普惠金融贷款业务推进经验分享

　　金融的本质是价值流通。金融产品的种类有很多其中主要包括银行、证券、保险、信托等。金融所涉及的学术领域很广其中主要包括：会计、财务、投资学、银行学、证券学、保险学、信托学等等。以下是小编收集整理的普惠金融贷款业务推进经验分享仅供参考希望能够帮助到大家。

　　20xx年未至20xx年一季度未我行实现了20xx年未超额完成全年目标任务、今年一季度每月正增长、3月未抵押快贷比年初正增长的较好成绩这与省分行正确领导及支行的高度重视密不可分现将支行普惠金融业务推进措施作与经验分享如下。

　　一、领导重视、部门协同、全员普惠

　　为全面推进普惠金融战略支行成立了以行长为组长的领导小组强力推进支行普惠金融业务的发展。支行领导班子与公司部结合都江堰县域经济特点分析产品特色制定了支行普惠金融业务发展方案。将任务分解到每个部门、每个网点和公司部客户经理。公司部客户经理与网点结对子组成任务团队充分利用和挖掘每个员工的`客户资源开展营销活动。同时支行举办全员参加的普惠金融业务知识竞赛活动营造全员普惠氛围让每个部门及员工都知普惠、懂普惠。让每一个员工都积极参与到普惠金融业务营销中形成上下齐心、部门协同、全员参与的良好营销环境。

　　公司部客户经理充分利用上班跑客户和相关职能部门做好客户营销和客户储备为提高贷款发放效率和客户满意度客户经理充分利用下班和周末时间整理资料、撰写贷款申报材料。

　　二、用好商机、挖掘客户

　　首先根据省分行下发商机制定不同商机营销模式将商机落实到点到人对每一个商机进行分析并通过外部企查查、外数慧查等查询到客户信息对客户有一个大致的准入判断做到心中有数。二是积极推进公司部和网点联动营销具有企业背景且高AUM值VIP客户的模式做好高端客户的储备工作和挖掘工作。三是强化商机执行过程管控要求客户经理对商机执行做好营销台账、分析原因以进一步提升商机转化率实现多渠道获客。

　　三、认真做好培训、宣传工作

　　1、加强员工培训普惠金融产品多更新快公司部通过内部普惠微信群及周二个金部例会及时培训、讲解新产品及营销重点让到每一位营销人员能及时了解新产品、新政策。

　　2、持续对外大力宣传积极参加政府部门组织的银企对接会都江堰市税务局业务推介会。加强与人行、经信局、商投局、文体旅已以及都江堰产业装备功能区、都江堰工业经济开发区、大学生创业孵化园等客群的营销；充分发挥网点辐射作用对最后一公里客户群体进行营销宣传。

　　四、突出重点产品、以点带面

　　1、支行强调以抵押快贷产品为重点认真做到以押选客。抵押快贷具有客户授信金额大、需求真实强、风险控制较强等特点较传统纯信用小微快贷有明显优势支行大力推进抵押。截止20xx年3月未实现抵押快贷新增4100万元占20xx年新增普惠金融贷款6600万元的62%抵押快贷新增占绝对优势。截止20xx年4月10日支行抵押快贷储备贷款金额约2300万元保持着持续、稳步、良好的发展态势。

　　2、信用快贷以云税贷为抓手促进信用快贷的健康发展。支行通过税易贷及减税云贷产品与都江堰市税务局建立了良好的合作关系。同时客户经理积极参加税务局定期组织的纳税大讲堂大力推广云税贷产品并定期向税务局通报云税贷政策及相关数据税务局将云税贷成果写进工作报告。

　　3、积极推广惠懂你。一是用好“云端漫步普惠懂你”考核政策推动营业网点营销积极性把握“一键测额度满意才开户开户即有贷一触即用贷”的特点做好惠懂你平台赋能、线上获客。二是继续做好存量有贷户、小额无贷户、新开户客户以及个人龙商户的绑定工作做大普惠客群打牢普惠基础。

　　五、加强风险管理

　　支行制定了普惠金融贷款业务贷后管理方案要求贷后管理岗及客户经理及时、有效处理RAD、AI稽核等系统的预警信息。及时发现潜在风险客户并尽早处置化解风险。此外对营销人员加强风险管理培训让每一位营销人员都有风险意识以促进支行普惠业务稳健、快速发展。