在我们平凡的日常里越来越多人会去使用报告要注意报告在写作时具有一定的格式。我敢肯定大部分人都对写报告很是头疼的下面是小编整理的保险行业述职报告供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

保险行业述职报告1

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！

　　时光如水光阴似箭充满机遇与挑战的xxxx年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导有了公司同仁的关心帮助第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上我的内心感到无比欣慰和骄傲因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水是我们与时俱进奋发有为精神风貌的体现也是我们兢兢业业齐心协力迎难而上扎实工作的结果。

　　在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长我想一个人只有经过不断努力不断奋斗才能克服自身的缺点才能不断超越自我实现理想和人生的价值这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自06年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述不妥之处请批评指证。

　　一、深化思想认识明确职责定位。

　　我一直认为干好工作的前提是不但要对自己的'能力有客观的估量而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职我给自己的定位是：顾全大局听服从安排积极协助正职开展日常工作此外要充分发挥主观能动性为业务发展和内控管理出谋划策同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位在工作中我就完全可以做到有的放矢张弛有度全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确下一步还需要再加以细化这样才能避免出现职能死角有效提升工作效率。

　　二、努力学习政治、业务理论不断提高业务素质和管理水平。

　　进入保险公司多年一直都是在从事机关工作缺乏管理和一线销售的经验新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中其实有很多问题都不是很难解决但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河事倍功半。现代社会是一个快节奏重能力的社会稍有不慎就会被淘汰我必须知耻而后勇时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电营销、管理、策划、政治、法律、金融我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位为了能够做出更大的成绩为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬我需要加倍的努力。在这个过程中我清楚的意识到干一份工作很容易但想要干好就绝不是那么简单了。

　　三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。

保险行业述职报告2

省公司各位领导分公司及支公司的各位同仁：

　　大家好!

　　今天是省公司对我们市分公司领导班子成员工作考核述职会有幸在此将我近11个月工作向大家作个汇报不妥之处敬请批评指正。

　　截止今天(11月17日)在省、市分公司党委、总经理室领导下本人紧紧围绕省、市分公司年初工作会议和省公司非车险专业会议提出的各项工作目标以“转方式、促发展、强合规、增效益”为工作主基调带领分管部门(财务中心、财险部、农险部、信息技术部、系统工会办)努力完成分公司总经理交办的各项工作基本达成了岗位责任目标。现从以下三个方面汇报：

　　一、主要工作和关键举措

　　(一)非车险业务发展工作。

　　在市分公司年初全市工作会议的基础上和省公司各个专业会议精神的推动下于4月主持召开了全市财产险、责任险、意外险业务发展专业会议并在会议上作了题为《回顾过去展望未来努力实现非车险业务新跨越》的工作报告。会上为贯彻省公司提出的“非车险业务发展年”确定的目标任务下达了全市非车险业务收入增长14%以上实现保费3313万元的任务目标;确定了对各支公司(营销部)领导班子成员实施“按季考核与业绩工资挂钩年终调整兑现”的考核办法;提出了非车险业务发展的工作重点和关键举措。

　　截止10月通过分公司产品线和各支公司的努力非车险业务保费收入3302万元较上年同期增长44.5%净增保费1016万元提前两个月完成省公司下达给(3218万元)的全年保费计划。

　　在增提未决赔款准备270万元、其净额为1762万元的情况下实现报表口径承保利润170万元。应该说非车险业务经营取得了可喜的成绩在此将自己做的几项主要工作汇报如下：

　　1、抓责任险续保和新增工作。

　　一是在专业会议上提出了主要工作思路：责任险领域在抓好雇主责任险、道路客运承运人责任险、危险货物承运人责任险续保和新增的同时还要勇于从竞争对手30%(583万元)份额中抢夺增长点同时加紧对责任信用险新业务的开发培育20xx年业务增长点。

　　二是增措施雇主责任险向高保额要增长。今年受益于各级政府加强高危行业的管理特别是赔偿标准的提高(企业普遍投保保额提高了100—300%最低20万元达到了60万元)也促使我们向高保额要增长的想法。

　　为了适应市场的需求迎接雇责险的发展机遇在非车险专业会议上提出了并在时常工作中加以实施的几项措施：

　　第一做好满员承保提高保费充足率工作。争取当地安检部门对投保人数(按全员)核定工作支持施行记名投保方式。由此因人员多、交费多的企业可分期(应计名)投保减小企业一时的资金压力。

　　第二做好保额和费率厘定及共保分摊工作。保额可按照当地安检部门的要求设定(医疗费保额不突破2万元);费率应执行总颁标准不得下浮;我司份额应力争达到50%确保市场份额的提升。

