总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性结论的书面材料它可以使我们更有效率快快来写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编帮大家整理的房地产年终工作总结欢迎阅读与收藏。

房地产年终工作总结1

　　时光飞逝转眼间过去了对我而言这一年的工作是最难忘印记最深的一年。工作单位的转换连带着工作思想方法等一系列的适应与调整带给我很大的压力和挑战但在压力中也得到了收获和快乐。在领导的指导与支持下同事的密切配合下我圆满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地配合了其他部门的工作。

　　一、办理公司各项初始登记手续作为一个新成立的公司一切都要从头开始办理银行开户验资办理税务登记等这些是我既熟悉又陌生的工作我在办理的过程中遇到了很多问题和困难经过多方咨询和不懈的努力终于圆满完成。

　　二、建立财务帐套

　　领导从公司发展的角度考虑决定启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件我根据财务管理及房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要设计了一套较为科学、完整的会计核算科目体系制定了详细的二级和三级明细科目及辅助核算、项目核算帐首次启用了固定资产核算系统在较短的时间内完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并根据公司内部业务的需要印刷了统一的粘贴单收据借款单等常用单据。

　　三、建立健全各项财务制度流程

　　制度化管理是企业发展的基础建立一套科学、完整、实用性强的规章制度是规范财务管理及核算的基础公司成立初期我和主管领导一起根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相关法律法规结合公司的实际情况及经营特点经过反复讨论、研究、起草了宇都公司的会计核算管理办法内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支个人借款的管理实物资产的管理会计核算原则等都做出了详细的规定和流程。

　　四、认真执行财务会计制度提高财务信息质量

　　会计核算是财务部最基础也是最重要的工作是各项财务工作的基石和根源。在日常的工作中我严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司的各项制度认真履行会计的工作职责。审核原始凭证、录入记账凭证计提各项税费申报纳税、上缴税款编制资金收支计划并审核支出及时准确的编制财务会计报表为领导决策和进行财务分析提供全面、可靠的信息。

　　五、加强自身建设提高工作能力

　　随着社会经济的快速发展会计准则和税收政策都在不断的更新因此领导多次组织学习让我们能及时掌握新知识政策法规。我们由原民营企业会计核算变为 国有企业会计核算在政策和制度方面有很多区别所以把这方面的内容也作为学习的重点使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对于公司所制定的`各项规章制度也进行了系统的学习。总结过去是为了更好地面对未来。在过去的这一年里虽然没有轰轰烈烈的战果但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺收获了许多专业知识和工作经验。在新的一年里公司将进行小白桥建设项目的实施首先要进行艰巨的拆迁工作。

　　在当前的经济形式下难度可想而知这对宇都公司的每一个人都是一种考验我要发扬团队精神积极配合拆迁人员的工作。在拆迁过程中向老百姓发放补偿金是比较重要的一个环节所涉及的现金发放额较大我们在发放过程中要主动与其他部门沟通核对数据、安排流程做到安全准确、及时为拆迁工作的顺利进行做好服务。同时我会更加努力学习各项财务知识钻研会计业务提高会计核算水平加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习加强房地产开发企业相关知识的学习进一步增强自己的的工作能力在企业的项目实施中更好的发挥会计的核算、监督、服务职能为宇都公司的发展壮大做出贡献。

房地产年终工作总结2

　　一、职能发展

　　过去的一年财务部在职能管理上向前迈出了一大步。

　　x、建立了成本费用明细分类目录使成本费用核算、预算x同管理有了统一归口的依据。

　　x、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。

　　x、修改完善了会计结算单推出了会计凭证管理办法为加强内部管理做好前期工作。

　　x、设置了资金预算管理表式及办法为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金铺下了良好的基础。

　　财务x同管理月总结

　　公司推出财务、x同管理月活动说明公司领导对财务、x同管理工作的重视同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。

　　为了使财务人员能充分地认识财务、x同管理月活动的重要性财务总监姚总亲自给财务部员工作动员会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感看问题、做事情缺少前瞻性进行了一一剖析同时提出财务部不是核算部仅仅做好核算是不够的管理上不去核算的再细也没用核算是基础管理是目的所以做好基础工作的同时要提高管理意识要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算在考虑核算要求的同时还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题现在考虑不充分以后出现纰漏就难以弥补。针对财务、x同管理月活动进行了工作布置。

　　x、根据房地产行业的特殊性结x公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理并对明细科目作简要说明目的一是统一核算口径保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。

　　x、配x目标责任制对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整目的一是要符x财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证并于明确作为一定时期内相对稳定的表式。

　　x、针对外地公司远离集团公司财务又独立设立核算机构为加强集团公司对外地公司的管理保证核算的统一性、信息反馈的及时性提出了与驻外地公司财务工作联系要求。xx月份与宁波公司财务进行交流将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。

　　x、对各公司进行一次内部审计目的是对各公司经营状况进行一次全面地了解为今后财务管理做好基础工作。

　　x、根据公司的要求对部门职责进行了修改并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化重新提出《财务工作要求》要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出目的是打好基础。内部开展规范化工作从会计核算到档案管理从小处着手全面开展逐步完善财务的管理工作。

　　x、会计知识的培训我们从三方面考虑培训内容一是《会计法》要了解会计知识首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识非专业人员学习这方面知识的目的要明确目的是为了看懂会计报表为了能看懂报表就要了解一些基础的东西;三是如何看报表这是会计知识培训的重点。

