总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料它能使我们及时找出错误并改正因此让我们写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编收集整理的个人工作总结希望能够帮助到大家。

个人工作总结1

　　近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过的学习逐步提高了的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

　　探索创新是青年人应有的职责也是社会向高层次发展的.必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任做好人事年度工作计划参与人事电脑操作培训勇于在人事工作方面多使用现代化的武器不断寻找能人事工作的科学性和规范性力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。

　　回顾一年来的工作我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步但我也认识到自己的不足之处理论知识水平还比较低现代办公技能还不强。今后我一定认真克服缺点发扬成绩自觉把自己置于群众的监督之下刻苦学习、勤奋工作做一名合格的人民公仆为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!

　　XX年的工作还是会更加的困难越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力但是化压力为动力这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中我们得到了很大的发展在进步中我们也有阵痛但是这些都是暂时的长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在XX年我们会做的更好!

　　在以后的岁月里我的工作一定会越来越努力的尽量不会出现任何的差错这对我是必须要要求的我对自己的要求是最严格的一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

个人工作总结2

　　学校安全问题一直是我园最为关注和重视的工作之一也是各项工作的首要任务学校安全工作自查小结。我园在上级教育部门的领导下在各安全部门的指导下结合本园安全工作的实际情况按照上级部门颁发的各种安全会议精神坚持以“隐患险于明火防范重于泰山”为指针认真贯彻落实上级各有关要求全面加强学校安全教育通过齐抓共管营造气氛切实保障师生安全维护酒店正常的教育教学秩序。现将安全工作进行自查并总结汇报如下：

　　一、加强领导落实专人负责学校安全的日常管理工作进一步明确各级安全组织和责任人的职责、责任以及学校安全工作的任务和每个岗位的每个人员签定了安全责任书、层层落实责任保证了各项工作真正落到实处。

　　二、从建章立制入手建立健全了学校安全定期检查和日常防范相结合的管理制度建立了安全检查记录的制度突法事件和安全工作应急预案以及安全值班防火防灾食堂卫生安全等规章制度使学校安全工作有章可循违章必究不留盲点。

　　三、具体工作

　　从讲政治的高度把学校安全工作作为头等大事多次强调逢会必讲促使全体教职员工充分认识到安全工作的重要性和酒店工作的特殊性整改报告《学校安全工作自查小结》。

　　1、各班幼儿责任落实到每个班主任加强日常的.工作监管和巡查发现安全隐患及时报告即使处理及时整改。

　　2、加强门卫登记制度来园来访必须登记方可进入酒店。

　　3、加强园内设施的巡查大型玩具定期进行安全检查并作好记录而且大型玩具四周都有有警示标志确保人人事事安全。总部主楼后墙面面砖有局部脱落的现象目前抓紧进行修补该路段已经全部封闭已无人进出。为加强学校设施安全今年暑期对操场上原铁制的玩具更换成了木制的器具增加了安全系数；幼儿厕所走道铺设了防滑的垫子走道加涂了防滑的液体酒店的通道危险处也有提醒标志走廊、过道、操场不留任何杂物给幼儿让出流动的安全空间为幼儿创设更安全的环境；对某些电路进行改造对松动破损开关、插座重新安装对破损窗子、玻璃及时进行修理确保师生安全。

　　4、加强学校食堂卫生安全工作加大检查力度。贯彻落实“教育部、卫生部”（14号令）的实施细则。把好食品进货关、验收关加强对食品从业人员的专业知识培训做好食品进货、验收、留样等台帐记录工作食堂工作人员严格按照各种操作流程和规章制度进行食品操作同时建立食品卫生监督队伍由保健室定期检查学校全体教职员工进行监督。

　　5、在幼儿的一日活动中除了为幼儿创设安全的环境之外在平时的活动中也渗透安全教育的内容由教师设计和组织各种符合幼儿年龄特点的活动促使幼儿掌握一些基本的自我保护的意识增强幼儿的安全意识确保幼儿在园的安全。

