总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料它能够使头脑更加清醒目标更加明确因此让我们写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编精心整理的公司业务员个人工作总结欢迎大家分享。

　　公司业务员个人工作总结 篇1

尊敬的各位领导：

　　我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员我入司2年以来无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本我为人人人人为我的公司精神文明的感染下自身素质得到了快速的提高和成长在此我衷心的感谢公司各位领导给予的关怀与帮助。同时在近两年的`工作中也遇到了一些困难和问题。

　　例如：

　　1、公司的出单系统程序比较的不给力

　　有时出个单子因为系统的缘故需要客户多等将近半个至一个小时这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪以至于对我们业务员以后的展业造成一定影响。

　　2、公司核保政策变动较快：

　　对于我们业务员来说如果业务要做的好平时就需要有一些大客户的支持与帮助在此情况下同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮助这样才能换来彼此的真诚与信任双方都得到长足的发展。

　　3、公司组织的培训较少：

　　诚然如古人所云学习知识如逆水行舟不进则退；做业务的其实也是如此我们需要不断的在实践中积累经验及借鉴一些好的与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰才能为公司贡献更多的力量！

　　最后再此衷心的感谢各位公司给予的帮助及关怀同时也祝愿XX财产保险股份有限公司在新的一年里：蓬勃发展蒸蒸日上。祝福公司的每位员工：身体健康万事如意！

　　公司业务员个人工作总结 篇2

　　20xx年很快就过去了回顾20xx想总结的很多。俗话说：“活到老学到老”本人一直在各方面严格要求自己努力地提高自己以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍勇于解剖自己分析自己正视自己提高自身素质。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

　　公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省商标》承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到面代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划

　　学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的'根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战。

　　公司业务员个人工作总结 篇3

　　本日我们又相聚在一起。配合分享我们的成果阐发我们的不够。赓续煽动本身使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：

　　固然本人上任不是多久打仗这份事业也不是很长但也不够以可忽视所存在的问题这些问题都是来自于客人投诉和反馈看法部门自查 问题之明显整改之需要主要体现反应以下几条：

　　1、客服意识不强客史档案的不健全。

　　2、本钱节制的力度不大绩效治理尚未到位。

　　3、业务人员的程度与要求还有很大的.差距。

　　4、硬件改造、设备维保力度不敷进度太慢。

　　5、满足近况的大有人在

　　6、设施设备不尽完善。

　　重复呈现的问题有：有些岗位员工仪容仪表不整洁礼节礼貌不主动款待办事不周到处置惩罚应变不机动。此外洁净卫生不仔细设备维修不实时等也影响着整体的办事质量。

　　新年工作成长总结计划：

　　一、铸造团队精神强化整合意识

　　团队扶植是自治理有效沟通的紧张组织形式以团队互助精神作为团队扶植根基以实时快速沟通作为团队扶植渠道互助看念的培养带头建立优越的工作风格积极营造精诚连合的互助气氛果断否决“事不关已、高高挂起”的工作态度彻底打消“各执一词、不闻不问”的工作现象。

　　二、在细微办事上下功夫 着力塑造精良的办事

　　作好日常经营的同时深入掘客办事细节全面晋升办事档次以客人为中心以质量为核心切记“居心服务真情办事注重细节追求完美”的宗旨视客人为上帝切记‘客人永远是对的’看念突出个性化和细微化办事让客人感想感染到与众不合的办事特色。

　　三、推行战略营销稳定客源市场从而来进步本身的业绩

　　针对熟客增强关注度、加大回访率增强对生客的关注度树立和完善客史档案要求按期对客户进行电话拜访实时控制客人的花费动态深入了解来宾花费后的感想感染和看法实时将客人看法反馈并积极采取步伐适时整改。

　　通过对工作的回首和总结鼓励煽动着我和列位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬长处、奋发朝上提高、更正缺点、扬长避短以强烈的事业心和高度的责任感为实现新一年的治理目标、业务业绩指标和工作计划而尽力奋斗。

　　公司业务员个人工作总结 篇4

　　光阴似箭日月如梭转瞬间一年的时间已经过去20xx年在公司领导的领导下我们公司的“量、价、款”三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下较好地完成了自己的本职有收货也有遗憾总结自我一年里工作的优与缺计划明年的工作思路为20xx年做一个初步的规划。

　　一、迎着公司的发展而学习

　　通过这两年的工作我感同身受看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了生活等方面也都到了很大改善当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步我们的销售业务“流程化”了让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时今年以来轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”提高了我们工作的*保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来平时的工作有条理了感到工作更轻松了这是公司的进步也让我在流程的指引中制度的规定下学到了更多进步更快。

　　二、自身的不足

　　业务员的日常工作基本上包括记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中由于个人不细心不操心台账记录不及时致使预付款合同客户欠款违反公司“先款后货”的制度也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

　　过程决定结果细节决定成败。两年以来自我记录习惯没有养成在日常业务中台账记录不清楚对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记尤其是三角贸易调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位造成月底对账、结算困难给公司的整体管理拖后腿。

