为了确定工作或事情顺利开展我们需要提前开始方案制定工作方案是书面计划是具体行动实施办法细则步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的五一促销活动方案希望能够帮助到大家。

五一促销活动方案1

　　一、活动主题

　　浪漫的五一温馨的xx

　　二、活动时间

　　x月x日—x月x日

　　三、活动背景

　　春节过后“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点为抓住有利时机整合企业内外资源树立全新形象抢市造势积极扩大销售为引商招商提升企业品牌形象势在必行。

　　四、活动内容

　　1、有奖购物促销。凡在xx购物的消费者均可凭当天的'购物小票连同身份证号一道通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次奖面宽奖品价值低如T恤等；每月复式开奖一次奖面相对要窄奖品价值高可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成每月约xx元左右可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　　2、“xx采风今夏清爽”xx第二届空调节。

　　（1）购机抽奖互赠空调。用户在x购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　　（2）销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门对x月x日—x月xx日之间xx销售的空调按购买数量进行排行并将通过媒体进行发布指导消费。

　　（3）主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解也可以购买空调前后的所感所思活动旨在倡导科学消费推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办择优在报纸上发表相关文章。

　　（4）免费保养、维护大规模的进行电话回访。在空调节前十天每天向新老用户赠送室外机的防雨罩防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务真情奉献树立形象宣传带动。

　　（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外每天搞一个小时的竞价销售活动提前预告卖场拍卖。

　　（6）“空调节亲情电话”——购买空调的用户均可获赠一个月的气象信息每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作通过预交一定的费用定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

　　（7）每天早8：00第一个打入空调电话者为幸运“采风”者可享受半价优惠让人惊喜感受刺激。

　　（8）盛大的开幕仪式和展销活动。

　　3、会员“购物积分假日游”活动从活动推出日开始累计会员购物金额凡购物满20xx元者赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告传达到每位会员以期引起他们的广泛参与。

　　4、“买一件T恤献一元爱心”---淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后在广场上举行义卖活动每天拿出一定的件数所卖款项将捐赠给希望工程活动由团委组织实施。

　　5、“休闲运动系列时装展”利用x礼仪时装模特队选择休闲、运动、时装在广场表演配合卖场销售主推二商场休闲和三商场体育时装类造势销售。

　　6、“糖酒副食”、“洗化”类商品是五一节消费的重头戏为有效组合连带销售推出x“食品周”和x“关爱肌肤靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

　　7、建立x购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节的促销活动。

　　五、广告宣传

　　1、经济台《xx栏目中全面介绍xx物广场五一节的各项促销活动。

　　2、 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

　　3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

　　4、营业现场广播滚动播出活动内容。

　　网站全程报道五一节系列活动。

　　6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

　　7、利用上述媒体新闻报道。

　　六、营造卖场形象

　　1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门费用600元左右。

　　2、天井和一楼天顶处利用花球装点撤下红灯笼。费用1000元左右。

　　3、彩色气球装饰约20xx元。

　　4、绿色仿真植物装点1000元左右。

　　七、整改卖场形象加强营业人员现场促销力度。

五一促销活动方案2

　　促销主题：

　　家装主题一日游

　　促销类型：

　　举办活动

　　促销宣传方案：

　　1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

　　2）重点小区进行业务人员推广可印刷一批宣传单页

　　3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4）公司内部海报

　　5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

　　促销优惠方案：

　　1）xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购

　　2）xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购

　　3）xx品牌家具7折起团购

　　4）装修团购85折起每增加10户再降5个点一直降到7折零利润装修

　　5）来就送500元主材家居代购券在团购最大优惠基础上由我家装公司再让您省下500元

　　6）本次活动现场只报名不收取订金客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效真正无风险的完美家装之旅

　　现场活动：

　　1）5月1日上午9：00家装一日游班车出发上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料下午参观家具、家居产品下午三点以后参观三

五一促销活动方案3

　　活动背景分析：

　　五一节日期间各商家比着打折让利销售的行为让人担忧认为从表面上看起来红红火火的假日销售只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费激发节日冲动性消费并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应提升银座商城的企业形象及以文经商的特点银座应该举办与节日相应的各种活动推出文化营销使营销过程与文化享受有机结合起来使消费者在享受多元化服务的同时增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费真正意义上从社会角度提升银座的形象树立高层次的文化消费来吸引消费者笼络高层次的消费群体展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动活动方案如下：

