总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析并做出客观评价的书面材料它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编精心整理的个人工作总结供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

个人工作总结1

　　一、思想工作

　　新的一学期又开始了本学期我带的小班在这里我们又迎来一群天真可爱的小朋友我们会让幼儿在快乐中学习、在快乐中发展学中玩玩中学并在集体生活中健康全面的发展。一切为了孩子为了孩子的一切把孩子的安危冷暖挂在心上是我们的行动。我会在工作上齐心协力共同做好班级各项工作使孩子的常规得到更快的发展。

　　二、能力发展

　　上学期由于我个人的问题特别的'情绪化没有认真的去工作尤其是没有去注意那些小细节并且由于自己家里的种。种原因导致在工作走了下坡路其实我也对自己上学期有种。种的不满所以我打算从这学期拼命努力的工作因为我深知我不努力我什么都不是毕竟自己还是很年轻努力的做好自己的本职工作并且协助主班和生活老师做好本班工作团结向上。按时完成领导分配的每一项任务放好态度虚心的向有经验的老师学习、交流不懂就问不懂就学多反思。我的成长路上有你幼儿的相伴幼儿的成长路上有我我的跟随我和幼儿共同成长一定会对孩子有爱心细心责任心！严格的要求自己脚踏实地一步一个脚印努力的做到更好。

　　三、努力方向

　　多与幼儿园xx园长还有园里有经验的老师多交流、虚心的学习加强交流学习提高教学质量。

　　四、出勤方面

　　在出勤方面我会很严格的要求自己做到无重大事故不请假！

个人工作总结2

　　从事统计工作以来在工作中我学到了很多经验和知识。统计工作对我来说是一个陌生的工作我由不懂到懂由肤浅到深入由难到易可以说整个过程是艰辛而美丽的在工作中我得到的领悟也很多这可以说对我以后的人生旅途都有很大的帮助和影响也算我人生不小的转折点和跨越所以自己更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论从事何种工作对我来说都是一种挑战也是一种磨练做统计工作一年以来在工作中不断的磨练了我的意志同时增加了我对困难的征服欲实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作就要爱岗敬业尽职尽责的去认真完成我的工作。一年的工作总结如下：

　　统计这份工作要求我。首先要敬业要用积极的态度全身心的投入到工作既然选择了这个职业选择了这个岗位就要全力以赴尽职尽责的去完成；二是要以严谨细致的态度对待工作在工作中要严格要求自己做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作他的要求很严格他要求我必须细致认真。三是责任心工作对我们来说就是一种责任我们有义务尽心尽责去完成所以工作好坏也取决于你的责任心。四是工作的效率对我来说提高工作效率就是要多学习从学习中汲取好的.可以提高效率的知识再就是将问题细化在短时间内决定对任何事情都要当机立断设定具体时间安排工作给自己制定严格的最后期限。五是保密性我所从事的统计具有很大的保密性保密性就是对数据保密在这我也体验了库管的工作能

　　同时做两份工作让我受益匪浅工作对我很辛苦但是学习的机会从中我体验了工作的性质学到了很多我为接触到的事物和知识。

　　一个人对自己的工作如果有百分百的喜欢也许是不太可能但是想做到百分百的喜欢就在于我们怎样以好的心态看待这份工作也就是说既然我已选择了这份工作就要百分之百的投入其中并体现自我的价值观许多事业有成的人并不是太喜欢自己的工作但是他们有着高度的责任感和坚韧不拔的敬业精神他们每天从事着平凡的工作却做出了不平凡的成绩可想只要你付出了就会有好的回报。

　　在这一年的工作中难免出现一些不愉快的事情我也曾为工作的压力狭隘过郁闷过焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重和细化工作压力大也是必然因为在这个物竞天择的自然中强者生弱者亡的法则是不变的如果自我消极抱怨永远会成为弱者。不良情绪也曾影响过我的工作效率只是适时调整自己的心态以积极健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。

　　这一年自己也是以抱着感激的心情迎接工作的考验我时常在想因为这份工作我有了养家糊口的经济实力以为这份工作我体现了自我的价值因为这份工作我磨练了我的意志。当静下心来的时候我会反思醒悟与诸多下岗失业者相比感激自己有丰实的薪水与年迈体弱者相比感激自己有青春与健康与庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充实的工作着人们不能预测快乐因为快乐是乞求不到的寻找工作的快乐达到忘我的程度工作的满足感就会出现因为这是我们已经忘记了时间也就忘记了忧愁快乐是因为你做了快乐的工作当你把工作做好了你对自己的行为感到满意你就会快乐。

个人工作总结3

　　喜悦伴着汗水成功伴着艰辛。本学期我继续努力工作加强自己的业务能力提高自己的综合素质从各个方面不断提高完善自己。

　　加强对新课程标准的学习深化教学改革。认真学习新课标把握新课标“立足于促进学生的发展为他们终身学习、生活和工作奠定基础”的精神加强对新教材体系和内容安排的宏观学习继续开展集体备课和教学反思活动切实提高自己的备课和讲课水平。积极参加教学研究活动规范教学常规。钻研业务不断学习新知识探索教育教学新规律。钻研教材多向同组同的老师学习学习别人的优点和长处。积极参加各级组织的信息技术能力的培训不断提高自身的信息素养。认真学习了《课程标准》《新课程实践》等理论书籍对新课程的认识显著加深课堂操作能力显著加强。善于总结自己在教育教学中的点点滴滴严以律己从小事做起当学生的表率。从小事中总结大道理不断改进自己的教育方式。

