总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结它是增长才干的一种好办法不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家收集的个人工作总结供大家参考借鉴希望可以帮助到有需要的朋友。

　　个人工作总结 篇1

　　时光如逝转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别憧憬激励我在xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作总结经验扬长避短现将xx年工作情况总结如下：

　　一、工作汇报

　　自20xx年月加入xx工作以来我认真完成工作积极将自己掌握的经验用于工作同时努力学习积极思考工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展特别是xx年又开展了等公益活动我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以我在实际工作中时时严格要求自己做到谨小慎微。

　　此外火车跑的快还靠车头带由于xx的文化底蕴极为丰厚作为我本人刚参加xx的工作无论从会务策划能力主持风格还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助使我工作能力提高方向明确态度端正对自己的发展打下了良好的基础。

　　二、思想汇报

　　20xx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年对于工作或者说事业每个人都有不同的认识和感受我也一样。对我而言我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度才能运用正确的方法找到正确的方向进而取得正确的结果。具体而言我对工作的态度就是选择自己喜爱的然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担应该是一种乐趣是一种享受而只有你对它产生兴趣彻底的爱上它你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说懂得享受工作你才懂得如何成功期间来不得半点勉强。

　　其次是能力问题又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人专业能力决定了你适合于某种工作基本能力包括自信力协作能力承担责任的能力冒险精神以及发展潜力等将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　20xx年我将以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1月学习营销模式了解xx文化底蕴如饥似渴地读完了《思想力》收获颇丰迅速将自己的工作状态调至xx的营销节奏参与洛阳公司大型活动的策划、主持

　　2月调入xx集团河南省公司负责河南省二级市场会务管理工作任会务部门主管承接总部孝心工程方案策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动

　　3月除继续帮助二级市场启动孝心工程外策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际节活动会议营销方案内容涉及会前资源的收集会中流程、串词会后售后服务等细节问题并在河南二级市场推广

　　4月在炎热的夏季保健品销售进入低销量的季节河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等

　　5月设计为爱国主义宣传月为了热烈庆祝抗日战争胜利周年拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动极大地提高了xx的企业形象为销售做了良好的伏笔同时结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动拉近与顾客的距离促成销售

　　6月伴随《疯娘》即将来到河南公演策划了一系列小型活动宣传《疯娘》作为孝心工程的`一项内容极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售

　　7月国庆节重阳节是十月的两个重要节日也是xx的销售契机针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广开始打年底的促销战役通过大小会议活动提高销量

　　8月、主推周年店庆活动各二级市场根据地方特色围绕“店庆”开展会务活动通过为xx过生日结合为老顾客过生日达到宣传企业提升企业形象促成销售的目的效果明显

　　9月、承接总部xx部长“辉煌九年真情见证”――xx集团九年大庆活动方案通过开展老顾客答谢活动新老顾客家庭联谊活动员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动前期签单庆典现场提货的方案把河南xx秋冬战役推向高潮。通过xx集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾xxxx年的辉煌共迎新年策划迎新年活动方案展望更加美好的未来为来年的销售工作夯实基础

　　总结一年的工作河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作而且担当二级市场的会务推广和主持工作不辞辛苦任劳任怨工作能力的到了领导的肯定尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我也将更加努力地通过多方学习提高策划能力和主持水平努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为xx的发展做出更大更多的贡献。

　　个人工作总结 篇2

　　一、心理状态的准备

　　在销售过程中如果销售人员有良好的精神状态就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到客户从而让客户觉得自己受到了情感的感染这样客户就可以在我们店里呆更多的时间总是选择合适的服装、心理状态的表现也表现在我们的gfd上、只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值因为在看待一个品牌时我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象所以销售人员素质的.提高也是品牌推广的重要标志、一个精神状态良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多、

　　二、身体准备

　　如果我们有一个好的身体我们就能保持旺盛的精力更好地工作、在这段时间里店里的站务让我感觉很累这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好这样我们就可以更努力了、因此一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的、

　　三、专业知识的准备

　　接待客户的时候因为不熟悉产品知识不能在客户要中号毛衣的时候把中号衣服拿给他们因为我不知道中号衣服的尺码、我着急的时候店长把中号衣服给了顾客、售后店长跟我说32号毛衣小34号中等36号大反映你是一点产品知识、因为你不能给他提供适合他的产品、因此产品知识在销售中至关重要、

　　四、为顾客做准备

　　当我们了解了相关的产品知识我们是第一个掌握销售的人、为了提高我们的销售业绩我们还需要了解客户的性格和着装风格、只有多了解客户才能更好地把握客户心理与客户建立和谐的关系营造轻松休闲的购物环境善于倾听客户的每一句话、然后分析客户是否有购买意向推荐适合自己的衣服、

