商业计划书优秀范文

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝我们的工作又将迎来新的进步写一份计划为接下来的学习做准备吧！好的计划是什么样的呢？以下是小编收集整理的商业计划书优秀范文仅供参考希望能够帮助到大家。

商业计划书优秀范文1

　　近几年随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。户外运动在国内渐渐成为运动时尚其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人才能够有所收获。于是开个户外用品店成了一种可行的个人创业计划。

　　户外用品店创业优势包括

　　1．市场空间较大：我国旅游人数正以每年26％的速度增长而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的同时旅游用品市场需求则每年增长17％。并且中国的相关产业还处于兴起阶段市场发展空间相对较大。

　　2．投资收益看好：据了解专业装备是目前户外运动的主要开销之一有些登山发烧友的装备在万元以上即使是中低挡的装备也要20xx多元。此外户外旅游用品的易耗性较大顾客多次购买的需求较强。因此户外旅游用品的利润相对较高而投资却不大。

　　3．入行门槛不高：开户外旅游用品店对创业者没有太大的专业要求而对于有较高学历的大学生来说更是得心应手。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力自助游特别是野外生存体验是时下都市年轻人追求的一种时尚虽然在我国才刚刚兴起但人气剧增。因此开家户外旅游用品店正是迎合了这部分年轻人的消费潮流只要商品有特色活动够生动就能吸引顾客而无需投入太多的广告费用。

　　户外运动热起来的原因据我分析可能会有以下几点：

　　1.随着人们生活水平的提高人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动锻炼了身体对自己的健康有好处。

　　2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

　　3．对于目前社会来说户外还算一种新鲜的动动能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字本身就具有很大的吸引力这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

　　4.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富也是对自己耐力和意志力的考验。

　　5.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去得到真正的放松。

　　缘由此现在玩户外的人越来越多了所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。目前在我国户外用品店大多集中在少数的几个大城市一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

　　销售一件东西必须了解他的顾客是谁才行。经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看光顾户外用品商店的一般是专业人士或白领尤其是外贸公司和it行业的职工年龄在20岁到40岁之间月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

　　所谓的专业人士一般都有很丰富的户外运动经验对装备要求较高尤其是追求某些细节方面如果能留得住这些顾客虽然在他们身上不可能赚太多但他们往往带来些潜在的市场价值。而普通消费者大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业有的纯粹是一时兴起瞎玩有的人喜欢烧装备有的人来带着其他目的。不过这些人里面赚钱还是相当容易的尤其是那些烧客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思逢时逢利地介绍商品掌握了这些东西开店也就算是成功了一半了。

　　通过以上阐述我们知道了开个户外用品店的可操作性那么接下来具体说到开店我们要买一些什么产品呢？户外用品包括很多种类有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、书刊等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构如旅行包和帐篷等可长期的使用在进货时就要注意数量不宜过大应在品牌和式样上追求多样化。从大的方面来讲由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件价格也高也是商家大的利润点。在开设户外用品店时要确立好主打产品。

　　因此对于个人来讲在知识水平工资收入较高的人群聚集地开一个户外用品连锁店店面主要代理经营国外品牌户外运动所有用品同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。如此可以较好的获的一个市场投资先机从小做大在某个地段发展店面合理经营与管理随着效益的扩大就扩大经营面积开展连锁业务在一座城市甚至全省、全国经营成一个大的户外用品连锁品牌最终实现创业的最初目的。

商业计划书优秀范文2

　　第一部分执行概要

　　1、企业基本情况

　　本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士以帮助他们实现职业形象的塑造。

　　为此我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上这里的年轻人更能接受现代个性化的服务并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

　　我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力为顾客提供一套形象设计方案并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家她将出任本公司的财务主管。此外我们还聘请了法律顾问。

　　2、投资安排

　　公司的创建需租用写字楼200平方米由于地处文一路月租金为3万元连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万尚需融资30万外部投资者可获得40%的股份并且我们将采用二次融资的方法在5年内偿还这笔投资。