个人工作总结3

　　时间如梭不知不觉20xx即将过去新的一年即将到来。进入公司已九月有余回首过去的工作时间里虽说没有轰轰烈烈的战果但也不失一段不平凡的考验和磨砺。以下是就入职以来的工作总结及xx的两部分分别陈述如下：第一部分：工作总结工作内容：

　　1、行政事务：优化员工膳食、车辆管理、油费控制、宿舍管理、办公物资采购及控制费用、固定资产维护盘点、公司绿化等2、人事事务：绩效统计、归档员工考勤抽查、汇总简历更新筛选、通知安排面试等。作为行政专员深知工作的繁琐小到打印、复印、传真、各类文件归档和保管大到接待、会议、结算、车辆管理、固定资产添置、采购办公用品及对其领用情况进行备案。在完成本职工作的同时也发现很多不足之处主要表现在以下几个方面：

　　1、由于行政部工作常常事无巨细每项工作我们主观上都希望能完成得最好但由于人力和精力有限不能把每件事情都做到尽善尽美;

　　2、由于车辆管理专业知识方面的欠缺车辆管理一直没有很好的提高;3、抓制度落实不够由于公司事物繁杂基本检查不到位因而存在一定的重制度建设轻制度落实现象。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作效率虽有所提高但并非是最快的!接下来的个人中会根据以前工作中存在的不足不断改进提高自我工作意识及工作效率努力做好工作中的每一件事情!总的来说20xx的工作是尽职尽责的虽然亦存在着些许的不足但这一切的一切相信也会随着20xx的到来而逝去。非常感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台感谢各位领导和同事对我指导和帮助!让我在工作中不断的学习和进步慢慢的提升自己的能力!第二部分：

　　20xx工作计划

　　1、加强专业学习丰富自己拓宽知识面;本着实事求是原则做到上情下达、下情上报及时了解部门员工的.思想动态正确引导加强沟通第一时间将相关情况上报上级领导

　　2、加强主动意识提高办事的实效性;全面提高执行力度抓决策落实;新的一年新的挑战我将以更好的姿态和更敬业的工作态度投入到公司行政管理的各项工作当中为公司整体目标实现发挥行政应有的作用力争20xx年能独立担起行政管理的全面工作!

　　最后请公司领导给予我指导性意见!

个人工作总结4

　　在开展销售工作的同时我还整理出了大量的客户信息不定期的进行电话回访及时的向客户反馈关于车价政策的信息掌握了客户第一手的购车动态。

　　车辆展场的接待工作是我每天工作的重心接待客户时我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神通过让客户了解我们公司进而了解我们的`产品最终引导客户购买产品。

　　一、市场分析

　　通过不间断的对市场调查了解我觉得x市场是十分的看好但是形势是严峻的经历了下半年这次全球性的金融风暴许多中重卡用户根据市场情况也取消了购车计划再加上征收燃油税的政策出台导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个“冬天”的寒冷但是市场终会复苏我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电为下一个旺季的到来做好准备!我认为做好x市场不是一件可以立杆见影的事需要我们长期的积累和探索而在过去的x年里我们也积累了不少组织客户(诸如市政部门钢铁厂等等)和终端客户也就是说我们已经找到了突破口只要我们顺着这个突破口不断的去发掘去我相信柳州市场的前景将不可估量!

　　二、x年工作计划

　　x年是重要的一年也是艰苦的一年竞争日益激烈机遇与考验并存。首先我会对过去一年以来的工作加以总结和研究找出自己的不足及时改正;其次我要加强自己的业务知识不断的完善自我不断的尽自己最大努力为公司创造效益详细了解学习公司x年的商务政策并合理运用为车辆销售在价格方面创造有利的条件。

　　再其次协调与经销商的合作关系争取更大的支持加强我x车在本区域的市场竞争力。

　　最后是争取完成领导交代的每一项任务。

个人工作总结5

　　社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会了解社会加入到社会中它有助于我们大学生更新社会观念吸收新的思想和知识同时社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西比如与人的沟通交流能力。除此之外社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情拉进了与社会的距离也开拓了视野增长了才干能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

