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房地产总经理述职报告1

　　20xx年对于我们xx公司来说更是不平凡的一年是内涵丰富的一年是蜕变成长的一年。xx公司在20xx年经历了bsc的阵痛、经历了培训老师的洗礼、经历了xx改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。

　　就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下xx财务部在公司领导班子的正确指引下理清思路、不断学习、求实奋进在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：

　　一、会计核算工作

　　众所周知会计核算是财务部最基础也是最重要的工作是财务人员安身立命的本钱是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标财务部主要开展了以下工作：

　　1、建立会计核算标准规范实现会计核算的标准化管理。

　　财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要设计了一套会计科目表制定了详细的二级和三级明细科目并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。

　　有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性；有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。

　　值得一提的是按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用相关税金迅速地计算出土地增值税的增值额使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。

　　2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制明确了各个流程所占用的时间对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。

　　保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后工作效率提高了各岗位的矛盾和扯皮现象象减少了财务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求。

　　3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目使得我公司xx户客户往来和xx户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨在年内追回了xx的往来款xx万元。

　　4、除此之外财务部组织全体员工在xxxx年共完成了：收取xx二期回笼房款xx亿元契税维修基金xx万审核原始凭证x万多张填制、复核整理装订记帐凭证xx张。出具统计报表xx份出具纳税申报表xx张税源统计表xx张。出具xx集团、xx集团相关财务报表xx张出具预算报表xx张等。

　　二、融资、预算与资金管理工作

　　资金对于企业来说就如“血液”对于人体一样重要。特别是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻国家为调控房地产的经济泡沫通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控目的就是为了抬高房地产业的资金门槛对整个房地产业进行重新洗牌。

　　再加上我公司要按计划完成xx改制投产、工业项目的全面挂牌启动xx的.前期开发。最严重的是xx年楼市低迷今年的销售大大低于预期使得我公司的资金“造血”功能极为不畅。使得我公司随时面临“缺血”的风险。

　　所以对于20xx年财务部来说如何做好融资？如何做好资金预算？如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作尽最大努力去帮助企业渡过资金难关。

　　1、财务部加强与七家商业银行的联系与各家银行逐一进行谈判和沟通不断寻找和触碰各商业银行的底线。

　　可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响商业银行自身的资金流动性大大降低这使得商业银行为降低经营风险在核准贷款的时候会显得更加小心谨慎特别是对于房地产企业是慎之又慎。

　　20xx年xx市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降xx%。就是在这样一个非常恶劣的融资环境下财务部并没有被眼前的困难所吓倒反而在我公司资产总额和实收资本不足的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判。

　　这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料加了多少次班牺牲了多少业余时间财务人员已经无法用数字去统计了。值得高兴的是最终财务部在公司领导的正确指导下凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在x行的x亿元房开贷款、xx万元工业项目贷款和xx万元额度的承兑汇票完成了xx行的xx万元的工业贷款完成了一个个看似不可能完成的任务因为我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件。

　　同时为公司争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问xx财务部可以骄傲地说在融资方面xx年xx财务部走在了同行业财务部的前面。

　　2、预算执行方面

　　在公司领导的大力推动下在财务部的积极组织下目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中各个部门已经能熟练的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议总结讨论预算差异产生的原因提高了各个部门对财务数据的重视程度。

　　目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是因为有了全面预算才使得公司领导对资金调度能做到心中有数提前对资金进行合理的统筹安排。

　　3、在年初资金充裕时根据已编制的预算在较短时间内比较各家银行的理财产品从各家银行中选出与x行签订了购买xx万理财产品六个月利率为xx%为公司获得理财收益94.6万元。

　　另外利用闲散资金在x行理财x次每次分别为x万元（x天）、x万元（x天）、x万元（x天）共获得理财收益xx元。在x行理财x次每次xx万元分别为xx天和xx天获得理财收益xx。1月开始ipo打新股投入xx万元获得理财收益xx万元。使得公司全年获得理财收益为xxx万元。为公司在一定程度上降低了资金使用成本。

　　4、充分使用承兑汇票支付工程款降低资金使用成本。

　　20xx年财务部共办理承兑汇票xx笔充分用足商行xx万的承兑汇票的授信额度。

　　5、在日常资金管理上

　　财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务帮助公司实时了解公司的银行存款状况；建立了资金日报体系每日向公司领导上报头天的公司资金状况为公司领导进行资金调度提供了依据；每月定期编制各家银行的银行余额调节表保证了公司资金的准确性和安全性；不定期地对库存现金进行盘点；在大量收款的几天每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单保证了资金收取的准确性；在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序；通过这一系列的工作使得公司资金的收取和使用上的准确性和安全性大大提高使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。

　　三、涉税管理工作

　　由于房地产企业涉税环节特别多相关税收政策也非常繁杂征税较重这使得纳税成为企业的一项重要成本支出。在国家税收法规的规定下进行合理的纳税筹划减少纳税支出是财务部涉税管理的首要工作。这要求财务部在事先、事中对各项经济业务进行审核、筹划将各项纳税支出降到最低。

　　凡事有矛必有盾在降低纳税支出的同时还要规避涉税风险。实现公司经济业务的涉税低风险甚至零风险是涉税管理的另一项重要工作。公司在接受税务稽查时会面临三种不同性质的稽查：

　　1、日常稽查。

　　日常稽查是指稽查部门主要负责的对管辖区域内企业日常情况进行的检查要求被检查的公司数量一般不得低于一定比例。

　　2、专项稽查。

　　专项稽查是指根据上级税务部门的部署对某个行业、某个地区、某个产品、某项减免税政策进行全面的清理检查。

　　3、举报稽查。

　　举报稽查是指任何单位和个人根据征管法的规定都可以举报纳税人偷税漏税的行为。税务机关在接到举报以后采取一些措施对纳税人进行检查。

　　下面就对财务部xx年所做的主要涉税管理工作进行回顾。

　　1、审核各类收入和付款合同。由于将财务审核加入到了各类经济合同的签订订环节使得财务部在业务发生之初就能进行纳税评估和纳税筹划。xx年财务部共审核相关经济合同xx份。

　　2、xx月财务部与税务局充分沟通后认为我公司必须主动进行土地增值税清算因为目前国家对土地增值税的征收管理力度一年比一年大将查得更细。如果等到明年清算条件成立由税务局进场进行土地增值税清算很可能会增加纳税支出。财务部征求公司领导和集团财务部的同意后组织人员进行了xx项目的土地增值税清算工作。

　　3、通过分析国家增值税的发展趋势工业项目的所有购进设备均未取得增值税专用发票将设备的增值税开票时间拖到xx年这样就可以在xx年享受新的消费型增值税的好处为公司争取了xx万元的增值税进项税额抵扣的好处。

　　4、通过对销售部员工年终奖金的发放方式进行合理筹划不仅使公司按按税收法规履行了代扣代缴义务又保障了员工的利益使公司的大部门员工少交了xx元个人所得税增加了员工的税后收益得到了广大员工的称赞和好评。

　　5、定期将各类大额的工程发票送到税局进行发票真伪鉴定。由于房地产公司收到的发票金额巨大、数量和种类繁多一旦收到假票将给公司带来巨大的涉税风险。为控制这一风险财务部定期组织人员将相关发票送往税局进行真伪鉴定。

　　6、x月x日—x日xx市稽查局对我公司进行税务稽查要求我公司填写xx-xx各税种税款交纳明细再根据情况进行实地税务检查。

　　财务部立即组织财务人员进行全面税务自查一方面积极与征管税务局沟通取得征管税务局的理解和帮助另一方面主动与稽查局相关人员联系建立了良好的人际关系。最后由于及时将未交足的税款补交到征管地税局避免了稽查局到公司进行实地税务检查的涉税风险。

　　7、x月份xx国税局来到我公司就我公司xx年的所得税申报表列示的销售收入xx万元对应的成本只有xx万元提出质疑要求立即出具收入确认的证明即文件xx区的主体竣工证明否则xx区对应的收入xx万元不能予以确认。

　　由于涉及调减我公司申报的所得税xx万元财务部立刻将这一潜在的巨大涉税风险汇报给集团财务部因为根据税法规定偷税金额超过全年纳税总额的10%将被定为偷税罪。

　　根据集团财务部的指示财务部立即组织财务人员重新对xx年的所得税重新进行清算和填报申报表另一方面积极与主管税务机关协商并取得税局相关主管领导的理解只是调整了纳税申报表并没有认为我们恶意提前确认收入、滥用所得税优惠政策。这也证明了财务部平时与税务局的沟通做得比较到位才不至于发生重大的涉税风险。