　　今年年初在公司领导的指导下成立了重点工程部其目的是保证做好的一个重点项目服务工作作为重点工程部的一员我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态深感压力重重无所适从对自己没有信心瞻前顾后有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人是我工作中的的失误失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。

　　三、明年的工作思路

　　从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄对账单模糊运输发票挂账错乱建议针对具体业务列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导增强团队业务能力培养业务员在工作中的责任心。

　　今年前期个别标段代理商自行开具运输发票运费没能及时挂账造成后期运费付款困难给公司带来不好影响建议明年凡属于我们公司商配送工地运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)签订合同时需补充简洁的自提运输协议书从管理上避免公司责任。

　　明年和xx水泥将于6月份前后投产面对强大的竞争对手我们既要保证完成销量又要取得好的价格掌握市场信息建立销售渠道是工作的.重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上为应对明年海螺水泥对市场的冲击建议从新整合人力针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场收集市场信息储存潜在客户以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

　　两年的工作经历发现货款要控制记录台账安排的事情做笔记是一件很重要的事情对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来业务陋习凸显日常工作中“爱忘记”效率低。为了提高我们的工作效率加强执行力我个人认为从明年起每个区域建立工作日志每天记录工作中要做的事情如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录说明执行结果。可以由公司领导下达任务区域经理监督做到出车有名到厂有收获避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑没有效率。

　　我害怕失败但我更渴望进步一年以来深刻的认识到自己的不足工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20xx年希望自己能够突破、完善自己不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅凡事一定得躬行20xx年已经来临新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

　　公司业务员个人工作总结 篇5

　　东奔西跑转眼一年的岁月又消失在了脚步里。踩在这一年的尽头也终于能暂时停一停了。回顾这过去的一年自己作为一名还不够成熟的业务员尽管在工作中还有很多的不足但是我也在一点点的努力。现在一年过去自己也有了不少的成绩和业绩在这里我也要总结一下过去一年的情况好让接下来的工作能更加的顺利。以下是我的个人工作总结：

　　我在20xx年x月x日来到的公司还记的刚来的哪会自己基本上什么都不会什么都不懂。在经历了几个月的培训之后才跟着xxx师傅一起学习。这期间我真的学习了很多提升了很多。

　　一、思想上的提升

　　在这段工作中我认为最重要的提升就是在思想上的进步。在过去的时候我还带着那么一些学生的感觉不知工作的严谨不知道该带着怎样的心态去面对工作。

　　但是在听从了xxx前辈的教导后我开始明白了我们作为业务员想要将我们的产品推销出去仅仅只有产品出色是没有意义。我们不去做带着敷衍的态度这首先就将客户挡在了外面！要做好就要从思想上做好要从思想上管理好自己提升好自己！这样才能带动行动上的前进！

　　二、工作上的改进

　　还记的'自己在不久前只会死板的将推销的话照背一遍连我自己都拿不出信心认为客户会选择我的产品。但是随着工作的渐渐推进。我从前辈身上学会了很多。也渐渐的掌握了一些自己的技巧。从如何选择客户到如何去沟通我做了很多的练习和准备这让我在工作中渐渐的也变的顺利起来。当然最重要的还是因为有前辈在一旁的指点他丰富的经验给了我很多的提示。

　　三、个人的不足

　　尽管经过了一年之久但是我在工作中还是不能与那些出色的同事们相媲美。首先是经验上的差距其次是对市场的了解再者是我个人的努力程度。在今后的工作里我会更加努力的提升自己让工作边的更加出色。

　　现在一年结束了我也完成了对过去20xx年的总结在接下来的一年里还有更多的希望和机会我都努力的去完成自己的工作做好自己的职责成为一名出色的业务员。

　　公司业务员个人工作总结 篇6

　　时间总是在不知不觉中飞逝眨眼间已到XX年中旬回首这过去的半年收获颇丰。XX年公司业绩突飞猛进飞速发展我通过不断向领导、同事们学习以及在实际工作中不断的总结摸索工作和学习上都取得了较明显的进步在这XX年上半年即将过去下半年工作阶段就要开始有很多事情需要认真的思考一下进行总结和回顾。总结上半年工作中的经验与不足为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。

　　回首过去的6个月里领导给了很多机会再加上自己的努力做了很多事情感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中受益匪浅回想起来让自己也感觉到些许的欣慰觉得自己这一切并没有虚度。

　　今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山第一季度经过不懈的努力和奋斗也做出了明显的成绩虽说未能争取到参加美国的名额但也去了欧洲并和领导一时同去。在和领导一起的欧洲旅途当中本人学到了很多知识受益匪浅。如再有机会还想与领导一起出游和领导在一起时时能充实自己。第二季度我去了黄山到了黄山领悟到一句话中国有句话：读万卷书不如行万里路自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。

　　责任心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。

　　1、时间管理

　　2、勤奋敬业

　　3、服务

　　4、奉献

　　5、责任。

　　一个没有责任心的人就不可能是一个有奉献精神的'人。可以说强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求也是业务员跟客户应该具备的最基本素质。

　　学会做人做事正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益才会产生双方的合作关系在处理与相关主体的时候需要拿捏好分寸嬉笑怒骂收放自如。