　　1、要善于沟通。

　　作为一个销售的人来说必须要学会与人沟通不论他是什么人其心情好与坏必须要保证自己能够心平气和的`向他解释他们所不明白的问题同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

　　2、要有耐心和热情。

　　在工作的时候要经常微笑这样会让那些客户感到很舒心同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品甚至对你恶语相加那时你必须要有良好的耐心并且要有对这个实践的热情否则你将永远不可能成功。

　　3、要勤劳。

　　机会不会自己上门来所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

　　4、要学会寻找目标。

　　首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西在社会上有什么作用适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客再向其推销。

　　5、要有严密的逻辑思维能力。

　　与客户谈判技巧很重要思维更重要不管是当面还是电话中当客户抛出一句话时我们没有太多的时间去反应去思考逻辑思维能力不够反应不好自然不能很好的回应客户更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力表现的是：我们的话语引导客户的思维直至达到目的。目的是分阶段的你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么永远记住我们的目的思维才能跟着目的走。

　　当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动有的时候自己不想去觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏有的时候思维短路或者是因为自己紧张亦或是其他原因不知道如何和顾客沟通冷场；心态不够沉稳。

个人工作总结6

　　从上周五到今日转眼我已经在公司呆了快一星期了慢慢的已经适应公司的环境适应了自我的工作岗位同时公司也在慢慢的适应我。

　　到公司几天身为程序员尽管没有什么实质性的项目让我完成可是就这将近一星期的工作公司的检测以及自我检测我仍然学到了很多!没有工作永远不能明白工作是什么状态学的再深永远不能学以致用在学校学的再多不拿来用怎样也不明白具体是什么情景就这几天的工作与学习已经把我所学习的知识真正地用到工作中了这才是学习知识的价值同时能够真正的为公司实现价值才是我所学所求!

　　今日是第六天从昨晚开过会后今日已经有新员工没有到来了我明白这就是一种自我实现的体现如果不能自我体现不能为公司创造价值是的真的没有必要再呆下去因为我们的.工作是在完成自我价值实现的同时为公司创造价值。

　　尽管刚到来没有几天刚开始也不能看出一个人到底能能为公司创造价值可是我相信既然我选择了这个公司同时我也能够学以致用就必须有能为公司所用的价值。我会尽快进入一个职场的状态尽快完成一个自我的转变!既然选择了就要坚持不要后悔!

　　在今后的工作中我会客服自我的缺点更加努力学习不被公司淘汰为公司创造价值实现自我价值以到达双赢!

　　努力努力努力!

个人工作总结7

　　我从今年年初从学校出来实习陆续进过几家公司但都与我求职的预想不是很相符甚至有较大的偏差几经辗转我终于在公司安定下来现如今工作已经有一个多月了。在这一个多月的时间里我从一个刚毕业的实习生逐渐变成了一个公司的员工为期一个多月的工作除了为我增长工作经验为我的简历上增添一段工作经历之外我还有着一些额外的收获。

　　一、上手阶段

　　经过了一段时间的工作我发现根据工作性质的不同每天都被分配工作任务而这些被分配的工作任务一般情况下都是根据一个正常员工的量来布置的新员工刚开始的时候或许会有些应付不过来有时候可能还会存在加班赶量的情况但这也正是一个新员工学习和上手的时候好好把握这段时间利用这段时间打下基础就能逐渐上手提升自己的工作效率早日在工作量上跟上老员工的进展。

　　二、人际交往

　　作为一个新员工刚进公司的那段时间应该迅速跟其他人搞好关系这个时候在性格上应该更外向更主动一点不要畏畏缩缩犹豫不决大家都对阳光、开朗的人有好感没有人会喜欢一个没有自信的人。作为一个新员工可以就工作时候的一些问题请教一下同时也可以带一些小吃零食什么的'分给同事们平常也不要怯场大大方方一点这样可以给同事们留下一个非常不错的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的体力活刚开始可以主动承包下来树立起一个甘愿付出的形象对你的人际交往也是很有帮助的大家互帮互助才能营造一种良好的职场氛围。