　　积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动提高自己的教研能力。积极阅读教育教学刊物学习其中先进的教育教学经验不断提高自己的教育教学水平。与本组老师合作认真阅读课标、深入挖掘教参和教材用心备课、上课做到课后及时反思认真批改学生的作业。训练学生养成良好的学习习惯。一起商量课堂中出现的问题。尤其在阅读教学中多向有经验的老师请教在课堂中怎样激发学生的阅读兴趣怎样培养学生探究性的阅读能力。能总结教育教学中和班级管理中的一些典型的'事情。从这些事情中不断反思自己的教育教学行为对于好的做法积累经验对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。

　　学习赏识教育方面的相关理论以课堂教学为主渠道充分运用赏识教育策略对学生进行教育促进学生思想和行为的全面转化发挥教师的教育导向作用。

　　学生的特点和问题每天都在发生着不断的变化。作为教师必须以高度的敏感性和自觉性及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题掌握其特点、发现其规律我会尽职尽责地做好工作。

个人工作总结4

　　转眼之间本学年即将结束。在本年度的学生工作中自动化学院办公室文秘部在学院老师的指导带领下通过全体干事的不懈努力顺利完成了学院赋予的各项任务起到了良好的宣传、协调作用得到了院学生会各部门的肯定充分完成了学年之初制定的年度计划。

　　现将本年度主要工作总结如下：

　　一、常规工作

　　1、办公室文秘部作为学生会下辖的重要文职部门主要负责院学生会的文档整理和信息管理。在本学年的工作中我部门认真整理了学生会各部门相关文档资料做好了学生会例会的会议记录和学生活动的流程记载为今后的数据查询、审计考核提供了资料依据。

　　2、办公室文秘部日常工作中的重要一环就是对学院学生活动进行新闻报道。在这一学年的工作中充当新闻记者的部门干事们共完成了88篇新闻报道(其中上学期完成了41篇新闻报道、本学期完成了47篇新闻报道)。此外部门干事还积极参与学校组织的新闻写作培训写作水平也有所提高。

　　3、作为学生会中最大的辅助部门办公室的干事不仅见证了院团委学生会科协的每个活动还积极协助各部门展开各项工作得到了团委学生会科协各部门成员的认可。

　　二、学生活动

　　本学年办公室文秘部除了完成了本职文秘工作以外还开展了一些生动、有积极意义的活动。

　　1、为加深人与人之间的感情让微笑传递使真情流传我自动化办公室文秘部于x月x日精心举办了名为“xx”的公益宣传活动并取得圆满成功。

　　2、为弘扬红色爱国精神、丰富校园文化生活、提高同学们的普通话水平x月x日周四下午我部门又承办组织了“弘扬汉语文化共建文明校园”的普通话演讲比赛得到了老师、同学的一致好评。

　　3、此外我部门还积极参与到了学院学生会共同主办的“x年迎新联欢素质与拓展活动”和第一届“手脑风暴”航模竞赛系列活动的工作之中为学院学生工作的开展贡献了自己的一份力量。

　　在这些活动开展的过程中办公室文秘部的所有干事都表现出了极高的热情和责任心大家集思广益积极的发表自己对活动的.看法和想法为部门的建设添砖加瓦。

　　三、工作漏洞

　　1、干事们的工作热情还有待提高。办公室文秘部因其部门职能特点：各项工作相对繁琐所以随着时间的不断推移干事们的工作热情有所降低这主要体现在新闻稿的写作质量和上交时间上。

　　2、学生活动中的资源分配欠合理。在开展活动时对干事们能力、爱好、特长的了解不够部门负责人未能做到合理分配人力资源最终导致活动前期略微显得有些混乱。

　　3、与其他部门的沟通还有待加强。在学生活动中有时由于我部门干事与其他部门的沟通不够导致不了解学生会相关活动的流程因此新闻采访时时常有找不到自己的采访对象和写作主体的现象发生而这对文秘部的工作开展是相当不利的。

　　四、工作展望

　　熟话说：“知错能改善莫大焉”。针对以往的工作漏洞办公室文秘部内部将展开激烈的批评与自我批评并将通过自我反思建设出一个默契、高效的团队。因此未来的工作中我们将扬长避短：

　　1、继续做好部门的本职工作及时高效地完成各项文稿撰写任务起到文秘部服务学院、服务同学的应有作用。

　　2、开展部门内部干事的写作培训在轻松的学习氛围中提高了干事们的公文写作能力借此提升学院相关新闻报道的质量。

　　3、充分发挥协调作用着眼大局开展相关工作发挥了办公室“承上启下、协调可部门”的纽带作用。

　　一个团队如果有了强大的凝聚力就会有很强的战斗力;而这强有力的意识凝聚到在一起又奠定了工作上的大丰收。因此为了办公室文秘部的美好明天、为了自动化学院学生会的更好发展我们总结过去、展望未来做到思想上的规范纪律上的严明制度上的完善和能力上的提升。相信在未来的工作中我办公室文秘部将在学生会主席团的正确带领下再接再厉更上一层楼!