　　实习期间店长的销售让我觉得了解客户是轻松销售的关键、顾客试穿一件衣服后店长为顾客整理自己穿的衣服让顾客觉得自己受到了尊重一种亲切的感觉让顾客对店长产生了好感、那就是先做好人再做好销售技能、然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价然后告诉他们怎么搭配衣服、如果他们穿成这样他们会告诉他们衣服的感觉、然后顾客也觉得很合适然后给了他们买的理由于是毫不犹豫的买了皮衣、

　　销售看似那么容易其实这里用了很多销售技巧、所以销售是有方法和技巧的、只要用心做我们的销售业绩一定会提高、两个月的店铺生活让我学到了很多东西充实了自己；专卖店人员流失很大、但我发现的专卖店有五个基础的、坚实的支柱在五个环环相扣的领域为客户创造价值、提供解决方案、比如作为店长光保证卖的衣服质量好是不够的、你必须雇佣能帮助顾客找到合适体面衣服的销售人员、他们需要有丰富的专业知识提供专业知识；比如专业裁缝随叫随到为客户提供送货服务愿意接受特殊订单、

　　实习是每一个学生都必须具备的体验让我们在实践中了解社会巩固知识；实习也是对每个毕业生专业知识的考验、它让我们学到了很多课堂上学不到的知识不仅开阔了视野也增长了知识、它为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础也是我们走向工作的第一步、

　　通过这几个月的实习我锻炼和提高了自己特别是开阔了眼界了解了一个我从来不知道的环境受益匪浅、同时对未来研究的方向和目标也更加明确和肯定、可能我这个没经验没经验的大学生距离成熟还有很长的路要走这鼓励我不断的学习锻炼自己、

　　个人工作总结 篇3

　　本学期在学校学生以及老师的悉心指导和亲切关怀下学生会办公室全体成员同心同德齐心协力围绕学校本年度学生工作中心和工作重点理清思路积极做好本职工作着眼全校大局努力发挥各项职能、在部门成员的共同努力下学生会主席团给予鼎力支持其他各部门积极配合部门较好地完成了各项工作和任务发挥了组织、协调等作用取得了一定成绩、现将主要情况总结如下：

　　一、及时高效地完成各项文稿撰写任务做好会议记录、物品借记及值班登记起到了办公室服务学校各项学生工作应有的作用

　　办公室全体成员及时高效较好地完成老师学生会主席团交代的各项文稿撰写任务较好地配合了其他部门的相关文稿撰写工作参与撰写了学校学习团委申报材料等材料撰写了一些活动的邀请函、发言稿等文稿、

　　办公室全体成员分工合作共同努力认真做好每一次学生会例会会议记录和每一次班团例会会议记录、各项会议记录均记录了本学期及上学年学校学生工作的主要内容便于原始记录查找、办公室成员在值班时做好记录并提醒其他值班人员做好值班记录值班记录的`情况较好、

　　办公室在学校学生会物品保护管理上继承并创新原有基础规范了学生会物品保管制度按照办公室章程对办公室财物的安放、财物的借记都作了细致的安排和说明及时地为各部门的各种活动提供相应的物品保障了各部门活动的顺利开展同时也有效的避免了财物的损坏和流失、

　　办公室在做好学校内相关工作的同时积极拓展与其他学校的交流联系以便于相关物品的互借和通融、积极做好各项物品的借记登记与其他学校学生会办公室建立了较好地联系便于相关物品的互借利于工作开展、

　　二、与xx部开展了xx活动提升为同学服务的水平和能力

　　在轻松的学习氛围中提高了同学们的政治思想素质使大家深刻认识到与时俱进、学习先进思想的必要性认识到自己在学习、工作中的不足确立了在以后学习、工作的目标及可行方案、

　　三、充分发挥协调作用着眼大局开展相关工作发挥了学生会办公室应有的职能

　　办公室作为学生会的桥梁部门在本学期各部门之间的组织协调工作上发挥了良好的作用充分发挥了组织协调职能、在做好本职工作的同时办公室全体成员积极配合学生会其他各部门开展的相关活动搬桌椅、买奖品、借相关物品等虽属细微事情但办公室全体成员都积极做好发挥了办公室应有的职能、

　　作为办公室在做好本职工作的同时对xx部开展的各项工作给予了积极支持较好地完成了力所能及地协调工作使两部门协调共同发展、

　　办公室的各项工作虽然较为琐碎但是在办公室全体成员的共同努力下有了学生科老师的悉心指导和亲切关怀我们会做的更好、

　　个人工作总结 篇4

　　开拓市场对内狠抓生产管理、保证质量以市场为导向应对今年全球性金融危机的挑战抢抓机遇销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了本年度的销售工作任务现将本年度工作总结如下：

　　一、销售情景

　　20xx—20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后我公司的xx牌产品已有必须的知名度国内外的客户对我们的产品都有了必须的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元产销率95%货款回收率98%。

　　二、加强业务培训提高综合素质

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售职责之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。"工欲善其事必先利其器"本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件销售和财务管理能够清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx—xx科技有限公司的培训下学习成长的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的期望加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习的专业知识提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训并获得了国家认可的'证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践其显示效果是满意的。

