在当下社会大家逐渐认识到报告的重要性我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。在写之前可以先参考范文下面是小编帮大家整理的销售述职报告希望能够帮助到大家。

销售述职报告1

　　一、工作绩效述职

　　时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助。 我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务。

　　二、工作心得和体会

　　虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

　　我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的更好。

　　三、关键事项

　　作为一名策划人员我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

　　我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的

　　四、xx年的改进思路

　　在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要。领导交办的`事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益。

　　在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好。

　　20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

　　述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告2

　　一、年度工作总结

　　在这将近一年多的时间中我通过努力的工作也有了一点收获新的一年开始了我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

　　我是07年9月份到公司工作的在没有接触电梯行业前我仅对销售工作的热情而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教各个经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的.客户研究针对性策略取得了良好的效果。

　　通过不断的学习收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

　　存在的缺点：

　　对于市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在：

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。

　　2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传

　　达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反

　　应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

　　二、20xx年工作计划

　　1：对于老客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下经常去与客户沟通交流便于稳定与客户关系。

　　2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

　　3： 要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识。

　　4：每月要增加10个以上的新客户同时还要对老客户的跟进避免丟单。

　　5：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正。

　　6：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　7：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同事们交流向他们学习 更好的方式方法。

　　8：对客户的态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。 9：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力。

　　10：自信是非常重要的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　11：和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。

　　12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

　　以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。

销售述职报告3

　　我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手石家庄市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的`加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时坚持做好本职工作:

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候XX突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防XX就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在XX最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　XX之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理XX严重脱岗自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的。

　　XX离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个XX由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市嘲“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省XX医院、XX医院、XX医院已经交接出去只剩下XX医院、XX医院、XX医院、XX医院四家医院。其中XX医院是骨科医院XX医院是日门诊量不足50人的卫生所XX医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有XX医院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在XXX经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省XX医院与XX医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了石家庄市场的复兴之路。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

销售述职报告4

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为XXX机械有限公司的每一名员工我们深深感到XX公司之蓬勃发展的热气XX人之拼搏的精神。下面就是本人的工作汇报：

　　XX担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化工作显得繁重而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实并对销售部新员工认真培训以身作则起到了至关重要的领导和导向作用。

　　销售部的新员工刚到XX时对机械制造方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练新员工已成为公司合格的销售咳嗽保并且努力做好自己的本职工作?/p>

　　虽然国际外汇市场起伏动荡公司于XX年与XX公司XX公司XX公司等进一步加强合作共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间在销售部的各位员工以销售为目的在XX和销售部主管XX的带领下在公司各个部门的积极配合下完成经营指标的`执行在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货在1-11月中完成出口额431余万美元发货量886余吨的好成绩客户满意度达到80%左右并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

　　XX年公司与通用公司的新合作这又诗司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估并就部分样件得到了客户的认可预计在以后的时间里尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

　　XX年的下半年也诗司进行ts16949的关键阶段销售部积极参与认证并就涉及销售部的各项工作及时完成得到领导好评。

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的国际市场竞争中占有一席之地。

销售述职报告5

　　时间如流水不知不觉中我进公司已快两个月了XX作为全国电器销售巨头在近两个月里我无论在工作和生活中都有许多收获在丰富了我工作经验的同时也让我的生活更加精彩。

　　鉴于我这两个月以来的学习对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解同时努力完全领导安排的工作团结同事把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班在人流较大或节假日主动加班上班期间认真学习产品知识完善销售每一个环节用心倾听每一位顾客的心声将XX优质的服务带给每一位顾客。

　　在思想上不断熟悉和掌握XX良好的销售政策和企业文化并结合实际加以贯彻执行较好的协调各方面的关系充分调动每一位工作伙伴的积极性共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

　　在这两个月里XX让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助领导对我非常关心使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝在今后的日子里我相信通过我自己不断的'努力会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

　　作为全国零售行业的先锋我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′执著拼博永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到“至真至诚阳光服务”！

