总结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料它可以帮助我们总结以往思想发扬成绩为此我们要做好回顾写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编精心整理的个人工作总结仅供参考大家一起来看看吧。

个人工作总结1

　　20xx年即将过去在上个月底我们公司也开了半年的销售会议公司领导在会议上也做了全年的工作总结给我们更深的了解了我们公司全年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。

　　现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工作。

　　首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起

　　步技术比较薄弱单子也比较小但是成功率比较高价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的`相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动积极力求按时按量完成任务。20xx销售工作计划每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题让他放心再把问题跟公司的技术人员反应然后

　　再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。六、20xx年的计划

　　在全年销售总结会议上我的数据跟同部门的同事数据差距很大她全年的销售额是35万多回款是25万多而我只有10万多的销售额远远的落后了所以我要在下年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司但是大家面对的同一个市场手中也是同样多的客户这之间的差距只有人与人之间的差距往后我要多向她和其他同事学习销售技巧要努力提高自己的销售量争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标在明年里争取做到40万即每

　　个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务才能明确自己拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我今年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目对产品也不是特别熟悉以至销量比较少所有在后半年要改变办法要努力提高销量要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助希望往后通过大家一起努力让我们能够在下半年再创佳绩。

个人工作总结2

　　在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了回顾这半年的工作历程作为x企业的每一名员工我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气x人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作总结敬请各位领导提出宝贵意见。

　　我是销售部门的一名普通员工刚到房产时我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的'专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于20xx年与x公司进行合资做好销售工作计划共同完成销售工作。在这段时间我积极配合x公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为x月份的销售x奠定了基础最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与x公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。接下来我们会做好20xx年下半年工作计划争取将各项工作开展得更好。

个人工作总结3

　　通过近三个月的工作目前已对公司组织结构、部门职责、生产工艺流程等有了较深的了解熟悉掌握了账务处理流程、工作任务安排、协调接口部门等。在公司领导及各位同事的支持与帮助下按照公司的要求能够胜任自己的本职工作现将试用期工作情况总结如下：

　　1、初入职：

　　熟悉了解公司基本情况、组织架构和相关业务的流程具体包括：公司管理层及财务中心人员的分工、基本审批程序和核算流程、成本核算控制流程、生产货物流转及出口贸易方式。实力雄厚的集团公司和健全的财务管理体系让我相信自己的选择并且珍惜这个发挥和提升个人能力的机遇。

　　2、车间实习：

　　使我对生产工艺流程有了进一步的了解：采购生皮—生皮分选投产—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—库存管理—皮形深加工。原料、半成品和产品不断的分选、反复的加工让我深知成本核算的复杂性。通过生产工艺与日常工作联系一体为我的工作作好了铺垫。在实习过程中尽可能的认识车间同事为以后协调部门工作打下基础。

　　3、部门工作：

　　迅速掌握软件的操作；根据自己的职责分工认真的完成每一项工作根据原始单据审核记账凭证核对应收应付明细账保证挂账无误及银行款项无误各部门报销单据按照公司要求审核签字等及时请教同事解决自己的疑惑同时也指导各岗业务操作过程出现的问题；督促各岗完成各月记账、结账和账务处理工作；正确计算各项税款及个人所得税及时、足额缴纳税款。

　　4、来公司没多久就和财务中心同事一起参加了xxx拓展旅游紧张的工作之余给同事间的感情交流铸造了一个轻松的平台使各个部门间的相互沟通更加顺畅。

　　平时根据每个人的需求还定期组织大家培训学习业务知识；每周部门会议总结自己上周工作情况计划下周需要完成的工作会中就自己本职工作中出现的问题和同事一起探讨寻找出更好的解决方法。公司的这些举措让我充分认识公司的企业文化和团队建设。

　　目前工作过程中存在问题：忙于应付事务性工作多忽略对工作的条理性规划另外加上自身管理能力和对业务全面性的缺乏导致工作有广度没深度。在今后的工作须做好每周每月财务工作计划将具体的工作及业务落到实处细处具体的工作计划和思路包括：

　　①加强自身业务学习包括出口贸易方式的流程、会计核算、涉税处理、贸易结算及成本核算等继续到车间实习尽快熟悉掌握公司的各项业务流程。

　　②协助经理对各岗位的每一项具体的`业务提出正确的财务意见完善相应的业务流程和制度。

　　③注重财务分析每月分析各项财务指标并结合业务实质指出变化的原因及过程督促各岗核对清理所负责的账务。

　　④加强培训基于对员工情况的了解和部门效率的改进平时根据员工需求制定培训计划使部门团队综合素质不断提高。

　　新的工作环境意味着新的起点、新的挑战作为一名财务人员我认识到自己是一名基层管理者更是一名执行者我会充分发挥自身的主观能动性及工作积极性为公司的高效发展贡献自己的全部力量。

　　会计个人试用期工作总结三个月的磨刀练阵按理说自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了然而直至目前我却对自己这些许的光泽充满信心——我坚信自己不是锈铁！

个人工作总结4

　　(一)、工作总结的打印要求

　　1、工作总结要用A4纸打印正文中的任何部分不得超出A4纸边框以外A4纸不得随意接长或截短。(页边距上下左右均为2cm)

