总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料它可以使我们更有效率我想我们需要写一份总结了吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编精心整理的房产销售工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

房产销售工作总结1

　　转眼间入xxx发展公司已经两年半时间了XX年是房地产起伏最厉害的一年房价经历了由低至高又由高至平稳的局面令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测很富挑战性。辗转间又到了XX年底对今年的销售和对行业的看法作了如下总结。

　　（一）市场形势分析

　　由XX年10月4600元/平方的均价开售客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化土地资源短缺土地价格随即飞涨证券市场的全线飘红加上外来投资者的追捧令楼价在短短的半年时间里升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长由于全国范围的炒楼风气的兴起令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住有人没房住的局面属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房每平方最高单价竟达到了1XX0元/平方跟本无法想象。到了年底国家为了防止经济过热陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的`价格又从高企渐趋平隐个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况由于银行政策的收紧证券市场的不稳定很多投资炒房者也退出了市场购房者的态度亦由热变冷购房者亦持观望态度购房希望楼价会有所回落。回望过去展望将来本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场随着银行放宽资金政策证券市场或会回升必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展楼价应该会逐步回升公司在XX年亦会有新盘推出市场应该会有比较好的发展空间。

　　（二）工作汇报

　　XX年的销售业绩比XX年稍有上升全年共销售单位107套销售总额为31047344元面积为9353。78/平方可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下同事的帮助下工作能力也得了很大的提高。在实际工作中我认真完成工作虽然有时也会有出错但我也能端正态度诚心改正工作亦得到了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作积极思考在销售方面加强自身的硬件学习更好的销售技巧令自已有更大的提升。

　　（三）小结

　　总结本年的总体销售市场对比上一年还是比较理想发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望XX年本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战为公司更好的发展作出贡献为来年创造更大的利润。

房产销售工作总结2

　　进入公司已经大半年了。在公司的这段日子里我学会了很多也成长了很多。这几个月来我始终抱着对地产广告工作的热诚和希望成为一名资深广告人的决心一方面积极学习地产广告的专业前沿知识另一方面认真完成自己的工作为了更客观深入剖析自我让公司了解自己现将工作情况总结如下：

　　一、个人工作成绩总结

　　进入公司的这段时间里我先后参与过嘉定盛创企业家园、无锡长江国际二期、青岛幸福之城、常熟虞山尚园等项目的操作以及若干提案项目至今我仍然记得青岛黄岛项目的提案是我进入公司的第一项工作。前一阶段的工作我对自己的创造性还是比较满意的；现阶段我执行的项目主要是无锡长江国际二期、常熟虞山尚园在执行这两个项目期间我努力向各位策划、文案前辈们学习踏实肯干付出总有回报长江国际二期与虞山尚园目前进行尚算顺利这也是我个人比较满意的地方。当然这与其他各位同事和本部门文案指导的不懈努力以及大家的密切配合是分不开的。

　　二、工作中的不足之处及分析

　　在各项目运行期间我一直保持着谦虚学习和认真努力的态度。但仍然在实施过程中出现了问题。首先我对项目的把控能力还有待提高我要提高文字准确度以减少文案指导的修改次数。当然这也有赖于我经验的积累所以我要求自己在最短的时间内尽快对工作熟稔起来平时多问多看多学多写；其次我对自己的工作缺乏规划和方向性的统筹在写文案的过程中总是想到哪里写到哪里导致思维有时会过于发散或过于狭隘经后我要注意工作方法提高工作效率。

　　三、个人优缺点总结和简单分析

　　长期以来我对自己的工作能力和学习能力都很有信心。聪明自信是我瑕大的优点。经过这段时间的工作磨练我充分认识到广告行业的博大精深和自己在能力、经验方面的不足我必须承认我的能力亟需进一步提高。为了弥补自己的`不足我应当注意弥补自己不够勤奋的缺点向各位文案前辈学习时时刻刻注诡吸

　　收身边的点点滴滴时时刻刻注惫对工作加以琢磨思考才能更出色的完成工作。

　　四、本部门存在的最关注的问题产生原因及建议个人认为本部门最大的问题在于心态和工作热情。开发商的态度以及项目的各项指标导致了某些时候对工作的无所适从长期的压力和紧迫也导致了对工作某种程度的麻木。在未来的工作中我们应该平衡心态从心底欣赏所操作的项目从心底热爱自己的工作才能找到工作的动力。