　　经过调研、沟通、设计于xxxx年xx月推出《成本费用明细分类目录及说明》;于xxxx年xx月xx日推出《会计报表管理试行办法》;xxxx年x月xx日推出《会计凭证管理试行办法》。

　　面试行。试行一个月时间来看主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题我们组织各公司综x管理人员进行交流明确有关事项解决设计上的不足。xxxx年x月份针对会计凭证管理试行情况再一次征求各公司对报销单据意见根据大家的建议对会计结算单据作进一步完善并于xxxx年x月xx日下发了有关规定。

　　经过财务x同管理月活动财务部的管理意识加强了管理能力也得以提高财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距需要我们不断地完善和提高。

　　二、职能管理

　　(一)核算工作

　　核算工作是本部门大量的`基础工作资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。

　　x、会计审核

　　会计审核是把好企业经济利益的关键严格按有关规定执行决不应个人面子而放松政策。如亲亲家园项目地处余杭良诸根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票否则建设单位不得在税前列支为此我们对工程发票的来源严格审核并将此项规定传达到项目公司目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理我们在严格审核退回的同时帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜使企业双方利益都得到有效的保障。

　　x、材料核算

　　材料占工程成本比重较大同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式解决了这方面的质量问题但在价格这个不确定因素上难以控制从下半年开始建筑材料价格不断上升甚至出现断货现象特别是水泥价格翻一番还提不到货为了确保工期顺利进行配x材料部门调整采购结算方式由原来的先提货后付款改为先付款后提货。

　　公司与供货商结算材料款一般较迟现在送货清单是在结算时才转到财务一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。如：杭州友联建材有限公司供应的楼梯砖xxxx年xx月xx日供给浙江大经有限公司和xxxx年xx月xx日供给浙江闻堰建筑有限公司楼梯砖于xxxx年xx月xx日前来办理结算时间跨度近一年在与施工单位核对时发现浙江大经材料员签名非本人手迹当时该款项未办理结算支付要求核对无误后再付货款。

　　在材料采购调拨过程中我们感觉在材料管理的采购---供货---结算三个环节中我们只掌握了两头对供货这一环节掌握不够材料供应均由厂家与施工单位交接我方是否参与验收不清楚因收货单上无我方人员的验收签字这就无法掌握材料实际到场的品质与数量。如x月份与施工单位核对钢材时发现同一份供货单施工单位提供的收货联与厂家提供的结算联在钢材等级上出现差异经核实是厂家供货时未注明等级发现后也未及时补救只在结算联上进行了修改。提醒我们如何管理好材料采购---供货---结算三个环节特别是供货环节监控管理。

房地产年终工作总结3

　　自金秋20xx年9月正式入职以来在繁忙而充实的工作中不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了在这期间经历了我们公司销售人员专业培训参加了阳光地中海项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结：

　　1、工作中还有很多不足还要不断的向同事们学习和借鉴——不足。

　　首先作为一名09年入职的的公司新人而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目尤其对养老度假项目非常陌生从入职至今短短的几个月时间边学习公司、集体以及同事们的经验边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足还需要更好的学习与自我完善；

　　其次加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化丰富的企业底蕴还没有更好的理解和融通这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握丰富自己的知识武装自己的思想将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次个人性格的劣势。

　　2、热忱的集体、激情的团队成就了对于我自己的自我超越——成绩。

　　作为销售部中的一员从我入职起就深深感到自己身负的重任作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象因此激励我从始至终不断的自我的提高不断的高标准要求自己不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx年末我共销售出住宅28套总销售2680万元占总销售套数的14。74%并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员虽然进入公司时间较短这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意希望在20xx年度会有所进步有所突破更好的体现和实现自我价值。

　　3、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情——夸公司。

　　新的环境带来新的契机但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识和了解金石滩房地产市场的形式。

　　人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我也体会到无比的自信使我在直接面对客户群体的时候能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心更好的完成一个个销售任务更好的完成我们的销售工作

　　4、近半年的销售工作作为一名冲锋在销售第一线的销售人员通过直接面对不同的客户群体对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售给我们二期增加了很多信心二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。

