【热门】实习周记4篇

　　不经意间一个星期已经结束了这一周里大家都有不少感想吧不如趁现在好好写一篇周记。为了让您不再为写周记头疼以下是小编收集整理的实习周记4篇欢迎阅读与收藏。

实习周记 篇1

　　组装车间的所有员工像以往继续忙碌着看起来并不是那么焦急但有一点是肯定的大家心情多少有点烦躁。我也一样心情有点烦闷可是尽管这样陕皇上上下下还在紧张有序的营运着丝毫没有紊乱的迹象。也许他们的工作状态形成了一种乐于奉献的精神奋力地做这手头各项工作。看到这些我也加大干劲为这个企业奉献着个人力量。有时候我想处在社会一线不分昼夜坚守岗位的工人才是最伟大的因为他们撑起来整个现代社会的顶梁之柱。

　　尽管这样我们几个仍然被严格要求由这些骨干员工带领我们一组装底盘设备我心里踏实多了毕竟他们身经百战足智多谋组装前他们给我们讲了一些这种设备的组装要点和大致工艺流程在组装中他们用运了车间上的航吊工具还有很多不同型号的扳手等等同时我们也协助他们一起组装笨重的地盘。大约三个小时吧他们就装完了这让我打开眼界叹为观之。

实习周记 篇2

　　阵地转移：在药店干了一月有余恰巧遇上省级药监局对我们单位进行验收和认证大家忙前忙后整理货架做陈列盘点药品精确库存统计上报数据;我们每天加班加点晚上一两点才能下班在寒冷的夜里哆哆嗦嗦的摸回家脸也懒得怕洗倒头呼呼大睡第二天睁着两只熊猫眼去上班。

　　虽然每天很辛苦但这是特殊时期该完成的任务一点也不能落下否则要点通不过认证就得关门歇业整改这是谁也不愿意看到的事情。所以大家干起活来特别卖力也不计较什么我那些天跟着做了很多繁琐的工作从中学到不少东西。三天后结果出来了我们公司顺利通过认证可以开门营业送走了药监局的那几位大神大家心头的那块石头终于落了地每个人脸上都洋溢着春天般的热情。是啊我们辛苦付出通过了五年一度的检查心中的自豪与骄傲溢于言表大家干起活来充满激情走起路来步履也轻快了许多。

　　转眼间元旦快到了年关降至药店回货量特别大我们在辛苦工作之余还要为迎新晚会准备节目每天下班后组织大合唱慷慨激昂的歌声响彻整个交易大厅。领导和总经理也特别的忙我在闲谈中得知我们单位这些天有两家非药品门店即将开业位于人民公园的千城汇和新地区医院超市;千城汇主要经营陶瓷和工艺品新地区医院超市主要经营礼品鲜花百货和副食我对工艺品很感兴趣很想去千城汇工作较之医药行业和我们专业挂钩这些天我想了很多但是调动工作并非易事况且我又是实习生很多时候只是在心里想想罢了。

　　元月三号的早上我在药店仓库二楼整理整件商品推着沉重的药箱穿梭于各个堆头之中忙碌间恍然听到有人在喊我的名字回头一望原来是经理过来了他一连喊了三四声我才回过神来原来是副总经理找我有事我三两步下去同事们告诉我副总要调我去新中心医院超市上班他们还打趣到是不是调我去当店长?去做什么根本无所谓超市和我们的专业联系密切所学的知识终于可以有用武之地了我心中很是兴奋忙脱掉脏兮兮的工服把手套转赠给一位伙伴向大家道别钻进门外已经发动的面包车一溜烟的朝新中心医院驶去。自此之后我就在新中心医院超市开始了我的第二份工作。

实习周记 篇3

　　第一周周记

　　7 月 26日~ 8月 7 日

　　这不是我第一次来深圳但这是我第一次来龙岗这里的一切都是陌生的除了这炎热的天气是我一直熟悉的第一天蛮对公司和宿舍的环境条件都是非常好的。

　　进入宿舍发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的还带有洗手间还有空调这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了庆幸自选择了深圳选择了生命。 我们从进了生命我们不再是学生而是生命人寿电销中心的一员26日来公司下午去公司填资料进入公司大门整个人都有点绷紧的感觉严肃有秩序地进去会议室我们首先是长达9天的培训第一天的培训我记忆深刻我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师首先是自我介绍她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的自己上台还是有点小小紧张甚至不知带知道讲了什么但有进步讲着讲着就不那么紧张了培训期间讲师给我们介绍了公司深圳以及保险知识、我们项目的产品和话术还玩一些游戏来提高我们的激情也提高论文我们的团队合作精神培训结束就是通关我相信经过我的努力一定会过的以后的工作中不管压力多大我一定会坚持到底!!加油!!