　　另外工作中的协调与沟通也很重要各项目的工作人员要负起责任在交代工作时要确实肯定明确开发商意图和时间结点。

　　五、个人自我定位发展规划和目前瓶颈

　　对于目前的我来说只不过是一个地产界的初级文案。我还有许多需要学习和提高的地方。我要尽快突破自己经验不足的工作瓶颈争取在明年到来之前成为一个合格的文案工作者。

　　六、20xx年个人工作目标和具体行动计划

　　对我来说目前授迫切的是提高自己对文字的把控能力力求做出的文案快准为求做到这一点我要在年底之前对所有工作内容熟稔起来更加勤奋的向文案指导和各位前辈同仁学习经验技能。

　　并且在未来的一年中我要加强扩展自己的知识层面和深度尽可能多的参加项目工作完善自身专业知识体系争取在明年5月之前成为一名称职的资深文案。

　　瑕后再次感谢领导对我的信任使我可以成为公司的一员还有我的文案指导和各位地产广告界的前辈同仁我在这里学到的一切都是大家帮助的结果。

房产销售工作总结3

　　我是销售部门的一名顶岗实习员工刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于zz年与zz公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合zz公司的员工以销售为目的在公司领导的`指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为zz月份的销售高潮奠定了基础。最后以zz个月完成合同额zz万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司与zz公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

　　由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一实习期是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一阶段中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房产销售工作总结4

　　20xx年是公司快速发展的一年也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下在兄弟部门大力配合支持下紧紧围绕销售工作我带领销售部全体员工奋力拼搏开拓进取真抓实干勤勤恳恳做事兢兢业业工作较好完成了各项工作。现作出如下总结：

　　一、加强学习领会精神提高执行力

　　随着公司业务的急剧发展公司完成建筑面积增加这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此我组织团队成员认真学习每次会议的精神和公司下发的文件深刻领会公司领导的指示与意图提高执行力。通过深入学习使销售团队统一了思想认识：公司的`经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线是公司取得良好经济效益的根本保证“不以规律不成方圆”没有严格的管理制度和科学的经营思路就不会有公司的正常运转。销售工作是公司经营管理的重要组成部分是实现公司资金良性周转的重要一环实现效益树立公司品牌的重要途经。成功的销售可以不仅能够为公司创造良好的经济效益而且有利于提高公司的知名度和美誉度带动企业业务的发展实现资金的快速回笼推动公司良性运转。因此我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

　　二、尽职尽责率先垂范努力做好销售本职工作

　　20xx年我带头努力处处以身作则较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线冒着高温天气督察广告投放情况。奔波忙碌与销售代理公司沟通与外部相关部门协调帮助销售公司制定销售方案全面监督市场运作情况。在我的带领下团队成员工作积极较好开展了各项销售活动。加大内部外部沟通与协调积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息及时了解楼盘施工进度与相关情况适时安排广告宣传工作。全力配合财务部工作及时沟通财务信息随时向业主追要购房款项确保账目明细。认真与物业公司协作向业主宣传物业管理的要求。

　　三、强化管理注重团结带好销售团队

　　工作中我能够摆正自己的位置站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题坚决贯彻执行领导的意图经常教育员工“有条件要上没有条件创造条件也要上”引导员工端正态度做到“只为成功找理由不为失败找借口”并且经常组织员工学习领导指示与公司文件确保提高执行力。我还经常深入代理公司检查监督及时传达上级指示精神发现问题及时提醒帮助其制定销售计划改进销售思路辅助其健康发展。

　　无论个人生活还是工作都要极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围充分发挥团队合力开展工作打造 爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

房产销售工作总结5

　　20xx年就快结束回首20xx年的工作有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅可以说20xx年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市尝持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：

　　经过这样紧张有序的一年我感觉自己工作技能上了一个新台阶做每一项工作都有了明确的计划和步骤行动有了方向工作有了目标心中真正有了底!基本做到了忙而不乱紧而不散条理清楚事事分明从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经验的现象。就这样我从无限繁忙中走进这一年又从无限轻松中走出这一年还有在工作的同时我还明白了为人处事的道理也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要20xx年对于公司来说经历了很多其中我身在的__度假村项目内：