　　三、工作内容

　　对于自己的工作不能像没头苍蝇一样整天就蒙着脑袋做这样工作效率是不高的应该先认清工作的本质从本质入手可以自己多花点时间来想想自己的工作目的是什么分清楚什么是主要什么是次要然后再根据情况分配自己在没个工作环节上分配的精力毕竟人的精力有限合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

　　四、工作规划

　　从找工作开始肯定会陆陆续续了解一些工作这时候可以通过自己的见解对各种工作做一个大致的分类然后自己从中选定方向了解好自己适合什么、喜欢什么然后选定的工作就把它作好前期主要是以学习为主切勿好高骛远。

　　以上就是我作为一个新员工在公司任职一段时间的工作心得希望能对大家有所帮助祝大家工作顺利！

个人工作总结8

　　一、分管部门工作情况见附件属实。部门圆满完成局和院部下达的各项任务实属不易。

　　二、建议：

　　1、院领导班子加强学习提高政治站位提高决策水平和执行力。

　　2、院领导班子成员加强沟通协调形成一个团结的有战斗力的团队。

　　3、班子成员要接地气与自己分管部门的`同事们能形成和谐的愉快的工作氛围。

　　4、既有原则又有人情味职工才会拥护全院才有凝聚力和战斗力。

　　5、拓开思路加强与投融资机构的合作增强院部的血液循环。

　　6、加大与关联企业和熟悉的行业龙头企业重组充分发挥各自优势经营好各种资源增强自身企业抗风险能力。

　　7、关心职工培养人才留住人才。

　　8、继续夯实我院科研基础不断完善相关管理制度把我院打造成名副其实的科技型企业。

　　9、盘活我院的存量资产并经营好。

个人工作总结9

　　这一年即将结束。在这近一年的时间里我通过努力获得了一点点收获。随着一年的结束我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训提高自己这样你才能把工作做得更好你有信心和决心明年把工作做得更好。下面我将对自己一年的工作做一个简短的总结。

　　今年10月份来公司上班同时开始成立销售部。进入公司后通过不断学习产品知识收集同行业信息积累市场经验对预付费储值卡市场有了深刻的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题准确把握客户的需求与客户做好沟通逐渐获得客户的信任。所以通过努力获得了几个成功的客户资源一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度对市场的把握也相对透明。在学习产品知识和积累经验的同时我们的潜力和业务水平也比以前有了很大的提升。

　　虽然我之前从事过销售相关的工作有必要的销售知识和经验但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。感觉自己还处于销售人员的位置是因为工作没有做好没有给销售人员足够的培训和指导影响了销售部门的销售业绩。

　　部门工作总结

　　在过去的'三个月里通过销售部全体员工的共同努力我们讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势以及公司的宣传资料《至客户的一封信》为各种媒体广告建言献策提出了“做什么都不担心做什么都在世界上”的核心主张使我公司的产品知名度逐渐得到x x市场客户的认可。部门全体员工整理黄页5000余份发出公司宣传资料3000余份在高新区税务大厅和各种写字楼进行了奇怪的走访为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面制定了详细的销售人员考核标准并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做得很好的一个方面但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。

　　从销售部门的销售业绩来看我们的工作做得不好可以说是销售上的失败。

　　虽然存在一些客观因素但工作中的一些其他做法也存在很大问题主要是目前

　　1)对销售中最基础的客户拜访太少。销售部于今年10月中旬开始工作。有记录的客户访问记录有210条无记录的有230条。在一个月的时间内计算五个销售人员一天拜访的客户总数。从以上数字来看我们拜访客户的基础工作做得并不好。

　　2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中无法清晰地向客户传达我公司产品的状况了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户的建议。在传达产品信息时我们不知道客户对我们的产品了解多少了解多少被拒绝后不再次跟进是致命的错误。

　　3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。

　　4)新业务发展不够业务增长小个别业务员工作责任心和工作规划不强业务潜力有待提升。

　　市场分析

　　目前x x消费卡市场有很多品牌但主要是那些公司。目前我们

　　公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析我公司的核心竞争力例如发卡资金的监管山西省境外商户的数量与质量以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源都是其他公司无法比拟的。

