我们眼下的社会报告使用的次数愈发增长要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编整理的销售述职报告希望对大家有所帮助。

销售述职报告1

　　光阴似箭20xx年又过去了。回顾过去一年里在总经理正确的指导下我和所有员工密切配合紧紧围绕医药销售工作为中心我积极主动地同所有员工团结一致努力进取与时俱进开拓创新全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年元月8日的店庆我们带领全体员工以满腔的工作热情面带微笑的接待进店的每一位顾客每位顾客都好像是我们的好朋友那种场景我至今难忘那天天气寒冷外面排队领礼品的顾客很多我们打开大厅的中应空调把顾客让进大厅增加大厅的人气大厅顾客越聚越多收款台的顾客也越来越多我们又及时调整展车商品把公司产品和一元特价商品陈列在一起增加了公司产品的销售同时创造了每天3。6元的销售为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们配合公司组织员工学习是员工充分认识到在这个竞争日益激烈的商业社会里公司和个人都面临着巨大的压力公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工只有时刻提升自己的各项能力实现和公司的同步发展才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度要把工作当成使命来做充分发挥自己的特长发掘出自己的`潜能做好每一笔销售20xx年1月份至六月份我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

　　7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店我们召开员工会议告诉员工一个良好的团队应该是团结向上人与人只有彼此尊重和理解各自发挥自己的长处共同朝着一个目标才能产生壹加壹大于3的作用一个月的时间改变了员工面貌我们又配合公司全面展开3号店的培训工作每周34到孙经理培训周67邹经理团队训练使我们3号的员工素质又上了一个台阶我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距首先从自己开始认真对自己展开自我批评每天查找自己的失误每天查找什么原因走失顾客在日后的工作中要注意的问题密切关注大厅动向。不放走一元的销售为了和顾客达成销售协议绞尽脑汁有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会发现问题及时给员工讲解规范营业员统一用语标准切实做到优质服务顾客进门有迎声走时有送声为顾客分忧解难有一位老顾客医保刷卡密码总是不对他年龄又大不认识去社保局的路我及时安排司心法下班后去社保局帮助顾客办理手续顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业知道此消息我很兴奋带领员工去新店加班接着又迎来我们的连锁认证我们和员工一起日夜奋战既要认证有不想影响销售我们想方设法创造每一笔销售认证当天我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录商品陈列再次进行检查虽然有一点累但是我们很高兴走过杏林的10年我以经与杏林融为一体杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作我坚持学习同时感谢李总对自己的严格要求我决不让自己成为掉队的那一个每天以最佳的精神状态去工作和杏林共创事业和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过在新的一年里我要带领我们卫东店的全体员工与时俱进创造更高销售！

销售述职报告2

　　近期业绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。透过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的状况总结如下：

　　x基本状况：辖区面积29。88平方公里常住人口7。2万人。x年晋升为福州市超一流经济强镇x全镇工业总产值近59亿元上缴税收近9000万元。草根工业”发源地福州市超一流经济强镇。x年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人日客流量5万人社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前正全力打造空港工业区x园区正大力进行旧城改造和市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段。

　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。

　　消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口20—50岁人群定义为消费人口并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据25—29岁、35—45岁人群具备的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群其收入绝对值与城镇中等收入人群相当但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段服装行业即将进入下一个黄金十年。那么服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成必须程度的冲击。

　　竞争对手及价格分析：

　　相对wolfzone在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁；价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

　　所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折—7折不等、两件8.8折折扣价格有较大的吸引力价格较实惠质量一般也有保证则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格价格区间：[49—79]u[89—119]

　　不足之处：

　　1、周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

　　2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的.需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

　　3、销售人员态度消极缺乏热情亟待改善。

　　4、缺少相应的活动相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

　　计划：

　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

　　千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

　　二、明确任务主动用心

　　用心了解到达的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要用心思考并补充完善

　　三、努力经营和谐的员工关系善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。

销售述职报告3

　　尊敬的各位领导、同事们:

　　今年以来作为销区经理我能够认真履行职责团结带领xx销区全体人员在厂部总体工作思路指引下在×厂长和销售部各位经理的正确领导下积极进取、扎实工作完成了全年目标任务总销量达到箱营销工作取得了可喜的成绩。下面根据领导要求我进行述职不妥之处敬请领导和同事们批评指正。

　　一、加强宣传促销力度较好地完成了全年目标任务。

　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难特别是因为我厂面临兼并重组各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足不少零售户甚至不卖我厂产品面对不利局面我们在销售部统一指挥和安排部署下发挥全体人员的聪明才智进一步加强宣传促销力度。首先以我厂产品进入行业优等品为契机迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<××企业报>、<宣传画报>等企业宣传品的方式做好宣传解释工作使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者打消了他们对我厂的疑虑增强了卖好我厂产品的信心。其次充分利用暑期旅游热潮在商业公司配合下开展多种促销活动等等有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱而在暑期促销的拉动下半年月均销售都在315箱左右。

　　二、加强客户管理工作提高了服务意识和服务水平。

　　在客户管理工作中我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情妥善处理工作关系特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报通过长期的渠道公关我们得到了商业公司的支持和帮助不仅宣传促销活动能够顺利进行而且分县公司控制市场的力度也比较大没有发生返销问题。同时货款回收也很及时今年的回款已提前完成历史积欠也得到了解决20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说因为有了商业公司的支持我们才能完成了双百的业绩即:合同履约率达到100%回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点因此在保持与商业公司良好关系的基础上我们切实增强服务意识将工作重心下移重点联系零售户、电话访销员等坚持“一切从客户出发一切为

　　客户着想一切对客户负责一切让客户满意”的一对一的营销理念对零售户实行全过程、高质量的服务业务员通过主动上门了解访问建立重点客户档案及时征求客户意见对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数并及时反馈使上级能迅速准确地了解市场信息。

　　三、加强内部管理切实增强全体人员的素质和业务能力。

　　在营销工作中人是最活跃最关键的要素没有好的管理就不会有好的业绩。因此在办事处内部管理上首先严格管理加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间同时要求业务员要及时联络随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到起好带头作用自觉坚持日调度制度及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议接受指令。其次勤于学习增强责任心。工作之余我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等提高了理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了<细节决定成败>一书大家都写了读后感普遍反映受益匪浅深刻认识到营销工作无小事任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

　　四、一年来的工作体会和今后努力方向。

　　通过一年来的工作实践我深深地体会到:坚定信念服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力才能干出业绩不辜负领导和同志们的期望。

　　虽然一年来自己在工作上、思想上都取得了一定的成绩和进步但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题距离领导的殷切期望还有差距。比如在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求工作方式方法上有欠妥之处分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年我要针对自己的不足一是要顺应形势转变观念在做好渠道工作的同时进一步提高服务终端的质量和水平进一步加强针对终端客户的.宣传促销以此提高销量优化结构;二是努力提高自身素质大力提高管理水平以适应新形势要求在工作中不断创新引导业务员把心思凝聚到干事业上把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上把本领用在促发展上。

　　总之我将进一步认真反思自己的工作和思想实事求是地总结经验教训诚恳听取批评意见积累和增强做好本职工作的经验与能力以强烈的事业心饱满的热情高度的责任感努力工作为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

　　销售人员的述职报告

　　自本人20xx年初参加工作以来我虚心向同事请教从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起从一点一滴做起以便自己能够很快被员工和商户接受并认可从而很快进入角色担负起自己的责任配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下:

　　一、工作总结:

　　(一)搞好电信市场调查与分析

　　我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变必须通过开展形式多样的电信市场调查广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下运用各种定性和定量分析方法对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析参与公司市场营销的策划和评估提示电信发展的内在规律及时地发现问题和找出问题的症结并提出切实可行的对策和措施为企业更好地搞好市场经营工作占领市场、实现集约化经营服务。

　　(二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变不断创新;坚持整合营销走出过分依赖价格杠杆的误区树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况不断开发新业务寻找新的业务经济增长点。

　　(三)强化产品创新与完善

　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面各项策划做到周密、严谨、具有可操作性进行过程控制进行量化和检查成效并及时总结提出改进意见将各项策划做实。

