随着人们自身素质提升报告使用的次数愈发增长其在写作上具有一定的窍门。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编帮大家整理的销售述职报告欢迎阅读与收藏。

销售述职报告1

　　我自20xx年8月到xx省xxx市场工作以来经历了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、xxx市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手市场时该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大xx医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。

　　二、天灾人祸同时危害xxx市场时坚持做好本职工作：

　　当xxx市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的`医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　三、xxx的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴xx开始了xxx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的xx省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在xx经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了xxx市场的复兴之路。

　　面对巨大的任务压力作为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

　　“有志者事竟成；苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生xx等人销量的同时又挖掘了一名xx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xx和xxx(药名)的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在xx00盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

　　述职人：xx

　　xx年xx月xx日

销售述职报告2

　　有时候真的觉得做营业员很辛苦特别是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中有太多的知识需要学习在竞争激烈的行业里想尽一切办法达成销售完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间坐下来写点什么此时此刻我提笔回顾我20xx年整个一年的历程一种艰辛的感觉油然而生虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。

　　我做了四年的Xx彩电销售从未看到过像今年这样的情况一个月调三次价整千的往下降而且生意出奇的难做各大连锁卖场怪招连连活动不断对我的冲击很大在严峻的考验面前我本着不服输不放弃的个性一步步坚持下来努力生存。在此形势下我想到的是：我要做得比往常更好用更优质的服务优良的商品优惠的价格去打动顾客用激情去感染顾客用真心去温暖顾客让他们成为我的回头客和追崇者。

　　作为一名营业员我的职责就是服务好每一位顾客在压力面前我考虑得更多的是如何提高销量如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈做销售最忌讳的就是心态散漫为了让自己满怀激情我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法每次达成一笔销售总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况因为我相信机会都是留给那些有准备的人知己知彼才能百战百胜。

　　我非常注意听培训师讲的每堂课并做好笔记我认为学习型的营业员更专业更有说服力。家电行业产品换代很快尤其是彩电从普通显象管电视发展到数字纯平电视再到数字高清时代现在是平板电视逐步化只有短短两年多时间彩电品牌十多家每个品牌都在想尽办法挖掘卖点打击对手。如何能发扬自身的优势打击对手的劣势我也想了很多的办法下了很多的工夫。

　　我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪从我们这个团队走出去的人在其它卖场都是起着领军人的作用我从她们身上学到了每台必争不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的`时间来加班提高销量每天如此！大家想的都是同一件事情就是想方设法达成每一笔销售巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的但是每个人的面貌都是激情而主动的。

　　我们Xx彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色遥遥领先。对于20xx年我算是交了一份肯定的答卷商场如战场在变幻莫测的家电行业里我还要不断地学习不断地努力用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷我愿与所有从事营销的朋友们共勉。

销售述职报告3

尊敬的各位公司领导：

　　大家好！

　　尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是目前的x拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在x成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入x对x地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉x无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的'信心。针对这个问题我已经与同事深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入x时所有的住房已基本售罄唯有两套x平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好x商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合x地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入x的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润！

此致

敬礼！

　　述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告4

　　一、工作绩效述职

　　时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。 我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务。

　　二、工作心得和体会

　　虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

　　我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的更好。

　　三、关键事项

　　作为一名策划人员我本着“要不断的`完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

　　我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的

　　四、xx年的改进思路

　　在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。

　　在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。

　　20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

　　述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告5

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

　　进入xx证券已有两个多月了这段时间自身在各个方面都有所提高主要体现在：

　　一、对证券行业有了初步了解

　　进入公司以来从熟悉这个行业到通过资格考试对证券这个行业有了初步的了解而驻点银行通过渠道营销对证券业务又有了较深的理解工作中能解决各种基本问题。

　　二、业务开拓能力的提高

　　在业务营销过程中与客户的交谈和遇到的不同问题提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访为其提供全方位、多角度的服务使安信服务真正的深入人心。