　　第三做好向安检部门支付费用的相关工作。力争说服安检部门出据行政事业发票在承保费用中支付防灾费或安全教育宣传费。若安检部门不能出据行政事业发票应积极给他们引荐保险专业代理公司确保费用支出合规。

　　第四做好共保各方现场查勘出勤协调工作确保为被保险人提供查勘理赔服务承诺事项的落实引导客户选择在我司投保。

　　三是为加强与县市安监局的沟通、协调和合作促进业务发展在7月全市半年工作会上提出了三条措施：

　　第一主动向当地安监局汇报半年矿山责任险的承保、理赔工作情况进一步把握主动权未达到50%份额的公司力争提高份额;第二主动做好费用结算工作;第三提出非矿山高危行业参加保险的方案能启动则启动不能启动则为明年责任险营造一个良好的外部环境。

　　截止10月全市责任险保费收入1508万元同比50.63%净增保费507万元。其中雇主责任险保费收入1114万元同比增长117.8%净增保费602万元。责任险提前两个月完成省公司下达的1450万元的保费收入计划承保利润由于增提未决赔款准备金的影响亏损0.55万元。

　　2、抓意外险的续保和新增工作。

　　一是在专业会议上坚定了业务发展的主要方向：在意外健康险业务领域继续抓好个意、团意险的续保巩固和客户新增同时要从竞争对手52%(550万元)的市场份额中寻找新增客户;在加强传统业务竞争力量的同时应把借款人意外险放在新增业务开发的首位。

　　二是明确地告知各支公司——今年争夺意外险市场的瓶颈不是费用而是开出承保条件后的承保能力。在意外险承保能力上只要按照总颁费率标准或不超过10%的打折我们要通过临分来提高自身(40%)的承保能力。

　　三是鼓励在(民宅)建意险、团意险业务领域竞争。在《意外险经营标准》的约束下其他公司能开的条件我们同样能开其他公司能保的业务我们同样能保在竞争业务上实施(+3)的费用政策。“零和博弈”建意险市场充分应用“责任险与意外险保障互补”的特点稳步推动团意险业务。

　　四是全力拓宽驾意险的承保领域。抓住摩托车两年一审的时机充分利用摩托车交强险承保能力优势销售驾意险;借助摩托车驾意险在驾车人群中的影响努力将edd、eda扩展到汽车驾驶人群。主张各支公司将驾意险保费指标分解到人与工资挂钩充分运用分公司高市场费用投入政策(现已将手续费从15%提至20%)借助总公司开展驾意险四季度劳动竞赛的东风提高了支公司及业务人员销售积极性。由此在总公司9月模拟获奖名单中月保收入金额排列全国地市级第22位。

　　截止10月意外健康险业务实现保费收入1122万元同比增长92.12%净增保费538万元。其中：驾意险保费收入457万元同比增长186%净增保费297万元;团意险保费收入522万元同比增长81%净增保费234万元;建意险保费收入78万元同比增长33%净增保费20万元。意外健康险提前五个月完成省公司下达的830万元的保费收入计划实现承保利润135万元。

　　3、抓好财产险业务的续保、新增和风险控制。

　　面对财产险业务的发展压力推动和鼓励各支公司从竞争对手44%(612万元)份额中竞回市场份额。指出：

　　一是要激活和巩固银行代理渠道。分公司与工、农、中、建、农信社都签订了保险代理合同要加强对银行的沟通模清代理业务流向和经办人员动向实施(+3)的费用政策在原代理协议框架下激活代理渠道促使企财险、按揭房屋保险、工程险代理业务回流。截止10月仅x支公司通过银行代理回流企财险30多万元、按揭房屋保险41万元。

　　二是严格控制财产险类业务的承保风险做好分保增强公司抗风险和承保能力。全市企财险保费656万元由于电力公司近150万元被系统内保全市面临省公司下达的738万元、净增保费200万元的任务压力。为了完成上级公司下达的任务小水电是我市企财险增长点但做好分保则是前提。全市小水电业务除总公司20%合约分保外必需加入省公司35%小合约分保分散风险、提高承保能力。今年石棉、汉源支公司承保的小水电三个电站出险初估赔偿450万元但有了大小合约分保加之分保手续费摊回自负赔偿成本也就200万元左右有力地保障财产险的稳定经营。

　　三是加强非车险重点业务的把关力度培养精通业务承保的人才。工程险和建意险是我多年来把关的业务在上下沟通承保方案的同时授以业务人员承保经验与智慧要求他们掌握要并应用新型的出单方式高效地为承保签单提供支持。

　　截止10月财产险保费收入671万元完成省公司下达任务68.26%承保利润36万元。其中企财险除前述三个案件增提未决赔款准备金外实现承保利润133万元。

　　可能是公司财产险业务发展的低谷期剩下一个多月时间还有267万元任务缺口在此我也只有急呼：在座的各位支公司经理们加把油为荣誉而战!

