在当下社会我们都不可避免地要接触到报告多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的销售转正述职报告希望能够帮助到大家。

销售转正述职报告1

　　转眼20xx年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、销售指标的完成情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下xx市场完成销售额x万元完成年计划x万元的x%比去年同期增长x%回款率为x%。

　　二、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的.“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　三、市场开发情况

　　上半年开发商超x家酒店x家终端x家。新开发的x家商超是成县规模的xx购物广场。新开发零售终端城区x家乡镇x家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是xx系列产品。

　　四、品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“xxx”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌x个其它形式的广告牌x个。

　　五、销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售转正述职报告2

　　敬爱的公司领导：

　　我是20xx年x月27日加入xx的。按照劳动发规定今天我的试用期满三个月的时间现申请转为xx正式员工。

　　经过近三个月的试用期我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中感谢公司为我提供了这样一个发展的平台也时刻提醒自己要努力工作为公司创造价值。在此我郑重向公司领导提出转正申请恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会向领导汇报。

　　第一深入学习和领会公司的企业文化做企业文化的践行者。

　　企业文化是一个公司的灵魂是企业员工团结进步努力工作的精神源泉也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里通过不断的学习和思考特别是在与公司领导和同事的接触过程中使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和工作中支持我们生活上关心我们。

　　公司里的.一些老员工不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助更是在点点滴滴的小事上成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白作为一个新入职的员工真正领会企业文化践行企业文化还有很长的一段路要走还需要用心去体会。

　　在实际工作中我还有许多的缺点和不足距离企业文化的要求仍有一段差距但我相信有这样好的领导和同事我一定能够从他们身上学到更多的东西并且通过自己的努力弥补自身的不足早日成为一名合格的荣盛人。

　　第二努力学习专业知识提高自身业务能力为公司创造更多价值。

　　进入公司之后我就给自己订了一个学习计划和目标。首先就是了解公司的有关制度和规定用这些制度和规定来规范和约束自己的行为严格要求自己不作违反公司规定损害公司利益的事情。其次了解岗位职责认真学习专业知识。

　　在熟悉岗位职责的过程中我认识到作为一名销售代表并不是把房子卖出去那么简单而是要掌握更多的专业知识比如投资、理财告知顾客如何贷款贷多少年最划算帮助顾客分析是否具有投资价值等等要站在顾客的角度上思考问题想顾客所想急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时还能够得到更多的附加服务。

　　因此我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时也在通过各种渠道努力学习有关的投资理财知识丰富自己的知识为以后更好的工作打下坚实的基础。

　　最后就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客她的言谈举止都代表着企业的形象所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求因为我知道自己代表着企业形象我要通过自己的努力维护企业形象。

　　第三把个人发展与企业发展相结合。

　　在我看来人无论工作还是生活都要有一个明确的目标或者就是我们常说的理想。只有有了目标你才会有方向才会有前进的动力。

　　对我而言年纪比较小正是学知识、积累经验的时候工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点而如何能够提高自身整体素质尽快成长才是我所要想的问题。

　　销售代表虽然属于基层岗位但她可以直接面对客户锻炼自己的口才和交往能力同时有了基层的销售经验才能够更进一步提升。更重要的事我认识到荣盛发展是一家有实力和前途的企业我也愿意为荣盛发展服务也愿意长期在公司工作希望自己在公司能有一个光明的未来我也会通过自己的努力回报公司。

　　三个月来在公司的关怀与培养下我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高个人综合素质有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离如果公司批准我按期转为荣盛正式员工我将在自己平凡的工作上岗位努力工作勤学苦练使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。

销售转正述职报告3

　　尊敬的各位领导：

　　我于20xx年xx月xx日进入公司根据公司的需要和自身的选择目前担任销售一职负责店内销售管理工作。

　　公司积极向上的文化氛围让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样一个好的司机会让新车的磨合期缩短并且会很好的保护好新车让它发挥出的性能。

　　我们公司就是一名优秀的司机新员工就是需要渡过磨合期的新车在公司的领导下我会更加严格要求自己在作好本职工作的同时积极团结同事搞好大家之间的关系。

　　在工作中要不断的学习与积累不断的提出问题解决问题不断完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作成为优秀的丹尼斯人中的一份子不辜负领导对我的期望。