　　回首过去自我认为还算取得了一些微不足道的成绩当然这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

　　第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度不断完善自己。学无止境特别是对于我们年轻人要时刻保持着一颗虚心上前的心。

　　第二、加强客户资料的整理这点在过去的一直都做得不好主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

　　第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿也是非常重要的一块知识。作为一名业务员如果缺乏这方面的知识那么其知识结构是不完整的操作起来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训那是再好不过。

　　第四、进一步规范自己的工作流程加强工作的计划性从而提高工作效率在下半年里要严格按照规范的流程操作避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性避免遗忘该做的事情减少丢三落四现象的出现并改变自己急性子的性格。

　　第五、如果有机会要多出去开发客户在业务上增强自己的能力进一步的发展和完善各方面的能力发挥更大的作用为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

　　总之我要从自身的实际情况出发发挥自身优势有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足不断完善各个方面的能力抓住我们部门阔步大发展的大好机遇努力工作积极进取与部门同事团队作战通力合作尽我自己最大的努力做好本职工作为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献

　　公司业务员个人工作总结 篇7

　　xx个月弹指一挥间就毫无声息的流逝就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间个月的时间过去了这是我人生中弥足珍贵的经历也给我留下了精彩而美好的回忆。

　　在20xx年xx月我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——有限公司。成为了众多业务员中的一员负责市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会是您——延伸了我继续展翅的梦想。

　　回顾这个月来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过这个月来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况总结如下：

　　一、加强自身学习提高业务水平

　　由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累已具备了一定工作经验能够比较合理的安排和处理业务拜访业务的补货、配货、送货、收款等方面经过2个月的锻炼都有了很大的提高基本能保证了本岗位工作的正常运行能够以正确的态度对待各项工作任务。

　　二、日常工作中的体会

　　1、及时了解客户对货物的需求情况和公司仓库的库存情况灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动做到及时沟通。

　　2、积极响应公司号召深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。

　　3、落实公司各种政策让客户认可我们的存在提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。

　　4、切实以公司的利益为先对现有客户做好跟进工作积极开发新客户。以提高销量以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的业绩考核。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　在就业xx个月来本人能敬业爱岗、创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：第一日化业务对我而言是一个新的岗位许多工作我都是边干边摸索以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高；第二有些工作安排还不够细致一些工作协调的不是十分到位；第三自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

　　在接下来的工作里自己决心认真提高业务、工作水平为公司划分给自己的相应片区的发展贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一加强学习努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识；第二本着实事求是的原则做到公司和客户的.有效沟通；第三注重本公司的工作的同时加强团结一致勤奋工作形成良好同事间氛围。

　　就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道上面的工作表现也许不能让领导感到满意但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好。

　　公司业务员个人工作总结 篇8

　　工作完成情况

　　截止11月结算已达成年营业收入目标131.15%利润完成率110.72%。20xx年开发代理新客户4家原自营客户中又延伸开发代理业务3家。开发自营新客户6家。目前20xx年有合同签约记录的客户总计15家。

　　今年的任务指标完成情况较好主要是因为今年的任务量较小且8月起由于业务区域调动业务量有明显的提升。后续华南市场的业务开拓和维护还是任重而道远。

　　心得体会

　　业务之路是曲折的是上升的。从20xx年6月起转业务部门在太仓学习9月到华南区域开拓加松业务10月真正开发新客户签下第一笔代理开证初入业务的稚嫩和第一笔合同签约时的欣喜直至今日仍然感怀。18年3月第一票自营业务的加松到货第一次处理到货客诉取消合同转无下家销售到处跑工厂销售现货直到最后妥善解决那时的.挫败、慌张和焦急卖完货的如释重负现在还记忆犹新。在后来这一次次的欣喜和挫败中我也摸打滚爬着跨进了业务之路的门槛。

　　通俗点说市场就是一个江湖有侠客也有小人有对手也有朋友。咱公司的大旗插在华南这地方就是开了个分店敞开门跟别人做买卖一条街上还插着一堆类似建发、国贸、物产、厦工等等的旗子。街上走来走去的有揣着大把钱的大户有做小本买卖的黄牛也有偷奸耍滑的骗子。那么总结下来有以下几点：

　　1、街上的客户进哪家店的门都有对应的需求哪家店的货多性价比高自然进店的人就多所以采购的资源优势是赢在起跑线上的还是需要持续增强资源挖掘的深度和资源把控力纵向及横向拓展。

　　2、货架上的货物性价比都差不多的情况下就是比拼服务了。签约、发货、到货、质量售后、结算等各个环节的服务都是竞争力之一。大家都有的大路货质量、服务上出问题客户出了门满大街都是一堆旗子飘着等他。因此还需提升服务意识增强内部沟通特别在行情下跌时更要在服务上提效提质。

　　3、业务就是在街上扛着旗子跑的人跟大小客户宣传店里有货打听客户喜欢什么货服务到位领着客户进门消费全程陪同服务交易好了下次还领着人来当回头客。兼职当百事通打探江湖八卦传闻打听别家生意如何一为拉客谈资二为调整经营策略。要深扎一线多跑多听多辩证思考。