　　(四)通过参与市场营销的策划和评估工作我认识到了营销策划工作的重要性并积累了一定的市场经验提高了市场分析能力同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

　　二、以后的工作计划:

　　(一)经营工作方面

　　要以创新的电信营销理念为指导抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务最大限度的满足客户需求推动各项新业务的发展促进公司业务收入的增加进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下提高工作效率达到事半功倍的效果。

　　(二)提升服务理念与服务水平

　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼只有良好的服务才能留住客户在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品制定电信产品的服务提升策划方案通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平提高企业核心竞争力。

　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户不断增强企业竞争力并促进公司新产品、新业务的推广实现业务收入的增加真正达到共赢的目标。

　　(三)自身素质方面

　　在以往的工作中我在提高自身素质方面虽然做了很大努力但还是远远不够的。在今后的工作中要虚心学习结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习使自己精通业务知识成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力力求能够理论结合实际适应时代的要求不断提高自身素质使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

销售述职报告4

　　刚刚过去的20xx年是难忘的一年值得回味的一年也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟逐渐的被全市市民接受和喜欢离不开全体员工的努力和付出衷心的向他们表示感谢!

　　记得刚来二店时从一楼到四楼冷冷清清连个人影都看不到客流量更是少的可怜刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌准备大干一翻可要想做好谈何容易啊。这种情况下我们一连串的推出了真情告白系列之换卡行动、阳光体验新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包慢慢的往上增加的带客量广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

　　这一天终于来了7月7号我们盛大起航又一系列的活动开始了童话123想唱就唱火热8月欢唱总动员、快乐生日颂8.29店庆之黄金档有礼童话秋之持卡更超值11月说好天亮再分手12月缤纷圣诞梦幻童话到如今的浪漫情人节vs新台北人气童话做到了、业绩也做到了每一步虽然都走的很艰难但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸得到了顾客得赞赏我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

　　很庆幸自己选择了童话来到这个充满活力的团队感谢金店长给的机会感谢徐总的支持与指点感谢孙总搭建的平台感谢和我一起并肩作战的张店长也感谢一手带我起来的邢店长没有你们就没有此刻的张广除了感谢还是感谢。

　　我深知自己有很多的不足需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点：

　　1.人员调整根据情况更合理的调配现场人力做到工作起来如鱼得水不产生冗员状态使公司成本降低。

　　2.紧抓现场管理多督促多走动让员工减少犯错的几率杜绝黑单。

　　3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣前台带客更有规律合理的安排客源收银做到帐面不出错货品做到一周一大盘每日一小盘保证不长短货正常运转。

　　4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销把客诉减少置零

　　5.营销巩固老会员开发新的客源增加会员的回头率做好信息反馈发现问题及时解决

　　6.节约用水用电从自我做起养成随手关灯、第一时间关空调的.好习惯保证消防通道的安全畅通亲自检查做好记录

　　7.各类表格正确使用循序渐进。争做三家店标兵。

　　8.配合工程部人员做好现场的维修保养工作把事后的维修变成事前的预防和维护。

　　以上10条在过去的一年中做得不到位未来自己要更加有责任心把事情做完与否做为标尺不以时间来计算。为了推动工作的往前发展针对干部要实施升降职做为主要手段管理者能上能下员工能进能出依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

　　望公司领导一如继往的支持我的工作我将通过不段的学习来完善自己争取做一个合格的管理干部为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售述职报告5

　　又是一年辞旧迎新时回首过去的半年倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙平平凡凡的半年中我们大家一起勤勤奋奋踏踏实实平平安安地度过了我们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说都是成长和壮大的半年回顾这半年来的工作我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作汇报如下：

　　一、固定资产管理

　　固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送然后店长签名责任到头没有造成固定资产的丢失和损坏这一点我们会进一步保持。

　　二、公司安全管理

　　安全是企业的头等大事必须坚持“安全第一预防为主”的方针和群防群治制度安全管理总部直接由后勤部负责店面主要由店长负责上半年没发生安全事故今后还要进一步增强大家的安全防范意识彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。

　　三、采购、仓库管理

　　经过几个月的努力后勤部基本建立了稳定的采购渠道主要包括两个方面一是实体店采购主要是价钱低的易耗品二是网络采购主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格为店面做好配送工作。

