在我们平凡的日常里岗位职责使用的情况越来越多岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的销售总监的岗位职责欢迎阅读与收藏。

销售总监的岗位职责1

　　1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

　　2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

　　3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度服务流程、物品配置标准与品质标准通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值提升服务质量;

　　4、建立培训体系、质检体系保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

　　5、负责运营酒店的经营督导和品质把控评估酒店管理及经营情况对存在的问题进行系统的处理确保公司标准有效执行;

　　6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息分析酒店及客源市场发展趋势编制可行性分析报告为公司科学决策提供依据;

　　7、参与酒店前期规划工作根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求提出优化建议;

　　8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

　　9、各开业门店的.经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监的岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

　　2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

　　3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;

　　4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

　　6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的.发展。

　　任职要求:

　　1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

　　2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

　　5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

　　6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

　　7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监的岗位职责3

　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通开发新客户;

　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

　　4、负责定期形成销售业绩报告;

　　5、带领团队完成销售目标;

销售总监的岗位职责4

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订定期和不定期拜访重点客户及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监提供团队支持与培训建立、补充、发展、培养销售队伍打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的收集分析组织针对竞争对手情况调查综合客户的反馈意见完成市场调查报告为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的`其他日常工作。

销售总监的岗位职责5

　　一、业务职责

　　1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划经批准后组织实施。

　　2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划制订预防和纠正措施确保完成营销目标和营销计划。

　　4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格经批准后执行。

　　5．负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度经批准后施行。

　　7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；

　　2.主持制订公司批准后组织实施；

　　3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析报送销售成本分析报告；

　　4.组织建立健全营销组织建立并拓展公司营销网络巩固开拓目标市场

　　5.掌握重点大户的销售情况发现问题及时解决；

　　6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；

　　7.负责组织资材部、财务部进行

　　8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、

　　9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划经批准后执行；

　　10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究针对市场和竞争对手的动向制定应对措施巩固和完善原有市场开发新市场提高品牌形象；

　　11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

　　12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；

　　13.及时、准确传达上级指示；

　　14.定期主持营销系统例会并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；

　　15.审阅营销系统及与其相关的文件在权限范围内签发文件；

　　16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

　　17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；

　　19.在必要的情况下所属下级授权；

　　20.受理直接下级上报的`合理化建议按照规定程序处理；

　　21.及时对所属下级工作中的

　　22.填写直接下级的过失单和奖励单；

　　23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；

　　24.培养和发现人才根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；

　　25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；

　　营销总监岗位职务

　　职责一、岗位标识信息

　　岗位名称：营销总监隶属部门：营销部

　　岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理

　　直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

　　二、岗位工作概述

　　全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理确保公司营销工作的正常运行。

　　三、工作职责与任务

　　1、全面了解国家的宏观政策走向。

　　2、全面把握公司产品的市场状况了解同业竞争策略与消费有效需求为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

　　3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

　　4、负责拟定销售预测及行销计划。

　　5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

　　6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案并监督执行。

　　7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

　　8、负责公司营销费用的审核。

　　9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

　　10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

　　11、定期主持召开公司营销工作会议全面准确地握公司的营销运行状况。

　　12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示并贯彻执行。

　　13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系重要危机公关。

　　14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

　　15、领导、规范、考核直接下级的工作。

　　16、完成直接上级委派的其他作务。

　　17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

　　18、全面负责公司客户信息管理妥善处理营销层面的客户投诉问题。

　　四、工作绩效标准

　　1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

　　2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际科学合理可操作性强且行之有效。

　　3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益又有利于销售工作的开展最大限度发挥产品价值。

　　4、在营销费用的审核中严格把关营销费用控制在年度预算内。

　　5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

　　6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行且公开、公正、公平、合理。

　　7、营销口的队伍建设和业务整合到位各项工作有序开展且绩效达到预期目标。

　　8、在对外业务交往中不使公司利益或形象受到损害。

　　五、岗位工作关系

　　1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

　　2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

　　3、所施指导：对下属部门实施指导。

　　4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

　　六、岗位工作权限

　　营销总监工作职责

　　职位；营销总监

　　直接上级；公司总经理

　　直接下级；区域销售经理市场部经理

　　参加会议；年度工作会议营销工作会议市场营销工作评审表彰会议公司列会。新品开发研讨会主要职责；

　　1）服从公司安排

　　2）市场分析；

　　3）尊守各项法律法规

　　1.市场变化分析

　　2.市场占有率调查

　　3.竟争环境分析

　　4.成败原因分析

　　5）制定销售目标

　　6）

　　1.制定产品组合计划

　　2.制定销售组合计划

　　3.制定销售目标

　　4.计划

　　5.制定价格政策

　　6.制定因季节

　　7.竟争环境变化的应变计划

　　8.制定费用开支计划

　　7）决定销售策略

　　1.销售渠道战略

　　2.市场细分化战略

　　3.广告促销战略

　　4.支援经销商战略

　　8）组织行动

　　1.分配各地区销售目标

　　2.任务

　　3.组织

　　4.分配广告促销行动

　　5.激励销售工作人员斗志

　　6.评定

　　7.审核下属工作能力

销售总监的岗位职责6

　　岗位职责

　　1、了解和收集同类产品的市场信息进行礼品渠道开发和业务拓展独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案完成公司的'销售目标；

　　2、直销模式：开发及维护企业级新老客户挖掘需求为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案洽谈及跟进制定合同条款及落实合同签订；

