徐、宿地区的销售工作该地区全年销售xx万元完成全年指标1xx%比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长开发的新客户销售也基本稳定20xx年新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。

　　在原有的销售网络的基础上精耕细作。以各经销商为中心从一个一个市场入手同经销商编织五洲产品的销售网络通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作明确各家经销商经销区域范围做到不重复不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　3、开发空白市场。

　　连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商能够正常发货的只有4家空白县市过多能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研结合区域生活用纸消费习惯制定了详细的市场开发方案寻找合适目标客户有针对性宣传销售产品。经过一年的努力全年共开发新客户6家终端连锁超市1家。

　　4、组织今年的销售工作。

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满使其不能再储备其他公司的产品旺季到来经销商优先销售的都是我们公司的产品大大提升了公司的销量甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题对这些问题及时给予解决并与客户分析竞争对手商讨提高市场占有率的办法将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好内勤工作的协助和指导。

　　一年下来虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的`了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变各家经销商的销售压力比较大较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过但工作还没有做到位串货问题继续存在这样对我们产品经销负面影响都很大对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面有的区域能提供信息协助防止串货而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　3、苏北市场网络规划不好二三级市场进货渠道比较乱市场规范不到位随意销售现象比较严重。

　　结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据生活用纸20xx年1、5亿元的销售目标打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率;制定市场宣传策略监督广告投放实施多媒体传播计划制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。

　　完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查20xx年消灭江苏省空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。

　　20xx年我们要对任务进行落实做到目标明确、责任到人保证预期目标的实现同时会加大销售人员的引进及整合对新进的人员进行全面的培训使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。

团队经理述职报告2

　　经过公司全体员工齐心协力团结一致克服困难积极开拓并一切按照现代企业制度的要求积极科学化民主化市场化的运作采取了精心革新细致调整转机建制等一系列得力的举措赢得了新公司开门红顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年我有幸亲历并承蒙董事会的信任受聘为公司的团队经理现就一年来的履职情况作述职报告如下：

　　一、全省规模人力实现历史性突破；

　　截至目前全省共有直销人力23人专职交叉销售专员27人 兼职交叉销售专员7人规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了 坚实的基础。

　　二、交叉销售专员配置实现了新突破；

　　全省交叉销售专员队伍由年初的5名增加到27名兼职专员7名。

　　三、企业年金业务有了新的突破；

　　由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电 有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段团体部年金小组3 人已经配齐并且参加总公司组织的`业务培训为年金业务的顺利 开展奠定了基础。

　　四、渠道开发建设取得新突破；

　　截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额 信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群积淀 了大量的续期客户为明年的保费增长奠定了坚实的基础。 现在已经开发中介渠道业务组建中介和大项目工作领导小 组吸引社会各界精英参与团险事业。继续与一汽集团、劳 动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项 目合作。

　　五、基础建设及后援服务能力有了新突破；

　　年初修改团体基本法编写基础管理手册建章改制 提高晨夕会质量后援服务人员明确分工做到核保、理赔 责任到人出险理赔服务到位提升了公司形象。

　　六、队伍系统培训工作有了新突破；

　　充分利用总分公司资源力争更多人力得到培训提高的 机会。全年参加总公司培训人力：直销4人4次、交叉销售11 人6次。分公司团体部自行组织的业务培训每2月一次交叉 销售专员兼职专员培训班2次。通过培训提高了团队保险业 务技能促进了团险业务的发展。

　　上述就是我公司这段时间以来的业绩以及个人的成长经历当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢总经理对我的栽培、感谢20236团队成员给予我的支持与帮助、感谢市场室整个氛围让我不断进步我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人能力的体现而销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习进步再学习。我会努力学好团队管理这门艺术实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台我会珍惜这个来之不易的机会。

　　请领导审阅。

团队经理述职报告3

尊敬的领导和同事：

　　大家好!

