总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料它是增长才干的一种好办法不如我们来制定一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编帮大家整理的销售人员月度工作总结仅供参考希望能够帮助到大家。

销售人员月度工作总结1

　　2月份：万事开头难成为员工后被分到了公司的总部所在地——佛山负责１００家终端和４家医药公司。之前负责这个市场的人由于做得太差了已经离职了。那么等待着我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己当作产品了呵呵）：

　　Ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸没做起来的市场也可以看作是有个空白的市常由开始因此存在着无限的可能。

　　Ｗ（劣势）：无工作经验专业是药学无市场营销知识。

　　Ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军有着丰富的实战经验我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底说明它有机会反弹了且区域位于公司总部只要做得好就会有发展。

　　Ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱价格不稳定为终端工作带来更大的困难。

　　成绩：开始计算任务指标的第一个月铺货店数比前人半年铺的还多但只是因为他们懒并非我有多厉害。

　　3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货大部分的药店都已经开始经营我们的产品了只剩下极少数的“顽固分子”依然雷打不动而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去我只有更加频繁的拜访不断地向他们陈述我们产品的优势。“皇天不负有心人”终于在后来的一次拜访中发现其中一个“顽固分子”开始经营我们的品种了。回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管当时我主管说了一句话：“你会成功的因为你已经把工作和情感连在了一起。”

　　成绩：铺货工作基本完成了铺货率为全公司前三。由下月开始进行上量工作。

　　4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了是一笔不小的钱啊第一个月就能拿到怎么多奖金对自己越来越有信心了。开始要纯销了之前的代表月销量才２００多我铺货阶段的销量也才７００多指标却要１２００要怎么才能完成指标呢？由于我们的产品在本地来说是该领域的Ｎo.１但好卖的产品通常都没有什么利润可赚加上我们没有什么促销活动首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破于是我有了以下的想法：

　　１、我们的产品有两个规格我们做的是大的规格而小的规格是消费者主动购买的产品于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者增加购买率；

　　２、我们的产品是西药价格便宜能与其它中成药联合使用。于是我便做其它中成药促销员的工作送点小礼品什么的让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。

　　成绩：主打产品销量急速上升达到指标任务的１５０％以上全公司该产品销量排名第二。其它产品的销量也有了不同程度的上升。

　　5月份：失败一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下正当我在满怀信心打算再创高峰时突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的。原来虽然当时的我根本不懂得什么叫压货但却不自觉地在月底时使用了压货的技能却没能很好地销出去以至现在终端这么多货。没办法只有老老实实继续做店员的工作店员教育做陈列。

　　但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助但却会影响到后面的销售。成绩：由于受到上月存货的影响本月销量只有８００左右完成指标的６０％而已。但两个月的平均销量还是有所上升因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧。

　　6月份：去做而不是去讨论由于６月份的销量统计还没出来经理按４、５月份的销量制定第三季度的任务指标再加上工作细分我开始做重点产出目标药店由原来的１００家减少到６０家。我的指标却无可避免的大幅度增长达到以前的１６６.６％－２００％。但是积累了之前的经验再加上终端的存货基本已经销出去了我却有信心完成。就在其他人都在抱怨指标太高无法完成时我根据我的６０家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务然后再根据月底的完成情况把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店最后再适当的压了点货就这样指标完成了。成绩：全公司能完成任务的三人里的一个在别人讨论指标是否太高的时候我选择了去做所以我有了不同于别人的成绩。

　　7月份：ＯＴＣ三要素缺一不可在完成了上个月的任务后我的终端不可避免的.有一部分存货幸好我从６月份已经开始注意到ＯＴＣ三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性在每个方面都尽量做足功夫我的存货也在短期内销出。然后还是按上个月的方法把指标分解到每个药店上于是我再一次的完成了任务。而上个月同样能完成任务的两位同事却由于没有计划地压货获得了和我６月份相似的成绩。成绩：首次成为公司月销售冠军而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高。

　　8月份：适应一切的变化使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时也传来了一个坏消息我的主管由于家庭的原因辞职了。我在我主管身上学习到了很多而且也是他一直在鼓励着我他离职了是否会影响到我的表现呢？后来自己想了想能教我的他都已经教了剩下的也都该由我自己去领悟了。而且只有离开了他的光芒我的光芒才能显露出来。那么这个月开始就是我发挥的时候了。

