总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律不妨坐下来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编精心整理的顶岗实习工作总结欢迎阅读希望大家能够喜欢。

顶岗实习工作总结1

　　一、实习目的

　　毕业实习是我们大学期间的最后一门课程不知不觉我们的大学时光就要结束了在这个时候我们被学校安排其来______光电实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候我来到____煤矿在这里进行我的毕业后的顶岗实习。

　　二、实习单位及岗位介绍

　　______光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习我在里面做电脑组装和物料管理______煤矿建于______年现在具有现代化管理我在这里当电工。

　　三、实习内容及过程

　　______年的7月我离开了生活了两年的轻工学院；我被学校安排到来厦门其实习在此期间我学到在学校和在社会的不同经历20______年2月23日我在煤矿中我找到了自己的岗位在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到很多难的问题但是我都在老师的指导下完成通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的底细啊20______年5月4日我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习有过欢笑有过泪水酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中我在社会中不断努力渐渐得以立足并得到了最快速的成长。

　　四、实习总结

　　我怀着美好的期盼来到______煤矿开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我最大的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨要不怕吃苦勇于激流勇进有的工作虽然单调又重复但这是磨练意志最有效地方法我告诫自己要认真完成对每项工作都要认真的对待做到每一件事过程中遇到困难一定要争取不放弃坚持到最后。只要希望还在胜利一定属于我。作为一名刚毕业的学生理论是我们的优势但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的最大困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言这些都是可以积累的可以日久能熟但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习我就是认定这就是我的工作而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习在学习中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的.意志新的工作能拓展我们的才能与同事的合作能培养我们的人格与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在而是有更长远的未来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西也了解很多和动的了做人的道理特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的机会感谢矿里的实习指导教师给予我指导感谢领导对我的关心。我相信通过这次实习一定会令我的人生走向新一页。

　　五、实习体会

　　出来社会大半年已经是半个社会人了。不能再向学生那样某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习为我们提供了一个很好的实践机会可以让我们更好的把理论应用于实践在实践中领悟理论更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且这些实习经验无疑是我们毕业后就业的一大筹码我们与其他大专生相比就赢在了起点上！作为一个成年人作为一个社会职业人任何时候都要守规矩做好自己的本分承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作我渐渐的认识到每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作在工作中始终牢记“拥有一份工作就要懂得感恩”的道理你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢坚强乐观阔达。这样的你是不断前进的走在成功的路上的。

顶岗实习工作总结2

　　实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我们来说又有着特殊的意义我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校——县二中。

　　短短的2个月实习生活转瞬即逝在这播种的季节里我们取得了意想不到的成绩获得了宝贵的经验。当然由于我们经验不足实习过程中也存在一些问题。现就本次实习工作总结如下：

　　我于月号来到二中报到正式开始了我的实习生活。由于我顶替的老师担任八年级四个班的课程因此我被分派到八年级担任四个班的实习美术老师及初三美术特长中考生的辅导工作。在2个月的实习生活中作为一名实习老师我要以一名正式教师的标准严格要求自己以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及辅导中。

　　作为一名教师首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师这中间需要付出很多的努力。在教学上我认真地备好每一堂课写好教案课后认真反思课堂教学活动中存在的问题经常地旁听其他老师的课虚心请教其它老师的经验以及教法。在听课的时候尽可能地记录下其教学过程并在课后对该老师提出自己的观点和看法建设方案。在经过多次地与别的老师沟通后我发觉自己在教态、教师语言语速等方面都取得了明显的进步。

　　作为一名教师天职就是教书无私地将所学的东西教给学生这是我们支教的重要内容——授课。从两个月的支教中我了解到一名人民教师太难当了要讲授一堂课它必须备课——写教案——上课——批改作业——接受学生反馈信息——自己写反思——讲评——巩固学生知识这样的环节看起来很简单可是每个环节都有很多小细节不仅要你认真还要发挥创造性思维尤其是“上课”也就是我们一直在探讨学习的课堂教学。

　　首先我要了解四个班的学生的基本情况然后根据学生的基本情况来安排教学。其次在写教案前我必须通看整本课本的脉络然后认真地研究该上的这个单元认真地分析教材重点与难点。因为设有指导老师于是我向指导老师征求意见并加以修改和调整。然后自己先试教接着再修改最后才正式上课。在每上一节课前我都会把所要讲的内容反复练习直到记住为止。而且在课后经常和学生交谈让他们指出在课上老师的不足不断改进教学方法。事实证明这套方法挺受学生欢迎的同时也拉近了我和学生间的关系。除此以外通过不断地反思交流。我了解了一些适合农村学生基础差的方法。这对我在今后的教学工作中在面对基础差的学生时时刻提醒自己不能操之过急在板书方面我也提醒自己给学生呈现的东西必须是正确的不允许存在着任何的错误。否则这些错误将会给他们造成及其深远的影响。批改作业纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候写上激励的评语并在评语中强调订正的重要性并根据各个学生的情况加以勉励之开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生我会辅导他们直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者就是要有这样的耐心才能把学生的缺点纠正过来。

　　期间,在辅助学生工作时,给我最大的收获就是教师不仅仅只是授业,解惑之人,更应该是一位有着天秤心灵的朋友.只有这样,教师才能从过去作为“道德说教者”,“道德偶像”的传统角色解放出来,成为学生健康心灵的,健康品德的促进者,催化剂,引导学生学会自我调查,自我选择.