　　4、对待客户的双向选择开店咱做光明磊落的生意就做合适的生意不和偷奸耍滑之辈合作不纵容无理取闹、得寸进尺之人门口有点门槛下雨的时候至少不会进水。

　　5、和华东华北其他区域多沟通资源共享区域调配这边烂大街的货在别的地方是香饽饽也说不好。

　　20xx年工作目标

　　1、业务开展计划

　　1)维护核心贸易商客户将现有资源进行较为稳定的调配争取保有基础的业务量以长期稳定的深入合作为主要目标。2)把进一步开发工厂型客户作为长期工作的重点内容之一扎根市场往终端开拓增强市场开发深度更纵向了解市场动态。3)在资源受限的现阶段也加强关注代理方面的业务在风险可控的范围内相对灵活地吸引代理业务增加业务量。4)业务重心以广东市场为主南康为辅。关注广西、成都等华南辐射区域。5)材种推广方面主要还是以俄材云杉核心辅以赤松、加松等后续也在关注硬木方面的动态寻求切入点。

　　2、资源维护

　　共同维护现有的核心资源并实时收集市场需求反馈给采购部门助力采购部门的工作。各区域间加强沟通互动更有利于资源的区域调配和整体经营安排。

　　3、日常工作

　　紧密关注客户的经营情况把控合同执行过程中的风险沟通处理合同过程中的各项事宜对内配合公司内部各部门工作对外提高客户满意度培养客户信任度维护公司利益和形象。

　　公司业务员个人工作总结 篇9

　　上半年来的工作确实让我有很多的进步我一直都希望可以让自己去积累的更多的工作经验这段时间以来我确实是深刻的感受到了这一点这半年的工作我认真的去完成好工作对自己要求高一点保持好的心态持续发挥好现阶段的所有的事情提高自己的业务能力在这半年来的工作当中我还是非常努力的我一直都对自己的各个方面是很认可的不管是在什么样的环境下面我都对这一点非常的认可我想要把这些最基本的事情做好半年的工作让我确实是学习到了很多也让我体会到很多不一样的东西我也需要对自己各个方面总结一下。

　　这半年来我在工作当中一直都是非常用心的对自己各个方面都有着非常大提高我相信有些事情是应该要端正好态度不管是做什么事情这些都是最基本的作为一名的业务员我平时的工作确实还是比较忙的我是能够清晰的感知到这一点我也一直都在展示自己的'能力虽然我现阶段的工作主要工作不是这些但是我还是可以去做好这些细节的我一定会让自己持续发挥好状态努力的去提高工作能力半年来也是需要时间填充自己我感觉不是所有事情都值得去一点点积累的但是在工作当中没有选择这些都是需要自己一点点去积累我相信无论是做什么事情都是应该主动一点这些是可以去做到认真我一直都非常愿意去相信在这一阶段的学习当中自己可以去积累的一切的我认为这是非常宝贵的也是我一直都在保持的事情对于我而言有很多事情都是值得去做好的。

　　上半年来的我看到了自己业绩也是一般般我也有想过自己是不是应该更加主动一点才能够维持这样的状态在这样的环境下面我认为还是需要做好细节的我应该要让自己的做好主动一点去做到认真这是对自己各个方面最好的证明做出一番好业绩不是一件容易的时间这需要付出足够的时间跟精力这一点是非常关键的我也愿意去接触一些事情在一些事情上面还是应该主动一点的半年来我没有面面俱到但是我有调整好心态我知道一份工作有时候需要静下来想一想归纳缺点和不足我是能够清楚的感受到这一点所以我也一定会努力去做好下半年的工作。

　　公司业务员个人工作总结 篇10

　　来到公司成为了一名销售业务员的时间已经过去了半年之久这半年的时间里我有过想要放弃的念过产生过辞职的想法有过千千万万种想要就此撒手走人的冲动。但是最后我还是坚持了下来熬过了这半年的适应期。能让我坚持下来的原因我想是因为我对梦想的追求和对这份工作的热爱吧。

　　以前我从来没有觉得作为一名业务员是多么一件难的事情以为只要稍稍动动嘴皮子就能拿到好几万的销售业绩单。但是自从我来到公司开始真正接触业务员这个职位后我就认识到了在这个岗位上充满了多少艰辛和苦涩。都说凡是开头难这对处在销售行业的业务员来说体会更加深刻。我还记得我刚来到公司的头几个月里一没有客户资源二没有过多销售经验而且还和公司里的同时相处的不怎么好。那一段时间我真的有想过要辞职但是一想到自己曾经想要来这里锻炼自己学习东西并成功的走向一名优秀的业务员的最初决心。我就咬咬牙又坚持了下来。我很庆幸我坚持了下来如果我当初因为受不了苦受不了委屈而没有坚持下来我想在条道路上我一定不会走向成功虽然现在离成功依旧很遥远但是我至少踏出了我的第一步接下来的路也会好走一些。