　　三、工作的责任心和事业心的加强

　　加强了对自己经手的每一笔业务都认真对待尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦办事效率力求最快、最好。

　　四、不足之处

　　1、证券知识还须加深了解需不断学习。

　　2、在与客户关系维护中沟通方式还要逐步加强。

　　3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

　　进入营销这个行业业绩是衡量一个人的价值所在前两个月的业绩表现不佳我重新整理了思路在余下仅有的两个月里我要这样做

　　1、发传单

　　进入xx证券我经常发传单虽然发了很多效果不是很好但觉得还是可行大量的传单会提高公司的`知名度下一步还想适量发些坚持终会有效果的。

　　2、有效利用银行资源

　　在银行驻点已有近两个月了业绩十分不理想。xx银行很好的服务有口皆碑许多客户慕名而来如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点虽然很有压力但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象所以我一直在努力的去做。

　　3、充分利用关系网络

　　拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友让想炒股的客户选择我们安信来开户另外对于已在其它券商开通三方存管业务的客户向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势努力将客户争取过来。

　　现在市场波动很大观望的人占多数同行间竞争也万分激烈为此我必须要不断的学习丰富自己的专业知识为客户提供全方位的服务要想尽一切办法尽自己最大努力来做。

　　谢谢大家！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告6

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为XXX机械有限公司的每一名员工我们深深感到XX公司之蓬勃发展的热气XX人之拼搏的精神。下面就是本人的工作汇报：

　　XX担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化工作显得繁重而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实并对销售部新员工认真培训以身作则起到了至关重要的领导和导向作用。

　　销售部的新员工刚到XX时对机械制造方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的'动态为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练新员工已成为公司合格的销售咳嗽保并且努力做好自己的本职工作?/p>

　　虽然国际外汇市场起伏动荡公司于XX年与XX公司XX公司XX公司等进一步加强合作共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间在销售部的各位员工以销售为目的在XX和销售部主管XX的带领下在公司各个部门的积极配合下完成经营指标的执行在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货在1-11月中完成出口额431余万美元发货量886余吨的好成绩客户满意度达到80%左右并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

　　XX年公司与通用公司的新合作这又诗司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估并就部分样件得到了客户的认可预计在以后的时间里尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

　　XX年的下半年也诗司进行ts16949的关键阶段销售部积极参与认证并就涉及销售部的各项工作及时完成得到领导好评。

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的国际市场竞争中占有一席之地。

销售述职报告7

　　尊敬的领导：

　　您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。

　　自20xx年10月21日我加入xx公司以来本着对这份工作的热爱抱以积极认真学习的态度用心去做好每件事作为一名置业顾问必须具备高水平的专业素质和过硬的专业知识帮助客户买到趁心如意的房子。

　　自入职以来可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步从进入案场以来前期的培训学习考核接待客户签合同。系统的一路走来感触颇多我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情并切自始之终都保持下去每一个客户都是自己的财富每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。

　　大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子所以在买房的过程中存在很多的迷茫与疑问这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况一一的为客户引导解决客户心中所有的疑问最终达成客户成交。入职半年以来工作中包含了太多的艰辛与不易即离不开自己对工作的勤奋与努力更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户看到他们满脸高兴的模样我心里非常的开心感觉自己不仅是卖了一套房子而是给客户提供了一个温馨的`家庭那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日本人共成交房源21套总销售额 元总回款额 元。

　　回顾这几个月工作的点点滴滴虽然工作上取得了一定的成绩但还有很多的不足之处。作为销售部的一员我深感自己的一言一行代表着公司形象所以我要坚持不懈的提高自身素质以高标准的服务水平要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。

　　此外还要广泛了解房地产市场的动态走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧业务水平有待继续提高及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作对此我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析客户区域来源分析客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。

　　时间的步伐带走了一切的忙碌烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白不过在领导和同事的耐心帮助下我很快了解了项目的全部情况熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。

