在日常生活和工作中报告使用的次数愈发增长报告中提到的所有信息应该是准确无误的。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编精心整理的经营工作述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

经营工作述职报告1

　　20xx年上半年在上级总的正确领导下在同事们的大力支持和帮助下我认真履行工作职责贯彻落实党风廉政建设等有关规定针对公司发展所面临的新形势、新目标紧紧围绕公司的总体工作要求较好的完成了上半年工作任务现将半年工作情况述职如下：

　　一、各项指标完成情况

　　截止到月累积完成财务运营收入3月份发展农校128户,5月份发展海阳馆3G100户,维系与发展卫生系统300户,维系与发展教育系统800户,维系与发展乡政府700户,强化渠道管理新建村代办20个。

　　二、工作学习情况

　　一是抓自身政治理论学习

　　为了进一步提高政治敏锐力政治鉴别力和政策水平增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性我先后学习了党的十八大精神和《社会主义文化建设》等课程增强了自己的党性修养理论水平也有了一定程度的提高。

　　二是加强企业管理和业务知识的学习

　　一年来通过上网、翻阅广播电视专业期刊、订购有关技术书籍等方式加强了对网络技术、通信技术方面知识的学习并做好读书笔记和归纳整理对现代通信技术有了一个更深的了解和认识进一步丰富了自已的知识面增强了管理好公司的信心。

　　三是注重抓好班子和队伍的学习

　　在公司我始终强调学习的重要性要求全体干部职工做学习型的劳动者活到老学到老不断提高队伍的理论水平和劳动技能整个队伍的学习风气比较浓厚。

　　回顾和总结半年的工作自感还存在以下不足之处。一是理论联系实际不够学习业务的主动性不够。二是工作缺乏创新还存在着创新解难的力度还不够大推进工作的'措施还不够实对员工教育培训工作的思路有待于更新整体推进的合力还不够强等问题；三是在工作作风上还不够深入。四是学习理论的广度和深度有所欠缺。我虽然制定了学习制度和学习计划利用空闲时间记学习笔记和写学习心得但由于工作忙有时便产生了以干代学的思想放松了学习没有学深学透。

　　三、今后努力方向

　　在今后的工作中要按照科学发展观的要求努力克服存在的问题和不足落实整改措施做到科学发展：

　　一要勤奋学习提高思想认识

　　科学发展观重在科学科学发展是践行科学发展观的重要体现。作为公司领导干部必须首先学好科学发展观理论吃透其精神实质以便更好地把握、理解党和国家的大政方针及经济建设发展的新思路、新战略。勤奋学习是贯彻落实科学发展观提高本领做好工作的前提。要牢固树立终身学习的理念把学习作为一种政治责任一种精神追求一种思想境界带头学习先进理论和科学知识弘扬良好学风提高思维层次。

　　二要提高素质努力工作

　　要做到持续发展就要有高素质的领导班子我要改正以前工作中存在的问题要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法努力提高自身各方面素质认真努力工作做好新时期自己分管的各项工作。

经营工作述职报告2

各位领导、同仁们：

　　20xx年对于**公司公司来说是充满大发展、大跨越、大挑战的一年。作为企业经营核心经营部来说每一名成员正在切身感受着企业日新月异的变化。**公司公司从储运贸易型的企业已经发展成为集炼化、储运、贸易为一体的综合性石油企业。企业赋予业务部全新的使命和责任在这个崭新的事业平台上业务部全体人员在公司领导的正确决策下在亲如一家的工作氛围中业务部完成了公司赋予的各项工作指令提升了自身的业务素质实现了自己理想和公司经营愿景的良好融合工作能力也有所提高。我代表公司经营部所有人员向各位领导和同仁表示由衷的感谢!

　　现将20xx**公司公司的经营工作进行简要总结并对20xx年的经营工作提出几点看法提请各位领导提出宝贵的建议。

　　一、 20xx年的主要工作

　　1. 按照公司部署承担企业的经营任务联系上下游企业抓原料销产品提升经营量提高利润率。**石化的品牌经过两年在石油石化市场的搏击在山东、黑龙江、内蒙古、辽宁等地区初步建立了一定的品牌优势同时贸易的数量、品类不断增加。按照公司创品牌和创效益同时进行的经营策略经营部人员多次赴北京、大连、大庆、包头、内蒙古、威海、丹东、辽阳、锦州等地区进行业务洽谈在原来成功合作的基础上加深友谊加大合作力度实现油品贸易量的稳定增长。不仅如此我们通过会展、厂商联谊、企业开业庆典等多种途径广交石油化工行业的朋友在信息上能实现相互的及时沟通在实质贸易上达成了初步的意向为公司在更大程度上的发展储备客户、奠定经营基础。

　　2. 完成业务部日常运营工作健全组织机构推进业务流程、提升办事效能。20xx年业务部组织机构进一步完善、业务人员的素质进一步提高、业务员的精神面貌良好与计量、化验、财务的沟通从无序到按照公司的经营计划我先后去山东、吉林、内蒙和省内多个城市带着**石化的一片诚心与上下游单位进行业务对接积极宣传企业。山东作为中国北方重要的船燃消耗省份我通过将

　　近一周的考察和拜访与当地几家经营船舶燃料油的龙头企业负责人进行了商务拜访。通过考察使我们进一步明晰了客户的需求拉近了客户和**公司的距离更加深入的了解了船燃的经营模式为公司开辟山东甚至南方的燃料油市场奠定了实战基础。截止目前我曾经拜访过的部分企业与我们在业务信息上实现了共享他们与史总在行业会议和**公司公司实现了进一步的业务对接。我相信20xx年船燃业务肯定能取得突破性的成绩**公司的品牌肯定能在山东等沿海市场占有一席之地。监督物流车队送柴油去内蒙呼市中途虽然经历了非常艰苦的磨练但是最终不仅最终圆满完成了监督任务我们还更加深入的考察了当地油品市场的特点接触到几家从事油品贸易的企业为20xx年柴油业务发展做好铺垫工作。

　　3. 创建学习型业务部、信息化业务部。参与组织和策划企业内部组织分工和职责确定的整个过程。史总曾经要求我们说：公司每名员工不仅是本职业务上的尖子更应是一名多面手。从我入企之初除了强化本职业务以外更多的精力投入到了企业组织人事架构、人员和部门的工作职责、生产经营流程的`搭建、企业文化建设、企业各项规章制度形成和完善等工作上来。按照史总的部署结合公司的生产经营实际情况不断从实践中总结经验完善流程使企业形成了管理正规、生产高效、组织完备、技术增强、产品定位明确的生产经营格局。整理资料、规范制度、针对公司目前的生产经营现状向公司领导表达自己的看法和建议理顺产供销之间关系。在企业文化建设方面我积极参与企业首批宣传册的编订工作在含义上诠释了企业标识和企业经营理念。从按照领导要求对油品合同等业务文件等进行了整理和编订规避风险突出公司利益至上的工作主线。现在**公司公司不仅在公司硬件实力上让业界翘首公司在软件管理体制上也日趋完善一个欣欣向荣朝气蓬勃的石化产业体正逐渐融入于机会和挑战并存的石油化工行业。