　　8、通过与地税主管税务局主管领导的良好沟通财务部积极争取纳税a级企业目前税局的相关领导已经承诺明年将会将我公司申报纳税a级企业。

　　如果申请纳税a级企业成功就将意味着税局将二年内不来公司查帐一是为为公司营造良好、宽松的纳税环境。二是为公司获得了荣誉为公司与xx政府部门沟通谈判增添了一项重要法码。

　　9、加强了涉税管理的资料收集和档案管理工作。

　　在岗位职责中加入了税收政策的收集、整理、汇编工作每月定期到税局网站上更新下载与房地产有关的税收政策并进行整理汇编。

　　财务部在进行土地增值税清算、所得税申报、税务自查、日常申报时将各工作底稿进行整理把过程列出来做为公司的涉税相关文件进行归档。

　　为了以后进行涉税管理时提供一份原始参考资料也为了以后新的财务管理人员能够快速地了解了公司的相关涉税管理工作提供备查。

房地产总经理述职报告2

　　尊敬的各位领导：

　　您们好！

　　我是我于20xx年9月10日来到了我们的中大恒基房地产经纪有限公司在这不到一年的时间里我经历过签单的喜悦也经历过一直业绩不好的郁闷同时也感受过与其它公司斗智斗勇的紧张。然而这让我学到了很多东西喜欢了与人沟通明白了很多为人处世的态度。20xx年7月1日贺经理找我谈话当得知要我接手永泰B租的时候除了满腔热血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我突然意识到我不是一个业务员了我要对我的七八名员工负责我要对这个店负责我更要对中大恒基负责。所以从那一刻起就开始思考怎样才能做好这个店长怎样才能做好业绩怎样才能让我的员工每个人都能挣到钱。带着这些问题我从以下四方面阐述我当店经理以后的工作原则和工作方法以及我们这个店将来的发展方向和目标。

　　（一）努力打造一支清河租赁市场占有率最高的团队 我们是一个租赁的团队在清河做租赁的中介公司中大恒基的品牌是最大的然而现在我们不得不接受的现实是中大恒基的市场占有率是相当的低据我所知现在清河做房屋银行的公司主要有中大恒基 金有缘 美丽家园 易家 和拓家据我了解现在金有缘和美丽家园以及拓家房行的拥有量远远超过了中大恒基他们掌握这清河80%的房屋银行甚至更多。这样的

　　情况是我不能接受的也是我们中大人的耻辱我们不应该任由这种状况继续下去我们要改变要占有要抢占清河的市场。通过我上几个月的实践我发现中大恒基的品牌和实力在清河还是最强的只要我们去做去聊房东还是愿意将自己的房子交给中大恒基来管理。我当店经理以后首先就是要在房行这一块杀出一条血路亲历亲为的交给业务员怎么谈房行怎么聊房东。 从居间这一块来说中大恒基的成交量现在也不是很高甚至被一些小中介公司所超过。面对这样的情况我的要求是每个业务员都必须从自身做起全心全意的对待每一个客户大量掌握清河正在出租的房源收集正在出租的房屋钥匙做到其他公司有的房源我们有其他公司没有的房源我们也有。只要有客户找我们看房我们就带他看到满意为止让其他公司无机可乘。通过这几天的努力这种方法已经初现成效我们已经收集了很多正在出租房屋的钥匙在带户看房这方面已经把主动权牢牢的握在自己的手中。

　　（二）从细节抓起做到专业而周到的服务为自己收取佣金打下良好的基础

　　通过我前一段时间做业务员的经历我发现咱们的业务员在收取佣金这方面相当的困难要不打折要不因为中介费而折单仔细想想这些客户经常说起的一句话就是“您们凭什么带我们看看房聊聊天就收一个月的房租”当然主要的原因不是愿客户而是我们从一开始就没做好。所以我们想要从根本改变这种现状就只能从自身做起自己在聊每一个客户打每一个电话都要专业 周到 都要到位从约看到带看再到签单从头至

　　尾都要让客户看感觉到咱们服务周到性专业性以及全面性。当客户说及中介费的时候咱们才能理直气壮对客户说您看我的服务有没有打折如果我的服务不到位那我没有什么说得如果您觉得我的服务没打折的话那全额中介费也是我理所应当应该拿到的。

　　（三）以业务为主 做一个业务型店经理

　　记得中心店贺经理找我谈话的时候说道希望我做一个业务型的店经理我深深的理解领导的良苦用心。现在的房产中介公司给以前大不一样各种大大小小的公司都来给你抢市场所以以往店经理管理模式已经不适应现在这个竞争强大的市场了我认为现在的店经理不是坐在屋子里高高在上的店经理而是应该走下去去和业务员的一起去干一起去拼掌握一手资料了解最新市场这样也能更好的和业务员搞好关系了解他们身上现在出现的问题以及遇到的困难以便及时解决。从七月一号开始我就和同事们一起确定了这一方法大家心情也是非常的高昂。让他们感觉到自己领导的亲和力亲历亲为的为业务员解决好每一个问题的感召力这就是我要做的。

　　（四）亲力亲为的'抓好业务员的每一项工作对业务员负责 保证自己的团队不出现零业绩的业务员 让自己手底下的业务员挣到钱

　　记得前几天去开北区干部管理会议的时候潘总因为北区有一部分业务员没有业绩而鞠躬这是什么这就是责任 这就是潘总作为北区总经理的态度。当潘总弯下自己身躯的时

　　候我感动了也感触了更惊醒了。既然潘总都能为了咱们北区有零业绩而鞠躬那我们这些做经理的都在干什么呀我们应该感到自己身上的压力与责任。所以我现在承诺绝不会让自己的员工出现零业绩要亲力亲为的抓好他们的每一项工作秉持对自己严格要求 对业务员严格要求 让业务员得到真正的实惠。

　　综上所述我接手清河永泰店B租以后目标是全面占领清河租赁市场垄断清河房行业务。改变收取佣金的困难局面以服务至上专业至上征服客户征服房东。做一个平民店经理以业务为主不离市场人性管理和业务员抱成一团干到一块为了我们店的目标亲历亲为。

　　竞争虽然强烈困难虽然很多目标虽然很大担子虽然很重。但请公司相信请领导相信我不会害怕我会迎难而上 劈荆斩棘 带领我的团队占领市场 称霸清河 我要让清河其他公司无房可租无房可拿。要让其他公司听到我们团队就会不寒而栗。最后我相信以后清河的租赁就是咱们中大恒基的我更相信我会带领我们的团队走的更远 做得更强。

房地产总经理述职报告3

各位领导、各位同事

　　在过去的`一年里我的工作仍有一些不足之处。有时对工作过于追求完美、太认真对员工要求太高、太严；无意中会得罪一些人。在这些方面还有待于向各位领导和各位同事学习、请教。我的述职先汇报到此请各位领导、各位同事批评、指正、评议。

　　谢谢大家！

　　述职人：xxx

　　xx年x月

房地产总经理述职报告4

　　各位同仁下午好！

　　一月是弦乐的序曲也是休止符是农历一年的守岁也是新的一年征战的开端。而对于众友来说一月是我们房产业务改革一年来的总结也是我们20xx年全新的开始。

　　一月份房产公司总计应收17万8实收14万5千售房21套租房29套其中业务一部应收、实收均排名第一销售额占总销售额42.3%实际收款占总收入43.5%对于业务一部所取得的好成绩大家表示鼓励！

　　自20xx年3月实行改革以来我们的改革步伐已经走过了一年的岁月在这一年里我们经历了很多尝试了很多。因为改革我们认识了很多人；因为改革我们尝试了很多种不同的模板；因为改革我们有过成功的喜悦；因为改革我们也尝遍了失败的'酸楚。然而无论如何在历经了这么多的风风雨雨之后我依然看到诸位坚守在这里在此我谨代表公司总部向大家表示最诚挚的感谢！

　　一月份公司经历了多次人事变革和岗位调动我想说兵无常势水无常形变革是为了更好的发展调动是为了更大的进步我相信大家都会在更加适合自己的岗位上取得更加突出的成绩。同时在一月份的实际工作中我们很多的同仁心态上都或多或少的出现了问题我希望大家可以积极调整心态脚踏实地一步一个脚印肯思考肯总结多学习多模仿善于从别人的失败中总结经验而不是让所有的痛楚都在自己身上经历一遍才能获得教训争取在新的一年里取得应有的突破。

　　最后值此新春佳节来临之际预祝大家在新的一年里心想事成大展宏图谢谢！

房地产总经理述职报告5

　　20xx年是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导下房地产公司从团队建设、制度建设入手各项工作全面展开。在客观环境较为不利的情况下基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此我将20xx年房地产公司的各项工作和20xx年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。