　　第二周周记

　　8 月 8 日~ 8月 14 日

　　8月10日我们结训了在培训期间里我们都有小小的变化在这里我明确自己来这里的目标虽然目标不是那么的长远但我真想在这里呆完实习的这段时间在这半年里我要摆正自己的位置干一行就喜欢一行我喜欢这里喜欢生命不管以后怎样我都要过好现在结训时导师送我们一句话“不成功的人其实是自己在放弃人生中的每一个成功的机会自己挡住了自己的阳光而你是不会轻言放弃的。”我 一直记在心里。

　　从11日上午把我们分到了各自的团队里从此我们有了自己的主管那天主管把我们带进了一间休息的小房子里让我们在里面背话术里面没有椅子我们坐在地上背有两个师姐在里面养病主管一天没见到几次面他太忙了刚开始那两个师姐对我们这5个刚来的新人她们是不冷不热的后来相处多了我们和她们变得熟悉了点渐渐的她们也教我们一些要注意的东西和怎么处理客户提出的疑问。从8日到今天有一件让我难以忘却的事就是昨天下午四点多时我们的师姐和主管请求看能不能让我们新人去体验一下上线的感觉因为她们今天的通时都达到了于是在师哥师姐的带领下我们5个都打了电话由于今天是我们第一次上线我特别紧张与激动、害怕。师姐不停的安慰我说没事的我勇敢的跨出第一步戴上耳麦心怦怦直跳第一个电话无人接听师姐又帮我拨通了第二通电话耳边传来铃声等了好久终于接通了我更紧张了等了一会那边还是没声音我说“喂您好”里面传来男的的声音我就讲了“先生您好再说开场白太紧张了我讲得断断续续接着就不知道什么时候就被挂了电话”我当时心里有点失望但想想也就没什么了因为万事开头难我就不信我坚持、努力会比别人差!!

　　第三周周记

　　8月 15 日~ 8月 21 日

　　时间过得真快这一周又这样转眼过去仔细想一下这一周还发现了一些事情。

　　这一周上的是晚班这一周上的是晚班从2点半上到8点半上晚班的好处就是不用太赶也不用担心早上起不来会怎样。在这一周里我们还是在一个空房子里看话术和异议处理我们有时没占到房子就坐在外面走廊的地上渐渐融入到我们的小组里发现师哥师姐没有原本感觉的那样感觉她们不是那么不好相处了发现她们比我们的年龄还小。在这里我还发现玩的游戏不是我们想到的那些主管说上班前玩那些游戏是为了使人兴奋有精神上班时能保持心情愉快我们这些新来的还真是要慢慢地学。16日的那天跟主管通关他说我的异议处理讲的蛮好的而且敢于促成。但是要注意产品介绍时要下风险同时语言未停顿。听了他的讲评后我慢慢地改进还有就是自己老是还有点小紧张一紧张就语言加快了主管虽然没说我太紧张了但我感觉比以前是好多了明天就要跟农行通关了如果通不过的话主管和小组的其他成员去打农行了会丢下我们在下面打自建我一定会通过的我相信经过自己的努力会留在生命并越做越好!