　　4、加强制度建设实施手续费集中管理。

　　一是修订了《非车险业务考核办法》使单项考核在合理、公正、公平的条件下进行。到本月已向支公司领导班子成员发放非车险2、3季度产品线奖金近4万元发放责任、财产、意外险业务发展特别奖近21万元。非车险业务发展得好的支公司经理已得近3万元奖金。

　　二是实施了非车险手续费由分公司集中管控。首先共享15%的手续费率;其次按业务质量、风险高低、竞争程度增加手续费标准。手续费率的增加严格实行报批制只要是优质业务、竞回业务、抢占市场的业务都可实行(+y)的费用政策。由此引导或强制展业人员扭转“重手续费收入轻业务质量”的习惯思维较好地控制了手续费支出提高了手续费支出的效能。

　　截止10月按分险报表口径的手续费率为：企财险13.85%货运险9.75%家财险24.98%工程险9.97%意外健康险15.23%责任险13.95%。非车险业务总手续费率为14.47%。

　　(二)农险业务发展及理赔工作。

　　年初制定印发了《政策性农险考核办法》下达了农业保险1035万元的保费任务(其中政策性农险935万元)。截止10月农业保险保费收入976万元完成自编计划94.3%已完成上报省公司计划数。其中政策性农业保险业务收入884万元同比增长84%。农业险实现承保利润125万元。到年底预计政策性农险过1000万元农业险保费达到1100万元翻开了五年来光辉的一页。主要做了和实施了以下工作和相关举措：

　　1、报送专题报告邀请政府相关部门人员出外学习。

　　春节前向市农工办报送了《关于开展政策性农业保险工作的建议》、《政策性农业保险工作方案》从工作层面上向市政府相关部门做好了汇报。春节收假后邀请了市农工办、市财政、市农业局的相关人员到分别到了遂宁、南充学习让外地市的政府部门亲历的工作经验帮我们说话有力地推动了政策性农险发展。

　　2、开好政策性农险专业会。

　　继省公司农险专业会议后在5月召开了农险业务发展专业会。在会议上就今年的农险发展工作提出了几点要求：

　　一是“合规”是经营政策性农险的生命线。“宁伤规模不伤合规”“合规”当头保住我们四年来为之而付出换来的政策性农险业务经营权。

　　二是认真做好承保、理赔到户工作。强调各业务开办公司按照保监会、总省公司“四到户、两公开”的要求做好承保、理赔到户的工作该项工作已没有了退路、不进则退做好承保、理赔到户工作也是为明年落实水稻、玉米、油菜“无赔款优待”工作打基础。

　　三是抓好农村服务网点的建设工作提升服务能力。要按“常德”模式增加人、财、物的投入加快建设农村服务网点解决我们服务能力不足的问题。

　　四是加强农险费用管理、确保各项支出合规。严格按照x号文件的规定做好季节性聘请人员劳务费支出的相关工作提高协保人员的.工作积极性。严格控制不合理的会议费和招待费列入和其他费用全险摊销。

　　3、深入基层指导农险承保、理赔工作。

　　一是在承保收费到户的具体操作上常与农险部经理研讨水稻、玉米ecel分户清单的要素收集、填写、导入系统的方式方法并在日常工作中指导支公司的承保工作。

　　二是深入到x深处的乡村查看风灾玉米损失深入汉源老山乡村查看玉米干旱灾害与支公司共同研究查勘、定损、理赔到户的办法共同解决对内对外所存在的具体问题。

　　三是强化经营管理督办了石棉、汉源公司水稻(玉米)因乡政府索赔发难未决案三件督办了雨城公司对熊猫乳业奶牛保险亏损事宜最终都收到了满意的结果和良好的效果。

　　(三)财务管理工作。

　　全市财务管理工作按照总、省公司的相关规定不断加强财务基工作建设和常规检查工作为公司经营决策提供了可靠的经营数据实现了全市财务核算平稳、高效、安全运转。今年由于财务省集中财务中心的管理及事务性工作很多。就分管而言主要组织实施了以下工作：

　　一是制定了《费用管理办法(试行)》并坚持实施支公司财务分管制度。认真实施费用预算管理每月与财务中心做好全市各单位的费用支出预算安排严格执行先报后用的费用审核制度确保了各项费用合规。

