总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性结论的书面材料它可以促使我们思考因此我们要做好归纳写好总结。我们该怎么写总结呢？下面是小编精心整理的销售试用期工作总结欢迎阅读与收藏。

销售试用期工作总结1

　　白驹过隙转眼我在金网络已经工作快半年了自20xx年7月2日到岗至今五月有余在这五个多月里我体会到了完全不同于学校的生活氛围这对于刚入职场的我来说某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化身边的同事也都在不断进步着朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了也带来了新的挑战在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

　　旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来旭景崇盛园的'队伍在慢慢壮大引进了专业人才专业水平得到了很大的提高团队建设正在逐步走向规范各部门职能作用也在逐渐明确化。

　　年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作事项总结如下：

　　1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表及时更新销售数据定时上报有关销售报表。

　　2、销售数据统计定期制作各期销售报表如日报、周报、月报等。

　　3、维护销售台账和日期销控表定期做本项目佣金结算。

　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

　　5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

　　6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理确保现场销售程序顺利进行。

　　未达目标的工作分析上述工作事项在刚接手工作的时候由于业务不熟练工作中出现过一些纰漏给领导和其他同事造成了一些不便对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下加强自己的业务操作能力逐渐能独立完成工作到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方在这五个月期间我在工作中还有一些不足之处有待改进：

　　首先做事还是不够细心导致工作中犯了一些本不该出现的失误这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。

　　其次在与开发商接洽时要注意沟通方式尽量做到双赢。

　　再次在工作中要不焦躁脚踏实地面对繁杂的工作时尽量做到有条有理主次分明。在今后的工作中我一定注意以上所述的不足之处完善自己在工作中的缺陷尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

　　20xx年工作改进措施

　　针对20xx年度工作中的不足根据本职工作的性质现对自己提出以下改进措施希望在新的一年里能在本职工作上有更大的突破为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

　　1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理在20xx年里我一定要进一步改进工作方式遇到工作不急躁确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

　　2、注重自己的工作方式整合人际关系。在执行现场制度的时候公私分明责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力提高工作效率。

　　4、进一步改进工作方式避免重复性工作。

　　工作感悟近半年的工作经历已经开始改变当初学生时代的我生活习惯、思维方式等各方面都有所改变期间我个人也是收获颇丰：

　　工作中最重要的就是效率二字在效率的基础上讲求质量。销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。

　　在销售一线最忌讳的就是拖沓一个人的工作没有完成就会导致后续的工作无法进行。

销售试用期工作总结2

　　记得在申蓉上班的第一天我在晨会上兴奋的说：我是带着一颗充满激情的心来到这里的感谢领导给我这个机会让我实现了我的一个梦想我会加倍努力的工作不辜负领导的信任1到今天我可以说兑现了当初的诺言。从09年03月14日到现在我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实虽然晚上感到疲惫和劳累可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候自己的内心感到十分的满足非常有成就感。在此之前的工作中我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

　　现在的工作无论忙与累无论有什么挑战和困难我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流人云亦云;我没有摇摆不定变来变去;我没有失去自己东施效颦。我寻找到了自己想要的工作将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习很快的了解和适应了汽车行业。

　　与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个汽车市场的动态走在市场的'前沿。经过近一年的磨练自己各方面得到了较大的提升已成为

　　一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的20xx年上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今我销售了近一百台新车基本上完成了全年的任务指标特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度基本上没有出现过较大的问题得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因其实就一个字爱!我爱我的职业我爱我的品牌我爱我自己我爱我身边的人爱我的每一位客户。我热爱自己的工作再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心让顾客放下内心的防御。

　　当然在进步的同时自己也犯过两次比较严重的错误。

　　1、在自己签的第一个订单中将客户所定车型的配置报错导致客户在完成上户手续之后要求退车。

　　2、在国庆大假期间的一次试驾中与骑自行车的行人发生擦挂导致客户受惊行人轻微受伤试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。