　　二、 20xx年工作的不足之处

　　1. 石油化工专业知识掌握的不够专业需要强化学习。不通晓专业知识就不能成为一个合格的业务人员不仅我个人要加强业务知识和营销技巧的培训整个业务部甚至公司全员都要强化学习之风。在此我代表业务部向公司领导保证20xx年业务人员对石油化工知识的掌握能力一定能达到公司要求符合同业标

　　准。

　　2. 营销经验欠缺营销技巧有待提高。20xx年公司生产经营工作应该是全面发展的一年营销作为企业发展的一支尖兵队伍其关键作用可想而知但是公司目前情况包括我在内的营销人员的业务能力还有待于进一步提升。我们不仅要确立公司产品的主打品牌提升业务人员甚至全员的业务素质千方百计挖掘同行有识之士加盟企业使公司充满活力。要想不被市场淘汰就必须按照行业运行的规律扩大自己的业务半径。

　　3. 客户群的掌控能力弱营销面单一。客户是企业的上帝我们必须打破去年市场营销的局限性加大对客户的沟通。在原料油品采购方面我们要对以盘锦为中心的小炼厂、小化工厂、石化经贸企业掌握他们的产品特点、供应能力只要能为企业带来效益的油品我们就要找到源头尽量避免中间商的参与。机动灵活开展销售工作正如丁总咋述职报告中提到的：我们要抓紧“船燃、柴油、催化料研发、生产、销售为主继续做好航煤等石化产品的贸易继续做好罐储租赁工作”这一经营主线找渠道、找客户为企业积极创效。

　　**石化属于我们大家企业的发展与每名员工息息相关。在这个大家庭里董事长审时度势、决策英明;总经理雷厉风行、开拓创新;整个运行团队勤奋务实、朝气蓬勃。20xx年油品行业充满着众多的变数企业生产经营环境更加复杂经营工作还会遇到众多的困难。我们一定会把以上的总结和不足深刻剖析逐项落实到实际工作中坚决执行公司经营策略完成公司下达的经营任务。下面我将自己对20xx年的经营部的工作要点向各位领导汇报如下请予批评指正：

　　三、 20xx年经营工作计划

　　1.扩大业务范围加大盈利能力。

　　在20xx年公司经营成果的基础上20xx年业务部要进一步细化市场紧跟市场脉搏努力实现产品原料采购的多渠道经营产品多样化客户市场继续细分强调盈利是业务工作的主旋律。燃料油方面我们不仅要继续发展船燃和船用柴油市场确保公司在这一板块的市场占有率还有适时推出陶瓷专用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油不仅要继续开发威海石岛市场还要在长江口、

　　辽宁沿海等地区建立自己的客户网络实现客户和公司的双重盈利。在经营模式上除了提供油品贸易给当地零售企业外我们还考虑进行临港油罐租赁利用资金、原料、技术等优势占领市场在当地创**石化的品牌拉长产品线扩大经营面增强公司的盈利能力。在炼厂产品经营方面我们着手建立自己的客户档案按照客户的资质能力和信用等级以市场为导向发挥船小好调头的优势以利润最大化为原则按照市场实际需求为导向确立炼制加工方案。我们不仅要继续保持既有原料市场还要两手准备如果条件允许可以涉足M100进口燃料油。特别是公司在20xx年已经建成并投入生产的常减压装置基础上又上马热裂化装置为公司的原料采购又提出了新的课题如何确保原料充足如何确保盈利如何确保产品质量这些不仅是业务部要思考的问题同样是全公司上下都要思考的问题。我们希望公司进一步放开每个业务员的手脚在正确引导的基础上给予充分的自主权和激励机制用规范合理的企业管理制度来约束和激励业务员的经营行为为企业盈利是考察业务员是否胜任的基本标准在业绩与收入挂钩、出差补助、出差就餐住宿、交通、通信补助等各个方面建立健全合理的管理办法让业务员工作有劲头与企业的发展相辅相成这样公司的经营工作才能有创造性的突破。

　　2.实现专事专责规范业务流程。

　　20xx年经营部继续推进业务流程的改革目标是专事专责。就是一条线由一个业务员专门负责避免多头管理无序经营。其中有几大经营板块：一是涉港业务、船用油销售开展方面一是炼厂产品销售开票工作一是业务统计内勤管理方面一是黄炼石化总厂原料采购方面一是物流安全工作一是油品仓储的管理还有大庆、内蒙油品的专职业务人员最后是市场信息调查、油品价格变动等经营信息工作。这八条经营支线组成了20xx年公司经营工作的主线。20xx年准备将这些经营支线落实到人按照这些经营支线的特点制定业务流程提升业务效率。在公司关键经营节点上同样实现专人对接财务、计量、生产、化验等部门沟通从常态化转变成规范化、制度化。彻底转变经营混乱格局施行权限分级制度强力推进经营链路的纸面化办公、各部门相互配合、分工明确、各负其责的良好格局。

　　3.拓展信息渠道建立决策系统。

　　信息是企业经营的眼睛。公司在仅有储运板块时就将市场信息的采集汇总作为经营工作的一项重点来抓更不要提企业发展成石油炼制与油品调和储运齐头并进的现在。20xx年我们要建立专门的信息组对国际油价、国内油价、炼厂开工率、新装置立项建设情况22日三地油品变动情况、石油化工新技术、新产品、新市场的开发和把控以**公司公司为圆心实现1500公司内信息的全覆盖。用信息充实经营工作考信息指导经营工作依靠准确及时的信息为领导的正确决策提供基础保证。

　　在经营决策上摆脱现在模式变领导的被动安排转化成业务员的主动出击进出油品按照公司企业管理手册的要求由公司领导、经营部、财务部、生产部、化验室等人员参与决策群策群力做到定价合理决策系统完备高效。

　　强大的**公司为每名员工实现自己的人生志愿提供了稳健的平台发展的**公司同样给每个业务人员的工作能力提出了全新的要求。员工的发展和企业的进步相得益彰和谐统一。全体业务人员相信通过自身不断努力在公司领导的正确决策下一定能不辱使命创造性的完成公司的各项业务指令为实现**公司公司更辉煌的成就贡献属于自己的绵薄之力绝不辜负领导的殷切希望请公司放心!