　　成绩：主打产品基本保住了第一但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑。

　　9月份：Ｎo excuse执行力是关键新一季度的任务指标又下来了而且这次的还明显不合理按上季度的销量来分做得好的做多点差的做少点但奖金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来由于主打产品离年度任务还差挺远的现在可以有促销活动但所有人的任务都要１００％完成就算压货也得完成。没办法还得干。既然经理都把话说死了那就没有任何借口了只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验这点儿量我还是有办法的。成绩：成功完成了本月任务同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

　　１0月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是我抓住了这个机会。让公司对我感到满意期间我运用了GROW思考模式：

　　（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列为公司增加品牌知名度。

　　Ｒ（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差已经陈列得非常好其他产品由于有ＯＴＣ产品但还没有ＯＴＣ标志以及保健品没有上促销员等原因一直陈列得不太好。

　　Ｏ（有什么选择）：１、可以按照公司的要求买一个端架专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助而且一个端架有四层只做两个产品太浪费了。２、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品但由于有ＯＴＣ和保健品内服药和外用药无法陈列在同一个端架上不过可以分开陈列每个产品占一层端架只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大但对各产品的销量增长都有帮助。

　　Ｗ（要做什么）：经过思考认为第二个选择能获得最大效果并尽量争取更多的利益。最后我除了按照第二个选择一共做了５个产品每个产品都争取到最好的位置外还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。成绩：主打产品销量下滑但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同但却获得众领导的一致好评。

　　１1月份：做销售没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想面临着退场的尴尬。这个连锁在广州以平价卖场为主因为我的卖场都做得不错经理要求我做出一个样板店来避免退常我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定老是无原因断货我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理要么全给了采购货都压在门店买不出去要么全给了店员却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务那我也没有任何借口我把费用合理地安排了一下以２：３的比例分给了采购和店员既保证了我的药品不断货又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场自然也要答应）这样三管齐下的情况下我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

　　总结：入行的第一年以学习和积累经验为主有幸跟在一个好主管和好经理下面学习主管很无私地把他懂的都教我而经理也很信任我有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。展望：接下来将是以带新人为主了因为又有一批我们的师弟进来公司实习了他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整将调回广州专门负责平价大卖场我将向重点客户管理的方向努力了！

销售人员月度工作总结2

　　8月份我们的任务是6万元实际上完成了2万离任务额还差4万由于负责门迎工作对于客户流量还是了解的比较多本月新客户不多老客户购买降低。

　　在工作中由于本人向来性格开朗乐观所以担任门迎的时候并无不妥有客户说过我们这的姑娘小伙态度都特别好但是业务能力需要提升我回答确实我们需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言隔行如隔山以前没有从事过类似的工作新接手也不过几个月很多东西从头学起接受是需要一个过程所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来8月销售方面有以下几点：

　　1、上月的活动一下子顾客买的都很多老客户只能从别的产品渠道入手。一般就是关联产品开发多一些但是推介有限同时有的产品如温阳通络饮八仙粥沧州店种类有限不能满足个性化的需求。

　　2、新客户开发的少有的还处于了解阶段对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度

　　3、我们的销售技能欠缺中医功底薄弱要加强学习和引导。

　　4、在23号边老师来沧州讲课的时候那天打开销量不错加之之前良好的造势的原因完成了3000多的销售总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

　　但是“不找借口找方法”这个是我们店也是我个人一直崇尚的也许我的能力现在还不足所以我也一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的对于自己喜欢的事情付出的努力在这段工作中我不认为工作是一种负担所以可以每天投入那么大的热情这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　9月工作计划

　　9月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的`台阶所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次。

　　2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3、老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4、做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。

　　5、做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6、做好店长安排的工作尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神百折不挠勇往直前。上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远做别人的替补但是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上而不是需要你的时候你什么也干不了。

　　总而言之我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售人员月度工作总结3

　　一、8月工作情况：

　　主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XX市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、XX区少年宫工程、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程、XX烟草物流配送中心工程等等。成单0个丢单0个。目前跟进项目数量风管面积平方米具体分析等方面）

　　本月上半月主要是了解公司和产品寻找有价值的客户资源。并去XX成功开发代理商1家当月代理商就在XX跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期有些资源客户一但开工（例如：XX丰田汽车厂房扩能工程）风管基本上已由甲方指定好即成交率较底。另关于商住楼的项目因受金融危机的影响很多地产公司被迫停工故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