　　首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的非常好我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作即公司业务部进来的工作情况。

　　我与xx年年6月任个人业务部经理两年来再省公司党委、总经理室得正确领导下再机关各处室、市分公司得大力支持下较好地完成了各项工作任务。再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来作得主要工作作简要总结不妥之处请批评指正：

　　一、抓紧抓好教育训练工作为业务发展和队伍管理创造有效得保障体系

　　几年来教育训练始终处与业务发展得前沿支持这业务发展和队伍管理组训队伍得培训。至今不能忘记得是xx年年8月我省第1期以自己得力量教学为期14天有116人参加得组训班。由与准备充分、训练严格、内容

　　二、努力学习政治、业务理论不断增加管理水平和岗位技能

　　两年来无论工作多么繁忙没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动培养自己得政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习更是常抓不懈由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化

　　市场中站住、站稳脚跟。

　　3)加强销售渠道建设通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域拥有更多的市场机会。

　　(二)整合营销

　　这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式可从以下方面来进行：

　　1、成立xx专业公司

　　吸引第三方投资增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验强化xx的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面获取更大的市场份额以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

　　2、和国外xx公司联营成立公司

　　引进先进的xx设计、生产、安装等国际化的经验以增强我们的产品技术实力并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去慢慢打开国外xx市场毕竟国外对xx认识已公共化。

　　3、与xx中知名公司联营成立公司

　　为适应xx系统一体化的发展趋势尽早实现强强联合公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：xx公司、xx公司等这样发展下去会在一定区域实现xx产品纳入公共设施发展的'趋势同时也给双方带来增倍的市场效应。

　　三、市场展望

　　接触xx行业已近一年对其未来的市场前景是很憧憬的对行业发展是很有信心的非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下我们要携心同进共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。

　　以上是我近半年以来工作内容述职体现是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的如有不妥之处还望指正敬请领导审议!

团队经理述职报告4

　　经过公司全体员工齐心协力团结一致克服困难积极开拓并一切按照现代企业制度的要求积极科学化民主化市场化的运作采取了精心革新细致调整转机建制等一系列得力的举措赢得了新公司开门红顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年我有幸亲历并承蒙董事会的信任受聘为公司的团队经理现就一年来的履职情况作述职报告如下：

　　一、全省规模人力实现历史性突破; 截至目前全省共有直销人力23人专职交叉销售专员27人 兼职交叉销售专员7人规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了 坚实的基础。

　　二、交叉销售专员配置实现了新突破; 全省交叉销售专员队伍由年初的5名增加到27名兼职专员7名。

　　三、企业年金业务有了新的突破; 由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电 有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段团体部年金小组3 人已经配齐并且参加总公司组织的业务培训为年金业务的.顺利 开展奠定了基础。

　　四、渠道开发建设取得新突破; 截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额 信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群积淀 了大量的续期客户为明年的保费增长奠定了坚实的基础。 现在已经开发中介渠道业务组建中介和大项目工作领导小 组吸引社会各界精英参与团险事业。继续与一汽集团、劳 动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项 目合作。

　　五、基础建设及后援服务能力有了新突破; 年初修改团体基本法编写基础管理手册建章改制 提高晨夕会质量后援服务人员明确分工做到核保、理赔 责任到人出险理赔服务到位提升了公司形象。

　　六、队伍系统培训工作有了新突破; 充分利用总分公司资源力争更多人力得到培训提高的 机会。全年参加总公司培训人力：直销4人4次、交叉销售11 人6次。分公司团体部自行组织的业务培训每2月一次交叉 销售专员兼职专员培训班2次。通过培训提高了团队保险业 务技能促进了团险业务的发展。

团队经理述职报告5

　　转眼间一个月试用期已过在这一个月的时间里充分的感受到公司领导和家人对我工作上的帮助和支持生活上的关心和照顾心灵上的接纳和包容。使我能够更加清楚的认识自己定位自己为做一个合格的项目经理而奋斗。

　　为什么做：

　　时光如水光阴似箭看到公司营业额蒸蒸日上同事们的激情和斗志我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力不断奋斗才能克服自身的缺点才能不断的超越自我实现梦想和人生的价值。

　　做什么：

　　1、以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。

　　熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定特别是在工程方面安排了更加完善的工作流程和计划。作为公司的一名工程项目经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。