　　两个月以来我在生活方面也学到了许多东西这些东西是在书本里找不到的对我以后的生活很有帮助。在感情方面,学校领导在生活上也我们提供了很大的帮助老师们也很热情和各位老师的关系处的很好,尤其是住在学校的老师感情更没的说,常常以兄弟相称.他们的热情让我忘了生活上的苦觉得很开心虽然生活有点苦但是他们让我认为所做的一切都是值得的；和学生的感情真的很深,和学生建立了很好的朋友关系,他们很喜欢我,我也是,他们希望我留下来,但是这不可能,。当我们才渐渐进入角色发现自己有一群可爱的学生、开始觉得教书也是件挺有趣的事时实习已经结束了。通过这次实习我了解了老师的酸甜苦辣也让我了解了老师的伟大我也从实习中认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”而也要在实际中“教书”面向实际。它使我的教学理论变为教学实践使虚拟教学变为真正的面对面的教学。让我具备了扎实的教学基本功创新的教学理念。两个月的实习生活让我获益匪浅使我真正体会到做一位老师的乐趣并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习不仅是我人生中一段珍贵的记忆更是我另一段人生的起点我相信在未来的路上我会做的很好。作为一名即将毕业的师范生我将会努力提高自身的素质时刻为成为一个好老师而努力着。

　　年月日我怀着激动的'心情踏上了期待已久的顶岗实习之路当我坐上离开学校的的班车那一刻起我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆必定会给我带来生命中无与伦比的财富。

　　是的顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间小平房而不是高楼大厦时很多人后悔为什么当初选择了顶岗实习但是我想说这是我所预料到的这也是我想要的因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志我也知道吃得苦中苦方为人上人的道理我自然还不是人上人但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值都渴望为更多的人做出自己所能做的一切都渴望在后世看到你的生命无可比拟我自然也不例外。我知道我的实习之路还刚刚开始我要经历的还有很多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题但生活水平与师大不可同日而语来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应我也是步行上中小学吃粗粮长大的这点苦还不及我儿时的十分之一。

　　教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师学会了如何去关心学生最重要的是学会了作为一名教师应该具备的教学方法养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础学习方法和学习习惯。要提高学生的基础就要求教师在教学中重视双基的教学把夯实基础放在至关重要的位置上向学生强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用一个掌握了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。因此我们强调国家全面发展的教学理念是绝对的真理教师在教学中除了传授知识外还应当注重学生德智体的全面发展重视学生心理素质和身体素质的培养重视思想政治教育和世界观人生观价值观以及理想教育爱国主义教育等唯有如此才能培养出祖国需要的人才。

　　顶岗实习的生活是温馨和幸福的。这里充满着浓浓的乡情这里的老师们对我们关心有加他们知道我们远道而来并且不适应这里的生活他们经常会把他们这里最好的吃的东西拿给我们吃还和我们一起包饺子偶尔遇到周末同时又是男老师值班的时候他们经常会叫我们改善一顿。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生他们不仅年轻天真纯朴可爱坚韧进取而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人每逢节日我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什么的其实这是比什么都珍贵了也许我们并不在乎这些物质的东西有这颗心足够了作为老师没有什么比这更让人幸福了。他们会以心灵上的沟通让你感到幸福和欢喜。但是每到考试的时候总有些同学让你忧心忡忡这种感情是每一位老师感同身受的。

　　这是一段充满艰辛和收获的经历这是一段充满幸福和快乐的旅程这是一段充满挫折与反思的人生这是一件我们一生用心珍藏的礼物这是一个不老的故事是教师和学生用情感书写的传奇这一切必将是我生命中不朽的记忆必将给我们以后的人生打下坚实的基础必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

顶岗实习工作总结3

　　在XX县茨榆山中学的实习已基本上进入尾声这也意味着我在茨榆山中学漫长而又如此短暂的为期半年的实习生涯将要随之结束但我在实习过程中学习到的难得的.实践知识和积累的宝贵经验将要一直影响着我成为我一生的财富。

　　因为实习让我每天都有看得见的收获觉得生活好充实;因为实习让我切实感觉到每天都在快乐成长;因为实习让我在这半年突然间长大了;因为实习让我感觉成熟起来了;因为实习让我找到了自己……

　　回想一下我当初刚要踏上来XX县茨榆山中学的实习旅途就像马上要出嫁了一样有几分忐忑几分紧张几分期待还有几分微微的害怕就这样一直到今天我带着满心的欢喜满心的欣慰满心的希望还有一些小小的不舍当然更有满满的沉甸甸的收获即将离开茨榆山中学。

　　本人在XX县茨榆山中学实习18个星期担任七年级一班和二班的数学老师和实习班主任工作。在本学期我共听课46节说课1次备课节66节上课132节(完成了七年级数学下册的教学任务)公开课4课时(教研组活动3次学校领导1次)参加教研组活动12次参加了数学月考、期中考试的出题和评卷工作。

　　现将我这半年的实习工作简单做一总结。总体上分为以下几个主要的方面:教学工作方面;实习班主任工作方面。

顶岗实习工作总结4

　　社会经济的成长让管帐学成为炙手可热的行业也成为企业、公司等日常经营必弗成少的必备。随着管帐制度的日臻完善对管帐人员的高度看重和严格要求作为即将步入社会的管帐专业人员为了相符社会的要求增强社会竞争力必须严于自身的专业素质修养培养较强的管帐工作的实践操作才能。颠末三年半的专业学习后在把握了必然的管帐根基知识的前提下为了进一步巩固理论知识将理论与实践有机地结合起来本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在XX律师事务所进行了为期三个月的专业实习以下是此次实习中的一些心得和体会。

　　一、实习的紧张性

　　管帐是对管帐单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、盘算、阐发、反省、预测、介入决策、实行监督旨在进步经济效益的一种核算手段它自己也是经济治理运动的紧张构成部分。管帐专业作为利用性很强的一门学科、一项紧张的经济治理工作是增强经济治理进步经济效益的紧张手段经济治理离不开管帐经济越成长管帐工作就显得越紧张。

