我们眼下的社会报告的用途越来越大报告具有双向沟通性的特点。在写之前可以先参考范文下面是小编收集整理的个人述职报告仅供参考希望能够帮助到大家。

个人述职报告1

　　20xx年本人担任后勤处质检中心主任一职至今已满半年。半年来本人牢记"服务"二字以之为宗旨踏实工作勤恳做事在工作之余本人认真学习科学理论不断提高理论素养；本着全心全意为师生服务的理念爱岗敬业勤于耕耘乐于奉献。在主管领导信任和同事的配合下认真细致高效地履行了工作职责完成了各项工作任务。

　　1建章立制规范工作流程

　　为确保质检中心工作按照科学化规范化程序化的标准高效运转本人在质检中心成立之际便建立健全各项规章制度规范质检工作流程。这样既使科内工作有章可循又使科内人员权责明晰分工明确协作配合。

　　2制定各中心检查标准

　　鉴于质检中心的特殊工作性质为使质检有的放矢避免流于形式本人在对各中心全方位实地考察后查找相关材料制订了后勤集团各中心检查标准为日后质检工作的深入开展奠定基础。

　　3摸底排查组织考核

　　遵循已制定的工作章程结合科学制定的各部门考核标准本人组织质检中心同志履行工作职责对照标准对后勤处所属各部门逐项进行摸底检查对检查过程中发现的问题质检中心及时下发整改通知单告知受检单位。另一方面我们还积极与受检部门领导进行交流沟通并及时将检查结果通报给对方配合各受检部门有针对性的进行整顿改进。与此同时每次质检结束本人都会将质检结果系统整理以书面形式上报后勤集团有关领导并做系统汇报。

　　4组织招投标工作

　　在过去的一年中本人组织质检中心同志完成了沈辽中路6号高层家属楼给排水和消防的招标工作。为更好的组织招标工作确保有资质有实力的投标单位胜任相关工作用最少的钱干最多的活干好活本人与基建处工程科资产与设备处供应科多次交流学习招投标的组织与环节设计精心策划标书设计公正公平公开的招标程序。

　　5编制年度维修工程计划

　　为确保20xx年维修工程计划编制工作按时完成根据我们所掌握的学校新老校区建筑物的实际使用情况及学校各部门上报内容我中心组织有关专业技术人员对需要维修的部位进行了实地勘察丈量。多方询价在实际调研基础上编制出了20xx年维修工程计划。

　　6认真总结制定明年工作计划

　　为使各项质检工作更加合理科学规范每次质检工作后本人都会组织中心成员认真总结质检工作中发现的问题特别是就包括本人在内的质检中心成员专业知识行业素质质检经验等方面存在的不足仔细揣摩力争通过日后的学习实践总结提升自我。结合已开展工作根据本中心工作性质和人员构成情况围绕完善检查标准总结20xx年检查不足建立学习型质检中心等方面本人制定了20xx年中心学习培训计划和工作计划。

　　7完成领导交办的其他工作

　　今年在履行本职之外本人还完成领导交办的其他工作如跑出售学校公有房屋的`相关手续向市房改办市资金管理中心申请维修款。

　　在过去的一年中本人通过对日常工作总结反思日益深刻地认识到质检工作事关重大责任重大。在满怀工作热情不计个人得失的同时本人也深刻认识到专业知识的匮乏严重制约质检工作的质量。为此本人将在今后的工作中继续发挥优势努力学习弥补不足争取保质保量做好质检工作为全校教职工提供一个良好的学习工作环境。

　　xx

　　20xx年12月18日

个人述职报告2

　　这一年我的身份从一名学生蜕变成一名社会新鲜人环抱着理想承载着希望带着一丝懵懂踏入了社会开始了我的第一份工作。如今想来半年的工作时光流逝的竟抓不住一丝痕迹光阴果然如梭岁月依旧荏苒。而在这半年的工作时间中我总是不断的鞭策自己但愿自己的工作表现为我的20xx年画出圆满的轨迹。

　　半年来在众多前辈同事的关心帮助和具体指导下我开始转变思想观念强化服务意识努力不断提高自身素质和工作质量较好的履行了工作职责完成了工作任务。现将工作情况作以简单汇报：

　　一、加强学习提高自身政治水平。

　　当我刚到这个岗位时对自己的工作职能还处于模糊状态找不到自己的正确定位。于是通过查找资料我搜集了一些关于房产公司办公文员的工作内容以便今后有针对性的开展工作。我利用工作和业余时间继续深入学习相关的法律和经济知识。通过工作实践我更认识到学好业务知识的重要性。比如这次《劳动合同法》的颁布实施其中出现众多劳资纠纷问题我在工作中结合自身的专业所学理解和处理问题就显得较为容易随着“十八大”的召开我也在努力学习“十八大”报告的精神进一步提高了政治水平提高了思想觉悟。

　　二、提高业务素质勤勉工作。

　　对于初来乍到的我来说生活中的很多具体工作问题不是光靠书本的理论知识可以直面的获取答案除了虚心求教我还必须勤勉工作。通过多练多做取人之长补己之短努力丰富自己、充实自己、提高自己。从最初对办公环境的陌生到如今我已能够协助好办公室主任做好日常管理工作：