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼欢乐假期全家游

　　2.心系千千结十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1.五月购物赠大礼欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　.系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气创造销售佳绩特举办“五月购物赠大礼欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　①5月1日——5月5日凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)厂家自愿参加不参加厂家需参加打折促销活动银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20xx0元消费金额前提下产生厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线尽显温馨

　　五一期间推出独具特色的`爱情专题活动以“心系千千结十万爱情大展示”为响亮口号抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉与成都人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则：

　　①五一期间活动在商城前广场举办“心系千千结十万爱情大展示”活动用红色软绳连接用于悬挂手绢每对男女顾客可现场领取手绢一块提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接以次类推挂满为止。

　　②每日抽取一对幸运情侣可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布次日凭有效证件领取赠票。

　　情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架总计3750元由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持截止至20xx年5月7日会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员于20xx年5月1日——5月7日期间可凭银座会员卡、及身份证到总

　　台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元总计5300元由商城承担活动费用。

五一促销活动方案4

　　一、活动主题

　　五一大促销

　　二、活动内容

　　1、深呼吸 海的味道

　　在xx月xx日到xx月xx日期间凡在某超市各分店购物满xxx元的顾客可进行现场抽奖抽取幸运xx四日游的.名额到xx天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖x名（x个店共x名） 各奖xx四日游名额一个

　　一等奖x名（x个店共x名） 各奖xx吸尘器一个

　　二等奖x名（x个店共x名） 各奖xx电饭煲一个

　　鼓励奖x名（x个店共x名） 各奖xx胶卷一卷

　　2、服装打折 自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期间凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客凭电脑小票可转动幸运转盘转到几折顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动每天举行两次最低达到2折。

　　3、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低便宜至极）

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　xx月xx日至xx月xx日期间所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　x月x日至x日一次性在某超市购物满x元的顾客可参加现场活动奖品丰富永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　4、超市“五一”部分特价商品

　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）

五一促销活动方案5

　　一、策划目的

　　随着社会的发展服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展女士们对于服装的要求越来越高品种要求越来越多对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”在服装市场上容易独树一帜获得关注度。策划的主要目的.就是把这种“棉麻”的主张进一步推广取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状

　　1、市场形势：服装市场良莠不齐因经济水平不同顾客购买力不同消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列价格偏高利润偏高。

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速消费者的购买实力也很强。

　　三、SWOT分析

　　营销方案是通过产品和市场的结合分析和策略的运用因此SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好手感比较好;产品款式多样化能够满足不同需求的消费者。

　　2、产品劣势分析

　　棉麻市场质量良莠不齐有些消费者分不清好与坏XX品牌比较容易被有些消费者混淆品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析

　　在服装市场中“棉麻”概念是一个全新的概念现代人开始注重环保与养生比较容易接受“棉麻”产品的衣服市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境有些法制不健全服装款式容易被抄袭而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标

　　营销方案策划实行期间达到综合销售量为1000万件预计毛利20000万元市场占有率实现30%

　　五、营销战略

　　1、目标市场战略

　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

　　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群对她们进行一系列服装的设计。

　　(3)市场定位：定位于中高档人群服装价格偏高。

　　2、市场营销组合

　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

　　(2)价格策略：采取节假日放利等活动

　　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

　　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传通过促销让利。交易则通过线上线下完成促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

　　4、促销

　　(1)广告：十一国庆节在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额可以送会员卡

　　六、客户管理

　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格由顾客签字确认方便售后服务。

　　2、建立会员信息簿：记录会员信息会员在生日当天凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

　　七、总结

　　通过促销活动可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张聚集人气、吸引人流、增加销量从而提高市场占有率对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动可以提高企业名声使产品品牌获得更高的关注度从而扩大产品销量。

五一促销活动方案6

　　活动主题:五一大促销

　　活动内容:

　　一、深呼吸 海的味道

　　在4月28日到5月7日期间凡在x超市各分店购物满300元的顾客可进行现场抽奖抽取幸运海南四日游的名额到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名(5个店共10名) 各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名) 各奖美的`吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名) 各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折 自己做主

　　在4月27日到5月26日期间凡在x超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客凭电脑小票可转动幸运转盘转到几折顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动每天举行两次最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低便宜至极)

　　二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间所有积分卡顾客凭积分卡可以在x超市特惠购买指定商品。

　　三重奏:开心购物幸运有您

　　5月1日至7日一次性在x超市购物满30元的顾客可参加现场活动奖品丰富永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。写作模板