　　三个多月来我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：

　　一、思想上个人主义较强随意性较大显得不虚心与散漫没做到谦虚谨慎绝对的尊重服从；

　　二、有时候办事不够干练言行举止没注重约束自己；

　　三、工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够离领导的要求还有一定的距离；

　　四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。

　　我深深体会到有一个和谐、共进的.团队是非常重要的有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台所以我更加珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情；性格开朗乐于与他人沟通具有良好和熟练的沟通技巧有很强的团队协作能力；责任感强确实完成领导交付的工作和公司同事之间能够通力合作关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能注重自身发展和进步平时利用下班时间通过>培训学习来提高自己的综合素质目前正自学大学课程报考全国高等教育自学考试以期将来能学以致用同公司共同发展、进步。

　　根据公司规章制度试用人员在试用期满三个月合格后即可被录用成为公司正式员工。因此我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价使我按期转为正式员工并根据公司的薪金福利情况从20xx年11月28日起转正工资调整为xx元/月恳请领导予以批准。

　　来到这里工作我的收获莫过于在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高也激励我在工作中不断前进与完善。

　　我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造相信在全体员工的共同努力下企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中我会进一步更加严格要求自己虚心向其他领导、同事学习我相信凭着自己高度的责任心和自信心一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力我更深信今天我以公司而自豪明天公司以我而骄傲。

销售转正述职报告4

　　光阴似箭转眼间加进这个大家庭已差未几快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了很多在这个团队里让我学到了很多之前没有过的东西在这不但是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松而且时间也越来起长斟酌的题目也愈来愈全我想这就是经验。在此衷心的感谢**的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结：

　　在此我深入的体会到了**这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战也正是这个时刻提示着我自己要把每天的工作做好。实在每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程尽可能配合大家的工作其间固然也有一些不当的地方但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融进了**这个大家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己最大的贡献。实在不论在哪里在哪一个公司我们都必须以饱满的热忱认真的态度恳切的为人积极的`融进工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德我以为公司要发展彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合公司的工作进程必定要遭到阻碍工作效力也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无好处。

　　在**目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售***安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来我更能体会到工作时专心专心仔细耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧我要专心的聆听任何一名客户的需求专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项耐心的跟进和维护好所有客户。

　　在工作中我深深感到加强学习进步本身素质的紧急性一是向我们的资料学习坚持天天挤出时间看产品知识以做到更专业。二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习把所学的知识应用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的进步自己。

　　要做好一份工作我以为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力往完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更出色。

销售转正述职报告5

尊敬的公司领导：

　　我于20xx年xx月xx日进入公司根据公司的需要目前就职于xx二期自营部。试用期间我主要是在实体店负责箱包的销售同时进一步络销售这使我从中体会到了箱包知识的丰富箱包市场的复杂箱包产业对于网络的广泛应用等等使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。

　　所以近期的工作中我一直在积极、主动的学习知识发现问题并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求挖掘进货渠道调整产品总结思路培养老客户降低采购成本增加合作商家提高销售等方面。通过分析交流总结经验尽快制定采购标准早日完成产品的调整然后集中精力促进销售培养品牌。

　　二期自营部成立不久万事开头难现在的自营部需要活跃思维加强交流分享集体智慧群智经营。工作中简化流程提高办事效率然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉分享一些自己的想法。

　　对于实体店方面：

　　一楼商品杂而不专且缺乏价格优势建议减少品类主打流行热销品暂时先模仿其他商家进货并提高单品的摆货量腰带方面扩大价格区间满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高在不影响现有合作关系的前提下适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目广布销售终端进行赊销扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存回流资金。

　　对于网络方面：

　　网络竞争越来越激烈尽管如此网络也必将成为各路商家必争之地所以我们应该提高对网络的认识加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划有步骤的实施。利用网络打造品牌的'过程中我们可以发挥创意制造事件炒作品牌；赋予文化提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店作为试验店大胆尝试。

　　此外维护客户十分重要我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息利用客户信息通过优质产品和服务留住客户通过打造品牌提升客户认知度。