　　在xx市场上消费卡产品品牌众多但以我公司雄厚的实力为平台加以铺天盖地的宣传态势以及员工锲而不舍的工作劲头在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局打造山西省业内的第一品牌指日可待。

　　市场是良好的形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括在技术发展飞快地这天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把销售做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

　　20xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

　　1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出勤见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的职责心提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力从而提高工作效率。

　　3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐业务潜力提高到一个新的档次。

　　4)建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体状况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后在做出一项决定前应先更多的思考公司领导的看法和决策遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时要静下心来互相协商解决以到达一致的处理意见而后开展工作。今后只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下勤奋工作以身作则。我相信就必须能有一个更高、更新的开始也必须能做一名合格的管理人员。

个人工作总结10

　　我准备了很久期待了很久。这个月终于进了我们银行。虽然我仍然是我们行业的一名新员工但我相信通过我的努力和努力我将能够顺利地留在我们银行。在我们银行工作不容易自然不会放弃任何提升自己的机会。现在我已经成功完成了银行为我们新员工组织的培训。经过这样的培训我对我行的了解加深了一点。我来总结一下这次培训的过程和收获。

　　本次培训将持续近一个月。培训的主要目的是提高我们对银行业务的熟练程度并测试我们的工作能力。为了掌握更多的银行工作知识我也和其他新员工一样认真听了前辈们给我们的讲解并在培训过程中做了笔记没有漏掉任何一个关键的知识点。在这个学习过程中我也了解了我们银行的发展历程。也认识了很多小伙伴也认识了很多银行领导。通过领导的讲解我坚定了以后努力的决心。为我们银行做一点贡献是我目前的追求之一。

　　在培训过程中我可以感觉到自己的能力有所提高但我也清楚地意识到仅仅依靠银行为我们组织的培训是不够的我必须通过自己的努力来提高个人能力。所以在完成日常培训任务后我会请银行的老员工听一听他们对自己工作的独到见解。除此之外每天下班后回到宿舍后我会查阅一些银行业务相关的知识通过在网上自学我的知识有了很大的.提高。不过我也知道我自己和一个合格的银行员工差距还是很大的。至少我得从我的实际工作中发现我有哪些不足。不然光靠纸上谈兵的方式看不出什么门道。

　　时间过得飞快这个训练也快结束了。虽然还是期待前辈们多教一点经验但是一定要在正式工作中找到。总的来说这次培训很成功很有意义让我们这些新人成长了很多。我相信我们正式工作后我会严格按照前辈的要求去做然后我就能很好的处理好自己的工作不至于让我们银行难堪！

个人工作总结11

　　光阴荏苒、时间飞逝转眼之间20xx年的第二季度在紧张而忙碌中已过去了在这短短的几个月里虽然没有轰轰烈烈的战果但也经历了一段不平凡的考验和磨砺。一直以来对每一个工程建设项目我们的宗旨一直是：抓工程质量抓工程进度抓安全文明施工。在此把这几个月来的自己在工程一部的工作做一下简要总结：

　　一、工作态度

　　无论在工作中还是学习中我一直都相信一份耕耘一份收获。所以我一直的在不断的努力努力。热爱自己本职工作能够认真的对待每一项工作工作投入准时上下班高效的利用工作时间把每一份工作做的尽如人意坚守岗位。面对高温酷暑我们坚持工作在一线上保证工程项目的质量过关确保工人安全积极的做好预制厂的工作打造公司现场安全质量示范点。

　　二、岗位职责

　　认真贯彻公司和国家有关标准化、质量化体系标准。对现场所生产的每根预制构件做到符合国家规范质量标准和设计要求对各种原材。我们要经过严格的检验合格才给予使用并且做好使用台账便于日后查阅。严格控制混凝土的配合比和塌落度确保预制构件强度在预定时间内达到设计要求。提前把工作做到位避免工人不了解而不符合规范和设计。我们技术员坚持四项原则“贯彻质量方针、落实质量目标、遵守规章制度、全心全意服务于现场”。