　　__寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、__国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就接下来的__水上舞台和度假会所以及别墅区的开业我相信__度假村项目的明天将更加美好也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。

　　总结了一年的工作下来在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。

　　总的来看还存在不足的地方还存在一些亟待我们解决的问题主要表现在对新的东西学习不够工作上往往凭经验办事凭以往的工作套路处理问题表现出工作上的大胆创新不够。

　　下步的.打算在今后的工作中要不断创新及时与周围的同事进行沟通听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中接下来的工作我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量要合作才会成功才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰展翅高飞。

房产销售工作总结6

　　在二手房房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次销售从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。总结如下：

　　一、接待

　　最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　二、前期工作

　　做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　三、约客户看房

　　经常性约客户过来看看房了解我们二手房楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及新二手房的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　四、提高自己的业务水平

　　加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　五、多从客户的角度想问题

　　这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　六、学会运用销售技巧

　　营造一种购买的积极氛围适当的逼客户尽快下定。

　　七、心态

　　无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　八、找出并认清自己的目标

　　不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的'。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。

　　人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会运气总有用尽的一天。

房产销售工作总结7

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的'价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房产销售工作总结8

　　这个月我最大的感受就是找到了走出迷茫的路。我曾经问自己我是谁？我能怎么做呢？我想成为谁？我不知所措因为在陆经理和主管助理的接触中我慢慢明白了一句话：“活在当下”。我只需要做好眼前的每一件事然后我就会慢慢进步。人是不能展望未来的只有每一步都走好了才能到达巅峰！我这个月的总结和计划如下：

　　1、接待每天前来咨询的来访者和来电者

　　接待结束后陆经理和主管助理会给我指出哪里做得不好哪里说得不好。我知道不好的必须改正和掌握。在日常接待中我们最大的不足在于客户谈话的不自然、无情、微小的动作和生硬的.语气。有时候我一直在想为什么会这样。为了改变这种情况我每天大声朗读羊皮纸改善精神面貌和语气但效果并不好。

　　为了进一步了解我解剖了自己。我发现最重要的原因是我没有自信失去了自信。如何才能做好这份工作？今后要坚定信心做好接待工作。其实还有一点。我觉得如果领导鼓励我我会更有信心在每件事上都充满活力。记得曾经有人对我说“不要怕犯错大胆去做改正错误以后不要再犯”对我影响很大。

　　2、处理四季花城的售后事宜

　　比如改名解释2、17、18号楼的工期说房产证延期。虽然我懂花言巧语和流程但实战中还是有很多问题。通过陆经理和主管助理的指导我了解到在做这件事的时候一定要理解每一句话的意思；每个过程的意义都能做好！与客户交谈时一定要发现问题分析问题问题的目的是什么。这些东西一定要在我脑海里快速旋转养成这个好习惯好好干！

　　3、新的一个月我想做以下几件事

　　接待客户后总结接待过程中的不足并加以纠正；写合同的时候要细心细心；坚定信心积极工作；强化自己讲话的内涵学会如何善待客人使用礼貌用语；如果遇到问题立即解决。

房产销售工作总结9

　　不经意间年已悄然离去在这一年里工作量不大要学的却不少时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神才给了我在久居成长所需的养分。以下是对年房地产销售工作总结：

　　一、学习方面

　　学习永无止境这是我的人生中的第一份正式工作以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下个人简历我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候我们开始了半个月的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的'人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识如建筑知识所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下进步要克服最大的困难就是自己虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简单的工作其实更需要细心和耐心在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

　　有时缺乏耐心对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关切否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络时时关切通过询问引出他们心中的问题再委婉解决这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加客带的机率。

　　这一年是最有意义最有价值最有收获的一年但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿。

房产销售工作总结10

　　又是一年末在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日房产销售个人工作总结。这一年有硕果累累的丰收有与同事协同攻关的艰辛有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快不知不觉中充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售刚来时的.不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

　　通过了这半年有余的工作积累和摸索对于未来的发展方向也有了一个初步的规划我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

　　今年总的客户接待量算是比较多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观效果很显着成绩也理想后来我们有连续下了几次乡镇。

　　总之一年来我做了一定的工作也取得了一些成绩但离要求有一定的差距我将不断地总结经验加强学习更新观念提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。

　　今后我会弥补自己在工作中的不足改进提升自己的工作方法提高工作效率多学多问切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中加强理论学习提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