个人工作总结5

　　自从走出学校这座象牙塔犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

　　认真回顾这六个月的时光从一无所知到现在的游刃有余无不载满了我的酸甜苦辣不过深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

　　我之所以会选择该新兴企业得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。

　　从试用期到正式上岗这一路走来无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际混这口饭吃的.我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

　　话说回来真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真；感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点让大家感受到了人性化的关怀。

　　虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉只会不停的出尔反尔什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在尽管现在的我还是那么的渺小那么的默默无闻可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹有什么难的。”也像雷总说的“明天会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。

　　做好本职工作我概括出三大点：

　　1、热情服务每一位顾客我们每天都在接待着形形色色的顾客不管顾客有多叼难也不管顾客是不是我们的潜在客户我们都要热情服务面带微笑的为他们讲解。

　　2、对工作随时充满激情不管我们每天的工作有多么的乏味我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

　　3、控制好自己的情绪对待每一位顾客我们都要一视同仁不骄不燥耐心的对待每一位进店的顾客。

　　都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它所以作为一名销售人员首先是要热爱销售然后喜欢与人交流与人沟通并勇于承受其间的任何压力总之胜不骄败不馁我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。

　　建议与意见：

　　1、住宿环境不佳既不通风又不透光隔音效果还不好。住处离洗手间远了点给夜间上卫生间带来不便。

　　2、餐饮卫生不过关要不豆芽菜里带汽油味儿要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。

　　3、上级不能够对员工一视同仁在判分单之事存有私心伤人心呐。

　　4、希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。

　　5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。

　　但是我依然清晰的记得当初xx产品刚刚打入xx市场要让xx在xx扎根落脚经历了多么艰辛的过程。压力空前的大要克服很多问题需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx的xx超市面对激烈的挑战我有些彷徨自已是否有能力挑起这幅重担？看到xx产品包装新颖品种齐全等特点心想既来之则安之。放下包袱一心投入工作中尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月又接着挑战新的一个月。半年后看到越来越多的顾客认可了xx使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景使我对未来有了更大的目标。

　　这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比如说工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功我们很容易泄气情绪不好老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中再看到顾客也会反映慢信心不足影响销售。反过来稍微想一下为什么一连推荐失败即刻调整心态如去超市外边呼吸几口新鲜空气等再继续努力。

　　第二、察言观色因人而异对不同顾客使用不同促销技巧。例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品如此成功率较高。

　　第三、抓到顾客后切记不要一味的说产品。现在品牌多促销员更多促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去使自己不能很快被顾客信任。事实上顾客只有信任了你接受了你这个人才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

　　在工作中我发现自己也有不少缺点如耐心不够销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中不断学习取长补短做出更好的成绩。

　　20xx年让我有点依依不舍曾流过辛勤的汗水也流过激动的泪水正因为经历了这点点滴滴的酸与甜才让我不断成长着进步着。所以我热爱这份工作希望自己今后能快乐着工作同时也能在工作中找到更多的快乐！

个人工作总结6

　　20xx年上半年为继续做好巩固脱贫攻坚相关工作我坚持以临战的精神状态和紧张程度开展脱贫攻坚各项工作全力巩固帮扶成果在脱贫不脱政策的`情况下重点做了以下工作。

　　一、协调单位统筹资金优化文化广场环境。投资3万余元硬化、绿化文化广场场地安置垃圾箱修建公共厕所。

　　二、帮助购买优质种子。年初组织协调车人帮助群众购买优质土豆种子4000斤。

　　三、整理村容村貌。投资1万余元对村内道路进行维护整修、清理村内街道垃圾、粉刷村两侧防护栏、美化村内沿街墙面极大改善了农村人居环境。

　　四、和...队长协调石油公司运送农业耕作机械柴油2吨保障农耕生产。

　　五、帮助推销运送高粱4000斤推销药材500斤小米1000余斤。

　　六、积极组织协调雷家庄村内道路硬化工程有序推进现已经完成1000余米的街巷砖路硬化后续道路逐步继续开展。

　　下半年我将继续努力按照县委政府和我局的工作计划安排围绕雷家庄村的发展实际进一步完善基础建设开展新一轮的科学种植培训促进农业发展品种跟新换代。突出抓好巩固脱贫成效贫困户经济再增收。

个人工作总结7

　　在这段时间里我正式摆脱了学生身份成为了一名公司员工成为了一个不再拿父母生活费需要挣钱养活自己的年纪。我闭上眼睛觉得过去的场景都还在眼前。当我睁开眼睛我发现我已经长大了。现在我不会有在教室听老师讲课和同桌聊天的生活了。那些东西已经离我远去。现在我属于社区。这几天只能在梦里体验。我觉得有很多遗憾但过去的都过去了。重要的是把握现在的生活不要现在就留下遗憾这样我才能后悔以后为什么不这样做。