　　针对付此 在进行了三年的大学学习生活通过对《中级财务管帐》、《财务治理》、《治理管帐》、《本钱管帐》及《管帐电算化软件利用》的学习可以说所有的有关管帐的专业根基知识、基础理论、基础措施和布局体系我都基础控制了觉得在实际操作中本身只要理论运用到实践就会信手拈来趁热打铁。颠末三个月的实习我才意识到本身的想法过于天真真正的管帐工作是弗成能用书本知识来权衡操作的终于体会到了实践胜于理论这个事理是如此深刻。没有实践或者我永远都不会以为管帐工作是如此的严谨认真也不会以为作为一名管帐人员必要比其他工作更多的.细心与耐心。

　　二、实习单位环境

　　带着一种幸福与美好的向往我来到了天成律师事务所这是一家对照中型的律师事务所拥有20多位专业律师。从事着民事、刑事、行政等各类司法业务。平时的账务往来是对照繁杂而多量的而且日常处置惩罚的财务工作量对照大要求也对照高要做到迅速有效且不能失足。因此对管帐的专业水准要求也相当的高。

　　三、实习主要历程

　　由于这里的每一位律师都是十分严谨而专业的心里有着不小的压力毕竟面对着大量的专业人士本身显得如此的心虚。

顶岗实习工作总结5

　　一、实习单位及岗位介绍

　　（一）单位概况

　　石家庄汇才创新·时尚纺织品有限公司位于新华路北大街颐和居53号是工商和税务输部门核准注册成立的具有独立法人资格综合纺织品服务商之一。该公司以专营商务休闲、牛仔面料为核心业务的纺织品公司公司以提供特殊后整理、特殊印花面料等高附加值产品的业务不断为客户创造更大的价值致力将我们完美的产品、合理的价格、极致的服务提供给客户。

　　（二）岗位介绍

　　实习期间我担任会计一职。工作主要以手工账为主主要负责应收款项、

　　应付款项、费用以及库存等科目的日常登记工作因为我们是以销售为主的公司所以平常应收账款科目和应付账款科目应用比较平凡。费用主要是日常经营所需的管理费用和财务费用。库存主要根据每天进货和销售情况计算出实际的存货月末编制出报表通过一个月的经营算出月末的资产和本月的利润。由于是个体企业所以没有年报和半年报。

　　二、实习内容及过程

　　20xx年11月25日我踏出校门开始实习并一直在本单位从事会计工作。

　　（一）实习前的准备工作

　　不一样的生活有些期待带着这种心情我踏上了岗位工作想象中的忙忙碌碌想象中的自我价值的实现都浮现在眼前我想这里应该是我展示自我的平台了。

　　学校实训接触过的记账等内容使我对工作并不陌生但我知道这和工作并不完全一样理论联系实际最好的诠释便是将自己的理论知识糅合到岗位中因此对待这份工作我更多了一份小心谨慎。

　　期待但有些悸动兴奋的心情难以阻挡我满腔热血走上了工作岗位新鲜的环境也是我时刻告诫自己体现价值更是学习知识的时候到了。

　　（二）实习主要工作内容

　　作为个体小型企业单位在职人员并不多工作开始财务主管给我讲述了我工作的大致内容：每天根据库房的出库单、入库单和销售单据记账。账本的.样式为借贷余三栏式账本具体内容为：根据厂家的出库单和库房的入库单登记应付账款科目；根据库房的出库单和销售单登记应收账款科目；根据凭证登记银行存款日记账、应收、应付科目和费用账；根据库房的库房的出库单和入库单登记库存。

　　记账完毕必须做好账目的整理工作厂家的出库单、销售单、退货单、拉车费凭证要分类整理销售单分3联第一联白色单据为存根第二联红色单据为客户单第三联蓝色的单据记账单另外客户签字和没有签字的分别整理；布料分为厚料和薄料两种所以厚料和薄料的单据也要分别整理。

　　月末做报表在做报表之前必须和财务主管对账将我们的数目和主管掌握

　　的应收应付科目账和银行存款日记账进行核对如果数目不同就表示出现错误应尽快查找并更正。每个月向给厂家对账单所有准备工作都准备充分后开始做月报。每个月4号出月报的同时将上一个月经营的所有单据装袋封存5号开始下一个经营。

　　为了更好的盈利我们还积极进行了产品的更新与开发针对此项我为自己设计了一张开发费用表其中包括日期、样板、剪板、做裤、放样、出差、其他科目简介直观大大提高了工作效率。

　　其次的工作就是根据客户的需求向厂家下订单以及日常的统计工作。

　　（三）其他相关工作内容

　　1、了解我们所经营的布料如开发的新布料品种、引进的新型工艺、主推的产品、每种布料的成分等。

　　2、做色卡、整理样裤剪线头等一些零碎工作。

顶岗实习工作总结6

　　近三年会计专业的学习给我们却是增添了不少的知识累积但现实告诉我们这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。在摸索中为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

　　在短短的一个月里我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解进一步巩固与发展了专业理论知识培养了独立从事会计工作的能力坚定了我从事会计工作的理念。

　　我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之要给我们实践的机会我会在接下来的时间里认真总结为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!也许一直不可一世的80后们不知天高地厚地以为自己可以至少习惯得很快、顺利地适应新的环境、新的工作氛围。可是不得不承认的天真残酷地将我们的梦想与现实切割得如同"QUEENMARY"般天衣无缝。

　　我知道"万事有利必有弊"的道理也知道"多行不义必自毙"。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉恨不得立刻恢复当初的一无所知来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似"别跟我说废话"你那些只能在靠证件的时候用的到"的话即便才工作一个月却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

　　即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞只是我这个初出茅庐的"菜鸟"的一点牢骚。就像喜欢说的"我允许自己像蜗牛一样