　　3、渠道模式：负责与专业礼品公司或其他机构合作对外推介公司产品承接外部礼品订单（如：企业营销赠品公关礼品大企业员工福利品企业积分兑换等；

　　4、与客户建立和维护良好关系争取更好资源。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历较强的沟通能力及谈判技巧；

　　2、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；

　　3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程有礼品渠道资源者。

销售总监的岗位职责7

　　职责：

　　1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略并推动实施;

　　2. 分析和研究市场信息推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分多渠道的市场推广增强公司的市场应变能力和竞争能力提高经济效益;

　　3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划制订预防和纠正措施确保完成营销目标和营销计划;

　　4. 识别客户关键决策人建立紧密商务关系确保公司与重点业务单位的良好沟通;

　　5. 监督应收款项及时回收确保资金周转率符合公司要求;

　　6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

　　7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进有市场竞争意识能给公司带来思维的变革。

　　任职要求：

　　1. 35岁以上本科及以上学历有项目管理经验及技术背景优先。

　　2. 通讯、电子、微电子等相关经历。

　　3. 英语能作为工作语言。

　　4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

　　5. 有较强的`公关能力及充分的协调能力责任心强有5年以上团队管理经验。

　　6. 优秀的职业操守。

销售总监的岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动组织实施品牌管理和推广策略。

　　2、策划品牌线上推广及线下活动方案制定详细实施办法协调各方资源确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队制 定目标顾客自媒

　　3、体社群营销方案和实施计划探索社群交互方式的创新。

　　4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪收集用户信息并根据市场输出提出产品开发和改进建议

　　5、需做过卫生巾及日用品市场

　　1、根据公司战略与产品特点对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的.策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策；

　　4、培训市场营销人员建设和管理高素质的营销团队指导完成公司计划、市场营销任务。

　　任职要求

　　1、大专以上学历3年以上化妆品CS渠道管理工作经历有良好的客户资源；

　　2、具有丰富的销售技能沟通技巧；

　　3、具备优秀的团队建设经验团队管理能力强善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

销售总监的岗位职责9

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1 督促销售人员的工作；

　　2 销售计划的制定；

　　3 定期的销售总结；

　　4 销售团队的管理；

　　5 每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a开发客户的数量；

　　b拜访客户的数量；

　　c客户的跟进；

　　d 销售指标的完成；

　　6 销售人员的计划及总结；

　　7 上下级的沟通、

　　8 制定不定期的沙龙活动、

　　7 销售人员的素质和专业培训。

　　8 销售策略的运用；

　　9 对于反对意见的处理；

　　10 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。

　　销售总监的工作计划：

　　第一。督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候我们就应该充分发挥其潜在的优势从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘可以进行相对的帮助来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1。参与制定公司的.销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2。组织与管理销售团队完成公司销售目标。

　　3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4。招募、培训、激励、考核下属员工以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5。收集各种市场信息并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6。参与制定和改进销售政策、规范、制度使其不断适应市场的发展。

　　7。发展与协同企业和合作伙伴关系如与渠道商的关系。

　　8。协助上级做好市场危机公关处理。

　　9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案并监督执行

　　10。妥当处理客户投诉事件以及接待客户的来访。

　　第二。销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象。要根据公司的现状以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少周销售业绩是多少从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三。销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1。 分区域进行

　　2。 销售活动的制定

　　3。 大客户的开发以及维护

　　4。 潜在客户的开发工作

　　5。 应收帐款的回收问题

　　6。 问题处理意见等。

　　第四。定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则。当然我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行。

销售总监的岗位职责10

　　1、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

　　2、参与解决一切引起宾客不满事件争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

　　3、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

　　4、对于超预定造成客人的.外送及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

　　5、根据酒店的预算目标做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

销售总监的岗位职责11

　　海外房产销售经理/总监华震咨询(北京)有限公司华震咨询(北京)有限公司,华振金融,华震职责描述:

　　1、负责海外房产客户开发与销售;

　　2、为客户提供海外购房法律法规、贷款政策、交房、租赁等环节的专业咨询;

　　3、以一对一vip模式为客户提供一站式解决方案与尊贵服务;

　　4、客户接待与谈判,准确理解客户需求,提供优质房产项目并制定专业投资建议计划书;

　　5、维护现有客户,积极实现再销售。

销售总监的岗位职责12

　　1、根据宾馆市场销售计划按照客源构成的比例要求完成企业客户、旅游团队和散客的.销售任务完成销售指标;

　　2、与客户保持密切的业务联系按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;

　　3、分析客户心理了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求有针对性地进行销售向营销部经理提供客户信息;

　　4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动开发新客户;

　　5、利用公关技巧和销售技巧广交各界人士扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动每次外出销售都必须写销售报告为每个客户建立档案并有计划地发展新客户。

销售总监的岗位职责13

　　1.听从总经理工作安排参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划经批准后组织实施。

　　2.负责重大公关、促销活动的'总体、现场指挥。

　　3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划制订预防和纠正措施确保完成营销目标和营销计划。

　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格经批准后执行。

　　5.负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度经批准后施行。

　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　8.协助总经理建立调整公司营销组织细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜访重点客户及时了解和处理问题。

　　11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监的岗位职责14

　　1、负责完成公司下达的相关经营指标;

　　2、负责主持销售部全面工作就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

　　3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

　　5、负责营销策略方案的.拟定与执行;

　　6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

销售总监的岗位职责15

　　1、依据公司发展战略以公司年度工作计划为标准制定本部门年度工作计划及实施方案整合部门现有资源进行年度目标分解并监督跟踪完成进度确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划制订预防和纠正措施确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的.年度工作目标和市场营销预算并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍完成销售目标分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。