　　1、接听、转接电话接待来访人员；

　　2、负责办公室的文秘工作做好办公室档案收集、整理工作；

　　3、做好每月办公会议纪要；

　　4、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的订阅和分送；

　　5、份额则传真文件的收发工作；

　　6、按照公司印章管理规定保管使用；

　　7、做好公司后勤工作包括：办公用品、员工寝具、餐券采购餐饮费用的'统计、流水账登记及餐券等收纳、保管；

　　8、每月工程进度表的邮寄；

　　9、管理好员工人事档案材料建立、完善员工人事档案的管理；

　　10、每月制作工资表并做好年度劳动统计工作等。

　　办公室的工作纷繁复杂缺少连贯性随机性大的特点需要绝对的耐性与细心而我深知自己有股“初生牛犊不怕虎”的气势做事易鲁莽在今后的工作中要尽量改进务必要戒骄戒躁在“慎”和“微”处下功夫力求遇事谨严慎行从细微处发现问题。西方有句名言：昨日已成历史明日还是未知而今天是上帝的礼物。

　　所以我们要把握好今天！展望20xx年我还有更多的业务知识需要学习需要实践而我必将踏踏实实做人实实在在做事做到干一行、爱一行、干好一行。

个人述职报告3

尊敬的院领导各位同事：

　　大家好！

　　首先在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分一定要好好工作来体现人生价值。同时为了提高工作效率平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作利用erp使工作更加准确和快速。其次作为公司出纳我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时顺利完成如下工作：

　　一、日常工作

　　1、严格执行现金管理和结算制度定期向会计核对现金与帐目发现金额不符做到及时汇报及时处理。

　　2、及时收回公司各项收入开出收据及时收回现金存入银行。

　　3、根据会计提供的依据与银行相关部门联系井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　　4、坚持财务手续严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付）对不符手续的凭证不付款。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司上市财务审计准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作做好前期自查自纠工作对检查中可能出现的问题做好统计并提交领导审阅。在工作中我忠于职守尽力而为领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

　　2、完成领导交付的其他工作。

　　三、回顾检查自身存在的问题

　　我认为：

　　一、学习不够。当前以信息技术为基础的.会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

　　二、对针对以上问题今后的努力方向是：

　　加强理论学习进一步提高工作效率。对业务的熟悉必须通过相关专业知识的学习虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力努力学习争取在明年取得会计从业资格证书。

　　综上所述。在过去的几个月中付出过努力也得到过回报。人到中年用严肃认真的态度对待工作在工作中一丝不苟的执行制度是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20xx年我会扬长避短更好的完成本职工作。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

个人述职报告4

尊敬的上级领导：

　　20xx年x月换届选举本人选任x县x镇纪委书记任职以来本人勤勤恳恳讲学习讲政治讲正气积极主动履行职责在县委、县政府的正确领导下全力做好本职工作较好地完成了各项工作任务现将情况述职如下：

　　一、加强学习提高素质

　　本人任职一年以来始终把加强学习摆在重要位置进一步提高学习重要性和紧迫性的认识改进学习方法注重学习效果。一是认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想努力提高运用马克思主义的理论、观点、方法去研究、分析和解决实际问题的能力。二是积极钻研安全生产等业务进一步加强了对党风廉政建设和安全生产监督管理等理论的学习基本掌握了开展安全生产监督管理等工作的业务知识不断提高业务知识、领导能力和执法水平。

　　二、找准位置演好角色

　　(一)在任xx镇党委副书记、纪委书记期间开展工作首先选准突破点先从开展计生工作入手在党政“一把手”的领导下团结其他班子成员统一思想、齐心协力认真做好各环节的工作开创了xx镇计生工作的良好局面摘掉了计生工作黄牌警告的牌子得到了各级领导的一致好评。再次以点带面全面推进社会治安综合治理、武装、村建土地等工作较好地完成了上级和领导布置的各项任务。

　　(二)今年x月任x县经济贸易局副局长、x县安全生产监督管理局局长以来既积极主动做好县经济贸易局分管工作又全力抓好全县安全生产监督管理工作同时努力提高行政执法和服务水平当好上级领导的参谋和助手。

　　一是切实负起县经贸局分管的安全生产和行政监察工作认真做好县经贸系统所管辖厂场、公司的'安全生产工作并做好有关领导离职审计等工作。

　　二是切实负起组织协调指导全县安全生产监督管理工作统一领导全局工作人员负责以下工作：监督检查企事业单位及其主管部门贯彻执行国家安全生产法律、法规、规章制度及方针政策情况;监督检查企事业单位改善劳动条件的计划制定检查劳动保护经费的使用情况以督促企业结合技术进步和技术改造逐步改善劳动条件和劳动环境解决安全生产技术和职业安全卫生方面的突出问题;监督检查“三同时”执行情况参加新建、改建、扩建企事业单位及重大技术改造项目的设计审查和竣工验收监督有关部门的企事业单位做到安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用;检查企事业单位的安全卫生状况督促企业及时消除事故隐患;组织调查和处理伤亡事故授权批复事故报告;对违反安全生产法规的企事业单位和责任人根据情节轻重依照有关规定给予相应的处罚并建议有关机关予以行政处分;组织拟定安全生产、职业安全卫生的规章和标准。到目前为止累计拟草、审核、签发关于安全生产的文件达200多份组织协调全县“安全生产宣传月”相关活动3次;全县安全生产大检查3次;共普查出重大危险源500多处;组织立案调查违反安全生产法规的案件19件;协调有关职能部门开展烟花炮竹、危险化学品、非煤矿山、水陆交通、人员密集场所、食品卫生、职业卫生、横跨中小学校园高压线等安全专项整治工作并多次深入基层到厂到点检查、指导工作对普查出的30项重特大安全隐患作重点整治;接受处理来访、来信、来电举报26件(次)等沉重打击了违反《安全生产法》、《民用爆炸物品管理条例》、《危险化学品安全管理条例》等法律法规行为依法规范全县安全生产秩序。今年全县生产安全事故的发生起数、伤亡人数和直接经济损失四项指标同比有所下降全县安全生产形势稳中好转。