　　仓库施行单人固定管理和分类管理彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗头同时施行软件管理一方面可以提高工作效率另一方面可以明确产品的数量更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。

　　四、商品销售

　　上半年公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略主要是案例产品的销售和保洁用品的销售效果不是很明显但也验证了这种销售的`可行性只要我们坚持改变客户消费习惯积极思考销售策略随着量的积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道学习销售策略为今后公司产品销售夯实基础

　　五、用车管理

　　车辆管理施行明确责任制原则主要负责人是司机任国忠用车施行声请和职位等级制可以保证车辆节约及合理使用。

　　六、公司网络管理

　　1、xx公司网站的建立为进一步提高公司知名度宣传企业文化奠定了坚实的基础

　　2、公司淘宝网站的建立为公司进一步探索保洁切入销售提供保障同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销为xx未来网络销售做铺垫。

　　3、xx网站的开通将xx人生活的点点滴滴记录下来可以使大家回忆过去展望未来更容易将xx文化沉淀下来同时为大家提供一个交流平台。

　　4、手机网站的将要建立使别人可以更容易了解xx使客户可以更简单的寻求xx的服务同时使xx的宣传和加盟进一步优化。

　　5、上述网站加上之前小舟制作的博客xx已近形成了一个强大的网络构架为不久的将来xx新服务的推出提供坚实的后盾为xx的网络推广提供强有力的便利为xx的加盟提供完美的保障。

　　在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题存在的问题主要有以下几个方面：

　　1、部门的系统还不够完善制度还很缺失原则性还不够强。

　　2、保洁用品还需进一步优化配送和管理还没有详细的标准。

　　3、财务不明确没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。

　　4、车辆管理还比较混乱用车还很随便没有一个明确的规定。

　　以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的方面。

　　新的一年来到了对我们来说成绩已经成为过去我们必须面对新的机遇和挑战我相信在周经理的带领下在xx各位伙伴的支持下我们行政后勤部将再接再厉为xx的发展提供强有力的后盾保姆式的服务。我坚信xx的明天会更好！谢谢大家！

销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好！

　　我在xx的关心和培养下在各位同事的支持下勤奋工作锐意进取较好地履行了自己的工作职责现作如下简要汇报：

　　一、加强业务知识学习不断提高自身业务素质。在工作中认真学习商函营销知识不断增强自身的专业素质和职业技能并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识为顺利开展新工作奠定了扎实的`基础。

　　二、积极投身商函营销工作与客户建立良好互动关系。身为一名营销员如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力增强与客户联系提升客户服务满意度。

　　作为一名营销人员每天都要和不同的客户打交道并尽力让客户对自己的工作满意这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流听取客户建议参考客户实际情况帮助制定合理完善的营销策略调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：

　　首先与客户换位思考站在客户的销售角度看问题消除双方沟通障碍一致立场建立良好工作友谊使商函营销工作得以顺利开展。

　　其次深入了解客户经营情况根据客户的消费群体、客流量等因素结合客户经营能力为客户指定合理的商函营销计划真诚帮助客户赢得客户的信任和支持。

　　三、配合领导工作提高执行力。作为一名营销员端正态度认真履行本职工作更需要积极配合领导的指示提高执行力是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己敬业乐业才是工作的正确态度无论什么样的工作都要积极去做全力完成上级领导安排的工作任务切实提升执行力。在工作期间我力求精益求精对工作认真负责在做好本职工作的基础上积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作团结一致努力进取。

　　在这一年的工作中虽然取得了一些成绩但我深刻地知道在工作中仍然存在着很多问题离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉团结合作努力促进商函销售工作做一名优秀的职工。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告7