　　四、超市“五一”部分特价商品:五一期间x超市共推出了近千种的特价商品包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归x超市所有)

五一促销活动方案7

　　一、客房

　　活动主题：住御花园大酒店度快乐五一

　　活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持在五一劳动节期间推出客房优惠活动。

　　客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜（净价）标准双人间优惠价120元/间夜（净价）豪华商务间优惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间优惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房优惠价688元/间夜（赠送双人早餐）

　　二、自助餐

　　活动主题：自由自享五一齐快乐活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客进行优惠酬宾。

　　1、自助餐满六赠一

　　2、全场大赠送豆花鲍鱼每人一位

　　三、御花园中餐厅

　　活动主题：四海之内存知己快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：庆五一、感恩回馈答谢顾客朋友对御花园的支持

　　1、全场感恩答谢每桌赠送知名品牌葡萄酒每人赠送（）

　　2、每桌消费两千元以上的'赠送豪华商务间一间一天的住宿。

　　3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

　　5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

　　6、另有意外惊喜等您来取

　　四、生态园大酒店

　　活动主题：四海之内存知己快乐相聚生态园

　　活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：庆五一、感恩回馈答谢顾客朋友对生态的支持

　　1、全场感恩答谢每桌赠送知名品牌葡萄酒每人赠送（）

　　2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

　　3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花

　　4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

　　5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

　　6、另有意外惊喜等您来取

五一促销活动方案8

　　一、活动主题：

　　浪漫五一温馨

　　二、活动时间：

　　4月20日—5月20日

　　三、活动背景：

　　春节过后“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点为抓住有利时机整合企业的内外资源树立全新形象抢市造势积极扩大销售为引商招商提升企业品牌形象势在必行。

　　四、活动内容：

　　1.有奖购物促销。凡在__购物消费者均可凭当天购物小票连同身份证号一道通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次奖面宽奖品价值低如T恤等;每月的复式开奖一次奖面相对要窄奖品价值高可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成每月约20xx元左右可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

　　2.“采风今夏清爽”淄博第二届空调节。

　　(1)购机抽奖互赠空调。用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

　　(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门对4月20日—5月20日之间__购物广场所销售空调按购买数量进行排行并将通过媒体进行发布指导消费。

　　(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解也可以购买空调前后所感所思活动旨在倡导科学消费推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办择优在报纸上发表相关文章。

　　(4)免费保养、维护大规模进行电话回访。在空调节前十天每一天向新老用户赠送室外机防雨罩防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。进行社区服务真情奉献树立形象宣传带动。

　　(5)大范围赠礼、特价销售活动。此外每一天搞一个小时竞价的销售活动提前预告卖场拍卖。

　　(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户均可获赠一个月气象信息每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作通过预交一定费用定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

　　(7)每天早8：00第一个打入空调电话者为幸运“采风”者可享受半价优惠让人惊喜感受刺激。

　　(8)盛大的.开幕仪式和展销活动。

　　3.会员“购物积分假日游”活动从活动推出日开始累计会员购物金额凡购物满20xx元者赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告传达到每位会员以期引起他们广泛参与。

　　4.“买一件T恤献一元爱心”——淄博__购物广场T恤义卖活动。五一节前后在广场上举行义卖活动每一天拿出一定件数所卖款项将捐赠给希望工程活动由团委组织实施。

　　5.“休闲运动系列时装展”利用__礼仪时装模特队选择休闲、运动、时装在广场表演配合卖场销售主推二商场的休闲和三商场体育时装类造势销售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”类商品是五一节消费的重头戏为有效的组合连带销售推出__“食品周”和__“关爱肌肤靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

　　7.建立__购物广场网站。全程报道__购物广场五一节促销活动。

　　五、广告宣传

　　1.经济台《__信息港》栏目中全面介绍__购物广场五一节各项促销活动。

　　2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

　　3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

　　4.营业现场广播滚动播出活动内容。

　　5.__网站全程报道五一节系列活动。

　　6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

　　7.利用上述媒体新闻报道。

　　六、营造卖场形象：

　　1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门费用600元左右。

　　2.天井和一楼天顶处利用花球装点撤下红灯笼。费用1000元左右。

　　3.彩色气球装饰约20xx元。

　　4.绿色仿真植物装点1000元左右。

五一促销活动方案9

　　五一节是春节长假后的第一个黄金周是旺季来临的标志是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过且要重视并搞好。继三四月销售低迷后五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类）