　　2、每页应有页码(在页面的底端居中)工作计划如果多于1页应当装订起来。

　　(二)、工作总结的格式细则

　　1、大标题：黑体小二号加粗居中设置段前、段后距为1行行距为固定值36磅。

　　2、第一级标题：黑体小三号居中段前、段后距为1行行距为固定值36磅。

　　3、所有标题均单独占行书写。

　　4、正文：均为宋体小四号首行缩进2个字符段前、段后距为0行;行距为固定值20磅。

　　5、汉字、标点符号必须符合国家公布的规范标准。

　　如：标点符号应按照新闻出版署公布的“标点符号法”使用。

　　6、工作总结中如有图表应按照以下格式要求

　　(1)图

　　A、图序(如图1、图1-1等)及图名置于图的下方居中排写字体为宋体五号。

　　B、有需要的话可在图名的之下加附图说明字体为宋体小五号。

　　(2)表格

　　A、表格应随文给出先见文后见表字体为宋体五号。

　　B、表序(如表1、表1-1等)及图名置于表的上方居中排写字体为宋体五号;

　　C、表格若分页表头应重复写并在右上方写“续表**”。

　　7、落款：宋体小四号段前、段后距为0行行距为固定值20磅右对齐如：“二~~

　　九年X月X日”数字采用“~、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十”。

　　个人工作总结格式要求二：工作总结内容要求 用词要简明扼要、具体明确造句必须准确不能含糊。一般包括以下几方面内容：

　　(一)标题

　　1、文件式标题一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。

　　例：《XX部门20xx

　　年下学期工作总结》。

　　2、双行式标题即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题正标题揭示观点或概

　　括内容副标题点明单位。

　　例：《XX活动总结——XX部门》。

　　(二)引言

　　一般介绍工作背景、基本概况等也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁

　　开宗明义。

　　(三)主体

　　应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分标序加题逐一写来。

　　(四)结尾

　　作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结要求简短精练。

　　(五)落款

　　日期如：“20xx年X月X日”

　　注：工作总结文档的命名应为：“XX部门20xx年下学期工作总结”。

　　个人工作总结 时间飞逝光阴如梭回顾即将过去的20xx年是辛苦的一年、欢乐的一年、付出的一年、也是收获的一年这一年各项工作开展得扎实有效为了给明年的工作打下良好的基础我将全年的工作进行如下总结：

　　作为基层的一线柜员首先在勤奋敬业方面我认真贯彻执行民主集中制顾全大局服从分工思想作风端正工作作风踏实敢于坚持原则求精务实开拓进取切实履行岗位职责。我热爱本职工作能够正确认真的去对待每一项工作任务在工作中能够采取积极主动能够积极参加单位组织的各项业务培训认真遵守支行的规章制度保证出勤有效的利用工作时间。

　　业务知识方面我刻苦钻研对私储蓄业务技能在熟练掌握了原业务流程的基础上认真主动地学习新业务在新系统不断更新上线的情况下第一时间掌握新业务熟练操作新系统。在实际工作中牢记王行长的教导办理业务时面带微笑举手招迎总能想客户之所想急客户之所急给客户最满意的服务。又在张行长的'带领下我得到了实质性的学习和进步在业务操作上更加严密照章办事加强监督保证资金和财产的安全恪守信用诚实服务自觉遵守各种规章制度对客户诚心、热心、细心、耐心维护客户的正当利益当发生业务时存款业务本着先收款后记帐的原则取款业务本着先记帐后付款的原则认真审查凭证、票据的各要素是否真实、准确、合法后才能输入电脑。保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的做到专人专卡、专人专章、重要凭证不空号跳号、密码不外泄并及时更换日终做好轧帐工作。每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作严格按规章制度和操作程序办事防范任何风险的发生。

　　工作态度方面本人事业心、责任心强奋发进取一心扑在工作上;工作认真态度积极不计较个人得失;工作勤勉兢兢业业任劳任怨;无故不迟到、不早退。我始终坚持“工作第一”的原则认真执行行里的各项规章制度工作上兢兢业业、任劳任怨时刻以“客户至上”的服务理念鞭策、完善自已以用户满意为宗旨努力为客户提供规范化和优质的服务。对待客户我使用的是微笑服务且做到“来有迎声问有答声去有送声”努力提供最优质的服务。时代在变、环境在变银行的工作也时时变化着每天都有新的东西出现、新的情况发生这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识掌握新的技巧适应周围环境的变化提高自己的履岗能力把自己培养成为一个业务全面的工行员工。

　　回顾这一年的工作里虽然有了一定的进步和成绩但在一些方面也存在着不足。如：有创造性的工作思路还不是很多看传票的时候还是不够仔细和认真个别工作做的还是不够完善需要继续学习更多的业务知识和生活常识扩大自己的知识面。在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己为中行的发展添砖加瓦。通过这一年的工作使我个人的综合素质得以提升也锻炼得更加成熟。在以后的工作中我还要继续兢兢业业、努力工作爱岗敬业吸取他人之所长、克已之所短一如既往地为本行的发展敬献自己的一份微薄之力。