　　二是认真地组织全市进行了财务、业务数据真实性自查整改和小金库自查自纠工作按时地向省公司提交了自查自纪报告。

　　三是组织完成了固定资产的清理和系统上机编制工作全市固定资产得以有序的管理。

　　四是按时完成省公司布置的资产负债、应收应付的清理工作财务管理水平得到了提高。

　　五是在省公司要求的时间内完成了财务收支省集中和费用、实物支付系统上线支付工作并积极支持和配合20xx年固定费用预算上线工作。

　　(四)信息技术及数据质量管理工作。

　　一是制定了本级《数据质量考核办法》加强了数据的日常管理工作确保了各系统数据真实、完整、有效。在日常的数据质量管理中不定期发布通报指出存在的问题和解决问题的办法不断提高数据综合质量。

　　二是积极配合省公司及产品线完成了车险和非车险第三代核心业务系统的上线工作。

　　三是切合实际地计划全市网络设备的新增和更新确保了财务、业务、理赔网上平稳、高效、安全运行。

　　(五)系统工会工作。

　　全省工会工作会议后结合公司实际制定并印发了《分公司工会工作安排》提出了我司系统工会工作的总体要求——贯彻科学发展观紧紧围绕“转方式、促发展、强合规、增效益”的工作主基调加强工会组织建设推进司务公开创建“幸福和谐职工之家”健全员工建言献策机制积极开展劳动竞赛和各种创争活动为实现公司发展战略目标努力开创工会工作新局面。围绕这个总体要求主要做了以下几项工作：

　　1、加强工会组织建设。

　　加强会籍管理规范完善入会手续。凡与公司签订了劳动合同的人员在自愿的基础上均加入所在公司工会组织。对劳务派遣人员凡签订了委托代管书且在我司连续工作满1年(含)以上根据本人意愿直接加入我司各级工会实现了全员入会。

　　2、完善建言献策平台健全完建言献策机制。

　　一是设立了建言献策专用邮箱广泛征求员工意见鼓励员工为公司发展中的重点、难点和关键点问题的解决多提合理化建议。二是市系统工会将组织评选“建言献策组织奖”和“员工金点子奖”。

　　3、积极开展各类创先争优活动激发员工活力。

　　一是在全市开展“家财险业务劳动竞赛”截止10月家财险保费收入60万元同比增长50%净增保费20万元。将在12月组织评比组织奖与个人奖。二是开展先进集体、先进个人评选表彰活动营造“学先进、赶先进、争创一流业绩”的良好氛围。涌现出“灾后重建先进集体”、“保险行业服务明星(铜牌得主)”、“五四优秀青年”等先进集体和先进个人激发了广大员工的使命感和荣誉感。

　　4、关爱员工增强公司的凝聚力和向心力。

　　一是加强困难职工档案的动态管理做好劳模、病困员工资料库更新工作。今年市县两级工会对汉源困难员工杨春燕家庭给予了帮助让他们真切地感受到组织的温暖。二是组织员工体检将劳务派遣员工纳入从感情上拉近与他们的距离。四是系统工会为全市女职工在省工会办理了重大疾病保险以实际行动支持省公司工会《促进女员工与公司共同成长》项目规划的开展。

　　二、工作作风及廉政建设情况。

　　一是在工作作风方面：服从总经理的指挥、协助总经理的工作努力完成交办和分管职责内的工作;求真务实不尚空谈深入基层和展业第一线脚踏实地办实事埋头苦干求实效。能按照现化企业对管理者的要求及时的转变观念创新思维全心全意为公司和员工的利益而努力工作。

　　二是在廉政建设方面：认真地学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》能按照《廉政准则》中规定的8个“禁止”和52个“不准”严格的约束自己在工作和生活中的个人行为;廉洁从业严以律己无违法、违纪、违规的行为。

　　三、存在的问题和今后的努力方向。

　　回顾过去深感还存在很多不足主要体现在以下几个问题上：

　　(一)没有充分调动分管部门的工作积极性。

　　主要表现在对分管产品线的指导和管理力度不够导致对支公司服务不到位。20xx年我将按照常规事务、重点工作、临时性工作制定分管部门的工作时间表提高产品线的效能适应经营机制转变的需要为支公司业务发展提供有力的支持。

　　(二)没有抓好政策性林木保险政府协调工作。

　　今年省政府启动的政策性林木保险除给市财政送过一个承保规划报告外没有做好与政府相关部门沟通和协调工作在争取政府支持的工作力度上不够。20xx年向市政府作好政策性林木保险工作规划报告深入区县政府相关职能部门做好沟通和协调工作为基层公司创造展业环境力争政策性林木保险启动。

　　(三)财产险业务不能完成省公司计划我有不可推卸的责任。

　　不仅仅是考核时扣我的业绩工资而保费上不去支公司经(副)理受损失。会后我会认真思考20xx年财产险业务的发展思路找到解决发展瓶颈问题的办法力争在20xx年有一个好收成。