　　恭祝各位领导和同仁农历龙年春节阖家欢乐、安康和谐!谢谢大家。

经营工作述职报告3

尊敬的领导：

　　你好！

　　紧张忙碌的20xx年即将过去了。回顾20xx年度经营部在公司领导的高度重视和正确领导下在各部门的大力支持和密切配合下认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务积极拓展外协业务各项工作有计划有步骤进行呈现出较强的发展局面并取得了一定的成效现将经营部20xx年度的主要工作汇报如下：

　　自公司荣升一级资质以来经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全体人员的努力下取得了一定的经营成果完成了公司年度经营工作目标。经营部经过20xx年一系列事件锻炼及磨合员工空前团结、默契配合业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善实现了经营部各项工作积极有序地发展逐渐走向成熟保证了我公司的经营能力逐步提高。

　　一、总体情况

　　经营部全面完成了公司下达的各项任务指标在公司初进入市场的情况下稳步实现增长20xx年全年总共完成项目合同签订项后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了较好的口碑树立了公司的良好形象为公司走向市场奠定了坚实的基础。

　　与我们接触过的客户对我们是比较满意的同时结交了一批优质客户并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系让他们有困难时想到我们公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

　　二、工作中体会

　　1、团结协作确保各项投标工作的'顺利完成

　　20xx年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下经过全体人员苦心奋战相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间相关人员经常加班加点有时通宵不计个人得失顺利完成了编标任务为实现重点项目的投标文件顺利递交尽心尽力为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

　　2、创造机会锻炼新人

　　今年公司成立之初经营部人员调配比较薄弱为增强经营力量并适应当前经营形式的发展目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导迅速投入到一线工作并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用毫无保留地帮助新同志为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。

　　3、加强基础资料建设进一步提高工作效率

　　基础资料是投标的基石完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。20xx年度经营部逐渐对资料进行了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理将在公司注册人员合理的分编并全部扫描制作成电子版确保了投标过程的顺利使用；在各项外部事务上办事流程更加合理出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累确保了日常编标使用。

　　4、提高标书制作质量

　　在日益激烈的市场竞争中经过一系的洗理我部门一直致力于努力提高标书制作质量并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。

　　5、以人为本提高集体凝聚力

　　经营部充分体现了以人为本的思想想尽办法创造宽松和谐的工作环境目前集体凝聚力高涨大家积极配合密切合作共同完成了多个重点项目的投标工作。如武汉大学医学部工程、江汉平原等项目工程大家加班加点、任劳任怨按时、保质地完成了的任务确保了项目的中标充分发挥了集体的智慧和力量。

　　三、工作中的经验

　　1、坚持以求真务实的态度冷静地分析市场确定企业自身的实力和在市场中的位臵。密切关注市场动态认真分析市场趋向根据市场需求把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局充分挖掘市场潜力为公司经营工作稳步提速加快发展做好扎实的工作。

　　2、深化全员经营意识大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作不仅仅是投标作标书的工作而是全体员

　　工的任务是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式充分发挥企业每一名员工的积极性以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考保证在施工程质量为业主提供满意的服务强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识发展和加大后续任务量真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友得到一批新的经营信息。

　　3、利用社会一切可利用的关系、渠道进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件大力宣传公司整体优势和综合实力开通信息渠道扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内形成一支公司的外围经营队伍以此扩大企业的影响力和信息渠道形成固定的经营渠道争取自揽任务的比率调整至主导位臵在提高市场占有率的同时提高企业经济效益。

　　四、问题与不足

　　1、20xx年经营部管理及人员存在着问题如因为我们的种种原因使得如有些项目出现废标现象造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题我们必须深刻检讨吸取教训积累经验不断提高经营部整体综合业务水平避免再出现一些可控制的低级性错误。

　　2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中业主对资质、人员、业绩等要求越来越严对于项目部人员也提出了更高的要求像职称、学历等资料我们都有所欠缺在以后的工作中会重点的做好这项工作完善这些最基础的资料。

　　3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证不能坐等客户找上门应加强与兄弟单位的联系交流行业最新信息以保证自己的业务与发展。

　　4、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后没有很好的做好跟踪（如项目）对于工程质量等都不了解有可能会产生不好的影响。以后会在这一点上多做工作以保证公司声誉。

　　5、员工队伍素质跟不上企业发展要求全面掌控能力不够创造性工作办法不多信息渠道不够畅通且滞后从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关做的好要受到奖赏做错事必受罚做到奖罚分明。不足之处还有很多只有发现不足才能着手改善在成绩面前不沾沾自喜同样在面临不足或缺点也不妥协看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心认清不足是希望做的更好。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

经营工作述职报告4

尊敬的领导：

　　你好！

　　20xx年对于xx公司公司来说是充满大发展、大跨越、大挑战的一年。作为企业经营核心经营部来说每一名成员正在切身感受着企业日新月异的变化。xx公司公司从储运贸易型的企业已经发展成为集炼化、储运、贸易为一体的综合性石油企业。企业赋予业务部全新的使命和责任在这个崭新的事业平台上业务部全体人员在公司领导的正确决策下在亲如一家的工作氛围中业务部完成了公司赋予的各项工作指令提升了自身的业务素质实现了自己理想和公司经营愿景的良好融合工作能力也有所提高。我代表公司经营部所有人员向各位领导和同仁表示由衷的感谢！

　　现将20xxxx公司公司的经营工作进行简要总结并对20xx年的经营工作提出几点看法提请各位领导提出宝贵的建议。

　　一、20xx年的主要工作

　　1、按照公司部署承担企业的经营任务联系上下游企业抓原料销产品提升经营量提高利润率。xx石化的品牌经过两年在石油石化市场的搏击在山东、黑龙江、内蒙古、辽宁等地区初步建立了一定的品牌优势同时贸易的数量、品类不断增加。按照公司创品牌和创效益同时进行的经营策略经营部人员多次赴北京、大连、大庆、包头、内蒙古、威海、丹东、辽阳、锦州等地区进行业务洽谈在原来成功合作的基础上加深友谊加大合作力度实现油品贸易量的稳定增长。不仅如此我们通过会展、厂商联谊、企业开业庆典等多种途径广交石油化工行业的朋友在信息上能实现相互的及时沟通在实质贸易上达成了初步的意向为公司在更大程度上的发展储备客户、奠定经营基础。

　　2、完成业务部日常运营工作健全组织机构推进业务流程、提升办事效能。20xx年业务部组织机构进一步完善、业务人员的素质进一步提高、业务员的精神面貌良好与计量、化验、财务的沟通从无序到按照公司的.经营计划我先后去山东、吉林、内蒙和省内多个城市带着xx石化的一片诚心与上下游单位进行业务对接积极宣传企业。山东作为中国北方重要的船燃消耗省份我通过将近一周的考察和拜访与当地几家经营船舶燃料油的龙头企业负责人进行了商务拜访。通过考察使我们进一步明晰了客户的需求拉近了客户和xx公司的距离更加深入的了解了船燃的经营模式为公司开辟山东甚至南方的燃料油市场奠定了实战基础。截止目前我曾经拜访过的部分企业与我们在业务信息上实现了共享他们与史总在行业会议和xx公司公司实现了进一步的业务对接。我相信20xx年船燃业务肯定能取得突破性的成绩xx公司的品牌肯定能在山东等沿海市场占有一席之地。监督物流车队送柴油去内蒙呼市中途虽然经历了非常艰苦的磨练但是最终不仅最终圆满完成了监督任务我们还更加深入的考察了当地油品市场的特点接触到几家从事油品贸易的企业为20xx年柴油业务发展做好铺垫工作。