　　述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告8

　　近期业绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的状况总结如下：

　　__基本状况：辖区面积29。88平方公里常住人口7。2万人。__年晋升为福州市超一流经济强镇__全镇工业总产值近59亿元上缴税收近9000万元。草根工业”发源地福州市超一流经济强镇。__年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人日客流量5万人社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前正全力打造空港工业区__园区正大力进行旧城改造和市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段。

　　所在商圈分析：

　　同行男装销售分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。

　　消费特征及市场需求分析：

　　将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口20—50岁人群定义为消费人口并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据25—29岁、35—45岁人群具备的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民在衣着方面的`消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群其收入绝对值与城镇中等收入人群相当但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展（转载自百分网oh100。请保留此标记。）进程大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段服装行业即将进入下一个黄金十年。那么服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成必须程度的冲击。

　　竞争对手及价格分析：

　　__：__相对wolfzone在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁；价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

　　__：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折—7折不等、两件8。8折折扣价格有较大的吸引力价格较实惠质量一般也有保证则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格价格区间：[49—79]u[89—119]

　　不足之处：

　　1、周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

　　2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

　　3、销售人员态度消极缺乏热情亟待改善。

　　4、缺少相应的活动相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

　　计划：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

　　千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

　　二、明确任务主动用心

　　用心了解到达的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要用心思考并补充完善

　　三、努力经营和谐的员工关系善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

销售述职报告9

尊敬的各位领导：

　　时间在不经意中从指间划过转瞬间又是一年回顾20xx年的工作在公司领导的正确指导和同事的大力配合下我的各项工作都能够正常开展现就xx年的工作情况总结如下：

　　一、在工作中努力拓展自己知识面

　　做软件销售让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智越来越精明所以我们要更好的销售产品更好的说服客户必须学习更多更专业的产品知识所以久而久之就成了某个领域的专家之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去十年以后我依然还是一名平凡的员工成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己现在我已经可以自信的介绍每款机型。

　　作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外还要学习一系列与产品相关的外围知识这样才能让我表现得更自信更有水准成交率更高。于是我利用业余时间大量参与公司其它部门的工作向同事学习。

　　二、在工作中培养自己的心理素质

　　在工作中每天都与行行色色的人打交道他们来自不同的行业、不同的层次他们有不同的需求、不同的心态如果我们想把每一位顾客服务好无论买不买东西都能让顾客满意而归那就需要当我们面对失败、面对别人说＇no＇时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领让我的'心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

　　三、用心锻炼自己的销售基本功

　　人生何处不行销我觉得任何工作都与销售有关优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质更是一位优秀的销售心理学家在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作每个细微的面部表情分析出顾客的心理变化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升

　　要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才通过语言才能表达出自己的思想在日常的工作中我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培养人脉增加顾客回头率

　　在工作过程中我们每天都在与人打交道所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我充分把握住了这个机会通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友让各种各样的顾客都能喜欢我为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些工作只是为了工作从没有想到我还能为未来做些什么准备。

　　当然我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质加强业务训练和学习不断改进工作中的不足以更加热情优质的工作服务于公司服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的只有使工作真正的快乐起来我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作我非常热爱自己的工作。新的一年里我会以更加饱满的热情投入到工作当中为公司贡献出我的光和热！

　　我的述职到此结束谢谢大家！

销售述职报告10

　　时间如流水不知不觉中我进公司已快两个月了XX作为全国电器销售巨头在近两个月里我无论在工作和生活中都有许多收获在丰富了我工作经验的同时也让我的生活更加精彩。

　　鉴于我这两个月以来的学习对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解同时努力完全领导安排的工作团结同事把卖场的.销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班在人流较大或节假日主动加班上班期间认真学习产品知识完善销售每一个环节用心倾听每一位顾客的心声将XX优质的服务带给每一位顾客。

　　在思想上不断熟悉和掌握XX良好的销售政策和企业文化并结合实际加以贯彻执行较好的协调各方面的关系充分调动每一位工作伙伴的积极性共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