　　一步一个脚印的开始却不允许自己不思进取得活着。"每个人都有自己对待生活的态度对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折也没有真正成功过但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的"谦虚使人进步骄傲使人落后"一样我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。这是一段充满艰辛和收获的经历这是一段充满幸福和快乐的旅程这是一段充满挫折与反思的人生这是一件我们一生用心珍藏的礼物这是一个不老的故事是教师和学生用情感书写的传奇这一切必将是我生命中不朽的记忆必将给我们以后的.人生打下坚实的基础必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

　　在会计方面工作我认识到作为一个会计人员工作中一定要就具有良好的专业素质职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构对其从业人员一定要有很高的素质要求。作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作要求会计人员要准确的核算每一项指标牢记每一条税法正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度及时发现问题解决问题弥补漏洞。作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门对下要收集会计信息对上要汇报会计信息对内要相互配合整理会计信息对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。作为一个即将工作或刚迈入社会的新人我觉得以下几点非常重要：

　　1、有吃苦的决心平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人平和的心态很重要做事不要太过急功近利表现得好别人都看得到当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

　　2、工作中要多看多观察多听少讲不要说与工作无关的内容多学习别人的艺术语言和办事方法。

　　3、除努力工作具有责任心外要善于经常做工作总结。工作中坚决不犯同样的错误对于工作要未雨绸缪努力做到更好。

顶岗实习工作总结7

　　从x月xx日这一天开始我和本班另一个同学进入同一家单位实习实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司跟别的同学实习不一样的地方就是他们是去到企业单位上班而我们是去另外一个学校上班因为公司是在一个外贸学校里面办公的环境还不错所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

　　这份实习我们在过年之前就已经在联系了所以经过了很长时间的斟酌反复的面试才最终确定下来真是因为工作的来之不易才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己借助这个平台检验自己各方面的能力。

　　我们是一家电子商务公司属于电子商务、互联网行业跟我们所学的专业非常对口而且主要国际业务可以说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品编辑主要的工作内容是电子商务平台、xx的操作处理订单对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作加上这里的工作氛围很好因为它的`团队都是由年青一代带领的大部分同事都是跟我们年龄差不多的一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

　　电子商务是发展的大趋势而我们又是第一届电商毕业生本来就面临很大的考验因为时代的发展大趋势未必就是你自己的发展方向在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换以及角色的转换尽管我们还是在一个校园的环境下工作但是公司毕竟是公司也要遵守规定所以我们必须从心态上转变以一个社会人、一个员工的身份慢慢融入这个公司幸好公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

　　我们都被分给两个老同事带先慢慢跟着学习带我的那个同事人超好很耐心地教我这个教我那个还带我去认识其他部门的同事所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。

　　第x天的时候我们就正式进入工作中了。学习的平台操作了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概公司不仅指定了指导老师教我们还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话使得我们更快地进入状态公司人不多所以每个人所要做的事情比较多需要我们尽快理清思路掌握对的方法才能把事情做好。

顶岗实习工作总结8

　　大学里四年的时间让我学会了很多的专业知识可是这些知识如何用在实际上我还不太了解尽管学校里有着实训课程但毕竟只是模拟算不得真。所以在毕业实习的时候我没有像很多同学一样待在学校里继续学习而是出去找了一份工作。也正是在工作之后我才感受到了学校与社会的不一样。在学校里教师能够和颜悦色的和你沟通哪怕你做错了她也会跟你讲讲哪些地方还需要注意哪些地方做的很多不错。可是在工作里做错了事情就会被领导狠狠的骂一顿然后把辛苦做了很久的工作当做垃圾一样丢进垃圾桶里打回重做再委屈再抱怨也只能默默的吞进肚子。

　　我在大学里所学的是会计专业在实习的时候我选择了去了工地在工地项目里做一名会计师。在工地干活和在公司里完全不一样。我们工地上基本是没有假放的在我实习的.这段时间里除了春节放了七天假之外就没有任何假期了。无论是双休还是清明节都在工地上待着。因为我所处的项目是在山里距离最近的小镇也有一公里左右我都很少买零食之类的了。工地上和大家吃大锅饭我是南方人喜欢吃辣可是厨师却是北方的。每一天食堂的饭菜都是炖菜基本看不到辣椒。对于我这样无辣不欢的人来说真的是种折磨并且工地上干活的人都很辛苦所以厨师在菜里又加了很多盐和油。我吃的异常不习惯可是没办法只能去适应了。

　　我所在的会计部里我的上司有两个一个是副会一个是总会。副会是个工作狂人人很趣味也很和善对我这个新来的实习会计很照顾有什么问题就会帮我指出来也会如果我实在不会就会手把手的教我。我们每一天是早上七点半上班开工晚上五点半下班可是基本上我到达晚上十点多睡觉的时候都看着副会还在工作。我很佩服他这样的工作精神。我也学着向他这样工作可是我最终没能坚持下来……

　　我在这个项目待到此刻已经有快半年时间了。没有一天时间是闲着的每一天都要计算各种费用的支出有不对的地方又要重新算。如果放在半年前我可能不会来那里工作因为真的很辛苦可是此刻我却已经很熟练了也没觉得有多难。我的副会因为工作努力被公司掉去总部升职了我觉得我应当向他学习。

顶岗实习工作总结9

　　今年3月我正式进入实习单位开始了人生中的第一次实习。由于我是应届毕业生对具体的实习科目和岗位知之甚少所以老师傅带我学习以师傅带徒弟的方式指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下我依次了解了公司的基础工程、工程结构和信息化实施情况并积极参与相关工作注重将书本上学到的土木理论知识与实际工作进行对比用理论知识加深对实际工作的理解用实践验证大学所学确实有用。

　　他以双重身份完成了学习和工作的双重任务。与公司同事上下班协助同事完成部门工作；作为学生他们虚心学习努力学习实用知识。我心里清楚我应该适应公司的工作以良好的工作态度较强的工作能力努力完成公司的任务。短暂的实习生活紧张、新奇、有收获。通过实习对公司概况和工程细节有了深刻的感性和理性认识。