　　下半月主要是跟进关于XX年亚运会的市政必建项目其中大多数已开工但有些定于XX年2月份开工如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程等等年底先建立关系在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好甲方认为风管是假冒产品就不能用而是价格问题和安装方面因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

　　另在XX年XX亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长在跟进中预计在XX年初可成单年底在配合代理商做大量攻关。

　　二、成单项目分析和丢单项目情况分析如何改进和提高。

　　本月的问题是：工程信息方面会出现变化临时变固的占大多数虽不影响信心但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息在确定工期前业务员马上跟进因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面很多工程的甲方需指定故甲方只会相信设计院的推荐如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

　　三、下月工作目标和开展思路

　　1、受XX客户邀请去XX拜访XX年亚运场管的一些工程（预定时间为一周）重新审视XX周边市场。力争在XX年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

　　2、在XX市市政工程上做文章：在XX年必建项目上关于赤岗另零

　　领事管服务大楼和XX亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数力争在年底前达到预定的效果在XX年也能成交。

　　3、在XX区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

　　4、收集待建项目信息不在于拜访的个数在于拜访后能否成交的个数。

　　5、认真审视市场上的假冒产品找出其缺点与明年在竟争项目有好的应对思路。

　　四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售销售情况怎样？对我们的影响情况有应对的思路吗？）

　　本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型中央空调用。是在南沙丰田公司遇到目前该竟争对手在XX的办事处不详。

　　正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

　　五、问题和建议

　　1、关于竟争对手本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

　　2、在设计院是不留样品因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好拿上一、两个别家公司的样品去防冒属正常现象。

　　建议：

　　1、在月底或其它时间开工作例会时大家一起分享成功项目的现成案例有助于团队一起提高信心或展开竟争有竟争的团队大家都会前进如果一个团队是停止不前的.问题表面上看是个人在最根本的问题在于带头人因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多钱克扣不扣是另一回事业务员是在于能否吸收东西争取利益化最为重要公司希望业务员能拿高提成业务员只有找到好的客户才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰公司是“望远镜”公司永远成不了先峰所以会焦急能否成功工司都会付出故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”？

　　2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口谁会长期这样下去除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享站在同一战线你可能做得很好也很忙的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对？老业务找到好的理由新人是找不到理由的所以一笔生意成不成将成为的问题？

　　3、“诚信”问题。同事之间客户与业务之间的问题在于诚信如果出差是为了好玩不如在家理玩！

　　4、关于个人也只能发挥其优点真正只有做过自己才知道因对于新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路纸上谈兵和预测没有一个人能看透自己的下半生是怎样？只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥。

销售人员月度工作总结4

　　酒水销售人员月度工作总结我是营销部的xxx是XX年2月份进入公司的 20××年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部在营销部工作的这段时间我感受很多收获很多也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理带着我去一一的面见了各个单位的领导看着我的同事们和领导轻松的谈话并认真的介绍我们的酒水以及团购政策我只是在一旁静静的听着暗自学着他们的销售技巧希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

　　我们部门做的是营销主要的工作是宣传和产品推广在这个酒水销售的淡季公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间对于我们以后的`宣传工作给予了很大的帮助两个月下来现在xxx的大街小巷几乎每个人都知道了我们的喜宴政策很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒接下来的日子里我不但要维持好前期宣传的成果也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系客户认可你了才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的建立一定的客情关系为工作的开展铺平道路定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

　　一、要勤学习不断提高自己、丰富自己；

　　二、要勤拜访增进客情关系；

　　三、要勤动脑如何有效的为客户服务

　　四、要勤沟通进一步了解客户的需求；

　　五、要勤总结做好每日总结总结有效客户并时时跟进。

　　20××年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年感谢谆谆教诲我的领导一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人有很多的东西都有待学习在以后的日子里我会努力的学习更好的做好自己的本职工作在此预祝公司20××年再创辉煌！

销售人员月度工作总结5

　　XX月份的工作未见实际成效让我十分沮丧在同事和王经理的帮忙下使我化悲痛为力量增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就XX月份工作中的薄弱之处总结如下：