　　3、创建学习型业务部、信息化业务部。参与组织和策划企业内部组织分工和职责确定的整个过程。史总曾经要求我们说：公司每名员工不仅是本职业务上的尖子更应是一名多面手。从我入企之初除了强化本职业务以外更多的精力投入到了企业组织人事架构、人员和部门的工作职责、生产经营流程的搭建、企业文化建设、企业各项规章制度形成和完善等工作上来。按照史总的部署结合公司的生产经营实际情况不断从实践中总结经验完善流程使企业形成了管理正规、生产高效、组织完备、技术增强、产品定位明确的生产经营格局。整理资料、规范制度、针对公司目前的生产经营现状向公司领导表达自己的看法和建议理顺产供销之间关系。在企业文化建设方面我积极参与企业首批宣传册的编订工作在含义上诠释了企业标识和企业经营理念。从按照领导要求对油品合同等业务文件等进行了整理和编订规避风险突出公司利益至上的工作主线。现在xx公司公司不仅在公司硬件实力上让业界翘首公司在软件管理体制上也日趋完善一个欣欣向荣朝气蓬勃的石化产业体正逐渐融入于机会和挑战并存的石油化工行业。

　　二、20xx年工作的不足之处

　　1、石油化工专业知识掌握的不够专业需要强化学习。不通晓专业知识就不能成为一个合格的业务人员不仅我个人要加强业务知识和营销技巧的培训整个业务部甚至公司全员都要强化学习之风。在此我代表业务部向公司领导保证20xx年业务人员对石油化工知识的掌握能力一定能达到公司要求符合同业标准。

　　2、营销经验欠缺营销技巧有待提高。20xx年公司生产经营工作应该是全面发展的一年营销作为企业发展的一支尖兵队伍其关键作用可想而知但是公司目前情况包括我在内的营销人员的业务能力还有待于进一步提升。我们不仅要确立公司产品的主打品牌提升业务人员甚至全员的业务素质千方百计挖掘同行有识之士加盟企业使公司充满活力。要想不被市场淘汰就必须按照行业运行的规律扩大自己的业务半径。

　　3、客户群的掌控能力弱营销面单一。客户是企业的上帝我们必须打破去年市场营销的局限性加大对客户的沟通。在原料油品采购方面我们要对以盘锦为中心的小炼厂、小化工厂、石化经贸企业掌握他们的产品特点、供应能力只要能为企业带来效益的油品我们就要找到源头尽量避免中间商的参与。机动灵活开展销售工作正如丁总咋述职报告中提到的：我们要抓紧“船燃、柴油、催化料研发、生产、销售为主继续做好航煤等石化产品的贸易继续做好罐储租赁工作”这一经营主线找渠道、找客户为企业积极创效。

　　xx石化属于我们大家企业的发展与每名员工息息相关。在这个大家庭里董事长审时度势、决策英明；总经理雷厉风行、开拓创新；整个运行团队勤奋务实、朝气蓬勃。20xx年油品行业充满着众多的变数企业生产经营环境更加复杂经营工作还会遇到众多的困难。我们一定会把以上的总结和不足深刻剖析逐项落实到实际工作中坚决执行公司经营策略完成公司下达的经营任务。下面我将自己对20xx年的经营部的工作要点向各位领导汇报如下请予批评指正：

　　三、20xx年经营工作计划

　　1、扩大业务范围加大盈利能力。

　　在20xx年公司经营成果的基础上20xx年业务部要进一步细化市场紧跟市场脉搏努力实现产品原料采购的多渠道经营产品多样化客户市场继续细分强调盈利是业务工作的主旋律。燃料油方面我们不仅要继续发展船燃和船用柴油市场确保公司在这一板块的市场占有率还有适时推出陶瓷专用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油不仅要继续开发威海石岛市场还要在长江口、辽宁沿海等地区建立自己的客户网络实现客户和公司的双重盈利。在经营模式上除了提供油品贸易给当地零售企业外我们还考虑进行临港油罐租赁利用资金、原料、技术等优势占领市场在当地创xx石化的品牌拉长产品线扩大经营面增强公司的盈利能力。在炼厂产品经营方面我们着手建立自己的客户档案按照客户的资质能力和信用等级以市场为导向发挥船小好调头的优势以利润最大化为原则按照市场实际需求为导向确立炼制加工方案。我们不仅要继续保持既有原料市场还要两手准备如果条件允许可以涉足M100进口燃料油。

　　特别是公司在20xx年已经建成并投入生产的常减压装置基础上又上马热裂化装置为公司的原料采购又提出了新的课题如何确保原料充足如何确保盈利如何确保产品质量这些不仅是业务部要思考的问题同样是全公司上下都要思考的问题。我们希望公司进一步放开每个业务员的手脚在正确引导的基础上给予充分的自主权和激励机制用规范合理的企业管理制度来约束和激励业务员的经营行为为企业盈利是考察业务员是否胜任的基本标准在业绩与收入挂钩、出差补助、出差就餐住宿、交通、通信补助等各个方面建立健全合理的管理办法让业务员工作有劲头与企业的发展相辅相成这样公司的经营工作才能有创造性的突破。

　　2、实现专事专责规范业务流程。

　　20xx年经营部继续推进业务流程的改革目标是专事专责。就是一条线由一个业务员专门负责避免多头管理无序经营。其中有几大经营板块：

　　一是涉港业务、船用油销售开展方面

　　二是炼厂产品销售开票工作

　　三是业务统计内勤管理方面

　　四是黄炼石化总厂原料采购方面

　　五是物流安全工作

　　六是油品仓储的管理

　　七是大庆、内蒙油品的专职业务人员

　　八是市场信息调查、油品价格变动等经营信息工作。

　　这八条经营支线组成了20xx年公司经营工作的主线。20xx年准备将这些经营支线落实到人按照这些经营支线的特点制定业务流程提升业务效率。在公司关键经营节点上同样实现专人对接财务、计量、生产、化验等部门沟通从常态化转变成规范化、制度化。彻底转变经营混乱格局施行权限分级制度强力推进经营链路的纸面化办公、各部门相互配合、分工明确、各负其责的良好格局。