　　第四周周记

　　8 月 22 日~ 8 月 28 日

　　这周一又上早班了本周一也就是22日是我们跟农行通关的日子大家都很紧张虽然主管说通关不是为了卡我们而是看看我们平时看话术的情况。本来说星期一的一点半通关的后来又要开表彰的大会所以推迟到了下午五点多在表彰大会上看着那些受表彰的同事看着她们那么好的业绩我发誓也要像她们一样她们能做到我也能我们跟农行通关都过了星期三我们就可以全线上农行了23日主管把我们带到了二楼职场接着主管把我们叫到了一起他念每个人的工号我们小组共11人念到我时说我的工号是01010392哈哈我有自己的工号了心里激动又带有紧张害怕我们就要正式上线了看着主管给每个人发的名单我心里怦怦直跳我们就要上线了准备好了没?没问题了心里这样告诉自己在我刚要准备打电话时居然二楼职场的所有的电脑出现系统故障于是那天我们都没打成不过今天开始我们就是正式的TTSR了。我们要往更高的职称努力我为自己加油!

　　就在星期四由于二楼职场还没弄好了于是我们就在三楼打自建那些老员工向主管提议让我们五个新人打打自建锻炼一下记得第一次我们打自建时我的开场白还没讲完就被人挂了今天要打一下上午的自建主管要那6个有资历的员工教我们有他们在我们旁边教我们于是关于系统有什么不懂的地方都可以问他们打了一上午的电话我的感觉还好没遇到骂人的客户就是说到我们是生命人寿的就被挂了电话有些说在开会、开车、在外地出差什么样的都有还有一个有想买意图的结果他说他一直在老家湖北这个我们是不能承保的还有好多无人接听的我被人挂电话挂的有点不开心在我旁边教我的胡建平他一直在喔耳边说没事再打反正客户再凶就是骂我们几句又不能跑来打我们只有打才有希望不打电话是永远不会出单的!

　　我把他的话一直记在心里加油我一定会走得越来越好!

　　第五周周记

　　8 月 29 日~ 9 月 4 日

　　这周的前三天我们都在上行政班我们这周只有6个位子可以上线打电话第一天是几个老员工在上线我们几个新人就一直在说真的挺录音时当听到客户答应投保时我比服务专员还要高兴那兴奋感真的是油然而生在这周二主管说了我们一下每个九月份的目标就是我们前进的动力目标是用来超越的没有目标就没有人生起航的方向他们那几个老员工的目标是承保2万到3万张清和吕玉芝定的目标是2万杨琼定的是1.6万我和谌咏梅定的是1.5万这就是我九月份的奋斗目标了。

　　在上班 当听到别的组出单在不停的拍掌时我以为出单没有我想象的那么困难可是这一周我们组都还没没出单主管天天陪在我们身边虽然没怎么说我们但我们的压力还是非常大的心里都过意不去但我们都尽力了在这一周路我还发现一组的集体荣誉感是常重要的一个组的人要团结一致在星期三的早上我们组和刘主管的组员围一起玩杀人游戏大家齐心协力不停地为组员加油看着我们组反败为胜大家都非常开心我们组赢了他们组接受了惩罚愿赌服输可是在上班前我们组和他们组打赌看今天谁组出单否则要接受惩罚上班时我们没上线的都给他们加油希望他们能出单我们组的人非常努力尽力了可是后来还是没出单我们输了不过我们也愿赌服输!因为我们在以后每一天都会全力以赴的!

　　第六周周记

　　9 月 5 日~ 9 月 11 日

　　这一周过完我发现其实电销真的很锻炼人。

　　从上周六开始我们就正式上线打农行了每个人都有自己的卡座而且以后都固定了这周一上的是早班第一天正式打电话发现自己还是心里有点怦怦直跳因为这是我第一次以农行的身份打上次在自建项目打了一上午虽然说挂机比较多但没有农行项目语言要求那么严谨在农行我们很多话是不能讲的比如存钱、攒钱、内部答谢等这些词语第一天打电话我拨通电话时发现自己心里好紧张遇到客户态度恶劣、语气超差他们一下就挂了电话很多客户一听是向他推销保险就马上换了语气甚至立马挂电话由于刚开始数据很少不能保存到销售失败里因为一保存在那里面数据就被收走了在第二次打过去时有的客户还是不冷不热地挂了电话也有的说不是本人来敷衍我可是第二天还是要打过去如果客户没说不要再打了否则我会投诉您们就要一直打过去还有一件事我记得特别清楚由于这一周的数据都好烂好多是非本人、空号、过期、异地的就在星期三有个客户我跟他谈了很久他有意向但就是要跟他妻子商量一下于是第二天我打过去里面传来一个女的声音她说她老公不想要了而且也没在农行办过卡甚至也不叫王子嘉这号码以前是她在使用但现在才是她老公在使用了我记得第一天打过去时跟他核实了几遍问是不是王子嘉先生他都说是的讲了那么多感觉自己被骗了诶我们这项服务只带给手机号和农行卡都是本人的客户因此那天是白高兴一场了诶不过没关系就当练话术好了我不气馁以后我会继续加油并坚持下去!