　　在近一个月的其它项目学习过程中参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识不但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求和在目前的政策大环境下高端项目的优势以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解结合金石滩高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性以及非凡的潜质。

　　20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售但结合金石滩的整个市场压力依然很大。第一同比金石滩同档别墅项目我们的`价格优势并不明显；第二建材和建料方面与其它项目相比也有一定的劣势；第三而且同地区的别墅项目也很多势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　在销售过程当中不断的推出酒店式管理酒店式物业管理是非常庞大的一个宏观概念我们怎么能让客户发觉我们的项目优势如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上我们要让它逐渐国际化以满足高档消费群体的普遍需要样板间的开放也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段实例实景才能让更多客户在头脑中形成清晰的概念促进我们的销售工作。

　　5、体会中的20xx年品味的中的20xx年在这个具有强大凝聚力的集体中体验到酣畅淋漓的发挥空间实现了超越自我的期望目标展示了广阔舞台中自己人生。——展望20xx。

　　20xx我已经触及到了它的边缘。

　　20xx我期待的一个新的发展阶段。

　　20xx是以公司为依托的平台上展示自我的崭新舞台。

　　我们在不知不觉中已经踏入了20xx作为销售工作一个新的年度作为房地产市场一个新的纪元作为深入了解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段我有信心做好20xx年度得销售工作。

房地产年终工作总结4

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提升。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提升也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。先就以半年的工作情况做以总结：

　　第一、最基本的就是在招待当中始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作便利展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房懂得我们楼盘的动态。增强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

　　第四、提升自己的业务水平增强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余建立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户供给最合适他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、学会应用销售技巧营造一种购买的欲望及气氛恰当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我感到态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改良和发展而消极、悲观者则怪罪于机会、环境的不公总是埋怨、等候与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　第八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。

　　龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的.结局一样不断积聚核心竞争力的人最后会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年青力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积聚的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向精确方法精确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积聚一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产年终工作总结5

　　20xx年是继20xx年后的又一个房地产“政策年”也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价上半年国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见等）房地产市场一度呈现持币观望成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20xx年在集团公司董事会的正确领导和决策下全体同仁通过进一步转变观念认真分析当前的形势努力克服各种不利因素齐心协力扎实工作基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：

　　一、20xx年主要工作情况

　　（一）经济指标完成情况：

　　全年开发房屋建筑面积170000平方米建成房屋面积150000平方米完成房地产建设投资20300万元实现销售23500万元销售面积125000平方米。

　　（二）项目推进方面：

　　经过一年的艰苦工作xx广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作并己进入土石方施工。xx寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元并己开始售楼部施工。

　　但对照年初工作计划两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因主要有以下方面：一是国家实行宏观调控公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上由于搬迁难度大在实际运作中几经周折影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲花费了时间；四是在方案的报审上由于难度大困难多致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

　　尽管项目整体推进时间有所滞后但对项目下步的运作还是利大于弊。首先项目的产品和功能定位更加准确20xx年整个房地产形势好转将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力增大了项目建设规模龙头寺项目通过控规调整建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米增加了10余万方聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右潜在经济效益可观。同时龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

　　（三）企业管理方面

　　在今年的工作中我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析经过梳理针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习以及在工作中进一步加强了管理对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理使企业管理水平有所提高。

　　经过公司全体同仁的'共同努力集团被授予“xx市第x届xx佳xx房地产开发企业”同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“xx市第x届房地产开发企业50强”并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得xx区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”“xx区十佳建设项目”“xx杯工程奖”等荣誉称号。xx地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

　　上述成绩的取得是公司全体同仁共同努力的结果同时还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

　　（四）存在的主要问题：

　　在客观总结成绩和经验的同时我们也清醒地认识到我们的工作中还存在许多问题和不足主要是员工素质水平和业务技能参差不齐团队整体创新意识不够企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

　　以上问题必须引起高度重视并在今后的工作中切实加以改进籍以推进集团公司的全面工作。

　　二、20xx年工作计划

　　20xx年1—10月全市整体房地产投资额340亿元比去年增长27。8%施工面积6466万平方米比去年增长23。5%新开工面积1561。43万平方米比去年增长2。3%竣工面积1083万平方米比去年增长59。4%虽然受4月房产新政影响销售节奏一度明显放缓成交量下滑特别是4—7月更是相对平缓但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头销售均价保持稳中略升。 20xx年宏观政策将继续调控房地产市场政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到市场的发展及消费者的目趋理性已经催生了品质时代的来临只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头实现公司跨越式的发展工作再上新台阶将是对我们工作的严竣考验。为此集团公司经慎重讨论特提出20xx年工作计划如下：

　　（一）指导思想

　　以经济效益为中心通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场加大创新力度使项目品质具有前瞻性和差异性使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　（二）目标计划

　　计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：xx广场项目约8万平方米龙头寺项目约7万平方米）计划实现销售2亿元。