　　三、艰苦奋斗廉洁从政

　　本人一贯发扬艰苦奋斗的优良传统注重自身建设时刻以共产党员的标准严格要求自己做到自律、自省、自警、自励。严格遵守中央有关廉洁自律的规定和本局的规章制度不做有损于党员和局机关形象的事踏实做事清白为官。

　　本人任职一年多来虽然取得一些成绩但由于学习有时抓得不紧深入基层调研不够还存在政策理论水平有待进一步提高安全生产执法工作力度还不够大等一些问题和不足。本人决心加倍努力尽职尽责以与时俱进的作风创一流业绩争当一名优秀的安监领导干部。

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

个人述职报告5

尊敬的各位领导、同事们：

　　你们好！

　　在时间的长廊上我在质检岗位已经6年了在领导和同事们的关心帮助下我认真做好本职工作坚持学习与时俱进对领导交办的事项从不马虎工作兢兢业业忠于职守顺利完成各项工作任务。在思想政治素质、业务知识、质量检验技术能力水平方面有了一定程度的进步和提高在即将过去xx年质量监督技术所得到了稳中有升的发展是单位领导正确领导的结果我做为质检员密切靠拢在局党组的正确指示下以“发展、提效、规范、创新”的先进工作思路积极完成各项质检工作任务。现将工作情况总结如下：

　　一、坚持政治思想学习

　　本人严格按照局机关领导和技术所领导提出的“发展、提效、规范、创新”“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求坚持“讲学习、讲政治、讲正气”始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；深入学习不断提高观察、分析和处理问题的能力用各方面的.知识充实自己加快知识更新增强应变能力。

　　二、认真加强专业知识学习不断充实自己的业务知识

　　对于我来说技术所是一个全新发展的单位。为了能尽快适应环境更好地开展工作本人努力坚持“向人学、向书本学”的学习型适应思路：一方面虚心向老同志请教通过他们对工作的热情、和积极性来规范自己的工作态度；另一方面认真学习历年的《食品安全法》、《质量监督检验理论基础学》、《食品生产许可法律法规》《食品检验基础学》、《现代微生物学》等书籍杂志并积极参加省局审查员培训的学习从中汲取营养努力掌握有关质量方面的专业知识在最短时间内把自己塑造成为了一名优秀的质量监督员。

　　三、其他工作

　　工作时必须做到四个字：认真细心。做为质检必须要有坚定不移、不厌其烦的精神。不断加强和提高自身素质的同时自学《统计学》等书籍。在统计分析工作中力求做到全面与重点相结合在全面分析的基础上对突出的重点问题认真做好分析对主要指标的变化情况及时向领导汇报使其及时了解、掌握质量情况动态。

　　四、不足之处

　　过去的一年来本人作出了一定的努力在领导和同志们的关心支持下也取得了一定的成绩但距领导对我的要求还有不少的差距：

　　1、在工作中与领导交流沟通不够。

　　2、由于自己比较年轻工作经验不足所以在开展工作时缺乏魄力。特色的亮点还不突出。综合协调能力方面欠缺在工作的组织指挥上缺乏坚定性。

　　3、具体工作当中存在检查力度不够和工作积极性不高等缺点。有时考虑问题不够周全处理问题不够细致。学习不够知识面不广。

　　以上这些都有待于在今后的工作中克服缺点进一步完善和提高。

　　总之我在工作岗位上履行了一名质量检查人员的职责取得了一定成绩。但是成绩只属于过去明年我将迎接新的挑战珍惜新的机会扬长避短做好新的工作争取新的更大的进步！

　　以上是我xx年的工作述职我也特别想借助这样一个机会感谢局机关领导给我一个施展自已才能的平台坚决不辜负领导对我的信任！同时感谢我的同事在工作中对我的支持和帮助!

　　谢谢大家！

述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

个人述职报告6

　　自xxxx年x月,担任xx区民宗局局长以来在区委、区政府的正确领导下在区人大常委会的监督和支持下我与班子成员一起围绕区委、区政府的中心工作开拓进取勇于创新清正廉洁勤奋工作为推动我区民族宗教工作与发展做出了不懈的努力。

　　一、认真贯彻执行宪法、法律、法规及各级人大通过的决议、决定切实推进民族宗教依法行政工作。

　　xx区民宗局是负责全区民族、宗教、蒙古语文、翻译、旅游等数项社会行政事务性工作的政府组成部门面对行政执法工作量大、任务十分繁重的形势作为单位主要负责人除了加强业务法规学习外在贯彻执行中采取了以下一些措施：一是在内部工作分工上实行了定岗定责建立健全了目标管理责任制。二是重视和加强对工作人员的业务学习全面提高工作人员的`业务素质和工作能力。通过每周半天的学习例会和每月一次内部培训等形式安排每个工作人员轮流讲授岗位工作所涉及的法律法规、业务工作情况及工作要求全员讲授全员听课以讲促学学以致用使每个工作人员全面了解掌握民宗工作基本业务。三是在具体行政行为时我能以身作则严格按照法律法规和工作原则办事自觉用法律法规来规范自己的行政行为。同时在工作中要求每个工作人员都能贯彻落实区人大常委会作出的《关于加强依法治区的决定》做到政策法规透明、行政程序公开、办事结果公示行政行为合法确保了民政各项政策、法规在全区得到依法严格的执行。