　　刚来的时候其实一直在打鼓。不了解这家公司的环境和工作氛围怕自己做的不够好。后来发现我的担心是多余的同事对我很好工作氛围很和谐。唯一差一点的是我的工作能力真的有点差不过还好公司专门为我们新员工准备了这个培训。这个培训是因为我们这一两天经常出错所以领导想出了解决办法。

　　在这一周的'训练中我学到了很多在学校接触不到的知识让我知道了工作后的环境是怎样的。培训期间给我们讲课的老师是领导。当我们有问题时他要求我们大胆地说出来。不要等到工作了才要求别人在不知道的情况下打扰别人的工作。一开始我们都有点尴尬。听领导这么一说我们都一个个聊了起来。慢慢地在领导的回答中我们对公司和工作有了更好的了解。第一天训练后我觉得很累。回到家除了在床上睡觉我什么都不想做。前两三天真是对身体和精神的双重打击。过了三天我开始习惯这种工作状态但是工作中经常出错。但我们也在纠正自己的错误。到目前为止只要我足够细心基本不会出错。我觉得这对我来说是一个很大的进步。

　　虽然这次训练结束了但我不会停止锻炼自己。我会继续学习学习与工作相关的知识学习如何做人如何做好工作。也许我和一个有经验的老员工还是有一定差距的但是不管遇到什么样的挫折我都会一步一步的变得更强更好。

个人工作总结8

　　从上周五到今日转眼我已经在公司呆了快一星期了慢慢的已经适应公司的环境适应了自我的工作岗位同时公司也在慢慢的适应我。

　　到公司几天身为程序员尽管没有什么实质性的项目让我完成可是就这将近一星期的工作公司的检测以及自我检测我仍然学到了很多!没有工作永远不能明白工作是什么状态学的再深永远不能学以致用在学校学的再多不拿来用怎样也不明白具体是什么情景就这几天的工作与学习已经把我所学习的知识真正地用到工作中了这才是学习知识的价值同时能够真正的为公司实现价值才是我所学所求!

　　今日是第六天从昨晚开过会后今日已经有新员工没有到来了我明白这就是一种自我实现的体现如果不能自我体现不能为公司创造价值是的真的没有必要再呆下去因为我们的'工作是在完成自我价值实现的同时为公司创造价值。

　　尽管刚到来没有几天刚开始也不能看出一个人到底能能为公司创造价值可是我相信既然我选择了这个公司同时我也能够学以致用就必须有能为公司所用的价值。我会尽快进入一个职场的状态尽快完成一个自我的转变!既然选择了就要坚持不要后悔!

　　在今后的工作中我会客服自我的缺点更加努力学习不被公司淘汰为公司创造价值实现自我价值以到达双赢!

　　努力努力努力!

个人工作总结9

　　社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会了解社会加入到社会中它有助于我们大学生更新社会观念吸收新的思想和知识同时社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西比如与人的沟通交流能力。除此之外社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情拉进了与社会的距离也开拓了视野增长了才干能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

　　1、要善于沟通。

　　作为一个销售的人来说必须要学会与人沟通不论他是什么人其心情好与坏必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

　　2、要有耐心和热情。

　　在工作的时候要经常微笑这样会让那些客户感到很舒心同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品甚至对你恶语相加那时你必须要有良好的耐心并且要有对这个实践的热情否则你将永远不可能成功。

　　3、要勤劳。

　　机会不会自己上门来所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

　　4、要学会寻找目标。

　　首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西在社会上有什么作用适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客再向其推销。

　　5、要有严密的逻辑思维能力。

　　与客户谈判技巧很重要思维更重要不管是当面还是电话中当客户抛出一句话时我们没有太多的'时间去反应去思考逻辑思维能力不够反应不好自然不能很好的回应客户更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力表现的是：我们的话语引导客户的思维直至达到目的。目的是分阶段的你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么永远记住我们的目的思维才能跟着目的走。

　　当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动有的时候自己不想去觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏有的时候思维短路或者是因为自己紧张亦或是其他原因不知道如何和顾客沟通冷场；心态不够沉稳。

个人工作总结10

　　为了让我们对公司有更多的了解适应工作公司专门对来自xxx的新员工进行了为期一周的岗前培训。本次培训的内容非常丰富主要包括公司历史、公司组织机构和企业文化介绍、公司领导讲课、部门负责人教授相关专业知识和自身经验、系统学习安全、管理制度和档案管理等。经过七天的培训我了解了公司的基本运营流程以及公司的发展历史、企业文化、现状和一些我从未接触过的专业知识。通过这次培训我受益匪浅经历深刻。

　　首先了解公司的历史以及公司的组织和企业文化

　　培训的第一天是介绍公司的历史沿革似乎带领我们走过了50多年的风雨见证了企业的演变了解了其中的艰辛。这让我们珍惜来之不易的今天激励我们更加努力地建设辉煌的明天。

　　同日Y书记向我们介绍了公司目前的组织机构让我们从宏观的角度了解了公司的主要部门及其主要职能从而为以后与工作的接触铺平了道路提高了工作效率。Y书记也给我们详细介绍了我们公司的企业文化。在我三个月的工作中感觉工作氛围人际交往甚至走在公司的道路上都是充满激情轻松的。激情是因为在工作中可以学到很多知识和技能放松是心理上的。这就是“工作快乐”的感觉让我感到无比满足。