　　1、xx广场项目：

　　计划3月基础开始施工12月底裙房部分竣工并交付使用塔楼主体结构基本封顶。

　　计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。

　　计划全年实现销售收入1。5亿元其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量公寓部分完成可售面积50%的销售量c栋住宅完成可售面积70%的销售量。

　　2、龙头寺项目：

　　计划3月开始土石方施工6月开始土建基础施工12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验市政道路及中央景观公园形成完成住宅部分的规划设计并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。

　　计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。

　　（三）工作措施

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据项目及公司发展的需要及时调整经营班子合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向强力推进项目运作。

　　“xx广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此在20xx年的工作中我们必须集中精力将两个项目作为公司的形象工程进行打造全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作并力争运作出一两个亮点出来使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作加大与设计单位的碰撞和沟通力度并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子加强项目施工过程各个环节的建设管理保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广及市场招商方案搭建好营销及招商队伍加强营销及招商人员的业务培训加大销售及招商工作力度保证项目销售及招商计划的顺利实现。

　　3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度千方百计想办法盘活资产争取在企业融资上取得大的突破以保证项目的顺利推进。

　　总之20xx年工作时间紧任务重但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产年终工作总结6

　　20xx年xxx酒店营销部在全体员工共同努力大家心往一处想劲往一处使积极拓展业务宣传走访公关营销闯出了一方新天地酒店生意越做越红火各项经济指标均超同期实现时间过半任务过半为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将xxx工作情况作如下总结：

　　xxx共完成营收xx元,其中客房完成营收xx元占计划的xx%平均出租率xx%平均房价xx元;另外餐饮完成营收收入xx元占计划的xx%;xxx月份客房任务超额完成与去年同期相比有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外在xxx月份餐饮收入也超额完成计划目标主要是体现在宴会包桌收入的提高方面占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年与去年相比今年同期都有所提高尤其是客房收入方面虽然较去年相比提高不大但是在客源结构方面散客所占的比重得到了很大的提高也是符合酒店的市场定位的;另外餐饮方面此月份在营收方面虽然超额完成任务但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

　　在部门工作方面：营销部在xxx月份累计完成会议接待13批次其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作通过此次接待活动宣传了酒店品牌同时也获得了客户的认同;另外接待了中化轮胎和金莱克、xx市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想主要对周边市场客户进行了走访工作加强了政务类客源的回访并形成了有效的`意见;同时本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外本月完成了对许昌地区客户的走访通过此宣传了酒店产品开拓了部分新客户;同时本月结合酒店评星要求对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计使酒店公共标识符合评星标准要求;另外本月部门开展了团队建设月活动通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;

　　公关营销方面：xxx月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准使短信营销模式成为日常营销的一种;同时部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计现已完成宣传手册的统一制作将于下月投入使用;另外本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广丰富了礼品种类吸引客户的进一步消费。

房地产年终工作总结7

　　尽管这一年的事情并没有做的圆满但是自己却并不悲伤。因为总结所以我知道这一年过的非常的充实。自己并没有白白的耗费一年的时间。自己在充实的工作中努力了整整一年!现在我将这一年的总结记录如下。

　　一、个人的鉴定

　　一年来经历了太多自己从xx月的时候进入公司从一名实习生做起经历了学习、培训、工作、提升终于到了现在的样子。尽管现在还有不少的不足但是我也还在慢慢的提升自己让自己成为一名更出色的销售人员。

　　在思想上自己严守公司的规定不作出违反公司规定的``事情在工作中努力的提升自己的水平提高自己的服务意识。在工作之后也积极的反省找到自己工作中的不足。销售的工作中我一直心怀公司的口号将公司的利益放在。

　　工作上我努力向上在销售的时候保持这热心、耐心、积极心努力的拉近自己与客户的关系做好作为一名xx人员该做的事情。同时也在工作中不断的收集和总结经验提升自己的专业能力。在工作中我总是保持这“狂人”的姿态因为我明白自己还有太多的不足自己与前辈们的差距深深的刺激了我我不认为晚来就是自己消极的原因我会努力的加油尽快的赶上大家。

　　人际关系上这可谓是我们销售的生命线在这一年中我几乎有大半的时间都扑在这上面。起初只是学着和同事们打好关系之后是电话和客户交流。现在我已经在积极的维护着自己的客户群体并且在之后还要不断的开发新的客户。

　　二、工作情况

　　在刚开始的时候我跟在手下。作为销售我们最基本的就是要知道自己要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在现在也是当公司的商品出新的时候我也要积极的跟进了解。而在之后我们就在学习怎么去说和如何说好。

　　和客户交流是一门学问更是一门艺术。好的销售能从不可能中开辟出一条道路。在xx月的时候正在我对自己选择这个职业感到怀疑的阶段。却接下我手中的电话将一门我看来没有希望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼并清晰的认识到自己工作上的不顺利都是因为自己能力上的不足。

　　三、总结

　　一年的工作不过是转瞬尽管自己掌握了销售的基本要领但是和大家比起来自己还有太多缺乏的地方。而往往销售能不能成就是看这些细节能否把控得当。自己在接下来的一年还要更继续留在这里继续去探求销售这门工作!