　　在这两个月里XX让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助领导对我非常关心使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

　　作为全国零售行业的先锋我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′执著拼博永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到“至真至诚阳光服务”！

　　为共创美好的未来让我们一起携手共进吧！努力吧！

销售述职报告11

公司总部：

　　我自20xx年8月到河北省xxx市场工作以来经历了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、xxx市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手了xxx市场时该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大xx医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的.认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害xxx市场时坚持做好本职工作:

　　当xxx市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　非典之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　胡非离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个王国青由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市场“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、xxx的再启动情况以及下步打算：

　　xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了xxx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

　　此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了xxx市场的复兴之路。

　　凡事说起容易做起难!

　　面对巨大的任务压力作为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

　　“有志者事竟成;苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时又挖掘了一名xx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xx和xxx(药名)的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒;在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在xx00盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表;两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过!现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好!我将满怀热情继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

销售述职报告12

　　我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手石家庄市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时坚持做好本职工作:

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候XX突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防XX就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在XX最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　XX之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理XX严重脱岗自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的。

　　XX离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个XX由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市嘲“白色恐怖”的'情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省XX医院、XX医院、XX医院已经交接出去只剩下XX医院、XX医院、XX医院、XX医院四家医院。其中XX医院是骨科医院XX医院是日门诊量不足50人的卫生所XX医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有XX医院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在XXX经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省XX医院与XX医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了石家庄市场的复兴之路。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

销售述职报告13

　　20xx年开始了来的那么突然也那么的从容总结20xx年计划20xx年 。

　　总结20xx年是一个跌宕起伏的一年我们在全球金融危机的影响下镀锌价格一直是不平稳的如同做过山车一般忽高忽低但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗创造了很多历史记录全年完成16。2万吨的生产量库存也创造了历史最高的时候8500多吨全年也完成了不错的利润在销售会议上得到了领导的认可和表扬。

　　xx年的工作感觉完成的不错在排产方面根据领导要求做到科学化排产同样的规格型号尽量都排在一起让车间少换型提高了生产效率创造了生产利润20xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。20xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右20xx年要确保每月最少1500吨的.加工量力争20xx吨争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关防止客户钻宝来的空子对客户来料进行实际与理论相结合做到有凭有据创造了xx多万元的利润也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持共同取得的如此成绩。

　　20xx年会是一个诸侯并起硝烟弥漫的一年很多有实力、有资金的人看到20xx年上半年镀锌形式下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线一上还就是2条原先老的镀锌加工厂也纷纷扩大生产规格增开1条生产线下半年一下多出了xx多条生产线越来越多人看到了眼前的利润都想分一杯羹殊不知物极必反形式急转直下面对着原材料锌锭、煤、酸的价格上涨对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈客户源还有些匮乏没有打开等等原因有的停产改造设备有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工准备20xx年在战。

　　20xx年是竞争贯穿着的一年在想高枕无忧是不可能的了我们要拿出刺刀亮出宝剑去拼搏把他们踩在脚下狭路相逢勇者胜在马总给召开的销售人员会议上提出了明确的指示与目标越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上把产量提高上去把销量更要提高上去压缩同行业的市场占有率用拉、挖、拜各种销售手段保证公司车间的正常生产保证完成公司下达的16万吨的生产任务。

　　20xx年我要做到每年都要上一个新的水平上一个新的台阶有做的不好的地方领导多批评多指点为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。

销售述职报告14

尊敬的领导：

　　流年似水光阴如箭辉煌灿烂的弹指间就将过去繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里有辛酸也有欢笑有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟感受到了公司员工“不经历风雨怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作在各方面有了更进一步的提高本年度的工作汇报主要有以下几项：

　　一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　　通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法认真学习法律知识；爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心积极主动认真的学习专业知识工作态度端正认真负责。