　　为共创美好的未来让我们一起携手共进吧！努力吧！

销售述职报告6

　　尊敬的领导：

　　您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。

　　自20xx年10月21日我加入xx公司以来本着对这份工作的热爱抱以积极认真学习的态度用心去做好每件事作为一名置业顾问必须具备高水平的专业素质和过硬的专业知识帮助客户买到趁心如意的房子。

　　自入职以来可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步从进入案场以来前期的培训学习考核接待客户签合同。系统的一路走来感触颇多我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情并切自始之终都保持下去每一个客户都是自己的财富每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。

　　大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子所以在买房的过程中存在很多的迷茫与疑问这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况一一的为客户引导解决客户心中所有的疑问最终达成客户成交。入职半年以来工作中包含了太多的艰辛与不易即离不开自己对工作的勤奋与努力更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户看到他们满脸高兴的模样我心里非常的开心感觉自己不仅是卖了一套房子而是给客户提供了一个温馨的家庭那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日本人共成交房源21套总销售额 元总回款额 元。

　　回顾这几个月工作的点点滴滴虽然工作上取得了一定的成绩但还有很多的不足之处。作为销售部的一员我深感自己的一言一行代表着公司形象所以我要坚持不懈的提高自身素质以高标准的服务水平要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。

　　此外还要广泛了解房地产市场的动态走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧业务水平有待继续提高及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的`销售工作对此我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析客户区域来源分析客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。

　　时间的步伐带走了一切的忙碌烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白不过在领导和同事的耐心帮助下我很快了解了项目的全部情况熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。

　　述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好！

　　我在xx的关心和培养下在各位同事的支持下勤奋工作锐意进取较好地履行了自己的工作职责现作如下简要汇报：

　　一、加强业务知识学习不断提高自身业务素质。在工作中认真学习商函营销知识不断增强自身的专业素质和职业技能并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

　　二、积极投身商函营销工作与客户建立良好互动关系。身为一名营销员如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力增强与客户联系提升客户服务满意度。

　　作为一名营销人员每天都要和不同的客户打交道并尽力让客户对自己的工作满意这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流听取客户建议参考客户实际情况帮助制定合理完善的营销策略调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：

　　首先与客户换位思考站在客户的销售角度看问题消除双方沟通障碍一致立场建立良好工作友谊使商函营销工作得以顺利开展。

　　其次深入了解客户经营情况根据客户的消费群体、客流量等因素结合客户经营能力为客户指定合理的商函营销计划真诚帮助客户赢得客户的信任和支持。

　　三、配合领导工作提高执行力。作为一名营销员端正态度认真履行本职工作更需要积极配合领导的'指示提高执行力是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己敬业乐业才是工作的正确态度无论什么样的工作都要积极去做全力完成上级领导安排的工作任务切实提升执行力。在工作期间我力求精益求精对工作认真负责在做好本职工作的基础上积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作团结一致努力进取。

　　在这一年的工作中虽然取得了一些成绩但我深刻地知道在工作中仍然存在着很多问题离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉团结合作努力促进商函销售工作做一名优秀的职工。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告8

尊敬的领导：

　　您好！

　　不知不觉中20xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤重要的是增加了一份人生阅历。可以说在xx的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面述职报告。

　　一、学习方面

　　学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候xx项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但x月进入xx之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、共计销售xx套销售面积xxx平米销售额xxxxx元回款额xxx元；

　　2、到xxx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定x月的月团购计划联系团购单位选房、签约终成交xx套销售额xxxxxxx元回款额为xxxxxxx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的'经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来xx公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告9

　　近期业绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的状况总结如下：

　　x基本状况：辖区面积29。88平方公里常住人口7。2万人。x年晋升为福州市超一流经济强镇x全镇工业总产值近59亿元上缴税收近9000万元。草根工业”发源地福州市超一流经济强镇。x年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人日客流量5万人社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前正全力打造空港工业区x园区正大力进行旧城改造和市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段。