房地产年终工作总结8

　　20xx年渐行渐远给我们带来了很多令人喜悦的收获也留下了许多值得总结和思考的东西。这一年我在绿洲新城小区一期工程工地负责7#、9#、11#高层和13#门市商业楼的施工管理。工作中我严格按照公司领导的指示要求积极主动与施工单位、监理单位相关人员沟通联系认真巡查现场了解施工进度、施工质量、施工安全情况及时协调解决施工中遇到的各种问题认真履行了一名土建专业工程师的工作职责。

　　一、全年工作任务完成情况

　　1、完成了高层7#、9#、11#楼14至18层主体及屋面混凝土工程；

　　2、完成了7#、9#、11#高层二次结构及室内外装饰装修及门窗工程；

　　3、完成了门市商业13#楼主体、二次结构及室内外装饰装修及门窗工程；

　　4、完成了4000平米左右的地下人防主体及防水工程；

　　5、在一期工程所有栋号楼验收交房后配合物业部与业主及各施工方协调好售后维修工作。

　　二、施工管理中遇到的主要问题

　　1、高层施工中出现二次结构工程构造柱钢筋植入楼板内不合格的问题责令施工方返工重点进行监督跟踪管理。

　　2、装饰装修抹灰工程个别墙体出现开裂现象在分户验收之后发现很多房间开间尺寸有误差这些问题施工方已按我方要求一一做了修补抹灰但验收交房后还是有个别的墙体出现了误差。

　　3、外墙保温板黏贴中出现外窗台抹灰强度不够、不规范个别外墙主体施工时尺寸偏差大的问题给后期黏贴保温板工作带来了一定的难度。此问题要求施工方对重点部位采取加强补救措施确保黏贴保温板符合使用要求。

　　4、屋面防水工程完工后由于屋面经常有人施工在下雨后检查发现每栋楼都有渗漏点一而再再而三的督促施工方维修并做蓄水试验可施工方总是推托直到验收交房后才进行修补导致蓄水试验都未做。

　　5、施工到7月时由于施工进度迟迟赶不上由我方的一名工程师焦工去担任广通施工方的项目经理给我和刘林在施工管理上带来了一些阻力致使有些问题没能得到有效解决没处理好施工质量与进度的关系。

　　6、一期验收交房在配合物业维修售后工作中存在很多问题例如：一是业主房内插座线盒破坏缺失；二是业主各户的缺失的窗户由于制作原因在交房后一个月左右才补齐；三是给水管跑水现象严重后期厨房阀门有几个损坏因严重跑水给业主造成了一定的经济损失。

　　三、自身工作存在的不足及改进措施

　　一年来自身工作存在的不足主要表现在以下几个方面。

　　1、沟通协调能力有待提高。在与施工方、监理单位相关人员联系协调工作时我虽能坚持原则照章办事但缺少必要的语言沟通和细致的解释工作在解决问题过程中态度有些生硬。今后要加强与相关人员的沟通联系讲究工作方式、方法使问题既能得到解决又让对方能够接受。

　　2、考核执行力需要加强。在处理施工方面不是很严重的工程质量、工艺问题时多采取责令整改的方式处理当需要落实到经济考核时有时会碍于情面下不了狠手使个别单位和个人产生了蒙混过关的心理。以后对于施工方的问题决不能姑息迁就要严格按合同相关要求进行经济处罚。

　　3、对问题的预判性略显不足。对施工方管理水平、人员技能、材料供应等方面所能发生的问题估计不是太全面未能有较好的预见性当问题集中在一起时处理起来就有些纠结。后期将培养自己对工程的前瞻性对容易出现问题的部位进行超前预控和重点跟踪能到有条不紊地处理问题。

　　四、对管理方面提出的建议

　　综合分析工作中遇到的问题我对管理方面提出以下建议。

　　1、针对个别施工单位存在的责任心不强、施工标准不高、履行合同能力差的现象和行为要坚决按合同要求和行业施工标准加以考核。对于拒不接受管理、不听指挥的施工单位要采取更加严厉的'措施加以处罚必要时予以解除合同。在选择施工单位时要做周密细致的调查对于一些资质低、能力差、资金不足的要筛选掉避免这样的施工单位中标而影响工程建设。

　　2、合同在项目管理中的地位非同小可离开他项目管理就无从谈起合同是项目管理的依据在整个施工管理过程中作为一名甲方土建工程师对施工合同都没有详细的接触了解有的分包队伍的承包人直到施工完成才见到人望公司以后让我们这些各专业管理人员能