个人工作总结5

　　自从20xx年X月入职以来已近X个月在这近X个月的工作和学习中接触了不少人和事在为自己的成长欢欣鼓舞的同时我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领导的教导和培养下在同事们的关心和帮助下自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的提高现将本人这X个月的工作情况作简要总结。

　　怀着对人生的`无限憧憬我走入了—。在见习期的工作中一方面我严格遵守公司的各项规章制度不迟到、不早退、严于律己自觉的遵守各项工作制度；另一方面吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时积极主动的协助其他同事开展工作并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力；除此之外我还成为了一名光荣的—除了负责每日的基本客情我还负责与客人的沟通和联系。

　　现在是我努力学习的阶段。三人行必有我师饭店中的每一位同事都是我的老师他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到宴会部的时候对宴会的一切都感到新奇。虽然我学的不是酒店管理专业对—管理知识知之甚少但在负责人的尽心教导下我受益颇多。带着饱满的工作热情我逐渐熟悉了部门的运作。

　　作为新人目前我所能做的就是努力工作让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水焕发自己的青春与热情；使自己得到更多的锻炼。尽管我只是入门但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。我经常思考的问题就是如何做好本职工作特别是在年底较忙期间为此我经常向老员工请教。一路走来在跟随负责人学习的过程中深感自己业务知识和基本技能不足同时也体会到了基层工作的艰辛！作为一名年轻工作者我今后的职业生涯还很长学习的机会还很多。为早日实现目标我要求自己：努力工作保持优点改正缺点充分体现自己的人生价值为企业美好的明天尽一份力。

个人工作总结6

　　时光飞逝不知不觉我已在幼教岗位上奋斗了五年从走出学校校门踏上工作岗位我在各位老师的帮助和支持下在园领导的信任和鼓励下让我成长、进步、收获了不少。五年里我与教师们团协作共同努力送走又迎来了一批批可爱的孩子。总结过去展望未来以下是我的工作总结：

　　一、师德修养方面：德高为师身正是范。师德是一个教师的灵魂作为一名幼儿教师要以德治身培养良好的师德。爱岗敬业以满腔热情投入幼儿教育要从“德”中体会到献身幼儿教育事业的无比快乐和自豪。我从事幼教工作已有五年回顾自己的经历对师德认识有一个由浅到深由片面到全面的过程。经过各种学习可以说在师德认识上有了提高更重要的是在理论上使我对爱岗敬业有了具体内容和明确目标我对自己所担负的幼儿教育工作又有了新的认识。勇于解剖自己分析自己正视自己认真查找自己的缺点和不足从而不断提高自身的素质和修养。工作中从不迟到和早退坚持100%出勤准时参加园长组织的各项会议认真领会会议精神虚心向有经验的教师请教和学习。培养跨时代所需要的高素质人才其基础就是从良好的幼儿教育开始幼儿教师的一言一行及教育质量将直接影响到今后小学、中学及大学的学习质量和综合素质能力的提高。人们形容育人职业是“园丁”那是很贴切的尤其幼儿教育从事启蒙教育更加显得重要可以这样说什么样的教师就培养什么样的学生育人之本关键在于师德。

　　二、教育教学方面：我20xx年毕业于湛江市幼儿师范学校三年的师范生活炼就了我扎实的基本功进入工作岗位后成为一名真正的幼教老师理论和实践的有机合不断在教学中积累总结教育教学经验与同事们交流、探索研究新方法新方案；生活中我和孩子们打成一片成为孩子们的好朋友。在教学中对自己的工作表现也有满意与不足但无论怎样都需要自己踏踏实实的工作实实在在的做人。作为教学经验尚浅的我经常向其他老师请教并观摩她们的教学活动来学以致用取长补短。为做好教学工作我认真制定教案做好每次教师汇报课的工作并根据孩子们的特点设计教学活动。在教法上不断反思与总结努力实践。我每一次的汇报课园长和各位老师的点评和鼓励成为我对以后上课的渴望与成功。只有在不断的批评与好评中使我不断进步。在幼教的工作中我非常热爱幼教事业热爱本职工作热爱每一位幼儿用爱心、耐心让幼儿喜欢我愿意和我交朋友。五年的幼教工作使我自身的素质和政治觉悟都提高了。在教学上我合《纲要》不断探索、研究、领会其中的精神树立了新的`教育观念尊重每一个孩子能根据幼儿发展的需要努力为幼儿提供一个可发展、可探索的环境并不断将新的理念与教育形式融入到我的实际行为中。

　　三、自我完善与发展方面：我积极学习各种教育理论阅读有关书籍以充实自己以便在工中以坚实的理论作为指导更好地进行教育教学。

　　四、反思和总结：教育是一门博大精深的学问而且学无定法面对如雪花分飞般的教材以及网络带给我们丰富的信息经验我们必须把握一点：让孩子们真正做到快乐中学习在快乐中得到发展。做教师的难做幼儿教师更难但是我觉得在辛苦中能感受到别人感受不到的乐趣――那就是童年的乐趣。