　　我在公司的主要任务是实地考察、工程量计算、制定工程施工计划、实地考察等这些都是公司的重要活动决定着公司项目的区域分布和各分公司完成项目的能力。由于缺乏经验在做数据统计的时候走了很多弯路给同事的工作带来了很多麻烦。但是我们经理没有批评我而是让我继续认真做事。我受到鼓励努力把事情做好。

　　实习生活感触很深有很多方面需要提高但对我来说最重要的是工作能力的提高。毕业实习的主要目的是提高我们应届毕业生的社会工作能力如何学习和运用它给我们一个机会去实践和实践我们在大学里学到的'各种书面和实践知识。进入实习单位以来积极参与施工现场勘察、质量跟踪、工程量计算了解企业各项工程使自己尽快融入公司发挥特长。同时认真完成了实习日记写了实习报告效果不错。实习单位的反馈显示在实习期间反映出我适应能力强有一定的组织能力和沟通能力能很好地完成实习期间企业交给我的任务。实习收获主要有四个方面：

　　1.通过直接参与企业的运营过程我们学到了实践知识加深了对理论知识的理解理论和实践知识都得到了提高顺利完成了本科教学的实践任务。

　　2.提高实际工作能力为就业和以后的工作获得一些宝贵的实践经验。

　　3.学生在实习单位得到认可促进就业。并为毕业后的正式工作做好了充分的准备。

　　通过实习对中国房地产行业的品牌发展有了一个大致的了解准备利用实习结束后返校的机会抓紧时间多学习相关理论知识提高专业水平为正式工作做好思想上的转变准备。这次实习让我收获的是通过自己的观察和与同事的交谈我取得了很大的进步。我一直以为现实生活中的人都是为了钱而活为了钱而工作除了钱之外几乎没有人在为别的东西而努力但是这些钱有什么用呢？买房买车享受生活.

　　记得在依次和公司领导谈话的时候他说过这样一句话：“一个优秀的男人追求的是房子这么简单？他追求的是能呼风唤雨。”多少钱不重要关键在于一个人的阶级问题1阶级？等级是什么是你的修养你知道什么你取得了什么……很多这些才是真正的优点而这些才是一个优秀的男人应该追求的。作为一个优秀的人应该追求更深刻的东西一个人应该有自己的内涵！从一开始我空手而来现在我要带着沉重的重量回去。仅仅短短两个月的时间我就受益匪浅感触很深！

顶岗实习工作总结10

　　时光飞逝转眼间顶岗实习已经三个月了在这短暂而又充实的实习时间里有过欢乐有过收获然而也有过沮丧有过茫然有过挫折。其中滋味仅有切身其中的我这个实习生才能明白。顶岗实习时间虽然短暂但对于我这个大学生却有着很多影响回想这三个月的实习感慨颇多。总的来讲最深的感受就是：实习工作和在学校学习是完全不一样的两种生活方式。学校里同学们比较简单、单纯成绩的优异是首要奋斗目标日常作息时间随课程安排能有充足的休息时间。而实习工作中则需要陌生人打交道要学会为人处事的道理大家都是以利益为先不像学校学生们那么单纯。

　　顶岗实习期间我积极主动与他人沟通交流从沟通交流中看看和同事有没共同爱好更好的建立共同话题这是提升人际关系的好办法。我每一天也积极主动的工作努力的充实自我让自我学到的更多慢慢的提高工作效率。工作之后还会主动和同事聚在一齐讨论工作上的事情从而获得工作经验。在这三个月的顶岗实习中同事们都对我悉心帮忙和指导再加上我自我的不断努力各方面都取得了必须的提高。

　　还记得刚到公司顶岗实习的时候我先理解了公司的培训对公司的业务往来和基本情景有了必须的了解同时我也意识到那里的一切对我这个大学生来说都是新鲜的在那里我能学到很多东西也能更好的展现自我的才能。

　　实习期间我有不懂的问题就会去请教有经验的同事他们也会耐心的为我解答可能看我是个实习生不管是在工作上还是生活上大家都对我很照顾这让我很感动在实习期间我也严格遵守公司的.规章制度不迟到不早退积极主动的完成上级安排的实习任务。

　　经过实习我明白了学无止境的道理对于这个不断发展壮大的社会我们这些大学生仅有经过自我的不断努力才能适应社会的迅速发展优胜劣汰这个道理是恒古不变的道理我们要不断的学习知识在实习中发现自身的不足之处在加以改善这样才能在社会中占一席之地。

顶岗实习工作总结11

　　为期五个月的顶岗实习结束了。在这短短的五个月里我学到了很多东西不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：

　　一、概述

　　1、实习时间及地点：

　　20xx.03.1—20xx.06.22 在陕西大唐园林工程有限公司实习

　　地点：楼观印象酒店临潼凤凰池生态谷

　　2、实习单位及单位简介：

　　实习单位：陕西大唐园林工程有限公司

　　公司简介：陕西大唐园林工程有限公司是在人与自然和谐发展之中成长起来的专业园林绿化公司。是一家以园林绿化、园林建筑、雕塑、喷泉工程设计与施工；苗木、盆景、盆栽的生产、销售；园林机械、草坪种子零售、科技成果推广应用的综合性专业园林工程施工二级企业。 公司在承建园林绿化方面已具有10几年的技术实践经验和工程管理经验。公司配备有各种园林绿化施工机械；还拥有较高水准的专业技术人员。 公司凭着一支高素质的技术队伍和精心的设计组织施工均得到业主及其业内人士的好评。我们虽然专业但我们更敬业。 公司坚持以人为本以科技为灵魂以市场为导向以管理为纽带的原则加强在管理、市场、技术、企业文化等方面的总结与建设使企业沿着更加规范、更加科学的轨道高速、稳健发展。 公司现有工程技术人员51名其中中级职称以上的有26人；具备专业技术工种的人员有23人常年有绿化工人50余人。我们走外引人才内培骨干的路子苗木生产、培管、种植施工、后期养护相互内部评比从而使企业员工整体素质得以提高。