　　够更加的熟悉各项合同以便于施工中的管理。

　　3、对于工程来说建安成本的控制最关键的还是在设计时段建议在今后项目的设计过程中一方面精选实力强尤其是责任心强的设计单位为我们做设计同时在施工图正式出图前找高水平结构建筑等工程师或设计公司对图纸进行认真的审核把关优化对于经过他们审查后节约下来的成本按照一定比例支付劳务费这样能够更加有效的控制好成本将不必要的成本支出控制到最低限度。

　　4、在对公司管理人员进行工作业绩考核的同时要注重对人才的培养可以组织到一些先进的企业去交流学习进而提升全员的素质和工作能力培养一些后备力量。同时要给一些有能力、有潜力、有发展空间的人提供施展才能的平台提升到更高层次的工作岗位进而调动大家的工作积极性和创造性为公司发展创效做出贡献。

　　五、新一年的工作思路打算

　　20xx年公司的又一杰作枫林绿洲即将开始建设面对新的工作任务面对新的机遇和挑战我要扬长避短再接再厉让自己的工作能力和工作业绩再上一个新的台阶。新的一年我会对过去一年来的工作进行全面的总结把新的工作中遇到的或可能遇到困难和问题进行认真的梳理把工作中遇到的各种问题处理得妥善圆满把自己管理的工程项目管理好把本职工作做得更加出色为公司建设发展做出自己应有的贡献也为自己今后的工作积累更多的经验。同时我也坚信依靠积极的工作态度依靠严谨的工作作风我一定会给自己创造新的发展空间。

　　在这里还要衷心感谢公司各位领导一年来对我工作和生活的关心和支持。

房地产年终工作总结9

　　如果让我选择一个词来形容20xx年我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”是由于今年的x个项目有点无可奈何也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任xx项目经理的时候感觉到茫然和无处着手这个项目的前期我并不熟悉开发商方面的沟通也不太顺畅但凭这公司对我的这份信任我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战现将工作总结如下：

　　一、挑战与措施

　　由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因导致前来咨询的客户非常少。虽然x月份在xx都市报做了1/2版的广告登记了约有xx组的咨询电话但时间拖得太长（x月份才开始对外销售）许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此公司与开发商进行讨论决定为迎合“五一”黄金周xx广场房展会推出xx套特价房吸引购房者并发放金卡结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购这也为xx的公开认购积累了客户x月份成功认购住宅xx套签合同xx套。

　　另一个项目是xx别墅项目对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结具体如下：

　　1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以xx及xx占大多数两者之和占总数近xx%的比例。

　　2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体两者占到xx%。因此本项目今后还要加大客户维系力度多与客户进行沟通。此外上网了解的也占到一定比例但比例太小建议今后须加大网络宣传力度毕竟本案的目标客户层次较高网络对他们的影响力会比较大。

　　3、成交原因分析：“xx平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时相对不高的价格极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

　　4、未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势此次分析也充分反映了这一点。

　　二、工作感触

　　马上就要到20xx年末了掐指一算我到公司已经有一年的时间。回想刚进xx的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展不断的壮大。

　　20xx年xx月xx日第一次踏入xx这个“大家庭”感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业由认识到熟悉感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的.胆怯与陌生。20xx年是我学习的一年学习接受新的事物和信息学习与人沟通学习“微笑服务”自我感觉成绩不错。我坚信20xx年我会创造更好的成绩会交出一份合格、满意的答卷。

　　三、收获与教训

　　20xx年虽然“动荡”但我感觉非常充实。相比去年今年的我思想更加成熟思考问题更全面在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任xx的项目经理时我根据自己的想法并结合市场动态及需求制定了一份xx的定价报告和xx的认购程序。虽然写得不是很专业但这是我第一次尝试写东西而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告我明白用心去了解项目用心去参与项目每一个环节尝试着用心去写每一个与项目有关的方案才能完全融入到这个项目了解其真正的卖点。

　　当然有所收获就必然也有教训。在xx别墅的销售过程中由于销售部与工程部联系不紧密造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情结果在推销过程中没有按实际情况介绍导致客户要求退房。虽然通过我们的努力客户最终没有退房但这件事却让我明白销售经理的职责重大对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

　　四、20xx年工作展望

　　在总结过去工作的不足之处时也为新的一年制定了工作计划及目标。

　　1、在20xx年xx月xx日之前xx湖别墅一期收盘销售率达到xx%以上；

　　2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流尽早签定xx别墅x、x期的代理合同为公司拓展业务；

　　3、培训销售人员为公司培养出更多的有用之才；

　　4、加强业务能力及沟通能力的学习补充能量为迎接下一个挑战做好准备；

　　走过“动荡”的20xx年迎来“辉煌”的20xx年。xx的每位成员都强烈感受到公司在改变公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善从以前的销售与策划结合不够紧密到现在每个项目都有固定的策划师跟盘公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已在未来的岁月里愿我们与成功有约与快乐有约。