房产销售工作总结11

　　在忙碌的工作中不知不觉迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程作为x企业的每一位员工我们都深深感受到了x企业蓬勃发展的热风和x人民奋发向上的精神。以下是我的工作总结：

　　我是销售部的一名普通员工。刚到房地产的时候同志们对房地产的知识不是很精通对新环境、新情况都很熟悉

　　事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的'一员该同志深深觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

　　由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房产销售工作总结12

　　初来北京时很迷茫不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司从前台做起后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手渐渐的喜欢上了这份职业也觉得自己很适合这份有挑战的工作。

　　xx营销部销售人员比较年青工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合导致营销部的资源配置未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流这一问题已得到了解决。

　　这一年来经过坚持不懈地努力工作成绩突出有两个月在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作我体会深刻有三点：

　　一、营销部的'工作协调和责权明确

　　由于协调不畅营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象这一方面作为xx公司的领导我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧颇有些积重难返的感觉好在知道了问题的严重性我们正在积极着手这方面的工作力求目标一致、简洁高效。

　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题我认为营销部的工作要有一定的权限只履行销售程序问题无论大小都要请示甲方势必会造成效率低对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响这样营销部工作就会很被动建立一种责权明确、工作程序清晰的制度是我们下一步工作的重中之重。

　　二、关于会议

　　再次认真组织开展复习、测验、考试组织课外活动等。侧重于教会学生了解地理知识在生产建设中的作用主要体现在农业、工业及其联系纽带交通输业等方面。在掌握好地理知识的同时将地理知识与通信、邮电、贸易、旅游等第三产业联系起来进行学习如：培养学生多种兴趣爱好多阅读课外书籍多关注身边的地理知识不断扩宽知识面为教学内容注入新鲜血液。

　　以上就是本人XX年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了目的就是要执行。在明年的工作中我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难迅速成长起来不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

　　会议是一项很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式有针对性的解决这一问题另外可以不在会上提议的问题我们会积极与开发公司在下面沟通好这样会更有利于问题的解决。

　　三、营销部的管理

　　前一阶段由于工作集中、紧迫营销部在管理上也是就事论事太多靠大家的自觉性来完成的没有过多的靠规定制度来进行管理这潜伏了很大的危机有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

　　以上只是粗略的工作总结由于时间仓促会有很多不是之处希望贵公司能给于指正我们会予以极大的重视并会及时解决最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

房产销售工作总结13

　　不经意间20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

　　2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法在取得开发商同意后6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”

　　在县教育局的协助下期望透过开展各项活动提高中磊房产的美誉度充实锦绣江南的文化内涵当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

　　xx年工作中存在的问题

　　1、锦绣江南一期产权证办理时间过长延迟发放致使业主不满；

　　2、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今与工程部的`协调虽然很好可就是理解反映不解决问题；

　　3、年底的代理费拖欠状况严重；

　　4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

　　5、销售人员调动、更换过于频繁对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足出现问题没能及时找开发商协商解决尤其是与李总沟通较少以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一向是策划先行而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦但是我相信透过我的真诚沟通将会改善这种状况。

　　新年计划：

　　1、期望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

　　2、收集星云娱乐城的数据为星云娱乐城培训销售人员在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年透过经纪人执业资格考试。

房产销售工作总结14

　　进入**县福满花园项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率找出工作中的不足之处现将20xx年度工作情况总结如下：

　　1、销售人员培训

　　销售部于20xx年3月份开始组建至今销售人员6人管理人员2人策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识工作开展进度很慢在制定培训文件和培训计划后协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高对日常销售部的工作已能基本完成。

　　2、客户来访统计

　　20xx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次详细记录来访时间、意向户型、电话等为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题客户的数据不清晰多数客户的职业和认知途径没有填写对后期的宣传工作有一定影响经过销售部周会提出此问题后现阶段对客来访数据已有所改善。

　　3、销售文件档案管理

　　在20xx年7月27日开展的VIP卡活动开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年11月8日选房活动后对已销售的商品房的认购书档案、商铺（VIP增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

　　4、销控管理和统计

　　销控管理分为对外和对内两种对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关分为书面文件和电子档案两种书面文件只是简单的房号控制电子档案对已售和未售商品房数据详细记录包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书确保不出现一房两卖的`情况。