　　我们预计公司第一年的收入可达22、8万投资回收期约为4年。

　　第二部分。市场分析

　　1.服务需求调查：

　　通过对在校大学生和白领人士的抽样调查我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

　　杭州现有30多所高校在校大学生约为30万估计在XX年将达到30万以上XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大给面试官留下一个好印象显得十分重要相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今越来越多的白领脱下了职业装换上了个性十足的服饰即所谓的“星期五便装”然而上班毕竟不同于逛街或居家也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说既要保证大方得体既有时尚感又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

　　2、价格需求调查：

　　大学生由于经济实力有限与白领所能承受的价格相差较大。

　　如上图所示大学生能承受的价位在1000元以下主要集中在300元~500元而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力制订出适合他们的不同的方案在最大程度上满足他们的要求。

　　3、竞争调查：

　　据我们的调查在杭州绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象真正从事个人形象设计的只有几家。

　　形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群收费高达几千元与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案并根据不同顾客的要求提供不同的服务即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

　　而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务尚未形成规模影响不大。因此可以说普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

　　4、市场预测市场规模、市场前景及增长趋势分析

　　服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初消费者尚不熟悉而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的因此开始的顾客购买力是较弱的或者说他们可能不会选择全套的设计方案而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候顾客的购买力就会增长。

　　服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心本公司将根据顾客要求适当拓宽业务开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

　　市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机可以肯定的是一定会有更多的公司想进入分一杯羹本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

　　资源预测：人力资源是本公司的发展源泉随着顾客的增多我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查杭州现有形象设计学校一家上海有两家北京广州两地有20多家相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星

商业计划书优秀范文3

　　一、公司投资概要

　　专业生产各类轿车、卡车、摩托车内、外视镜镜片的生产制造型企业。公司占地平方米建筑面积平方米现有员工180名公司目前70%的业务为为主机厂如HONDA、上海大众等提供相应的车镜配套产品其余30%的业务为积极进行产品出口。

　　公司坚持从高起点、高目标、高标准出发为了保证公司产品的高品质公司在20xx年通过了ISO/TS质量体系认证公司通过不断加强管理提高产品质量改革生产工艺以“品质第

　　一、技术领先、服务至上”为企业宗旨不断精益求精努力探索积极为客户提供满意的服务和优良产品在上述众多措施的有效实施下公司的产品深受客户的信赖与好评同时也为我们赢得了当地政府部门的嘉奖和同行的认同公司曾获得的荣誉有：金山区平安示范单位、安全合格单位称号并且取得了上海世界贸易中心会员资格。

　　公司在不断经营过程中深深地体会到：质量是企业的生命科技是企业的动力优秀杰出的技术及研发人员是我们产品独树一帜的坚强基石。我们将进一步珍惜产品信誉将其作为公司生存发展的生命和立足点通过高效的点对点的服务不断为客户创造更加满意的服务效果我们将通过现代化数字化的管理方式提升公司整体管理水平使公司业绩蒸蒸日上不断发展壮大不断开创公司越来越美好的未来最终将公司打造成一个基业长青的世界一流公司！

　　二、公司的产品或服务

　　目前我们公司的主要服务对象为Magna、Honda、BYD、干巷车镜实业四家大型知名汽车产品相关生产商并且不断为大众、通用、本田、BYD等汽车品牌提供相应的车型配套产品公司珍惜产品信誉以优质的产品和服务赢得了它们长期的信赖跟他们建立起了长久的战略合作伙伴关系。我们的主要产品主要是汽摩配件、车身及附件产品主营产品具体包括轿车内后视镜、卡车内后视镜、客车内后视镜、摩托车内后视镜、轿车外后视镜、卡车外后视镜等等。