　　2、自己毕竟是刚来公司不久从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提高自己为了提高自身能力素质上让领导放心下要客户满意我必须要参加公司内部的专业技能培训和爱无 界心灵成长培训等学习科目全面提高自己力争在语言表达的能力上有突破在协调关系的能力上有突破在组织管理的能力上有突破在完成工作的标准上有突破。通过学习感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距在不断的学习中提高自己的能力素质增强了干好本职工作的本领。

　　3、以提高工作效率为根本在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的标准和质量。

　　4、以强化服务质量为目标以协助赵总工作为主安全施工文明施工为公司赢得更多光辉形象和品牌价值。

　　5、己所不欲勿施于人。树立良好的形象为动力。俗话说的好：喊破嗓子不如做出样子作为一个项目经理如果在台上说的一套台下做的又是一套就会对领导和同事造成非常不好的影响因此在日常工作中我非常注重自身的形象要求他人做到的我自己首先坚决做到要求他人不做的我带头不去违反。什么事都能以公司利益为重以部门利益为重讲团结讲协作出色的完成各项工作任务。

　　怎么做：

　　以下职责以协助x总工作为主以公司的总目标为核心。

　　一、确保项目目标完成保证客户满意。

　　1、制定项目阶段性目标和项目总体控制计划项目总目标一经确定项目经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量确定项目阶段性目标的完成和总目标的`实现。

　　2、同施工方监理方厂方保持密切沟通获取工作量和工作要求保证在预定时间内完成目标。

　　3、把握工程质量进度安全。

　　4、经常与施工方进行沟通、与甲方保持亲密联系及时与甲方进行技术沟通和交流解答及反馈甲方的技术问题。

　　二、注重自身修养努力做好表率。

　　领导的行动就是无声的命令“其身正不令而行”。因此我把加强自身修养努力做好表率做为实现领导的重要方法。

　　1、是不断丰富知识提高工作能力。

　　2、是认真履行岗位职责精心做好本职工作。

　　3、是严格约束自己力求做到严谨坚持和开放。

　　自觉遵守各项规章制度不搞特殊化注意勤俭节约控制奢侈浪费。

　　三、总结及时调整。

　　1、项目部定期组织进行对施工安全、质量、进度等有关方面的检查与总结总结成功的经验和存在的不足成功的加以推广不足的采取措施防止再犯使工作在一个良好的循环状态中前进。

　　2、以安全保质量、以质量保进度全面细致人性化的管理以人为本有制度、有落实人人重视安全质量人人实施安全质量。

　　存在的问题及下步打算：

　　回顾一个月来的工作对照职责认为自己还是称职的。虽然在工作中取得了一些进展但也存在着不足。首先在工作中由于年龄较轻工作方法过于简单在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次在技术水平和组织管理能力上有待进一步提高再次自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足有待于在下步工作中加以改进和克服。

　　在下一步的工作中我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验借鉴好的工作方法努力学习技术和理论知识不断提高自身的综合素质和工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神增强责任意识提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶更上一层楼贡献出自己的力量。

团队经理述职报告6

　　一年的时光又在忙碌中匆匆而过在这一年里我严格按公司要求办事积极主动做好本职工作维护公司的利益下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：

　　一、工作概况

　　20xx年整个经济形势比较严峻面对不利的大环境我没有气馁团结片区领导班子带领全体职工共同努力。作为片区经理我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要以人为根本以市场为导向以规章为支撑组织实施公司年度经营计划。

　　(一)实施科学管理、提高执行力。

　　科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作：

　　以科学管理为手段完善片区员工考核方案细化片员工个人工作责任充分调动员工工作积极性使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。

　　注意管理细节提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人杜绝推委扯皮现象有效堵塞管理漏洞充分发挥管理效能并对突发工作快速应对在第一时间内进行恰当有效的即时管理以期达到效果提高管理效益。理顺业务流程提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调改进审批、开票、领药流程提高工作效率。