　　在过去的半年里我每天干的最多的一件事情就是给客户打电话。每天都要被客户拒绝好几百次有时甚至还会被客户拉黑举报所以在那个时候我有过很多次丢手机走人的冲动。但是后来慢慢的也就习惯了虽然后面我依然时常被人拒绝但是我已经换了一颗平常心来对待。更重要的是我怀着一颗成千上万个客户当中总有一个会对我们的产品感兴趣并会和我们达成交易的.信念坚持了下来。就这样我的客户资源渐渐增多我对业务员日常的销售工作也熟练了起来懂得了怎么去用诚心来打动客户懂得了怎么去用耐心来维护客户关系也懂得了怎么去和公司的同事友好的进行相处。

　　经过半年的历练曾经那个只会悄悄躲在被子里哭的女孩子已经蜕变成了一个成熟而又坚强的职场女性。我会好好的珍藏这半年来我蜕变过程的回忆以此来鼓励我不断的向这个行业里前行。

　　公司业务员个人工作总结 篇11

　　20xx年我认真回顾这一年的工作在不断变化的环境里不断调整自己是为了更好的服务企业奋发前行。

　　一、上半年的主要工作：

　　1、合同的签订、履行和任务指标完成情况

　　合同签订：截止20xx年底签订12份总金额1200万元。所签合同目前均处于备料生产阶段将密切跟踪后续的生产进度、检验、包装、发运等事宜。同时根据客户的供货要求协助部门经理和其他员工做好合同的立项、审批等工作。

　　2、积极进行市场开发。新的环境和工作要求需要我们不断重视新产品和新市场的开拓在新形势的局面下主动配合部门领导完成合成塑料的市场调研与开发。参加广交会积极拓展客户并与台塑等多家公司建立了合作往来并有望在年内形成贸易订单。在做好塑料市场开发的基础上与上游单位密切接触收集市场信息确定合作方式建立稳定的价格信息机制积极主动探索新产品出口的方案。

　　3、积极参与东南亚项目。东南亚项目是部门全年的重点工作之一虽然是和过往不同的工作范围但仍然要求自己认真做好每一单计划的业务虚心向身边的领导和同事学习确保现有和后来计划顺利执行

　　4、坚持相关社科、化工、经贸、市场营销理论和应用外语的.自学认不断拓展自己的视野和知识不断完善。加大新时代自身学习的要求主动上进学习虽然无法参加公司的学习机会但始终做到不等不靠不要在大量的工作间隙完成多项自学课程巩固且升级了经贸体系的知识内容提升了自我管理水平加大了英语学习力度始终以一个不断更新的时代和不断发展的社会要求鞭策激励自己的行为。积极做好收汇及其统计、网上录入申报工作。及时跟踪每笔合同的到款情况努力降低收汇风险主动按银行的要求完成贸易收汇手续所需的各项工作 。

　　5、积极参与完成部门的各项管理工作认真学习公司新近制定的各项管理制度立足本职工作按要求规范部门业务工作的同时积极参与各业务口的日常开发工作。

　　二、明年的打算

　　始终以一名合格的业务员的职责要求自己做好各种准备迎接机遇与挑战。进一步了解新产品和新市场的市场信息与相关部门的沟通上要下大功夫多动脑筋全面掌握。对领导交待的工作要高效完成；同时在工作的每个环节中要更加细心严禁对相关合同的重要标的（诸如合同日期、金额、提货数量、发运、交货时间尤其是付款时间要更加及时追根确保按时按额付款）做到心中有数字字明析时时刻刻关注和跟踪合同执行的进展做好本职工作。

　　公司业务员个人工作总结 篇12

　　20xx年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年X月份到公司工作的来了实习一个月才正式工作的在没有来装饰部工作以前我是没有过相关的装修经验的仅凭对装修工作的热情而缺乏装修设计施工经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习设计理论知识一边去工地现场看着施工遇到现场施工方面的难点和问题我经常请教李经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案取得了良好的效果也使我感觉到受益匪浅。

　　在过去的一年里主要做了以下的事情：

　　1、xx会所装修的后期现场监工现场监工最主要的就是现场协调因为会所的装修面积比较大所以有很多需要协调的虽然是第一次监工这么大的工地刚开始没有什么头绪但是在李经理的指导和同事的帮助下还是顺利的完成了此项任务于5月30日将会所交付使用。

　　2、xx会所的地下室装修工作地下室装修是在会所都装完以后才开始装修的主要参与的还是现场监工处理一些现场的问题协调下施工方的工期对施工方的不足提出要求给予改正。

　　3、XX售楼处装修的后期监工和收尾工作主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装以及交付使用以后的'现场协调工作。

　　4、xx会所和XX售楼处使用后的维修工作主要对后期使用出现的一些装修问题和人为破坏协调施工方过来进行维修和调换。

　　5、XX小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计方案定下来后的CAD施工图绘画还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图所以起初做的图很不理想但是通过一段时间的练习和同事的帮助后期做的效果图还可以虽然不是很好但是还是比较理想吧以后会更加努力争取做的更好。