　　1、没能很好的调整自己的销售心态总是太急功近利急于求成太注重个人以及公司的销售业绩销售心理战术方面做得不够好。

　　2、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点对客户没有针对性的讲解导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

　　3、对楼盘讲解过多没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风甚至很多资料客户不易记住。

　　4、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面在领导的培训下基本已经很熟练的掌握但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

　　以上各条是在我冷静的'思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中必须时刻铭记各条应对每一位客户都持续良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能决定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。

销售人员月度工作总结6

　　一、各组工作量总结

　　二、销售任务完成总结

　　根据工作量考核制度对四个小组进行月工作总结排名如下： 第一名 孙媛媛组 完成工作任务 第二名 毕安康组 未完成工作任务 第三名 邢鹏超组 未完成工作任务 第四名 于海洋组 未完成工作任务

　　另外三个月未开单（排号）的置业顾问有一名于海洋组组员王锦林经商讨到3月10日为止如果王锦林仍未能开单将予以辞退。

　　三、可获得奖金人员

　　根据销售部奖惩制度销售团队完成销售任务的销售主管可获得奖金5000元； 根据本月销售任务完成情况及各方面表现优秀者评出三名优秀置业顾问分别获得奖金1000元、800元、500元；

　　当天完成排号的置业顾问且排号费在1万及1万以上奖励100元红包。 二月份获得5000元奖金的销售主管为孙媛媛。

　　二月份优秀置业顾问分别为唐辉（1000元）、李进军（800元）、于楠（500元）。 二月份获得100元红包奖励的置业顾问为李霞、许晓颖、李进军、周伟熙。

　　四、奖金发放时间

　　销售主管和优秀置业顾问的奖金发放时间为开盘后；

　　100元红包奖金发放时间为当天。

　　销售经理：董事长：

　　新的一学期开学也快有一个月了新的学期新的风气新的现象。在新的一学期中我们大家都有着许许多多的目标需要去完成去达成。

　　新学期的一开始并不如大家所想象的那样的轻松。我们即将迎来江苏省计算机一级的考试督促同学们按时到机房进行上机训练以及及时背诵复习理论知识部分的内容成了我这个月的主要任务。因为计算机考试恰好是我们开学后一个月的时间考所以上机集训的时间就安排的比较紧凑了基本上都是晚自习的时间有时也会占用同学们周六或是周日下午的时间。所以对于这一点同学们多多少少都有一些异议有些同学会抱怨自己没有了周六周日的休息时间。这时候身为学习委员的我就应该安抚同学们的情绪了我和那些同学静静的'解释平时大家没有共同的时间可以调来练习计算机只有晚自习的时间和周六周日的时间而且也就是这么短短的一个月咬咬牙就坚持过去了积极认真的上机练习只有对自己有好处而无敝处如果现在你偷懒可能这次的考级你就没得过以后就要花比别人更多的时间来完成这个任务。还好同学们都很积极配合我的工作在这紧张的一个月中我们计算机上机集训的任务完满完成。

　　从这件事上我充分的认识到身为学习委员和同学们之间有良好交流的重要性所以我以后会加强自己这方面的能力计算机考试结束了愿我班同学都能取得好成绩。

销售人员月度工作总结7

　　xx月份即将过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年八月一号来到xx男装专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

　　为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边学习xx男装品牌的知识一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的'同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

　　在不断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

销售人员月度工作总结8

　　在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售经理。com工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

　　市场分析：

　　现在xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。在xx区域我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在xx开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的形势是严峻的。可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。

　　20xx年工作计划：

　　在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对销售经理工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售服务网点。根据今年在出差过程中遇到的'一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。

　　5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

销售人员月度工作总结9

　　x年的_月份通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去_月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间公司教会了我很多东西在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践现将_月份个人工作总结报告如下：

　　_月信息情况如下：

　　1。贴子：41个电话：25个潜在客户：25个网络代理：7个

　　2。销量个人零售：10个

　　这个月的业绩算平稳开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品主要的原因有于库存机子断货推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料本人采取是记录在笔记本上以及工作qq20xx版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多日子长了自然记性也不大好很容易搞乱聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外在系统上提前操作客户基本资料填进系统注册会员等。做好这几步把客户建立档案并统一起来管理省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步不管是如何销售及时跟踪并把客人的基本情况了解清楚这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

