总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料写总结有利于我们学习和工作能力的提高因此让我们写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的销售年终个人工作总结仅供参考希望能够帮助到大家。

　　销售年终个人工作总结 篇1

　　又是一年年终时即将过去的xxxx年感受颇多年初受金融海啸的影响水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售总结xxxx年市场大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看企业不像往年有大的采购行动资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发这也减弱了部分市场下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激五金配件、汽车制造等行业的复苏国产机床装备的地位在中国得到提升释放出了更多的设备市场需求在公司领导的经营方式指导下销售有了较好的复苏也取得了一定的销售额。

　　光阴荏苒xxxx年已即将成为历史我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年公司也是大事、喜事多的一年：

　　1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；

　　2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。

　　3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6。18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

　　下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

　　1、xxxx年销售完成情况：

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

　　气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台；液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台；多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台；zsb4850*4/z2台；转盘式复合机床：3台七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。

　　1、1接单未发货设备如下：

　　zsb4932*61台ztb4850*2a1台zxk4840*5/r1台zsb4150*8/r2台zs4150*23台 zs4132*25台zs4150*2a3台zsb4950*5/r3台zsb4150*3/z2台zs4180*2a2台 q511701台q51135l13台z62203*22台

　　1、2常规产品比去年稍微有所增长专用设备销售量下降总的说来销售量没有提升外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备尽量利用公司的平台取得客户信任多销售其他行业相关的设备努力提高销售额。

　　2、作业中存在的问题：

　　这一年来公司产品整体的质量有了较大的提升但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：

　　2、1、设备今年整体机械方面质量有提升但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关一些部件的配置更改导致出现质量问题设备出厂后存在不稳定因素等虽都能及时处理解决但客户反映较大。

　　2、2、设备的配置工具为应对金融风暴我们今年的常规设备取消了工具配置客户反映较大虽然是小问题却会影响公司声誉给客户造成不好的印象建议公司来年恢复工具配置以满足客户要求。

　　2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广东区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装批量发货时装车也没有很好的固定设备也有运输公司因素造成的原因（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视同时加强培训作业人员的主人翁责任意识为公司减少损失。

　　3、销售中存在的问题

　　经过近几年的磨合所有销售人员也都务实但没有在销售常规复合机床的基础上去领会公司的发展计划没有更多的去学习突破自己去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司没有得到新生力量为公司新研发的`产品销售做好铺垫工作这是目前所有销售人员一定要加强的概念建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息。

　　工作热情不高主动性不强究其原因是没有责任心主管部门也存在宣传不到位的责任大多数还意识不到客户才是我们真正的老板仅仅把出货当做一项单纯任务以为货物出厂就行少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚以及我们公司的专业形象建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训。

　　以上问题是销售过程中时有发生的问题虽不致于影响公司的根本但今后要多加以重视作为工作的方向标坚持倡导减少公司不必要的损失。

　　4、关于公司管理、工作的几点想法

　　我们公司经过这几年的发展已拥有较好的硬件设施完善的组织架构生产管理也有明显进步在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说只要我们持之以恒不断完善加以创新前景将是非常美好的。

　　管理出效益这个准则大家都知道但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正即使有人提起最后也是不了了只这是姑息、纵容长此以往公司利益必然受损。过程决定结果细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差往往是在执行的过程中某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案有很宏伟的计划为什么到了最后都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果为什么？这就是政令不通执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因执行力从那里来？过程控制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：

　　1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作报告进展状况不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。

　　2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作情况公司的例会太少尤其是纵向的沟通太少员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法怎样去按计划工作这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后主管没有定期检查其执行情况是否偏离计划是否需要调整并布置下一段时期的工作任务。

　　3、主管之间工作方面不能很好配合导致无法调动员工的积极性、思想汇报专题主动性反而造成员工相互之间产生矛盾上班没有积极性。就我的个人看法公司也一直都能认可员工的辛苦也希望能留住那些能给公司带来效益的人员我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励带动其他有上进心人员的积极性形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量来补充我们的不足比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视不断完善争取将不足之处尽力改善营销部作为公司的一个首要部门我们都是公司这条船上的一员也都想着咱们的船能开得比别人快一心一意想把工作做好为公司也为个人争些体面至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪受到客户乃至别人更多的尊重但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导争取取得更好的成绩来感谢公司这么多年的培养以上只是个人之见不一定都对请公司领导斟灼。