　　三、公司的市场空间和竞争对手

　　随着经济的发展我国居民消费水平不断提高越来越多的家庭拥有了小汽车汽车在我国未来还有很大的市场发展空间我们的合作对象上海大众、本田等都是汽车知名品牌长期销量巨大因此对于我们产品的需求量也与日俱增因此借助我国企业产业的繁荣局面和众多汽车品牌的有效合作我们的产品市场发展空间极为广阔。

　　四、公司的财务信息

　　1、销售盈利表

　　2、销售额比重情况表

　　3、资产负债率表

　　五、管理团队

　　经过几十年的发展截至目前我们已成立了一支行业经验丰富战斗力强的高效管理团队他们在自己的岗位上长袖善舞为公司的发展和壮大打下了深厚的基础。

　　六、其他重要信息

　　公司通过三条先进的生产线、国际一流的检测设备及众多的技术精良的专业人员不断为产品的质量保驾护航为公司的长远发展打下深厚的基础。近段时间来为了生产出更优质的产品我公司又引进了一条专业蓝镜生产线预计今年上半年将可完全投入使用。

　　公司为了生产出更加优质的产品在设备上大力进行了改造工作：

　　A、20xx年10月份开始改造：a。切割工序：大片玻璃先前由人工搬运至工作台现由机器用吸盘将大片玻璃吸至工作台增加员工工作的安全性（已改造完成）

　　B、烤弯工序：先前全部由人工操作现在均有机械手臂代替有一人巡视。主要是机械手臂将玻璃摆放在固定位置定位性好；由于考完工序温度高夏天工作温度将达到50度以上目前改造也改善了工人的工作环境。（已改造完成）

　　C、镀膜工序：先前由人工上下料现均由机械手代替。减少与镜面接触以确保清洗完的玻璃干净（已改造完成）

　　D、异形切割工序：先前由人工将玻璃放置于模板上切割目前全部由机械手摆放以确保放置的位置处于最中间。（以改造完成）在切割之前自动检查每片玻璃的曲率半径（预计今年4月底投入进入调试阶段）先前全部由人工进行检查。

　　七、未来的计划及发展

　　我们将进一步与各大汽车产品相关生产商及汽车品牌加强合作关系尤其是积极与Mag na高度配合扩大产品的交流面积极进行技术探讨以及产品的设计和改造工作在生产制作方面达成高度默契进一步深化合作关系进一步提升双方企业的合作空间实现Mag na对于后视镜产品全由我们提供的战略目标我们成为该企业首屈一指的战略合作企业。

　　我们将成立专门的研发机构依托专业的研发团队积极跟进时代和市场发展需要在材料的选择、产品的设计和制作工艺水准上更进一步提升通过引进专业化人才不断学习同行先进经验采用最先进的技术设备生产出最具有市场竞争力的产品不断提高产品质量不断提升产品竞争力从而在同行中脱颖而出。

　　我们将加强企业员工队伍建设积极招聘专业的人才不断促进整个企业员工队伍素质整体水平的提升不断改善队伍结构深化员工队伍建设树立良好的企业形象提升企业软实力。

　　我们将高度重视公司的运营与管理积极采用现代化管理思维和方式以市场为导向进一步完善管理制度大力加强企业文化建设完善企业各项基本制度不断规范企业日常运营积极向现代化企业靠拢不断学习先进的管理理念和知识紧跟国际潮流培养国际化的战略眼光树立公司远大的愿景和目标并且制定详细的公司发展规划方案最终将将公司打造成为一个世界级的工厂。

　　我们的远景目标是：

　　20xx年销售收入达到xxxx万元净利润达到xxxx万元20xx年公司业绩达到xxxxx万元实现公司债务还清。

　　20xx年员工人数达到xxx人市场进一步扩大同xxx等品牌展开有效合作。

　　20xx年做到当地市场业绩第一的份额并且展开对同行的收购和重组工作。20xx年成为国内行业第一20xx年成为世界行业第一。

　　八、结论

　　我国汽车市场在未来一段时间内还将持续发展繁荣因此对于我们这些生产汽车配件及相关产品的企业有很大的上升发展空间只要我们经营得当通过先进的技术工艺加强人才队伍建设不断提升产品质量紧跟市场发展需要大力加强企业管理我们的企业将进一步发展壮大最后从同行中脱颖而出成为行业第一甚至世界级的大工厂。