　　这于客户本人是非常重视。包括他们对我个人的评价购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）本人比较欠缺的由于平时不着重了解产品的专业知识以致客人打进电话来经常不能独立工作麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况就客户源来讲占90%是个人零售的是本人平时上班晚上加班的努力的成果。但我并不满足我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始我是采取朋友之心以取他们的信任。我给他们承诺的我都不会忘记服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

　　跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。我最常用是发贴子从入职以来我一直不停地发贴子我统计一下从贴子上来的客_概有五个。有电话打理的、也有咨询的也有邮件回复的。但一直没有成交这个月有一个邮件的回复需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好因为想到自己也有一分的努力在里面的'。后来经过调节自己也明白了在每一项工作当中都是扣扣相环的我相信只要你努力了不在乎一次短暂的成功你付出了的不管在那一个角落也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了格局需要宽大把自己的所学到的运用到日常生活工作当中并利用这些知识创造你的目标你所想要的利益。这是关键。小结：

　　_月的任务量为10个正产品基本达标但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位做好个人工作计划把握好时间掌握好每一个潜在的客人并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。

销售人员月度工作总结10

　　2月份：万事开头难

　　成为员工后被分到了公司的总部所在地——佛山负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己当作产品了呵呵）：

　　Ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始因此存在着无限的可能．

　　Ｗ（劣势）：无工作经验专业是药学无市场营销知识．

　　Ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军有着丰富的实战经验我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底说明它有机会反弹了且区域位于公司总部只要做得好就会有发展．

　　Ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱价格不稳定为终端工作带来更大的困难．

　　成绩：开始计算任务指标的第一个月铺货店数比前人半年铺的还多但只是因为他们懒并非我有多厉害．

　　3月份：干一行爱一行

　　经过了一个多月的铺货大部分的药店都已经开始经营我们的产品了只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去我只有更加频繁的拜访不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管当时我主管说了一句话：＂你会成功的因为你已经把工作和情感连在了一起．＂

　　成绩：铺货工作基本完成了铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作．

　　4月份：有了自信就成功了一半

　　拿到了三月份的奖金了是一笔不小的钱啊第一个月就能拿到怎么多奖金对自己越来越有信心了．

　　开始要纯销了之前的代表月销量才２００多我铺货阶段的销量也才７００多指标却要１２００要怎么才能完成指标呢？

　　由于我们的产品在本地来说是该领域的Ｎo．１但好卖的产品通常都没有什么利润可赚加上我们没有什么促销活动首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格我们做的是大的规格而小的规格是消费者主动购买的产品于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者增加购买率；２、我们的产品是西药价格便宜能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作送点小礼品什么的让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药．

　　成绩：主打产品销量急速上升达到指标任务的１５０％以上全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．

　　5月份：失败一个新的起点

　　在上个月的销量增长的刺激下正当我在满怀信心打算再创高峰时突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来虽然当时的我根本不懂得什么叫压货但却不自觉地在月底时使用了压货的技能却没能很好地销出去以至现在终端这么多货．没办法只有老老实实继续做店员的工作店员教育做陈列．但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的'销量冲刺有一定的帮助但却会影响到后面的销售．

　　成绩：由于受到上月存货的影响本月销量只有８００左右完成指标的６０％而已．但两个月的平均销量还是有所上升因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧．

　　6月份：去做而不是去讨论

　　由于６月份的销量统计还没出来经理按４、５月份的销量制定第三季度的任务指标再加上工作细分我开始做重点产出目标药店由原来的１００家减少到６０家．我的指标却无可避免的大幅度增长达到以前的１６６.６％－２００％．但是积累了之前的经验再加上终端的存货基本已经销出去了我却有信心完成．

　　就在其他人都在抱怨指标太高无法完成时我根据我的６０家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务然后再根据月底的完成情况把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店最后再适当的压了点货就这样指标完成了．

　　成绩：全公司能完成任务的三人里的一个在别人讨论指标是否太高的时候我选择了去做所以我有了不同于别人的成绩．

　　7月份：ＯＴＣ三要素缺一不可

　　在完成了上个月的任务后我的终端不可避免的有一部分存货幸好我从６月份已经开始注意到ＯＴＣ三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性在每个方面都尽量做足功夫我的存货也在短期内销出．然后还是按上个月的方法把指标分解到每个药店上于是我再一次的完成了任务．而上个月同样能完成任务的两位同事却由于没有计划地压货获得了和我６月份相似的成绩．