　　销售年终个人工作总结 篇2

　　完成了今年的工作依然是抱着非常大信心这段时间我感觉自己的成熟稳重了很多受到工作的影响我对自己的工作产生了非常大的兴趣现在我也是非常认真的在回顾这段时间的以来工作经历的一些事情作为一名销售我怀着非常积极乐观的工作心态正确的去落实好每一项工作现在包括未来我都一直有在提高自己的能力正确的去看待这份工作的对自己的意义20xx年就要到来我更加希望给过去一年来的工作有交代。

　　第一在销售工作当中我是非常渴望得到大家的认可我很明白有哪些是我应该做的销售是一门技巧但是也是需要有一定的机遇对这份工作我也想了很多我一定会继续保持好的心态虽然说有的时候这些都不是非常重要但是还是需要做出相关的工作准备我还是渴望能够继续保持的。

　　这是我对自己能力的一个的肯定当然在未来的工作当中我也会继续的保持下去落实好相关的工作一年来在销售工作当中我向周围的`同事吸取经验主要也就是希望能够从中得到一些启发在跟客户交谈的时候要注意哪些这些其实都是非常关键的现在我也想了想还是应该做好相关的工作规划其实不是所有事情都应该像现在这般还是需要有一个准备的过程。

　　第二在业务水平上面我必须承认我还是有待进步观察了周围的一些销售精英我发现在工作的时候我还是需要做好相关的工作准备把这些细节的地方落实好现在想了想未来的工作还很长我必须客观的去看待我是渴望能够有一个好的工作状态不希望这种事情继续发展下去我也渴望能够在工作上面得到别人的认可得到客户的肯定做销售工作就应该考虑到这些一切要为客户去考虑做出业绩是需要各方面的综合努力才行做出好的业绩也是根本我认为在未来的一段时间的销售工作当中这一定会让我继续保持下去我是非常渴望得到一个可持续发展的路线在工作上面继续得到认真认真把细节方面督促到位做一名优秀的销售人员。

　　20xx年有很多未知的因素可是我依然是信心满满过去一年也有太多值得我去思考的问题了我一定会进一步的加强对自身的建设与提高这是一定的纠正不足积极努力的保持好的方向在新的一年当中创造好的业绩。

　　销售年终个人工作总结 篇3

　　20xx年即将过去在这一年的时间中销售部通过努力的工作也取得了一点收获临近年终对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高销量以至于把工作做的更好以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在20xx年当中坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志......等使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

　　从销量上看我们的工作做的是不好的销售业绩的确很不理想。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

　　1.销售人员工作的积极性不高

　　缺乏主动性懒散也就是常说的要性不强。

　　2．对客户关系维护很差。

　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

　　3.沟通不够深入。

　　销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

　　一．市场分析

　　市场是良好的形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年我们一定要内强素质外塑形象。用铁的纪律打造铁的团队打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好我们很可能会失去这个发展的机会。

　　二．20xx年工作计划

　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务高素质高效率而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度建立一套明确系统的管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力从而提高工作效率。

　　3）提高人员的素质、业务能力。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4）建立新的销售模式与渠道。

　　把握好制定好保险与装潢的销售模式做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

　　根据公司下达的`销售任务把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上再分解到每月每周每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

　　5）顾全大局服从公司战略。

　　今后在做出每一项决定前应先更多的考虑公司领导的看法和决策遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时要静下心来互相协商解决只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点自觉把自己置于公司和客户的监督之下勤奋工作以身作则。我相信就一定能有一个更高、更新的发展

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心有决心为公司再创新的辉煌！ 第2篇：房产销售人员年终总结

　　年终快到了作为营销人一份像样的总结报告必不可少。

　　有的朋友对写报告头痛不已拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报对个人发展意义不小。

　　年终总结要点：

　　漂亮的格式固然重要但是一份有质量的总结应该言之有物因此至少要包含以下几点：

　　1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。 当然最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员要站到公司的角度去看问题那么你的考核和评价才会比较高。

　　报告写的过程中随时注意以下几点：

　　1．用事实和数据说话客观总结；切忌空话大话夸夸其谈；

　　2．既有成绩也有问题问题要分析其根本原因；

　　3．目标和计划要分解落实要有具体可行的方法。

　　4．提出意见要结合建议不要一味抱怨和找茬目的是改善。年终工作总结

　　一年的工作已接近尾声作为刚结束试用期的我在公司领导和同事的指点帮助下基本能够独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结：