　　最后在来年的工作中自己要勇于创新、不断进取使分管工作再进一步为公司又好又快、和谐发展作贡献。

保险行业述职报告3

　　今年以来按照中支公司党委、总经理室的工作分工我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下我认真履行职责积极加强管理与引导努力协调分管各项工作的健康发展取的一定成绩。截止到20xx年11月18日完成保费x万元完成全年计划的x%超额完成x万元并计划截止到20xx年12月31日完成保费x万元计划超额x万元。

　　今天按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结不当之处请批评指正。

　　(一)积极学习不断提升做个合格的保险管理者。

　　分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训本人踊跃报名积极参加。学习期间积极配合善于沟通、尊重他人、关心他人并在学习结束后获的优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学并在培训结束后获的优秀学员证书。通过这几次学习使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的'认识和了解;学习培训后我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

　　(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

　　按照公司党委、总经理室各成员的工作分工我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势重点做了以下几方面的工作：

　　一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响20xx年经济继续呈疲软状态新增业务的发展较为缓慢故在整体业务增长点中续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析并逐笔分类提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中使其达到每笔业务都心中有数每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率的到大幅度提升效果比较理想。

　　二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作签订协议自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今车商渠道每月有十万左右业务产出为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访增进交流加强联系对今年及下年的合作事宜进行商讨基本达成了共识预计不久会有业务产出。

　　(三)理顺业务发展思路为明年业务全面启动打好基础。

　　一方面加强内部建设积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日集体庆祝的同时为他们送上一份鲜花和祝福。

　　第二方面是积极协调全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系主动协调各业务人员与他们的业务合作积极稳妥的开展车险业务同时也在意外险开拓上做到稳发展。

　　第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽加深我司品牌在当地的影响在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

　　(四)存在的问题和不足。

　　工作千头万绪加上份管业务较多有时难免忙中出错。例如有时服务不及时统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪有时工作急于求成反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能的心应手。

　　总之在一年来的摸爬滚打中我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上虽然我现在还做不到长袖善舞游刃有余但我坚信伴随着部门的成长我自己终究也会逐渐成熟起来。在此我有信心和部门成员一道牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏为第一营销服务部20xx年的稳定和发展做出更大的贡献。

保险行业述职报告4

尊敬的领导和同事：

　　大家好!

　　首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的`非常好我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作即公司业务部进来的工作情况。

　　我与x年年6月任个人业务部经理两年来再省公司党委、总经理室得正确领导下再机关各处室、市分公司得大力支持下较好地完成了各项工作任务.再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩.下面就两年来作得主要工作作简要总结不妥之处请批评指正：

　　一、抓紧抓好教育训练工作为业务发展和队伍管理创造有效得保障体系.

　　几年来教育训练始终处与业务发展得前沿支持这业务发展和队伍管理组训队伍得培训.至今不能忘记得是x年年8月我省第1期以自己得力量教学为期14天有116人参加得组训班.由与准备充分、训练严格、内容

　　二、努力学习政治、业务理论不断增加管理水平和岗位技能.

　　两年来无论工作多么繁忙没有放松政治和业务理论学习.一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动同时主动学习领导人的几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料培养自己得政治敏感力和廉政意识.对专业理论学习更是常抓不懈由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化深感责任重大除了积极参加各种培训外利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇分别再总省公司不同刊物上使用起到了一定得导向作用.

　　三、狠抓业务发展取得了明显成效.

　　我想作为业务部门得主要负责人抓业务发展是我得中心工作任何时候都不能有丝毫得放松两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

　　1、搞好总结.业务计划、业务推动、搞好总结政策兑现是生产力增加得关键.两年来坚持不失信与人得诚信原则每一项活动结束后即时总结并如期安排落实相关政策特别是竞赛活动中得承诺没有让一位业务员失望.当去基层公司看望业务员时他门讲到”我门不是为了别得我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话.”再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者我都要亲自去看望他.由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量基与这一点两年来再这一方面坚持作到了讲到作到决不失信得人也正因为如此再四万名业务员当中建立了很不错得信誉形成比较强劲得凝聚力和向心力.

　　2、科学计划.两年来业务发展计划都是再大量调查研究基础上根据总公司和省公司党委得指导思想结合机关相关部门意见制定而成.

　　3、作好推动.业务计划能否落实关键再推动.两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动都达到了很不错得业务推动效果.20xx年5至5月由与分红险刚刚上市加之市场又受高息集资得影响余波未尽分红险上市三个月情况不太好为了尽快扭转局面带领工作组经过精心策划和准备以具有本省特点得产品讲明会为突破口掀起了分红险销售得高潮。

　　四、抓住队伍管理不放松全力打造业务发展得生力军.