　　(二)积极开展各项安全工作确保安全生产无事故。

　　建立健全片区片区制度和责任体系以人为本抓安全。今年开工后本人代表x民用爆炸物品有限责任公司与全体员工签订了《公司安全生产责任书》明确了各自的职责做到职责明确责任落实到每个人。定期对我片区安全重点区域进行检查发现隐患随时整改开展自检自查的活动强化安全管理的思想。今年对我库区进行整体改造确保使用时的安全;加深加宽泄洪沟防范地质灾害;修缮平整道路改善运输条件;要求库房人员规范装卸流程确保人员安全以及民用爆炸物品的安全。

　　定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会传达公司的.文件精神树立危机意识强化危机管理做好风险防范实行日常抽查和重点检查相结合对各类安全隐患做到督促整改落实。每周组织培训学习细致化安全工作始终放在经济工作的前面因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性提高工作能力提升安全生产管理水平。

　　(三)强化服务质量更新服务手段巩固老客户。

　　今年由于市场行情低迷业务拓展缺乏契机加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度在巩固老客户吸纳新客户方面企业面临着巨大挑战为了保证企业各项业务不断发展在巩固中有所提高有所进步我小心研究市场动向及时向企业提出合理化建议通过不断改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。密切关注x片区用户动态做好服务维系工作防止用户的进一步流失。

　　(四)加强员工队伍建设充分发挥职工的积极性创造性。

　　员工是企业的主人没有良好而稳定的员工队伍要使企业发展壮大那是一句空话。我十分注重职工队伍建设对新员工进行岗前培训、安全知识教育使每一个职工在思想和行动上有一个标准确保公司安全生产无事故。同时根据企业的经营情况不断改善和提高职工的劳动保护和福利待遇为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。

　　二、个人职业素养建设

　　公司在不断改革订立了新的规定特别是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和计划。作为公司片区的一名经理必须以身作则在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。为了提升自身能力素质上让领导放心下要客户满意我必须要在业务知识、安全管理和营销等方面加强学习力争在语言表达能力、协调关系能力、组织管理能力、完成工作标准能力上有突破想要打破常规找到突破点就是要通过学习不断完善自己充实自己以学习来开阔视野丰富头脑。只有不断学习才能提高自己的能力素养才能增强干好本职工作的本领。

　　作为x片区经理在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚实待人的处事原则。凡事为单位员工做表率对工作认真负责自觉遵守单位的各项规章制度树立了良好的领导形象。在日常工作生活中我非常注意关心、帮助片区里的职工有话讲在明处有事提上桌面不搞当面一套背后一套并主动帮助他们解决实际生活困难使大家心里话愿意和我讲困难事愿意找我办有效的保证了全部人员思想稳定形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重以部门利益为重讲团结讲协作出色的完成了各项工作任务。虽然今年的大环境十分的严峻煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩作为x片区的一名主管经理我也在尽自己的努力在争取更大的市场的同时严把质量关、安全关坚决杜绝我片区出现任何事故做到零事故零伤亡给我片区员工一个安全的工作环境只有这样大家才能够更加尽心尽力的为x工作为x片区工作。

团队经理述职报告7

　　今年以来按照中支公司党委、总经理室的工作分工我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下我认真履行职责积极加强管理与引导努力协调分管各项工作的健康发展取得一定成绩。截止到20xx年x月x日完成保费x万元完成全年计划的x%超额完成x万元并计划截止到20xx年x月x日完成保费x万元计划超额x万元。

　　今天按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结不当之处请批评指正。

　　（一）积极学习不断提升做个合格的保险管理者

　　分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训本人踊跃报名积极参加。学习期间积极配合善于沟通、尊重他人、关心他人并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

　　（二）积极主动的做好全面业务的推动工作

　　按照公司党委、总经理室各成员的工作分工我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势重点做了以下几方面的工作：

　　一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响20xx年经济继续呈疲软状态新增业务的发展较为缓慢故在整体业务增长点中续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析并逐笔分类提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中使其达到每笔业务都心中有数每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升效果比较理想。

　　二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作签订协议自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今车商渠道每月有十万左右业务产出为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访增进交流加强联系对今年及下年的合作事宜进行商讨基本达成了共识预计不久会有业务产出。

　　（三）理顺业务发展思路为明年业务全面启动打好基础

　　一方面加强内部建设积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；每逢他们的生日集体庆祝的'同时为他们送上一份鲜花和祝福。