商业计划书优秀范文4

　　如何写好一份成功的商业计划书？

　　商业计划书没有写完了那一天因为商业计划书是不断完善的过程它受诸多外界因素的影响如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书在融资道路上助创业者一臂之力。

　　1.概要

　　对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。你可以更好地概括。

　　具体说来概要包括以下内容：

　　（1）使命宣言甚至是一张图片。

　　（2）公司成立时间

　　（3）

　　（4） （5）

　　（8银行关系和既有投资人信息

　　（9）公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

　　如果你刚开始创业上面有些内容就无法呈献给投资人那你就把重点集中在你的经验和专业背景上并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的然后叙述对公司的展望。

　　也许你会遇到这样的投资人他要求你的概要以表格的形式呈现这时候的内容标题要尽量宽泛换句话说就是要避免细节描述。

　　2.市场分析

　　2.1市场测试

　　记住你只需要把测试的结果写入商业计划书所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

　　2.2投产准备阶段

　　容时就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

　　2.3竞争对手分析

　　在做竞争对手分析时标市场对于竞争对手的重要程度 会有新的竞争对手进入是市场。他们没有很强的市场渗透力他们的工作记录并未达标他们的资

　　如果你的目标市场竞争激烈那么你就要准备克服一些障碍这些障碍包括：

　　（1）高投资成本；

　　（2）建立生意所花的时间；

　　（3）改变技术；

　　（4）缺乏人才；

　　（5）客户阻力；

　　（6）你不能侵犯的现有专利和商标；

　　3.公司简介

　　公司简介是商业计划书第三部分内容这部分同样不需要细节描述质和公司成功因素。

　　户需求的计划最终找出满足这些需求的特定的个人或组织。

　　4.组织和管理

　　4.1公司管理团队、董事会。

　　所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权你合并过公司吗?如果合并过你的公司属于C类公司还是S类公司?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系如果这样那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?可能你的公司是合资企业

　　应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：

　　（1）所有者姓名；

　　（2）所有者所占比例；

　　（3）公司事务参与程度；

　　（4）公司所有制形式即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东；

　　（5）突出的股权等价物比如期权、认股权证、可转换债务；

　　（5）普通股.

　　4.2管理团队

　　（1）姓名

　　（2）职位

　　（3）主要职责和权限

　　（4）教育程度

　　（5）专长

　　10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。

　　而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的如果你刚开始创业那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。

　　4.3董事会

商业计划书优秀范文5

　　如何策划一份优秀的商业计划书

　　策划一份优秀的商业计划书是敲开投资者大门非常关键的一步因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣投资者会对你的项目感兴趣吗他会约见你吗?

　　在投资领域尤其是创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此离开策划这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划就项目或者计划书本身而言它必须有足够的实力以便充分运用自有资本巧妙利用社会资本创业项目的竞争力要强不仅要有独创性更要具有可持续性。特别是在实施后能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

　　商业计划书的“3+4策划原则”

　　拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一个调查结论根据该调查仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书这是国外的情况。在中国有书面商业计划书企业的比例更少更不要说计划书的质量了因此融资成功的机率更小。的确创造财富的整个概念不是一种思想而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则最明显的规则是“别做赢不了的事情”但是这里的“别做”就是过于策划。

　　创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书将使商业计划书发生新的质的飞跃使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能而且又是智力投资的产物从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。

　　“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束越来越理性的风险投资在选择创业企业时更加会从商业计划书中发现投资的价值。

　　对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲策划一份有分量的商业计划书首先要做到以下“3”个避免：

　　1.避免忽略商业计划书的重要作用

　　把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子小老板们太关注资金了反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。