　　刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　看似简单的工作更需要细心与耐心。在我的整个工作中提供各类销售资料平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料让我从生疏到熟悉进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉常常在接听客户电话时让我措手不及销售部是对外的形象窗口我们回答客户的每一个问题都跟公司的利益息息相关每说一句话都要为公司负责为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面我深感经验不足部门领导和同事都向我伸出了援助之手给了我很多好的建议和帮助及时化解了一个个问题。每接待一次客户后还要善于总结经验和失误避免同一类差错的再次出现确保在下次工作中有新的提高。

　　随着工作的深入现已开始接触销售部管理的客户工作电话拜访、催款是一门语言艺术这不仅需要好的表达方式还需有一定的经验。俗话说：客户是上帝招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象。

　　就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　　总之四个月来我虽然取得了一点成绩但离领导的要求尚有一定差距。今后我将进一步加强学习扎实工作充分发挥个人所长为公司再创佳绩作出应有的贡献。 以上是我今年的工作总结。

　　销售年终个人工作总结 篇4

　　回首####年有太多的美好的回忆几年前本人来到本公司担任汽车销售员的工作但是惟有这一年的学习让我深深的感受到了自己进步但还是存在不少问题在处理问题以及工作的方法上也有不足但是我相信在领导的帮助与鼓励下我一定会拥有更美好的明天。

　　一、工作分析

　　在销售顾问岗位上首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多但对销售经验以及工作信心非常缺乏我的工作可以说是很难入手。年初我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他所以基本上今年第一季度结束的时候本人的销售业绩及能力才有所提升。

　　二、职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

　　重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的'客户当成A类来接待就这样我才比其他人多一个A类多一个A类就多一个机会。回访对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

　　三、工作不足与改进

　　在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

　　今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上更加努力全面开展工作。对于老客户和固定客户要经常保持联系好稳定与客户关系;因北京限购令的开始买车需摇号所以要更加珍惜客户的资源;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式的销售方式。

　　每月应该尽努力完成销售目标;一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯;要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能再有爆燥的心态一定要本着我们的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

　　要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法;和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务我要努力完成任务为公司创造更多利润。

　　销售年终个人工作总结 篇5

　　来新单位报到转眼就有一个多月了在这一个月中生活显得紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是崭新的要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业了解我们的公司了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大产品的优势也显而易见的,这样好的平台就看自己怎么去发挥。

　　人生本来就是一个不断成长的过程这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的.经验给我他们成功和失败的经验是我最好的老师通过学习他们的经验和知识可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手一定要多学,多看多做事!

　　公司管理模式很人性化因地制宜因材施教;这一个多月公司没有对我做任何的要求自己自由发挥自己去展现自己的才能公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天领导和同事带我一起去拜访客户经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后仔细地分析给我听从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能仔细地进行分析这让我体会非常深刻熟悉公司产品了解公司业务情况。

　　几个月过后我就开始独立去拓展周边业务自己本来就是个”耐不住寂寞”的人喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来直到做成生意很享受这样一个过程!自己一直就很喜欢做销售工作喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：

　　一、养成学习的习惯

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方面自己还很欠缺必须不断的学习这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习不断的充实自己!

　　二、具有责任感

　　不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行你就一定要!如果你一定要你就一定行!

　　三、善于总结与自我总结

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不断的完善不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面对于市场的把握能力更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　销售年终个人工作总结 篇6

　　过去一年的销售工作已经结束回顾过去我也是要去把销售工作的经验来总结下对于以后的工作来说也是有一个指导的作用同时也是让我更加的清楚认识到过去我做了哪些成绩也有哪些收获同时在哪些方面我还需要继续的改进去提升。

　　一、销售工作

　　去年的销售任务我圆满的给完成了而且也是有超标的特别是在年底大促的时候我也是通过一些方法吸引到老客户来购买提升了业绩并且也是把老客户的资源发挥好了也是维护好了老客户的关系在这一年的工作之中我明白开发一个新客户需要的资源和精力是非常多的而一个老客户的维护却并不需要那么多的时间和资源却能够让他们继续的购买我们的产品同时我们只要服务的好口碑也是慢慢的`去建立起来了。而在新客户的开发方面我也是寻找各种方法和渠道去做不能只靠老客户来吃老本那样也是很难去进步的想要把销售做好那么客户群体越大那么我的销售也是能做得更好老客户可以维护住我的一个基础销量但是想要突破想要有销售上面的增长那么新客户的开发也是非常的重要过去一年我开发的新客户也是给我带来了不错的业绩增长。