　　成绩：首次成为公司月销售冠军而且是全公司唯一连续两月完成任务的人．而且公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高．

　　8月份：适应一切的变化使自己变得更强

　　在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时也传来了一个坏消息我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多而且也是他一直在鼓励着我他离职了是否会影响到我的表现呢？

　　后来自己想了想能教我的他都已经教了剩下的也都该由我自己去领悟了．而且只有离开了他的光芒我的光芒才能显露出来．那么这个月开始就是我发挥的时候了．

　　成绩：主打产品基本保住了第一但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑．

　　9月份：Ｎo excuse执行力是关键

　　新一季度的任务指标又下来了而且这次的还明显不合理按上季度的销量来分做得好的做多点差的做少点但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来由于主打产品离年度任务还差挺远的现在可以有促销活动但所有人的任务都要１００％完成就算压货也得完成。没办法还得干。既然经理都把话说死了那就没有任何借口了只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验这点儿量我还是有办法的。

　　成绩：成功完成了本月任务同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

　　１0月份：想得比别人更多更远

　　由于上个月主打产品货都压得很死了所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

　　由于我负责的地区销量做得好公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是我抓住了这个机会。让公司对我感到满意期间我运用了GROW思考模式：

　　G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列为公司增加品牌知名度。

　　Ｒ（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差已经陈列得非常好其他产品由于有ＯＴＣ产品但还没有ＯＴＣ标志以及保健品没有上促销员等原因一直陈列得不太好。

　　Ｏ（有什么选择）：

　　１、可以按照公司的要求买一个端架专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助而且一个端架有四层只做两个产品太浪费了。

　　２、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品但由于有ＯＴＣ和保健品内服药和外用药无法陈列在同一个端架上不过可以分开陈列每个产品占一层端架只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大但对各产品的销量增长都有帮助。

　　Ｗ（要做什么）：经过思考认为第二个选择能获得最大效果并尽量争取更多的利益。

　　最后我除了按照第二个选择一共做了５个产品每个产品都争取到最好的位置外还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

　　成绩：主打产品销量下滑但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同但却获得众领导的一致好评。

　　11月份：做销售没有不可能做到的事

　　又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想面临着退场的尴尬。这个连锁在广州以平价卖场为主因为我的卖场都做得不错经理要求我做出一个样板店来避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定老是无原因断货我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理要么全给了采购货都压在门店买不出去要么全给了店员却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务那我也没有任何借口我把费用合理地安排了一下以２：３的比例分给了采购和店员既保证了我的药品不断货又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场自然也要答应）这样三管齐下的情况下我这家难缠的店也被我摆平了。

　　成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

　　总结：入行的第一年以学习和积累经验为主有幸跟在一个好主管和好经理下面学习主管很无私地把他懂的都教我而经理也很信任我有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　展望：接下来将是以带新人为主了因为又有一批我们的师弟进来公司实习了他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整将调回广州专门负责平价大卖场我将向重点客户管理的方向努力了！

销售人员月度工作总结11

　　X月份我们的任务是6万元实际上完成了2万离任务额还差4万由于负责门迎工作对于客户流量还是了解的比较多本月新客户不多老客户购买降低。

　　在工作中由于本人向来性格开朗乐观所以担任门迎的时候并无不妥有客户说过我们这的姑娘小伙态度都特别好但是业务能力需要提升我回答确实我们需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言隔行如隔山以前没有从事过类似的工作新接手也不过几个月很多东西从头学起接受是需要一个过程所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来6月销售方面有以下几点：

　　1. 上月的活动一下子顾客买的都很多老客户只能从别的产品渠道入手。一般就是关联产品开发多一些但是推介有限同时有的产品如xxxxxxxx沧州店种类有限不能满足个性化的需求。 2. 新客户开发的少有的还处于了解阶段对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度 3. 我们的销售技能欠缺中医功底薄弱要加强学习和引导。

　　4. 在23号边老师来沧州讲课的时候那天打开销量不错加之之前良好的造势的原因完成了3000多的销售总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

　　但是“不找借口找方法”这个是我们店也是我个人一直崇尚的也许我的能力现在还不足所以我也一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的对于自己喜欢的事情付出最大的努力在这段工作中我不认为工作是一种负担所以可以每天投入那么大的热情这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　8月工作计划 七月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的`宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次。