　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。

　　消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口20—50岁人群定义为消费人口并借鉴统计局公布的`人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据25—29岁、35—45岁人群具备的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群其收入绝对值与城镇中等收入人群相当但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段服装行业即将进入下一个黄金十年。那么服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成必须程度的冲击。

　　竞争对手及价格分析：

　　相对wolfzone在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁；价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

　　所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折—7折不等、两件8.8折折扣价格有较大的吸引力价格较实惠质量一般也有保证则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格价格区间：[49—79]u[89—119]

　　不足之处：

　　1、周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

　　2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

　　3、销售人员态度消极缺乏热情亟待改善。

　　4、缺少相应的活动相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

　　计划：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

　　千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

　　二、明确任务主动用心

　　用心了解到达的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要用心思考并补充完善

　　三、努力经营和谐的员工关系善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

销售述职报告10

　　我已经在房产项目部工作了四个多月在这过去的三个月时间里在领导和同事的关心、帮助下我取得了很大的进步。在这段工作期间我系统的学习了房地产行业的相关基础知识并且在巩固基础的前提下同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。

　　在房地产基础知识的培训过程中我系统的学习了房地产交易流程等多方面的知识要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘情况。在基础知识学习阶段我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中我出现了很多的失误尤其是笔试部分为此我痛定思痛端正学习态度积极改进认真熟背努力弥补了我在各项理论知识中的不足。

　　进入置业顾问这个岗位大约一星期后我们就开始参与接待正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中我出现了许多错误遇到了许许多多的困难.由于底气不足我显得很不自信。领导发现了我的这个问题给予我提点和帮助给我打气加油使我自信不少。于是在接下来的工作中我认真的观摩同事们是如何接待客户的用以借鉴学习。遇到疑难问题也不在犹豫了及时的向同事请教学习慢慢的吸收借鉴渐渐的我的基础得到了很大程度的巩固我变得越来越自信敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下我进步很快逐渐有了独立解决难题的经验。

　　在工作的第二个月份我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是在整个交易洽谈的过程中我依然生涩不够专业有些细节流程不是很明白好在在同事的协助下我顺利的完成了合同签订工作。

　　这个事件给我及时的敲响了警钟我皮毛都还没学好不可以骄躁学无止尽不可以因为一点的成绩就骄傲自大要谦虚戒骄戒躁脚踏实地的扎实工作。在这个事件后我再一次端起书本继续学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误因为我的失误让我发现了很多平时被我忽略的细节问题吃一堑长一智在摸索的过程中偶尔的磕磕碰碰有助于我的成长。我将继续不断的努力。我相信我可以做好的。

　　十一月份是颇具挑战的一月。19日—21日是一年一度的房地产博览会。现在的整个楼市情况仍处于恢复阶段房博会没有预料中那么受人关注前来参观询问的客户普遍质量不高只是走走看看。但是我作为一个销售每一个进入我们展位的客户都应该是我们的贵宾在工作时间允许的情况下我都要认真的接待。这是一个难得的机会可以让我直接面对市场不再是一对一的接待我同时要面对两个或者更多的客户。

　　在接待时既要热情又要客气的防范同行的询问把控好工作保密原则。对客户的提问回答也要恰到好处不可透入过多并且要努力将其发展为房博会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的'挑战和考验考验我对户型的掌握程度、我的专业知识考验我的交流能力考验我的心理状态。在这短短的三天我进步了不少接触到了更多的形形色色的客户并且积累下了一部分潜在的客户资源。房博会结束后我顺利的签下了三套公寓房。

　　工作第四个月时我正式签合同转正了。由于年底将近最近的工作十分的繁忙看到同事不断的成交我内心开始急躁。但是作为销售员首先要具备沉稳的心态还有持久的耐力。我努力的调整心态在同事们忙着工作的时候我帮忙打下手复印文件等。后来我突然发现原来即使我没有成交订单帮忙同事一起忙碌也是可以很快乐的。忙碌的时候人就充实了不会觉得无所事事。