　　我希望在自己以后的工作中与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神利用公司的现有资源打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中我相信伴随着公司的发展自己也会取得进步获得成绩。

　　在以后的工作中我会进一步严格要求自己虚心向其他同事学习进一步提高自己的工作能力争取在各方面取得更大的进步以期为公司的发展尽自己的一份力量。

销售转正述职报告6

　　从x月xx日进入xx以来针对以前的工作从四个方面进行述职：

　　一、xx公司xx项目的成员组成：

　　xx营销部销售人员比较年青工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力但在经验上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的'运作思路上存在磨合导致营销部的资源配置未能充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流这一问题已得到了解决。

　　二、营销部的工作协调和责权明确

　　由于协调不畅营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象这一方面作为xx公司的领导我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧颇有些积重难返的感觉好在知道了问题的严重性我们正在积极着手这方面的工作力求目标一致、简洁高效。

　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题我认为营销部的工作要有一定的权限只履行销售程序问题(转载自百分网无论大小都要请示甲方势必会造成效率低对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响这样营销部工作就会很被动建立一种责权明确、工作程序清晰的制度是我们下一步工作的重中之重。

　　三、关于会议

　　会议是一项很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式有针对性的解决这一问题另外可以不在会上提议的问题我们会积极与开发公司在下面沟通好这样会更有利于问题的解决。

　　四、营销部的管理

　　前一阶段由于工作集中、紧迫营销部在管理上也是就事论事太多靠大家的自觉性来完成的没有过多的靠规定制度来进行管理这潜伏了很大的危机有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

　　以上只是粗略的工作汇报由于时间仓促会有很多不是之处希望公司能给于指正我会予以极大的重视并会及时解决。

销售转正述职报告7

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。

　　第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的.购买信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　　第八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。

　　人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

销售转正述职报告8

尊敬的人事部：

　　我于xx-xx年x月xx日进入公司根据公司的需要和自身的选择目前担任销售一职负责店内销售管理工作销售助理转正申请。

　　公司积极向上的文化氛围让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样一个好的司机会让新车的磨合期缩短并且会很好的保护好新车让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机新员工就是需要渡过磨合期的新车在公司的领导下我会更加严格要求自己在作好本职工作的同时积极团结同事搞好大家之间的关系。在工作中要不断的学习与积累不断的提出问题解决问题不断完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作成为优秀的丹尼斯人中的一份子不辜负领导对我的期望。

　　三个多月来我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：

　　一、思想上个人主义较强随意性较大显得不虚心与散漫没做到谦虚谨慎绝对的尊重服从；

　　二、有时候办事不够干练言行举止没注重约束自己；

　　三、工作主动性发挥的还是不够对工作的预见性和创造性不够离领导的要求还有一定的距离；

　　四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的`动力转正申请书《销售助理转正申请》。xx公司给了我这样一个发挥的舞台所以我更加珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心勤勉不懈极富工作热情；性格开朗乐于与他人沟通具有良好和熟练的沟通技巧有很强的团队协作能力；责任感强确实完成领导交付的工作和公司同事之间能够通力合作关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能注重自身发展和进步平时利用下班时间通过培训学习来提高自己的综合素质目前正自学大学课程计划报考全国高等教育自学考试以期将来能学以致用同公司共同发展、进步。

　　根据公司规章制度试用人员在试用期满三个月合格后即可被录用成为公司正式员工。因此我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价使我按期转为正式员工并根据公司的薪金福利情况从20xx年11月28日起转正工资调整为XXXX元/月恳请领导予以批准。

　　来到这里工作我的收获莫过于在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造相信在全体员工的共同努力下企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中我会进一步更加严格要求自己虚心向其他领导、同事学习我相信凭着自己高度的责任心和自信心一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力我更深信今天我以公司而自豪明天公司以我而骄傲。

销售转正述职报告9

　　作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：

　　1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。

　　xx园xx庭xx阁开盘期间的现场跟进。

　　xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

　　xxx花园ii-9iv-3iv-4开盘的现场跟进。

　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

　　收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的`促销策划活动多做贡献。参观了xx广场xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。

　　5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的房展会xx园xx看房专线车xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