　　二、切实履行工作职责推进民族宗教各项工作长足发展。

　　(一)扎实做好民族工作促进民族团结进步

　　1、开展形式多样的民族团结进步法制宣传教育活动。今年我局以“一周两月”民族宗教政策法规宣传为载体扎实开展了党的各项民族宗教政策宣传教育活动。一是按照全市民族工作会议的要求及时制定宣传方案动员各基层单位积极行动起来开展各类宣传教育活动。二是为扩大宣传今年我局印刷了《民族宗教蒙古语文知识问答》、《外来少数民族人员服务指南》、《包头市社会市面蒙汉两种文字并用管理条例》、《城市民族工作六表四册》等宣传材料在全区范围进行宣传。三是在九原影剧院广场举办了大型民族宗教蒙古语文政策条例的宣传活动。活动期间制作了大型公益广告x块、展板xx块、路旗横幅xx条、发放宣传单共计xxxxx份。四是在主要街道悬挂横幅标语、在广场设立民族宗教政策咨询点。五是组织各机关单位、社会团体积极参与市民委举办的少数民族政策法规知识竞赛收回并上报xxxx份试卷其中三名同志荣获优秀个人奖。六是组织开展xx区第十二次民族团结进步暨学习使用蒙古语文表彰活动并向自治区、包头市上报推荐了先进集体和先进个人。于此同时我们利用九原政府一楼的LED和九华桥上下路段LED进行日常滚动宣传教育。

　　2、进一步提升城市民族工作服务水平。一是对城市少数民族人口及少数民族流动人员情况进行了摸底统计为下一步工作的有序开展打下了坚实的基础。二是为使更多的少数民族群众得到更好的服务和帮助我区将少数民族活动中心落户在阿嘎如泰嘎查。三是印制了xxx份三级网络助理员责任书确保民族工作落实到基层下一步将一一完成责任签定工作。四是为调动进城务工人员的积极性鼓励其为xx区社会发展做出贡献我局在综合调查少数民族进城务工人员的基础上从中遴选出那日苏、王海心、菅玲玲等x名优秀进城务工人员上报市民委进行表彰。

　　3、加快少数民族和民族地区经济社会发展。一是积极申请少数民族发展资金项目为少数民族地区经济发展提供后续服务。今年我区积极申报了柏树沟祭火广场、蒙泰绿源肉羊养殖、合盈种植农民合作社蔬菜大棚等x个项目申请资金达xxx万元。二是管好、用好、实施好项目资金。我局会同各相关单位对阿贵沟嘎查笨鸡散养、乌兰计七村肉羊养殖项目、梅力更嘎查人畜饮水工程项目和梅力更嘎查牧家乐接待区项目进行了检查验收。三是将阿嘎如泰嘎查上报为《十二五期间少数民族特色村寨保护与发展项目》项目申报成功将为xx区争取国家级扶持资金xxx万元。

　　4、把好事办好实事办实。

个人述职报告7

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　我于20xx年xx月xx日进入xx运动健身俱乐部xx分公司。半年多来在各位领导的指导和同事们的关心帮助下我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合店长做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场并于今年xx月xx日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

　　一、半年所做的工作及相关销售情况

　　一是从销售业绩看。20xx年我从事的销售工作在绍兴地区全年销售x万多元并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料掌握市场客户的基本需求获得第一手客户资料为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上我通过在xx城区各商业中心如xx设点销售进一步拓展销售市场。通过我们的努力和每个客户细致沟通耐心做工作进一步拓展了公司的客户源。半年来我通过这种营销模式先后开拓客户x余人赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题对这些问题及时给予解决将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好体育健身工作的协助和指导。

　　二、半年来自己在销售工作虽然都取得了一定的进展但仍存在一些问题

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题同时浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

　　3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够应加强建立个人档案、实行跟踪服务并将消费者的意见和建议及时反馈切实从其利益出发满足需求也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

　　4、收费标准不稳定。目前对消费者的'收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中年卡跨度太大（1000元～1800元）这使得看起来俱乐部发展及不稳定不利于长期发展。

　　三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作

　　1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上制定并实施销售活动方案加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率；

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查；

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作；

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　下半年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争如期完成下半年销量任务为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

此致

敬礼！

xxx

　　20xx年xx月xx日

个人述职报告8

尊敬的领导：

　　20xx年已经过去回顾近一年来的工作感触良多收获不小。近一年来在财务部和公司的正确领导下各部门的全力支持下财务全体成员的鼎力相助下严格自律规范管理踏实工作热情服务履职尽责任劳任怨较为圆满完成各项任务实现了既定目标达到了预期效果锻炼了自己提高了财务管理水平。当然在取得一定成绩的同时也存在些许不足在此对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢!下面就我近一年的工作情况向各位领导和同仁作简要汇报：

　　一、主要工作

　　由于工作需要本人将工作重点放在财务服务、规范上我感到只有搞好服务才能做好工作只有坚持规范才能减少风险与差错。此后以优质服务为先导以规范制度为理念立足做好常规工作着眼推进重点工作。取得了一定进展收到了一定成效做了大量事务性的工作。

　　工作方面：踏实工作履行职责认真执行《会计法》规范记账凭证的编制严格对原始凭证的合理性进行审核强化会计档案的管理等。按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表及时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中积极配合相关人员工作。按公司要求对公司收入、成本进行监督、审核提出相应的对策等。

　　学习方面：虚心请教不断提高完善各项财务基础制度加强业务学习提高业务水平提升思想境界剖析自我查找不足摆正自身位置寻求良好的工作方式提高工作效率探寻人性化管理振作精神严格要求胜任本职工作。在工作中学习在总结中提高在培养全面素质上下功夫注重细节养成良好习惯做好工作。

　　思想方面：积极上进团结协作充分发挥主观能动性和工作积极性不断提高团队整体素质营造和谐氛围树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的相互学习、相互交流、互帮互助、互相补台打造和谐高效工作团队达到在工作中相互认同、相互理解、相互支持、共同提高。