　　三、构建营销网络培育销售典型

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌度带动产品销售建成了以xx本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态把握市场信息

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部密切关注市场动态把握商机向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集；要根据市场情景积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉迎接新的挑战

　　回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去展望未来摆在销售部面前的路更长困难更大任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示必须要发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自我的岗位职责全力以赴做好年度的销售工作要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩。

　　福牛迎春祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼走在电子行业的尖端向我们的梦想靠拢。

　　个人工作总结 篇5

　　一、设备的维修、保养与安全运行

　　对酒店各部门的上报的维修项目和维修单积极组织维修尽可能做到随报随修下班前对全天维修单坚持清查和跟踪通过清查基本确保了酒店各部门当天的维修任务的及时处理。

　　按年初制的的年工作计划大纲制定月工作计划将设施设备保养计划分解到每个月将保养工作内容、标准及实施落实到人一定程度上及时排除了设备隐患加强设备日常巡查做了巡查记录及时发现问题并做到及时排除故障。通过坚持计划维保和日常巡查保证了设备设施的安全正常运行。

　　工程部一贯将设施设备的安全工作放在重要地位平时强调设备巡查工作及时消除设备安全隐患每逢节假日、重大接待前期都会召开工程部全员工作会议制定工作计划落实计划内容、完成时间和责任人明确各项工作重点以确保酒店设施设备安全运行。

　　二、规范管理完善管理制度提高服务意识及质量本年度完善并制定系列工作记录制度

　　主要有各工种工作流程表水电巡查记录制度各部门设设施运行状况记载制度维修单日记载制度值班员巡查制度重大设备（热水机组、空调机组、配电柜、消防、锅炉）运行记载制度各项制度设立相应记录科目并认真记录。

　　经常性的进行安全操作规范标准操作教育与培训提高本部门员工的安全操作技能综合维修水平酒店服务意识。20xx年工程部员工在酒店设备维修中服务意识和维修质量经部门调查都有一定的提高基本做到了随叫随到及时处理了各部门上报的每件维修事项员工做到了当班事当班毕自已做的事要求自己满意接班满意部门满意客人满意。跨入20xxXX工程部还将进一步改进改善工作方法和面貌更好的为各部门服务为酒店设备设施负责。

　　三、加强节能降耗的管理工作

　　节能降耗是工程部永恒的主题在节能降耗方面今年的主要工作是加强设备的保养控制设备的运行时间和参数充分调动自身力量对设备进行维修整改以达到节能降耗的目的。如：全年对各处的水泵、风机电机按计划及时进行了检修更换轴承、润滑油。在达到功效满足的基础上花少钱少花钱清洗厨房抽排烟设备。合理安排外景灯的开关时间冷热空调开关时间和温度参数设置

　　四、安全生产

　　20xx年每月都召开了一个工作部全体员工会议一是下达本月的工作计划二是强调安全生产先后进行安全用电知识培训安全操作工作流程培训工作中经常教导员工注意安全生产员工安全防患意识与技能都有很大提高。

　　五、工作中的欠缺之处

　　规范化管理执行仍然尚欠力度人性化管理过多导致执行力跟不上。在工作量大和突发工程事故时还缺欠统筹安排忽略日常维修单的处理或处理不及时。各种工作记录薄内容记载尚欠完整和持之以恒。工作安排还应该更加科学合理、具体全面。

　　新的一年即将到来面对酒店业竞争越来越激烈的状况以及酒店经营面临着设施、设备进一步老化的困难和挑战工程部要全力结合酒店现有设施设备做好全年维护保养工作。

　　六、工程部20xx的总体工作计划

　　工程部要确保酒店动力正常运行要进步加强设备的维护运行管理加强计划检修保养设备巡检保证好热水、配电、空调、供水系统、厨房设施等正常运行特别要提高客房、餐厅、设施的完好率和舒适度进一步加大能源管理力度加强成本意识完善物耗材料管理设施备件定置管理大力抓好挖潜和修旧利废工作。

　　培训、服务技能培训、争取人员多能专业化、充分利用人力资源、控制人员总数、实施末位淘汰、改善服务、改善后台形象、促使工作质量更上一个新台阶。工程部重点抓好如下工作：

　　1、狠抓各分店工程员工的培训考核工作从礼貌礼节、仪容仪表、服务意思、服务程序提高工作技能和工作效率培养综合型技工如电工要从维修到配电、水工方面的技术对工程部员工实行优胜劣汰针对有的员工疲惫情绪注入新的活力人员任用上要正确对待能者勤者留用惰者庸者淘汰才能使整个团队随时有竞争有活力。

　　2、改进工程服务程序加强主动性协调性协调好与各部门之间特别是前后台上下级之间的.工作及时有效不推诿多做事加强对设施设备的日常巡检责任分区责任到人并且有维修定期对使用部门人员讲述使用保养知识杜绝野蛮操作。