　　队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一.张总曾经指出：抓队伍就是抓业务.两年来再队伍管理问题上煞费了心思.20xx年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得由与人民银行七次降息保险条款由储蓄型向保障型急速转轨业务员和客户心理准备不足业务员得业绩急速下滑收入大幅下降队伍出现了非常不稳定得状况.当时感到有千斤压力面对现状作了以下几个方面得工作：

　　1、亲情管理.两年来利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员直接见面和交流.任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员最广泛地向他门传承公司得文化、观念和发展前景结下了深厚得友谊树立了很不错得公司形象.这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用.

　　2、全面明白情况.到任得第三天便带领工作组下基层深入一线和业务安员面对面交谈.数零天得调查研究基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等.

　　3、对症下药.根据上述问题经总经理室同意迅速召开代理人管理工作会议通报情况、研究对策.各级公司根据各自存再得不同问题有针对性地进行解决并指出了严格按照”基本法”办事使营销团队得管理走上制度化.20xx年6月根据市地得工作情况和全系统一年多得思想和制度得准备和成熟情况省公司下发文件果断废止了各市地自行得”基本法”到20xx年底全拾基本法”达到了相对得统一为实施新得”基本法”打下了坚实得基矗同时就业务员得相关待遇和奖励问题省公司连发了相关文件我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查督促落实有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实再业务员当中引起了强烈反响.这期间还借助推行”两个规范”增加了活动量加之后来新险种得上市业绩攀升收入增加队伍稳定工作得到了有效解决。

保险行业述职报告5

　　一、工作思想

　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示与时俱进勤奋工作务实求效勇争一流带领各部员工紧紧围绕"立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益"这一中心进一步转变观念、改革创新面对竞争日趋激烈的临沂保险市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏公司保持了较好的发展态势为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

　　全方面加强学习努力提高自身业务素质水准和管理水准。作为一名领导干部肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此我十份本资料注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。

　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水准。一年来我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓并和经理室一起实施有针对性的培训计画加强领导班子和员工队伍建设。

　　二、业务管理 "没有规矩不成方圆"

　　要想使一个公司稳步发展必须制定规范加强管理。管理是一种投入这种投入必定会产生效益。我份管的是业务工作更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

　　1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计画及任务制定各个部室的周、月、季度、年销售

　　计画。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点部室情况确定每个部室合理的'、可实现的目标。在目标确定之后我本着"事事落实事事督导"的方针通过加强过程的管理和监控来确保各部室目标计画的顺利完成。

　　2、作为份管业务的经理我十份注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来我多次组织形势动员会、业务研讨会开展业务培训 >活动组织大家学知识、找经验提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

　　3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪酬制度改革。今年我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化"四化"目标全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下能进能出能够充份激发员工积极性和创造性的用人机制。

　　三、部室负责工作

　　除了业务管理工作我还兼任了行销一部的经理。行销一部行销员只有一名我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点在原有车辆保险的基础上我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船 严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入真可谓一举两得。经过不懈努力我部全年完成保费收入9009549.94元其中车险保费8250160.12元非车险业务759389.82元 满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

　　四、工作中的不足

　　由于工作千头万绪加上份管业务较多有时难免忙中出错。例如有时服务不及时统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪有时工作急于求成反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

　　总之一年来我严于律己、克己奉公用自身的带头作用在思想上提高职工的认识行动上用严格的制度规范在我的带领下公司员工以不断发展建设为己任以"诚信为先稳健经营价值为上服务社会"为经营宗旨锐意改革不断创新规范运作取得了很大成绩。

　　新的一年即将到来保险市场的竞争将更加激烈公司要想继续保持较好的发展态势必须进一步解放思想更新观念突破自我逐渐加大市场行销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心迎接未来的挑战使本职工作再上新台阶。我相信在上级公司的正确领导下在全体员工的共同努力下上下一心艰苦奋斗同舟共济全力拼搏我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

保险行业述职报告6

　　转眼之间我来到国元农保黄山中支公司已近5个月的时间。时光飞逝我也感慨颇多。作为一名刚刚毕业的大学生我感谢国元给我提供了一个良好的工作环境也给了我一个展示自己的平台同时也给了我一个自我进步和完善的空间。下面就我这五个来月的工作进行以下总结：

　　1.要了解保险行业的特征并且要改变自己去适应保险行业。保险行业并非单纯的金融业我觉得它是结合了金融学和销售学的特殊行业。就其销售特点来说我觉得比银行、证券之类更加突出。保险更需要自我推销和销售更多的由人为因素来决定。卖保险卖的不仅仅是产品卖的也是我们直销员的业务能力这里面包含保险专业知识、人际关系的处理能力还有自身的人格魅力。所以保险行业直销员不仅需要专业知识更多的是需要你的销售能力。如果你是一个适合做销售的人那就应该更好利用自身优势和特点去赢得客户；如果不是那就需要改变自己去适应我觉得我自己本身来说是适合销售；但针对我目前的心态来说我觉得我需要改变。做保险不能高姿态、轻对方而是要更谦虚懂得放下身段去“仰视”作为一名刚刚步入社会的年轻人应该戒骄戒躁摆正心态不怕苦、不怕累地去完成任务。目前我没有太多经验也没有太多可利用资源但我一定会将现有的资源发挥到极致给单位带来利益。