　　（户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）

　　（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念“促销不仅是卖我们可卖的商品更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此我们要依据五一节主要消费群体的需求挖掘供应商潜力合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小商品需求面窄所以五一的促销期间不益太长我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游及信息传递至顾客所需的时间所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径一是以现有顾客群体为基础促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

　　五一节关系到超市全年营销的'影响力所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点以此为目的组织此次促销也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示客单价相应会有所增加。

　　当然因实际情况不同还要仔细的进行前期数据分析发现可提升的空间。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主）

　　劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主）

　　开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后要进一步规划各类商品促销比重建议如下：

　　五一快讯各类促销品量

　　食品类、分类、主要品种、促销品数、让利辐度

　　生鲜、包装熟肉装、2、10％－20％

　　散称熟肉、面包、散称饼干、6、10％－20％

　　散称糖果、炒货、干果蜜饯、4、10％－20％

　　粮油、色拉油、2、5％－10％

　　10公斤代大米、面粉、2、5％－10％

　　调味、醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）、2、5％－10％

　　代干货（腐竹、粉丝）、2、10％－20％

　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜、8、5％－10％

　　酒饮、白酒（当地婚庆常用型）、2、3％－5％

　　啤酒（单支、罐装）、2、3％－5％

　　饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）、10、5％－10％

　　冲调（柑粉、固体果味冲饮）、2、30％－50％

　　茶叶（散装、袋装）、4、20％－30％

　　休闲、饼干、2、10％－15％

　　膨化、4、10％－15％

　　果冻、2、10％－15％

　　干果蜜饯、4、10％－15％

　　山楂、2、10％－15％

　　五一期快讯各类促销品量

　　非食品类、分类、主要品种、促销品数、让利辐度

　　洗化、洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化、8、10％－15％

　　洗洁净、洗涤剂、柔顺剂、4、10％－15％

　　香皂（润肤型）、2、10％－15％

　　护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）、10、20％－30％

　　牙膏、牙刷、4、10％－15％

　　卫生巾、卫生纸、4、10％－15％

　　家居、收纳整理袋、衣架、4、10％－15％

　　居室清洁用具、2、10％－15％

　　冰品制作模具、凉杯水具、2、10％－15％

　　雨具、2、10％－15％

　　家电、夏凉家电（电扇、空调）、4、5％－10％

　　摄影器材（像机、胶卷、电池）、4、5％－10％

　　家纺、内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）、10、10％－15％

　　床品（凉枕凉席）、2、10％－15％

　　毛巾（浴巾、毛巾被）、2、10％－15％

　　运动服、鞋、4、20％－30％

　　凉拖、4、20％－30％

　　文体运动器材（羽拍类、球类）、3、20％－30％

　　户外玩具类（风筝、摇控模型）、4、20％－30％

　　五、确定促销活动方式

　　为使促销活动更加丰富在结合厂家提供的促销方式以外还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

　　建议活动方式尽可能简单：

　　1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

　　2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏积分高可得大奖）

　　（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

　　3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张刮开兑奖）

　　4、现场试吃试用（请厂家多提供）

　　5、演艺（请演艺队营造气氛）

　　6、小鬼当家

　　六、确定促销投入

　　我们建议五一节促销费用投入不易太大必要的投入到赠品和宣传海报上即可有条件可在店头装饰上投入一些最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。

五一促销活动方案10

　　一、促销主题

　　举国欢腾庆五一开心购物去xx。

　　二、促销期限

　　xx月xx日—xx月xx日。

　　三、活动方法

　　联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

　　现场布置：

　　太阳伞若干（供应商自备）氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）。

　　文艺活动安排：

　　1、最后胜利（xx月xx日—xx日）。

　　活动形式：采用拍卖会的形式每天推出一档每档20—30样商品超低价起拍。

　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

　　共享五一文艺演出活动（与xx学校联合举办）。

　　2、风情万种（xx月xx日）。

　　活动形式：xx秀现场模特表演。

　　3、款款情深（xx月xx日）。

　　活动形式：婚纱展现场模特表演。

　　4、人生风采（xx月xx日）。

　　活动形式：摄影展。

　　现场展出摄影作品；设置一处景点现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华（xx月xx日）。

　　活动形式：“xx杯”少儿绘画大赛、作品展。

　　从xx月xx日开始少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。xx月xx日展出报名作品再加上现场参赛作品综合得分评出一、二、三等奖3名其余为纪念奖。