　　3、拓展信息渠道建立决策系统。

　　信息是企业经营的眼睛。公司在仅有储运板块时就将市场信息的采集汇总作为经营工作的一项重点来抓更不要提企业发展成石油炼制与油品调和储运齐头并进的现在。20xx年我们要建立专门的信息组对国际油价、国内油价、炼厂开工率、新装置立项建设情况22日三地油品变动情况、石油化工新技术、新产品、新市场的开发和把控以xx公司公司为圆心实现1500公司内信息的全覆盖。用信息充实经营工作考信息指导经营工作依靠准确及时的信息为领导的正确决策提供基础保证。

　　在经营决策上摆脱现在模式变领导的被动安排转化成业务员的主动出击进出油品按照公司企业管理手册的要求由公司领导、经营部、财务部、生产部、化验室等人员参与决策群策群力做到定价合理决策系统完备高效。

　　强大的xx公司为每名员工实现自己的人生志愿提供了稳健的平台发展的xx公司同样给每个业务人员的工作能力提出了全新的要求。员工的发展和企业的进步相得益彰和谐统一。全体业务人员相信通过自身不断努力在公司领导的正确决策下一定能不辱使命创造性的完成公司的各项业务指令为实现xx公司公司更辉煌的成就贡献属于自己的绵薄之力绝不辜负领导的殷切希望请公司放心！

　　恭祝各位领导和同仁农历龙年春节阖家欢乐、安康和谐！谢谢大家！

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

经营工作述职报告5

　　近几年随着企业不断改革发展按照公司提出争创一流企业打造地方一流煤炭行业目标他时刻立足本职、勇于担当、锐意创新在生产经营管理工作中积极为企业贡献智慧和创造价值。

　　一、优化管理、提高效率为企业献言献策。西采区为材料物资加工、存放及发放场所院内设有供应科、机电厂、通风区加工车间、运输区矿车厂、坑木场等多个单位。同时因各单位分工不明确存在着对材料派送、回收等过程管理不规范、工时利用不好等现象。在他的`建议下经请示矿领导同意后成立了装卸队工作内容包含整体西采区材料装卸及配送各环节极大地提高了工作效率日可结约10余工时为企业年结余工时费支出20余万元。

　　二、团结协作、开拓创新为企业增收节支。因企业减员增效提高工作效率机电厂由原有职工86人精简至52人并保证原有任务要保质保量完成。高显明及时采取措施大胆创新、分工明确按工作缓急程度分任务、抓主次、记工时等等多方举措并在重点、难点工作上亲力亲为、率先垂范极大地调动了职工生产积极性。现在机电厂在完成原有维修任务的同时新增设了单体支柱和风动工具维修以及金属网自制每年可为企业结余外委维修费和材料费近百万元。

　　三、履职尽责、服务群众为企业排忧解难。建矿已有60余年供水管网建设四十余年出现管路老化、频繁爆管等情况。尤其在20xx年2月14日17时许正值春节期间山南至看守所段供水管路发生爆管周边百余户居民面临节日期间无水可用的困境。得知此事后及时带领综合科十余名员工克服零下20度的低温通过查找漏点、挖掘土方、维修更换、回填土方等于次日凌晨5时抢修完毕确保了周边居民节日用水得到了群众高度赞扬。居民饮用水工作是企业向政府移交一项重要工作因种种原因鸡东煤矿此项工作暂未移交政府针对居民反映水质差等情况高显明多次组织综合科人员对水源地水塔、水仓进行清理及净化水质工作较为明显地提高了居民饮用水标准。

　　四、夯实基础、美化环境为企业添砖加瓦。在创建一流企业提升标准化过程中组织带领职工经常加班加点先后硬化西采区提升井及选煤厂院内路面2700平方米其中提升井200平方米选煤厂2500平方米；建设垃圾站3处砌筑边沟329米其中洗煤厂至采掘楼路段294米机电楼门前35米。同时对边沟沿线进行种花、植树进行绿化共计种植松树500余株绿化面积1500余平极大地美化了矿区环境为地面标准化打下坚实基础。

经营工作述职报告6

尊敬的领导：

　　你好！

　　回顾一年来的学校工作这既是一种自我激励和加压也是一种理性的思考更是接受局领导的指导与支持的极好机会。现将x小学20xx年一年来的工作从以下几个方面进行述职汇报请各位领导、各位同仁批评指正。

　　一、以“三公”为原则创建一个好班子

　　“一个好的班子意味着一所好的学校。”只有坚持公正、公平、公开的原则才能建设一个团结、民主、开拓的学校领导班子。我们从加强领导班子制度建设做起推进廉政建设和依法行政但凡重大问题和决策始终坚持以集体讨论裁决在用人、用钱、教师权益方面切实从学校的发展、教师的利益出发我们要求班子成员开诚布公、坦露心迹的互相交流当面说背后不说;不利于团结的话不说不利于解决问题的话不说。

　　二、以“服务”为根本树立学校班子形象

　　1、热情关心师生的思想、工作、学习和生活为教职工办实事、办好事。今年x月x日我们自筹x元对我镇x名优秀女教师进行表彰;x月份又从工会经费中拿出x元成功举办了全镇教师运动会;x月x日我们又争取镇政府教育成果奖x余元使多名业绩突出的优秀教师和骨干教师获得了奖励有力地支持和推动了镇基础教育的健康发展。

　　2、做到深入教学第一线。我们要求班子成员坚持听课参与教研我也从自身做起始终坚持做到每学期听课40节以上有机会和老师共同探讨课堂教学和教改教研做一个懂业务的校长。

　　三、以“质量”为根本逐步提高学校办学效益

　　1、强化教学能力优化课堂教学

　　我们通过资源整合、争取捐赠等多种渠道改善办学条件。中心小学现有计算机x台其中微机室x台教室x台教师用x台。我们以中心小学为龙头利用先进的网络及多媒体教学资源和教师扎实的计算机操作基本功对现有的微机室、多媒体室及其它电教设备的利用进行了合理的安排保证中心小学的教师每两周至少可以上一节多媒体课。由于重视此项工作我镇中心小学x和x两位老师在x市教育学院举办的全市信息技术与学科整合说课大赛中双双荣获一等奖。

　　2、加强教师队伍建设

　　我们通过多种举措规范教师行为。20xx年我校教师无乱办班、乱补课、乱收费行为。我们大力开展校本培训提高教师素质提升驾驭教学的能力。为进一步提高我镇课题教研的水平通过认真选题、科学论证申报了《转变教与学的方式》教研课题。我们每学期都从公用经费中拿出x元资金支持教师参加各类培训并组织开展镇级课题分析研讨会x次教师教研能力和水平明显提高。