　　一、20xx年工作回顾

　　根据集团公司制定的20xx年为xxxx管理年的要求房地产公司着眼于打造房地产为xxxx集团龙头产业、建立百年基业的目标战略根据房地产开发业务的实际广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式结合xxxx的具体特点在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程结合项目开发经营工作在试运行过程中得到了初步的检验并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上快速、有序、有效地展开。

　　综观20xx年房地产公司全年实现销售4136.56万元完成销售面积11929.87M2全年完成回款额累计4111.05万元;

　　xxxxx3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘圆满完成了预定的销售任务该项目全年累计完成销售额4136.56万元。应当指出的是xxxxx3号项目清盘工作是在国家宏观调控大环境下以及该项目已历经一年多销售的后期房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。而且由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划盲目造势造成营销推广费用过早超支在今年销售工作中房地产公司严控项目成本最终仅以约1%的市场推广费用圆满完成了本年度销售任务的清盘。

　　xxxxx3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作在公司各部门上下齐心协力空前团结合作下克服重重阻力和障碍全线告捷。

　　xxxxx项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目在20xx年上半年全面启动后把项目前期工作作为开发的中心环节精心组织周密策划做出极为详尽的计划安排在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。首先在大规模市场调研基础上提出了xxxx房地产历史上第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合深入进行市场调研和项目产品定位的研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界权威、业界专家等国内外资深顾问和集团领导对市场调研、项目定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证各阶段成果不断得到深化使最终产品定位和规划设计成果更符合市场充分体现出了一流设计、一流策划、一流操作的项目能力。xxxxx项目前期工作的专业水准新组建团队体现的高效有序和团结协作得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。

　　随着集团开发战略的调整从八月份开始房地产公司迅速从xxxxx项目转向xxxxx项目前期工作。仅用短短的两个多月时间就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销推广等前期工作开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如首次采用项目成本全程控制体系从项目前期各个源头环节控制成本以限额设计方式委托施工图纸设计对建筑结构形式采用论证在xxxxx项目各项前期开发工作中使得规划设计环节就减少项目投资400余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受了锻炼所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌体现了公司经营应变能力的提高。能够迅速实现在多个开发项目之间的转换初步展现了房地产公司多项目操作的实力。

　　xxxxx项目最终按照集团统一部署采取了合作转让方式进行联合开发在房地产公司的努力下协议转让收益达1800万元较年初转让意向为公司净增收入600万元。

　　充分发挥土地储备丰富的优势积极盘活现有公司资产是房地产公司下半年持续大力推进的工作。在董事长和集团指导下房地产公司坚持项目开发与资本经营并重的思路利用各种平台与国内众多实力雄厚企业洽商各种形式的合作。在董事长亲自挂帅下与天津津滨创辉公司等草签了合作意向协议书。与河南省建行的合作也在全力推进。这些都为房地产公司今后的飞跃发展奠定基础。

　　xxxxx周边土地的收购工作在董事长的亲自布署下取得突破性进展。

　　20xx年度房地产公司经营工作的另一项重大进展就是集中精力全面解决了多年以来积累的大量遗留问题和清欠任务。房地产作为集团早期发展的主要载体在过往的历史环境下积累了大量复杂的遗留问题有些问题已7、8年以上。这些问题不但长期牵涉大量精力耗费人力和财力也给公司信誉也带来很多负面因素。房地产公司上半年就提出把今年作为解决遗留问题的最后一年以便轻装上阵全力投入新项目的开发。为协调解决复杂的遗留问题落实多年欠款的回收工作房地产公司成立了由财务部牵头营销策划部和物业公司参加的清欠和处理遗留问题小组制定针对性工作方案和计划定期会商协调进展。丰产路、劳动路、xxxxx等项目全年完成遗留问题欠款清收152.43万元。

　　在5月份按照集团的安排物业公司纳入房地产公司的管理范畴。在充分调研的基础上房地产公司明确了物业公司的管理和经营目标。积极协调理顺管理关系在强化财务管理和重大经营决策监管的同时简化管理程序。以经营指标考核取代过程管理使原来层层管理却无人拍板的情形有所改善。

　　明确责权关系改善经营环境以经营指标考核实施目标管理。物业公司在房地产公司推动下下大力气解决历史遗留问题控制各项费用确保减亏增盈目标为物业公司的经营逐步自主打下良好的基础。在房地产公司的大力协助下物业公司在20xx年完成了天明路自由家园供电一户一表移交工作实现xxxxx3号园区供电一户一表改造移交工作丰产路水表一户一表改造工作并已着手进行xxxxx小区的水改工作。经统计年度收益物业费收入占59%装修收益(后六个月)占24%车库及其他收益占整体收入比例为17%全年控亏为负185830.89元超额完成了预控目标20.6万元。

　　二、工作中存在的问题、解决办法和建议

　　通过对全年主要工作的总结分析我们清楚的看到许多今后工作中有待改进的问题同时解决问题的过程也反映出企业发展所必须经历的思考：

　　1.20xx年年初集团和董事会再次明确了发展房地产作为xxxx龙头产业的战略思路。但与此相关实施战略的规划、配套政策和管理手段却相对大大滞后于战略目标的制定。在明晰房地产公司的发展战略目标的同时根据xxxx特点和实际分析自身优劣势制定科学的战略实施规划成为当务之急。建议采取项目开发与资产经营并重的策略发挥现有资源优势全面盘活资产。以开发促合作以合作促发展。

　　2.确立房地产公司科学有效的管理经营模式是保证和推动房地产公司持续快速发展的根本。在明确责权关系基础上充分保证经营自主是探索适合xxxx特点的管理经营模式的钥匙。

　　3.公司机构和团队建设虽已初具基础但仍需通过实际项目全程操作的磨练逐步成熟。适应大规模高水平项目操作仍须加大人才队伍建设培养的力度20xx年房地产公司将依据公司发展战略制定相应的人才战略规划。

　　4.系统化的制度建设、工作和技术标准的制定和完善仍是需要持续推进的.长期工作。

　　5.在房地产业宏观政策环境日趋规范行业竞争日益激烈的环境下必须强化公司内部员工培训与学习。建立学习型企业增强公司应对能力和竞争实力缩小与成熟公司的业务上的差距。不断提高综合实力与综合素质以便在竞争中立于不败。

　　6.企业文化是建立在企业核心价值观的基础之上的在企业战略目标制定后如何提炼建立企业核心价值体系以此推动企业文化建设提升员工责任意识与企业归属感是下一步的重要工作目标。

　　7.处理以往项目遗留问题给出的经验表明大量后期问题的发生都是项目前期工作不充分或失误导致。因此在新项目运作时前期工作是项目开发的重心必须高度重视每个环节的工作质量细节一定要做到位否则会在后期付出更大代价留下很多不必要的遗撼。

　　8.物业公司虽然在管理范畴上开始明确划归房地产公司但无论房地产公司还是物业公司在经营上的自主性都非常有限在很大程度上造成管理和经营关系上的被动。建议20xx年把物业公司作为经营管理改革的突破口。

　　三、20xx年具体工作思路

　　房地产公司当前处于发展的转折时期既面临严峻挑战也面临新的发展机遇。房地产公司当前面临的唯一选择是奋力开拓为20xx年的全面快速发展做好积极准备。

　　1.xxxxx项目在20xx年度已经作出了大量前期准备工作20xx年在全面落实北地块121亩的的基础上全面启动xxxxx项目的开发。预计20xx年上半年完成开发前期相关手续的办理工作市政道路开始修建施工施工现场开始三通一平工作。到20xx年8月基本达到开工条件。

　　2.坚持项目开发与资产经营并重的策略以开发促合作以合作带动新的发展

　　全面盘活现有土地储备资源。20xx年力争在项目合作上全面突破使房地产公司逐步形成以项目开发为核心的房地产项目经营能力初步具备项目滚动开发的持续经营能力。

　　3.xxxxx地下车库以租赁为主多种经营为辅带动实现销售。

　　4.物业公司经营在20xx年全面整改工作基础上20xx年上半年全面完成所有小区水损电损改造全年各个小区扭亏工作有所突破。实现全年扭亏减半的目标。

房地产总经理述职报告6

尊敬的董事长、各位同仁：

　　大家好！

　　过去的半年里在集团公司和董事长的正确领导和支持下我在总经理的工作岗位上主动积极履行岗位职责认真贯彻落实集团的安排部署坚持以增强盈利能力和提升市场影响力为目标以科学的经营理念和顶层思维为指导坚持以提升经营效益为中心以完善项目开发建设为重点以推进管理提升为抓手以加快公司发展为使命深入、扎实、有效的开展工作团结房地产公司领导班子和全体员工较好的完成了工作任务的目标现将主要工作情况做如下报告：