　　三、具体工作

　　1、钢筋

　　每天对预应力方桩主筋对焊进行严格的监管确保对焊接头对接符合国家规范要求。对钢筋冷拉做好原始的记录要确保其工人能冷拉到位到点。对于预应力桩的张拉同时也做好其张拉原始数据张拉的伸长量达到我们计算伸长量的要求。

　　2、混凝土质量控制

　　对于每天现场浇筑混凝土要在前几斗料浇筑时现场测试其塌落度对于不合格的及时调整其水灰比。确保其塌落度在规定要求之内。保证我们现场浇筑预制构件的混凝土强度符合设计要求的强度。

　　对于已经成型的构件根据水运工程质量检验标准要求对其进行检测并且做好了其原始数据的记录确保日后可以方便的进行查询。

　　3、原材的控制

　　凡是进场的原材每批都要出具生产厂家质量保证书、检验合格证每一批次都按照规范要求数量进行送检。

　　4、现场安全

　　对于现场工人因工作产生的安全隐患进行及时的提醒并按照国家安全法进行整改。每天查看工人工作服和安全帽是否穿戴规范。各种设备操作是否符合安全生产要求经常性的对工人进行安全指导。确保其现场安全文明施工。

　　四、不足之处

　　在这个季度自己尽管经过一些努力使我的业务水平较以往提高了不少但还需要进一步的提高。在以后的工作中要坚持做到五勤切实履行岗位职责。一是眼勤。每天阅读规范看档案查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟毫无印象要认真看。二是手勤。在工作上积极主动做好各项工作记录和资料的积累对看到的情况、问题、数据、工作进展都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中积极主动地向业务部门和其他同事请教对不清楚的情况和细节勤问、勤打听随时向同事了解各方面的工作情况实事求是及时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际开展调查工作熟悉掌握各项工作动态。五是脑勤。对各类现场问题认真分析。对收集的信息要动脑分析研究采取归纳、比较、判断和分析积累和总结工作经验做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。

　　五、建议

　　由于砂石堆场没有进行盖棚下雨天对于混泥土的塌落度难以调控影响混泥土强度所以建议对砂石场盖个钢桁架的棚保持砂石含水率的`稳定性。

　　第三季度个人工作总结

　　参加工作以来我热衷于本职工作严格要求自己摆正工作位置时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下始终勤奋学习、积极进取努力提高自我始终勤奋工作认真完成任务履行好岗位职责各方面表现优异得到了领导和群众的肯定。现将三个月来的学习、工作情况简要总结如下：

　　一、严于律己自觉加强党性锻炼政治思想觉悟得到提高。

　　始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论坚持正确的世界观、人生观、价值观并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义坚定共产主义信念与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策工作积极主动勤奋努力不畏艰难尽职尽责任劳任怨在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

　　二、强化理论和业务学习不断提高自身综合素质。

　　作为一名刚步入运政的新人我清醒地看到人生舞台已发生转变自己又缺乏工作经验所以只有不断加强学习积累充实自我才能锻炼好为人民服务的本领。工作以来始终坚持一边工作一边学习不断提高了自身综合素质水平。

　　一是认真学习党的各种重要思想深刻领会其科学内涵认真学习“创先争优”进一步夯实了理论基础提高了党性认识和思想道德素质。

　　二是认真学习业务知识始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。学习到了许多工作方法与群众直接接触真正做到深入到群众中去。平时多看、多问、多想主动向领导、向群众请教问题机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外认真参加各类培训、会议通过执法培训熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

　　三是认真学习法律知识。作为办公室人员需要负责处理各种文件另外作为运政执法人员更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点利用业余时间自觉加强了对法律法规知识的学习进一步增强了法律意识和法律观念。

　　三、努力工作认真完成工作任务。

个人工作总结12

　　一、思想工作

　　新的一学期又开始了本学期我带的小班在这里我们又迎来一群天真可爱的小朋友我们会让幼儿在快乐中学习、在快乐中发展学中玩玩中学并在集体生活中健康全面的发展。一切为了孩子为了孩子的一切把孩子的安危冷暖挂在心上是我们的行动。我会在工作上齐心协力共同做好班级各项工作使孩子的常规得到更快的发展。