　　3、开拓活动载体丰富校园生活

　　在开足上好音乐、体育、美术、综合实践活动等活动类和艺术类课程的同时我们积极鼓励各校组织开展丰富多彩的.其他校园活动抓好国学经典的诵读上好大课间操;五月、六月我们成功举办了全镇小学生体育运动会和“六。一”文艺汇演这些活动提高了同学们的学习兴趣也使得一些体育和艺术的特长生脱颖而出。进一步增强了学校的办学吸引力。

　　四、以安全为保障营造平安校园

　　“安全责任重于泰山”。在做好常规性工作基础上我们着重做了以下几方面工作。

　　1、加强检查发现隐患及时整改如x、x、x小学的厕所x小学的天棚都是检查时发现存在隐患当场提出进行整改。

　　2、抓好防控水痘、荨麻疹以及防控甲流等季节传染病工作。各村小学除县疾控中心统一消毒外都买了消毒液利用放学后的时间进行消毒、通风保障师生人身安全。

　　3、抓好“送子车”工作。我们加强对学生和家长的宣传教育同时在学校的监督下由学生家长与送子车车主签订安全协议。

　　4、加大安全投入。我们为各村小学统一配置了灭火器、消毒液同进为中心小学安装了变压器防护栏设置警示标志同时维修了4所村小学的厕所。

　　五、强化协作监督共创和谐教育

　　回顾一年的工作我们感到欣慰：在教育局对全县中小学进行的督导评估检查验收中我校位居前列。虽然取得了一定的成绩但离我们的办学目标还有一定的距离与兄弟学校尤其是与20xx年申报省级标准化合格校成功的几所学校相比都还有一定差距。在今后的工作中我们将在教育局正确领导和全力支持下提高管理水平进一步提升师生素质提高教育教学质量创特色努力开创各项工作新局面。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

经营工作述职报告7

尊敬的领导：

　　你好！

　　我是xx年10月27号于xx入职的会计xx。至今已工作了三月有余三个月工作小有成效：11月大致学会了如何做账；12月做账更为熟练也知晓了各种账务处理的原因；而xx年1月是将所学融会贯通的过程。

　　其实相对入职的前两个月份来说1月并不繁忙。

　　1月份并没有对本月发生的各种交易或事项进行记账工作因为sap是1月31号才开账用友也还未开账。如此与之相关联的各种核算、处理、分析工作也都不用做。

　　如此看来1月的确不忙但它很繁琐。因为它不仅要为xx年做个尽量华丽的收尾还要为xx筹备一个良好的开端。

　　本月主要工作：

　　1）统计并处理xx年度各种旧账；

　　2）核对内部往来；

　　xx年度用友与sap固定资产按其原值核对并找出累计折旧差异；

　　4）用友与sap两大系统科目余额核对并对不一致项目进行调整每月也都在做这种工作但1月尤为繁琐；

　　5）将以前月份（4月-10月）凭证整理妥当并装订完毕；

　　6）领购印花税票并对各应贴花账薄进行贴花；

　　7）发出定额与机打发票；

　　8）进行纳税申报。

　　本月各种工作在大家的互相协调与沟通下都能顺利完成。期间出现各种小错误也都及时修正。

　　不过就1月份成果而言更多的是心理状态的成长而非工作能力的增加。

　　在情场中大家常说“三年之痛七年之痒”说是岁月将激情荡涤为平淡与索然。而在职场在我的职业生涯中过了前面充满新鲜与挑战的两个月后竟也觉得这个月过得甚为平淡。虽然有在尽职尽责地做好份内工作但总觉得缺乏了一种激情。这可能是适应工作环境后的.一种正常反应。

　　孔子曰：“张而不弛文武不能也；弛而不张文武弗为也；一张一弛文武之道也。”

　　作为有目标的人诚然不能“弛而不张”但一直处于紧张状态而得不到缓解也是会出现各种问题的。我想1月的平淡状态便是紧张之后的松弛是为日后将工作做到更好更合理来做铺垫的。

　　日有所得步步为营稳扎稳打这应该是一贯的做事准则。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

经营工作述职报告8

　　忙碌的20xx年已经过去回顾过去的一年忙碌中充满艰辛忙碌中饱含汗水一分公司在困难中前进在困难中崛起各项工作步入正常轨道。尤其是经营工作创出历史新高取得比较骄人的业绩。为分公司来年各项工作的顺利全面展开创造了十分有利的条件奠定了坚实的基础。

　　20xx年分公司投标21项中标工作量3.92亿元中标工程面积25.77万平方米。在中标的十六项工程中包括：仓库、厂房、宾馆、饭店、公用设施等种类较多含量较好。完成审计决算14项金额3.50亿元。当步入新一年之际我们对过去的工作有颇多的感慨和体会现总结如下：

　　一、经营工作是企业的"龙头"是各项工作的主线离开了经营缺乏施工任务其他一切工作将无从谈起。为此分公司领导从年初就明确了经营工作的指导思想发动社会各种关系赢得政府部门广泛支持多接任务更要接有一定含量的任务唯有如此企业才能走出困境才能立于不败之地经过一年卓有成效的工作确保了经营工作取得了一定的成效。

　　1、广泛发动社会各界朋友充分利用各种社会关系掌握工程信息对每一条信息进行认真的评估仔细的筛选对有价值的信息进行全方位的跟踪与业主代理公司招投标市场等相关方面保持密切的联系掌握动态、相当部分工作力争提前介入使经营工作一直处于主动掌控之中。

　　2、由于前期工作的充分一旦工程信息公布立即着手认真研究招标信息做好每一份资格预审资料根据预审文件要求准备各种必须的资料。由于市场竞争激烈我们在做好自己的资料的同时与各兄弟单位沟通、协调、协同作战从而使入围率、中标率有所保证。

　　3、在投标过程中要对每张图纸每个子目进行认真仔细的分析不可缺失、遗漏尤其是随着投标方式发生变化采用工程量清单报价要制作电子版本这些新颖的投标形式我们从未遇到过但我们没有退路一边虚心与代理公司沟通、更主要的是边干边学干中学学中干所有参与投标的人员团结一致通力合作领导给予极大的关心和支持与大家一起进行分析、探讨、解决各种问题大家不分白天黑夜、通宵达旦、废寝忘食。尤其是年底南林饭店工程投标在最后的关键时刻连续奋战四天三夜圆满完成了任务并顺利中标并开创了一分公司投标以来的新记录。计算量之最标书厚度之最连续耗用时间之最。

　　二、经营科的工作除了要确保单位的施工任务外施工过程中的经济核算、成本控制也十分重要我们的全体核算员都分布在施工生产第一线在工作中积极与项目组人员配合做好经济、成本核算工作我们还在意识地在投标时就由项目组核算员参与、提前介入对投标过程中的难点、疑点、增长点节约点有所了解提前掌握从而在整个施工过程控制中做好项目经理的参谋对工程的预算过程中的核算、竣工后的决算做到心中有数保证工程的顺利进行。