　　6、XX小公寓大厅的效果图和CAD施工图主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。

　　7、xx新物业前期的CAD施工图、效果图还有前期的隐蔽工程主要对物业办公室的方案设计安排工人进场施工协调现场的工期完成了前面的隐蔽工程。

　　8、XX城高层、别墅的CAD水电图的绘制前期把高层所有户型的插座、弱电、照明图都做了出来主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做这样在进去施工装修的时候就方便了很多后来又到文登金海城的工地现场去了做水电图一边和张工交流着一边做CAD施工图这样在有些问题上就很方便的解决了。

　　总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。

　　因为热爱自己的工作所以必须要保持精通本岗位的专业知识和业务技能熟悉有关行业规范关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

　　钢铁纪律预示着非凡的成绩遵守规章制度坚守工作岗位以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去加班加点毫无怨言。很好的理解自己工作和责任履行了岗位职责能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献

　　过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的也是充满责任心的一年。展望新的工作年度希望能够再接再砺同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力在以后的工作中与同事多沟通多探讨。多关心了解其他部门的工作性质进一步提高自己专业知识技能积极吸收新的观念与设计理念要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事老老实实做人争取做出更大的成绩来为公司带来更大的效益！

　　在以后的工作中要保持着良好的心态不怕苦不怕累任劳任怨多付出少抱怨做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足争取改正以往的缺点总结经验吸取精华分析失败原因和工作当中的不足为明年的工作做好战前的准备！

　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省不断地鞭策自己并充实能量提高自身设计水平与现场协调能力以适应时代和企业的发展与各位共同进步与公司共同成长。

　　公司业务员个人工作总结 篇13

　　我叫XXX现在XX公司XX岗位任XX业务员。20xx年xx月份应聘于xx公司使我从一名习惯了按部就班、遵循于程式化工作方式的幼稚小伙开始了崭新地工作旅途。转眼间x个月过去回眸所思既有取得成就成果的喜悦与同事协同攻关的艰辛和快乐也有遇到困难、挫折时的惆怅和克服困难、挫折的振奋和感动。现就主要工作情况和体会总结如下：

　　一、端正态度认真工作努力完成任务

　　踏上工作岗位进入事业角色我积极端正自己的工作态度把自己定位于一个初学者一切工作认真对待遇见问题虚心请教并不断地摸索、总结、积累战胜自我。工作中发现不足找出问题及时改正。自觉做到干中学、学中干。在领导和同事的帮助指导下积极认真地做好各项工作努力做到不辜负领导信任于同事给予的支持圆满地完成各项任务。

　　1、遵纪守法。自觉增强律己意识认真执行和严格遵守公司的相关管理规定从各方面严格要求自己。明确职责自觉做到不该说的话不说;不该做的事不做;不该知道的事情不闻不问。

　　2、勤奋虚心。作为刚进入公司的新人工作中遇到问题和困惑主动请教老师和同事使我从中受益颇深。通过向老师、向同事、向专业资料的学习使自己的专业技能和业务素质有了明显的提高认为能够胜任本职岗位能够干好本职业务。

　　3、爱岗敬业。通过摸索和实践较快地熟悉了公司的文化特点和操作流程。积极地、全身心地投入到本职工作中去并认真配合完成了相关任务。自觉做到认真务实、尽职尽责。

　　4、自我完善。工作期间我不断深入学习与工作相关的各项专业知识通过书籍、实际操作等方式加强对知识的学习和吸收努力提高工作意志和综合素质较快的掌握相关的工作技能并运用到实际工作中去。一是加强了相关办公软件的应用操作;二是注重提升自身文字写作、编辑能力;三是加强PPT、CORELDRAW、PS等图片处理应用软件的学习操作;四是巩固摄影、摄像的理论知识和实际操作技能;五是增强了活动策划、组织能力和形象表达能力。