　　一、上半年主要考核指标完成情况

　　XXX项目全部竣工具备交房条件并完成了消防验收等工作。截止7月11日已将1、2、4交付业主并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

　　稳步安全推进XXX项目五期工程施工。XXX五期1#—5#楼项目按照工期要求主体施工完成二次结构及装修施工完成50%。8—10、13—16、19—21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。

　　销售任务逐步落实紧抓项目回款额度。截止目前XXX方面销售套数为254套；销售金额为134076073元回款金额为109139737元；XXX住宅上半年签约166套签约额105106863元回款额65030233元；商业认购9套认购额9978243元签约9套签约额9978243元回款额7341847元。

　　前期手续按计划推进竭力缩短办理周期。截止到六月底办理完成XXX五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#桩基础开工许可证；完成XXX方面全面验收的准备工作；完成办理XXX房地产资质延期工作。

　　XXX物业建设初步成型。自20xx年2月开始筹建开始XXX物业服务中心从只有1名经理到现在在编21人团队组建初步完成其中1人持有注册物业管理师资格证书大专以上学历3人。并在制度建设发挥前期介入功能执行查验承接手续妥善开展交房工作等方面初见成效。

　　二、在经营亮点管理中的做法和体会

　　思想指导行动理念决定思路管理理念决定公司经营的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策但地产升温持续时间短促周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状依据公司实际情况确立工作思路最为重要。为此我们坚持顶层思维坚持以效益为中心树立八个理念 —— 风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念并指导和运用于管理实践受益匪浅。

　　我坚持上述经营管理理念系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会。

　　（一）坚持品牌理念打造亮点。

　　企业进入了品牌竞争的时代要想取胜只能在“品牌”上寻找突破口为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。

　　打造合同履约品牌。

　　一是制定前瞻性施工规划快速打开局面。

　　对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原方案中不合理的布置进行了重新选址和规划包括车库选址、施工便道等为后续工作打下了良好基础。

　　为配合销售需求工程部进行现场资源调配优先8#、10#、16#建筑5月底完成了四层封顶具备开售条件满足了五期推盘的时间要求。加快了1#—5#建筑的施工为早日验收抢得时间。

　　二是加强现场文明施工确保工程质量。

　　在施工质量管理方面通过对监理的管理在质量预控方面明确各施工工序施工方法加强现场监督采用样板引路发现问题及时与设计沟通坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。

　　在现场文明施工、安全管理方面实行定期检查预防布控。工程部策划安排由监理组织每周一次现场安全文明施工大检查由于措施到位成果较好目前为止未发生一起重大安全事故。

　　打造策划营销品牌

　　通过对XXX集团品牌战略研讨及方案汇报并对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴进一步实现XXX品牌所要达成目标的明确设定进一步探寻XXX品牌落地执行层面的创新思路取得阶段性成果。

　　通过竞品调研及市场分析形成项目营销策略及阶段性营销方案；并要求代理公司定期完成市场监测周报及市场分析会同研究；通过XXX公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿优选优质广告设计单位完成对项目的广告设计提报提升XXX品牌效应加快XXX地产的销售步伐。

　　（二）坚持协调理念搞好对外协调关系 做好与政府部门的和谐关系

　　20xx年政府部门对房地产企业加大了管理力度直接给前期工作带来重重困难我们迎难而上、积极进取就处理好“关系”基础上做到天天上门拜访讲谈工作采取软磨硬泡等切实办法直到将相关手续拿到手里；截止到六月底XXX方面办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案审核工作并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平方米。办理了8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作取得了桩基础开工许可证。XXX方面完成全面验收的准备工作包括完成防雷工程合格工作环保局现场检测和资料上报规划局现场检测、资料上报房屋现场面积实测档案馆资料制作等；在资质方面完成办理XXX房地产资质延期工作。

　　在交房工作上积极疏通房管局、房屋测量单位关系提前完成所交房屋的面积测定工作使交房工作能顺利进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。

　　做好与银行部门的和谐关系

　　通过努力协调外省、市、县三级银行关系完成多家金融机构项目按揭贷款准入使得按揭工作正在有条不紊的进行中累计完成按揭210户实现回款6019。6万元保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着XXX项目11500万元开发贷款的申请工作在20xx年发放贷款7500万元及20xx年发放贷款4000万元为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证为企业的持续稳定的.发展做足资金准备。

　　做好与当地老百姓的和谐关系

　　在168项目征地中我们与当地老百姓始终保持积极做工作的态势截止到7月已经完成135亩清理工作坟头签协议14户房屋已拆除果树清理一户。

　　（三）坚持全员的效益理念开源节流

　　根据总公司下达的任务目标经常组织各部门研究工作中的问题和难点落实工作加强管理使每个人明确工作任务和努力方向提高工作效能增强效益理念。

　　在前期手续办理工作上我们始终提倡以少花钱多干事为宗旨通过努力为公司直接节省资金百万元。在工程技术上通过工序的调整避免了出现深基坑施工通过了整体开挖避免了基坑支护及护坡从而为公司节约成本百万元。

　　（四）坚持双赢理念加强总包管理与服务。

　　体现风险共担利益共享。

　　主材全部由项目部采购供应降低分包商资金风险集中力量搞生产。签订《施工合同文件》、《履约担保函》和《安全协议》；采用了分包商《履约担保函》有效地规避了工程风险。

　　把握住“民工工资发放”的关键

　　一是成立民工工资管理小组形成公司经理负总责工程部具体牵头抓综合、财务等有关部门配合的工作体系；二是按照县委要求实行民工工资支付保证金制度并根据风险的大小随时增加从工程结算款中预留保证金额度；三是实行监管发放在保证工资发放的情况下结算剩余工程款；民工工资总体发放到位。

　　（五）坚持人本理念加强团队建设形成独特的XXX地产精神。

　　我们充分认识到团队建设是企业的核心竞争力我注重以下几个方面： 思路清晰是基础。通过抓教育引导人抓制度约束人抓激励鼓舞人抓关怀温暖人抓活动凝聚人等途径形成合力。

　　高度重视是根本。各方联动精心谋划过程扎实开展；在时间、条件和资金等各方面给予大力支持。

　　公司领导班子的作用是关键。发挥模范作用营造出风清气正的氛围。树立廉洁的理念充分发挥带头作用在任何艰难困苦的条件下班子成员始终保持乐观、坚忍的心态；按章办事平等待人形成风清气正的氛围；与群众同吃住深入一线摸爬滚打塑造艰苦朴素的作风；与群众常沟通树立和蔼可敬的形象。受到群众的响应和拥护对凝聚人心起到关键性作用。

　　（六）坚持学习理念紧跟房地产发展动脉。

　　我认为学习是一个人一生中永恒的主题学习是一个广泛的范畴时事政治理论知识需要了解专业的业务知识和市场经济理论也需要广泛的猎取当今社会是信息的时代我通过借助书籍、网络和与人交流、交谈结合自己的实际和工作要求进一步开拓阔自己的视野充实自身的知识内涵为更好的做好本职工作奠定基础提供保障。

　　总之这半年来我尽自己的努力做了一些应该做的工作有些工作还尚不到位即使取得了一些成绩这也是董事长的支持信任和大家齐心协力奋斗的结果。然而我清醒的认识到自己还存在一些缺点和不足主要表现在：一是施工现场管理存在差距管理力度不够；二是思想还不够解放工作执行力度不够到位；三是公司管理还有待于强化责任落实；四是统筹部署工作方面还不够科学今后还要在融资、销售工作上狠下功夫。这些问题都由自己在以后的工作中加以去克服解决。

　　最后诚恳地请大家对我以后的工作多提宝贵意见对我的工作多加批评、指示。

　　谢谢！

房地产总经理述职报告7

各位领导各位评委：

　　大家好!