　　1、工作效率：能迅速完成工作突出表现在以很快的速度完成某些活动上。

　　2、人际关系：具有组织、应变、协调和交往的能力和领导、同事的关系融洽待人有技巧善于交朋友能广泛地争取社会各界对幼教工作的支持。

　　3、教育艺术：以细致的观察敏锐的感受准确的判断和丰富的经验为基础灵活地运用教育的方法、技巧进行新颖、独特、有效的教育。

　　4、业务知识：掌握幼儿教育学、心理学的理论能在实践中灵活地运用。有广阔的知识视野、较强的表达能力、丰富的工作经验、熟练的工作能力。

　　5、工作能力：能熟练地引导幼儿开展活动活动有计划、有条理。

　　6、责任感：热爱幼教事业对工作表现出浓厚的兴趣有强烈的求知欲和进取心积极主动、一丝不苟地做好各项工作。

　　7、首创性和独立性：有丰富的创造力和想象力经常想出机智巧妙的办法解决问题有很好的见解和较系统的计划不依赖领导、同事能自己寻找解决困难的办法。

　　8、和幼儿相处的能力：尊重、理解、信任幼儿善于发挥幼儿的积极性、创造性热情活泼能歌善舞深受幼儿的喜爱和尊敬。

　　9、总结、表达能力：有较强的口述和笔述技巧能有效地向同事和领导提出建议对孩子讲话时能使用富有哲理且生动形象的语言内容丰富有吸引力。

　　10、理论学习和研究能力：刻苦钻研、不断学习有较强的理论学习和研究能力努力进取认真研究能写出较高水平的论文。

个人工作总结7

　　20xx年在匆忙之中过去了我们即将迎来新的一年。随着公司的改革和调整我于20xx年2月调任xx采购部经理助理主要负责配合采购经理完成相关工作并且进行生产原材料的采购工作。这期间在公司领导的指导下在生产部及其部门经理徐军伟的大力支持下整体上顺利的完成了采购任务保障了生产的正常运行。我就这一年的工作成绩以及存在的不足做了如下总结：

　　一、采购部工作

　　1、基于我在20xx参与相关采购工作的经验对市场行情以及供应商足够的了解在调任采购助理工作后配合采购经理围绕成本控制等方面积极展开工作对原材料采购价格进行合理调整。

　　2、自2月底开始加强与各供应商的联系与沟通将公司新出台的货款结算方式和相关通知文件逐步实施到位。

　　3、处理紧急事务方面。

　　面对资金不足原材料紧缺在生产面临停产的情况下想尽办法联系新客户抓紧进行原材料采购工作。其中供应商数量从原有的32户发展到目前的66户增长率为106。25%。采购原材料的收购量从20xx年1月份的1013。724吨增加收购量1368。33吨增长了134。98%。基本确保了企业的正常生产确保了原材料不足的不良局面得到了缓解。

　　二、工作中存在的不足

　　由于本人工作能力和文化上的`不足对公司的工作不能尽全力进行工作。例如：新的供应商增加还不是很多宣传工作还没有实施到位；由于对供应商的资金缺口很大有部分供应商对公司信任程度不高但未能做好沟通工作造成原材料严重外流现象使得出现过公司生产所需原材料不足的情况。

　　三、工作计划

　　1、广泛宣传增加新的供应商。

　　2、开发新的采购渠道向广东、东南亚地区发展。

　　3、为保障生产原材料采购需求希望公司增加资金为保障企业生产提供有效措施。

　　4、根据原材料的品质多样化严把材料验收关为企业增收节支想办法。

　　5、提高管理能力及与供应商沟通能力为公司发展贡献我应尽的一份力量。

个人工作总结8

　　自从进入公司不知不觉中一个月的时间一晃就过去了在这段时间里我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉完成了角色转换同时也开始慢慢的融入到了这一个集体慢慢的开始适应、以下就是这个月的工作心得体会、

　　进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识熟悉公司的操作模式和建立客户关系群、在销售的过程中要学习的东西真的很多很多货品的知识衣服的搭配还要去了解顾客的需要满足顾客的需要等等、而同事之间更重要的是团队精神相信别人相信团队的力量销售不是一个人的`事而是整个店整个公司的事、然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进提高素质、

　　在这一个月的时间里有失败也有成功欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高但还是远远不够用于销售中去也没有达到自己理想中的目标、一开始确实对店员没有很大的感觉特别是最初几天很多很多的不习惯以为自己要很长的适应过程也担心自己根本就无法胜任这份工作因为店员并不是我心目中长期的工作方式但意识的如果我接触了这个工作_汇报专题我就要先把它做好来再去做别的、但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的、它需要的是员工的应变能力员工的产品知识甚至其他知识员工的服务态度等等些都将影响销售而店员的形象也代表着公司形象店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏、

　　一、在工作中我也学习、体验了一些销售策略现分享如下：

　　我把进店的客人分为两种：第一种客人目的型的客人：逛商场怀有购物的目的有比较明确的需求或者想法、她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物或者是半明确型的客人是想买上一条裙子但是具体要买什么样子的裙子还没有明确、第二种客人闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人她们有的是纯粹打发时间有的是心情不好到琳琅满目的商场里散心、闲逛型的客人不一定是说不会购物遇到她喜欢的货品时下手也是毫不犹豫、目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分同时将越来越多闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、闲逛型的客人进店后需要空间和时间