　　第二方面是积极协调全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系主动协调各业务人员与他们的业务合作积极稳妥的开展车险业务同时也在意外险开拓上做到稳发展。

　　第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽加深我司品牌在当地的影响在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

　　（四）存在的问题和不足

　　在今年工作中虽取得了一些新的进步和成绩但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：

　　一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式思想观念有待进一步提高；

　　二是忽视业务与学习的两者关系平日大部分时间忙于业务及事业性工作用于业务知识学习的时间相对较少有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。

　　述职人：xx

　　年月日

团队经理述职报告8

尊敬的各位领导、同志们：

　　20xx年9月我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下管理部完成了各项工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面我向大家简单报告工作情况。

　　一、加强学习提高素质

　　作为管理部经理要想作好本职工作首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行集团公司文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践实事求是公平公开。在工作中我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　作为一名管理干部能做到恪尽职守认真履行自己的职责积极协调与集团公司及各部门的关系作好后勤工作配合各部门作好工作。去年刚到公司为了熟悉业务我经常向公司领导学习逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法认真落实集团要求实行公开、民主管理。在工作中我积极向领导反映职工的意见和建议认真维护职工权益积极为职工在生活方面创造条件改善职工伙食安装太阳能热水器等将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

　　三、推进工作的全面进步

　　在公司领导的带领下我带领本部门同志完成了各项工作指标和领导交办的`各项任务。未发生重大安全事故。开业初期根据集团文件结合本公司实际情况制定、完善了一些公司制度包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等在公司领导带领下积极拓展外部关系认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议力争做到发展要有新思路工作要有新举措。春节过后新建了车棚方便职工停车4月份开始筹建蔬菜大棚现已开始种植很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

　　四、服从大局团结协作

　　我深知一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩就必须依靠全体同志形成合力才能开创工作的新局面。在工作上我努力支持其他各部门的工作为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同志的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任并努力纠正。经常和一线职工交流倾听他们的心声品味他们的辛苦解决他们的实际困难这样不仅把握了职工们思想的脉络也取得了同志们的理解和信任取得了很好的效果。

　　五、以身作则真抓实干

　　公司的各项制度在不断完善但是如果没有人去认真执行各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中职工看干部。作为一名中层干部我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听而会看你实际做得如何。为此在行动上我坚持“要求别人做到的自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定绝不带头违反。

　　以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力我在工作上取得了一定的成绩我认为大体上是好的但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强管理力度不大工作方法单一等我会在今后的工作中努力加以改正也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

　　谢谢大家。

团队经理述职报告9

尊敬的民生银行信用卡中心领导：

　　我于5月15日至今在民生银行信用卡中心上海一部市场室工作了3年现在是20236团队的高级客户经理。我在团队经理徐浩的帮助下从一名见习客户经理做到了现在的高级客户经理年度获得了优秀员工奖和突出贡献奖,XX年度获得杰出贡献奖和年度银牌客户经理的荣誉称号。3年来业绩始终排名在卡中心榜首。得到了卡中心领导的认可和赏识。在信用卡部日常工作中坚持以客户为中心、以市场为导向的作业模式无论是从个人业绩还是个人能力的培养方面都取得了长足的进步。借此机会将3年以来的工作做如下述职。

　　一：入职培训阶段

　　5月15日经过严格的面试终于进入了民生银行信用卡中心进入民生银行信用卡中心的办公室的我被员工积极的工作态度所感染从开始抱着试试看的态度到后来慢慢被民生银行的企业文化和经营理念所吸引我心里暗暗规划工作的目的

　　一、提高收入改善生活；

　　二、谋求职业的长远发展。通过培训使我更坚定了信心。

　　二：入职第一年

　　6月1日开始了我的信用卡销售工作第一个月我就核卡63户由一名见习客户经理升到了客户经理。实现了一个月就转正的客户经理。在该年度努力完成卡中心的任务

　　月月过考核拿提成。

　　三：入职第二年

　　年度我在我们团队经理徐浩的帮助下我的销售业绩出现了质的飞跃。由卡中心排名在中间的我脱颖而出业绩名列前茅。09年10月获得了优秀员工奖又在XX年会上获得了突出贡献奖。各种荣誉的得到我也不能骄傲更使我坚定了信心一定要做的.更好。