　　5、立足本职积极做好办公室工作。认真完成办公室日常任务。

　　(1)做好相关文字撰写工作完成报表制作。

　　(2)做好各类文件档案整理、归档工作。

　　(3)做好办公室区域清洁维护工作。

　　(4)完成办公室的其它相关工作保质保量的完成各项任务。

　　6、任劳任怨。努力做好其他各项工作。

　　(1)协助做好“xx”“xx”网络潜在客源开拓的工作通过QQ为平台现已充实20xx余人左右的潜在客户体系。并逐步进行交流发展客源。

　　(2)参与公司网站“医学美容咨询”板块的内容更新、扩充及网站客服咨询试运行工作。

　　(3)协助参与环境布置采购工作。虚心学习布置构思物品搭配选购方式。

　　(4)参与协助团购网站物料采集工作。

　　(5)协助做好会所内其它相关事务工作。

　　二、主要收获和体会

　　1个月的试用期虽然不长却是我事业、人生之路新的起航;工作成绩不算显赫也使我感受到了成功的激奋和团队熔炼的重要。总结起来有以下几个方面的收获和体会：

　　1、工作实践使我认识到只有认清形势热爱本职细心学习提高素质摆正自己的位置下功夫熟悉岗位基本业务才能更好适应本职工作岗位。

　　2、对待工作只有增强整体意识顾全大局主动把个人融入集体通过团队的力量激发自己的执行力才能在新的工作业务环境中保持好的工作状态。

　　3、在本职业务中只有坚持原则掌握政策自觉贯彻执行各项制度认真处理掌握每一个细节积累点滴经验才能保证后续工作顺利完成。

　　4、在工作环境中只有树立服务意识加强沟通协调才能把分内的工作业务做得更好更圆满。

　　5、在事物处理中只有强化综合素质主动理顺各方面关系才能促进本职业务的深入开展取得更多实绩。

　　三、存在的问题和不足

　　我在本职岗位上虽然做出了一定的.成绩但冷静思考还存在一些亟待解决的问题和不足。主要表现在：

　　1、学习有时时松时紧。特别是对新的东西学习不够迅速对领导要求的高素质、高效率还有一定的差距。

　　2、工作情绪有时不够稳定。工作上往往凭一时热情办事情绪不高时容易贻误工作时机。有时认为自己年轻资历浅造成处理个别问题有缩手缩脚的现象。

　　四、整改措施和今后打算

　　新年伊始万向更新。在今后工作中我决心不骄不躁半尺竿头继续努力创出佳绩。

　　1、注重学习加强修养。学政治坚持读书看报及时了解掌握党和国家有关形势政策增强政治素质。学业务多渠道、多方面学习本职业务知识为进一步干好本职打好基础。学经验继续虚心向老师同事学习努力提高专业技能丰富自身处理复杂问题的经验提升管理水平从大处着想小处着手做好具体工作。注重提高自己政治素质业务能力和管理水平更好地为公司出力献策。

　　2、端正态度努力工作。恪守工作职责不断提高自己处理问题解决问题的能力在工作过程中克服急躁情绪ǘ嗷晃凰伎迹积极、热情、细致地的对待每一项工作决心做出好的成绩回报领导和公司的培养。认真、高效、圆满的完成本职任务争做优秀员工。

　　3、遵纪守法、团结协作。在今后的工作中自觉遵守国家法律法规和公司各项规章制度根据公司性质要求力求团结广大员工为创造公司团结和谐的氛围做出应有的努力。

　　总之在试用期中接触到了许多新事物、做出了一定的业绩也学到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进步。在今后的工作中我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高发挥自己所长在能够顺利完成相关工作的条件下希望能够为公司创造更多财富为公司的发展尽一份力量在公司再创佳绩再创辉煌中发挥积极作用。

　　公司业务员个人工作总结 篇14

　　我于XX年加入人保财险这个大家庭已是第5个年头了在这不算短的时间里我深感xx年是璧山支公司发展迅猛的一年支公司在经理室的正确领导下在各个部门的通力配合下在全体员工的共同努力下全面完成了年度各项任务作为璧山公司的一员我引以为豪公司的发展壮大离不开每一位员工的辛勤工作接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

　　我主要谈三个方面：

　　1、个人发展及工作完成情况

　　2、存在的问题和不足

　　3、xx年的思路及展望

　　一、个人发展及工作完成情况：

　　我的xx年工作分为两个阶段上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万截止到11月初已经完成全年任务截止到12月31日我部共完成保费收入约1800多万超任务指标约25%;xx年部门给我下达的任务指标是32万截止到12月31日我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)排除摩托车新增业务按45万计算超出计划指标40%于xx年28万同比增长60%;此外丁家营销服务部实现全年保费任务约417万同比增长19%在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

　　下面是我的具体工作表现：

　　在思想上坚定政治信念坚持政治理论的学习积极向党组织靠拢定期撰写思想汇报在党组织有意识的培养和锤炼下我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识开拓创新与时俱进以实际行动践行对自己理想的承诺。

　　在工作中勤于学习刻苦钻研积极要求进步。担任组训一职我深知做好晨会的重要意义为了能提高晨会质量、丰富晨会形式我把学习放在头等地位珍惜每次市公司组织学习的机会和同行探讨强组训技能;利用一切时间加强自身学习提高自身素质比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅表达准确除了内容上做足充分的准备还要斟酌讲义不断演练卡时间调整语速和表情等每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时做好代理人服务工作帮助他们填单算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作同他们建立了良好关系也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后我全身心地投入到基层营销工作中‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点没有先前的经验可借鉴在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯有时候很早就赶去发完传单后再赶回营销部签单遇到周末一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到我也没有拒绝更没有埋怨热情周到的为客户办理好业务后才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业验险协同填单、送单、做好客户维系工作在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通解决问题以提高营销员的忠诚度很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后不到5个月的时间实现了保费收入200万实现业务增长35%高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外还加强新人培养和营销增员对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训通过在理论和操作上系统化的学习该签单人员已掌握了相关规定并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中我经常和符合增员要求的人接触挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

　　在生活中积极热情全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动在市分公司高峰会上举行的辩论赛中我所在的团队在"价格策略和服务策略谁更优先发展"这一辩题中以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员也积极组织团员开展各项活动在xx年"五四青年节"便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员从职工切身利益出发构思相关活动方案在"职工车技比赛"活动中我认真策划制定规则确保活动实施。

　　二、存在的问题和不足

　　在xx年的工作中我取得了一定的成绩使自己的能力有了一些提高但是还存在很多不足的地方：

　　1、思想不够解放做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作步伐受到思想和眼界的局限凡事不敢大胆设想做事过于小心谨慎习惯依赖经验判断。