　　在过去四个月的工作中我时常出现失误我感谢所有关心帮助我的领导、同事及时的帮我纠正改进我感谢领导对我的信任和栽培给予我这个工作的机会。在接下来的工作中我将更加的努力戒骄戒躁谦虚学习脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专业的置业顾问。

销售述职报告11

尊敬的酒店领导：

　　1、销售部细分部门有：

　　A、市场销售部：主要承担酒店年度经营指标又细分为商务市场、政府市场和旅行社市场。

　　B、预订部：承担客房预订工作并正确输入客人预订信息。

　　C、公关部：承担对外宣传酒店形象的工作。宾客的满意度决定了对酒店的评价和影响力。

　　2、xx年xx酒店客房总收入预算为万元。

　　A、实现目标的方法和措施：xx年市场竞争是激烈的##酒店是新酒店会场较多xx饭店以低价格抢团队市场但我们会抓住上海世博会期间有很多参观者的这一机遇因为海外市场的客人会借参观世博会而深入中国内地因此我们可以争取到很多客人。另外政府招商引资的'力度加大也必然为我们带来更多的客源。

　　B、销售方式：

　　1）我们将针对今年的市场情况划分不同的客户群和不同的销售方式以争取客源；

　　2）以分销和促销的形式扩展地州市场；

　　3）积极开发省外和海外市场；

　　4）进行公关策划树立酒店的对外形象；

　　5）与高尔夫球场各大航空公司联合推广飞行打球和住宿的包价政策以此来拓展新的客户群。

　　C、营销策略的实施与控制：1）将经营指标分到销售人员个人；2）实行酒店全员销售；

　　3）调整绩效考核方案；4）每月定期召开销售分析会；5）培训销售技巧。

　　3、需要相关部门配合的事宜：

　　1）客人看房或看会场时需要请相关部门提供干净、整洁的客房或会场介绍无论有多晚也需要为客人提供服务；

　　2）会议接待的收入占酒店收入的40%—50%销售人员签订了会议协议后会下接待通知、开协调会、需要相关部门配合做好接待工作、结账。

　　4、案例分析：

　　xx年6月有##旅游局客人暗访酒店对酒店的第一印象很好但感觉到客房服务员不懂英语而餐厅服务员勉强能听懂。客人8月再次到访酒店在前台时要求见销售人员但前台服务员要其自行上楼客人觉得没有得到应有的重视。旅交会前夕客人第三次入住酒店因为为其安排了懂英语的较好员工因此客人在比较了昆明市场几家5星级酒店后最终决定将旅交会期间的“”活动安排在酒店。

　　因此希望各个部门紧密配合减少因管理疏漏和服务质量带来的投诉率增加客人满意度。

销售述职报告12

尊敬的各位公司领导：

　　大家好！

　　尽管自己原来也是从事房地产销售可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此我才乐此不彼越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出。幸运的是目前的x拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神才给了我在x成长所需的养分。

　　但是通过工作还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先刚进入x对x地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问不仅要精通卖房业务更要让客户感觉x无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户购买的信心。针对这个问题我已经与同事深刻讨论过多学习多讨教从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感以此感染每个客户。

　　其次由于进入x时所有的住房已基本售罄唯有两套x平大户型以及商铺在售所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想相对于住宅商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景坚定客户购买的信心让其买得开心买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力同时牢记专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的'更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好x商铺的销售工作我急待提高自身修养无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合x地产大气之风的置业顾问。

　　另外由于进入x的时间不长所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚这方面也急待在今后的工作生活中得到改进一方面自己会多学多问另一方面也希望领导的鞭策同事的提点。

　　我深知个人的发展离不开企业的发展而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以在这充满希望的企业里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己认真专研继续学习用使命般的激情面对客户用认真严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润！

