服装销售好的总结

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料它可以帮助我们总结以往思想发扬成绩因此好好准备一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么以下是小编为大家整理的服装销售好的总结希望能够帮助到大家。

服装销售好的总结1

　　作为一名服装销售员第一我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二坚持每天都要学习遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习能逐步增强我的自信心今年我就取得了销售第一名的好成绩。

　　但离我心中的目标还差一些我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体每个人都是尽职尽责的。在努力的同时我们要有一些经验尤其成功的、比较好的例子多交流对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：

　　第一接待顾客时要不厌其烦不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条我们还是要耐心招待。只要他们想试我们就多鼓励。

　　第二当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友帮其选购适合的商品而不是他想要的。这样顾客穿着舒适得体会带其亲友一起来。

　　第三看顾客眼色帮其选择在适当时机推荐鼓动顾客试穿衣服我们成功率会提高一倍。

　　第四看年龄、身材、肤色来帮顾客选试裤子。

　　今年我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受从现在开始要多长一个心眼俗话说：口说无凭什么事情都要确认才行。

　　对于新客户一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

　　坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。

　　以上是我今年的服装销售工作总结不足之处还请领导多多指点和批评。

服装销售好的总结2

　　通过一段时间的服装销售实习让自己收获了许多的销售经验还让自己对于服装方面的了解也更加多了所以可以说这短短几个月的实习生活让我受益颇多。

　　作为一名市场营销专业的学生对于销售工作还是有一定的认识的学校给我们的锻炼机会也是比较多的在每年的圣诞节和劳动节的时候是专门给我们开展了实训课程的就是在我们学校娥林荫大道那里开展展销会所以这么几年来我还是积攒了一些工作经验的所以当我实习找到这份服装销售的工作的时候还是信心满满的觉得自己一定能够升任这份工作并且做出一个好的销售业绩……可是当我正式接触这份工作的时候才知道并不是我想象的那样。

　　在这之前我都还没有接触过服装销售的工作所以我上岗之后才知道服装销售的工作并不简单而且还十分之有难度。在商场里面做服装销售面向的客户不像学校销售对象都是学生而是各种各样、各行各样的人都有所以我们的销售工作难度也会特别大。比如是年纪比较大的客人的话他们经常会跟你讲半天的假问半天的问题也不一定会买。所以在刚刚进入岗位的时候没少碰壁在销售的沟通方面和跟客人的搭话方面我是比较强的但还是情况不乐观。我是不想一直都这样下去的所以我就经常去请教店长在没有客人来的情况下去请教卖场的其他销售热源问他们解决问题的方法向他们学习服装销售技巧。通过他们娥帮助我的工作情况才有所改变后面才算是正式走上了正轨。

　　通过这次的服装销售实习我才知道我们做销售就是要“看饭下菜”比如面对年纪比较大的客户来买衣服我们就要多偏向服装的质量实用程度来介绍因为他们更多会考虑服装的实用问题。面对年轻客户我们就不能用这样的方式而是更多谈服装搭配以及当前的流行趋势等方面来向客人推销。通过这次的服装实习我知道了做销售工作不仅仅要有好的沟通能力还要有对自己的销售产品要有深得认识这样才能够更好地回答客户的问题更好地将自己的产品销售出去。

　　这次服装销售实习虽然已经结束了但是对我的帮助却一直都在让我知道了销售更多的经验让我的销售水平大大增加我相信如果我以后还从事服装销售的话一定会做的更好！

服装销售好的总结3

　　xx月份已经过去在这xx个月的实习时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xx服装店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

　　为了迅速融入到xx这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边了解xx品牌的知识一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的了解xx品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入对xx的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地如何清洗熨烫等）不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的'销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日、以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们xx服装店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

服装销售好的总结4

　　通过实习我们要努力提高动手的能力在实践的过程中发现其不足然后去反馈到学习中去会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力所接触的顾客是包罗万象的需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的数量最多顾客达到满意！

　　到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。

　　一、实习内容

　　销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

　　1、实地销售：只有进行实地实践才能学到销售服装的经验表达和应变能力！还有让顾客满意而归！

　　2、总结经验：短短的实习中把每天销售后的经验教训记录下来从中吸取不足发扬自己的长处完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

　　3、学习管理：到服装店不仅要学习直接的销售产品也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维学习企业的管理系统。

　　二、实习收获

　　在短短的实习期内通过与顾客的直接接触真正的锻炼自己的表达能力提高了自己的应变能力锻炼了心理素质。介绍服装自如现场处理灵活通过对自己经验教训的总结提高了销售业绩学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！

　　通过这次实习自己的社会实践能力大大地提高了适应社会的能力强了语言运用能力增强了真正跨出了走好了市场营销道路上的第一步。

　　三、实习中存在的主要问题

　　以上是我的实习工作总结通过实习发现自己还存在着不少问题包括文化知识的欠缺真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄学到的知识太单一没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差将学到的知识不能运用到实践中去没有一个知识储备体系用到哪学到哪。而且应变能力较差不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力尽可能完善自己。

　　实习是非常重要的一步在实习中提升能力在实习中学习都是非常关键的抓好实习是关键的迈好这一步是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

服装销售好的总结5

　　对于我来说这三个月是紧张的三个月也是非常充实的三个月。我是在三个月前加入到我们公司的因为工作的需要我成为一名服装销售员我是初涉销售这个行业的所以在刚刚进入这个岗位的时候我真的是什么都不懂。后面全靠同事们的帮助和指点以及领导的支持我才能够逐渐适应下来这份工作的需求这才能够在这试用期结束的时候成功转正所以我必须要感谢帮助我的每一位！即使公司的要求也是我自己进步的要求下面我对我这三个月试用期里面的工作总结如下：

　　作为一名服装销售员公司对于我们是有销售额的要求的而我是一个出涉这个行业的新人所以在刚刚知道这个规定的时候我是非常心慌但好在因为我们是新员工所以是有进阶的计划的第一个月完成多少第二个月完成多少然后第三个月转正的时候才要求和正式员工一样的销售额有这样的进阶安排再加上同事们的帮助我才渐渐安心下来。

　　这三个月的工作下来让我知道了做销售需要的不仅仅是交流能力还有很多方面都很重要这三个月的试用期也让我在这几个有了非常大的进步。我们在销售的时候是需要非常大的信心的因为面对的都是陌生人所以突然的沟通肯定是要信心才敢上去说话的在最开始的时候我内心是踌躇不前的但是压力同事们的协助下再加上我渐渐完成了几单这几单的成功也让我渐渐有了成就感渐渐的有了底气所以到现在已经是信心十足了不会因为是陌生人而不敢上前交流了。

　　做服装销售还需要学习非常多的服装知识很多的在购买之前都会进行试穿而我们就是要对他们进行评价有时候还需要我给他们搭配所以我必须要对服装的知识了解非常多才行要了解当前的流行趋势才能够在推荐的时候更加的有底气从而增加销售的成功率我们在搭配的时候也是用自己了解的知识帮助他们搭配更好地促成交易。

　　当然了我也还是有非常多的不足的地方的比如在前段时间的节日促销活动的时候我就发现自己在促销的经验上面又很大的欠缺在活动的准备阶段的时候自己不知道怎样区找到自己的工作一定要别人安排我了我才能够找到自己的事情所以在事情的主动性上存在欠缺这些也是我以后需要继续学习的地方。