　　20xx年开始了来的那么突然也那么的从容总结20xx年计划20xx年 。

　　总结20xx年是一个跌宕起伏的一年我们在全球金融危机的影响下镀锌价格一直是不平稳的如同做过山车一般忽高忽低但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗创造了很多历史记录全年完成16。2万吨的生产量库存也创造了历史最高的时候8500多吨全年也完成了不错的利润在销售会议上得到了领导的认可和表扬。

　　xx年的工作感觉完成的不错在排产方面根据领导要求做到科学化排产同样的规格型号尽量都排在一起让车间少换型提高了生产效率创造了生产利润20xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。20xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右20xx年要确保每月最少1500吨的加工量力争20xx吨争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关防止客户钻宝来的空子对客户来料进行实际与理论相结合做到有凭有据创造了xx多万元的利润也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持共同取得的如此成绩。

　　20xx年会是一个诸侯并起硝烟弥漫的一年很多有实力、有资金的人看到20xx年上半年镀锌形式下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线一上还就是2条原先老的镀锌加工厂也纷纷扩大生产规格增开1条生产线下半年一下多出了xx多条生产线越来越多人看到了眼前的利润都想分一杯羹殊不知物极必反形式急转直下面对着原材料锌锭、煤、酸的价格上涨对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈客户源还有些匮乏没有打开等等原因有的停产改造设备有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工准备20xx年在战。

　　20xx年是竞争贯穿着的一年在想高枕无忧是不可能的了我们要拿出刺刀亮出宝剑去拼搏把他们踩在脚下狭路相逢勇者胜在马总给召开的销售人员会议上提出了明确的.指示与目标越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上把产量提高上去把销量更要提高上去压缩同行业的市场占有率用拉、挖、拜各种销售手段保证公司车间的正常生产保证完成公司下达的16万吨的生产任务。

　　20xx年我要做到每年都要上一个新的水平上一个新的台阶有做的不好的地方领导多批评多指点为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。

销售述职报告8

　　我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手石家庄市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时坚持做好本职工作:

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候XX突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防XX就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的`情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在XX最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　XX之后通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了但省二院进货情况不升反降医生在不断开药病人在不断拿药但就不见销量上升根据自己多年的临床推广经验肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据这一切都是在当时的省区经理XX严重脱岗自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的。

　　XX离职以后本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场谁知来了一个XX由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确到了市场以后就严重违反财务制度日常工作抓不住重点不抓稳定不解决具体问题不上销量反倒四处点火把一个本来就问题重重的河北市场搞得雪上加霜在自己临床工作无法正常进行的情况下为维护公司利益在河北市嘲“白色恐怖”的情况下自己不怕打击报复不怕丢饭碗坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题使公司得以掌握市场更全面的真实情况及时对问题作出处理不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省XX医院、XX医院、XX医院已经交接出去只剩下XX医院、XX医院、XX医院、XX医院四家医院。其中XX医院是骨科医院XX医院是日门诊量不足50人的卫生所XX医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有XX医院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在XXX经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省XX医院与XX医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了石家庄市场的复兴之路。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

销售述职报告9

　　尊敬的公司领导：

　　本人于20xx年6月20日加入xx钢材有限公司并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中在公司领导及同事的帮助和指导下及通过自身不断的努力学习和钻研。

　　不但已积极的融入到公司这个充满荣誉感的集体当中来同时本身在个人业务素质和工作作风等方面都有了质的提高应该说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。

　　下面我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的情况进行如下汇报。

　　一、 在实践中学习不断提高工作能力

　　我在领导及同事的关怀与指导下认真学习、努力工作积极投身到工作中逐渐进入了工作角色努力为实现公司经营目标做好本职工作。

　　(一)努力学习业务知识做好基础性工作

　　初到公司时我对业务一无所知于是就先从学习简单的钢材专业知识及了解钢材行业状况入手做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作通过这些工作我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解形成了一定的感性认识。随着时间的推移我逐步熟悉和掌握了仓库：货物进出库管理、货物安全管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节并完全能够进行独立的操作。具体如下：钢材市场部业务员转正述职报告范文

　　1、通过学习掌握了基本的钢材产品知识并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。

　　2、掌握仓库钢材进出库流程熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜处理好客户关系对不同客户的.不同要求有基本的评判使货物做到有序装卸。