　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

　　奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

　　6、明星在线（xx月xx日-xx日）。

　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛。

　　分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组。

　　从xx月xx日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。xx店从xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

　　奖项设置：

　　每组3名一等奖：二等奖：三等奖：

　　四、商品促销活动安排

　　1、换季商品蹦极行动。

　　联合厂家促销和xx店自行促销选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮、早市价。

　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

　　3、购物套餐盘盘开怀。

　　购物达规定现金者凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

五一促销活动方案11

　　活动地点：

　　1.马会家居中庭

　　活动时间：

　　1.活动时间：xxxx年4月28日—5月6日

　　2.4月27日布展5月6日晚上撤展

　　活动流程：

　　1.02.04日上午：

　　9：00---10：00设计师现场接待到场客户接受咨询。

　　10：00---10：30大讲堂10：30---11：00设计师现场接待到场客户接受咨询回馈老客户！

　　11：00---11:：30大讲堂11：30---12：30设计师现场接待到场客户接受咨询。

　　2.02.04日下午：

　　13.：30---14：00设计师现场接待到场客户接受咨询。

　　14：00---14：30大讲堂14：30---15：30设计师现场接待到场客户接受咨询回馈老客户！

　　15：30---16:：00大讲堂16：00---18：30设计师现场接待到场客户接受咨询。

　　3.注：4月28日至5月6日活动流程同上！

　　活动价值塑造

　　名匠装饰：

　　1.广日、南都、羊晚等三大主流报纸媒体较大版面发布设计文化节活动信息；

　　2.提前半个月在名匠装饰新网站、广州家居类网站上发布设计文化节的活动广告；

　　3.提前半个月在全市20多个加油站发布设计文化节的活动信息广告；

　　4.全员营销带更多客源到现场参加活动为马会建材商提供更多优质客源；

　　5.在广告版面中展示与联盟商家的品牌信息和支持本次活动的相关优惠信息.增加

　　合作材料商的品牌影响力；

　　6.搭建材料商与设计师面对面沟通的平台；

　　7.为马会建材商带来更多签单机会。

　　马会家居：

　　1.在马会新年报纸、电视等广告形式中出现名匠的logo和本次活动相关信息；

　　2.协助组织马会材料商参与本次活动；

　　3.为本次活动布展提供便利。

　　马会建材商：

　　1.名匠装饰将参与活动的马会建材商作为重要合作伙伴在活动期间向客户重点推

　　介马会建材品牌！

　　2.名匠装饰设计师带咨询客户到马会建材商店铺中选购建材！

　　3.在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中放进名匠装饰logo和本次活动相

　　关信息；

　　4.提供给本次活动的客户名匠专供价名匠专供价不能高于市场最低价；

　　5.提供现金券、购物券或者优惠券给名匠装饰的签约客户客户凭商家提供的.券到指

　　定商家消费不跟名匠装饰产生结算商家可以设定消费的条件；

　　6.免费提供礼品给名匠每天前10名签约客户。

　　活动内容：

　　建材品牌大讲堂：

　　1.每天四场共二十场大讲堂举办建材品牌大讲堂；

　　2.讲课方由参与本次活动的建材商品牌组成；

　　3.讲课内容为工艺和建材应用以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺；

　　4.具体由名匠装饰活动组委会统筹安排；

　　建材大礼包：

　　1.名匠装饰将参与本次活动的所有建材商的优惠和礼品整合成为一个建材大礼包；

　　2.凡是参加本次活动并签约的客户均可以获赠这个建材大礼包无形中为参与活

　　动的建材商提供了多一条宣传渠道；

　　3.大礼包由名匠装制作一个礼包礼包里面放置本次活动联盟商家给予客户的优惠

　　这些优惠商家可以根据自己的需要制定优惠细则由名匠装饰印制统一版面的优惠券供商家填写。

　　大匠·幸福之道：

　　1.室内设计权威之作：筑巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强

　　2.20年积淀的豪宅别墅工艺；

　　3.xxxx最时新豪宅别墅设计风潮热力推介；

　　4.名匠20年豪宅别墅设计经典华丽绽放全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。原创·幸福生活：