　　有一句歌词这样说：“不经历风雨怎么见彩虹”特别是我们从事房地产工作就是要不断经受市场风雨的洗礼以辛勤而务实的工作精神以坚强而百折不挠的意志迎来一个又一个成功的彩虹。***公司在集团公司党委、董事会的正确领导下按照年初制定的工作计划经过全体员工的共同努力公司在施工建设、开发经营、内部管理等方面协调有力推进各方面工作均取得了较好成绩较好完成了年初签订的工作目标。现将20xx年以来的工作述职报告如下：

　　一、20xx年主要工作情况：

　　（一）主要经营指标的完成情况：

　　1、**开发建筑面积**多平方米实现**%销售实现销售收入**万元。

　　2、**开工建设总面积**万平方米已开工的**栋全部完成**层其中的栋完成**层。该项目实现产值**万元。

　　（二）各重点项目推进情况：

　　1、项目顺利交房

　　经过一年多的建设**户于20xx年**月份顺利完工并于**月**日在相关部门的配合下成功组织了客户交房客户满意度达到**%以上。这充分体现出我们的前期建设及后续销售等方面工作准备充分、内容完善该项目顺利回款**余万元。

　　2、**项目销售完毕预计20xx年**月份可顺利达到交房标准。

　　根据去年年初计划同和三期项目在第一时间开工建设。经过紧张有序筹备公司在去年**月**日针对**意向客户组织了认购证。

　　二、主要工作

　　（一）、加强学习不断提高自身素质

　　作为鲁股份有限公司副总经理地产有限公司总经理自己严以律己要求自己在各个方面做员工的榜样注重以身作则、以诚待人塑造形象时时刻刻保持一种积极向上的精神状态。一是注重思想修养抓学习。始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此我特别注意学习马列主义基本原理、邓小平理论党的十八届六中全会精神学习科学发展观理论及房地产方面法律法规和企业管理工作方面业务知识增强驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业重奉献。从事房地产企业管理工作属于流动工作性质难以大家小家同时兼顾因此、自己能够正确认识自身的工作和价值正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系坚持甘于奉献诚实敬业。

　　（二）、强化职能做好企业管理工作

　　夯实企业管理基础坚持从制度的健全与执行抓起从大事着眼从细节着手努力提高企业管理水平。一是围绕中心摆对位置积极配合总经理开展工作全面把握一把手的思想脉搏当好参谋和助手。二是做好配合为基层服务突出主动性。领导就是服务在开展重要工作中自己动向总经理汇报情况以求统一认识、步调一致、排除干扰、共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋提高整个企业的整体行为形成合力。通过努力起调动各方面的积极性、克服困难、有效的落实上级领导的安排部署保证了全公司养护管理工作的顺利进行；四是对于自己全权负责的地产有限公司在班子成员的大力支持、密切配合下自己能够积极带领全体干部员工抓经营、强管理、挖潜力、创效益。

　　（三）、以企为家与职工同甘共苦

　　多少年来自己养成了一个好习惯就是永远身先士卒与员工荣辱与共风雨同舟同吃同住同劳动。团结同志善于沟通协调关心体贴部属。一直以来与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围。关心和爱护同志调动每一个人的积极性和创造性工作中遇到难以解决的问题懂得及时征求他人意见营造和谐企业氛围。特别在在楼盘营销的关键时期自己经常坚持沉在一线与大家同吃同住同工作及时解决市场营销中出现的问题早出晚归风雨无阻。

　　（四）狠抓安全宣传教育提升执行力

　　为避免和杜绝各类事故的.发生确保人身和财产安全公司对安全工作进行了细化。一是明确落实了安全工作第一责任人。制定了安全生产、安全防火、安全防汛实施方案和预案。同时公司与各施工、监理单位签订了《安全生产、安全防火责任状》；二是进行了经常性安全教育使参建人员牢固树立“安全第一”的观念。做到安全第一预防为主警钟长鸣；

　　（五）注重质量打造精品工程显威力

　　质量是工程建设中永恒的主题为确保交通治理年工程建设质量上台阶做了以下工作：一是提升质量意识广泛开展工程质量重于泰山的教育逢会必讲工程质量使工程质量形成了所有参建单位人员的共识；二是从公司到施工、监理单位进一步强化了工程质量保证体系。

　　（六）、职工为本加强企业文化建设

　　在企业文化建设上他非常注重增强职工的凝聚力调动职工的积极性。配合总段长经过调研建设起具有本州特色的企业文化。

　　积极推进创先争优活动全员动员将创建先进党支部和争当优秀共产党员的行动贯彻到工作中体现在自己具体的岗位职责上。加强党风廉政建设建立健全干部管理监督机制积极组织多种形式的教育方式提高全员拒腐防变能力。扎实做好企业文化建设通过特色的春节联欢会、“红色之旅”、趣味运动会、篮球联赛等丰富多彩的活动活跃员工文化生活增强企业凝聚力。

　　20xx年虽然取得了一些成绩众所周知的大气候影响我们公司人都经历了诸多的困难和磨难特别是房地产市场受国家宏观调控的影响比较明显一线城市楼盘降价对我们的销售确实造成一定的影响。因此新的一年我们在工程建设和市场营销上向科学要效益向管理要效益向竞争要效益。一是抓营销引入激励机制机制。将营销成果与营销人员待遇挂钩实行重奖。进一步提高工作效率。执行销售提成的奖励机制推动销售管理工作的市场化运作并且抓好资金回笼。二是抓规范健全工作制度。进一步制定并完善《工程审计管理办法》、《工程项目管理办法》等一系列规章制度；进一步完善档案馆建设实现档案管理电子化。为公司规范管理有章可循。三是在安全质量管理上继续开展“安全月”活动强化安全检查发现隐患责令其立即采取措施整改防患于未然。同施工、监理单位签订工程质量目标责任状施工单位同本单位工程治理人员、检测人员、施工人员分别签订了责任状把工程质量责任落实到人。四是抓思想加强企业文化建设就是继续坚持以人为本的原则开展一系列活动营造家园文化。

　　虽然我们在工程建设管理方面探索出一点经验和体会但是离上级领导要求离兄弟单位还存在一定的差距亟待百尺竿头更进一步我们将再接再厉精益求精不断改进我们的工作不断提升我们的管理不断提高人员的素质为集团公司发展做出新的贡献。

房地产总经理述职报告8

尊敬的企业领导及各位同仁：

　　大家好我目前在前期部任经理今年31岁学历大学。自XX年从事房地产行业至今已经8年了在这8年的工作中由xxxx到xx房地产再到xx独立和参与完成的项目有xx·清河园、xx·丽水家园、xx·云和家园、xx·紫微星座等办理 过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好xx的事业。

　　转眼XX年即将过去回顾在企业前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做一汇报：

　　(一)XX年完成岗位工作情况。

　　我工作第一天就投入到了工作之中中午加班对"观湖一号"拟建地块界点进行放线为全面开工提供准确界线依据在随后的几个月的工作中完成了"观湖一号"项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理前后共办理大小手续146项完成项目准建设手续面积约11万平方米。

　　(二)完善前期部各项工作制度。

　　由于xx地产也是刚成立不久的新企业制度上还不是十分完善从参加第一次企业例会企业领导就提出了相关要求我积极响应既借鉴同行业一些大企业的先进管理制度经验又结合xx地产的实际特点完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等各项前期工作制度为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

　　(三)部门管理。

　　1、档案管理上严格管理及时归档。

　　由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多而且有些是企业重要文件更有些涉及到企业商业机密所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说不该做的不做及时将重要文件归档逐一登记随时查阅随时能查到方便工作手续延续办理。

　　2、工作日常管理上做到日清工作制。

　　企业每月有月计划、周计划而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同早一天办完相关的手续就能为企业早日创造利润提供条件所以我不仅要求自己也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划看看哪项做完了哪项没做完为什么没做完剖析原因尽快解决争取做到日清这样做下来避免了工作的盲目性和无计划性又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

　　3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

　　前期工作主要以办理各项手续为主与多个行政审批机关打交道时有的手续必须一把手说了算而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到手续就会多耽误一天所以我就依办事相关部门的时间行事有时上班前到有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时针对不同部门、不同具体办事人员采取不同的工作方式、方法引导部门员工做事要勤、细办事要有耐心、恒心多动脑、多动手。

　　4、培养部门员工尽快进入工作状态。

　　在前期部这一年工作中为了使新员工尽快进入工作状态我经常言传身教用心来教用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们在他们工作中遇到困难时及时帮助使他们尽快成长当他们取得成绩时进行鼓励并引导他们大胆独立的去完成。

　　5、监督与工作放权同时进行。

　　前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到所以当自己部门员工达到独立办理水平时坚决放权给他们放权不等同于放任因为前期的每项手续都至关项目建设所以虽放权了但还要监督检查看资料准备全不全看完成情况看工作进度完成的手续是否有遗漏等做到工作有条不紊、全面发展。

　　6、培养部门员工的责任感

　　前期手续涉及到项目整个开发过程树立部门人员责任感有助于项目手续万无一失避免给企业造成不必要的损失实行谁办的手续谁负责有不足之处勇于承担责任寻办法、寻途径解决改正而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

　　(四)从业务学习、政策掌握上。

　　政府相关审批部门建设项目审批上有时会有变化这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上还要及时掌握新政策、新规定避免企业项目在设计上规划上有重大失误、损失也为企业在项目制定上、规划上提供依据符合企业总体战略发展要求所以我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时及时洞察政府新政策新导向为企业项目规划提出新问题、新建议、新要求。