　　6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。

　　7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导

　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。

　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

　　10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

　　近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知道自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。

　　因此在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献。

销售转正述职报告10

　　自**月3日来公司至今近2个月时间在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

　　在这近两个月试用期的时间里我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度并对部分竞争品牌也有一些了解在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

　　现**省主要的公用民用客车有***、***、****等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点也正因此其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们**而言在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足如价位略高贷款等政策支持不够售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。

　　客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点如：城市客运是客车需求量最大的行业之一每次均为批量购车而且数量巨大。但也正因此该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与**也有其很多的共同点均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和**的个人对客车行业都是很了解的所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点客车需求量大客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情但是也有着一点小的困难就是存在企事业买车找不对人客车行业卖车也找不到负责人的'问题只有我们投入大量的精力去进行市场开发找到人找对人从而达到成交的目的。

　　分析了以上几个行业客车的销售情况我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上将旅游业和送子业一起抓适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)针对不同的行业不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

　　在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈但结果不够理想主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品对自己产品的价格没信心不能大胆的正常要价从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长在今后的工作里我已经吸取了以往的教训会努力的提高自己的洽谈水平。

　　与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户成功少失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的而且是同等的重要二者应该同时进行电话开发不行就进行走访走访效果不好就继续电话开发。

　　两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门有成功有失败有开心也有苦闷但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

销售转正述职报告11

尊敬的公司领导:

　　我于20xx年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作,踏着紧张而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着谦虚务实的工作态度认真完成领导分配的工作任务努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的工作总结如下:

　　一、工作内容和完成事项

　　个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作,具体的讲可以分为以下几部分:

　　1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简单的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的市场定位和销售方向缺乏一定的定位这两个个月里我走访了医疗电器日用品食品行业这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识并对下步的主攻行业有一定的思路这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助让自己的思路更加清晰对潜在客户的寻找方向有了一定的思路对产品在市场的定位有了一定的理解这次两个月的市场调查对我很重要这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫做到有的放矢

　　对我的工作计划制定提供了很好的思路。

　　2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品刚入公司前对产品的认识相对较少进入公司后这两个月的时间经过请教技术部门同事和自我学习对我们产品的构造和工作原理有了一定的了解这个了解对我很重要我可以更好的向企业客户推销我们的产品我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户在相关的专业知识上有了进一步的提高对产品的认识从模糊到清晰这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流推销我们的产品。

　　3、自我学习提高进入公司一个月时间我在书籍方面看了《营业管理实务》《IBM随需应变》这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的'作用学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解让我的思维更加宽广;在影视方面公司组织学习了《公司的力量》纪录片的学习让我们对“公司”有了更好的了解也转变了我们对“公司”的思维方式让自己可以更好的融入公司从索取者向创造者转变。

　　二、工作体会

　　在两个月的工作学习中让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步个人综合素质也有了新的提高回顾这段时间来的工作历程主要有以下几点体会：

　　1、思想上与集体保持高度一致思想上在工作过程中我深深体会到公司是一个团结奋斗的集体在这样的氛围中只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质用理论指导实践科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题使自己能够与公司共同进步让自己从公司财富的“索取者”变为“创造者”。

　　2、工作中虚心务实讲求方式方法工作中虚心务实工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点注意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧不断提高自己销售技巧制定详细的销售方案。

　　3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里我对本产品有了很好的了解对市场有了一定的了解但如何后续跟进如何开拓市场还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中我将根据这一个月来的一些情况制定更好、更有效的销售方案转变自己的销售思路提高自己的销售技巧为公司新产品的市场开拓努力做到最好。

　　三、展望未来

　　展望未来这两个月的时间对市场的一些深入的调查让我对公司的产品的市场未来有很好高的期盼我需要更好的制定出销售方案尽快理清销售思路提高自己的销售技巧对公司负责对自己负责将自己的销售工作做到更好以期待可以让自己的销售业绩跨出第一步更期盼自己的销售业绩可以节节升高。

　　以上是我工作一月来的基本情况小结和对未来的期盼和对未来的期盼以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来的期盼不我工作妥之处恳请领导批评指正。妥之处恳请领导批评指正。