　　5、销售现场管理

　　按排销售人员的日常值班针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会进行日常工作安排销售人员在会议中交流意见和经验项目的优劣势共享发现问题及时解决对客户提出的主要问题进行统一解答提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

　　六、20xx年工作存在问题

　　虽然20xx年销售部取得良好的成绩但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作在20xx年要改正学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

　　我相信在新的一年里通过大家的努力我们会做得更好。希望20xx年的销售成绩比20xx年的成绩更上一个台阶。

房产销售工作总结15

　　在不知不觉中20xx了一半加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里从一名置业顾问一步步晋升为销售经理我不断的学习的知识并积累了很多的经验也同时锻炼和提高了业务能力这让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的增加了一份人生的阅历。

　　可以说在九阳的这段时间中收货颇多感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现对目前的工作做以下总结。

　　一、 任务完成

　　今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。

　　二、 团队管理方面

　　1、 招聘面试方面

　　自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排有时候自己也不加重视总是奔着你情我愿的想法没有必要跟着面试者讲太多正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失也给人事部部门增添了不少麻烦。

　　2、 团队培训工作

　　没有计划的培训培训目的的不明确培训前没有系统的准备

　　对团队的打造目标不够明确比较笼统培训的计划做的也比较笼统因此在培训工作开展时想到什么就培训什么感觉团队缺少什么就培训什么有的时候很少培训有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

　　对于培训没有一个长期统筹安排和布置自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训导致新人学习难度增大老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

　　3、 监督、督促工作方面

　　很多事情都是及时的安排下去但是没有给予及时的督促和监督导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题自己很少去督促和检查他们的来电来客导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访损失了公司难得的客户资源。

　　4、 及时总结学习方面

　　当工作期间遇到一定难题的时候自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队有时候难题过去就过去了不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那因而重复的问题不断出现如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

　　5、公司制度的执行和落实方面的

　　例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款从而导致了其它置业顾问心理不平衡给管理工作带来了一定的困难。究其原因作为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

　　6、 销售一线工作出现的问题敏感性。

　　由于销售一线工作灵活多变因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行不动脑子去想过多事情从而使很多工作做起来很被动。

　　7、 团队之间的沟通。

　　曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划但是实施一段时间后便抛向脑后因为各种原因落下了在置业顾问提成方面因为没有事先沟通向团队说明公司的情况导致了一些小的情况发展不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

　　三、 案场管理方面

　　1、 案场谈客监督及把握方面

　　当问题客户出现的时候自己都想办法及时给予解决在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的'谈客进行指导同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

　　2、 案场问题客户处理方面

　　当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决减少了异议客户增加了客户对公司的信任感和认同感。

　　四、 执行力方面

　　我深刻的意识到自己办事比较拖沓总有一种不到最后一刻绝不完成的想法因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖深知自己拖沓的习惯害人害己自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

　　在公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足在以后的日子里我要给自己进行重新定位振奋信心、保持本色、重燃激情在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力并做出了以下工作计划。

　　1、 首先在个人心态方面不仅好好调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

　　2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

　　3、 学习招聘面试方面的技巧重视每次的招聘面试工作每次在面试之前都要设计出面试的方案尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

　　4、在培训工作方面制定出详细的培训方针和大纲每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度并严格按照管理制度去执行无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息牢牢记住“管理即是严格的爱”。

　　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

　　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度有奖有罚奖罚分明。

　　7、关于执行力不足问题制定出关于执行力不到位的奖罚措施争取任何事情达到第一时间高质量的去完成。关于做事拖沓问题自己要从每天上班开始锻炼要求自己每天上班必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

　　都说公司是自己的第二个家既然是家没有谁有理由不爱自己的家在这个家里我一直都是忠诚可靠乐于奉献一切以公司利益为出发点忠于职守不以权谋私敢于管理尽心尽力尽职尽责管的公平、公正、一视同仁心胸宽广宽容善待他人任人为贤。积极热情、充满活力。

　　用自己的热情去感染自己的下属关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的我也有很多的不足之处在执行力方面的欠缺有时候性格的过于温和对团队管理经验的不足以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理想好更好的发展这些缺点和不足都需要一一的克服和解决我有信心能够很好的解决。

　　学习犹如逆水行舟不进则退深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足对未来我充满着期待和信心相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快变的更加成熟。