　　2.避免商业计划书简单化与过度策划

　　有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划使策划成分太多太虚为今后投资方的考察流下斑斑劣迹经不起融资合作方的推敲就此失去大好机会。

　　3.商业计划书的对象过于狭隘：只迎合投资合作者本

　　在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了大可不必考虑其他人的想法、看法和做法只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的因此策划的对象不仅仅是投资者本人更是策划给一个团队一个集体一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人而不是哪一个人。

　　一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人自己看那一定经不起推敲缺乏坚实的群众基础。

　　或许大家知道创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。

　　创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈而其核心产品又不容易被替代其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润能给投资人带来可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难但可以通过回报的形式。

　　诚然如上文所述不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成：产品或服务的个性化和利润化在商业计划书中通过策划企业应详细提供产品或服务的细节它具体为：

　　1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段是空白、新开发还是成熟期?

　　2.产品的差异化卖点在那里?

　　(1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。

　　(2)产品是否低成本运作。

　　在商业计划书里尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用千万不能过头要适可而止。

　　值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明自己目前虽然才刚起步但将来终将成为行业“领头羊”。

　　创业企业应在商业计划书中向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：

　　策划力+执行力

　　目前投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

　　策划优秀的计划摘要

　　策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况企业的各方面能力企业的竞争状况营销和财务战略项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。策划投资说明与风险分析

　　在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出机制。在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。

　　策划经营预测与财务分析

　　创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

　　财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反映财务盈利能力的'指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净

　　现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。

　　综上所述3个避免加上4个方面构成“3+4策划原则”商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书同时还会提供投资人与投资机会。因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在!

　　成功的商业计划书策划要得力

　　一句话最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。具体来讲：

　　外延策划

　　装订美观大方字体合适图案清晰不要错误错字连篇那将极大影响投资者对你项目的评价毕竟投资者到目前为止还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。

　　内涵策划

　　一般来讲商业计划书的内容格式都有一定之规大同小异但几个重点方面还是要多加斟酌：

　　——产品独特之处特别是该项目的进入壁垒。

　　——市场分析一定要给投资者清晰的目标顾客概念潜力分析要有理有据。

　　——赢利模式一句话客户为何必须购买你的产品收入怎么到达你的公司增长潜力有多大。

　　——近期和中期资金使用计划。

　　——公司战略与产品竞争策略这也是投资者关心的焦点问题。

　　——营销模式有效吗?

　　一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题：策划。商业计划书的优劣高低通过策划分出来了。

　　评判商业计划书的成与败的理由如下：

　　专业服务

　　核心成员来自相关投资咨询企业具有多年投融资实战经验;团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效。

　　价格优势

　　根据项目的融资额度实行梯形定价方法科学应合理。

　　在服务费用的制定上力求物超所值在充分调查了同行业价位的基础之上制定了行业内较低的价格标准。

　　退款保证

　　如果因商业计划书的策划质量问题作为唯一因素导致您融资失败将全额退还商业计划书编撰费用。

　　参照欧美国家融投资行业银行等其它金融机构规范为客户编制融投资项目《商业计划书》及其它商业文书。所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。

　　一段时间以来在我国投资行业中随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。

　　但是近年来随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展很多项目的各异性也越来越明显这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了而是要根据不同的项目和不同的企业特点来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。

　　此外不同的投资方尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同这便增加了商业计划书的撰写难度。

　　这时策划就显得尤为重要了。

　　现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板毫无策划技术可言。其实他们走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送致投资人手中的时候专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的可见求资企业并没有用心去制定商业计划这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了甚至投资人会考虑到利益风险而终止对计划书的继续阅读常常使一个优质的项目流产在最初了。

　　所以寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书先将融资路径设计好然后调研、整理各方面的基础资料接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书这才能使得事半功倍。

商业计划书优秀范文6

　　商业计划书（即Business Plan简称Bizplan、BP）通常是创业者为了对外融资的目的编写的是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下对公司的画像包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏有时候决定了公司融资的成败。