　　四：入职第三年

　　XX年度至今XX年5月到XX年5月期间我的销售业绩得到了更大的进步在这期间我的排名全是卡中心第一创造了信用卡销售的神话。销售的成功使我要向更高的一个高度挑战那就是销售管理。

　　上述就是我来民生银行信用卡中心3年以来的业绩以及个人的成长经历当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢我的团队经理徐浩对我的栽培、感谢20236团队成员给予我的支持与帮助、感谢市场室整个氛围让我不断进步我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人能力的体现而销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习进步再学习。我会努力学好营销管理这门艺术实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台我会珍惜这个来之不易的机会。

团队经理述职报告10

　　自xx年xx月入职以来不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下我们销售工作的开展有了一定的成效但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　(一)秉承原则与目标

　　1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

　　2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国的xx供应商’为目标来严律其行

　　(二)具体工作内容

　　1、自我学习、塑造

　　本人机电一体化专业从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

　　2、团队建设与发展

　　经过一段时间学习与锻炼后我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在xx行业内发展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的发展我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘我们团队也逐渐完善起来。人心齐泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、销售工作

　　有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后我们的销售工作逐渐开展开来项目信息量逐渐增加意向项目也在加速市场区域也在扩大。

　　二、创新工作

　　我认为工作创新并不是执意的一种创造更重要的是体现的一种工作激情一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

　　(一)充分的信任

　　“高山因为有大地的信任才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此在我所带领过的团队之中我都是以信任的态度去实施的用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中我仍以此心去实施。

　　(二)敢想、敢做

　　来到公司做销售工作可以说公司仅提供给我市场空间其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作我就要去克服、去努力、去实现。于是自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了虽没有达到自己预期目标但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

　　(三)工作不拘一格

　　走到现在工作单位也有4个了工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了但所从事的岗位要求我不能固守要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好还请领导放心。

　　(四)执行力

　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期所以我要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

　　(五)重视团队的力量

　　“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效。

　　我虽按照上述的思路努力地工作但并没有完成预期目标这与我个人也有很大的.原因总结有如下几条：

　　1、对工作不够认真技术及业务知识还不够全面。

　　2、对自己要求不够严格容易被周围的环境所影响而有所动摇。

　　3、对时间安排不够合理一些工作安排不能按时完成。

　　4、对团队成员要求、期望过高认识不充分。

　　5、对销售部整体工作内容制定的不够全面以致在工作中执行不太顺利。

　　6、与公司相关部门及领导沟通的太少。

　　三、下步工作思路

　　随着xx项目合同的签订我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作现提出如下工作思路：

　　(一)自我营销

　　这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式谈一下下步工作思路：

　　1、优化部门架构

　　销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。

　　2、加大市场投入

　　产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品我将从如下几方面来加强：

　　1)提升品牌知名度让更多的客户认识、了解我们让我们被市场认可。

　　2)加强销售队伍建设提高公司竞争力能在市场中站住、站稳脚跟。

　　3)加强销售渠道建设通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域拥有更多的市场机会。

　　(二)整合营销

　　这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式可从以下方面来进行：

　　1、成立xx专业公司

　　吸引第三方投资增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验强化xx的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面获取更大的市场份额以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

　　2、和国外xx公司联营成立公司

　　引进先进的xx设计、生产、安装等国际化的经验以增强我们的产品技术实力并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去慢慢打开国外xx市场毕竟国外对xx认识已公共化。

　　3、与xx中知名公司联营成立公司

　　为适应xx系统一体化的发展趋势尽早实现强强联合公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：xx公司、xx公司等这样发展下去会在一定区域实现xx产品纳入公共设施发展的趋势同时也给双方带来增倍的市场效应。

　　四、市场展望

　　接触xx行业已近一年对其未来的市场前景是很憧憬的对行业发展是很有信心的非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下我们要携心同进共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。

　　以上是我近半年以来工作内容述职体现是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的如有不妥之处还望指正敬请领导审议!