　　3、按照检修保养制度抓好对大型关键设备的计划检修和保养做好空调、热泵、配电、供水系统的换季检修日常维护特别对空调主机及配套设备进行清洗保养确保空调主机正常运行最佳状态加强对客房电器装饰水暖各种设备、厨房设备、餐厅设备的保养周期巡检保养必须经使用部门认可也作以后对各班组考核的依据。

　　4、树立成本经济概念控制降低物耗能耗成本加强修旧利废把物耗、能耗降到最低限度把握工程配件质量关对重大配件材料挂牌登记使用日期跟踪使用质量和寿命加强对配件的市场调查。对修旧利废加强考核统计每月检查通报修旧利废的情况工作优秀者给予适当奖励坚持杜绝只管更换不管精心维修的不良作风。合理调控设备的经济运行杜绝浪费现象对能源使用部门讲解成本控制的重要性加强材料、设备、配件定置管理建立好设施设备台账建立设备档案卡。对于本部门能解决的项目尽量自己解决设备维修严格控制维修成本我们每一个工程部员工要有良好的心态和团队合作的意识为酒店创立和谐美好的环境。

　　总之事无论大小要干就要干好我相信没有最好只有更好。只有我们不断努力创新寻找工作中的兴奋点对企业倾注深情对顾客满怀情亲对社会奉献精神一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。

　　个人工作总结 篇6

　　自从我成为公务员已经有一年的时间了在20xx年我开始了我的工作。虽然是我刚刚成为公务员对自己的工作不是很熟悉不过在成为公务员之前我已经工作几年了所以对工作没有任何的陌生感。我在今年的工作已经结束了总之回味起来就是刚开始的时候不是很适应在经过一个月的工作后我已经对自己的工作十分的内行了。

　　一年的时间很快过去了在这一年中我在局领导和同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作在思想觉悟方面有了更进一步的提高。为今后取得更大的成绩纠正不足现将这一年的工作情况汇报如下：

　　一、工作态度和勤奋敬业方面

　　热爱自己的'本职工作能够正确认真的对待每一项工作工作投入热心为大家服务认真遵守劳动纪律有效利用工作时间坚守岗位需要加班完成工作时加班加点保证工作能按时完成。

　　二、工作质量成绩、效益和贡献

　　在开展工作之前做好个人工作计划有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果保质保量的完成工作;同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己。经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步开创了工作的新局面为全局及部门工作做出了应有的贡献。

　　三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法认真学习法律知识;爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心积极主动认真的学习专业知识工作态度端正认真负责。

　　四、具体工作

　　在这一年中我本着“把工作做的更好”这样一个目标开拓创新意识积极圆满的完成了以下本职工作：

　　1、认真做好“市农业短信服务平台”的信息采集、编辑和发送工作;

　　2、协助xx公司的工作人员完成了对“市农业短信服务平台”的改版和测试;

　　3、认真做好“xx专家热线”的管理工作;

　　4、认真做好网站人事、工资的变更和上报;

　　5、按时完成网站的劳动月报工作。

　　为了全局工作的顺利进行及部门之间的工作协调除了做好本职工作我还积极配合其他同事做好工作。

　　总结这一年的工作尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。明年我将认真学习各项政策规章制度努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为全局的发展做出更大更多的贡献。

　　个人工作总结 篇7

　　回首20xx年的销售历程我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始新年带来的一切都是新发展、新要求摆在我的眼前昂首只能选择前进。总体观察这一年我取得长足进步;不论与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作都在不断进步中。

　　1、非洲片区：

　　单分开南非市场我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯建立贸易关系的有3家20xx年有销售来往的只有两家其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高坚信能在北非市场有更大份额;

　　2、南非片区：

　　目前南非市场客户共计5家由代理xxX公司负责管理销售区域我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金增加到今年的18万余美金;初步预计xx年销售额达到28万美金并向30万发出挑战;

　　3、中东市场：

　　xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;xx年公司产品销售额5万余美元外协产品销售额12万余美元在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场同时争取通过明年的展会或者拜访扩充xx系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

　　4、东欧地区：

　　目前俄罗斯市场仍是空白由于国家政策以及关税、运费等问题对于我们来说如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军xx市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛由于价格问题我们在和一个大客户出货时候产生了分歧若能在xx年顺利解决价格问题销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场目前虽然只有两个客户但是xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多但是市场前景较好尤其是大客户的锁定以及小客户的推动有望我司产品在该地区取得更大发展;

　　5、西欧地区：

　　意大利和德国市场在xx年发展稳定希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户但是由于助力器和硅油离合器水泵问题今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过xx年对西欧市场的了解发现该市场要求质量高价格要适中在西班牙、法国新车较多即使开发新产品市场的持续能力也不高;基于此我个人认为西欧地区市场策略如何锁定关键大客户成了首要任务比如说意大利的LPR如果我们的产品能够达到他们的性能要求就应当全力配合客户从长远利益角度考虑率先占领市场份额然后推动价格的提升;

　　6、现行和客户的联系过程是：

　　前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);

　　7、对于客户所寄和给的新样品:

　　我认为我司应该首先对其进行筛选不能是汽车配件的样品我们就接受如果数量、市场、利润不是很理想就立即放弃过多精力的分散其结果必定是得不偿失;

　　8、xx年的关注使我对公司的`品牌推广提出一些个人见解:

　　理想中我的品牌战略：首先我司是专业生产汽车制动泵类配件制动泵是我们的的一项因此在制动泵方面尽量使用自己的品牌;其次一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导人们知道喝饮料首选什么、什么牌子买运动鞋看的更多是什么牌子手机要买那个牌子电器产品还是这个牌子的质量更好些就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些的质量优越

　　个人工作总结 篇8

　　作为一名_品销售人员针对过去一年我对自己的工作总结如下：

　　一、加强学习不断提高思想业务素质。

　　“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医_知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、求实创新认真开展_品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的销售因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。

　　三、任劳任怨完成公司交给的工作。

　　本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了_的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

　　四、加强反思及时总结工作得失。

　　反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、对于_品招商工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些_品招商想法和问题记录下来进行反思。

　　2、_品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关_品招商方面的'理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。

　　3、招商工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些_品招商的路子为开创公司_品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

　　总结过去的一年总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精益求精以后工作应更加兢兢业业完满的完成公司交给的任务。

　　个人工作总结 篇9

　　自从进入公司不知不觉中一个月的时间一晃就过去了在这段时间里我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉完成了角色转换同时也开始慢慢的融入到了这一个集体慢慢的开始适应、以下就是这个月的工作心得体会、

　　进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识熟悉公司的操作模式和建立客户关系群、在销售的过程中要学习的东西真的很多很多货品的知识衣服的搭配还要去了解顾客的需要满足顾客的需要等等、而同事之间更重要的是团队精神相信别人相信团队的力量销售不是一个人的事而是整个店整个公司的事、然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进提高素质、

　　在这一个月的时间里有失败也有成功欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高但还是远远不够用于销售中去也没有达到自己理想中的目标、一开始确实对店员没有很大的感觉特别是最初几天很多很多的不习惯以为自己要很长的适应过程也担心自己根本就无法胜任这份工作因为店员并不是我心目中长期的工作方式但意识的如果我接触了这个工作_汇报专题我就要先把它做好来再去做别的、但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的、它需要的是员工的应变能力员工的产品知识甚至其他知识员工的服务态度等等些都将影响销售而店员的形象也代表着公司形象店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏、

　　一、在工作中我也学习、体验了一些销售策略现分享如下：

　　我把进店的客人分为两种：第一种客人目的型的客人：逛商场怀有购物的目的有比较明确的需求或者想法、她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物或者是半明确型的客人是想买上一条裙子但是具体要买什么样子的裙子还没有明确、第二种客人闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人她们有的是纯粹打发时间有的是心情不好到琳琅满目的商场里散心、闲逛型的客人不一定是说不会购物遇到她喜欢的货品时下手也是毫不犹豫、目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分同时将越来越多闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、闲逛型的客人进店后需要空间和时间

　　来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品、接待她们最忌讳的就是立刻接待80%的时候你得到的'回答是：我随便看看、显然这样的接待服务是有问题的、闲逛型的客人进了店我正确的服务动作就是寻机在迎宾之后对于那些三三两两闲逛的客人保持距离用你眼睛的余光去观察客人的举动给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列时机到的时候才进入到接待介绍工作中去、

　　二、我今后的努力方向：

　　1、落实岗位职责认真履行本职工作、

　　千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作、

　　2、明确任务主动积极

　　积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善、

　　3、经营和谐的伙伴关系提高团队精神和力量

　　由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情、同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质、

　　感谢公司给予我机会与信任我一定会积极主动从满热情、用更加积极的心态去工作、

　　个人工作总结 篇10

　　送走了满载收获的20xx年迎来了崭新的20xx年当重新梳理逝去的岁月时我们自豪地发现20xx年对于xxxxxx旅行社来说是一个收获成功、收获喜悦、收获希望的丰收之年。过去的一年里xxxxxx旅行社在xxxx集团公司的正确领导下在市、区两级政府的大力支持下各项工作取得了突出成绩为xxxx的旅游事业和集团公司的经济发展做出了应有的贡献。岁末年初我们对xxxxxx旅行社一年来的工作做以总结总结经验和教训为xxxxxx旅行社20xx年的工作打下良好基础：

　　一、加强服务意识提高服务质量。

　　为提高xxxxxx旅行社的整体服务水平年初我们组织参加了xxxx学院的人才交流会在会上我们招聘了一批旅游专业学生充实到旅行社大大提高了旅行社的接待力量。4月份xxxxxx旅行社全体员工按照旅行社服务质量有关规定苦练本领先后组织了培训了旅游从业人员职业道德规范、员工文明守则、旅游业务知识、北山日伪工事的相关课题聘请xxxx学院旅地系教授、旅游局领导为北山讲解员培训史实知识、导游技巧使北山的讲解实力大大增强为旅游旺季的到来做好了准备。在旅游旺季期间由于北山讲解人员少游客多讲解员十分辛苦但他们的敬业精神是值得赞扬的他们的讲解服务以及相关服务得到了游客和市区领导的一致好评也为北山保证客源做出了一定贡献。同时北山作为xxxxxx的一个窗口展现了xxxxxx人的热情、淳朴为xxxx树立了良好的对外形象。