　　2.自我学习能力差。来到单位近五个月还有个最大的感觉就是学习能力差。总公司的培训去过一次但是我觉得收获并不是很大。我觉得总公司是否可以对我们这些新来的进行下培训或者去总公司实习几个月的.服务类、咨询类的工作这样我们可以在给别人提供服务和解答困难的同时提高自己的业务知识和行业服务能力。这样等我们学习归来我想我们对公司的作用也许会更大。现阶段我也在不断的学习可是总觉得抓不住重点不知从何下手。只能是遇到一个问题解决一下我深刻觉得自己学习能力较差所以在这近五个月来在保险行业的专业知识中我并未收获很大。所以在接下来的时间里我一定要虚心请教自己身边的经验人士希望可以从他们身上学到更多的有用的知识更好地为客户服务。

　　3.惰性较大上进心不强。在工作中经常会因为自己的惰性而止步从而影响了我的学习能力。在一些可以做得更好或者可以不做或做的事情上经常选择完成就好甚至有时不愿意费时费力去做对自己的要求不高上进心不强。所以在工作中欠缺一丝不苟的精神有时有些粗心大意。所以在接下来的工作中我要不断提醒自己对待工作要态度严谨、端正、精益求精要克服自己的惰性更好的完成任务。

　　以上就是我对近五个月的工作总结新的一年即将到来希望我在工作中扬长避短实现自我价值为自己、也为公司争光添彩取得优异成绩。

保险行业述职报告7

省公司领导、各位同志：

　　上午好!

　　回顾两年来的工作历程我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。

　　一、个人代理营销工作方面

　　(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》发表在《中国保险》和《安徽保险》上。

　　(二)草拟了《xx人保系统个人代理营销三年发展计划》经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。

　　(三)建议设立市公司营销部经市公司党委讨论同意后我组织了营销部负责人及工作人员的.竞聘上岗工作支持营销部组建了各支公司营销分部。

　　(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议在大会上作了营销工作报告主持草拟了《xx人保险系统营销管理基本法》讨论稿。

　　(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组并担任组长建议人事部、营销部与xx师范学院成人教育学院合作举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到xx、xx讲课举办了全市首期营销主管培训班给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。

　　(六)与营销部的同志一起不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。

　　(七)建议营销部编发了期刊《营销人》并撰写了发刊词。

　　(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务占全省营销服务部264家的26%。

　　(九)建议组建了营销部直属分部帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。

　　(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动召开动员会并作动员讲话。

　　二、信息技术工作方面。

　　(一)制定了《xx人保系统信息化建设三年计划》并在逐步实施。

　　(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室添置了新主机配备微机及终端打印机等外围设备。

　　(三)完成了全辖数据大集中积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。

　　(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等)实现了与省公司的电子文件交换。

　　(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网初步实现业务数据和文档信息资料共享。

　　(六) 给市区、xx车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。

　　三、两险工作方面。(略)

　　四、党建与纪检监察工作方面。(略)

　　五、重组以后的营销管理工作方面(略)

保险行业述职报告8

各位领导、同志们：

　　我于20xx年踏进保险行业入行xx年以来坚持以诚信服务赢得了客户的一致好评年保费收入从当初的80多万增加到近400万元多次在省、市公司的营销竞赛活动中获奖值得高兴的是xxxx年我被市公司授予'钻石金星营销员'荣誉称号。一直以来我个人的成长进步一刻也离不开公司党委的关心支持20xx年我被支公司党委任命为人保财险xx市支公司副经理。面对公司党委的厚爱我个人在兴奋之余感受更深的是沉甸甸的责任我唯有更加勤奋工作以实实在在的工作业绩来报答支公司领导们的信任和期盼。

　　20xx年以来在支公司党委、总经理室的正确领导下我认真贯彻落实支公司工作会议精神围绕'更新观念调整结构强化管控提高效益'的总体工作思路和'抓住一个重点明确两个目标'的结构调整工作要求坚持两个文明建设一起抓在同事们的积极配合和协助下我所分管的车险业务从20xx年的3445.54万元到20xx年的3663.73万元再到20xx年的4566.42万元一年上一个台阶保费收入实现大幅增长经营管理工作取得了明显成效。下面我将一年来的思想和工作情况向各位领导和同志们报告如下请大家评议。