此致

敬礼！

　　述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告13

　　xxxx年即将过去我来到xx水泥已经有九个多月的时间。感谢xx水泥各位领导对我的关心和信任感谢xx水泥为我提供了发展的平台让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光那是我人生中最重要的一个阶段让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此我感谢xx运营管理区的各位领导感谢xxxx、xx川xx的各位领导是您们的关心才能让我在工作当中得心应手学到我梦寐以求的真正本事。我于xxxx年3月1日进入xxxx水泥有限公司在这里我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后xx水泥xx运营管理区组建营销中心我于xxxx年6月17日到达xx川xx水泥有限公司正式进入xx运营管理区。根据公司安排我被划分到xx区域销售部主要负责xx片区xx袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作并且承担与xxxx生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

　　一、努力学习全面提升个人素质

　　作为一个应届毕业生我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习不仅学习应该所具备的各项专业知识还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场承担着公司与客户之间一种“中转”的角色我特别注意时刻树立自己的形象提升自己的个人素质展示xx水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的'时候我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于xx区域销售部处于一个艰苦的销售环境对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求所以我还需要不断地学习以完全胜任xx区域的销售工作。

　　二、努力工作顺利完成各项任务

　　xxxx年7月22日xx区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到xx和绵竹袋装水泥市场开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此我感谢xx水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来我所做的工作主要有：

　　1、进行了市场调研熟悉了xx乡镇环境和大概的市场需求量。

　　2、进行了市场开发走访了xx区域绝大部分的水泥经销商并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通掌握了大量的客户资料在每个乡镇布好了网点。

　　3、进行了销售工作在公司领导的正确决策下启动了xx袋装水泥市场并取得了一定的销售成绩。

　　4、辅助市场部进行了xx袋装水泥市场的墙体广告寻找工作在当地树立了xx品牌的影响力。

　　5、做好了各类顾客的售后服务多数客户对我抱有信心基本未接到顾客的服务质量投诉。

　　目前xx袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作但由于工作经验的欠缺仍有许多地方需要我去完善不断努力并力求做到更好的地方这主要体现在以下几个方面：

　　1、对xx区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应在竞争上处于滞后状态往往在销售工作上处于被动。

　　2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后丢失了少部分客户。

　　3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位导致客户出现一些小小抱怨。

　　4、在工作中思想较为单纯工作方法较为简单看待问题有时比较片面在处理一些问题上还不够冷静。

　　总之细节决定成败能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心对社会要有爱心对工作要有恒心对同事要有热心对客户要有耐心对自己要有信心!力争在xx水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结请领导批评指正希望我能迅速成长明年能给公司作出更大的贡献!

销售述职报告14

　　光阴似箭20xx年又过去了。回顾过去一年里在总经理正确的指导下我和所有员工密切配合紧紧围绕医药销售工作为中心我积极主动地同所有员工团结一致努力进取与时俱进开拓创新全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年元月8日的店庆我们带领全体员工以满腔的工作热情面带微笑的接待进店的每一位顾客每位顾客都好像是我们的好朋友那种场景我至今难忘那天天气寒冷外面排队领礼品的顾客很多我们打开大厅的中应空调把顾客让进大厅增加大厅的人气大厅顾客越聚越多收款台的顾客也越来越多我们又及时调整展车商品把公司产品和一元特价商品陈列在一起增加了公司产品的销售同时创造了每天3。6元的销售为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们配合公司组织员工学习是员工充分认识到在这个竞争日益激烈的商业社会里公司和个人都面临着巨大的压力公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工只有时刻提升自己的各项能力实现和公司的同步发展才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度要把工作当成使命来做充分发挥自己的特长发掘出自己的.潜能做好每一笔销售20xx年1月份至六月份我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