　　第七周周记

　　9 月 11 日~ 9 月 17 日

　　这一周的第一天就是中秋节今年的中秋节我和爸妈呆在一起真的很开心已经不知道有多少个中秋节全家人没有一起团圆了星期二由于要上班,于是我星期一下午就回来了本来是说中秋晚上全家人是应该呆在一起的但我还是回来了怕第二天上班迟到了其实我很喜欢上晚班的因为晚班的接通率要高点而且感觉上晚班的过的要快些这一周的数据还是一样很多非本人、空号、过期、异地的但我们改变了一下打的策略我们这一周刚开始大家都没尽力打而且还有点懒散于是主管规定了我们每个人的通时要在1.5以上这么久以来我们的通时都没那么高后来我发现自己在线上全力以赴不管太多只要客户不挂电话这边就要一直游说下去接着这几天我的通时达到了1.67、1.79和1.5记得记忆很深的事是在星期四我没有想太多就一直跟客户讲下去只要他接通了我就要和他一直讲下去当他一开始就想挂电话时我就用话拖住他让他听完我讲的产品介绍再到促成购买一天下来我遇到两个客户想要购买的一个800一个200的我跟他们把流程走下去走到需要客户提供农行卡号时一个没有带在身上要我第二天再给她打过去另外一个说没有农行卡于是我说看他第二天上午能不能抽出时间办一张卡?他说可以于是我和他们两个约在第二天的下午2;30到3点再打过去于是到了第二天下午打过去时男客户在睡觉说没时间去办卡于是我跟他说看星期六、日抽空再去办卡星期一10点再致电过去另外一个女客户打了三通电话都没接再到7:30时我再打过去她说很忙你明天再打过来于是到了星期六我再打给她3点多时没人接6点多又打了一次在通话中于是我跟其他同事说她会不会是在敷衍我呀我也有点担心但后来还是打了一次她讲了卡号最后这张单还是出去来了我有点小兴奋和开心虽然但不是很大但是这是一个好的开始而且终于让我们组这一周破蛋了经过这一次我们觉得还是不要把客户想得太差了继续加油希望能出单。

　　第八周周记

　　9 月 19 日~ 9 月 25 日

　　这一周我们上的是早班在这一周里发现在一个团队里看着别的组出单我们组没出单真的觉得压力特别大。

　　没出单每个人的心情都不怎么好这一周的第一天我们组出了三单接着第二天出了二单第三四天出了一单可是自己还是没有出单主管对我们的要求是每个人在一周里至少出一单主管开始要求我们每人通时是1.5后又到1.7最后是2个小时在这周里的第一天好多都不接我电话通时才到1.49第二天到了1.71本来主管说两天没到3.4的要罚30块钱可是有几个人都没达到因此再给我们两天不但要到3.4还要补上前几天所差的真的感觉运气好时遇到的客户好时肯听你说我的通时达到了2.82成为组里通时最高的一个可是后来说要考虑的都没接我电话通时才到1.48成为全组里通时最低的一个就在星期五我们的数据也好了很多我的通时到了2.59达到了主管说的2.5的要求就在星期五我遇到了几个肯听我说的但是就是不买怎么也说不通我坚持到20到30分钟还是说不服她们我知道还是自己不够坚持、不够专业、以致客户不愿相信现在电话销售的方式第五天我们组的通时都很高可是就是没出单之前主管说这周六下班就出唱歌可是临时公司说星期六放假星期天上全天班于是我们计划提前到星期五下班后出去玩虽然没出单但我们知道这不代表以后也不出单因此主管还是请我们出去玩了那天我们在KTV里玩的很高兴了把自己不开心的事通过大声地唱出来经过这些天的相处加那天的一起玩我越来越喜欢他们了觉得他们都很好一个团队工作时要努力工作在线上时全力以赴私下里去玩时就要尽情的玩是我想要的生活经过这一次的集体去玩乐我们会更好地投入每周的工作里加油、加油!我们真的很不错!