　　为此给领导和公司带来麻烦和损失深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

销售试用期工作总结3

　　作为一名销售新人刚加入某某某部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。

　　这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。

　　某某园某某庭某某阁开盘期间的现场跟进。

　　某某村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

　　某某某花园ii—9iv—3iv—4开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了某某广场某某花城某某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的.策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”“某某园国庆看房专线车”某某节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

销售试用期工作总结4

　　作为一个销售人员工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

　　我作为一个销售人员不仅是要销售产品而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事强化自身的工作纪律和风气时刻将公司的利益放在首位努力建立优质品牌的良好口碑全力配合公司的政策方针与制度。

　　一、竞品的信息收集和分析

　　目前市场上有许多白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一。

　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

　　xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润而其他的暂时却没有这样的方案。

　　二、市场销售情况

　　目前我们的产品刚进入市场相对于竞品我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们的酒认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的白酒也有某些单位领导是我们的`酒忠实消费者。

　　三、问题与建议

　　我们xx酒虽然是名酒但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场想让消费者接受这需要一个过程。在这过程中不仅是需要产品的质量口感;而更是需要更多的促销力度宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

　　四、今后的工作思路和目标

　　继续自我增值、不断扩充知识面尤其是产品知识。努力开拓新的网点维护好已存在的客户。根据市场的行情思考相应的促销方案。

销售试用期工作总结5

　　我于xx年xx月xx日进入公司根据公司的需要和自身的选择目前担任销售一职负责店内销售助理工作。

　　公司积极向上的文化氛围让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样一个好的司机会让新车的磨合期缩短并且会很好的保护好新车让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机新员工就是需要渡过磨合期的新车在公司的领导下我会更加严格要求自己在作好本职工作的同时积极团结同事搞好大家之间的关系。在工作中要不断的学习与积累不断的提出问题解决问题不断完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作成为优秀的`一份子不辜负领导对我的期望。

　　x个多月来我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强随意性较大显得不虚心与散漫没做到谦虚谨慎绝对的尊重服从;二、有时候办事不够干练言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台所以我更加珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

销售试用期工作总结6

　　加入xx公司这个大家庭已经差不多快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了不少在这个团队里让我学到了很多以前没有过的东西在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢xx的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结如下：

　　在此我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的工作做好。其实每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配合大家的工作其间虽然也有一些不当之处但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融入了汇瑞这个大家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己的贡献。其实不论在哪里在哪个公司我们都必须以饱满的热情认真的态度诚恳的为人积极的'融入工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无益处。

　　在公司目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作每天必做的工作是点击关键词更新b2b网站信息熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息添加一些新的产品信息进去让网站产品信息丰富起来这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来我更能体会到工作时用心专心细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧我要用心的倾听任何一位客户的需求专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性一是向咱们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识以做到更专业。二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。

　　要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力去完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更精彩。

销售试用期工作总结7

　　一、试用期内完成的工作

　　1、销售情况

　　近几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下在经销商的共同努力下市场实现销售万元收益率为；低档白酒占总销量分其中首歌和大曲简单安装；中档白酒在总销量中占五星和四星。其中5月份销量万元占月销量万月销量万占。

　　2、市场管理和市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价格对经销商的交货区域和交货价格进行控制和监督并督促统一批发价格的执行在一定程度上防止了低价倾销和逆向窜货。

　　通过对各销售终端的长期沟通和指导结合公司的营销策略在各终端张贴酒的统一价签使产品的销售价格达到公司的指导价。根据公司对超市、酒店和零售店的要求展示产品并动员和协助商店保持产品的整洁。店面和柜台干净整洁针对我们的产品展示宣传相应的礼品政策以达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

　　3、市场开发

　　今年上半年总共有个开发商、酒店和餐厅。一些新开发的网点是其他新增网点为单位市区中小型零售终端其上的产品主要集中在中低档产品区。

　　4、品牌推广和推广

　　为了提高消费者对“酒”的认知度树立品牌形象进一步打造消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标志在客流量大、收视率高的地段和生意好的零售网点张贴了首以上的海报并联系和协助广告公司制作各种广告广告牌已完成；积极有效地执行公司的旅游政策和统计人数积极配合公司对遂宁地区客户参观公司的引导工作。这一系列工作对公司的历史和文化有很好的宣传效果有效地提升了品牌形象和品牌意识让家乡人进一步了解和了解了我们公司。

