总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料它可以帮助我们总结以往思想发扬成绩让我们抽出时间写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么以下是小编整理的销售人员试用期工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

销售人员试用期工作总结1

　　本人于20xx年x月23日正式加入公司在这之前x是我前公司的客户之一。时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正回顾这半年来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况总结如下：

　　在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的'工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　1、业务人员每月的日常费用报销。

　　这是每月工作的重中之重x部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　2、及时了解x情况为领导决策提供依据。

　　作为xxx企业土地交付是重中之重。由于xx的拆迁和我公司开发进度有密切关联为了早日取得土地公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一利用一切有利资源采取有效措施到x、x拆迁办等单位积极和有关人员交流、沟通及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室公司领导在最短时间内掌握了xxx及拆迁工作的进展并在此基础上进一步安排交付工作。

　　3、代理商激活奖励的复核。

　　公司业务的模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。

　　这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　5、办事处行政预算审核。

　　每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

　　按照预算审批制度组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续严格按照程序核定使用标准;

　　回顾一年来的工作我在学习上、工作上取得了新的进步但我也认识到自己的不足之处理论知识水平还比较低现代办公技能还不强。今后我一定认真克服缺点发扬成绩。由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向书本学习、向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量!

销售人员试用期工作总结2

　　在我担任销售经理以来便甚至这个岗位对公司发展的重要性所以我很重视试用期内销售工作的完成并付出了不少的心血当业绩有所提升的时候也让我对工作中的努力感到很满意正因为能够对销售工作十分负责才能够创造出不错的成绩然而在肯定成就的同时也要正视自身存在的不足才行现对自己在试用期销售工作中的表现进行以下总结。

　　注重对新员工的培养从而为销售团队补充新的人才作为销售经理让我明白团队的管理往往是十分重要的想要获得不错的业绩便需要注重销售团队的综合培养才行提升销售人员的综合素质从而为绩效的获得积累相应的经验所以在人事招纳新员工的时候我便很重视这项工作的展开在培训期间则和员工们强调了销售技巧和业务知识的重要性通过课程培训的方式让新员工尽快熟悉在销售团队的工作流程使之具备能够独立完成销售工作的能力才意味着培训工作告一段落。

　　能够提前做好市场调查从而为销售工作的展开奠定相应的基础对于销售工作的完成来说了解市场信息往往是十分重要的要了解市场对公司产品或业务的需求再来展开销售工作无疑会顺利许多因此我花了不少精力在市场调查以及业务宣传之中通过这种方式了解市场需求以便于更好地完成客户开发工作毕竟无论是新客户的开发还是老客户的维护都需要销售人员付出大量的精力才行而我在管理销售团队的同时也需要认识到这项工作的重要性才能够将其做好。

　　在做好团队管理的同时能够收集与整理客户的`相关信息想要做好销售工作自然得要对客户有着详细的了解才行有着相应的准备再来展开销售工作无疑会变得顺利许多所以我会对客户信息进行整理从而了解到员工无法顺利签单的原因根据不同状况采取相应的销售技巧无疑会顺利许多只不过我也要通过每周例会的召开对员工的销售业绩进行分析通过相互间的交流也能够促进团队整体素质的提升对我而言任何有利于团队发展的措施都是要予以重视并认真做好的至少我在试用期内便很重视这点并较好地完成了自身的工作。

　　在往后的销售工作中我会正视自身的不足并争取做得更好毕竟想要在销售工作中有所成就自然要对团队管理负责才行总之我会履行好销售经理的职责并为了转正而不断努力也希望在工作中能够得到领导的认可从而让我有更多的动力。

销售人员试用期工作总结3

　　两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间两个月的试用期这是我人生中弥足珍贵的经历也给我留下了精彩而美好的回忆。

　　在20xx年8月我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——蒙自星海金贸有限公司。成为了众多业务员中的一员负责蒙自市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会是您——延伸了我继续展翅的梦想。

　　回顾这两个月来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将工作情况总结如下：

　　一、加强自身学习提高业务水平

　　由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累已具备了一定工作经验能够比较合理的安排和处理业务拜访业务的补货、配货、送货、收款等方面经过2个月的锻炼都有了很大的提高基本能保证了本岗位工作的正常运行能够以正确的态度对待各项工作任务。

　　二、日常工作中的体会

　　1、及时了解客户对货物的需求情况和公司仓库的库存情况灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动做到及时沟通。

　　2、积极响应公司号召深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。

　　3、落实公司各种政策让客户认可我们的存在提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。

　　4、切实以公司的利益为先对现有客户做好跟进工作积极开发新客户。以提高销量以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的`业绩考核。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　在就业2个月来本人能敬业爱岗、创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：第一日化业务对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高;第二有些工作安排还不够细致一些工作协调的不是十分到位;第三自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

　　在接下来的工作里自己决心认真提高业务、工作水平为公司划分给自己的相应片区的发展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一加强学习努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识;第二本着实事求是的原则做到公司和客户的有效沟通;第三注重本公司的工作的同时加强团结一致勤奋工作形成良好同事间氛围。

　　就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道上面的工作表现也许不能让领导感到满意但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好。

销售人员试用期工作总结4

　　我叫xX现在x公司x岗位任x业务员。20xx年x月份应聘于x公司使我从一名习惯了按部就班、遵循于程式化工作方式的幼稚小伙开始了崭新地工作旅途。转眼间x个月过去回眸所思既有取得成就成果的喜悦与同事协同攻关的艰辛和快乐也有遇到困难、挫折时的惆怅和克服困难、挫折的振奋和感动。现就主要工作情况和体会总结如下：