　　(五)在企业内部团结协作在企业外部树立良好形象。

　　前期部算是企业对外联络的主要联系部门不仅企业部门内部之间需加强团结协作使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要我们不仅代表自己也代表着企业的形象。因此在日常内部工作中严格要求自己加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的`工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上首先提高自己的业务素质也就是练好"内功"在外办事时才能表现出高素质、高水平同时也为企业增强了荣誉。

　　(六)时时赶在先事事抢在前力争提前拿到审批结果。

　　前期工作顾名思义"前"有未来展望的意思"期"有约定时日的意思所以前期工作的界定应该是：带有前瞻、展望的在规定的时日内完成工作。与我们工作相关的政府职能部门均在政务大厅建立了行政审批窗口承诺具体批件办结日期。规定的办结日期是弹性的有可操作性的。在我具体办理过程中由于多年来建立的诚信基础在有些资料不全的情况下也予办理再及时补上资料全的情况下及时办理为下一个办件过程争取尽可能多的时间。

　　当然"人无完人金无足赤"在这一年的工作中也有不足之处。首先项目的认识深度不足还需加强项目定位理解;其次全局协调能力不足;第三内外协调能力需进一步加强。

　　XX年就要到了为了"观湖一号"建设成为"西北领先宁夏第一"的现实作为前期部部门负责人我也深感身上的重任也有信心、有能力为实现这一目标勇于承担责任保驾护航。

房地产总经理述职报告9

尊敬的各位领导：

　　您们好!

　　我是xx有限公司的xxx光阴似箭日月如梭一转眼20xx年即将到达尾声。在这里我预祝大家新年快乐万事如意。在过去的年岁里我经历了一些事也成就了一些事。现述职如下：

　　一、加强政治学习提高自身素质

　　作为一个房地产开发公司的总经理我终保持着政治思想上与上级紧密一致认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。同时我也在通过不断地学习来提高自身的综合素质。

　　二、发展业务做好企业

　　我现在的职务是xx的总经理负责整个公司的管理和经营也包括公司运行上的一些大方向上的指导和决策。本人任职xxxx有限公司总经理这一职位到如今始终坚持着“勤勤恳恳、一丝不苟、谨小慎微”的工作态度。在带领公司不断创造经济效益的同时也同时注重公司的社会影响。多年来公司一直被评为了“十佳民营企业之一”。

　　在二零一零年的时候我在各级政府的大力支持下公司承接了xxxxxx项目之一的'工程。xxxx改造是最大的民生项目做到“居者有其屋”、“居者住其屋”。这个工程虽然有些繁杂但在各界政府的大力支持下我相信我们一定可以游刃有余地应对工作上的一切的难题。并且争取用更多的努力为推动城市转型提升城市形象建设富强文明和谐xxx做出新的更大贡献。

　　三、存在的问题和今后的发展思路

　　在工作中我已经意识到我的理论知识不够雄厚不能用科学的发展观来客观处理好生活中存在的不足。过分依赖经验对此我应当提高认知水平。对于工作中突发事件我应当时刻保持清醒的头脑用睿智的处理方式去合理解决它。并且尽量把事情最大程度地简单化以避免为工作带来不必要的麻烦。

　　同时我也要不断探索和改进工作方式、方法以更加热情的工作态度投入到本职工作中结合实际制定新的工作目标和方向进一步提高管理水平提高驾驭工作的能力。并且努力学好房产专业知识加强对房地产发展脉络、走向的理解。用高瞻远瞩的眼光来看待房产市场。

　　对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的。但是很多时候我过分事事都要求完美给下属们带来了很大的压力。对此我也将积极改正。面对工作意识薄弱的同事我将采取温和诱导措施。而非过分苛责。

　　总结近几年的工作我感触颇多。争取明年能够展现出一个全新的精神面貌。

　　以上报告请各位领导和同志们评议欢迎对我的工作多提宝贵意见。并借此机会向一贯关心、支持和帮助我的各界领导、同事们表示衷心的感谢。

房地产总经理述职报告10

　　光阴似箭、日月如梭转眼难忘而又多变的20xx年已经过去充满机遇和挑战的20xx年已经到来回顾已经过去的20xx年个人虽然在工作中也取得了一定的成绩同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。下面根据个人的心得总结如下：

　　1、项目工程完成情况

　　①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。

　　基本完成年初公司制定的年度计划目标虽然在一定程度上存在滞后但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响特别对小户型施工影响总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。

　　②形象进度：外幕墙形象的及时完成为项目的销售提供了一定的支撑和保障。

　　幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示为项目的销售提供了一定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来但在需要的时候项目还是克服重重困难加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象促进项目销售提供了保障和支撑。

　　③办公楼的提前完成五大主体验收为完成公司的财务目标提供了保障。

　　在年初制定的年度计划时办公楼的验收计划安排在20xx年春节后但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值要求办公楼必须在20xx年12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部多次召开专题会讨论制定落实计划并且项目部把该计划目标实现的责任主体落实在我的`头上这对我既是一个挑战又是一个机遇。

　　特别在后期所有工作面全面铺开土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位施工单位数量超过十几家工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理会制度除周一下午的监理例会外另在每周一上午安排了安装专题协调会周四上午装修专题协调会并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。

　　④项目荣誉

　　整个项目现场安全文明施工管理工作总包单位和监理单位加大了管理力度并且收到了较好的效果受到当地政府的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。

　　2、项目团队建设情况

　　项目人员分工在年初经过一次调整使项目分工即更加具体明确化既在条线方面发挥了个人专业和特长方面又在区域方面体现了各自的协调范围作到了条线清晰区域明确。

　　项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度项目团队每位员工都有发言机会既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神通过不断加压和鼓励不断提高项目团队士气振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。

　　3、个人发展和心得体会

　　回想自己到已有三年时间了可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在的前两年有一种有力使不上的感觉曾经也有过激情时刻但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教导思想受到启发；视野得到开阔；信心得到鼓舞；激情得到点燃整个精神面貌焕然一新感到浑身有用不完的劲。总之我今年的工作已步入了良性的状态为此我应感谢我们的领导感谢我们的团队。

房地产总经理述职报告11

　　20xx年是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导下房地产公司从团队建设、制度建设入手各项工作全面展开。在客观环境较为不利的情况下基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此我将20xx年房地产公司的各项工作和20xx年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。

　　一、XX年工作回顾

　　根据集团公司制定的20xx年为xx管理年的要求房地产公司着眼于打造房地产为xx集团龙头产业、建立百年基业的目标战略根据房地产开发业务的实际广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式结合xx的具体特点在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程结合项目开发经营工作在试运行过程中得到了初步的检验并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上快速、有序、有效地展开。

　　综观20xx年房地产公司全年实现销售4136.56万元完成销售面积11929.87M2全年完成回款额累计4111.05万元;

　　xxx3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘圆满完成了预定的销售任务该项目全年累计完成销售额4136.56万元。应当指出的是xxx3号项目清盘工作是在国家宏观调控大环境下以及该项目已历经一年多销售的后期房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的'。而且由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划盲目造势造成营销推广费用过早超支在今年销售工作中房地产公司严控项目成本最终仅以约1%的市场推广费用圆满完成了本年度销售任务的清盘。

　　xxx3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作在公司各部门上下齐心协力空前团结合作下克服重重阻力和障碍全线告捷。

　　xxx项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目在20xx年上半年全面启动后把项目前期工作作为开发的中心环节精心组织周密策划做出极为详尽的计划安排在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。首先在大规模市场调研基础上提出了xx房地产历第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合深入进行市场调研和项目产品定位的研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界、业界专家等国内外资深顾问和集团领导对市场调研、项目定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证各阶段成果不断得到深化使最终产品定位和规划设计成果更符合市场充分体现出了一流设计、一流策划、一流操作的项目能力。xxx项目前期工作的专业水准新组建团队体现的高效有序和团结协作得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。

　　随着集团开发战略的调整从八月份开始房地产公司迅速从xxx项目转向xxx项目前期工作。仅用短短的两个多月时间就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销推广等前期工作开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地拆迁和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如首次采用项目成本全程控制体系从项目前期各个源头环节控制成本以限额设计方式委托施工图纸设计对建筑结构形式采用论证在xxx项目各项前期开发工作中使得规划设计环节就减少项目投资400余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受了锻炼所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌体现了公司经营应变能力的提高。能够迅速实现在多个开发项目之间的转换初步展现了房地产公司多项目操作的实力。