　　3、实习目的：

　　实习的目的是为了提高我们的实际运用能力通过自己在单位的实习使自己在校期间对园林工程技术理论的学习在实习期间能和实践很好的联系结合起来。在实习过程中通过在办公室做资料、在工地实际动手等来认识了解园林行业巩固我们的专业技能。通过在工作中对施工工艺的认识和公司系统的培训加强了我们对所学专业理论知识的理解和实际操作的动手能力。

　　二、实习经过

　　在陕西大唐园林工程有限公司

　　1、担任的工作岗位：

　　担任施工员兼资料员

　　2、任务：

　　理论结合实际把在学校学的理论知识与实际情况联系起来做好本次道路绿化工程。

　　3、工作内容：

　　刚来到工程项目部熟悉工地后我被分配到工地上任职技术员。开工后一切都要跟着施工工序来一步一步的操作。乔木的施工工序为：

　　①整理绿化用地。整地要求精耕细作原地不是熟地需要进行深翻深度在40-50厘米以便疏松土壤增加蓄水保墒的能力。根据需要还要进行回填土。

　　②定位放线。定位放线本应与设计图纸一致但由于道路施工时的变动绿化也要跟着变动。

　　③挖种植坑。种植坑的大小要根据苗木的土球大小来定土球多大就挖多大的坑常用到的有100*80公分、80*50公分、60*40公分的。

　　④栽植苗木。由于是道路绿化而且土球大小不一因此在栽植苗木的'时候要掌握好距离和高度。要掌握好苗木与苗木之间的距离、苗木离道牙的距离苗木的高度以地面与土球平齐为好或比地面低一点。

　　⑤覆土围堰。覆土时到一定深度后把树轻轻向上提拉一下使土填实覆土时一定要把土填实不能留有空隙以免浇水后苗木陷下去。然后进行围堰围堰大小与土球大小一致。

　　⑥缠草绳。乔木新栽植后要进行缠草绳以抵挡烈日暴晒。还有打支撑的时候也不会伤到树皮。

　　⑦打支撑。苗木新栽植后还不稳定要对其进行支撑等苗木稳定后去掉支撑物。

　　⑧修剪。对新栽植苗木一定要进行修剪

　　⑨浇水。新栽植的苗木要及时进行浇水一般要浇三水刚栽完浇第一水要浇透三天后再浇一水一周后再浇一水。有时也可根据情况而定。

　　灌木的施工工序为：

　　①整理绿化用地。整地要求精耕细作原地不是熟地需要进行深翻深度在40-50厘米以便疏松土壤增加蓄水保墒的能力。根据需要还要进行回填土。

　　②定位放线。定位放线本应与设计图纸一致但由于道路施工时的变动绿化也要跟着变动。

　　③栽植苗木。灌木不像乔木一样要提前挖好种植坑灌木一般在栽植的时候边挖坑边栽。距离和深度根据苗木而定。

　　④修剪。小灌木栽植后要修剪一定的造型而作为绿篱的灌木因设计要求要修剪到要求高度。

　　⑤浇水。灌木也一样新栽植后要及时进行浇水一般要浇三水刚栽完浇第一水要浇透三天后再浇一水一周后再浇一水。有时也可根据情况而定。

　　栽植工程完了还要进行养护夏季苗木最容易产生病虫害因此要经常检查苗木是否有病虫害的威胁一旦发现立即处理。

　　这项景观绿化工程既包括了绿化工程还包括铺装工程工程的施工日志由我来记所以我经常能和铺装工程的人接触

　　工程结束后我又回到了办公室准备竣工资料以及做竣工图。对于做资料我有以下体会：

　　（一）对资料的整理

　　1.对资质的管理公司资质不能外借要自己保管好对一个公司最重要的就是资质。

　　2.在项目经理的领导下负责接收发放及保管工程部的书函文件、合同、招投标文件、设计图纸与设计变更以及书籍等资料的收集、借阅和管理；签发、分发的工作要做到及时到位并注明收发时间。

　　3.管理施工现场的各种文件、资料、设计图纸等建立项目施工图纸和设计变更的工程档案；负责与总包公司、监理方及公司有关部门的资料收发、借阅并办理签发手续。

　　4.负责工程部工程预算、决算、结算、工程量计算清单等资料以及招投标档案、技术、经济方面的签证资料的保管。

　　5.按建筑主管部门和城建档案馆的规定收集、检查、核对建设工程竣工资料；合同公司其他部门将项目立项依据性批文、批复、合同、竣工验收文件、现场声像等档案资料进行汇总整理。

顶岗实习工作总结12

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　　来到祖山兰亭中学已有数日这里的一切让我感触很深当我走出课本中的中学生物教学论来到真实的中学生中间的时候我才切实地感受到了自己以前单纯的想法与现实之间的差别。

　　这是一所重视学生全面发展的学校除却它的书法特色不说单从我们生物的实验设备我就知道在这里从事教学定是很有挑战且很锻炼能力的。在指导老师的帮助下我熟悉了实验室配置的实验设备在镇中里能有这样的.仪器设备我很惊讶然而更惊讶的还在后面老师带领我参观了生物展览馆很意外非常精美甚至不逊色于师大的生命科学馆的生物标本只是数量和种类上稍微少一点但是要看单个个体的精美程度还是非常优秀的。