　　来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品、接待她们最忌讳的就是立刻接待80%的时候你得到的回答是：我随便看看、显然这样的接待服务是有问题的、闲逛型的客人进了店我正确的服务动作就是寻机在迎宾之后对于那些三三两两闲逛的客人保持距离用你眼睛的余光去观察客人的举动给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列时机到的时候才进入到接待介绍工作中去、

　　二、我今后的努力方向：

　　1、落实岗位职责认真履行本职工作、

　　千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作、

　　2、明确任务主动积极

　　积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善、

　　3、经营和谐的伙伴关系提高团队精神和力量

　　由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情、同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质、

　　感谢公司给予我机会与信任我一定会积极主动从满热情、用更加积极的心态去工作、

个人工作总结9

　　回首20xx年的情况作为一名_x公司的销售在这一年的工作当中我严格的按照公司领导的要求跟随公司的销售队伍积极的发挥了自己在销售上个人力量。尽管就我们这个大集体而言我个人的力量微且不足以给工作什么明显的改变但我一直都相只要有“愚公移山”般坚持不懈的毅力再小的力量也终会“水滴石穿”！

　　在这个20xx年里我在团队中的也积极的贡献了自己的力量现对自己一年来的工作成就做如下总结：

　　一、个人信念与团队精神

　　不记得是谁说过“对销售来说坚定的信念是比优秀的技术要更加出色的能力！”在这些年的工作中在回想起自己过去在工作中的那些错误的时候心中总会想起这些话来。确实出色的业务能力会给我们的工作带来不少的帮助和提升也能让客户更加容易的选择我们的产品。但在销售的道路上我们在开发新客户的时候面对的是一群对我们业务和产品都不够了解的.人。我们让每个人都能给我们展现技术的机会。因此也只有这“撞破南墙不回头”的精神才能找到工作的希望。

　　在信念上我一直都认为自己做的不错并且乐于开导并提升自己！在工作中我经常与同时分享学习以此也提升了自己的工作信心让自己在销售的工作中更加的开朗！并能做好自身心情的调整给自己的工作带来生生不息的动力。此外在团队方面我们的_领导一直非常重视我们团队的培养。在他的教导下我不仅加强了对团队的思想观念。也在工作中认清了自己在团队中的定位。并且在队伍的同伴们身上我们能发现自己的不足了解团队的缺陷并以此去塑造自己改变自己的不足并让自己成为那个填补团队的人。

　　作为_x销售部的一员我能感觉到我们队伍中的每个人都在为团队努力为公司努力！这也正是我们您能在工作中取得优秀成绩的原因。

　　二、个人的工作情况

　　今年我主要负责的是_区域的销售工作在工作开始时我曾遇到过很多的麻烦和问题好像的各种的不顺利都在朝我包围。但也正是在此时我开始意识到并非是错误在包围我而是我的固执和不理智让我在寻找错误！为此在后来的工作中我开始反思自己积极的去尝试和寻找终于为工作取得了突破口！并在20xx年里取得了_x万元的好成绩！但我知道如今的这些对于公司来说并不是什么值得骄傲的事情我会守住自己现在的状态积极努力的向着下一个目标前进！

个人工作总结10

　　时间在不知不觉当中又过去了一个年头这一年来在同事们的帮助下我的工作还是取得了一定的成绩我也是想要通过这样的方式去锻炼自己这对我也是非常重要的一年我也相信我能够在今后的工作当中让自己接触到更多的东西在这方面我也是树立好了自己的形象作为一名xxxx的员工我相信自己还是做的比较认真的对过去一年来的工作我也总结一番。

　　在工作当中还是应该要对自己更加有信心一点这一年来我也是感触非常深刻的我也希望未来能够做出更好的成绩来这一年我也是感觉自己进步了很多当然在以后的工作当中的我也会继续坚持下去落实好自己的'分内的职责做一名优秀的xxxx员工这是一件非常有意义的事情我也相信我可以做的更好一点的这新的一年开始了我也在很多方面都有着进步我始终都相信这对我个人能力是一个考验我除了每天按时的完成自己的工作之外也在虚心的学习着在这个过程当中我也是得到了很大的升华我也知道在这方面自己的进步是比较大的在今后的工作当中我也一定会去做出相关的调整。

　　这一年来我也是深刻的意识到了自身各个方面都是需要做出调整的这一年来接触到的东西还是比较多的我还是渴望能够让自己得到锻炼虽然每天的工作比较忙碌但是这也让我感觉非常的充实这是一件非常有意义的事情也能够让自己的工作能力得到升华对于这方面我还是态度很好的我也和周围的同事相处的很好平时在工作当中还是应该要让自己做出好的判断这一点也是毋庸置疑的在这一点上面我也能够做出好的决定工作当中我从来都不会马虎对待我认为这些也是对我能力的考验我需要让自己去思考这些在这一阶段的工作当中我也是思考了很多的细节。

　　展望新的一年我认为我在个人能力上面需要进一步的学习虚心的和周围的同事学习让自己的业务能力进步更多在这方面我感觉还是很好的也希望今后可以做的更好更加细心一点在这方面我知道我应该要去接触一些更加细节的东西确实还是应该要让自己更加努力一点才是新的一年我也会不断的去调整好自己的心态让自己接触到更多的业务知识成为一名优秀的xxxx员工。