　　二、积极开展内接外连广交朋友。

　　20xx年xxxxxx旅行社为了拓展旅游客源市场发掘旅游发展潜力积极配合市区两级旅游管理部门的工作公司出资多次派旅行社经理出外考察学习。学习国内外先进的旅游管理经验。7月份旅行社参加了市举办的旅游推介会印发旅游宣传材料近万份并在10月份派人参加了在北京举办的国内旅游交易会学到了国内一些知名旅行社的成功经验同时也扩大了我旅行社的对外影响力树立了xxxxxx旅行社良好的社会形象广泛结交了旅游届的业内人士为旅行社的更好发展打下了坚实的基础。在内接方面积极与本地其他旅行社联合推出爱国主义基地特色旅游通过同行宣传我们的景点增加了旅游收入为旅游业的更好发展奠定了基础。

　　三、建立健全各项规章制度抓好导游队伍建设。

　　根据公司部署今年年初对旅行社班子进行了调整新上任的班子根据旅行社人员少、任务重的.具体情况采用建立健全规章制度来弥补不足建立了讲解员岗位责任制讲解员培训制度并在年初聘请xxxx学院旅游与地理系教师进行专业指导从软件和硬件两方面充实旅行社的力量。这些人员通过培训和实际接待大大提高了旅行社的整体接待水平。全年无旅游投诉事件。同时还加强导游员队伍其他素质的培养如：遇到紧急情况时的应急心理素质气质及才艺的培养我旅行社的专职导游受到了国内外游客的一致好评为旅行社的稳步向前发展奠定了坚实的基础。

　　四、上下团结一致圆满完成了侵华日军xxxxxx要塞遗址的接待工作。

　　侵华日军xxxxxx要塞遗址的接待工作是旅行社工作的一个重要组成部分。针对xxxx旅游热前来参观的游客呈逐年上升的趋势和游客要求越来越高的情况20xx年旅行社加强了对侵华日军xxxxxx要塞遗址的开发和管理工作新增添了必要的服务设施、对景区进行扩建开发多处废墟遗址铺修环行路2000余米同时也对讲解人员进行了重点培训。抽调办公室管理人员对景区加强管理按上级部门的管理要求对管理人员、解说人员、保卫人员从各方面进行有针对性的培训使景区的管理更趋于规范化在多次的接待、讲解中受到了国内外友人、有关部门领导的多次好评提高了xxxx旅游城市的知名度。我们在开展旅游业扩大知名度的前提下更注重社会效益一年内免费接待各地领导、当地关工委、妇联、中小学生团队、部队官兵多次为有关部门进行爱国主义教育提供了基地。保证了侵华日军xxxxxx要塞遗址的日常接待工作而且为20xx年“xxxxxx年”和“九一八”活动提供了教育基地做出了提出贡献截止年底侵华日军xxxxxx要塞遗址共接待国内外游客8万余人次景区收入8万多元。

　　总之xxxxxx旅行社在20xx年里内抓管理强化服务外树形象、外抓效益超额完成了年初预定的目标取得了一定的成绩但也存在一些不足。在新的一年里在市、区两级管理部门的领导和监督指导下、在集团公司的支持下xxxxxx旅行社全体员工将更加努力工作以更加饱满的热情为企业再创佳绩。为发展xxxx旅游事业做出我们新的贡献。

　　个人工作总结 篇11

　　办公室作为我校学生会下的一个最老牌的传统部门怎样继承好老干部留下的先进经验和管理思路、又怎样摸索办公室发展新模式是我作为办公室主任近一年来一直在思考的问题、这个学期的努力我觉得还是初显成效的虽然还有很多没能做好但我相信只要我们的方向是对的思路是清晰的以后的工作会朝着更好的方向发展、以下我对本部门这学期的工作作个小结：

　　1、日常工作的开展：

　　（1）更新各类表格如：签到表、联系表、无课人员表等

　　（2）收集各部门、各组织上学期工作总结与本学期计划正在收集本学期工作总结、

　　（3）安排新的值班人员、食堂值班人员表

　　（4）建立内部人员档案库

　　（5）学期初制作了学生干部加分表本学期末也正在收集与统计学干加分情况

　　（6）申报和发放了财物

　　（7）为新成立的权益部做工作证、桌牌、联系表等

　　2、修订、完善各项规章制度

　　我部门本学期制定《学生会办公室档案管理制度》、《学生会办公财物申报、使用与管理制度》、《团委、学生会活动开展制度》、《团委、学生会副部长级以上干部考评方案》、《各学生组织工作状态考评方案》、前不久又制定了《团学组织办公室主任交流会制度》、用制度规范工作用制度指导工作我部门很好的应用了这一原理在工作中才能做到有条不紊忙而不乱、