　　1.专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点；

　　2.360度原创设计让您拥有独一无二的品质幸福生活；

　　3.12.8万以上客户赠送一套由总设计师亲自指点的设计方案让您在繁杂的都市圈

　　中拥有心灵归隐居所；

　　乐享·金牌工艺：

　　1.集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑无忧工艺乐享品质；

　　2.金牌施工团队系统化、标准化全方位打造金牌工程让您乐享高品质的家居生活；

　　3.精益工程体系全心为您把关工程品质让您乐享优异品质。

　　绿色·生态世家：

　　1.源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸；（原始森林

　　走出的绿色香杉木美国引进的高端生产线）

　　2.专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”营造居室“绿色氧吧”；

　　3.5大生态设计系统为您量身定做生态世家。（采光、空气循环、噪音控制、风水布

　　局、色彩）

　　从容·无忧服务：

　　1.D8设计系统完整体现您想要的生活形态设计方案不再只是参考图；

　　2.完善、无忧的3D服务体系让您真正体会幸福生活滋味；

　　3.“满意百分百”24小时响应系统及时为您排忧解难。

　　幸福礼包：

　　1.活动期间凭建筑平面图现场登记即可领取一份精美礼品！

　　2.工程造价7.8万以上人工特惠7.5折！

　　3.工程直接费在7.8万以上根据工程造价级别可以享受以下的新年钜惠！

　　工程造价在7.8万以上（含7.8万）再赠送3000元工程款

　　工程造价在12.8万以上（含12.8万）再赠送5000元工程款工程造价在18.8万以上（含18.8万）再赠送7000元工程款工程造价在30.8万以上（含30.8万）再赠送10000元工程款

　　客源组织：

　　邀请老客户：

　　1.邀请名匠20年来服务过的老客户到活动现场领取名匠装饰精心准备的礼品；

　　2.老客户介绍新客户为老客户延续隐蔽工程保修期一年。

　　深挖业务部客源

　　1.设计师回头客指标：每个设计师保证到场客户一个。

　　2.挖掘设计师手中客源：挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。

　　3.设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。

　　加大工程部客源：

　　1.监理回头客指标：每个监理保证到场客户一个。

　　2.在建工地营销充分利用在建工地的样板作用吸引周边客源；

　　3.将任务落实到具体的小区具体的负责监理。

　　市场部客源：

　　1.电话营销和短信营销的有机结合来邀请更多的客户到现场咨询；

　　2.市场部深入楼盘终端拦截介绍活动邀请客户到现场签约；

　　3.市场部人员到各大信息发布地点派单、人员宣传。

　　4.各大楼盘业主实现车接车送免除客户到现场交通烦恼。

　　加大媒体宣传力度：

　　1.加大报纸广告的投入：主打推广形式让客户第一时间了解到活动的更多优惠；

　　2.加大加油站广告的投入：第一时间接近目标消费者推广活动信息；

　　3.多种媒体的整合传播网络、广播、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。

　　媒体及费用：预算32万

　　报纸广告：

　　1.投放金额：12万

　　加油站广告：8万

　　1.全市20座加油站广告提前发布宣传马会家居活动信息。

　　布展费用：5万

　　其他费用：5万

　　1.礼品购买

　　2.主持人费用

　　3.绿色植物租用

　　4.礼包信封制作

　　5.优惠券制作

　　折页印刷：10000份

　　1.派发区域：天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心

　　2.楼盘派发区域：重点目标楼盘及物业管理处投放资料

　　3.派发人员：市场部、工程部

　　X展架：6个

　　1.广州区每个业务部两个一个形象画面一个活动公告

　　网络广告：

　　1.名匠网站4.15开始发布

　　人员营销：

　　1.各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传；

　　2.各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传例如天河城、体育中心、正佳、

　　各大家居卖场等；

　　3.电话营销和短信营销。

　　现场布置方案1：

　　平面布置图：

五一促销活动方案12

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：五一"钻石代表我的心"——超值回报消费者

　　三.活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售 5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售 5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售 5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售 5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售 (素金不参与优惠活动)

　　四. 活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告主题是《五一"钻石代表我的心"——超值回报消费者》内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的`详细广告;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"五一"钻石代表我的心"——超值回报消费者"活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五. 活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六. 活动经费预算

　　1. 宣传费用约3000元; 2. x展架：85元; 3. 总计： 3000+85=3085元。

五一促销活动方案13

　　一、活动主题

　　欢度五一感恩回报千万家。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日—日(周—周)。

　　三、活动内容

　　1、惊喜换购仅需x元。

　　超市一次购满x元凭发票到服务台加x元换购商品(价值x元左右)。

　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集以免出现误差。每天将收取金额上交财务活动结束后按照上交的.现金核查换购商品。