实习周记 篇4

　　实习的第一个星期——现实与理想的差距

　　临近毕业的最后半年是我们真正实习生活的开始是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始是步入社会大展宏图的开始……

　　参加多场的招聘会、面试多家的公司、衡量多方面的因素我选择这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情早早的踏上上班的公车呼吸着清晨新鲜的空气憧憬着新的一天。

　　来到公司陌生的环境、陌生的人和事让我感觉有点拘谨努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样由人事经理带我们熟悉公司的环境结识新的同事。大家似乎都很忙可能现在是业务的旺季吧。

　　实习的第一周并没有像我们想象的那样有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识一些新的同事熟悉公司的环境。

　　实习的第二个星期——小有收获

　　经过一周的实习对公司的运作流程也有一些解虽然还没有具体的`操作过但是在接触到新的事务不再不知所措学会如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候懂得如何安抚客户的情绪如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白主动出击的重要性在你可以选择的时候就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不解所以做“杂活”成实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小只要积极学习积极办事做好份内事勤学、勤问、勤做就会有意想不到的收获。

　　实习的第三个星期——初试牛刀

　　在经历一周的打杂工作让我对公司的运作流程以及业务有一个整体的解因此这一周我们的工作内容也有一个小变化除进行简单的客户资料整理还开始负责对一些客户的回访工作在这之前一直

　　直认为这是一个很简单的工作因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧但是在真正操作的过程中发现中间还是有很多小细节需要我们注意的比如在初次的回访中尽量不要拖太长时间一般控制在3-5分钟就应该结束谈话要不会让客户产生厌烦心理同时在交谈的过程中如何自报家门如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候客户才会愿意继续下次的谈话如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等如有可能尽量约见见面的时间因为很多时候很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多一个可以通过面谈解到客户的一个真实的想法在一些问题的说明上更具说服力。

　　实习的第四个星期——现场操作

　　一周的电话回访从陌生到熟练从一个电话到N个电话的成长每天来公司上班就是整理昨天的客户资料看哪些客户的信息是需要继续回访的哪些是今天重点客户要通知其他人员去实地拜访的接下来就要开始一个接一个不断地电话回访回访的过程是漫长的结果是令人心寒的也许你打100个电话只有一个客户是正面的消息其他的客户都是委婉的在拒绝有的甚至是态度恶劣而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们。

　　经过一周的电话洗礼耳膜开始有职业病的征兆也同时对于电话产生恐惧心理相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

　　实习的第五个星期——意外的收获

　　时间飞逝而过转眼间已经实习一个多月。回首过去的几个星期学到很多虽然中间有些小小的抱怨但是功夫不负有心人总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助让我克服电话恐惧症。在他们的帮助下我学到很多课本上所没有知识相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

　　有这一个多月的业务接触感觉在拿起电话来也比较上手也比较容易调整好心态。根据每个月的工作任务开始给自己制定周计划开始按章执行对于自己的每一步都做出一个明确的规划。看似简单的工作计划却涵盖很多内容一个工作计划必须是可实施的每一个工作目标不是空话必须是可实现的这不仅仅是做给上级看的更是做给自己看的只有在实现一个个目标之后工作才会更有动力。

　　实习的第六个星期——新的锻炼

　　经过将近一个月的电话回访工作后除汇报之前的工作情况以及对此的一些小结这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点)。

　　在出发地前一天我们就要将材料准备好不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料在解清楚客户背景资料后要明确我们交谈的内容要点这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点更重要的是交谈的技巧等等。

　　当然以上所谈的那些老员工是不会告诉你的比如他这次要谈什么之类的要如何与客户切开这个话题等等只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后最重要的也就是实战的演练因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步要不就只是简单的纸上谈兵。作文