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房地产总经理述职报告12

尊敬的领导：

　　20xx年是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导下房地产公司从团队建设、制度建设入手各项工作全面展开。在客观环境较为不利的情况下基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此我将20xx年房地产公司的各项工作和20xx年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。

　　一、20xx年工作回顾

　　根据集团公司制定的20xx年为管理年的要求房地产公司着眼于打造房地产为xx集团龙头产业、建立百年基业的目标战略根据房地产开发业务的实际广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式结合具体特点在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面全方位大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程结合项目开发经营工作在试运行过程中得到了初步的检验并反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的基础上快速、有序、有效地展开。

　　综观20xx年房地产公司全年实现销售4136.56万元完成销售面积11929.87M2全年完成回款额累计4111.05万元;

　　xx3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘圆满完成了预定的销售任务该项目全年累计完成销售额4136.56万元。应当指出的是xx3号项目清盘工作是在国家宏观调控大环境下以及该项目已历经一年多销售的后期房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。而且由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划盲目造势造成营销推广费用过早超支在今年销售工作中房地产公司严控项目成本最终仅以约1%的市场推广费用圆满完成了本年度销售任务的清盘。

　　xx3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作在公司各部门上下齐心协力空前团结合作下克服重重阻力和障碍全线告捷。

　　xx项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项目在20xx年上半年全面启动后把项目前期工作作为开发的中心环节精心组织周密策划做出极为详尽的计划安排在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员全力以赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展开。首先在大规模市场调研基础上提出了xx房地产历史上第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与业界巨头深圳世联地产结合深入进行市场调研和项目产品定位的研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界权威、业界专家等国内外资深顾问和集团领导对市场调研、项目定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水平的论证。通过反复论证各阶段成果不断得到深化使最终产品定位和规划设计成果更符合市场充分体现出了一流设计、一流策划、一流操作的项目能力。xx项目前期工作的专业水准新组建团队体现的高效有序和团结协作得到了集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和高度评价。

　　随着集团开发战略的调整从八月份开始房地产公司迅速从xx项目转向xx项目前期工作。仅用短短的两个多月时间就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销推广等前期工作开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地拆迁和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水准和管理质量上也达到新的水平。比如首次采用项目成本全程控制体系从项目前期各个源头环节控制成本以限额设计方式委托施工图纸设计对建筑结构形式采用论证在xx项目各项前期开发工作中使得规划设计环节就减少项目投资400余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产团队在项目操作过程中经受了锻炼所展现出高效有序和团结协作的崭新风貌体现了公司经营应变能力的提高。能够迅速实现在多个开发项目之间的转换初步展现了房地产公司多项目操作的实力。

　　xx项目最终按照集团统一部署采取了合作转让方式进行联合开发在房地产公司的努力下协议转让收益达1800万元较年初转让意向为公司净增收入600万元。

　　充分发挥土地储备丰富的优势积极盘活现有公司资产是房地产公司下半年持续大力推进的工作。在董事长和集团指导下房地产公司坚持项目开发与资本经营并重的思路利用各种平台与国内众多实力雄厚企业洽商各种形式的合作。在董事长亲自挂帅下与天津津滨创辉公司等草签了合作意向协议书。与河南省建行的合作也在全力推进。这些都为房地产公司今后的飞跃发展奠定基础。

　　xx周边土地的收购工作在董事长的亲自布署下取得突破性进展。

　　20xx年度房地产公司经营工作的另一项重大进展就是集中精力全面解决了多年以来积累的大量遗留问题和清欠任务。房地产作为集团早期发展的主要载体在过往的历史环境下积累了大量复杂的遗留问题有些问题已7、8年以上。这些问题不但长期牵涉大量精力耗费人力和财力也给公司信誉也带来很多负面因素。房地产公司上半年就提出把今年作为解决遗留问题的最后一年以便轻装上阵全力投入新项目的开发。为协调解决复杂的遗留问题落实多年欠款的回收工作房地产公司成立了由财务部牵头营销策划部和物业公司参加的清欠和处理遗留问题小组制定针对性工作方案和计划定期会商协调进展。丰产路、劳动路、等项目全年完成遗留问题欠款清收152.43万元。

　　在5月份按照集团的安排物业公司纳入房地产公司的管理范畴。在充分调研的基础上房地产公司明确了物业公司的管理和经营目标。积极协调理顺管理关系在强化财务管理和重大经营决策监管的同时简化管理程序。以经营指标考核取代过程管理使原来层层管理却无人拍板的情形有所改善。

　　明确责权关系改善经营环境以经营指标考核实施目标管理。物业公司在房地产公司推动下下大力气解决历史遗留问题控制各项费用确保减亏增盈目标为物业公司的经营逐步自主打下良好的基础。在房地产公司的大力协助下物业公司在20xx年完成了天明路自由家园供电一户一表移交工作实现xx3号园区供电一户一表改造移交工作丰产路水表一户一表改造工作并已着手进行xx小区的水改工作。经统计年度收益物业费收入占59%装修收益(后六个月)占24%车库及其他收益占整体收入比例为17%全年控亏为负185830.89元超额完成了预控目标20.6万元。

　　二、工作中存在的问题、解决办法和建议

　　通过对全年主要工作的总结分析我们清楚的看到许多今后工作中有待改进的问题同时解决问题的过程也反映出企业发展所必须经历的思考：

　　1.20xx年初集团和董事会再次明确了发展房地产作为龙头产业的战略思路。但与此相关实施战略的规划、配套政策和管理手段却相对大大滞后于战略目标的制定。在明晰房地产公司的发展战略目标的同时根据特点和实际分析自身优劣势制定科学的战略实施规划成为当务之急。建议采取项目开发与资产经营并重的.策略发挥现有资源优势全面盘活资产。以开发促合作以合作促发展。

　　2.确立房地产公司科学有效的管理经营模式是保证和推动房地产公司持续快速发展的根本。在明确责权关系基础上充分保证经营自主是探索适合特点的管理经营模式的钥匙。

　　3.公司机构和团队建设虽已初具基础但仍需通过实际项目全程操作的磨练逐步成熟。适应大规模高水平项目操作仍须加大人才队伍建设培养的力度20xx年房地产公司将依据公司发展战略制定相应的人才战略规划。

　　4.系统化的制度建设、工作和技术标准的制定和完善仍是需要持续推进的长期工作。

　　5.在房地产业宏观政策环境日趋规范行业竞争日益激烈的环境下必须强化公司内部员工培训与学习。建立学习型企业增强公司应对能力和竞争实力缩小与成熟公司的业务上的差距。不断提高综合实力与综合素质以便在竞争中立于不败。

　　6.企业文化是建立在企业核心价值观的基础之上的在企业战略目标制定后如何提炼建立企业核心价值体系以此推动企业文化建设提升员工责任意识与企业归属感是下一步的重要工作目标。

　　7.处理以往项目遗留问题给出的经验表明大量后期问题的发生都是项目前期工作不充分或失误导致。因此在新项目运作时前期工作是项目开发的重心必须高度重视每个环节的工作质量细节一定要做到位否则会在后期付出更大代价留下很多不必要的遗撼。

　　8.物业公司虽然在管理范畴上开始明确划归房地产公司但无论房地产公司还是物业公司在经营上的自主性都非常有限在很大程度上造成管理和经营关系上的被动。建议20xx年把物业公司作为经营管理改革的突破口。

　　三、20xx年具体工作思路

　　房地产公司当前处于发展的转折时期既面临严峻挑战也面临新的发展机遇。房地产公司当前面临的唯一选择是奋力开拓为20xx年的全面快速发展做好积极准备。

　　1.xx项目在20xx年度已经作出了大量前期准备工作20xx年在全面落实北地块121亩的的基础上全面启动xx项目的开发。预计20xx年上半年完成开发前期相关手续的办理工作市政道路开始修建施工施工现场开始三通一平工作。到20xx年8月基本达到开工条件。

　　2.坚持项目开发与资产经营并重的策略以开发促合作以合作带动新的发展全面盘活现有土地储备资源。20xx年力争在项目合作上全面突破使房地产公司逐步形成以项目开发为核心的房地产项目经营能力初步具备项目滚动开发的持续经营能力。

　　3.地下车库以租赁为主多种经营为辅带动实现销售。

　　4.物业公司经营在20xx年全面整改工作基础上20xx年上半年全面完成所有小区水损电损改造全年各个小区扭亏工作有所突破。实现全年扭亏减半的目标。

房地产总经理述职报告13

　　一、营销工作

　　1、20xx年1月10日:名门华府一期首批房源正式开盘

　　注:名门华府正式打开销售的序幕开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

　　2、20xx年1月25日:启动名门华府春节营销计划

　　注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品并鼓励其为本项目介绍客户若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的但作用不是太大还有一点点的负面影响就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