　　其次培训使我对公司的主要业务有了基本的了解

　　我在公司档案室工作在学校也学习专业的档案知识。可以说我是一个彻底的调查和调查外行。这次培训是我第一次系统接触这个知识真的受益匪浅学到了很多新知识。

　　经过几次专业知识的培训我对公司的主要任务有了大致的了解大致分为勘察、测量、土工试验和测试相应的部门负责。例如工程师办公室主要负责岩土工程主要包括勘察、设计、处理、检查和监测；检测中心主要负责原位检测、桩基检测等。而且我对它的主要工作流程和一些术语有一个大概的'了解最后也不会像刚来的时候对公司的主营业务那么迷茫。

　　第三学习了公司的安全管理知识和管理制度

　　在一天的时间里我们系统地学习了安全和公司管理体系的知识。我觉得这对于我们应届毕业生来说还是比较陌生的知识。我认为其目的是保证安全生产；第二提高工作效率；第三提升企业形象。最终目的是利益最大化。在此基础上还有很多理论知识和体系也是我们平时工作中需要注意的比如安全。在任何一个小环节都要注意安全问题比如人走路停电防火防盗以及一些用电安全和人员安全尤其是施工现场。实际工作后可能会注意到更多的问题并写入系统使安全管理更加规范。

　　公司是业内最早获得管理体系三个标准整合的公司之一有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学会了一种总是在变化的管理模式即PDCA循环：从玩（策划）到做（实施）到检查（分析）到行动（持续改进）。无论是QHSEMS、EMS还是OHSMS这个循环一直贯穿其中。仔细看这个循环也适用于我们生活的方方面面其实就是一个积累经验的过程从来不参加会议从坏到好从好到好。我相信这个简单明了的循环会伴随我一生成为我不断进步的标尺。

　　第四我学到了公司档案和人事方面的知识

　　最后一天我们首先研究了公司的档案管理系统和公司档案室的主要功能。这方面我比较熟悉因为在档案室工作已经实习2个月了。我觉得档案的价值在于利用。当别人需要信息的时候迅速及时地找到需要的信息是档案工作者最重要的职责。公司档案已有50多年的历史制度健全仓库分类明确。实习期间我深深体会到我没有选错单位。有一个好的基础设施和一个好的师傅真的能让我学以致用通过实践经验更好的掌握理论知识。公司档案室还管理规范和杂志的管理有专门的阅览室让专业技术人员及时了解新规范掌握行业新动向。

　　人事方面x总监主要给我们介绍了新员工的待遇、休假、职称。我想这也应该是我们非常关心的话题。x总监详细介绍了各部门的薪酬情况。我也觉得越透明越公平越开放越不敏感。我更关心职称。档案系列职称要在社会上考。我觉得从现在开始要掌握专业知识不要放松上一段楼梯争取早点。

　第五、领导对我们培训的要求

　　这次培训我学到了很多但最深的感受是每个领导基本上都提了一个要求那就是学习学习学习。我一刻也不能放松不仅是为了转移专业知识也是为了了解其他专业知识比如我自己所以我应该多了解一些调查测量这样有利于我对档案的了解

个人工作总结11

　　如果说我们的生活是充满阳光的那么本学年就是阳光灿烂。回顾一年来的时光洒下了太多的汗水和眼泪但是我始终坚信自己的信念：要微笑对待工作和生活一丝不苟的做每一件决定做的事情无论何种结果都是收获！下面我就从几个方面对我这学期的工作做以总结：

　　一、思想方面

　　在思想上我积极要求向上拥护党的各项方针政策热爱教育事业参加政治学习认真做好笔记紧密向党组织靠拢响应学校各项号召以及领导交给的各项任务遵守各项学校的规章制度。

　　二、教学方面

　　在教育教学工作上我利用学科特有的力量来教育学生的思想尊重学生的人格让学生独立对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中本学年期我担任一年级和五、六年级的音乐课教学任务。我认真根据音乐课程标准和学生实际情况备教案。在教育教学中在课堂中我开设了“小舞台”让学生表现自己的才华给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动坚持以审美教育为核心注重培养学生对音乐的兴趣注重以学生为主体让学生在愉快的音乐实践活动中主动地去发现、去探究去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友让每个学生都爱好音乐喜欢音乐。

　　不足之处是注重单声部的教学忽略了二声部的合唱教学。对于学生声音的把握训练不够。

　　三、课堂管理：

　　作为音乐老师在实际工作中遇到了许多问题和困难我积极向有经验的教师取经和同事们探讨为了使学生能轻松、愉快地上音乐课我慢慢改进自己与学生沟通交流的方式尽量多使用表扬和鼓励在实际运用中针对不同年龄段的不同班级制定不同的要求和规定让学生在认识中不断养成习惯形成品质！

　　四、考试：

　　为了使音乐考试不流于老套、死板使学生能更充分的展现自己本学期的考试除了考虑平时课堂表现和课本知识之外我还让学生自愿准备自己的特长向全班同学展示让他们更善于表达更自信。使同学与同学同学与老师之间有更多的沟通与了解！