　　2、献惊喜礼金送给您。

　　超市一次购物满x元收款时凭超市海报单页x元抵金券剪角冲减x元现金(海报剪角有效期为20xx年x月x日——20xx年x月x日);

　　注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额x元以上不累计计算;每次只能使用一次;

　　3、买x元送x元现金券。

　　活动内容：超市一次购物满x元送价值x元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张买x元送张多买多送。

　　注意事项：

　　1、现金券只能在指定专柜使用;

　　2、现金券在x月x日至x月x日期间消费有效;

　　3、现金券不找零不兑换现金;

　　4、购买专柜满x元时使用一张满x元时使用张依次类推;

　　5、现金券盖有本公司公章均为生效;

　　6、本次活动的最终解释权归购物中心。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

五一促销活动方案14

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”优惠新老顾客提高我电器城的品牌知名度及销售业绩特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的.“庆‘五一’欢乐购物中大奖”促销活动。

　　二、活动范围

　　我电器城在x地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖x牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　（一）抽奖规则

　　活动期间凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次满1000元可参加两次以此类推多买多中上不封项。

　　（二）抽奖方法

　　凭购物小票领取抽奖券每500元购物小票可领取一张抽奖券每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传1。海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2。条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合1。报纸媒体：选择《x晚报》、《x时报》、《信报》

　　2。广播媒体：选择x交通台、x健康台

　　其他辅助宣传DM广告

　　七、人员安排

　　（一）物品准备人员安排表

　　促销活动期间所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。

　　物品准备人员安排表

　　物资名称计划到位时间负责人到位情况备注

　　宣传品

　　奖品

　　媒体宣传

　　抽奖台（抽奖箱）

五一促销活动方案15

　　一、目的：

　　为了抓住“五一”黄金周销售机会带动新一轮的销售高潮大力度的提升和完成销售目标特此推出娱乐赠品我们之所以推出娱乐赠品源于旅游的风尚和激起儿时的回忆。赠品不是孤立的东西它必须承载一定的功能和联想。玩飞行棋、跳棋、军棋、象棋在生活中是最常见又非常普及的一种娱乐休闲活动加之又没有年龄、性别、时间、地点的限定。如何让消费者与我们的赠品产生联想、使之品牌达到推广和销售的目的？鉴于此我们一致选定了双面棋作为五一节假日的促销赠品来带动销售同时礼品较低的成本价配发给大家！谢谢各位合作！

　　二、赠品：双面棋单价：6.5元/盒功能：每盒两种棋

　　三、主题：转动棋缘只要你来

　　购物即送转转双面棋(特价及配饰品除外)

　　四、时间：5月1日——5月9日

　　五、范围：全国所有专卖店(特价店除外)

　　六、宣传品制作：

　　1、门口吊牌、a3pop、高架、矮架等（设计时以棋的功能和视觉强烈冲击元素相配合）

　　2、特制小海报(内容:买一送棋)

　　3、导购员胸贴

　　七、推广要求：

　　形象——通过门口吊牌、a3pop、高架、矮架、等营造节日和促销的.氛围。

　　人员——熟悉活动主题士气激昂

　　店堂——店铺环境：按照陈列要求店铺保持干净、整齐

　　音乐——播放一些节奏感强的音乐营造卖场的节日和促销气氛以提高顾客的购买欲

　　八、广播稿顾客朋友们：大家好欢迎光临交叉点专卖店又是一年五一劳动节了生活快节奏的你是否还在忙忙碌碌呢；或还在为你的理想目标而努力拼搏着那么此时此刻你是否在节假日前为自已选择快捷轻松方式呢？那就来点击交叉点“转动棋缘、只要你来”的轻松健吧！我们推出购物即送携带方便的军棋、陆棋、跳棋、围棋多样转转棋的活动！不管你是否出差是否旅游还是在运动或是在家里只要转转你的手轻松时刻随意享受！最后交叉点全体员工祝你节日快乐！

　　九、导购语——你好欢迎光临交叉点专卖店我们正在开展“购物即送转转双面棋”推广活动请随便看一下。

　　订购日期

　　专卖店名称

　　订购数量

　　个

　　加盟商签字

　　请速与主管ad联系！