　　二、个人成长

　　除了做好销售的任务我也是通过不断的自学来提升自己销售的能力我明白做销售不能老是用一种方法而是需要根据不同的产品不同的客户不同的一个环境来改变方法只有掌握更多的一个方法那么才能更好地去开发客户让客户购买公司的产品除了公司的一些培训和总结会议我也是看相关销售的书籍和同事沟通去听一些销售达人的课来进行学习而且通过工作我也是总结一些经验明白如何的去和不同的客户沟通要用什么样的方法和之前的自己相比而今我的销售经验也是更加的丰富更加明白该如何的去做才能把事情给做好。

　　在一年的销售之中我也是知道自己还有一些做的不够好的地方我也是在努力的改进让自己的销售能力变得更好在今后的一个工作之中我要继续的努力提升销售的一个能力让自己把销售给做的更加的好。

　　销售年终个人工作总结 篇7

尊敬的公司领导：

　　及全体同仁大家好！伴随着新年钟声的临近我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。

　　一转眼20xx年已经过去。在这一年里市场部门的全体同事尽心尽力不辞劳苦在工作中发扬了高度的主人公精神体现了高度的责任感保证了项目优质高效的进行。在过去3年的时间里首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方我从他身上学到了不少知识让自己更加的成熟。

　　通过3年来不断与公司业务模式进行磨合我也更加的认识到了一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此通过这3年的`工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

　　一、在产品专业知识方面：

　　1）产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、

　　规格型号。了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；

　　2）公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。

　　3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

　　4）市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况进行市场分析。

　　5）专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

　　二、销售能力方面：

　　1）首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台通过和大家一起工作的机会让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力有了这

　　些经验做铺垫相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

　　2）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累整体上对自己的业绩是很不满意主要表现在业务经验不够丰富目标不够明确业务技巧有待突破市场开发能力还有待加强希望能够尽快的提高自己的不足发挥自己的优势能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础提高自己的自信心和业务销售技巧。

　　20xx年的展望及规划：

　　20xx马上就要过去虽然对自己的工作状况不是很满意但人要往前看一年之计在于春在新的一年来临之际要为自己播好种做好规划期待明年的年终会有更好的表现。

　　公司在发展过程中我认为要成为一名优秀的的销售经理首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作。

　　第一从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念与公司高层统一目标和认识协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二意识上：无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学

　　习上用积极向上的心态学习他人的长处学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

　　第三业务上：首先规划好自己的市场区域了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测为面临的机遇及挑战做好充足的准备让自己永远都比别人快一步。

　　最后在这新年来临之际祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成心想事成！

　　销售年终个人工作总结 篇8

　　进入xxx分公司到目前已经有一个半月的时间了经过了半个多月的培训后我们三期班成员x月xx日正式第一天上线到现在已经将近一个月的时间了感触很多下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

　　首先说说自己吧我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作以前参加面试面试官也说我不适合做销售因为我性格比较偏内向相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢xx给了我这样的一个机会这不到一个月的时间里通过打电话推销保险接触到了形形色色的人锻炼了自己的表达能力话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了可以按自己的语言去表达了不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧自己只出了三单但是实际承保刷回来的到目前只有一单只完成将近5000的业绩！

　　我想造成这样的结果原因是多方面的首先感觉自身的目标责任感还不是很强工作动力还不是很大没有想到长远的利益只看眼前了这样其实是不行的要向着高目标、高待遇去前进；其次由于时间不长自己的话术、表达有时还不太熟练给客户造成模糊的感觉有时候过于软弱没有形成强势的气氛让客户感觉自己的说服力还是稍差了些还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心不够坚持客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了不知道该如何说了影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话本来当时成交了可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机不接电话这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的因为我相信时间可以改变一切要做到“既来之则安之”！

　　通过这段时间的工作我不得不承认销售工作的巨大压力面对巨大的压力我认为个人心态很重要能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝我始终以一颗最平常的心去对待我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的把它始终看成是一件极普通的事就可以了再者说了没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下我们三期班不论是泰康本部的还是我们xx二部的到目前已经走了流失了很多人了光我们本组近期就辞职了很多人了从开始培训到现在我始终认为我们三期班是一个有机的整体可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择谁都没有办法虽说不在一起工作了见面机会少了但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的只要无怨无悔就足够了！