　　5、销售数据管理

　　按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据的管理建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表并及时报送了周销售报表和月销售报表。各种销售数据文件以纸质和电子版保存使月度计划更加客观准确。每月月底从经销商、单个产品、产品结构等方面对本月销售情况和累计销售情况进行总结分析更准确客观地反映市场情况指导今后的销售工作。

　　二、工作计划

　　虽然我在试用期做了很多工作但由于我在销售方面的时间短缺乏营销方面的知识、经验和技能我的工作有些方面不到位。有鉴于此我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手尽快提高自己的'业务能力把各项工作做好。

　　1、努力学习提高商业水产品

　　第一花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是营销知识)学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　单位城市市场的销售渠道比较简单大部分产品都是因为各种原因通过流通渠道销售。接下来在做好分销渠道的前提下进一步拓展超市、餐厅、酒店、团购等渠道。下半年我们将加大工商、教育、林业三大系统的工作力度增加系统数量和接待任务逐步向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研

　　对市场进行进一步的研究和探索详细记录各种数据完善各种档案资料在更强有力的数据支持下做出一些分析和对策使其更科学弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个市场的走势以应对各种市场情况及时调整营销策略。

　　4、与客户密切合作做好销售工作

　　协助经销商稳定现有网络和消费群体同时做好客户关系全面拓展销售网络挖掘潜在消费群体。最后希望公司领导对我以后的工作多给些建议和指导！

销售试用期工作总结8

　　汽车现在是一个热销品不仅是因为大多数人的消费水平能过承担起汽车的消费还有汽车技术上的革新让汽车种类越来越多汽车价格也越来越便宜。所以我来4s店作为一名汽车销售员是十分正确的有很多人并不看不好汽车销售这份工作认为这是学历低的人才会去做的工作所以当我选择作为一名汽车销售人员时我身边的人并不看好但是我觉得各项各业都有需要我们学习的地方而且我也并不认为汽车销售是一件非常容易的工作相反这份工作对我而言充满了挑战性也是对我与人相处工作能力的一个很好的锻炼。在汽车销售试用期这段时间里我总结出了我这段时间对于汽车销售的宝贵实践经验。

　　作为4s点一名成功的销售员我们必须对店内的各种汽车都要了如指掌。店里有很多汽车将它们全部记下来确实有一定的难度但是为了自己的汽车销售业绩这也是我们不得不做的一件事这是我们销售员必要的职业修养。也只有在知道我们汽车的型号、功能、特色等情况下我们在工作时才能更好的向消费者推销我们的汽车在知道顾客的需求后根据他们的需求向他们推销汽车等相关产品这样子的销售成功率就会大大提高同时也让顾客对我们销售工作表示满意增加顾客对我们店的好感度有利于提高我们4s店的.名气带来更多的顾客。

　　其次在做汽车销售工作时我们应该要知道店里的主推汽车以及相关产品在顾客不知道自己的需求时想他们推荐我们店内的主要产品因为主推产品是公司获利的重要来源之一而且主推产品的价格一般虽然会贵了点但是在在汽车功能上却是不错的所以也很容易被顾客所接受。在满足顾客的的同时也为我们点带来更多的获利这是作为我们店内销售员必须了解的一件事。在试用期中我因为主推产品的销售业绩很好还被店内的老员工们所夸奖。

　　当然这段时间里还有做的不够好的地方比如我在为客人服务的细节上作的还不是很好如在销售期间给客人倒水、询问客人意见、敬语的使用等等。虽然我在销售工作已经可以过关但是我的服务工作做的还不够到位在服务客人这方面的工作我会虚心请教店里的老员工并用心学习服务技能。

销售试用期工作总结9

　　自20xx0月29日被公司招聘成为网络销售以来已有一个半月在这段工作的时间里我认真学习勤勉工作严格以一个网络销售员工的标准来要求自己履行一个网络销售员工的职责在思想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准。