　　3、做好钢材进出库的数据统计工作使进出库的每一批钢材做到心中有数。

　　4、熟悉并掌握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式在对接洽客户时做到灵活引用以吸引客户。

　　5、通过学习目前已能够熟练操作。

销售述职报告10

尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：

　　你们好！我是xxxx部市场营销服务员今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲心情十分激动。

　　首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！

　　同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持！

　　我十分珍惜这次的演讲机会无论演讲结果如何我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大

　　使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我XX年x月到公司参加工作当车间工人初到公司看到先的制漆设施、完善的市场服务、

　　至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象

　　它深深地震撼着我的心灵感受到的是奔腾美好的未来灿烂得前景。

　　使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。

　　自从进公司那天起我就立志要把领导分给的工作任务做好公司的兴衰系于公司每一个员工

　　每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好

　　我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习尽快熟悉工作环境在公司同事和领导的帮助下交给的。

　　每一项工作都顺利的完成。今年x月份通过竞聘担任x部xxxx员

　　x年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下使我很快的适应了新的工作岗位

　　完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。

　　作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员由于自己的工作是服务开发作为一名服务开发员

　　就是公司经营发展的一员后勤兵一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的`家的工作作风

　　任劳任怨热情服务按时作息从不离开工作岗位和身边的兄弟们、同事团结一致和谐工作从来没有在工作中造成任何损失。

　　服务开发人员是市场竞争中的“子弹”没有服务人员便没有了竞争的武器所以我的工作责任重大。

　　作为销售部业务开发员首先要明确职责以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解：

　　职责阐述：

　　1听从市场各业务经理的工作分配。及时把市场的动态、经销商的情况反映做好承上启下的作用。

　　2协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场维护市场上出现的质量问题。

　　3把公司的销售政策传达给经销商并把公司所发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问。

　　现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下请领导审查：

　　以经济效益为中心较好完成各项指标任务。

　　脚踏实地确保目标任务的完成。

　　随着营销工作的不断深入服务员向营销经理过渡如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下带领我们转变观念。

　　学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神严格执行营销处的每个销售策略在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

　　将任务科学合理地分解到每位客户经理头上提高了营销经理工作积极性；并利用月底会总结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施。

销售述职报告11

　　我自20xx年8月到xx省xxx市场工作以来经历了xxx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、xxx市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手市场时该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大xx医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。

　　二、天灾人祸同时危害xxx市场时坚持做好本职工作：

　　当xxx市场销量稳步上升的时候非典突袭河北整个销售迅速下滑在此情况下自己仍坚持做好临床工作开始之初得知勤洗手能防非典就从超市里面批发洗手液对几个科室的医生逐科室去送。几天以后形势迅速恶化在自己去不了医院的情况下仍然坚持电话拜访各医院的目标医生随时了解防非的各种措施和方剂自己通过朋友购得了几支重组人干扰素及时送给重点医生在非典最严重的五、六月在省二院门诊患者廖廖无几的情况下也能销售一百盒。

　　三、xxx的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴xx开始了xxx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的xx省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的'卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时在xx经理的指导下我根据市场实际情况确立了“以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通”的工作思路开始了xxx市场的复兴之路。

　　面对巨大的任务压力作为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

　　“有志者事竟成；苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生xx等人销量的同时又挖掘了一名xx胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是xx和xxx(药名)的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在xx00盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来我仅是一名一星代表；两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过！现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好！我将满怀热情继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

　　述职人：xx

　　xx年xx月xx日

销售述职报告12

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

　　进入xx证券已有两个多月了这段时间自身在各个方面都有所提高主要体现在：

　　一、对证券行业有了初步了解

　　进入公司以来从熟悉这个行业到通过资格考试对证券这个行业有了初步的了解而驻点银行通过渠道营销对证券业务又有了较深的理解工作中能解决各种基本问题。

　　二、业务开拓能力的提高

　　在业务营销过程中与客户的交谈和遇到的不同问题提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访为其提供全方位、多角度的服务使安信服务真正的深入人心。

　　三、工作的责任心和事业心的加强

　　加强了对自己经手的每一笔业务都认真对待尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦办事效率力求最快、最好。