　　3、20xx年4月20日—20xx年五一期间:推出”首批商铺完美售罄房源应急加推”活动注:将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

　　4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清凉一夏”买房送空调活动。

　　注:因7、8月份是房地产销售的淡季且名门华府销售进度缓慢适时推出”清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期但由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

　　5、20xx年9月10日—10月7日:推出”庆中秋迎国庆”活动

　　注:期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大百姓人云亦云而且夸大其辞事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定的影响

　　6、20xx年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开

　　注:将D区、E区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

　　7、20xx年12月27日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

　　注:因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米且价格相对较高市场反应一般。

　　小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整顺应节点做出不同的有针对性的营销计划并能够很好地实施执行到位。

　　二、销售情况

　　1、名门华府多层住宅房源共4栋注:从已售住宅来看8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型面积为㎡及㎡的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信对本公司的建议有所保留不能够完全采纳导致14、15号楼的两室房源一直滞销。 2、名门华府私家小院房源共2栋

　　注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟因为此两栋楼是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度一直缓慢。 3、名门华府商铺房源150套

　　注:本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上面积较大另有2套为通道房源市场接受度较低。

　　小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈地产项目较多大大小小地产公司总共8家市场存量房较多其他楼盘都将在新年之前集中推向市场推出房源较多而且价格相对较低。在深圳经济基础较好人员都已经选择在市区购房而留守人口经济基础差百姓投资意识更差大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面

　　一个地产项目的成功与否离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)也离不开软件塑造(物业、推广、销售)作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对20xx年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面

　　市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、自我评价

　　回顾20xx一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴20xx年过去了在这一年里我看到了公司的进步和成长我自己也渴望成长我希望公司能够向中国大地产企业看齐我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

　　忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为x企业的每一名员工我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气x人之拼搏的精神。

　　我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间我积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司与xx公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的'增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。 20xx房地产销售经理述职报告(四)在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为某某企业的每一名员工我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气某人之拼搏的精神。

　　某是某某销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练某同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于某年与某公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间某同志积极配合某公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼某同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。 xxxx年下旬公司与某某公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

房地产总经理述职报告14

各位领导各位评委：

　　大家好!

　　有一句歌词这样说：“不经历风雨怎么见彩虹”特别是我们从事房地产工作就是要不断经受市场风雨的洗礼以辛勤而务实的工作精神以坚强而百折不挠的意志迎来一个又一个成功的彩虹。xxx企业在集团企业党委、董事会的正确领导下按照年初制定的工作计划经过全体员工的共同努力企业在施工建设、开发经营、内部管理等方面协调有力推进各方面工作均取得了较好成绩较好完成了年初签订的工作目标。现将20xx年以来的工作述职报告如下：

　　一、20xx年主要工作情况：

　　（一）主要经营指标的完成情况：

　　1、xx开发建筑面积xx多平方米实现xx%销售实现销售收入xx万元。

　　2、xx开工建设总面积xx万平方米已开工的xx栋全部完成xx层其中的栋完成xx层。该项目实现产值xx万元。

　　（二）各重点项目推进情况：

　　1、项目顺利交房

　　经过一年多的建设xx户于20xx年xx月份顺利完工并于xx月xx日在相关部门的配合下成功组织了客户交房客户满意度达到xx%以上。这充分体现出我们的前期建设及后续销售等方面工作准备充分、内容完善该项目顺利回款xx余万元。

　　2、xx项目销售完毕预计20xx年xx月份可顺利达到交房标准。

　　根据去年年初计划同和三期项目在第一时间开工建设。经过紧张有序筹备企业在去年xx月xx日针对xx意向客户组织了认购证。

　　二、主要工作

　　（一）、加强学习不断提高自身素质

　　作为鲁股份有限企业副总经理地产有限企业总经理自己严以律己要求自己在各个方面做员工的榜样注重以身作则、以诚待人塑造形象时时刻刻保持一种积极向上的精神状态。一是注重思想修养抓学习。始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此我特别注意学习马列主义基本原理、邓小平理论党的十八届六中全会精神学习科学发展观理论及房地产方面法律法规和企业管理工作方面业务知识增强驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业重奉献。从事房地产企业管理工作属于流动工作性质难以大家小家同时兼顾因此、自己能够正确认识自身的工作和价值正确处理

　　苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系坚持甘于奉献诚实敬业。

　　（二）、强化职能做好企业管理工作

　　夯实企业管理基础坚持从制度的健全与执行抓起从大事着眼从细节着手努力提高企业管理水平。一是围绕中心摆对位置积极配合总经理开展工作全面把握一把手的思想脉搏当好参谋和助手。二是做好配合为基层服务突出主动性。领导就是服务在开展重要工作中自己动向总经理汇报情况以求统一认识、步调一致、排除干扰、共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋提高整个企业的整体行为形成合力。通过努力起调动各方面的积极性、克服困难、有效的落实上级领导的安排部署保证了全企业养护管理工作的顺利进行；四是对于自己全权负责的.地产有限企业在班子成员的大力支持、密切配合下自己能够积极带领全体干部员工抓经营、强管理、挖潜力、创效益。

　　（三）、以企为家与职工同甘共苦

　　多少年来自己养成了一个好习惯就是永远身先士卒与员工荣辱与共风雨同舟同吃同住同劳动。团结同志善于沟通协调关心体贴部属。一直以来与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围。关心和爱护同志调动每一个人的积极性和创造性工作中遇到难以解决的问题懂得及时征求他人意见营造和谐企业氛围。特别在在楼盘营销的关键时期自己经常坚持沉在一线与大家同吃同住同工作及时解决市场营销中出现的问题早出晚归风雨无阻。

　　（四）狠抓安全宣传教育提升执行力

　　为避免和杜绝各类事故的发生确保人身和财产安全企业对安全工作进行了细化。一是明确落实了安全工作第一责任人。制定了安全生产、安全防火、安全防汛实施方案和预案。同时企业与各施工、监理单位签订了《安全生产、安全防火责任状》；二是进行了经常性安全教育使参建人员牢固树立“安全第一”的观念。做到安全第一预防为主警钟长鸣；

　　（五）注重质量打造精品工程显威力

　　质量是工程建设中永恒的主题为确保交通治理年工程建设质量上台阶做了以下工作：一是提升质量意识广泛开展工程质量重于泰山的教育逢会必讲工程质量使工程质量形成了所有参建单位人员的共识；二是从企业到施工、监理单位进一步强化了工程质量保证体系。

　　（六）、职工为本加强企业文化建设

　　在企业文化建设上他非常注重增强职工的凝聚力调动职工的积极性。配合总段长经过调研建设起具有本州特色的企业文化。

　　积极推进创先争优活动全员动员将创建先进党支部和争当优秀共产党员的行动贯彻到工作中体现在自己具体的岗位职责上。加强党风廉政建设建立健全干部管理监督机制积极组织多种形式的教育方式提高全员拒腐防变能力。扎实做好企业文化建设通过特色的春节联欢会、“红色之旅”、趣味运动会、篮球联赛等丰富多彩的活动活跃员工文化生活增强企业凝聚力。

　　20xx年虽然取得了一些成绩众所周知的大气候影响我们企业人都经历了诸多的困难和磨难特别是房地产市场受国家宏观调控的影响比较明显一线城市楼盘降价对我们的销售确实造成一定的影响。因此新的一年我们

　　我们在工程建设和市场营销上向科学要效益向管理要效益向竞争要效益。一是抓营销引入激励机制机制。将营销成果与营销人员待遇挂钩实行重奖。进一步提高工作效率。执行销售提成的奖励机制推动销售管理工作的市场化运作并且抓好资金回笼。二是抓规范健全工作制度。进一步制定并完善《工程审计管理办法》、《工程项目管理办法》等一系列规章制度；进一步完善档案馆建设实现档案管理电子化。为企业规范管理有章可循。三是在安全质量管理上继续开展“安全月”活动强化安全检查发现隐患责令其立即采取措施整改防患于未然。同施工、监理单位签订工程质量目标责任状施工单位同本单位工程治理人员、检测人员、施工人员分别签订了责任状把工程质量责任落实到人。四是抓思想加强企业文化建设就是继续坚持以人为本的原则开展一系列活动营造家园文化。

　　虽然我们在工程建设管理方面探索出一点经验和体会但是离上级领导要求离兄弟单位还存在一定的差距亟待百尺竿头更进一步我们将再接再厉精益求精不断改进我们的工作不断提升我们的管理不断提高人员的素质为集团企业发展做出新的贡献。