　　3、会议记录与会务筹备工作：

　　组织召开日常内部例会、临时会议、主席团会议并做好相应的会议记录及时整理了会议纪要向各组织、各部门传达了相关会议精神、同时做好学工处、团委交办的其他重要会议的筹备与组织工作并督促会议精神的贯彻执行、

　　4、首开了各团学组织办公室主任交流会：

　　随着办公室工作的日益规范工作量的不断扩大工作面的不断延伸同时在工作中出现的问题也不断凸显为了加强各团学组织办公室干部的交流实现信息互通减少工作中的失误我部门本学期首开了各团学组织办公室主任交流会也是很多组织期盼已久的会议在我们这一届得以实现相信这一制度将为各组织办公工作提供更广阔的交流平台能更有效提高办公室部门的办事效率、

　　5、财物管理：

　　学期初组织了各部门申报财物并将申报情况进行审核与调整最后将报表统一上报团委采购、和劳生部一同统计团委、学生会总财产经讨论为了我组织在财物管理方面工作的规范以后将就两部门分管的财物种类做明确划分、

　　6、档案整理与管理、建立和完善工作信息电子化体系：

　　本学期我们组织干部对我部档案进行了几次整理更新了各类公示材料根据我校节约型校园的建设精神我团学组织无纸化办公制度的提出、我部门将努力建立和完善工作信息电子化体系完善各类电子档案为我校团学工作信息交流提供更为广阔的平台、并积极带动其他组织办公室相应学校号召、

　　7、继续做好对各学生组织工作状态的考评工作

　　各学生组织工作状态考评是我校对系（院）工作状态评估的一项重要指标我部门受校团委委托对各学生组织工作状态进行日常考评每月依据各部门考核数据制作一份考评文件年末制作年终考评文件为学校的考评工作提供重要数据、但由于考评方案至今还未确定好所以我们也无法及时下发考评文件也给我部门工作带来不便、

　　8、干部培养：

　　依据工作需要与组织发展本学期对我部门干部在办公软件应用能力制度文件起早技巧财物、档案管理方式、扩大与各组织交流等方面进行了有计划有目的的培养、在部门内部营造一种积极向上、相互学习、团结互助的工作氛围教导他们用心做事用心做人督促他们学习工作两不误同时也鼓励他们积极参加各类文娱活动丰富大学生活。

　　上一学期办公室无论从日常工作到举办活动完成的都比较出色同时也具有一定的突破性。

　　新一届的办公室迎来了五位新委员他们的加入为我们办公室注入了新鲜的血液他们出色的表现也使我们的工作完成的.更加顺利、他们如此优秀的表现也与两位副部长的帮助有很大的关系总之我认为我们办公室在工作与生活中都能团结一致工作中更是一丝不苟的同时保持轻松愉快的氛围。

　　上学期我们办公室很好的完成了日常工作如展板的及时更换、仓库的整理、海报绘制、报销各种活动费用、布置活动黑板、协助各部门完成各项工作等、从开学初的迎新生活动和校运动会我们办公室为各项活动制定详细的备品清单并在最短的时间备齐物品为各项活动的顺利进行做好了前期准备、在接下来的一些讲座活动中我们都及时的在活动前布置好黑板为各项活动绘制海报虽然有时候时间很紧但我们都高效率的完成了任务通过一张张精美的海报展示出食品学院的风采、有时也为各种活动绘制道具为活动增添亮点、这些虽然都是幕后工作但是我们乐此不疲我们喜欢用手中五彩的画笔为我们的食品学院增添色彩通过辛勤的劳动和一丝不苟的精神做好自己的工作和协助其他部门做到我们办公室应尽的责任。

　　另外值得一提的是我们办公室的突破之处我们在上学期的十月份举办了素质拓展活动主要针对大一学生会成员诣在让他们彼此熟悉增加默契为日后更好的工作打下基础、这次活动完成的还是比较圆满的我们从前期的策划到最后的实施都是全体办公室成员一起参加的在活动准备过程中我们增添了许多默契也在工作能力上得到了提升尤其使委员们得到了锻炼、这次活动的顺利完成也与老师及各位常委的帮助分不开也让我在这次活动中受益匪浅为日后的工作积累了许多经验。

　　当然我们的工作也有许多不足比如在更换展板时展板的内容及照片的选取存在一定问题质量可以进一步提高、我想这些不足都将会成为我们日后的教训为我们积累经验、我相信在我们办公室全体成员的努力下下学期的工作会弥补不足得到更大的进步。