　　四、不足之处

　　1、证券知识还须加深了解需不断学习。

　　2、在与客户关系维护中沟通方式还要逐步加强。

　　3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

　　进入营销这个行业业绩是衡量一个人的价值所在前两个月的业绩表现不佳我重新整理了思路在余下仅有的两个月里我要这样做

　　1、发传单

　　进入xx证券我经常发传单虽然发了很多效果不是很好但觉得还是可行大量的传单会提高公司的`知名度下一步还想适量发些坚持终会有效果的。

　　2、有效利用银行资源

　　在银行驻点已有近两个月了业绩十分不理想。xx银行很好的服务有口皆碑许多客户慕名而来如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点虽然很有压力但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象所以我一直在努力的去做。

　　3、充分利用关系网络

　　拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友让想炒股的客户选择我们安信来开户另外对于已在其它券商开通三方存管业务的客户向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势努力将客户争取过来。

　　现在市场波动很大观望的人占多数同行间竞争也万分激烈为此我必须要不断的学习丰富自己的专业知识为客户提供全方位的服务要想尽一切办法尽自己最大努力来做。

　　谢谢大家！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售述职报告13

　　在货品管理的过程中我觉得最主要的是对销售环节的分析做到细致再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

　　一、销售

　　1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态所以在销售过程中要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象整个商场是以运动鞋为销售主体并且整个商场的客流以运动年轻人为主随着奥运会xx年的北京召开以及非典、禽流感对人们的警惕重用人们对运动类的消费势必会大力发展。

　　2、我在配货的时候就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选取他们为我们的主要竞争品牌而不选取levi’slee是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中在能够理解的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中主要运用的是概念战和价格战。

　　3、但是要灵活运用战术不可鸡蛋碰石头要避实就虚灵活运用。比如jive陈列的时候推出一款牛仔裤我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为那么我就从他的软处进攻但是在双方交战的过程中还要注意别的品牌的市场份额的抢占以免别人坐守渔翁之利。

　　4、在销售的过程中货品的库存配比及陈列必须要以整个货场的销售配比相适应但是还是全盘掌握一个气势的问题比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%女T恤的销售份额只占到20%那么我切不能够将库存调整为男T恤40%女T恤20%因为如果这样调整我的女装的气势将减弱其销售轨迹必然会向50%和10%推进如果一旦我的女T恤失去了气势我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要或者说是丰富性。在货品陈列方面我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

　　5、店铺的管理者必须要明白自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么店铺的发展不同阶段所采取的陈列思想也是不一样的如果在求生存阶段那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面如果是奔小康阶段就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配但是在色系的搭配过程中必须要注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列再到整场组合的布局。

　　在陈列的时候必须要充分利用绿叶红花的组合如果但单纯的色彩重复组合而没有画龙点睛的妙笔的话整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

　　6、在店铺海报方面必须要突现品牌的'主题文化设计来自于生活反馈于生活在概念营销方面要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据必须要各店铺分开对待做到一家店铺一份资料这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说这一个星期男T恤的销售只有10%的市场份额要思考为什么是10%能够在下一季的销售过程中提升多少15%或者其他这个推断务必要有根据和战略的眼光。

　　二、促销方面

　　促销要有计划的制定而不就应盲目在全季开季之前就要制定好全年的促销计划而不是盲目的跟随竞争品牌被竞争品牌牵着鼻子走。

　　促销的构成有三点：

　　1、节假日的促销；

　　2、完不成商场保底的促销

　　3、季末库存的促销。

　　促销的优点：提高销售降低库存。

　　促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候还能够加入其他文化的介入比如与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后要进行及时地检讨和总结把握接下来的货品流向问题。

　　三、买货

　　1、以细节反推大围再以大围推敲细节。

　　2、上一季的优点必须要遗传下来在微量的融合一些潮流变化的元素以不变应万变。

　　3、了解货品的销售周期所有的销售就应是一个抛物线的形式尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

　　4、保证货品的完整性但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面构成竞争。

　　5、要纵观潮流的趋向性比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

　　6、对于货品尺码比例、色彩比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是又要注意完整性。

　　7、对于新产品的投放要试验性的投放不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

　　四、代理商

　　要尽量的教导和辅助换位思考多为代理商思考一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成长远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。