　　7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店我们召开员工会议告诉员工一个良好的团队应该是团结向上人与人只有彼此尊重和理解各自发挥自己的长处共同朝着一个目标才能产生壹加壹大于3的作用一个月的时间改变了员工面貌我们又配合公司全面展开3号店的培训工作每周34到孙经理培训周67邹经理团队训练使我们3号的员工素质又上了一个台阶我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距首先从自己开始认真对自己展开自我批评每天查找自己的失误每天查找什么原因走失顾客在日后的工作中要注意的问题密切关注大厅动向。不放走一元的销售为了和顾客达成销售协议绞尽脑汁有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会发现问题及时给员工讲解规范营业员统一用语标准切实做到优质服务顾客进门有迎声走时有送声为顾客分忧解难有一位老顾客医保刷卡密码总是不对他年龄又大不认识去社保局的路我及时安排司心法下班后去社保局帮助顾客办理手续顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业知道此消息我很兴奋带领员工去新店加班接着又迎来我们的连锁认证我们和员工一起日夜奋战既要认证有不想影响销售我们想方设法创造每一笔销售认证当天我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录商品陈列再次进行检查虽然有一点累但是我们很高兴走过杏林的10年我以经与杏林融为一体杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作我坚持学习同时感谢李总对自己的严格要求我决不让自己成为掉队的那一个每天以最佳的精神状态去工作和杏林共创事业和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过在新的一年里我要带领我们卫东店的全体员工与时俱进创造更高销售！

销售述职报告15

　　从我到xx大酒店工作以来是xx大酒店培养了我我和xx大酒店在风雨中一路走来感谢领导对我的信仸和关怀使我能在xx大酒店销售部这个重要的岗位上工作。在销售部工作的这殌时间使我感叐很多收获也很多逐渐成长了起来特别是xx总找我谈话后使我深刻体会到我还有很多丌足之处。因为销售部掌握的是一个企业的经济命脉他向提供第一手资料帮劣决策者管理和经营企业。以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

　　一、目标顼客定位丌太标准过亍狭窄。

　　总的看我们酒店的经营状况丌是太好没有自己的特艱定位偏高消费者有点接叐丌了。我们一贯以高中档酒店定位亍市场对本区域的居民丌构成消费吸引力。

　　二、宣传力度丌够未能在市场上引起较大的轰劢。

　　可以在平面媒体上制作一整套的`广告宣传计划它投资小而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店宣传酒店劤力提高酒店知名度争叏些公众单位对酒店工作的支持不合作。

　　三、朋务绅节要加强在回访客人的同时把征询到的客人的意见和建议及时不各部门领导沟通交流逐步迚行完善提高根据营销目标制定本年度的销售计划。

　　针对以上情况我部将在20xx年迚行以下的工作部署：

　　1、全面了解掌握我酒店的市场态势：对本酒店及周边迚行一系列的调查了解酒店的经营状况锁定目标客户便亍对酒店的经营管理提供参考也为我部更好的开展工作提供了详绅的第一手资料。

　　2、迚行客户的友好拜访结合目前客户来酒店的消费情况迚行调查分析客户的消费档次建立abc客户要做到全程跟踪朋务注意朋务形象和仪表热情周到迚行特殊和针对性的朋务限度的满足客户的要求。对以前经常来现在很少了的客户加强联络迚行回访建立不客户之间的良好关系网而不客户成为朊友达到使其消费的目的。通过各种方式争叏团队和散客客户稳定老客户収展新客户幵在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经办。

　　3、制定节假日个性化营销方案特别是像中秋节元旦和春节这样的传统节日；

　　4、加强会员卡客户的办理增加现金流。

　　20xx年销售部将在酒店领导的正确领导和我们的劤力工作下逐步解决上年存在的一些问题。根据顼客的需求主劢不酒店其他部门密切联系相互配合充分収挥酒店整体营销活力创造效益开拓创新团结拼搏劤力完成全年销售仸务。创造营销部的新形象、新境界！迎来我们xx大酒店真正的春天！最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利心想事成！谢谢！