　　商业计划书形式及内容构成

　　通常而言商业计划书中需要包括以下九个方面的内容：

　　1) 公司介绍及长远目标；

　　2) 管理团队的介绍；

　　3) 产品或服务介绍；

　　4) 商业/收入模式；

　　5) 市场推广及营销策略；

　　6) 市场分析及竞争分析；

　　7) 公司发展规划；

　　8) 财务状况及财务预测；

　　9) 融资需求及资金用途；

　　这些内容结合在一起可以完整地给潜在投资人讲一个故事：

　　有这样一个公司它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的已经取得了哪些成绩它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题这个问题有多么严重它的产品和服务是什么怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大有多大的市场机会和发展潜力又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标公司当前还需要多少外部资金支持这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？

　　当然商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变也可以稍作调整。根据融资的需求商业计划书可以分解成以下四份材料：

　　（a）商业计划书执行摘要：Word格式篇幅为1-2页5分钟可以看完； （b）演示文件：PPT格式篇幅为20页左右适用于30分钟的演讲； （c）完整版的商业计划：Word格式篇幅为30-100页以上包含详细、完整的全部内容；

　　（d）未来3年的财务预测：Excel格式包含详细的财务预测模型及全部预测假设条件及预测财务报表。

　　有很多创业者辛辛苦苦好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书他们往往期待着他们的努力能够的到回报——获得投资但是你换位思考想一想如果要让你在决定跟创业者会面之前需要仔细看完100页的商业计划你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过或者是从未听说过？再进一步想一想如果你每天有5-20份这样的商业计划书那又是个什么概念！你说对了这非常没有效率知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围无数双要钱的手在眼前挥舞。所以你要想得到与投资人会面的机会就需要尽量简短一些而100页的商业计划显然是背道而驰的。

　　那么创业者应该怎么办呢？首先要准备一份商业计划书执行摘要

　　（Executive Summary简称“执行摘要”）其内容是对完整版商业计划书的高度浓缩也可以作为商业计划书的第一部分主要用于跟投资人第一次邮件沟通或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页最好压缩成一页要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕以决定是不是有必要跟创业者面谈进一步了解一些详细情况。

　　一旦投资人决定跟创业者面谈那创业者通常需要一份PPT演示文件这份文件也可以称之为商业计划书因为它的内容是完整商业计划书的概要是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的商业计划另一方面也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。PPT演示基本是投资人的规矩创业者要通过30分钟-1个小时的演示激发起投资人对公司的兴趣。

　　如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候创业者需要拿出一份详细的3年预测财务模型告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱、等等。投资人是投资公司的未来而不是过去过去的业绩只是一个证明而已没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。另外有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预测这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢投资人会把你5年后的财务预测当做胡说八道痴人说梦的。

　　当投资人对创业者的公司感兴趣的时候他会看你那份100多页的商业计划书的他甚至还可能会花时间跟你一起逐字逐句完善商业计划。创业者拿着商业计划书找到投资人在没有投资人参与修改和提出建议的情况下就获得融资这是难以想象的。

　　执行摘要

　　执行摘要（Executive Summary）最长不能超过两页最好压缩成一页要让投资人在3-5分钟内阅读完毕。用于跟投资人第一次邮件沟通或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的高度浓缩内容上包括：企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样。总体篇幅控制在20页左右。

　　公司简介：企业背景、现状使命与远景（1-2页）

　　产品/服务：企业未来价值的基础（2-3页）

　　商业模式：实现未来价值的商业逻辑/可行性模型（1-2页）

　　市场/行业分析：企业经营的蓝海/机会和外部环境（2-3页）

　　竞争分析：在对比中揭示企业胜出的原因（1-2页）

　　战略规划：使企业的未来价值得以实现（1-2页）

　　财务预测：能够量化企业的未来价值（2-3页）

　　融资计划：交易需求信息（1-2页）

　　管理团队：证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构（1-2页） 具体讲解如下：

　　1、公司介绍

　　一份公司计划书概要的目的就是明确地提出这个公司是要做什么这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。未来会成为什么样的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明确要吸引阅读者的注意力不需要去详细的展开而只是要建立一个结构框架在后面的部分逐渐地展开。

　　2、产品/服务

　　也就是你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？ 站在客户的角度上来看产品的独特性、创新性体现在什么地方？

　　你的典型客户有哪些?