　　(一)开拓业务新领域推进业务快速发展。xx公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难家用车去年的贷款车较多保费收入有300多万元今年只有100多万缺口数额较大。这给xx公司今年的经营工作带来巨大压力面对这些压力我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现我与分管部门的同事们团结协作大家集思广益开拓创新采取积极有效措施奋力推进业务快速发展。一是积极寻找业务增长点努力做好上层公关协调工作为公司营造良好宽松的展业环境。今年经过我们的努力改善了与区政府及交警、银行、安监、消防、卫生等部门的关系特别是取得了交警、安监、消防等部门的大力支持拓展了业务发展新领域使营业货车险、责任险等效益险种业务获得了快速发展营业货车险业务同比增长212%责任险同比增长xx%意外险同比增长xx%。二是充分调动销售队伍的工作激情不断提高市场竞争力。我坚持利用每周二早上班前半个小时的时间召开晨、夕会组织员工学习省、市公司的重要文件为充分激发销售人员展业的积极性树立'以业绩、效益论英雄'的市场观点强化公司销售队伍的奋勇争先精神。与此同时我还帮助销售人员规划职业生涯增强他们的职业归属感稳定壮大公司销售队伍不断提高公司的市场竞争力、业务拓展力和盈利产出力使今年整体业务发展收到了良好的效果至10月底全市收入保费3989.23万元完成年初预算目标72.43%。下一步我将把20xx年流失的业务整理出来把业绩目标细分到每个片区发动员工继续跟踪把它做为11-12月业务的增长点。与此同时继续做好市场调查了解行业信息掌握经营动向为公司提供全面、真实、及时的`信息以便制定营销决策和灵活的工作方案。

　　(二)强化内部管理切实提高办事效率。为了提高服务意识转变工作思路积极促进车险业务发展我按照省分公司三代业务系统上线的推广计划和安排督促承保部认真完成培训工作确保每个岗位的工作人员都能熟练操作三代业务系统完成签单、批改、核保、见费的整体流程掌握三代系统上线后带来的业务规则变化。今年元-11月承保部共出单12944笔均熟练使用了三代业务系统。其次为进一步加强理赔管控加大重大案件的审核力度切实提升理赔服务水平我严格落实'赔款理算'制度加强各环节的衔接实行对赔案处理时限的全程监控明确责任人、落实责任追究制。对未处理的赔案双方及时互通信息根据集未决赔案清单亲自督促处理加快正常案件理赔速度尽快结案;对有争议的重大案件要求理赔人员采取提高案件的第一现场查勘率、掌握第一手翔实资料、及时完善案件手续等方法及时跟业务员互动、与客户沟通摆事实、讲道理据理力争本着公平、合理、实事求是地原则予以解决得到了客户的理解和好评。今年1至10月共办理车险理算1962笔。

　　(三)加强企业文化建设推进精神文明建设发展。在加强公司管理深化公司改革确保业务发展和效益提高的同时我十分注重加强以党风廉政建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要内容的企业精神文明建设。一是加强自身学习。一方面我认真查阅公司历年的各种档案材料了解公司的发展动态;深入分管部门找干部职工谈心掌握员工队伍思想动态;另一方面积极向公司领导班子其他成员和一些老同志虚心请教通过种.种途径加快自己对xx市分公司以及xx保险市场情况的了解为工作的顺利开展打下基础。二是严于律己规范行为。我坚决贯彻执行上级公司决策和决议自觉遵守公司的各项规章制度凡要求员工做到的自己先做到认真贯彻总公司'六条禁令'保持自身廉洁自律。三是加强企业文化建设增强队伍凝聚力。在职工队伍建设和企业文化建设方面我积极组织开展各种有益的集体文娱活动丰富员工的文化生活陶冶员工思想情操增强企业的凝聚力和向心力。通过开展多种形式的企业文化建设活动活跃了员工的思想增强了队伍的向心力提高了干部的工作能力使公司面貌焕然一新有效地促进了各项工作的快速健康发展。

　　一年来我在学习与工作等方面虽然取得了较显著的成绩但是仍存在一些问题需要不断的加以完善和解决。一是业务发展不平衡车险业务中家用车保险、摩托车保险发展较为缓慢去去年同期相比分别下降了19.2%和58.5%。二是各项政策制度落实得不够好。工作中偏重于抓制度建设检查落实工作抓得还不够紧。对以上存在的问题在今后的工作中我将采取有力措施专题研究具体解决力争把分管的各项工作抓得更好。

　　各位领导、同志们我任职以来虽然做了大量的工作取得了一些成绩但我深深体会到这些都是上级公司正确领导和同志们支持帮助的结果。今后我将一如继往把工作做得更好决不辜负组织和同志们对我的期望。

　　以上报告如有不妥请批评指正。

　　谢谢!