　　二、存在不足

　　自身学习抓的不紧组织理论学习不经常学得不深不透忙于事务创新不足;疲于应付日常事务前瞻性、系统性研究较为欠缺;财务分析、预测水平有待提高财务信息的.决策能力有待增强;工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象以后有待加以克服。

　　三、下步工作思路

　　新年意味着新起点、新气象随之要有新的精神面貌和新的干劲我决心再接再励与时俱进继续搞好优质服务努力坚持规范着力推进创新积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策精打细算确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。

　　把公司财务做精做细搞好成本归集。拓展财务管理与服务职能实现财务管理“零”死角挖掘财务活动的潜在价值充分发挥支撑服务职能合理有效配置有限资源切实防范财务风险最大限度降低成本促进公司全面健康发展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任不断鞭策自己加强学习以适应时代与企业的发展和大家共同进步与公司共同成长。

此致

敬礼!

述职人：XXXX

　　20xx年XX月XX日

个人述职报告9

尊敬的领导：

　　根据公司的相关要求结合分管工作现将本人工作、学习和廉洁自律情况做如下述职汇报：

　　一、个人思想建设情况

　　一年来始终把加强学习摆在重要位置进一步提高了对学习重要性和紧迫性的认识。特别是对生产经营管理工作和分管的工作定位思考不断提高自身的政治思想觉悟和实践能力结合实际增强了围绕中心开展工作的主动性和自觉性。把集团公司、分公司的精神和xx公司的工作实际联系起来努力提高运用马克思主义的理论、观点、方法去研究、分析和解决实际问题的能力在实践工作中有了提高。

　　虚心向班子成员及干部员工学习向身边工作的同志和群众学习克服经验型、保守型的思想意识坚持从群众中来到群众中去的学习和工作方法转变观念提升了实践能力。在工作和业余时间坚持学习与本职工作相关的业务知识同时也注意加强学习经营管理方面的知识补充自身不足以不断提高自身的政治和业务综合素质能力适应企业发展对干部的要求需要。

　　二、履行岗位职责和贯彻民主集中制情况

　　一年来自己能够紧紧围绕发电公司减亏、扭亏的中心任务立足岗位恪尽职守在总经理和班子的领导下积极主动配合生产、经营、基建等工作为企业的生产经营、改革、发展、稳定积极发挥先锋模范作用推进了xx公司改革、发展、稳定的局面。

　　通过电视新闻报纸和网络媒体和班子其他成员与管理干部深入各单位宣讲形势任务讲清困难与发展增强干部员工市场意识、竞争意识、经营意识和生存发展意识。通过加强内外宣传报道提高企业改革发展的紧迫感、危机感、责任感。从分管工作上积极贯彻领导班子关于改革发展稳定的工作要求。高度重视员工队伍稳定特别是离退休退养职工的稳定工作加强了沟通联系机制。坚持积极疏导、慎重稳妥、耐心细致的.工作努力做好信访群访和来访人的思想工作。

　　坚持执行民主集中制自觉维护好班子的团结统一。始终把维护班子团结作为搞好工作的前提条件对自己分管的工作及时向主要领导汇报、沟通对其他领导分管的工作主动配合协作。和班子成员工作沟通心往一处想劲往一处使互相补台工作。针对改革和企业重大问题支持维护和落实领导班子民主决策事项。在分管工作中保证了各项决策和工作部署的贯彻实施。工作中注重讲原则、讲大局、讲团结相互支持理解为努力营造上下协调、干群和谐的工作环境发挥应尽的作用。

　　三、问题不足及改进措施

　　在发电公司组建后的新情况面前特别是在以经营效益为中心的转变上意识还要增强、需要在实际工作上加大观念转变的力度。在组织引导广大职工转变观念、统一思想、形势任务的宣传发动上发挥作用不够；在应对急剧变化的内外部环境条件积极参与生产经营管理工作上发挥作用不够；在深入细致的把握工作大局、推动有效工作上还不够。需要在今后工作上注意改进加强。

　　在经营管理方面需要努力学习提高对现代企业管理和企业经营管理更深的了解需要进一步加强这方面学习的自觉性和主动性。向实践学习、向这方面的专家和同志学习提高自身的工作能力。在工作中有急躁情绪。表现在对工作的思考上、对工作的把握上、有时显得急进需要加以注意克服。