　　再说说我所在的“金钻盟”组吧虽然现在我们这个组人数最少但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了大家都在努力前进进步着所以我也不能落后只有奋起直追朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助放心我们会用业绩来证明自己的`实力的时间会改变一切的随着经验的积累大家会变的更加优秀的！

　　不论过去好与坏随着本月月结的结束新的一个月即将开始了说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好至于原因上面已经自我总结过了在新的一个月中我必须要在22个工作日中做到50000左右的业绩定的目标虽然不高但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足吸取别人的长处坚持多听优秀录音用到自己的话术上去另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流及时发现自己的不足并努力加以改进努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来高标准严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！

　　伙伴们大家记住：我们是最棒的！为了xx天分公司为了“xxx“组为了我们个人的未来努力前行吧！因为我相信我就是我我相信明天我相信青春没有地平线！事在人为人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！

　　销售年终个人工作总结 篇9

　　在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了回顾这半年的工作历程作为xx企业的每一名员工我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年年终工作总结敬请各位领导提出宝贵意见。

　　我是xx销售部门的一名员工刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的'形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于20xx年与xx公司进行合资做好销售工作计划共同完成销售工作。在这段时间我积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为x月份的销售奠定了基础最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过几个月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的几个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　销售年终个人工作总结 篇10

　　销售目标：

　　初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右其中一车间蝶阀为1700万左右球阀2800万左右其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际综合各方面条件和意见制定并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：

　　思路决定出路思想决定行动正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段完成既定目标。销售策略不是一成不变的在执行一定时间后可以检查是否达到了预期目的方向是否正确可以做阶段性的调整

　　1、办事处为重点大客户为中心在保持合理增幅前提下重点推广双达品牌。长远看来我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此20xx年要有一个合理的价格体系办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度如办事处100小客户105直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现特别是那些推广双达品牌的办事处一定要给他们合理的保护给他们周到的服务这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通了解他们的需求了解他们的销售情况特别对待多开绿灯让客户觉得双达很重视他们而且服务也很好。定期安排区域经理走访加深了解增加信任。

　　3、扩展销售途径尝试直销。阀门行业的'进入门槛很低通用阀门价格战已进入白热化微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险但相对较高的利润可以消除这种风险况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

　　5、收缩销售产品线。销售线太长容易让客户感觉公司产品不够专业而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细太多产品线可能会失去公司

　　特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部管理：

　　1、人员安排

　　a)一人负责生产任务安排车间货物跟单发货并做好销售统计报表

　　b)一人负责对外采购外协催货及销售流水账、财务对账并作好区域经理业绩统计第一时间明确应收账款

　　c)一人负责重要客户联络和跟踪第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知了解客户需求和传递公司政策信息等

　　d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待带领客户车间参观并沟通

　　f)所有人员都应积极参预客户报价处理销售中产生的问题

　　2、绩效考核销售部是一支团队每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成因此不能单以业绩来考核成员要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a)出勤率销售部是公司的对外窗口它既是公司的对外形象又是内部的风标公司在此方面要坚决绝不能因人而异姑息养奸助长这种陋习。

　　b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平以此作为考核内容可以促进员工学习、创新把销售部打造成一支学习型的团队。

　　c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切没有积极的工作态度热情的服务意识再有多大的能耐也不会对公司产生效益相反会成为害群之马。

　　3、培训培训是员工成长的助推剂也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

　　4、安装专业报价软件提高报价效率储存报价结果方便以后查找。

　　销售年终个人工作总结 篇11

　　回首20xx年有太多的完美的回忆让我深深的感受到了自我提高但还是存在不少问题在处理问题以及工作的方法上也有不足可是我相信在领导的帮忙与鼓励下我必须会拥有更完美的明天。现将20xx年的工作总结如下：

　　一、销售工作总结、分析

　　在销售顾问岗位上首先我要感激一个人那就是我们销售部的x经理我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多但对销售经验以及工作信心十分缺乏我的工作能够说是很难入手

　　二、职业心态的调整

　　销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

　　重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待就这样我才比其他人多一个a类多一个a类就多一个机会。回访对客户做到每周至少x次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户仅有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

　　三、自我工作中的`不足

　　在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自我销售业务的开展也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

　　20xx年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上更加努力全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