　　二、工作态度和勤奋敬业方面

　　热爱自己的本职工作能够正确认真的对待每一项工作工作投入热心为大家服务认真遵守工作纪律保证按时出勤出勤率高有效利用工作时间坚守岗位需要加班完成工作按时加班加点保证工作能按时完成。

　　三、工作质量成绩、效益和贡献

　　保质保量的完成工作工作效率高同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己经过不懈的努力使工作业绩有了长足的提高。

　　四、工作中的经验

　　销售是一门艺术作为珠宝销售员讲求语言的技巧让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的下面是在销售时应该注意的几个方面：

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起并用微笑的眼光迎接顾客亦可给予一定的问候如“您好”！“欢迎光临”。

　　2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台你就应以微笑的目光看着顾客应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　　3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　　4、利用顾客所提出的质疑尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是的广告”“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要在销售的整个过程中抓住机会利用顾客所提出的质疑尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　　5、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高对于顾客来讲是一项较大的.开支因此往往在最后的成交前压力重重忧郁不决甚至会暂时放置一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　　6、售后服务当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识并同时传播一些新的珠宝知识比如：“如果您不佩戴时请将这件首饰单独放置不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等要将“情”字融入销售的始终。

　　五、工作中的不足和努力方向

　　总结一年的工作尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我将认真学习各项政策规章制度和业务知识努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告15

　　时间过得真快一年到头了。回顾即将到来的一年我们经历了很多发现很多。首先感谢公司领导和同事在店里今年他们的帮助和支持这样他们就可以靠自己的力量更好的基础工作然后充分发挥自己的长处不断总结和完善更好的提高自己的质量。

　　虽然我每天都重复着单调的工作但是我学会了如何在公司形象受损的时候去维护它。当我被客户误解的时候我学会了如何沟通和沟通。当店里的销售不好的时候我学会了找出原因并改进它们。通过今年的工作特别是经理11月份休假以来让我担任经理一职我有了更清晰的思路。意识到最重要的是要做一个好工作在商店销售员工知道他们的产品知识有很好的服务态度也有积极合作的同事在店里店员在店里代表公司的形象这将影响公司的销售。我希望在未来通过公司领导的指导和同事的.努力为公司创造更好的销售业绩。

　　今年的工作总结如下：

　　1、客户端：

　　我把客户分为两类：

　　第一种顾客类型目的类型顾客：有购物目的的购物中心有更具体的需求或想法。他们可能会直截了当地要他们最喜欢的衣服或者是半确定的顾客他们想买一件衬衫或外套但不清楚他们到底想买什么。

　　第二类顾客游手好闲的顾客：现在商场里游手好闲的顾客太多了有的只是在消磨时间有的心情不好去漂亮的商场放松一下。一个游荡的顾客并不一定意味着她不能购物。当她遇到她喜欢和喜欢的东西时她会毫不犹豫地开始。目前商场里的顾客大多是游荡的而游荡的顾客和有目的的顾客的接待方式也不完全一样。闲逛的顾客进入商店后他们需要空间和时间来欣赏我们精心设计的精美陈列和商品。最忌讳的接受方式就是立即接受。80%的时候你得到的答案是：我会四处看看。显然这种接待服务存在问题。徘徊的顾客进入商店我们需要寻找顾客的购物机会在接待客人后给顾客一个适当的空间和时间欣赏我们的商品和展示当进入接待和介绍工作的时候。

　　2、工作计划：

　　1、根据公司领导要求做好展厅陈列和新款式陈列工作安排好员工为公司的促销活动更好的促进销售。

　　2、定期、及时收集竞争对手最新的促销活动和风格变化并在第一时间反馈到公司总部。

　　3、做好整理和跟踪定期会员的基本信息维护老客户定期与他们保持联系了解客户的最新趋势'demand产品公司和及时反映最新的风格和最新的优惠信息存储成员和老客户。

　　4、合理的订货保证了热卖促销产品的库存保证了商品的随时可用性。