　　五、课外工作

　　合唱队是我除音乐课以外另一项重要工作从20xx年3月建队开始到本学期期末止合唱队已吸纳40名成员（其中男12名女28名）通过半载的辛勤与努力我与孩子们共同完成的《童心是小鸟》《歌声与微笑》等几首作品在庆祝我校首届艺术节的掌声中完满收获。

　　六、努力目标

　　由于这几年的.教学繁忙对于自己的专业有所忽视今后在专业技能的训练上要多花时间使自己的专业在将来的日子里能不断的成长。

　　１、加强自身音乐素质的训练摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。

　　２、在教学中充分利用各种方法培养学生各种能力和思想的进步争取多开公开课多去参加比赛和参加教研活动以锤炼自己。

　　七、不足方面

　　1、教学方面还不够精益求精对于学生课堂分声部合唱教学这块始终是一个缺陷有待提高和加强。

　　2、对学校要求的课外音乐活动做的不够优秀有待提高。

　　总之本学期我能尽心尽力干好自己的本职工作做到上课认真勤勤恳恳脚踏实地的工作。做好自己教研组的教研活动能积极配合学校布置的各项任务。今后有待提高的部分我将好好努力争取做到。

个人工作总结12

　　实习期间在公司领导的强有力的领导和关心下我在工作中里有很大的提高。现对实习期间的工作总结如下。

　　一、实习情景

　　为了更快的融入公司加入这个大家庭也为日后工作打好基础我从公司的企业文化开始了解然后按照顺序填写基本信息。公司对每一个员工都进行了承诺让我产生了一种归属感和安全感也让我期待三个月之后从那里走出去时的我。同时为我能进入公司成为这团队的一员感到自豪相信自我能在以后的工作学习中严格自律坚持履行公司的承诺。

　　在XX了解到公司里其他同事的基本信息为工作生活上的交流做好必须的基础。然后开始了解公司的运作流程主要业务还有自我的工作资料渐渐的学会管理自我的时间安排自我的工作。在公司里我属于行政部门人员主要管理公司里的.业务报销、办公室的值日安排、负责采购办公用品、监督考勤还有更新网站的相关栏目。在工作中能够运用到专业知识整理统计业务报销表还有值日表学会了修改排版、后台发布文章。

　　在工作中充分运用自我的专业知识把理论变为实践巩固所学知识。重视专业培训积极参与培训聆听专业人士的指导向同事请教学习提高自我的本事。围绕本职的工作学习相关知识拓宽自我的视野在实际工作中把理论知识化为实用技能。

　　认真做好本职工作和日常事务性的工作做到手脚口脑并用票据要及时报销账目要清晰登记协助领导建立健全的各项制度坚持良好的工作秩序和工作环境使各项管理工作日趋正规化、规范化。认真完成办公常用品的购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料信息归类管理等很多的日常事务保证办公室工作的正常开展。

　　二、存在不足

　　一是欠缺工作经验尽管经过一个多月的锻炼有不少提高可是还是缺乏实战经验；二是事务性的工作繁忙复杂一不细心就会出错；三是工作中也不够大胆总是不敢尝试走出第一步害怕失败；四是缺乏沟通不能充分利用资源不太敢表达自我的观点虽然一向在学习中改变工作方法却很难在创新中实践；五是工作缺乏计划由于工作没有规划好工作目标不够明确主次矛盾不清常常到达事倍功半把能够延后再做的事情花大时间去弄而该完成的事却没做好；六、专业知识面小对公司的业务还是不很得心应手专业知识少不能胜任工作。

　　三、改善措施

　　针对经验不足的问题必须在日常的工作中锻炼自我总结成功失败的经验防备自我的不足。事务性的工作尽管繁忙复杂但也存在必须的规律根据规律做事不懂就问虚心求教。大胆的与人沟通交流在人际交往中锻炼自我的胆识和语言表达不要害怕别人的耻笑要相信自我必须能行。

个人工作总结13

　　转眼间我们送走了20xx年迎来了崭新的20xx年回顾这一年来的工作情况我深有感触收获也颇多。作为单位的经费出纳,在收付、反映、监督等方面也努力尽到了应尽的职责和义务,尽心尽力完成自己本职工作的同时不断改善各项工作方式和方法力求把工作中的错误降到最低具体工作如下：

　　一、现金业务本人严格按照财务人员的相关制度和条例实现现金管理现金收付单据的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错能够确保做到现金的收支准确无误认真复核相关原始凭证数量金额计算与金额是否一致逐笔登记现金日记帐保证了现金工作的准确性及时性。

　　二、银行业务日常与银行相关部门联系紧密根据单位需要正确开具支票转账进账提取现金备用的井然有序地完成了职工日常报销工作。每个月的月底根据单位相关情况开具所有基金收入户上解转账支票及时上解基金收入户所有账户转移上解相关工作。在平日与银行接触的工作中认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头帐号用途是否一致认真填写银行结算凭证保证金额填写准确认真审查收款结算凭证的真伪性及时掌握银行存款余额情况逐笔序时认真登记所有帐户的银行存款日记帐以及每月相关手工帐的登记每月按帐号与银行对帐以及督促审核各银行对账单、流水以及回单的收集和核对工作。