　　1、对于老客户和固定客户要经常坚持联系好稳定与客户关系。

　　2、因xx限购令的开始买车需摇号所以要更加珍惜客户的资源。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式的销售方式。

　　四、对自我有以下要求

　　1、每月应当尽努力完成销售目标。

　　2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

　　3、要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能再有爆燥的心态必须要本着xx的服务理念“我爱客户这”样的态度去对待每位进店客户。

　　5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　6、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　7、为了今年的销售任务我要努力完成任务为公司创造更多利润。

　　销售年终个人工作总结 篇12

　　自从我20xx年x月从事销售工作以来在上级领导部门的正确领导下在同事的关心和帮助下同事在自我的努力奋斗下截止20xx年xx月我总共完成了xx万元的销售额完成了全年度销售额的xx%。现将一年以来的销售工作总结如下：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作

　　作为一名销售业务员自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为几年来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务主动积极力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照厂制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、依据客户需求确定可代理的产品品种

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

　　五、20xx年区域工作设想

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的'基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据20xx年区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在xx区域一是主要做好各县局自购工作挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、xx电力局做为重点同时xx供电局已改造结束xx年之久应做其所属的二县一区自购工作；二是做好xx油矿的电气材料采购三是在xx区域采用代理的形式让利给代理商以展开县局的销售工作。

　　（二）针对xx地区县局无权力采购的状况计划对xx供电局继续工作不能松懈在及时得到确切消息后做到有的放矢同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商主要做xx有限公司的工作以扩大销售渠道。

　　（三）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（四）为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

　　销售年终个人工作总结 篇13

　　根据公司20xx年度xx地区总家具销售额1亿元销量总量5万套现就取得该成绩做个总结：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。

　　20xx年度内销总量达到1950万套较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

　　目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的'集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32%。

　　到20xx年在xx等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;xx遇到财务问题市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作经验

　　1、根据以上情况在20xx年度计划主抓工作：

　　家具销售业绩：根据公司下达的年销任务月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上提高家具销售业绩。

　　主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案了解前期家具销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的20xx年度的家具销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在xx年8月家具销售旺季进行第一严格执行公司的家具销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。

　　销售年终个人工作总结 篇14

　　做销售工作几乎三年了这一路上一直都不是很顺利从销售助理开始我就一直在学习了。其实刚刚来到公司的时候我也很迷茫因为我不知道自己到底能不能坚持好这一份销售工作但是越往里走我越是发现原来我也有了自己的方向那就是继续坚持这一条道路不论将来只论当今。这就是我从事这条服装销售道路上的初心和勇气。

　　今年整体下来其实我们都是比较辛苦的。销售部门辛苦其他的部门同样也是辛苦。有时候我也真的坚持不下去了但是我只要去想一想世界上还有那么多的人和我一样承受过同样的痛苦和难关我也可以做到的不是吗？今年我不只在工作上遇到了瓶颈在我的生活里也遇到了同样大的麻烦。我和我爱人的关系濒临碎裂家庭也岌岌可危其实这些对于我来说是很有压力的。

　　销售工作上的压力很大家庭危机严重这有时候让我不知道自己到底该顾及哪一边有时候两边都顾及了就都做不好而如果一边顾及一边不顾及的话自己的损失也是很惨重的。所以今年对于我来说挑战真的很大。

　　走过了一段最为低潮的日子在下半年我还是迎来了自己光明的时光。我的生活逐渐好了起来销售工作做得也比较出色了。其实做销售我的经验也是比较充足的但是其中有一个缺点就是我是一个太过自我的人有时候很多人提的意见我都不太想去听所以就导致出现了一些不太好的结果。今年有收获也有教训但是不论怎样我都觉得今年是我成长中最为关键的一个阶段我仿佛就是在一夜之间成长了一般变得成熟变得果断褪去了过去那个犹豫不决的`自己开始走向了一个行事果决的自己了。

　　过去的岁月已经成了回忆对于未来一年我想我会做一个更好的计划新的时光需要一个新的自我。我想在销售这份事业上我还有很多空间可以去发展我也还有很多的机会可以去争取和挖掘。我会保持一个积极的心态在未来的时光里树立目标树立一些新的期待。激励着自己不断的往前不断去挖掘、不断去突破。感谢20xx年努力的自己我也期待着20xx年更加优秀的自己带着义无反顾的激情和勇敢出发吧！