此致

敬礼！

报告人：

日期：

个人述职报告10

尊敬的领导：

　　转眼间我已经来到xx有四个月的时间了四个月里我学到了太多学校书本里不曾涉及的知识和技能这些东西对我来说都是弥足珍贵的。

　　由于工作时间短对很多会计工作熟练度不够所以并无多少固定性的工作大部分时间则是协助其他会计人员完成工作现将在这四个月时间里的工作情况汇报如下。

　　一、本职工作完成情况

　　1、与审计部、企管科相关人员一同多次参与建筑公司、食品厂、钙厂、阻燃剂等的废品处理工作。

　　2、与审计部、人力资源部、企管科一同到xx和xx新建滩、xx工区、六工区、项目等进行对二茬盐的密度、高度、长度、宽度进行测量。

　　3、登记发票抵扣联传递明细表记录发票号、单位、金额、日期。

　　4、多次与其他会计人员一同到xx的一厂、二厂、三厂和xx、xx等厂参与本年度零工工资的发放工作并顺利完成。

　　5、到供应部门参与钢材等的招标工作了解了招标的具体流程并收取押金。

　　6、在李静的帮助下大体掌握了总部凭证的录入、当期汇兑损益的结转、应交税费明细表、费用明细表的填列等的.工作对账务处理有了初步的了解。

　　7、协助其他会计人员复印所需要的发票、生产材料汇总表、不同年度审计报告、公司制度章程、进出口单据、职工工资发放表、承兑发票等资料。

　　8、协助其他会计人员粘贴相关凭证附件与其他会计人员一同完成xx总部8、9、10月份的凭证的缝线、装订等整理工作。

　　9、在xx的帮助下学会记食品厂、冷藏厂的明细账。

　　10、与xx一同完成xx总部20xx年x月份、x月份附件章的盖章工作。

　　11、在崔海民的帮助下学会开寿光宏宇化工有限公司内部转账单的一部分工作在胡艳玲的帮助下学会了开具明帅化工厂的部分记账凭证、科目汇总表的登记等工作。

　　12、按照财务部门安排到x号站和xx厂完成收xx等的工作。

　　13、参加xx国家会计学院的高级管理培训项目主要学习了中注协税收法规与纳税筹划方面的知识通过学习了解当前税制改革和税收发展动向开阔了自己的视野受益匪浅。

　　14、学会发票的认证。

　　二、工作中的主要成绩

　　认真完成上级领导安排的各项工作并未出现大的会计失误在工作过程中虚心向其他会计前辈们请教和学习自己的业务能力有了很大的提高不论是附件的粘贴还是凭证的录入每个方面都尽量做到细心认真。

　　三、工作中的不足与问题

　　1、在参加工作的这段时间里我发现无论多大或多小的工作都需要细心和谨慎这是作为一个会计人员所必须的职业素质而有些时候我恰恰在这一方面表现出了些许不足比如在凭证的录入过程中出现的借贷科目明细的错误、金额的输入错误等方面自己的小小失误就可能对其他会计人员的工作带来极大的困扰今后一定要做到检查多次不放过任何一个细节；

　　还有就是凭证附件的粘贴也是有大学问的之前自己做的太过马虎没有做到整齐、美观与方便需要不断改进。

　　2、由于参加工作的时间比较短对公司的财务工作流程还未渗透了解很多单据的填写传递的流程等不是很清楚只能针对自己负责的部分就事论事的做工作不能做到系统全面的把握整个过程在以后的工作中应该多学多观察不断提高自己多接触不同的职位的工作争取尽自己的一份力为公司多做贡献。

　　四、下一步工作计划

　　尽职尽责的完成自己的本职工作及时完成领导分配的任务不拖沓做到当日的工作当日完成。不断向财务部门的领导和前辈多多学习接触不曾接触过的工作解决之前搞不清楚的地方彻底把问题弄明白不能得过且过这不仅是对自己负责、对大家负责也是对公司负责。

　　由于篇幅有限很多细小的工作并未一一陈述在工作过程中的诸多不足还请大家多多指正本人一定悉心听取大家的意见和建议不断更正在大家的帮助下共同前进和进步更上一层楼我也希望尽自己的绵薄之力为公司创造更好的经济效益。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

个人述职报告11

尊敬的领导、各位同行：

　　大家好！

　　不知不觉间来到xx县xx有限已经有半年时间了在工作中经历了很多酸甜苦辣认识了很多良师益友获得了很多经验教训感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里通过自身的不懈努力在工作上取得了一定的成果但也存在了诸多不足。

　　一、工作汇报

　　在近半年的工作中我从一开始漫无目的、不知道如何开始上手工作到现在跟着特色文化工程慢慢的找到自己在的定位找到自己工作中的方法。经历了这x个月的工作生活我从一个刚出校门的菜鸟变成了一位在工作单位工作的员工。这种角色的转变让我一开始很不适应。但是感谢领导给了我信任让我独自学习熟悉了自己的工作如今我已经能慢慢的胜任工程管理方面的工作了。

　　在这半年的时间里我始终抱着学习的态度工作着兢兢业业吃苦耐劳。在完成本职工作的同时学习着工程施工方面的知识。希望在工地这种有利于自己成长的环境中能够更多的学到书本上面学不到的东西。

　　二、在工作中主要存在的问题

　　1、有时候对工作认识不够缺乏全局观念对工程管理还缺少了解和对工作定位认识不足。不过我相信在以后的工作中我会不断的学习和思考从而加强对工作的认知能力努力地做好自己本职的工作。

　　2、由于半年来对业务的学习对相关的工作有了越来越深的认识。但是对于工作的细节自己觉得做的还不够如有些领导交代的工作不能很好地全部完成。在以后的工作中我努力做到精益求精处理好每个细节尽量完成领导交付的每项工作任务。

　　三、工作心得

　　1、在工作生活中我和同事的相处非常紧密和睦在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上思想统一行动一致这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

　　2、工作的每一步都要精准细致力求精细化在这种心态的指导下我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几个月我在心态方面的进步。现在的我经常冷静的自己认清自己的位置问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化、精确化个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避出了问题要勇于担当。

　　3、在工作之余我们还组织了自己的篮球队这让我们在劳累的工作之后有了一个放松、娱乐的平台。既让我们锻炼了自己的身体也使我们增强了相互间的团队意识这一点让我受益匪浅。希望在以后的`生活中这种和谐的团队能够为我们工作提供更多的动力。

　　四、工作教训

　　经过这半年的工作学习我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

　　1、工作的条理性不够清晰要分清主次和轻重缓急。在工作时间很仓促的情况下事情多了就一定要有详实而主次分明的计划哪些需要立即完成哪些可以缓缓加班完成在这方面我觉得我还有很大的优化空间。

　　2、缺乏工作经验尤其是现场管理经验。虽然经过了这半年时间现场管理经验有了很大的提高对整个工作有了新的认识但在一些细节上还缺乏认知具体的做法还缺乏了解需要在以后的工作中加强学习力度。