　　这段工作时间中我始终把加强销售技巧学习提高自己的工作认识放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的软件有了心得体会便记下来并有意识地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动我都积极参与大胆发言就是为了在集体氛围中锻炼自己可以说近4个月来我的思想认识有了质的提高思想理论得到了充实。

　　总之,通过近4个月的'不断学习努力工作我觉得自己基本符合一个正式员工的标准希望领导能批准我的转正申请使我真正地成为一名员工。如能得到领导的批准我将更加严格地要求自己决不辜负领导和同事给予我的殷切希望;如不能得到批准我一定认真查找自己的不足努力改正缺点提高自己以争取早日成为正式员工。

销售试用期工作总结10

　　几个月的时间在忙碌间飞驰而过要不是有同事提醒我我可能都要把这件事给忘了！没错经过了这么久的工作我的能力终于得到了认可！我就要转正了！虽然只是一件普通的事情也许可能只要做好点就会是必然的事情但因为我一直都在拼上全力的在工作上努力我相信这是对我工作上的一种认可！这样在工作中我也更有劲了！

　　虽然我在这几个月的试用期期间我一直都是拼上全力的去工作但说实在的因为个人经验不足等原因我在这段时间的业绩实在是不尽人意。但我并没有放弃！作为对自己未来充满信心的人不管别人怎么样我并不愿意停留在仅仅达到工作目标这个点上。我想要比别人做的更好！更多！

　　为此我在培训期间就开始不断的问带教同事一些问题一些实际的情况。也许是我问的太过频繁连带教的同事都快被我问烦了既然这样我又去和其他的同事打好关系去学习他们在工作中累积的那些经验。等我们这些新人对知识和工作都熟悉的差不多了的时候我们就开始第一次的工作了！

　　但在实际工作开始之后我却发现了自己的弱项虽然在之前问了这么多但当实际运用起来的时候却反而觉得学的太杂乱。这也许就是“多嚼不烂”吧对此我也深深的反省了自己好好的`花时间在下班后梳理了自己的知识。

　　在之后的一段时间里我们就是不断的在打电话、被拒绝、打电话……这样的简单轮回中度过有段时间我是真的已经麻木真的认为就算继续这样下去也是不会有什么结果。可就在这时就在我麻木的像往常一样拨通号码之后对方却没有挂断电话也没有说拒绝而是向我询问了详细情况！这是我在工作中第一次感受到了这么大的惊喜！但是我不能慌乱我赶紧调整好自己的心态信心的开始回答并推荐。

　　这次的事情给了我很大的鼓励尽管这可能单纯的只是当时的我运气爆发但这也是让我能继续在这里做下去的主要原因。之后我也有了其他的一些客户但这个客户永远会是我最重视的一位。

　　总结一下这段时间虽然艰辛且充满挑战但却也从不缺少温暖和惊喜！同事间的互帮互助领导们的积极鼓励这都让这个工作变得幸福起来！

销售试用期工作总结11

　　20xx年x日我很幸运的在竞聘营销代表一职中当选感谢公司给我提供机遇在这将近两个月的时间里我时刻怀着感恩之心用自己的勤奋付出回报公司领导对我的信任和培养。因为我身份的特殊起点是一名营业员从一名被管理者变成一名管理者无论是对于我自己还是对于周边的同事而言都是一个不小的改变要接纳这种变化时需要时间的。因此在刚开始的工作中经常会遇到阻碍这都是考验我意识和能力的“试金石”。因为我知道只有知难而进永不退缩才能战胜工作中的困难顺利开展工作。同时我留心做个“有心人”知己知彼用心了解每个员工的习性脾气这样工作起来才能有的放矢、游刃有余。两个月以来我的总结如下：