　　2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3.老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4.做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。

　　5.做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6.做好店长安排的工作尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神百折不挠勇往直前。上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远做别人的替补但是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上而不是需要你的时候你什么也干不了。

　　总而言之我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售人员月度工作总结12

　　在我们的任务是6万元实际是2万元比任务量少了4万。因为我们负责送货上门的工作所以我们仍然非常了解客户流。这个月新客户不多老客户购买量减少。

　　在工作上因为我一直都是开朗乐观的做门卫没什么不好。有客户说我们的女生男生态度很好但是业务能力有待提高。我回答我们真的需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言隔行如隔山以前没有从事过类似的工作新接手也不过几个月很多东西从头学起接受是需要一个过程所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来月销售方面有以下几点：

　　1、上月的活动一下子顾客买的都很多老客户只能从别的产品渠道入手。一般就是关联产品开发多一些但是推介有限同时有的产品如温阳通络饮八仙粥沧州店种类有限不能满足个性化的需求。

　　2、新客户开发的少有的还处于了解阶段对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

　　3、我们的销售技能欠缺中医功底薄弱要加强学习和引导。

　　4、在23号边老师来沧州讲课的时候那天打开销量不错加之之前良好的造势的原因完成了3000多的销售总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”这个是我们店也是我个人一直崇尚的也许我的能力现在还不足所以我也一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的对于自己喜欢的事情付出的努力在这段工作中我不认为工作是一种负担所以可以每天投入那么大的热情这样喜欢可以保持和源动力。

　　月工作计划

　　月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备。

　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1、先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次。

　　2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3、老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4、做好新客户的'开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。

　　5、做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6、做好店长安排的工作尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神百折不挠勇往直前。上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远做别人的替补但是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上而不是需要你的时候你什么也干不了。

　　总而言之我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售人员月度工作总结13

　　x月悄然离去结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己x月是比较顺利的一个月但是这个月的顺利也要很多的付出作为服装销售这个月的销售额我真满意这个月的成绩也是非常可观的尽管一个月下来很疲惫但是乐在其中这样的付出总是有了回报在工作中我感受到了那种紧张感特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张但是也得到了很大的突破也得到了了很大的锻炼这是让我最欣慰的x月已经过去我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程现在一堆自己总结一翻：

　　一、服装销售情况

　　x月份是非常重要的'一个月份这个月的过去马上就要迎来热天了在这个时候必须转变一下工作方针开始就已经感到了危机感因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去这是很严重的存货情况马山转季节了这样的衣服卖不出去的话会亏损很多钱这样的情况让我有了很重的压力但是事情总是需要解决的不管有多难多要一步一步的去完成好服装就是这样的每当这个时候就越是不能够慌冷静下来我制定了一系列的促销活动把价格降低了很多这次的促销活动准备工作我是做的很足我在这次活动开始事前就一直在宣传把准备工作宣传工作做好这样在工作中才能够更加有计划的执行起来。

　　这次的促销服装是中老年服装这个月来前半个月一直在做宣传工作不管是在网络宣传还是在现实发传单海报我都是针对中老年顾客做一个大的宣传这次的促销活动一共是卖出x件衣服把仓库的存货卖出了三分之二这样的一个数据让我很满意这个月的服装销售工作我不仅仅限于甩卖存货我一直在发展长期顾客一直在为顾客提供优质的服务端正态度不断的跟进行业学习好的销售知识自己在这个月中也进步了很多我觉得这是一种很高的提升。

　　二、收获与不足

　　x月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确这个月的工作让我看到了自身的一个不足很细微的东西但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响那就是有一点急于求成在工作当中有一点着急了就像x月份的促销活动我就很急我总是担心衣服卖不出去在工作中太过于急躁打乱了原本的计划这也影响到了自己的工作进度在今后我一定不再这么毛躁养成一个好的心态。

销售人员月度工作总结14

　　8月份已经过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月一号来到xxxx专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

　　为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边学习《xx》品牌的知识一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习《xx》品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　同时也存在不少的缺点：

　　对于男装市场销售了解的还不够深入对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地如何清洗熨烫等）不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的.资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售能力提高到一个新的档次。。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周每日；以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。