　　9、新的学期办公室将一如既往的努力工作出色的完成各项任务、主要计划如下：

　　1、定时积极更新展板在每次活动后及时准备文字材料与活动照片设计制作展板提高展板内容上的质量及美观性充分的向全校师生展示食品学院的风采；

　　2、定期整理仓库对上一学期扫雪后的铁锹等工具进行整理为下一次活动的开展做好充分准备并将一些仓库的物品做好归类制作清单以便各个部门的查找；

　　3、在黑板的布置方面我们会提高质量做到每一次活动之前充分设计好黑板内容提高完成效率及质量；

　　4、对于采购一切物品都要有制作详细的预算、我们办公室会经常采购一些学院需要的工作用品在每一次购买之前我都会制作好一份详细的清单并做好预算提前与老师沟通将费用降到最低、

　　5、全力配合各个部门的工作、我们办公室在学生会中起到一个纽带作用我们会参与各个部门的活动、比如帮他们制作活动前期的宣传海报；布置活动现场的黑板；准备活动所需的一些物品等、我们会秉着为同学服务的精神全力配合其他部门的工作虽然大部分的工作都是幕后的但是我们不怕辛苦也乐于奉献因为这也是我们的职责我们会尽最大努力做好自己的本职工作、

　　以上是我对未来一年办公室工作的计划虽然我们部门的工作很繁杂不容易见到大的成绩但是我们部所有的人都有一颗为同学们服务的心我们会尽最大努力将工作做好、一定不会让老师失望的。

　　个人工作总结 篇12

　　回顾本月工作我紧紧地把握“理论联系实践”这一主线努力把知识运用到工作实践当中使自己尽快地适应工作。

　　在上月底的工作小结会议中黄主任依旧提到了工作纪律问题严格遵守各项制度谨记领导的指示和批评并付诸于实际不迟到不早退不旷工；严肃办公室纪律工作不懈怠做事要谨慎认真向领导汇报的材料要仔细检查日常工作要记录并及时上报。

　　我能做到以严格标准要求自己努力使自己从学生向工作者转变也积极学习领导为人处事的方法。小结会上x主任把x月份起的大事记工作任务交由我搜集、整理。这是一个实践的学习机会我能够按时完成每天的大事记工作强化了理论知识而且养成每天看报读报的好习惯除了可以增进语文能力之外让我更了解社会更了解xx。我国古代思想家、教育家xx在《劝学》中说道：“不积跬步无以至千里；不积小流无以成江海。”诠释了做事要从一点一滴中做起才可能有所成就读书看报是一个积累知识的过程xx的经济、政治、文化各方面的知识都需要我学习要求有一定的认识通过多看、多问、多练来不断提高自己的能力为更好完成本职工作打下坚实的.基础。《xx陶瓷纵览》的初稿出炉了校对工作相对于文笔逊色的我还是有相当的难度突出体现在较难发现文章语法修辞上遗留的差错和毛病只能通过反复阅读语句的方法学习修改力求精益求精。对于消灭错字补齐遗漏纠正版式错误这方面的修改我还是做得相对较好抱着认真细致树立严谨周密一丝不苟的作风来对待校对工作。

　　对于工作存在的问题我还未能很好地把握某些件事件应否归划为大事记通过不断的实践总结会不断强化熟练。由此可见我和同事们的能力相比较工作经验尚浅还有不少差距。今后工作必须重视每一项工作任务通过实践使自己取得跨越式的进步！

　　个人工作总结 篇13

　　紧张忙碌的一年即将结束了总结这一年的工作在各级领导的正确领导和业务指导下我在本工作岗位上取得了一定的成绩但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想对本人今年的工作作以肤浅的小结不足之处请领导批评指正：

　　一、岗位工作取得的成绩

　　1、资金方面：作为一个企业资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作20_年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。

　　2、供应链方面：作为一个总账会计我要负责每天采购、出库等发票的生成月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的'职责。

　　3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理商务部门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账；改变了以前因入账不及时给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块通过我的工作有了很大改善为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。

　　4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片月底对资产项目核对关结账。

　　5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据及时分类归集记账做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比核销了应收款、应付款的重复项保证了资产负债表项目数据的真实合理为数据分析奠定了扎实的基础；及时处理财务经理、财务总监OA邮件关于各种账务调整、数据清理的工作；能及时每月对P__F工厂、C__T采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决保证双方往来账务清晰、数据准确。

　　6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求处理相关财务事宜提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门和人员通过系统查询关事项能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密做到数据不外泄不传播。

　　二、工作中存在的各种问题及修正

　　1、在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候在20_年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。

　　2、对于应收应付项、资产项、总账项不能拘泥于做账而“作”帐在每项目完成之余多看多想各环节数据状况、关联信息发现及处理系统中出现的有必要处理的事项使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。

　　三、20xx年工作打算及展望

　　新的一年工作也是一个全新的开始理应对人生对工作有个新展望在崭新的下一年我要：

　　1。20xx年建立新财务帐套全面准备、核对、处理数据在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

　　2、更好、更全面完成本岗工作；团结部门全体人员、紧密协同工作；不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

　　3、积极参与各种培训及学习不断充实、更新知识提升职业劳动技能。