　　三、其他工作从质和量上完成领导交办的各项临时性工作。维护并保持与各银行之间的.良好合作关系另外对于本职工作严格执行现金管理和结算制度定期向会计核对现金与银行帐目发现现金金额不符做到及时汇报及时处理。及时回收整理各项回单、收据及时将现金存入银行从无坐支现金。在工作中坚持财务手续严格审核对不符手续的发票不付款。

　　回顾这一年来的点点滴滴虽然有时会很忙、很累但是我感到很充实、很满足；当然工作中也有一定的失误和不足在新的一年里还需要在工作上更加积极主动态度上更加认真负责努力做到更好;另外感谢领导以及同事的帮助与指导以后我会更加努力的工作希望对单位能有更多的贡献。

个人工作总结14

　　一学期来为了提高自身各方面的素质水平使自己成为具有创新精神和实践能力的新型的专业化水平的教师不断地学习不断地丰富自己让自己不断地发展以适应社会的需要。现就一学期的工作总结如下：

　　一、加强自身师德修养本着奉献为先学习为先的原则在思想上首先要做一个乐于奉献勤于思考勇于创新的新时代的教师。把爱工作、爱学习当作生活中最大的乐趣。在领导的指导下在各位班主任的大力协助下通过自身的努力克服自己的弱点摆正自己的位置在工作中有了明显的进步。在政治上认真学习科学发展观查找不足并确定今后的努力方向。在思想上时常以一个党员的标准要求自己用名人的事迹和名人名言激励自己使自己更加进步。

　　二、对待上级指定的任务积极完成速度快质量好任劳任怨每当接到领导下达的任务我总是不折不扣地完成并能虚心听取他人的批评意见对自己的不足加以改进。我喜欢默默地工作默默地完成交给的工作而且不喜欢拖延总希望在尽短的时间内把工作做完让自己的心也变得明亮。有时候工作运作时也会有伤痕但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念决不轻言放弃。

　　三、本学期的校园环境卫生习惯、卫生意识等方面在原有的基础上都有明显的进步或提高。

　　1、为了使工作落到实处使校园的环境卫生得到保持使学生养成良好的卫生习惯本学期继续成立卫生检查小组她们的职责是一日三检查在课间巡视发现有违纪的同学如：吃零食、乱扔废弃物涂抹刻画等及时制止抽检各班学生的个人卫生从而使校园的环境卫生得到保持。而且针对学校卫生出现的情况及时召开卫生检查员会议并对检查员出现的情况及时纠正。每星期一召开卫生检查员列会布置一周的卫生工作安排抽查个人卫生的时间。强调检查员公平公正的职责以及自律意识。并按检查结果评出卫生流动红旗班级、温馨班级。

　　2、积极开展卫生保健宣传教育活动

　　根据本地区的气候、季节的变化结合我校具体情况不失时机地做好各种传染病的宣传教育活动定期利用广播宣传传染病及卫生小知识做到勤说勤讲、勤查从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发现感冒发烧或传染病学生作晨检记录疾控记录提出隔离要求；

　　3、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。

　　4、关于疾病与伤患治疗

　　本学期经校医室治疗的伤病患者有记载的有172人次其中外伤较多有99人次占58%；测量血压44人次均为教职员工。

　　本学期发现传染病学生6人6人患有水痘发现隔离率百分之百。

　　5。关于乙肝疫苗调查和预防接种查验登记

　　开学初对一年级新生和幼儿班的孩子进行了预防接种证的查验登记并下发了补种通知对1-6年级的学生进行了乙肝疫苗调查并下发了补种通知。

　　6、存在问题

　　（1）：室内外环境卫生个别还有死角学生在乱扔废弃物、吃零食方面还不能养成良好的卫生习惯达不到自控。在个人卫生方面有的学生还不能做到勤洗澡、勤换衣。今后加强室内外卫生的检查力度争取把学校卫生工作做的'更好尽最大努力给师生创造一个优美的工作学习环境利用广播、板报形式向学生进行卫生宣传教育要求学生养成良好的个人卫生习惯

　　（2）：近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生及时纠正不良姿势。

　　四、我的心灵小屋工作

　　近年来小学生常出现妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行为究其原因我们不难发现他们存在心理偏差是由于在学习和生活中碰到问题和困难时缺乏解决矛盾、应对挫折和处理危机的能力。作为教育工作者我们对此不能漠视不理不能只注重分数而不管学生是否具有健康的心理和健全的人格为此我校心灵小屋把心理健康教育工作放在首位开展了一系列的活动。