　　一、摆正心态调整自己夯实基础

　　拥有良好的心理素质是一个人取得成功与否的关键所谓态度决定一切无论处于什么岗位摆正自己的心态是前提这样才能在工作中寻找自己的位置。我有过刚参加工作时的热情有过一展宏图的冲劲有过“数风流人物还看今朝”的怀想。我也有过失败的受挫感有过受到批评责备的委屈有过憋在肚子里难以下咽的苦水。这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。要把工作完成是很容易的但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以调整好心态的我渐渐的明白了在做任何一件事时都有发展才能、增长知识的机会。如果我能以充分的热情去做最平凡的工作也能成为最精巧的工人。如果以冷淡的态度去做尚的工作也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白不论做任何事必须竭尽全力这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的.精神来工作那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。

　　二、坚持公平公正人性化管理

　　绝对的公平是不存在的毕竟一碗水也端不平但是我们作为基层管理人员要力求用一颗同样的心对待每一位员工即使有些人偶尔会违纪违规但是熟话说人无完人我们要有包容的心在不影响原则的前提下对其一视同仁。对于和自己关系处得较好的员工也要公事公办有违反中心规定的必须做出同样的处罚。当然我个人是很不赞成靠处罚来管理员工我们要人性化管理在尊重的前提下主要以激励为主给员工提供更多的培训和学习的机会如在晨会上简短的布置好当天的工作任务之后就像以前薛经理给我们讲个小故事从中得到启发。从而提高营业员的思想意识。多讲些案例更能身临其境。既能提高晨会的效率也能激发她们的工作热情从而更好的做好本职工作。

　　三、团结互助不断进步

　　非常感谢我的领导在百忙之中还抽空关心我的工作感谢我的导师能在工作中随时指出我的不足特别是我在为人处世上的不足能一针见血的指出并给予正确的指导。其他两位同事也很关心我很用心的教我。我在这个团体中我感到很快乐因为我们营销二部很团结上午班没有完成的工作下午班的人会不折不扣的完成在工作上大家齐心协力的完成领导交代的任务生活上大家也很关心彼此的身体健康有好吃好玩的大家也会一起分享。对于我这个新人她们耐心的带我从我刚开始的一无所知到现在能一个人当一个班都和大家对我的帮助离不开。相信在我们共同努力之下我们二部会不断进步。

　　四、工作中存在的不足

　　一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面由于个人经验不足处理事情没有分轻重缓急。另一方面就是工作繁琐、时间安排不合理工作效率不高。

　　二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感有时工作没有提前考虑到位情况没有及时反馈。

　　三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细还不能主动、提前的谋思路、想办法许多工作还只是充当“算盘珠”。

销售试用期工作总结12

　　我是在秋天来到公司的不知不觉现在已经到冬天了x个月的试用期就这么过去了。x个月的房产销售工作很好地锻炼了我给了我许多的帮助让我在短时间内迅速地成长起来。这x个月里面最大地收获是让我知道了工作的艰辛在工作里面一定要适度地改变自己而不是我们去改变工作。

　　我们房产销售员每一天都必须要穿上制服西装、领带一样都不能少。就跟网上说的一样每天西装革履的除了领导还有可能是销售。刚进来的时候还是天气最炎热的“秋老虎”时节出去几分钟都是一身的汗一点都不想离开空调可是我们做房产销售的依旧需要穿着西装系着领带带领客户出去看房子。逛完一趟下来后背已经湿透了。坐在客户的车里面都不敢把后背靠在靠垫上生怕弄脏客户的车。到了现在这个冬天我们仍旧是这一身带着客户去看房子再冷也只能忍着等客户出去之后才赶紧把棉袄拿出来穿上那时候有手都被冻僵了。这样的一种挑战很好地锻炼了我的意志力因为是我自己找的.工作所以我必须要坚持下来不能够轻易就放弃不能让别人看轻我。

　　最后就是口才的问题了。作为一名房产销售本质上还是销售所以对于口才是非常看重的。所以在试用期里面我在没有客人过来的时候我就早售楼大厅的交楼看关于房产的杂志、视频学习相关的知识。这样在客户过来的时候我就能够很好的回答客户的各种各样的问题能够给客户更多的建议更客户在看房的时候有更多的话题可以聊避免场面陷入尴尬。这也是我在试用期里面做出来好几单业务的制胜法宝。