　　开拓市场对内狠抓生产管理、保证质量以市场为导向面对今年挑战抢抓机遇销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了上月度的销售工作任务现将工作总结如下：

　　一、销售情况

　　我们公司在xx、xx等展览会和xx等专业杂志推广后我公司的xx牌产品已有一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下xxx万元的销售额我们销售部完成了月累计销售总额xxx万元产销率xx%货款回收率xx%。

　　二、加强业务培训提高综合素质

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。

　　三、构建营销网络培育销售典型

　　xxx是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌度带动产品销售建成了以xx本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态把握市场信息

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部密切关注市场动态把握商机向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

个人工作总结11

　　20xx年XX市环保局紧紧围绕环保优先的发展战略和年初制定的目标任务以创建国家环保模范城市、节能减排和整治企业违法排污专项行动等工作为抓手坚持为经济建设服务为人民群众日益增长的环境需求服务努力促进经济发展与环境保护“双赢”环保工作取得了新的成绩特别是通过专项行动的扎实开展解决了一批群众反映强烈的环境问题查处了一批典型环境违法案件全市环境质量保持稳定促进了XX经济社会又好又快发展。

　　一、关于20xx年主要工作完成情况

　　(一)、创建国家环保模范城市首战告捷

　　创模工作作为五城同创的首战成为引领XX经济建设和各项社会活动的标杆也是XX市环保局全年工作的重中之重。市委、市政府高度重视XX专题到环保局来调研环保和创模工作;分管市领导多次召开专题会议研究布署创模工作及时解决创模工作中的难题;市人大、政协领导对创模工作也给予了极大的关注。在市“五城同创”总指挥部的统一指挥下全市上下齐心部门联动既分工负责又紧密配合明确职责强势推进。通过实施大气污染防治工程、水体污染防治工程、垃圾无害化处理工程、重点污染源治理工程等四大工程对37家污染严重企业进行限期治理关闭化工企业19家搬迁城区污染企业2家。验收组认为：我市全面整治城乡环境突出创建重点突出科学发展突出城乡共建突出生态特色取得显著的阶段性成果。9月6日创模工作顺利通过了省级调研。

　　(二)、减排工作圆满完成任务

　　按照XX市要求20xx年我市化学需氧量必须控制在7419吨减排任务790吨。二氧化硫控制在6439吨减排任务498吨任务十分艰巨。我们制订了《XX市20xx年度减排工作方案》和《XX市“十一五”减排工作计划》对全市二氧化硫和COD的新增量进行了测算确定了我市今年的减排量同时对我市治理工程项目进行了认真的排查确定了二氧化硫减排工程1项COD减排工程2项。当年可削减二氧化硫670吨COD620吨。20xx年XX化肥公司累计投入1.26亿元通过零排放工程的实施使得COD排放量由2400多吨下降到60多吨。通过对2台75吨锅炉实施烟气氨法脱硫和一台35吨炉进行循环硫化床改造全年二氧化硫排放量减少1600多吨。XXXX制造有限公司、XXXX水泥有限公司通过关停机立窑减排二氧化硫325吨。我们还通过加强环境管理来达到减排目的5月份我局组织了一次夜间执法检查行动对检查中发现的环境违法行为进行了处罚。9月底又对全市产生危险废物的重点企业开展了一次专项大检查共检查了我市区域内印染、化工、电镀(金属表面处理)、医疗卫生、矿物油加工等行业产生危险废物的50家重点单位对存在违法行为的单位提出限期整改要求。我们投资15万元对11家重点污染源进行在线监控并和我局实现联网覆盖全部的`省控和国控重点企业。

　　(三)、整治企业违法排污专项行动取得实效

　　今年我市督办案件为13件其中列入XX市挂牌督办的5件案件涉及到4个区域3个行业XX镇和XX镇的小砂粉企业有75家XX镇和XX镇浴室24家。列入我市挂牌督办的有7家企业和XX镇废油回收加工点50个。整治范围内企业合计159家其中列入取缔范围的近120家。专项行动中我市先后出台了《XX市废油回收加工单位环保达标验收标准》、《XX市XX、XX镇小砂粉行业取缔达标验收标准》等文件要求企业严格按照标准落实整改措施整改到位、全面达标。市监察局和环保局联合组织了7个督查组督查13件挂牌案件。环保局有3个工作组在整治任务较重的XX、XX、XX三镇驻镇督办。先后出动环境监察人员1200余人次投入资金5000多万元用于污染治理和企业搬迁。20xx年11月整治企业专项行动顺利通过XX市组织的验收并得到XX市纪委书记的充分肯定。整治行动之所以取得成功很大程度上得益于各镇各部门的支持配合。比如XXXX将小砂粉企业的名单、取缔通告公示到村组。XX镇政府把环保宣传台搭到了废油回收加工点集中区域。XX镇将取缔任务分解到12个小组实行包保每个小组由1名党政负责人担任组长交纳包保押金并将包保任务的完成情况与年终考核挂钩。市工商局对61家小砂粉企业依法吊销执照。市质监局对存在安全隐患的锅炉等压力容器进行了查封。市供电公司按照专项行动领导小组的要求对所有小砂粉企业实施了断电正是由于各镇各部门形成全力才确保了整治效果。