房地产年终工作总结10

　　20xx年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续发展的一年也是集团公司重要项目——XX开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神经过辛勤工作取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作计划汇报如下：

　　(一)“XX”开发建设稳步推进：

　　20xx年是XX“XX”项目全面开发的关键一年。经历了20xx年波折坎坷的开发历程XX公司倍感压力也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素整合各类资源形成项目成功开发的合力是XX公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下XXXX公司明确了前期各阶段重点工作。

　　一、完成现阶段设计工作

　　首先确定项目方案布局和产品定位于20xx年2月通过规划方案7月获得方案设计审查批复;其次11月完成XX区全部施工图的设计;以及施工图的审查 12月完成XX组团全部施工图的备案。

　　二、完成前期报建工作

　　按照XX房地产项目开发的行政要求依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、XX组团建筑工程规划许可证、XX组团建筑工程施工许可证等使XX项目建设能合法顺利展开。

　　三、项目建设全面推进

　　XXXX项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付完成施工场地临时用水、用电的铺设开始土石方工程施工和地质勘查3月开始XX地块地基强夯工程4月完成项目部活动板房建设开始修建XX大道5月完成XX组团地基强夯并开始桩基工程施工6月完成XX5、XX6号楼桩基施工XX大道顺利通车7月完成D地块地基强夯工程8月完成XX3、XX4号楼桩基工程开始建设销售接待中心。全年XX项目累计完成土石方开挖50万立方米场地平整回填10万平方米地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

　　四、超额完成年度融资任务

　　房地产业是一个高度资金密集性行业资金是项目开发的生命。通过不懈的努力20xx年公司融资工作取得可喜成绩在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。

　　五、不断规范各项管理制度

　　20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下XX公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等制定了各岗位员工的《岗位职责》并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法完善了质量责任制。同时通过对公司现有的管理制度进行修改和完善对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理使企业管理水平有所提高。

　　六、前期营销策划

　　XX项目20xx年4月组建销售团队完成了“XX”项目推介使XX项目深入XX百姓心中并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由于过硬的规划精心的.设计优越的地理位置以及项目的卓越品质荣获 “XX”、“XXX”称号。这都为20xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

　　(一)、酒店工作华丽转身

　　20xx年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量搞好XX项目开发建设集团公司决定将XX酒店运营模式改变为个体承包并于20xx年底前完成这一转变。

　　(二)、农贸市场经营稳中有升

　　XXXX农贸市场经过20xx年的经营调整目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产使公司利益和社会效益得到最大化。

　　20xx年集团公司取得的上述成绩和全体员工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中涌现出众多像XXXX这样的好同志。他们长期工作在第一线爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公始终把公司利益放在第一位是我们全体员工学习的好榜样。

　　20xx年集团公司虽然取得一定的成绩但对照年初既定目标计划还有一定差距特别是XX项目总体推进进展相对缓慢。究其原因主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约XX项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂使桩基施工工期延长;四是XX地区行政管理繁琐相对增加了处理各种突发事件的时间。

房地产年终工作总结11

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在万科的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：

　　1、“坚持到底就是胜利”

　　坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神于是事半功倍。持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　2、学会聆听把握时机。

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交。

　　3、对工作保持长久的热情和积极性。

　　辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能使可能变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富也是我最值得骄傲的'。

　　4、保持良好的心态。

　　每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃！

　　龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　一直以来我坚持着做好自己能做好的事一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

房地产年终工作总结12

　　我是xx销售部门的一名普通员工刚到房产公司时对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这快一年时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且一向努力做好自我的本职工作。

　　20xx年我用心配合本公司有关部分同事工作以提高销售率为目的在公司领导的指导下为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验我从中学到了不少专业知识也透过销售认识了许多新朋友使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部随着新楼盘的`对外销售应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入工作显得很繁重。从开盘至今同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自我的工作经验及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作销售部在短短的x个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为xx企业的一名员工我深深的为我们企业蓬勃发展的热气同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

　　在新的一年来临之际我将端正态度一如既往的用心学习和工作服从领导团结同事做好销售为创造更高的销售业绩而努力。

房地产年终工作总结13

　　20××年已经过去了新的挑战又在眼前。在这一年里有压力也有挑战。在领导和同事的带领下我达到了公司的指标要求创造了不错了业绩。

　　一、在实践工作中我又对销售有了新的体验在此我总结几点与大家分享：

　　1、不做作以诚相待客户分辩的出真心假意。得到客户信任客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的做针对性讲解否则所说的一切都是白费时间。