　　3、商业模式

　　既然为客户提供了价值企业自己的价值如何实现？从什么途径获得收入？很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战。

　　4、市场/行业/竞争分析

　　了解目标市场包括市场规模及成长性市场分析预测要客观可行； 敢于竞争要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 竞争要素分析时要体现自身的竞争优势和自身的价值定位并揭示企业胜出的因素。

　　5、战略规划

　　产品、人员等规划对外合作战略、市场营销战略等；投资人投资需要看到你在哪些方面有想法企业未来的走向和目标。

　　6、财务预测

　　这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。历史财务数据力求事实预测力求合理、增长性包括假设条件、收入结构、费用结构等等；通常一份简单的损益表就可以了但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是：理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场变化因素。

　　7、融资计划

　　你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途；

　　作为一个企业的初创人在选择投资者时要非常谨慎金钱是一种商品你在任何地方都能得到这种商品。更重要的是金钱以外的东西投资人不仅仅能带来资金他们还能带来人脉关系、技术、管理、等等。

　　8、管理团队

　　着重突出管理团队的背景、经历、经验明星团队和优势互补配合会加分的。 总结一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：

　　清晰、简捷

　　重点突出

　　完整的格式与内容

　　观点要客观

　　自信、有说服力

　　写商业计划书的常见误区：

　　语言表达晦涩难懂用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程 `用含糊不清或无确实根据的表述

　　隐瞒事实过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场

　　赢利预测过高、过于夸大和吹牛

　　企业成长速度飞快而令人难以置信

　　商业计划书≠公司介绍

商业计划书优秀范文7

　　一、 项目描述

　　基于长春健康养生行业的初步判断战略规划部认为投资健康养生行业其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：

　　1、 项目的档次定位：

　　以投资中老年健康养生会馆为例其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中因此中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的配套设施较为成熟的中老年社区周边就近提供服务方便消费者。

　　经营模式：教练技术模式

　　一阶段：前期选址装修

　　二阶段：招聘员工30—40人

　　三阶段：员工走企业版TA按教练技术感召海星模式营销会员卡。

　　四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械） 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中

　　问卷样本数量：20份；

　　调研区域：南湖社区某某花园、某市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区集中北京各大高校的退休老教授；

　　调研口径：粗测；

　　生理需求：

　　即身体不适感的消除有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

　　安全与保健需求：

　　即维持或提高精神状态更强调心理状态和精神状态的调节希望通过健康养生会馆的服务使身心得到充足的放松。

　　社会形象需求：

　　即树立自身形象通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点树立自身形象增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。

　　信息需求：

　　即对健康、养生知识、理念的需求以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台接触到更多的健康讲座或养生信息。

　　结论：通过调研可知中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求他们希望有这样一个有品牌、信誉好并集养生、健康交流的平台但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。

　　因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。

　　2、 项目概念、内容和经营理念：

　　《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明对于健康养生项目关注比例最高的三项第一为食疗其次是养生、保健、体育运动等活动第三是服用保健品。因此中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。

　　通过养生馆项目的概念描述暂定项目的涵盖内容为：

　　中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老年养生服务品牌”为主旨通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼力争通过单店 → 连锁 → 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化品牌化。

　　二、 项目投资估测

　　通过对长春中老年健康养生的市场调研发现目前以中老年为目标消费客户的养生会馆寥寥无几有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主（如【中健行-松珍】中老年养生会馆主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊葡萄籽胶囊螺旋藻咀嚼片等）并未提供其他健康养生服务更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义到小区进行各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传套取老人的高额费用。因此真正为中老年提供专业的健