销售试用期工作总结13

　　光阴似箭岁月如梭。转眼我已经进入贵公司x个月了通过这x个月的学习和锻炼让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义也让我坚信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里我都感到无比自豪因为市场已经接受了xx。认可了xx。相信了xx。这就是我作为xx公司一员至高无上的荣誉xx公司那种坚贞不虞团结奋进的精神已溶入了我的思想给了我前进的动力使我激情奋发斗志昂扬去迎接更多的挑战战胜一切竞争对手获得更多的客源!

　　在工作中我以热情为起点一勤劳为手段用真诚的态度去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧让他们对xx食品放心对我放心!彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特别关注如：他们的促销活动或分销方案了解本质知己知彼百战不殆然后做出我们自己的风格打好防御战抵制其它产品的入侵对于我们本公司的让利活动我更应该宣传到位让每一家商户都了解其详情同时还要配合终端销售员的工作让商户感觉我们有完美的`售后服务和强大的推销力度;在市场中我应该做到今天去宣传明天去回访的工作态度!

　　还有作为一名销售员要经常总结工作经验学习他人的工作方法来完善自己充实自己真正做到认真。用心去做好一名业务员一名xx有限公司合格的销售员。

　　所以我自愿申请转正为贵公司正式员工继续为公司的发展添砖加瓦恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习对公司服从领导安排对同事同心协力互相配合努力提高自己的综合素质尽我所能为嘉豪公司贡献自己最大的力量做好公司优秀员工。公司以我为重我为公司为荣！

销售试用期工作总结14

　　一个偶然的机会我加入了xx城有幸成为一份子本着对这份工作的热爱抱着积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的x月x日我正式的成为一名代表到现在已经x年了这x年我时间里我学到了很多的东西现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于xx地产我是第一次接触到具体的东西也不太了解我以前做过房屋经济人对整个房地产有一点初步的认识到之后对商业地产有了更进一步的`了解到实战工作我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　x月底公司安排我们去了xx城学习我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到x点回来还要写报告回家就x点了第x天依然精神饱满的上班。我们xx团队才过去很不适应气候天气正好那几天又热又闷我们xx市的x月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了这里的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了xx城预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　x月我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了新xx市场的租金商户经营的情况与商户做了初步的沟通收了商户的名片这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

销售试用期工作总结15

　　本人于**年*月*日正式加入公司在这之前xx是我前公司的客户之一。时间如梭昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正回顾这半年来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况总结如下：

　　在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助由我来负责的工作内容主要这么几项按我心中的次重点划分：

　　1、业务人员每月的日常费用报销这是每月工作的重中之重xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性报批直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难在这方面我也有丰富的工作经验唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式大同小异前期有些地方做的不到位经过与导师和相关部门的沟通现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

　　2、及时了解xxxxx情况为领导决策提供依据。作为xxxxx企业土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联为了早日取得土地公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一利用一切有利资源采取有效措施到xx、xx拆迁办等单位积极和有关人员交流、沟通及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展并在此基础上进一步安排交付工作。

　　3、代理商激活奖励的复核公司业务的模式签约一代和联盟商对于每月完成提货任务的`代理商和联盟商将给予一部分的奖励此奖励以返利的形式出现每月商务人员会在系统中调出数据并根据奖励标准计算奖励我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对并收集反馈意见本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议建议公司的系统研发部门继续优化改良系统因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

　　4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促在系统中调出数据按核算标准列表后交相关人员核对最终报批。

　　5、办事处行政预算审核每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算收集预算表签批每月做费用报销以备查用严禁超预算报销。

　　6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续严格按照程序核定使用标准;

　　回顾一年来的工作我在学习上、工作上取得了新的进步但我也认识到自己的不足之处理论知识水平还比较低现代办公技能还不强。今后我一定认真克服缺点发扬成绩。由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离所以总不敢掉以轻心总在学习向书本学习、向周围的领导学习向同事学习这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量。