　　五、服装品质

　　要尽量的精益求精程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性很多方面还为能够全面展开。

销售述职报告14

　　XX年已经过去了大半年算算我已经来公司有几个月的时间了真的不敢想象当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业陶瓷对于我来说只是一个名词的概念根本就没过多的了解过更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里我通过自己的努力也有了很大的收获。至少是让我融入了这个曾经陌生的行业现在的我可以说是一名陶瓷名副其实的销售人员了。

　　我因此感到非常的荣幸和自豪。在此要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台我也相信我的存在不会华而不实在公司我会体现我应有的价值在以后的工作中能够逐步的找到我的定位并会全力以赴的完成我的工作。

　　我是今年x月份到公司工作的在没到这个工作岗位上之前我是没有陶瓷行业销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识为了迅速的融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我就请教领导和其他有经验的'同事这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了这样我的工作才能够顺利的进行下去了。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验和跟客户的有效沟通这样经过大半年的努力也小有成就一些优质客户也逐渐积累到了信息对市场的环境也有了一个初步的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：

　　1、了解客户的需求准确把握客户的需要；

　　2、流利的应对客户所提到的各种问题；

　　3、良好的、有效的与客户沟通；

　　4、产品的掌握必须到位；

　　5、坚持及毅力的体现；还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业这样客户首先相信了你这个人其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些才会逐渐取得客户的信任才会与客户当成共识才会为公司创造更大的价值。

　　为了给公司带来更大的利益为了让自己的职业生涯有个不错的跨越我也总结了我现在自身存在的问题如下所示：

　　1、客户信息太少我会在我以后的工作中逐步的积累让客户信息应有尽有这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己；

　　2、沟通不够深入在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中我会积极的总结让工作能够顺利有序的进行。

　　总之有幸成为公司的一员我将为做好工作积极向同事学习向领导请教改进自己在工作中的不足圆满完成本职工作热爱自己的本职工作一直保持着良好的心态只有这样才能更好的为客户服务让公司满意。XX年下半年我会更加的努力完成我的工作不负领导众望同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

销售述职报告15

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

　　光阴如梭20xx年转眼即过一转眼我到奥通营销公司已经有半年多了在这半年多的时间里通过我自身的努力特别是公司领导的大力支持与配合我学习到了很多对于公司的管理操作流程对于房地产知识的认知对于销售方面的理解都得到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台让我在工作中不断学习不断进步从而不断的提升自身的素质和才能。回收过去的半年多当中公司陪伴我走过了很重要的一个阶段使我懂得很多。再次我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢有你们对协助才能使我在工作中得心应手也因有你们的'帮助才能令我在公司的发展商一个台阶。

下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下：

　　一、首先认认真真做好本职工作。

　　1.坚决完成领导交办的各项任务尽量做到让领导满意。

　　2.协助领导做好日常工作配合领导的工作。

　　二、严于律己自觉遵守公司各项规章制度

　　严格遵守公司各项规章制度谨记领导的知识和批评并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真每日定下工作计划并且坚决完成日常工作记录并及时更新模板、来电及时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌对待同事坦诚宽容严肃公司纪律工作不要懈怠不玩游戏不闲聊不做与工作内容无关的任何事情。

　　三、存在的不足

　　虽然是年轻干劲十足但是缺乏经验在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺此外由于专业知识方面的不足在面对客户时有可能会导致交流积极性不足言辞生硬不能有效表达这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆果断这些工作方面的不足希望在明年的销售工作时间上找到工作方法不断创新完善从而使自己的业绩有一个提升。

　　20xx年我们xx项目获得了年度优秀团队奖销售业绩在公司各个项目中遥遥领先我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天我在20xx年有可能会被分配到其他项目中这样让我更加的警醒自己身为优秀团队中的一员我不能让团队蒙羞我要让队伍因我而荣。

　　销售员是企业的门面是展示企业形象的窗口与渠道我们的一言一行代表着公司的形象缺点是不可以原谅的。所以在今后的工作和生活中必须积极改正自身的缺点努力提升

　　专业知识积累销售经验提高业务水平提升自身素质并且时时以高标准要求自己不断学习让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗让自己在新的一年中继续得到成长与充实让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。

　　谢谢大家！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日