　　康养生服务的机构目前还没有。

　　中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺可以认为是行业介入的绝佳阶段行业目前正值萌芽期进入壁垒较低品牌价值容易培育市场前景广阔。

　　战略规划部的市场调研过程主要侧重点分为以下三个方面：

　　鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式市场调研采取以区域为主的模式通过对各区域内类似的养生会馆的比对估测本项目的投资价值；

　　以神秘客户的方式实地进行访谈对有限的商业数据进行尽可能的深入挖掘对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析；

　　通过调研结论的综合性研判提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路战略规划部具体进行了以下三组数据的比对：(略）

商业计划书优秀范文8

　　一、公司概述

　　（一） 公司简介

　　养生美容有限责任公司成立于20xx年10月20日商业法定名称是中国养生美容有限责任公司 。

　　（二） 服务

　　1对于各种消费人群推出养生美容饮品、糕点等快餐 2.根据不同体质专门的营养专团可以帮助消费者选择适合自己的食疗方案从而辅助一些症状的缓解。我公司的定位是：中医药食物做快餐倡导中国传统养生方式给消费者提供快捷简便的养生驿站。

　　（三） 创业理念

　　随着大城市人们生活节奏加快及工作压力不断升高越来越多的人对饮食方面中不注意有些人为了节省时间就无暇顾及一日三餐的质量所以我就从此处入手为帮助特定人群调配饮食及调养身体我从中医食疗入手再加上中医文化源远流长推广中医食疗养生展现中国文化特色 。

　　二、执行摘要

　　（一）项目描述

　　1.目的：拓展养生市场。向大众提供“绿色健康营养”的养生食谱增强大众的养生

　　保健观念。

　　2. 意义：响应国家放心早餐工程规范食品市场。

　　3. 内容：烹制并销售“营养卫生健康”的养生食谱并做食物产业的深开发

　　4.运作方式：品牌加盟；委托；合资

　　（二）产品与服务

　　与餐饮行业一致但要突出养生这一特色做到人性化服务。

　　（三）项目预期社会效应及经济效应

　　1.行业历史与希望

　　（1）做食物有悠久的历史与丰厚的文化沉淀因此有较高的认可率及广大的潜在市场 （2）现在对养生食物的开发力度还不算太大市场竞争因此规范的养生食品店是市场所需求的。

　　2. 行业竞争对手及本公司的优势 (1)街边的小摊小贩及不规范的小店

　　(2)本公司以专业的角度优质的服务以及高质量的养生食品为主打为大众提供养生产品和知识

　　三、 销售战略分析

　　（一）经营计划

　　1.根据中医健康的理念制定各种美容养生的健康食品菜价不太高属中低价位。 2.对于普通消费人群推出养生美容饮品、糕点等快餐。

　　3.根据不同需要我们公司设有VIP将专门的营养专团可以帮助消费者制定适合自己的食疗方案从而辅助一些症状的缓解。

　　4.随时准备开发新产品以适应变化的市场需求如本年度设立目标是“美丽大家”服务。让我们的产品深入人心。让美容健康无处不在。

　　5.经营时间：6:00—23：00。

　　6.对于以上计划我们将分工协作各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫争取获得更多的客源。

　　（一）营销措施

　　1.价格

　　（1）因市定价：根据市场情况原料的价格摆动浮动而定食品的价格

　　（2）因人定价：若是居民、上学族价格中等。若是白领一族针对不同顾客需求及食品繁易原料的搭配制定价格

　　2. 促销

　　（1）打包式销售（2）开业酬宾高价位粥打折优惠 （3）用小纸杯盛上样品尝 （4）免费赠送小菜

　　3.激励机制

　　养生食品如中药一样都有相应的疗程因此一个疗程的最后一次我们会免费提供。一为保障养生粥的疗效二为促使顾客长期在店消费。