　　二、和谐创建工作有序开展

　　根据和谐机关创建要求围绕“建一流队伍、树一流形象、创一流业绩”的奋斗目标内强素质、外树形象强化内部管理改进机关作风提高工作效率着力打造环保部门依法行政、文明执法的良好形象制订了《创建和谐环保实施意见》通过举办专题讲座、开展大讨论、发放行风建设征求意见表、召开行风监督员座谈会、参加行风热线、十佳部门镭台赛、征集环保精神宣传用语等活动等形式推动行风建设;通过推行一把手“四不直接分管”制度重新修订公务接待制度和财务报销制度、采用考勤机对职工上下班进行考勤严禁在工作时间内上网炒股和玩电脑游戏等手段进一步规范内部管理;通过组织干部职工到南通监狱进行警示教育、举办廉政教育专题讲座、推进权力公开透明运行工作、组织公务员和参照管理人员填报住房情况登记表、重新修订《党风廉政建设惩防体系实施细则》等方法加强了廉政建设

　　总之过去的一年是迎接挑战、锐意开拓的一年是环保工作大提高的一年。回顾一年的历程我们深深感到每前进一步都倾注着市委、市政府的亲切关怀渗透着广大干部职工艰苦奋斗的心血和汗水。在此我代表局党组向所有支持环保事业发展的领导和同志们表示衷心的感谢。

个人工作总结12

　　光荫似箭日月如梭时间总是水般匆匆流过20xx年的工作即将告一段落回顾这一年来的工作我在公司领导及各位同事的支持和帮助下严格要求自己较好地完成了自己的本职工作。一年来本人在工作上勤勤恳恳、任劳任怨在作风上艰苦朴素、务真求实。现从思想、工作、学习等方面总结如下：

　　在工作上围绕公司“精诚立人、精心立事、精品立业”的企业精神严以律己严格要求较好的完成各项工作任务。平时遵章守纪、团结同事、乐观上进始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风勤勤恳恳任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统始终做到老老实实做人勤勤恳恳做事勤劳简朴的生活。严格要求自己在任何时候都要起到模范带头作用。结合最近刚完成的交房工作使我更清晰的认识到产品质量是根本、产品质量是企业的生命力。针对交房期间出现的空鼓、裂缝等质量通病我个人认为：产生质量通病的原因虽多涉及面广但主要原因是参与项目施工的组织者、指挥者和操作者质量意识不够强不讲“认真”二字。其实消除质量通病并不是什么高不可攀的事只要真正在思想上重视牢固树立“质量第一”的'观点认真遵守施工程序和操作规程认真贯彻执行技术责任制。坚持质量标准严格检查层层把关采取有效的预防措施是完全可以消除质量通病的。

　　在学习上本人认真学习摸索总结全面提高个人素质。随着社会主义市场经济竞争的激烈面对着严峻的形势要求我们做出更精辟的'楼盘预料我们的工作将更加繁重需掌握的知识将更高更广。为此我刻苦的学习不断学习新的规范、工艺和施工方法努力提高综合素质和工作技能。

　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战我决定以一个全新的面貌投入到工作中去为xx公司的全面发展添砖加瓦！

个人工作总结13

　　XXXX年的前三个月已经离我们渐渐远去告别了寒冷的冬季又迎来了一个春暖花开。俗话说的好一年之际在于春春天意味着一个新的开始新的开始就要有新的气息。

　　在第一季度公司完成了部门的整合各个系统部也逐渐的完善当然我的工作也转向了更加的专业公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向发展在这一点上已经很明显了。

　　在第一季度里我完成了在港中旅最后的调试任务过完了春节与XXX开始承担软件园的前期滨州小区的开工准备济南军需仓库的设备维护以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件实施;编写吉林地税的初步推荐方案与成都油库的初步设计方案。

　　在港中旅工程中最后的调试中我碰到了很多有关弱电实施中没碰到过的实际状况在调试工程中将原先的理论解决变成了实践解决像这种提升自己技术水平的机会是很少能够碰到我觉得这是我在成长中一笔可贵的技术财富。

　　在软件园的.前期中我只帮XXX作了一些日常的工作工程上接触的不是太多在与XXX日常接触上我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法及各家之百长补己家之短这是也是一个提高自身水平的机会。

　　在滨州小区前期又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛向这种艰辛也是一种过程的体验也是一个自身业务水平提高的机会。

　　在济南军需仓库的维护上前期实施人员没有留下任何文档也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料这给后期的维护带来了很大的不便且用户的培训做得也不是很系统根本就不能在电话中进行指导性维护。因此工程后期的资料汇总也是必不可少的。

　　在遵义项目的实施过程中接触到了温湿度设备虽然温湿度设备不是什么很难的东西但这对我在今后的方案设计上又多出一条能够利用的素材。

　　在遵义的实施中又出现了与软件脱节的现象因此推荐我们硬件实施的时候软件也能够进场已做到顺利交接最终为用户做出一个满意的工程。

　　在这个季度里我觉得部门之间的沟通越来越少这在我们相互之间的配合上出现了很多的不协调。虽然工作能够做好但工作中出现的不和谐是能够避免的。每个人都有好几个任务大家之间都不相互理解的话工作是无法干好的。例如成都油库的前期推荐方案编写期间我身上有很多其他的任务但这个方案有规定了时间且各个任务又都几乎是同时完成因此我在工作安排上就不能只按一个项目走因此造成了一些不和谐的花絮虽然都是为了工作还期望大家都能互相的谅解以下。