　　2、不善于合理分配时间以至于在繁琐的事务中没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的*。

　　3、管理经验还不是很丰富管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出多多批评使我能够逐渐的完善自己的管理能力提高自己的工作水平。

　　4、和各个部门之间同事之间的沟通不够也希望能通过公司的各类活动增加交流的机会。

　　三、xx年的工作思路和展望

　　xx年是我公司求发展、大跨越的一年工作会更加的困难激烈的竞争会给我们带来更大的压力我们只有直面现实化压力为动力以不断的进步换取更大的发展在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

　　1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间加强自身学习不断提高业务素质和管理能力。

　　2、注重团队意识和大局意识。积极工作正确面对困难和压力主动寻求解决途径加强营销服务部的团队建设。

　　3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式提高营销人员的工作效率和忠诚度。

　　4、加大部门营销人员管理力度保障部门业务稳定有序发展争取全面完成公司下达的各项任务指标

　　5、提升门槛广开渠道加大营销人员招录力度本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时加强部门人员的培训工作。

　　最后相信在xx年我们会做的更好璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂!

　　领导以及各位老师大家上午好下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报我觉得自己的总结甚是肤浅考虑问题的角度以及深度还远远不够下面的汇报若有什么不妥之处会后还希望领导和老师们多多批评指正。

　　首先第一项是我的工作内容

　　那么对于经代后援来说它的任务也是非常繁重的但是就我个人而言由于年龄的问题还欠缺很多的经验所以我的工作任务相对来说还比较简单主要有下面几项内容：

　　1、投保单的初审、登记、交单

　　2、保单的领取发放登记

　　3、报表包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表次月做上月的月度汇总报表

　　4、库存管理主要是产品单证它的一个入库和领取的登记

　　第二部分是个人成果和不足的总结

　　首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作经过对投保单的认真仔细的审查之后确保无误再交到运营进行扫描录入减少后续问题的发生(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表每天对总公司下发的报表做进一步的处理统计以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度做到心里有数通过对数据的分析为后续工作制定更好的计划。就我个人而言我觉得工作成果对我来说就是工作收获那最大的.收获就是学到了很多的知识积累了一定的经验。

　　下面是工作不足：对于初审工作说实话开始的时候我觉得它就是个小casesoeasy。但是经过一段时间的工作之后出现的一些问题比如证件号、银行卡号填写错误邮编错误等等让我深刻的意识到这不是一项简单的工作因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候我就用以着急也就容易马虎所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识业务水平还有待提高。

　　第三部分是未来明年的一个工作计划

　　首先继续做好先前的工作听从领导的安排

　　第二努力做好自己的本职工作做好后援服务和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台

　　第三继续努力的学习业务知识提高自己的业务水平那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程因为很多东西自己去看和通过老师讲解在理解上是有一定的差距的。

　　下面是个人感受(个人收获)

　　1保险方面的理论和知识以及保险行业的现状使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前我对保险的认识就是保险都是骗人的对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面在真正的了解之后发现那么对于现在的社会太多的事故问题的发生保险就显得越加重要。

　　2、对职场有了初步、真实、贴切的认识明确了努力和改善方向通过与领导和老师们接触学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生能够有机会来到国华工作学习我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作但是根本不了解职场工作之后才有了一个清晰的认识每一个人职场都有它特定的一个运作流程

　　3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧以及处理问题的能力和经验强化了我对扩展知识和提高能力的学习*。虽然我大学学习的是电脑但是它设计的方面也很广我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同所以之前对办公的应用也不是很精通而且我之前是很烦恼excel表格但是通过在工作中的学习发现它并没有想象中那么难世上无难事只怕有心人在认真面前困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错需要的是在错误中总结经验不能一错再错。也希望在我犯错误的同时领导积极地批评指正因为在以往的工作中领导从没有严厉的批评过我总是给予鼓励这让我想到了某位名人说过的一句话就是"好孩子是夸出来的"我觉得是有一定的根据的鼓励和夸赞也是一种动力。

　　4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度

　　虽然初审不需要什么技术含量但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作可能就是写错一个数字可能就是一项内容空缺等等就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则做什么事都要担起自己的责任。

　　下面是个人的一个祈愿愿景

　　首先我希望咱们国华明年能够顺利的上市之后也算是一个新的开始希望能够有一个更好的发展

　　其次是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下保质保量的完成各项任务甚至是超额完成

　　第三是对我自己的一个愿景吧希望我有一天也能够像在座的各位老师一样站到台上去讲课有一天大家也会尊敬的叫我温老师那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想

　　第四是对大家的祝愿希望大家身体健康合家幸福。因为老师们经常出差非常的辛苦劳累奔波。所谓身体是革命的本钱我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中所以大家一定要注意身体加强锻炼。

　　最后我要说一声感谢。

　　感谢领导长久以来的指教感谢各位老师对我的帮助和关怀。

　　这么长时间以来领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助在生活中也很关心我大家都非常的照顾我让我觉得这就是个家非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。

　　最后一句谢谢谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。谢谢!