　　一、端正态度认真工作努力完成任务

　　踏上工作岗位进入事业角色我积极端正自己的工作态度把自己定位于一个初学者一切工作认真对待遇见问题虚心请教并不断地摸索、总结、积累战胜自我。工作中发现不足找出问题及时改正。自觉做到干中学、学中干。在领导和同事的帮助指导下积极认真地做好各项工作努力做到不辜负领导信任于同事给予的支持圆满地完成各项任务。

　　1、遵纪守法。自觉增强律己意识认真执行和严格遵守公司的相关管理规定从各方面严格要求自己。明确职责自觉做到不该说的话不说;不该做的事不做;不该知道的事情不闻不问。

　　2、勤奋虚心。作为刚进入公司的新人工作中遇到问题和困惑主动请教老师和同事使我从中受益颇深。通过向老师、向同事、向专业资料的学习使自己的专业技能和业务素质有了明显的提高认为能够胜任本职岗位能够干好本职业务。

　　3、爱岗敬业。通过摸索和实践较快地熟悉了公司的文化特点和操作流程。积极地、全身心地投入到本职工作中去并认真配合完成了相关任务。自觉做到认真务实、尽职尽责。

　　4、自我完善。工作期间我不断深入学习与工作相关的各项专业知识通过书籍、实际操作等方式加强对知识的学习和吸收努力提高工作意志和综合素质较快的掌握相关的工作技能并运用到实际工作中去。一是加强了相关办公软件的应用操作;二是注重提升自身文字写作、编辑能力;三是加强PPT、CORELDRAW、PS等图片处理应用软件的学习操作;四是巩固摄影、摄像的理论知识和实际操作技能;五是增强了活动策划、组织能力和形象表达能力。

　　5、立足本职积极做好办公室工作。认真完成办公室日常任务。

　　(1)做好相关文字撰写工作完成报表制作。

　　(2)做好各类文件档案整理、归档工作。

　　(3)做好办公室区域清洁维护工作。

　　(4)完成办公室的其它相关工作保质保量的完成各项任务。

　　6、任劳任怨。努力做好其他各项工作。

　　(1)协助做好“x”“x”网络潜在客源开拓的.工作通过QQ为平台现已充实20xx余人左右的潜在客户体系。并逐步进行交流发展客源。

　　(2)参与公司网站“医学美容咨询”板块的内容更新、扩充及网站客服咨询试运行工作。

　　(3)协助参与环境布置采购工作。虚心学习布置构思物品搭配选购方式。

　　(4)参与协助团购网站物料采集工作。

　　(5)协助做好会所内其它相关事务工作。

　　二、主要收获和体会

　　1个月的试用期虽然不长却是我事业、人生之路新的起航;工作成绩不算显赫也使我感受到了成功的激奋和团队熔炼的重要。总结起来有以下几个方面的收获和体会：

　　1、工作实践使我认识到只有认清形势热爱本职细心学习提高素质摆正自己的位置下功夫熟悉岗位基本业务才能更好适应本职工作岗位。

　　2、对待工作只有增强整体意识顾全大局主动把个人融入集体通过团队的力量激发自己的执行力才能在新的工作业务环境中保持好的工作状态。

　　3、在本职业务中只有坚持原则掌握政策自觉贯彻执行各项制度认真处理掌握每一个细节积累点滴经验才能保证后续工作顺利完成。

　　4、在工作环境中只有树立服务意识加强沟通协调才能把分内的工作业务做得更好更圆满。

　　5、在事物处理中只有强化综合素质主动理顺各方面关系才能促进本职业务的深入开展取得更多实绩。

　　三、存在的问题和不足

　　我在本职岗位上虽然做出了一定的成绩但冷静思考还存在一些亟待解决的问题和不足。主要表现在：

　　1、学习有时时松时紧。特别是对新的东西学习不够迅速对领导要求的高素质、高效率还有一定的差距。

　　2、工作情绪有时不够稳定。工作上往往凭一时热情办事情绪不高时容易贻误工作时机。有时认为自己年轻资历浅造成处理个别问题有缩手缩脚的现象。

　　四、整改措施和今后打算

　　新年伊始万向更新。在今后工作中我决心不骄不躁半尺竿头继续努力创出佳绩。

　　1、注重学习加强修养。学政治坚持读书看报及时了解掌握党和国家有关形势政策增强政治素质。学业务多渠道、多方面学习本职业务知识为进一步干好本职打好基础。学经验继续虚心向老师同事学习努力提高专业技能丰富自身处理复杂问题的经验提升管理水平从大处着想小处着手做好具体工作。注重提高自己政治素质业务能力和管理水平更好地为公司出力献策。

　　2、端正态度努力工作。恪守工作职责不断提高自己处理问题解决问题的能力在工作过程中克服急躁情绪?多换位思考积极、热情、细致地的对待每一项工作决心做出好的成绩回报领导和公司的培养。认真、高效、圆满的完成本职任务争做优秀员工。

　　3、遵纪守法、团结协作。在今后的工作中自觉遵守国家法律法规和公司各项规章制度根据公司性质要求力求团结广大员工为创造公司团结和谐的氛围做出应有的努力。

　　总之在试用期中接触到了许多新事物、做出了一定的业绩也学到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进步。在今后的工作中我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高发挥自己所长在能够顺利完成相关工作的条件下希望能够为公司创造更多财富为公司的发展尽一份力量在公司再创佳绩再创辉煌中发挥积极作用。