　　3、缺少平时工作的知识总结。虽然在工作总结上有了一些进步但仍不够如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失会更快的成长。在以后的工作中此项也作为重点来提高自己。

　　在以后的工作中我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方一定会养成良好的工作习惯成长为一名优秀的人才。

　　五、工作计划

　　其中以下几点是我下年重点要提高的地方：

　　1、要提高工作的主动性做事干脆果断不拖泥带水。

　　2、工作要注重实效、注重结果一切工作围绕着目标的完成。

　　3、要提高大局观是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。

　　4、把握一切机会提高专业能力加强平时知识总结工作。

此致

敬礼！

XXX

20xx年XX月XX日

个人述职报告12

　　时间过的真快一转瞬一年又进入了尾声。回顾匆匆过去的一年有收获也有失落有精彩也有黯淡。但我的内心却是充实的、愉悦的。为了自我所热爱的幼教事业而付出是心甘情愿的。在工作中我得到了许多教师的帮忙在那里我最要感激的是xx教师是她给了我太多太多的帮忙从她身上我学到了更多的知识也感激园长给我们供给了配班的机会。

　　在这学期中我能够进取地参加园里组织的政治学习认真、详细地做笔记争评价时我就和孩子一齐商讨解决的办法经过再次的加工此刻孩子们可喜欢玩这个游戏了。

　　光有教育是不够的家长工作也是我们工作的一个重要部分开学初我们与家长进行了沟通介绍本学期我们班级的目标、方法等等。为了让家长们更了解我们的工作我们还经过家园联系册来介绍幼儿在园的情景家长们也认真地进行了填写让我们明白孩子在家的表现。当时班上有个叫xx的.女孩子她的妈妈就在联系册上告诉我们小孩有尿急的现象并且有二次把小便解在身上了说实话这正是我们万万没有想到的事情大班的孩子怎样会呢？这也许就是我们工作中的小小失误原先这孩子在家就有尿床的习惯明白这些后我们对她更加注意再也没有类似现象发生。

　　在离园、来园活动中我和x教师总会有一人在接待家长与他们交流孩子的提高对于一些幼儿在班上有必须的＇提高时我会立刻与家长取得联系请家长配合使孩子能继续提高。为了充实家长们的育儿经验我会去网站中搜集新的文章及时更换家园共育栏中有关保育文章以便给家长阅读、交流。

　　我觉得自我在工作中也存在着许多不足。如自身方面在班级管理上不够大胆怎样和家长相处的更融洽等等。在下学期的工作中我会更认真努力研究探索、用新的思维理念新的工作方法新的教学方案培养出一批新时代素质高全方面发展的优秀儿童为我园的亮丽花朵添姿加彩。

个人述职报告13

尊敬的公司领导：

　　时间过得真快转眼间20xx年即将逝去新的一年又将到来回顾这一年来的工作才发现自己的成绩虽未拔得头筹但也名列前茅位居三甲。现在想来能取得这样的成绩顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面的原因做一下汇报工作：

　　敬业爱岗视单位为我家

　　自从20_年被招入烟草公司至今已过了_年多的时间作为一名濒临破产企业的下岗职工我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的也许正是这样才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山对于从事烟草公司客户经理一职来说我以前所学知识和工作经验完全无用武之地以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人这就要求我重新做起从头再来。我想尽一切办法利用业余时间向一些老同志请教但是由于这项工作在我县起步较晚也算是一种新生事物实在是没有太多现成的经验可学一切几乎全得自己摸索包括怎样搞好同客户的关系怎样培育新的卷烟品牌怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之学这学那只有一个目的那就是尽快掌握新的工作要领满足新的工作要求使之成为我新的人生起点。

　　在抓紧一切时间学习业务知识充实头脑提高工作技能的同时我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系作为一个基层单位一个所就是一个家所里的同事就是自己的弟兄而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的每个人实际上就是所有的工作链条中的一环哪一个环节出了问题都不可能把工作干好所以与同事们之间的团结协作也是很重要的不管是稽查员、送货员还是司机师傅都与我的所谓成绩密不可分而我作为集体的一员单位效益的好坏直接影响到我的既得利益对此我有切身体会而单位要想有好的效益又与每个员工的一点一滴的积累不无关系所以我在单位就像在自己家里一样就像为家里人做事一样认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

　　加强沟通维护客户利益

　　作为烟草公司的客户经理同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了没有他们的支持我所做的一切全是无用功通过两年多的磨合我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位设身处地为他们的利益着想这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户把我们作为商品的第一供应商自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时无形中也为公司创造了效益在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

　　进入20__年我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段我对他们可说是已经非常熟悉了谁最爱卖什么样的卷烟谁最爱老品牌谁最爱新品牌谁几天该补一次货等我都了如指掌对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务我更是驾轻就熟运用自如我把自己的手机号给每个经销户都留了一份他们谁有问题可以随时同我联系对于该补仓而未补的情况我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下他们对此都非常感谢把我当成知心人有什么事全对我说而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。现在广大农民的收入还较有限消费水平也较城市低很多加上外出务工人员较多所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大而由于烟厂在生产方面也在提档增效因此五类卷烟的生产量极小根本无法满足消费需求。在访销过程中就有很多经销户、普通消费者问到这个问题问为什么没有五类卷烟我对他们提出的问题一一答复不论时间再晚都会解释清楚每个问题真到他们满意为止这些东西看来是微不足道的小事实际上并不尽然虽然多费些口舌但对于他们来说却是一种信息的传达使他们增加了对我、对烟草公司的信任度不解释清楚的话他会认为是烟草公司故意不给他烟断他的财路他就会转而向别的地方寻求货源对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