　　我也了解到了应该如何组织生物学的教学。学生是课堂的主体要充分让他们活跃起来我们老师主要要做的是引导接下来的探索要争取让他们自己完成。同时还要锻炼他们的动手能力要跟随课本上安排的“探究竟”多争取让学生们可以自己亲自做实验再配备一定量的演示实验充分调动学生们的学习兴趣这才是能让学生在一门副科课上也能认真学习的最重要的条件。

　　在这段并不长久的日子里我每天都在为如何教学如何教好学而努力当我真正走上讲台我才知道自己还有很多知识相当匮乏这就要求在上课之前要充分地备课尽量把学生可能涉及到的问题都考虑到并把答案记忆清楚。这是对学生的负责更是对自己工作的负责。再者就是认真为学生批改作业作业是老师与学生交流的平台通过作业我可以知道学生对我讲授的知识掌握的情况发现他们容易出错的地方更可以检验自己讲课的漏洞和不足之处。学生也可以通过作业知道知识的重点了解自己掌握的情况更可以在老师的精心批改中感受到老师的关注与关爱。

　　除了讲课的方法组织课堂纪律也是一项艰巨的挑战。现在的孩子们正处于青春期叛逆心理很重所以要想让一堂课顺利的进行下去也是不容易的。在完成教学任务的同时还要让班级在一种和谐的状态中进行下去。至于如何有效地组织课堂纪律这是我们现在面临的最大的挑战。让学生们乖乖听课并心甘情愿地服从你的指导这不容易也是工作至今对我来说最大的难题。希望在以后的日子里我可以把这个问题征服更好地开展以后的其它教学工作。

顶岗实习工作总结13

　　初到工地,对工地的一切都不是很了解,导师吴杰带我参观了整个工地,本工地为居民小区,共22栋楼,1-6号为商业楼,7-22为居民楼。参观完工地导师又带我参观了项目部对项目部人员及个个工长对我进行了一次介绍。随后的几天我先对每个楼的图纸进行了初步了解并且跟组员进行了放线工作一开始连最基本的弹线工作做的都不是很好在导师的指导下我知道了弹线的基本要领点一定要对好先一定要抻直拉线一定要用力弹之前确保两点之间没有扛线挂线的地方以免出现误差。弹偏弹弯的线要及时刮去重弹。构造柱弹完之后应用自喷漆在柱子角和拐弯的地方进行标注以免钢筋工下料出现错误。所有线放完之后配合监理部门进行核对验收在验收过程中通过对比图纸检查到了几处墙和柱子移位以及尺寸不对的地方并进行了改正。

　　工作之余我还了解了有关后浇带和变形缝的相关知识。

　　在通常情况下当砌筑墙体长度超过40～60m时按规范要求应设置贯通的后浇施工缝。当地面有建筑时后浇带的设置应该根据地面建筑的要求确定预留宽度为800～100mm。后浇带宜在其两侧混凝土龄期达到42天后用补偿收缩混凝土浇筑其配合比应该由试验确定强度需高于两侧混凝土一个等级。因为后浇带留置的时间比较长积存的建筑垃圾、杂物比较多所以必须要专门安排人员负责清理干净。施工前将接缝处的砼凿毛用压力水冲洗干净保持湿润并刷水泥浆。混凝土浇筑完毕后要加以覆盖并浇水湿润养护时间不少于28天。

　　设置变形缝是为了防止混凝土因收缩或不均匀沉降引起的裂缝沉降引起的裂缝也称为沉降缝。人防地下室的出入口与主体结构连接处一般设置沉降缝是人防工程变形缝的主要形式。主体与室外出入口因基坑开挖深度和地基承载力的不同而造成沉降不均匀导致橡胶止水带撕裂或沉降缝隙过大而难以修补。因此应严格按照施工规范进行施工对埋设好的止水带由专人全数检查保证沉降缝的施工质量。

　　施工缝：受到施工工艺的限制按计划中断施工而形成的接缝被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的.缝而应该是一个面；

　　抗震缝：为使建筑物较规则以期有利于结构抗震而设置的缝基础可不断开。

　　沉降缝：指同一建筑物高低相差悬殊上部荷载分布不均匀或建在不同地基土壤上时为避免不均匀沉降使墙体或其它结构部位开裂而设置的建筑构造缝。沉降缝把建筑物划分成几个段落自成系统从基础、墙体、楼板到房顶各不连接。缝宽一般为30～70毫米。将建筑物或构筑物从基础至顶部完全分隔成段的竖直缝。借以避免各段不均匀下沉而产生裂缝。通常设置在建筑高低、荷载或地基承载力差别很大的各部分之间以及在新旧建筑的联接处。

　　通过这两周的实习我体会到了做现场技术的苦和累。以及每个部门互相沟通的重要性因为工程这种东西不是一个部门一个工种就能做的了得东西需要每个部门共同的努力才能安全有序的把活干好。我还懂得了弹线的重要性虽然这是最基本的工作但是他决定了一栋建筑以后的走向基础如果出了错上面就会全部出错。导师和我说不要看弹线这活很脏很粗浅就不想做就觉得低气你在弹的时候应该去帮他们检查不要人家画了你就弹你也可以看看图纸看看他们有没有画错。

　　下一阶段:水准准仪的使用高程点测量取样

　　这两周主要从事了导高程点、指导钢筋工下料以及钢筋保护层的操平工作。在到高程点的过程中我知道了误差形成的许多原因如大风天气地面的沉降尺干树立的不直水准仪本身的损坏等原因在导21号楼的高程点时我们遇到了麻烦我们发现用22号楼高程点导出来的21号高程点和用19号楼高程点导出来的21号高程点对不上。相差3CM。首先我们对19和22号楼的高程点进行了检测检测结果没有问题随后我们采用多人读数多人把干的方法最终将误差缩小到0.5CM。在这两周的实习中我还学会了水准仪的架设和使用方法以及如何检测水准仪是否准确。找一处地势平坦并且视野开阔的地方在相距约100米的地方两端定点分为AB两点找两人分别在两点树立塔尺先将水准仪架设在距离A点大约25米的地方分别对两点塔尺读数并计算高差再将水准仪架设在距B点大约25米的地方分别对两尺进行读数计算高差。如果两次高差的误差在0.5CM之内说明水准仪没有问题。大于0.5CM应返厂进行校准之后再进行使用。业余时间我还了解了有关取样的相关知识。