个人工作总结14

　　转瞬间20xx年很块很快就要过去了。一年来在领导的关怀和同事的关心下我从一个新员工成长为一名娴熟的操作工现将一年来的工作学习状况总结如下：

　　我自从进入灌装工段。成为一名灌装机操作工。半年多的工作以来对工作的娴熟程度越来越高以高度的责任感做好本职工作。在做好本职工作的基础上以高度的标准严格要求自己努力学好灌装机的操作技术以提高自己的操作水平保质保量的完成公司车间下达的生产任务。

　　在车间工作生活的这段时间里。车间乐观上进的氛围激励我不断学习进步。车间温馨的家文化让我倍感暖和。在车间它能为你供应一个优秀的职业进展起点和平台虽然我只是一个一般的一线操作工但我仍会严厉？仔细对待本职岗位工作。车间对我们员工的业余生活也是特别的专心。企业的文化分为让我充分的体验到家的暖和。在一年的工作中我做到：

　　1、严格遵守公司车间的管理规章制度。

　　2、设备的操作保养。

　　3、质量掌握。

　　4、掌握现场。

　　5、消耗掌握。

　　6、听从车间主任的.工作支配与同事和谐相处。

　　思想方面我始终把厂当做我的家我深知“厂兴我荣厂衰我耻”的道理坚持一切从我做起实事求是努力仔细以工作力求认真、岗位坚决坚守为原则乐观主动做好自己本职工作随时预备接受厂部的检验与考核。在工作方面我兢兢业业、克勤克己、坚守岗位一切以工作为重听从领导支配仔细完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习业务学问注意与同事们的团结协作与同事们相处融洽；工作仔细主动按时按质完成本职工作任务。

　　在自身建设方面我始终注意自身业务学问和专业学问的积累与完善努力以不断更新的学问理论武装自己以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题能够真正做到与时俱进。在过来的一年中我乐观参与厂部组织的相关专业理论学问讲座并在工作之余努力学习与工作相关的专业技术学问和文学学问努力提高自身修养、完善自身素养建设。总的说来我进厂至今在思想上我始终珍视现有的厂部工作环境以能为厂部做出应有的贡献为己任；在工作上我勤恳努力听从领导支配乐观主动工作以任劳任怨、按时按质按量完成工作为原则确保本职工作尽善尽美；在自身方面我仔细积累工作阅历注意专业理论学问的完善以期能使自己的业务水平不断提高。我深知在工作中员工态度的端正、工作的认真和急躁是业务工作效率与质量的保证员工工作环境的稳定及至行业工作阅历的精熟是业务不受损失的唯一法则在以后的工作中我将一如概往地坚持上述工作原则尽我最大的努力把我的工作做得更好。

　　在20xx年我将连续加将对相关业务的学习为我们厂更加美妙的明天做出自已应有的贡献。

个人工作总结15

　　12月的结束意味着这个学期即将进入尾声在党团学的各级领导关心支持下在老师的指导下经过了一个学期的洗礼与磨练我们生涯部的成员们在工作中克服了重重困难取得了不俗的成绩。11月的我们充分展现了生涯规划之星的风采12月我们延续了饱满的激情努力的做好各项工作以下便是我部这个月的工作总况：

　　一、主要工作：

　　1、工学院艺术团一周年庆

　　活动介绍：新生才艺展中我院生涯部主要负责舞台布置、喷绘与横幅的'悬挂和其他协助工作。

　　2、活动规划

　　活动介绍：一个学期快结束了大一的同学们可能有的已经开始在反思来大学到底要怎么度过要怎么规划时间才能让自己在所参与的事物上有大的突破。一些毕业的学长们也找到了满意的工作一部分也获取的保研的资格。为了进一步让同学们加强规划巩固积极向上规划并做好每一件事的意识我们工学院生涯部正在积极策划更多丰富有趣的活动通过我部建起低年级同学与高年级同学的桥梁让低年级同学在各种交流会中认识到自己的不足并从高年级同学中获得一些经验。

　　3、内部集体活动

　　活动介绍：为了让内部成员更加了解彼此加强交流从而有利各项工作积极开展我部集合本部全体成员于周末去欢乐谷展开部门活动通过这次出游路上遇到的种种事迹锻炼了我部大一干事的遇事应变能力和与人沟通能力实在是一举多得。

　　二、特色工作：

　　内部集体活动：纳新以来大一的干事对学生工作大多还处于懵懂的状态办事效率并不高遇到问题也不太敢问部长和副部主要原因就在于之前内部活动相对较少部门人员不太熟络经过这次的内部集体出游我们生涯部各个成员之间的了解更加深了部门气氛也越来越好相信我们生涯部成员能在之后的活动中拧成一股绳克服各种困难让生涯部的明天更辉煌。

　　三、结束语：

　　期末已至各项考试即将开始我部积极向同学们宣传诚信考试的积极性树立诚信考风把握好时机争分夺秒复习规划好学习进程向心中的目标前进！