　　二、能力发展

　　上学期由于我个人的问题特别的情绪化没有认真的去工作尤其是没有去注意那些小细节并且由于自己家里的种。种原因导致在工作走了下坡路其实我也对自己上学期有种。种的不满所以我打算从这学期拼命努力的'工作因为我深知我不努力我什么都不是毕竟自己还是很年轻努力的做好自己的本职工作并且协助主班和生活老师做好本班工作团结向上。按时完成领导分配的每一项任务放好态度虚心的向有经验的老师学习、交流不懂就问不懂就学多反思。我的成长路上有你幼儿的相伴幼儿的成长路上有我我的跟随我和幼儿共同成长一定会对孩子有爱心细心责任心！严格的要求自己脚踏实地一步一个脚印努力的做到更好。

　　三、努力方向

　　多与幼儿园xx园长还有园里有经验的老师多交流、虚心的学习加强交流学习提高教学质量。

　　四、出勤方面

　　在出勤方面我会很严格的要求自己做到无重大事故不请假！

个人工作总结13

　　八个多月的时间漫长而又短暂。这几个月在学生会经历了许多懂得了许多也学到了许多。就我个人而言我是一个不太喜欢积极表现的人当大家蜂拥而上、一马当先的时候我习惯于静静地站在旁边这是自己的性格使然有时也会感觉很尴尬。正因如此我就下定决心要尽自己最大的努力完成好属于自己的任务我始终认为这是一种责任。

　　在即将过去的一年里我和我部其他成员一起本着“来自于同学服务于同学”的宗旨恪守职责尽心尽力地完成了主席团分配的各项任务。无论是品牌活动“每周关注”还是“大学生心理健康知识讲座”、”足迹学院历史大搜集“等活动都得到成功举办。切切实实丰富了我校校园文化生活提高了院学生会的知名度。在做好本职工作的同时我们还注重加强与其他部门的交流与合作积极配合其他部门搞好各项活动从而提高了院学生会的工作效率。

　　学习部相对于其他部门来说部门职责仍不是很明确。针对这一现状我们会在今后的工作中继续强化部门职责汲取经验教训创新工作思路多向其他部门虚心学习。

　　下面我谈一谈今后的工作计划：

　　首先对部内干事的培养方面我个人认为思想决定态度态度决定行动。因此我们将继续加强对干事的个人思想教育使每个人端正加入院学生会的动机尽快融入本组织了解院学生会的各项规章制度增强大家的荣誉感与责任感帮助大家学习上有进步能力上有提高。

　　其次部内活动方面我们会在办好品牌活动的基础上大胆创新多组织同学开展一些形式新颖、有号召力兼具知识性、趣味性的活动充分调动广大同学的学习积极性从而营造良好的`校园文化氛围同时也为同学们搭建更多展现个人风采的舞台。

　　最后我们会秉承以前的优良作风做好自我定位与其他部门加强沟通交流。古语有云“他山之石可以攻玉“我们会虚心向主席团及其他部门学习争取把工作做到最好。

　　在今后的工作中我们定会以更加饱满的热情投入到学生会的各项工作中去认真负责敢于创新高质量高效率地完成各项任务真正做到“来自于同学服务于同学”为丰富我校校园文化生活和加强学风建设贡献力量。

　　院学生会学习部：

　　20xx年11月18日

个人工作总结14

　　XX酒行是一家名酒代理公司代理酒类产品是XX和XX。公司自20xx年成立以来本着“诚实、守信、服务到家”的理念努力为广大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了XX白酒的发展态势及x和x发展现状后公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求不断学习不断提升自己是x总对自己及每一个业务人员的要求。

　　一、实习期间的行业总结

　　酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店）它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

　　1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的而是跟进者或者是与价格因素有关的随意购买者因而应列到主导消费群之外。

　　2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群此类购买者往往受家庭直接消费者的影响指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。