　　由于我与经销户的沟通他们都非常理解和支持我的工作这种融洽的关系也使我受益匪浅他们向我反馈了很多有价值的需求信息更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟认为通过我给他订的卷烟才货真价实。

　　乐观自信养成良好的心态

　　自信是使看似不可为的事情取得成功的'前提有了自信才有取得成功的可能性而乐观却是一种对于工作的态度视工作为快乐、享受必然会得到工作给你带来的最大回报。

　　自从进入烟草公司以来我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成他们能做好的我也同样做得出色我并不比他们差。对于每月的任务指标由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持我完全有把握很好地完成事实也果真如此这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐我的快乐正是来自于低起点的目标定位这样的定位使我很快便实现了一个个的目标而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果也使我从中得到更大的乐趣使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准哪怕它与实际目标有一定差距那也没什么先把它实现了吧然后再做其他的这样就是在享受工作了而不会感到它带给你的压力你就会更加热爱自己的工作也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

　　态度决定一切只要你努力了你终究会得到回报成绩只代表过去这点成绩的取得有我的辛勤和汗水更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩但是和先进同志相比还是有很大差距还有努力的余地。因此我会在新的一年里以此为新的起点去开拓更灿烂辉煌的局面。

此致

敬礼!

述职人：xxx

　　xx年xx月xx日

个人述职报告14

尊敬的领导：

　　三年来我公司粮食仓储工作在县xx局及公司总经理的正确领导下通过狠抓“一符、四无”粮仓建设、科技储粮的推广应用、仓储规范化管理的巩固完善加大了旧仓库的改造及仓储设施的投入注重仓储保管人员的业务培训共选送x人到省xx工程学校及xx工业大学学习提高了保管队伍的业务素质坚持储粮保管员持证上岗促进了仓储管理水平的提高。

　　20xx至20xx年通过市局粮食普查实现四无x。加大储粮设施、设备的资金投入对新建的储备粮仓库安装电子测温、地垄通风、环流熏蒸系统科技储粮上了新台阶双低储粮占库存x%机械通风储粮x%环流熏蒸储粮x%电子测温储粮x%。逐步完善了储备粮管理制度建立了《粮食质量仓储档案》对库存的储备粮抽样送省质检站检验对不宜存的粮食进行轮换以保证储粮品质。三年来我们着重抓了以下工作：

　　一、建立健全了安全储粮机构

　　根据县级储备粮管理制度及公司的有关规定层层签订了《县级储备粮管理责任书》明确了各人的职责任务坚持开展了公司分管领导每月一次储备部经理每月三次和保管员每星期二次粮食检查制度对粮情随时做到心中有数有效预防了仓储事故的发生。

　　二、加大对仓库建设、仓储设施的投入

　　三年共投入资金x万元新建仓库x幢、仓容x万千克。添置汽台共投资x万元；地上笼通风设备x套购置风机x安装粮情测温系统x套共投资x万元；安装低温动态储备粮仓空调x台投资x万元；购买输送机x台投资x万元；装载机一台投资x万元；购买杀虫熏蒸药剂投资x万元；仓储设施、设备合计投资x万元。既增强了仓库安全储粮功能又使仓库完好率保持在x%以上。

　　三、积极推广应用先进储藏技术

　　鉴于我公司收购稻谷入库数量大、水分偏高的.实际情况我们狠抓了机械通风储粮技术的应用采取边收购边间隙通风、入库结束后集中通风的方式有效的做到了降温排湿。

　　四、规范化管理进一步完善

　　按照巩固、完善、提高的要求对仓库保管员集中进行了《粮情检查登记簿》的使用培训做到登记簿摆放整齐填写内容齐全书写规范。粮食局对保管员进行了报告用语培训使保管员进一步熟悉了报告内容。仓储管理制度在主库区明显位置上墙公示确保保管责任落实到位。

个人述职报告15

尊敬的领导：

　　您好！

　　在过去的一年里销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。

　　在这一年里我们具体工作内容如下：

　　一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展已经逐步的成熟了自己的销售工作拓展了自己的市场。

　　把商大酒店全面的推向旅游市场提高了酒店的知名度争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

　　根据年初的工作计划认真的落实每一项年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上由于酒店所处的地理位置所限散客的入住率偏低全年的销售部散客入住率为我们加大商务客人的销售力度拜访重要公司签署商务协议同时根据季节的不同制定不同的销售方案有针对性的走访客户比如旅游旺季我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。

　　x月份至x月份大部分摩托车会议召开我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时分类定期的回访同时不断的开发新客户截止年底共签署协议xx份。

　　20xx年x月份我到酒店担任销售部经理xx年xx份酒店正式挂牌三星这对销售部提供对外宣传筹码同时也把我们酒店整体水平提高一个档次有利于酒店的销售工作。

　　随着网络的高速发展网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与xx家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店比如xx等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了xx公司xx电器xx公司xx学铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议对于每个会议的接待所有部门都能够认真的配合销售部圆满完成会议的接待工作客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

　　二、对内管理

　　酒店拥有自己的网站由销售部负责网站的维护和网页内容的更新通过网络进行宣传扩大影响力并及时准确的.把酒店的动态、新闻发布出去让更多的人了解酒店同时我们提出新的酒店网站建设方案这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

　　三、不足之处

　　1、对外销售需加强现在我们散客相对比较少；

　　2、对会议信息得不到及时的了解；

　　3、在接待工作中有时不够仔细在一些细节上不太注意考虑的问题也不够全面；

　　4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待在今后的工作要认真细致尽量避免能够做到及时的沟通从而减少工作失误。

此致

敬礼！

xxx

　　20xx年xx月xx日