销售部月工作计划

　　时间过得可真快从来都不等人我们的工作又将迎来新的进步是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编帮大家整理的销售部月工作计划仅供参考大家一起来看看吧。

销售部月工作计划1

　　金色九月到了对于销售工作相关很多公司都想进行一次新的突破。想要做好销售工作就先要规划好九月工作计划。以下为销售部9月工作计划的范例仅作阅览：

　　销售工作计划范例：

　　1、从管理方面着手把工作落实到人让日常的各责任范围没有盲区使工作细化从而提高工作效率。

　　2、销售任务方面围绕老客户的维护工作制定产品营销策划书使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车达到以点盖面的效果同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户拓宽销售渠道。

　　3、注重和加强学习组织和带动全公司人员集体参加学习学习一旦成为一种习惯工作中的困难就容易被克服；学习是一种心态它使自己在任何环境下放低自我力争谦虚学习不断进步；学习是更是一种乐趣它使我们在工作中求真务实对问题本身习惯性作进一步思考。

　　4、管理规范日常工作表格把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。

　　5、强化销售人员业务水平并在本月计划安排3次强化培训提升各人员专业水平（具体安排详见九月培训安排计划表）。

　　6、督促销售顾问规范销售流程并合理分配下达销售任务有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。

　　7、协助二网经理对二网网点进行实地支持争取每月至少安排一到两次到二级网点去指导和支持。

　　8、协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计划和遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施掌握广告销售技巧并安排周边县市的汽车巡展活动。

销售部月工作计划2

　　一、市场分析

　　根据4月市场反馈情况分析5月学生面临期中考试造成学员紧张必定会出现病急乱投医的做法因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额在保证稳定的生源同时要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的相辅相承的每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况市场部特制定出5月工作计划。

　　二、工作思路

　　以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。

　　三、本月主要工作

　　媒体宣传工作：

　　通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

　　地面推广工作：

　　期末考试临近学员家长比较紧张以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

　　合作赞助工作：

　　对社团进行付费赞助并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作做到各大重点学校周边均有我校合作店并商谈出招生代理相关事宜。

　　宣传资料制作：

　　由于4月份市场宣传外铺资料已不足所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料更好的为本月及寒假地推工作打下坚实基础。

　　寒假老师合作：

　　寒假来临北市区预计开设寒假班市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通尽早对寒假班工作进行部署和安排。

　　网站推广工作：

　　由于4月以来我校网站一直处于休眠状态未能很好的利用本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

　　四、资源配置

　　1、宣传资料50000份;

　　2、派发单页兼职人员4—5名(因市场部工作人员不足有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

　　3、望总校能给以人力物力的支持。

销售部月工作计划3

　　通过近段时间同部门接触与了解发现前厅部目前存在的问题相对较多员工士气较低落整体缺乏凝聚力思想存在散慢、陈旧的观念业务操作水平相对溥弱缺乏个性化服务意识对客服务语言生硬等一系列问题针对目前存在的问题本职觉得任重道远虽然存在的问题较多但工作还是要努力去做并且计划在08年的下半年主要做以下几点工作：

　　今年是中国的奥运之年也是深圳五星级酒店建设的收获之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后中心客房部工作重点：

　　一、加强员工的业务培训提高员工的综合素质

　　前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口不仅整体形象要能接受考验业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上必须抓好培训工作如果培训工作不跟上很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈因此本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

　　二、加强员工的销售意识和技巧提高入住率

　　酒店经过了十九年的风风雨雨随着时间的逝去酒店的`硬件设施也跟着陈旧、老化面对江门的酒店行业市场竞争很激烈也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化时常出现工程问题影响对客的正常服务对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份作为酒店的成员深知客房是酒店经济创收的重要部门之一也是利润最高的一个部门因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧同时灌输酒店当局领导的指示强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨尽可能的为酒店争取住客率提高酒店的经济效益。

　　三、加强各类报表及报关数据的管理

　　今年是奥运年中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国面对世界各国人士突如其来的“进攻”作为酒店行业的接待部门为了保证酒店的各项工作能正常进行本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记并将资料输入电脑客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

　　四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

　　节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号本部也将响应酒店领导的号召严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔以旧换新将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

　　五、保持与员工沟通交流的习惯以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

　　计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话主要是围绕着工作与生活为重点让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象根据员工提出合理性的要求本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

　　六、做好部门内部的质检工作

　　计划每个月对部门员工进行一次质检主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

　　其中：

　　六月份的工作计划：

　　1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训方式偏向模拟操作培训。

　　2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。

　　3、培训前厅部员工对客服务技巧提高员工的对客服务意识。

　　4、协助营销部做好6.1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作。

　　5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度计划给员工半个月的时间进行磨合希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。

　　6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试主要是测试员工前期所接受岗位的知识面刺激员工的神经提高员工对工作的积极性。

销售部月工作计划4

　　一、对于销售工作的认识

　　1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

　　8、努力保持xxx的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

　　11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。