　　资料员告诉我钢筋进场时要对原材料进行取样。按钢筋品种规格、数量不同进行取样。60T以上取两组60T以下取一组。四根为一组。

　　在钢筋绑扎之前对钢筋焊接也要进行取样。梁板采用单面搭接焊时3根一组取样。当柱采用电渣压力焊也是3根一组取样。当梁板采用闪光对焊时6根一组取样。钢筋焊接取样时200个接头以上要取一组。

　　混凝土施工时主控项目是结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件应在混凝土的浇筑地点随机抽取取样与试件设置应符合下列规定：每拌制10盘且不超过10立方米的同配合比的混凝土取样不得少于一次。每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足10盘时取样不得少于一次。当连续浇筑超过10立方米时同一配合比的混凝土每200立方米取样不得少于一次。每一楼层同一配合比得混凝土取样不得少于一次。每次取样应至少留置一组标准养护试件同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。

　　心得体会作为新人第一部肯定是帮助扶尺虽然要来回来去的跑很累但是这个工作也是很重要的尺扶不好肯定会产生误差虽然误差在所难免但是应该尽量缩小误差扶尺前应检查尺是否完全拔出是否对准了水准点以及尺是否立直。在做技术指导时遇到不确定和不会的地方即使像导师请教再向工人讲解。操平时遇到水准仪看不清的点时不能蒙不要怕麻烦换个地方重新架设取点计算并与之前的点进行复查校对。

顶岗实习工作总结14

　　一、市场现状

　　A、福建/江苏20xx年任务额：__总销售额__元完成率__%；

　　B、江苏工程客户20xx年总销售额__占总销售额__%；

　　C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的__%其他__%；

　　__工程客户20xx年总销售额__元占总销售额__%；漳州重点客户靠关系做工程需求大对产品性能（型材配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌价格竞争压力计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。

　　__渠道客户20xx年总销售额__元占总销售额__%；原本做不锈钢玻璃加工现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方）福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半都是加工销售半成品市场难以扩大但较之20xx年20xx年市场明显好转对此需要传达公司核心营销政策做好产品销售引导工作实现批发材料为主。

　　二、市场分析

　　A、9月接手福建市场考虑沿海腐蚀性强护栏产品以铁艺不锈钢为主锌钢推广较少锌钢楼盘较少工程市场有潜力以漳州为例找到合适的人价格不是问题产品不是问题销量不是问题

　　B、关于渠道市场护窗家家户户都要装的安全产品特别是沿海经济发达的城市以室内护窗为主单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求市场是有潜力的。

　　三、20xx年市场总结

　　首先感谢公司对每个业务员的培养在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台好的产品是一个媒介以产品为载体通过媒体产品本身优势服务来增加产品的附加值提高了产品在消费者心中的档次在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品我们为客户提供的是系统的工程服务以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单卖产品是帮助客户赚钱的顾问我相信凭借公司领导的先进理念营销政策的'支持厂部的规模质量的优势不断研发的专利技术同时集体员工齐心协力奋发向上金为公司将横扫同行锌钢20xx新的一年新的开始让锌钢走向品牌的路线。

顶岗实习工作总结15

　　顶岗实习是我们每一个在校大学生都要经历的一次的虽然在顶岗实习中我们不会像此刻在大学学习里这样简便又趣味可是顶岗实习却有这它自我独特的魅力。我是是一名国际学院的学生学院这次给我们安排的实习岗位是一件比较小的外贸公司并且实习的职位也只是外贸公司的一个基层的职位可是这次在外贸公司顶岗实习却还是给我带来了在大学中从未感受到的新奇体验。

　　在外贸公司进行顶岗实习这要求我们在某些外语上要有必须的熟练度我因为是国际学院的学生所以我对于自我这一点是十分有自信心的。我的英语水平不仅仅十分高并且我自我也有在私下学习过西班牙语所以我认为我自我能够在外贸公司的顶岗实习的语言方面中不会遇到很大的问题。也许是我高看了自我也许是我把外贸公司的工作想的太简单了在这次顶岗实习中我的语言方面还是遇到了一些问题。在顶岗实习期间我的实习工作经常帮忙其他员工处理一些文件和资料这些文件和资料大多是外文的其中我主要负责帮忙他们翻译一些英文的文件我最开始是抱有十分的信心的可是当我看到文件和资料中一大推的专业术语时我感觉我受到了很大的打击。虽然这些翻译整理文件资料比我想象中的要难上许多可是经过我一段实习时间对这些专业术语进行学习和熟悉后在之后诸如此类的工作我已经能够简便不小了不仅仅能够独立完成我在外贸的实习工作在我整理翻译的相关公司文件中出现错误的次数也小了很多很多。

　　在这次的'外贸顶岗实习工作中我实习工作资料虽然和我的专业资料有一点点不搭边。可是我还是在外贸实习工作中学习到了很多以后有助于我在国际学院继续学习深造的东西比如我这次的外文水平得到很好的锻炼、对外贸公司有很深的认识、对专业学习也有了自我的新计划和新目标。我觉得在我这次顶岗实习过后自我的心中似乎有什么东西变得更加坚硬了这才是我这次在外贸公司进行顶岗实习获得最大的收获。我发现想要在以后的相关外文工作中自我此刻的外文水平还是需要大幅度的提升的虽然这次在顶岗实习中取得了很好的锻炼可是我认为这远远不是我的真实水平。