　　三、决算工作面广、量大工作繁重牵涉到方方面面。为了每一项工程的决算审计往往要跑上几趟、几十趟、甚至上百趟、工程资料要齐全经济核算要准确无误与业主、审计单位要经常沟通、协商。有理有节、于情于理赢得理解、支持使决算工作得以正常。

　　20xx年已经过去新的一年已经来到成绩只能代表过去。新的一年任重而道远。面对未来我们充满信心但我们也必须有更清醒的认识。

　　一、20xx年建筑市场的竞争将会更加严峻、招投标方法将会发生新的变化我们必须去积极探索、随着市场的`变化而变化。我们无力改变市场唯有去适应市场只有适应市场才能立于不败之地探索出适应市场的新办法继续加大经营工作力度保证施工任务的落实满足生产任务的需要。

　　二、进一步加强职业道德工作能力的培养提高编标工作水平苦练内功提高工作能力团结一致、协同作战。

　　三、成本核算工作要不断加强尽管我们有一定的工作量但利润状况一直不尽人意与兄弟单位相比成本居高不下这些因素有可能造成我们在今后经营工作的"致命伤"为此我们一定要真正认真做好成本核算、掌握成本立足于市场。

　　四、在建工程中要进一步提高管理水平在建工程是企业的窗口。它向社会展示着企业光辉的形象但稍不留意又会对企业带来莫大的伤害从而直接影响经营工作因此施工现场一定要加强管理建一项工程树一座丰碑交一方朋友赢一片信誉。成为经营工作强有力的后盾。

　　岁月如梭时光匆匆经营工作可谓苦、乐交融付出与回报并举。20xx年将是充满希望的一年我们相信在公司领导的精心领导下在分公司全体职工的共同努力下面对严峻的市场形势更加积极努力地工作不断开创经营工作的新局面使企业工作再上新台阶。

经营工作述职报告9

　　现将本人一年来工作情况汇报如下：

　　主要工作完成情况：

　　按照业务管理部门需求完成了20xx年新口径经营分析月报76张报表模板制作完成1-12月经营分析报表提供工作为公司管理、业务部门开展经营分析工作提供数据支撑。完成了20xx年1-12月省分MSS、服务受理、数据域等信息化专业考核评价指标的分解、维护、督促工作。完成各单位日常数据需求110份完成计费出账日数据和月数据稽核并按时反馈。配合其他部门梳理各单位KPI信息化侧数据提取口径并完成20xx年1-12月份KPI考核数据支撑工作。

　　工作存在问题：

　　1、省公司考核口径与本地考核口径不一致数据分析采用客户群口径造成经营分析数据和各单位日常开展维系数据不一致问题。

　　2、对集团业务掌握不够数据分析做得不深、不透彻需要不断加强学习。

　　工作计划：

　　一是与上级部门加强沟通学习用户划分和收入划分规则口径力争本地口径与省分保持一致只有口径一致数据精准才能更好为一线应收单位提供精准数据支撑。二是加强部门内部员工培训工作提升业务管理水平不断加强业务和专业系统学习和应用为一线提供更好的服务和支撑。三是聚焦开展各类营销活动做好数据支撑和营销成果分析及时发现短板为经营活动做好服务支撑。四是不断加强自身业务和政治学习提升素质为公司发展做出自己应有的'贡献。

经营工作述职报告10

　　xx年对于xx公司公司来说是充满大发展、大跨越、大挑战的一年。作为企业经营核心经营部来说每一名成员正在切身感受着企业日新月异的变化。xx公司公司从储运贸易型的企业已经发展成为集炼化、储运、贸易为一体的综合性石油企业。企业赋予业务部全新的使命和责任在这个崭新的事业平台上业务部全体人员在公司领导的正确决策下在亲如一家的工作氛围中业务部完成了公司赋予的各项工作指令提升了自身的业务素质实现了自己理想和公司经营愿景的良好融合工作能力也有所提高。我代表公司经营部所有人员向各位领导和同仁表示由衷的感谢!

　　现将xxxx公司公司的经营工作进行简要总结并对年的经营工作提出几点看法提请各位领导提出宝贵的建议。

　　一、xx年的主要工作

　　1.按照公司部署承担企业的经营任务联系上下游企业抓原料销产品提升经营量提高利润率。xx石化的品牌经过两年在石油石化市场的搏击在山东、黑龙江、内蒙古、辽宁等地区初步建立了一定的品牌优势同时贸易的数量、品类不断增加。按照公司创品牌和创效益同时进行的经营策略经营部人员多次赴北京、大连、大庆、包头、内蒙古、威海、丹东、辽阳、锦州等地区进行业务洽谈在原来成功合作的基础上加深友谊加大合作力度实现油品贸易量的稳定增长。不仅如此我们通过会展、厂商联谊、企业开业庆典等多种途径广交石油化工行业的朋友在信息上能实现相互的及时沟通在实质贸易上达成了初步的意向为公司在更大程度上的发展储备客户、奠定经营基础。

　　2.完成业务部日常运营工作健全组织机构推进业务流程、提升办事效能。xx年业务部组织机构进一步完善、业务人员的素质进一步提高、业务员的精神面貌良好与计量、化验、财务的沟通从无序到按照公司的经营计划我先后去山东、吉林、内蒙和省内多个城市带着xx石化的一片诚心与上下游单位进行业务对接积极宣传企业。山东作为中国北方重要的船燃消耗省份我通过将近一周的考察和拜访与当地几家经营船舶燃料油的龙头企业负责人进行了商务拜访。通过考察使我们进一步明晰了客户的需求拉近了客户和xx公司的距离更加深入的了解了船燃的经营模式为公司开辟山东甚至南方的燃料油市场奠定了实战基础。截止目前我曾经拜访过的部分企业与我们在业务信息上实现了共享他们与史总在行业会议和xx公司公司实现了进一步的业务对接。我相信年船燃业务肯定能取得突破性的成绩xx公司的品牌肯定能在山东等沿海市场占有一席之地。监督物流车队送柴油去内蒙呼市中途虽然经历了非常艰苦的磨练但是最终不仅最终圆满完成了监督任务我们还更加深入的考察了当地油品市场的特点接触到几家从事油品贸易的企业为年柴油业务发展做好铺垫工作。

　　3.创建学习型业务部、信息化业务部。参与组织和策划企业内部组织分工和职责确定的整个过程。史总曾经要求我们说：公司每名员工不仅是本职业务上的尖子更应是一名多面手。从我入企之初除了强化本职业务以外更多的精力投入到了企业组织人事架构、人员和部门的工作职责、生产经营流程的搭建、企业文化建设、企业各项规章制度形成和完善等工作上来。按照史总的部署结合公司的生产经营实际情况不断从实践中总结经验完善流程使企业形成了管理正规、生产高效、组织完备、技术增强、产品定位明确的生产经营格局。整理资料、规范制度、针对公司目前的生产经营现状向公司领导表达自己的看法和建议理顺产供销之间关系。在企业文化建设方面我积极参与企业首批宣传册的编订工作在含义上诠释了企业标识和企业经营理念。从按照领导要求对油品合同等业务文件等进行了整理和编订规避风险突出公司利益至上的工作主线。现在xx公司公司不仅在公司硬件实力上让业界翘首公司在软件管理体制上也日趋完善一个欣欣向荣朝气蓬勃的石化产业体正逐渐融入于机会和挑战并存的石油化工行业。