　　3、推荐房源要有把握了解所有的房子包括它的优劣势做到对客户的`所有问题都有合理解释但对于明显硬伤则不要强词夺理任何东西没有完美的要使客户了解如果你看到了完美的那必定存在谎言。

　　4、持续客户关系每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱他们会将喜爱传递资源无穷无尽。

　　5、确定自我的身份我们不是在卖房子而是顾问以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识中立的评价其它楼盘都能够增加客户的信任度。

　　6、团结、协作好的团队所必需的。

　　二、自我也还存在一些需要改善之处：

　　1、有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　2、对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切透过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但能够掌握先机操控全局而且还能够增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　在今后的工作中我要更加完善自我提升自我增加各方面的知识和对地区的了解不但要做好这个项目更要跟着公司一齐转战南北开拓新的战场。

房地产年终工作总结14

　　自从进入房地产公司已经有一年了我进步了很多不仅仅是在业务方面上的进步还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错自己进入了一个适合自己的行业和公司我感觉十分的幸运。20xx年已经走过我在过去一年的工作做一下我的总结：

　　一、业务能力

　　1、进入一个行业对行业的知识熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中我也学到了如何抓准客户和跟踪客户懂得不同客户的不同需求。

　　2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”所以要根据市场的.变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习积累了解行业动态价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息才能凸显出自己楼盘的优势。

　　3、处理好跟客户的关系和客户建立好良好的关系。因为同一个客户可能会接到很多户型以及户型的价格如果关系不错客户会主动将竞争对手的价格信息以及户型特点主动告诉。在这个过程中我们就要要充分利用自己的楼盘优势特点分析对方价格并强调我们的优势进一步促成成交。

　　二、个人素质能力

　　1、诚实。做生意最怕“商”所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中要体现自己的诚意。在客户交流的过程中只有诚实才能取得信任。

　　2、热情。只要对自己的职业有热情才能全神贯注地把自己的精力投下去房地产销售更是如此因为销售是一个很长销售的过程。

　　3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以不论是上门的客户还是电话客户或是老客户带来的新客户零零总总的加起来也有不少来客量但是成交的客户却不是很多我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心有很多潜在的客户都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户就要厚着脸皮把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重热门思想汇报需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。在这个漫长的过程中在自己没有成交而同事有成交的时候一定要有耐心暴风雨后便是彩虹。

　　4、自信心。这一点很重要把他抓住不放总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户不用说肯定是重中之重需要时不时的问候一下有没有需要帮助的维护好关系。

　　5、勤快团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

　　6、认真细心做事用心。这样才能避免自己犯错误从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误客户也不是神甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作认真地去核对资料及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

　　7、进一步规范自己的工作流程在新的一年里避免一些低级性的错误出现减少混乱养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性这样可以避免遗忘该做的事情减少丢三落四现象的出现。

　　世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候工作多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也很粗心。

　　我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员如果当客户问一些有关产品的专业问题时若一问三不知那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户个人简历一定要对自己所销售的楼盘很熟悉要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次之前经理也说过作为一名合格的售楼人员如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

房地产年终工作总结15

　　一年的工作已接近尾声在对前期工作的考核和总结的基础上我认真对照逐条检查客观的评价自己的每一项工作和现实表现。在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下正视工作中的缺点和不足积极发挥工作中的各项成绩努力做到克服不足保持成绩基本能够独立完成本职工作现将今年的主要工作做以下几方面总结：

　　一、主要工作任务和业务完成情况

　　1、完成情况综述。

　　2、未完成情况分析并说明。

　　3、职业精神。

　　刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的.本职工作。

　　看似简单的工作更需要细心与耐心。在我的整个工作中提供各类销售资料平凡单调的工作成为了销售的奠基石。通过管理这些资料让我从生疏到熟悉进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉常常在接听客户电话时让我措手不及销售部是对外的形象窗口我们回答客户的每一个问题都跟公司的利益息息相关每说一句话都要为公司负责为树立良好的公司形象做铺垫。

　　在此方面我深感经验不足部门领导和同事都向我伸出了援助之手给了我很多好的建议和帮助及时化解了一个个问题。每接待一次客户后还要善于总结经验和失误避免同一类差错的再次出现确保在下次工作中有新的提高。

　　随着工作的深入现已开始接触销售部管理的客户工作电话拜访、催款是一门语言艺术这不仅需要好的表达方式还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象。

　　就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　　二、本期工作的改进情况

　　房地产市场的起伏动荡公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为xx的销售高潮奠定了基础。最后以完成合同额的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　几个月前公司与xx合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。

　　在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。

　　此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　总之这一年来我虽然取得了一点成绩但离领导的要求尚有一定差距。今后我将进一步加强学习扎实工作充分发挥个人所长为公司再创佳绩作出应有的贡献。