在现在社会报告对我们来说并不陌生我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的房地产营销总监述职报告希望能够帮助到大家。

房地产营销总监述职报告1

尊敬的各位领导各位同事：

　　我作为公司营销部项目总监在项目已经工作半年在这半年的工作当中我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作并从中总结到了很多宝贵的经验下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。

　　一、工作总结

　　这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分：

　　1、市场方面的工作

　　主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析；

　　2、方案策略方面的工作

　　主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案价格方案及公司运营制度的参与与执行；

　　3、销售方面的工作

　　主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业顾问培训、管理等；

　　4、人员储备方面的工作主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作；

　　5、工程对接及参与方面的工作

　　主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集；

　　6、执行方面的工作

　　主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。

　　在公司的半年里按照公司关于部门的管理制度我严格要

　　求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作通过这半年的工作我在工作模式上有了新的认识工作方式也有了较大的改观。

　　二、关于自律及反思

　　要想征服世界首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身只有战胜自己克服我们人性自身的缺点才能成就大事。

　　在这半年的工作当中我认识到了自律的重要性。

　　我本身是第一次承担项目总监的角色不再是像之前一样有部门领导约束现在是需要自己管理一个部门对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时我却忽略了自己忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工作才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的.工作当中我并没有百分之百做好领头羊的角色并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到一丝一毫的错误如果不及时制止和改变有可能会发展成为巨大事故的导火索。

　　一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配合才能最高效的完成工作如果我一个部门出现问题会导致公司整个运作链出现问题如果每个部门的负责人都不能有很好的自律心态的话那么公司各项规章制度也就是一纸空文各部门单兵作战会导致整个公司效率的滞后。

　　一个公司是否能做到强大取决于公司运作链是否足够牢固公司运作链是否牢固取决于公司各部门是否足够优秀一个部门是否优秀取决于是否有好的领导人进行管理一个领导人是否懂得管理取决于这个人是否能做到慎独是否能身先士卒的严格遵守公司、部门的“规矩”。

　　从小看大如果想让一个公司足够强大有足够能力与实力在世界这个大舞台上占有一席之地那么必须从每个人做起。公司是由人组成的如果每个人都能严格要求自己那么公司势必会走向世界。

　　我在今后的工作当中一定会以慎独为首要的自我修身方法以自律为自我要求实现工作效率最大化。

　　三、能力的缺失及提升

　　能力代表一个人的价值一个优秀的人需要具备优秀的本能、潜能、才能和技能.这些”能”直接影响一个人做事的质量和效率。

　　一个优秀的房地产项目总监应该有敏锐的市场嗅觉、熟悉掌握国家及地方房地产行业相关政策法规、熟悉房地产项目的全面开发经营管理流程、熟悉办理工程开发建设中所需的各项相关手续、熟悉房产设计及施工管理专业流程及优秀的谈判能力。

房地产营销总监述职报告2

　　不知不觉中20xx已接近尾声加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。

　　20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

　　一、学习方面

　　学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

　　想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。

　　当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

　　在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。

　　在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。

　　所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　五、展望未来

　　20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。

　　俗话说“客户是上帝”接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立良好的公司形象这里的'工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

　　同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

　　总之在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步但离领导的要求尚有一定的差距。

　　六、总结一年来的工作

　　自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　(一)依据20xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

　　(二)针对购买力不足的客户群中寻找有实力客户以扩大销售渠道。

　　(三)为积极配合其他销售人员和工作人员做好销售的宣传的造势。

　　(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　(五)加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

　　我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　(七)为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的销售总监能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献!