　　二、xx年工作的不足之处

　　1.石油化工专业知识掌握的不够专业需要强化学习。不通晓专业知识就不能成为一个合格的业务人员不仅我个人要加强业务知识和营销技巧的培训整个业务部甚至公司全员都要强化学习之风。在此我代表业务部向公司领导保证年业务人员对石油化工知识的掌握能力一定能达到公司要求符合同业标准。

　　2.营销经验欠缺营销技巧有待提高。年公司生产经营工作应该是全面发展的一年营销作为企业发展的一支尖兵队伍其关键作用可想而知但是公司目前情况包括我在内的营销人员的业务能力还有待于进一步提升。我们不仅要确立公司产品的主打品牌提升业务人员甚至全员的业务素质千方百计挖掘同行有识之士加盟企业使公司充满活力。要想不被市场淘汰就必须按照行业运行的规律扩大自己的业务半径。

　　3.客户群的掌控能力弱营销面单一。客户是企业的上帝我们必须打破去年市场营销的局限性加大对客户的沟通。在原料油品采购方面我们要对以盘锦为中心的小炼厂、小化工厂、石化经贸企业掌握他们的产品特点、供应能力只要能为企业带来效益的油品我们就要找到源头尽量避免中间商的参与。机动灵活开展销售工作正如丁总咋述职报告中提到的：我们要抓紧“船燃、柴油、催化料研发、生产、销售为主继续做好航煤等石化产品的贸易继续做好罐储租赁工作”这一经营主线找渠道、找客户为企业积极创效。

　　xx石化属于我们大家企业的发展与每名员工息息相关。在这个大家庭里董事长审时度势、决策英明;总经理雷厉风行、开拓创新;整个运行团队勤奋务实、朝气蓬勃。年油品行业充满着众多的变数企业生产经营环境更加复杂经营工作还会遇到众多的困难。我们一定会把以上的总结和不足深刻剖析逐项落实到实际工作中坚决执行公司经营策略完成公司下达的经营任务。下面我将自己对年的经营部的工作要点向各位领导汇报如下请予批评指正：

　　三、年经营工作计划

　　1.扩大业务范围加大盈利能力。

　　在xx年公司经营成果的基础上年业务部要进一步细化市场紧跟市场脉搏努力实现产品原料采购的多渠道经营产品多样化客户市场继续细分强调盈利是业务工作的'主旋律。燃料油方面我们不仅要继续发展船燃和船用柴油市场确保公司在这一板块的市场占有率还有适时推出陶瓷专用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油不仅要继续开发威海石岛市场还要在长江口、辽宁沿海等地区建立自己的客户网络实现客户和公司的双重盈利。在经营模式上除了提供油品贸易给当地零售企业外我们还考虑进行临港油罐租赁利用资金、原料、技术等优势占领市场在当地创xx石化的品牌拉长产品线扩大经营面增强公司的盈利能力。在炼厂产品经营方面我们着手建立自己的客户档案按照客户的资质能力和信用等级以市场为导向发挥船小好调头的优势以利润最大化为原则按照市场实际需求为导向确立炼制加工方案。

　　我们不仅要继续保持既有原料市场还要两手准备如果条件允许可以涉足M100进口燃料油。特别是公司在xx年已经建成并投入生产的常减压装置基础上又上马热裂化装置为公司的原料采购又提出了新的课题如何确保原料充足如何确保盈利如何确保产品质量这些不仅是业务部要思考的问题同样是全公司上下都要思考的问题。我们希望公司进一步放开每个业务员的手脚在正确引导的基础上给予充分的自主权和激励机制用规范合理的企业管理制度来约束和激励业务员的经营行为为企业盈利是考察业务员是否胜任的基本标准在业绩与收入挂钩、出差补助、出差就餐住宿、交通、通信补助等各个方面建立健全合理的管理办法让业务员工作有劲头与企业的发展相辅相成这样公司的经营工作才能有创造性的突破。

　　2.实现专事专责规范业务流程。

　　xx年经营部继续推进业务流程的改革目标是专事专责。就是一条线由一个业务员专门负责避免多头管理无序经营。其中有几大经营板块：一是涉港业务、船用油销售开展方面一是炼厂产品销售开票工作一是业务统计内勤管理方面一是黄炼石化总厂原料采购方面一是物流安全工作一是油品仓储的管理还有大庆、内蒙油品的专职业务人员最后是市场信息调查、油品价格变动等经营信息工作。这八条经营支线组成了年公司经营工作的主线。年准备将这些经营支线落实到人按照这些经营支线的特点制定业务流程提升业务效率。在公司关键经营节点上同样实现专人对接财务、计量、生产、化验等部门沟通从常态化转变成规范化、制度化。彻底转变经营混乱格局施行权限分级制度强力推进经营链路的纸面化办公、各部门相互配合、分工明确、各负其责的良好格局。

　　3.拓展信息渠道建立决策系统。

　　信息是企业经营的眼睛。公司在仅有储运板块时就将市场信息的采集汇总作为经营工作的一项重点来抓更不要提企业发展成石油炼制与油品调和储运齐头并进的现在。年我们要建立专门的信息组对国际油价、国内油价、炼厂开工率、新装置立项建设情况22日三地油品变动情况、石油化工新技术、新产品、新市场的开发和把控以xx公司公司为圆心实现1500公司内信息的全覆盖。用信息充实经营工作考信息指导经营工作依靠准确及时的信息为领导的正确决策提供基础保证。

　　在经营决策上摆脱现在模式变领导的被动安排转化成业务员的主动出击进出油品按照公司企业管理手册的要求由公司领导、经营部、财务部、生产部、化验室等人员参与决策群策群力做到定价合理决策系统完备高效。

　　强大的xx公司为每名员工实现自己的人生志愿提供了稳健的平台发展的xx公司同样给每个业务人员的工作能力提出了全新的要求。员工的发展和企业的进步相得益彰和谐统一。全体业务人员相信通过自身不断努力在公司领导的正确决策下一定能不辱使命创造性的完成公司的各项业务指令为实现xx公司公司更辉煌的成就贡献属于自己的绵薄之力绝不辜负领导的殷切希望请公司放心!

　　恭祝各位领导和同仁农历龙年春节阖家欢乐、安康和谐!谢谢大家。