　　心灵小屋的心理咨询接待有不同心理困扰的学生为其提供科学指导帮助使咨询室成为学生倾吐心声、排解心理压力的场所。教师向学生伸出温暖之手一次次谈话增进师生间的沟通和理解使学生获得战胜自我的勇气和力量。咨询室的设立也利于学校开展心理测评为学生心理建立心理档案为了解学生心理状况提供了依据。在心理咨询过程中由于学生年龄小经验少有些问题只能感受不能提出如果被动地遵循心理咨询的自愿求助原则许多学生就会永远徘徊在心理咨询室外失去许多成长的契机。我带着职业的敏感度和高度的责任心主动接近学生及时地给学生们以恰当的指导和帮助并针对个别学生的心理失衡心理挫折和心理障碍及时给予心理支援和心理疏导切实关注他们理解他们倾听他们帮助他们……每月都进行两次心灵美文播稿使学生得到适宜的心理援助就象种子发芽小草破土一样地抚慰中成长。心理咨询就像一个避风的港湾；一条呵护心灵的小溪；一段真情温馨的记忆……一首轻柔的乐曲一席恬情的话语都能驿动学生们的心扉。

　　五、我的保险工作

　　及时处理学生的意外伤害险及时报案。及时缴纳保险费并发放了新制的医疗保险卡。

　　在今后工作中我将带着自己的激情更加努力的工作在实践中不断积累不断进步。我知道成绩总是伴着智慧和辛劳产生而这些智慧和辛劳要浇灌出成功之花又必须建立在人与人之间的相互理解、真诚沟通和友好合作的基础之上；离开了集体的海洋一滴水再晶莹也会干涸。我将在以后的工作中更加细心在高度的责任感指引下在全校师生的配合和共同努力下把校医室、心灵小屋的工作干得更好为我人生的履历继续填加丰满的一页页。

个人工作总结15

　　时间总是在充实的工作中过去得飞快。一转眼一个学期又即将结束了回顾过去这一个学期的语文教学工作有收获的喜悦与甘甜但也有挫折时的彷徨与无奈但这些心灵的历程使得我更加热爱自己所从事的这份教育工作。为了能够查缺补漏取人之长补已之短以利于在今后更好地开展自己的工作在此对本学期的教学工作作了一点总结。

　　一、思想素质方面：

　　在教育教学中坚决贯彻和执行国家的教育方针政策时刻坚持教书育人的宗旨用新的教育教学理论来武装充实自己的头脑注重加强个人的思想道德素质修养始终树立为教育事业献身的信念。可以说一个人的思想认识增强了那么这个人的综合素质也就能得以不断的提高。这也是我平时始终奉行的一点。

　　二、业务学习方面：

　　学习教育教学理论学习著名教育家魏书生老师先进的教育理念并注重在教学中实行积极参加新课标教研活动。在学习中不断地认识自我挑战自我勇于探索大胆创新把新课标的新思想、新理念、新模式融入到平时的语文教学工作中去旨在增强自身的业务素质通过半年多的理论学习确实提高了个人的理论水平个人的业务能力也有所加强。

　　三、教学常规方面：

　　1、认真备课不但备学生而且备教材备教法根据教材内容及学生的实际设计课的类型拟定采用的教学方法并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录认真写好教案。每一课都做到“有备而来”每堂课都在课前做好充分的准备并制作各种利于学生学习的课件课后及时对该课作出总结写好教学后记并认真按搜集每课书的知识要点归纳成集。

　　2、增强上课技能提高教学质量使讲解清晰化条理化准确化情感化生动化做到线索清晰层次分明言简意赅深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性加强师生交流充分体现学生的主作用让学生学得容易学得轻松学得愉快；注意精讲精练在课堂上老师讲得尽量少学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课。

　　3、虚心请教其他老师。在教学上有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见学习他们的方法同时多听老师的课做到边听边讲学习别人的优点克服自己的不足并常常邀请其他老师听听我的教学设计征求他们的意见改进工作。

　　4、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性有层次性。为了做到这点我对各种辅助资料进行筛选力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真分析并记录学生的作业情况将他们在作业过程出现的问题作出分类总结进行透切的评讲并针对有关情况及时改进教学方法做到有的放矢。

　　5、做好课后辅导工作在课后为不同层次的学生进行相应的辅导以满足不同层次的学生的需求避免了一刀切的弊端同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导并不限于学习知识性的辅导更重要的是学习思想的辅导要提高后进生的成绩首先要解决他们心结让他们意识到学习的`重要性和必要性使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心让他们意识到学习并不是一项任务也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样后进生的转化就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上再教给他们学习的方法提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层这些都是后进生转化过程中的拌脚石在做好后进生的转化工作时要特别注意给他们补课把他们以前学习的知识断层补充完整这样他们就会学得轻松进步也快兴趣和求知欲也会随之增加。

　　同时我觉得我还应该在以下方面努力：

　　1、讲究方法。当学生在课堂上无心向学违反纪律时我的情绪就受到影响并且把这带到教学中让原本正常的讲课受到冲击发挥不到应有的水平以致影响教学效果。我以后必须努力克服研究方法采取有利方法解决当中困难。

　　2、因材施教 。 了解及分析学生实际情况实事求是具体问题具体分析做到因材施教对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。

　　经过一个学期的努力期末考就是一种考验。无论成绩高低都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的重要的是在本学期后如何自我提高如何共同提高学生的语文水平。因此无论怎样辛苦我都会继续努力多问多想多向前辈学习争取进步。 以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅许多地方存在不足希望在未来的日子里能在各位领导老师前辈的指导下取得更好成绩。