　　3、酒店：在酒店中点酒常常会相互影响酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场必须在酒店上下功夫。

　　二、酒店经营现状

　　餐饮渠道是白酒的主流销售渠道但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

　　1、酒店大多都要求赊销供货而且多数店信誉不佳风险较大。

　　2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价造成产品销售价远远高于本身价值。

　　3、利润低。

　　4、销售费用高。

　　三、产品定位划定目标酒店范围

　　所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合平衡市场机会及自我机会从而对主导产品进行准定位进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

　　1、依据企业的综合情况找出自己的特色相对自己的特色假设（虚拟）将推向市场的主导产品定位诸如包装、设计、名字、价位等。

　　2、对目标市场进行全方位粗线条排查以价位为支点找出酒店有类似价位商品的`畅销品牌设定为竞争对手（不超过两个是两个）。

　　3、对其市场及产品进行细致调查并将其产品与自己的产品进行细分对比找出其优势与劣势同时分析自己虚拟产品的优势与劣势机会点就会很自然地呈现在面前。

　　4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

个人工作总结15

　　我被任命为病房护士长至今已有九个月现在我将这期间的工作作个汇报恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

　　说句实话刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重心中产生了从未有过的压力第一因为我从未参与过护理管理工作对管理的实践经验一无所有;第二面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性病区环境的简陋护患比例的失调等因素使我感到无所适从。

　　有句话说的好“路是人走出来的”我在夏院长及护理部领导的帮助下化压力为动力分步制订切实可行的方案。

　　首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排将各班包括护士长的.岗位责任制和每周、每月工作重点汇总成表标示明确要求人人熟悉并按之执行并进行不定期考核做到奖罚分明公平对待;

　　另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善;

　　第三对抢救药品和器材及无菌物品作了补充进行规范化管理;

　　第四针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范;对环境卫生实行包干区责任制落实到工友个人;

　　第五不断深化安全管理强化安全意识做好安全护理工作安全护理是精神科护理工作的重要组成部分也是护理人员护理精神障碍病人的重要环节。精神障碍病人因受病情支配常可出现冲动、伤人、自伤、毁物、出走等特殊行为护理人员稍有不慎就可出现意外乃至危及生命。因此做好安全护理不仅能保障护患双方的安全而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必须掌握病情尊重病人了解病人的心理变化重视心理护理和精神关怀密切巡视病房严格执行各项护理常规制度同时对病室的各种设施、物品及家属要加强安全管理。

　　第六了解护理学科发展的新动向定期组织护理人员进行业务学习强化三基本训练学习新业务、新知识、新技术努力提高每一位护理人员的业务水平使其跟上时代发展的需要我在科内每月至少一次个案护理查房、加强科室业务学习定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练;

　　第七加强护患沟通定期组织召开工休座谈会听取患者及家属的建议以便护理工作的开展和改进真正做到想病人所想急病人所急;最后护士长是科室的理财人应发扬勤俭节约的传统美德杜绝浪费;我要求全体医护、工勤人员从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始从我做起严格控制科室支出对一切浪费的现象及时提出批评必要时辅以经济处罚虽然这样或许会得罪一些人但我知道加强经济核算降低医疗护理成本讲究经济效益与医疗护理效果都是护士长必须做到的。考试吧。

　　此外我知道在目前竞争激烈的形势下只有不断的学习、学习、再学习才能使自己适应这竞争、改革的大潮在这任职的几个月中我做到不断提高自己的业务水平和政治素质参加了____年护理专升本考试并被南医大护理专业录取;另外还积极参加由卫生局、医院组织的各种党课学习不断提高自己的思想政治素质。

　　虽然工作是平凡而辛劳的放弃了不少与家人、孩子团聚的时间一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实。但可喜的是在医院、护理部领导的帮助与支持下工作逐渐的显露出了成效得到了患者及其家属的称赞得到了领导和同事的认可。我知道这只是一个起步以后的路还很长“路遥知马力”我坚信只要通过不断的努力只要把满腔的激情奉献给医院把爱心播撒到每一位患者的心里我就一定会把综合病房的工作开展的更好