随着个人的素质不断提高我们都不可避免地要接触到报告我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。我敢肯定大部分人都对写报告很是头疼的以下是小编为大家整理的个人述职报告希望能够帮助到大家。

个人述职报告1

尊敬的领导：

　　今年全体护理人员在院领导及护理部的正确领导以及全体科员的密切配合下克服人员少工作量繁重的重重困难针对年初制定的目标计划狠抓落实认真实施严格执行省"血液透析基本操作规程"坚持高标准严格要求努力在管理与服务上下功夫、加强护理安全管理完善护理风险防范措施为患者提供优质、安全有序的护理服务。以病人为中心提倡人性化服务加强护患沟通提高病人满意度避免护理纠纷。定期与不定期护理质量检查保持护理质量持续改进。较圆满的完成了年初制定的各项工作任务得到领导和病人的肯定与好评现将全年护理工作汇报如下：

　　一、健全制度认真落实各项工作制度确保医疗护理安全

　　认真组织学习护理部年初重新制定的各级护理人员的`职责各类岗位责任制和护理工作制度并落实到实际工作中。结合二甲等级复合评审细则要求及血液净化室建立及资格认定要求制定质量管理标准和严密的工作计划完善龙井市人民医院血液透析室各项规章制度、技术操作规范、各种突发事件应急预案、护理紧急风险预案、透析患者饮食及护理等相关文件按省血液净化中心下发的"血液透析规范操作流程"规范了各项操作对血液透析实行全程医疗质量管理。坚持查对制度各项护理操作严格进行三查七对强化执行医嘱的准确性上机时双人核对医嘱和设置的各项参数指标确保透析质量和病人安全并保证全年无护理差错、事故发生。

　　二、加强学习重视提高护士整体素质优化护理队伍

　　加强业务理论学习和技术操作培训：按年初业务理论学习和操作培训计划组织护理人员每周二次业务学习并做好学习笔记参加护理部组织的操作培训和考核保证各项成绩达标。加强相关知识学习不断提高血液净化专业技术水平严格贯彻"医院感染管理办法""消毒管理办法"加强消毒隔离管理确保患者透析质量和治疗安全。更新专业理论知识提高专科护理技术水平认真学习和领会二甲等级复核评审检查细则学习尿毒症透析患者饮食、治疗和护理等相关知识使全体护理人员专业技术水平有了很大提高。

　　三、转变护理观念提高服务质量

　　加强护患沟通提倡人性化服务提高人性化服务理念从服务对象的特点和个性出发加强主动服务意识开展护理服务

　　我们透析科所面对的是一特殊的群体由于该疾病患病时间长且不能彻底根治家属在漫长的护理过程中有某些不足时易使患者产生失落感对生活失去信心同时由于透析时间长生活治理能力下降之要担负高额的治疗费用更易产生轻生和绝望。因此我们首先做到用自己的真心和爱心关心爱护每一位患者细心聆听患者倾诉努力理解患者心理善于掌握每个透析患者的心理特点以良好的专业知识和娴熟的交流技巧赢得患者的尊重和信任。帮助他们正确对待疾病患者改变对疾病的认识从而以积极的态度面对现实使他们树立治疗疾病的信心。并取得家属的配合以减轻患者的心理负担。使患者有良好的心态接受治疗以提高生活质量。

此致

敬礼!

个人述职报告2

尊敬的领导：

　　20xx年以来作为销区经理我能够认真履行职责团结带领xx销区全体人员在厂部总体工作思路指引下在x厂长和销售部各位经理的正确领导下积极进取、扎实工作完成了全年目标任务总销量达到xx箱营销工作取得了可喜的成绩。下面根据领导要求我进行述职不妥之处敬请领导和同事们批评指正。

　　一、加强宣传促销力度较好地完成了全年目标任务

　　20xx年我们在销售工作中遇到了一定的困难特别是因为我厂面临兼并重组各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足不少零售户甚至不卖我厂产品面对不利局面我们在销售部统一指挥和安排部署下发挥全体人员的聪明才智进一步加强宣传促销力度。首先以我厂产品进入行业优等品为契机迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式做好宣传解释工作使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者打消了他们对我厂的疑虑增强了卖好我厂产品的信心。其次充分利用暑期旅游热潮在商业公司配合下开展多种促销活动等等有效拉动了终端消费。

　　二、加强客户管理工作提高了服务意识和服务水平

　　在客户管理工作中我们要在两个方面下功夫。

　　一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的.重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情妥善处理工作关系特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报通过长期的渠道公关我们得到了商业公司的支持和帮助不仅宣传促销活动能够顺利进行而且分县公司控制市场的力度也比较大没有发生返销问题。

　　二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点因此在保持与商业公司良好关系的基础上我们切实增强服务意识将工作重心下移重点联系零售户、电话访销员等坚持"一切从客户出发一切为客户着想一切对客户负责一切让客户满意"的一对一的营销理念对零售户实行全过程、高质量的服务业务员通过主动上门了解访问建立重点客户档案及时征求客户意见对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数并及时反馈使上级能迅速准确地了解市场信息。

　　三、加强内部管理切实增强全体人员的素质和业务能力

　　在营销工作中人是最活跃最关键的要素没有好的管理就不会有好的业绩。

　　首先严格管理加强纪律性。进一步规范了请销假制度、例会制度和作息时间同时要求业务员要及时联络随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到起好带头作用自觉坚持每日调度制度及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议接受指令。

　　其次勤于学习增强责任心。工作之余我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等提高了理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》一书大家都写了读后感普遍反映受益匪浅深刻认识到营销工作无小事任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

　　四、一年来的工作体会和今后努力的方向

　　通过一年来的工作实践我深深地体会到：坚定信念服从领导是克服困难的基础。优质服务、大力公关是搞好营销的前提。以身作则、加强管理是带好队伍的关键。加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力才能干出业绩不辜负领导和同志们的期望。

　　虽然一年来自己在工作上、思想上都取得了一定的成绩和进步但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题距离领导的殷切期望还有差距。比如在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求工作方式方法上有欠妥之处分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年我要针对自己的不足：

　　一是要顺应形势转变观念在做好渠道工作的同时进一步提高服务终端的质量和水平进一步加强针对终端客户的宣传促销以此提高销量优化结构。

　　二是努力提高自身素质大力提高管理水平以适应新形势要求在工作中不断创新引导业务员把心思凝聚到干事业上把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上把本领用在促发展上。

　　总之我将进一步认真反思自己的工作和思想实事求是地总结经验教训诚恳听取批评意见积累和增强做好本职工作的经验与能力以强烈的事业心饱满的热情高度的责任感努力工作为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

　　谢谢大家！

个人述职报告3

　　一、认真落实各项规章制度严格执行规章制度是提高护理质量确保安全医疗的根本保证。

　　1、护理部重申了各级护理人员职责明确了各类岗位责任制和护理工作制度如责任护士、巡回护士各尽其职杜绝了病人自换吊瓶自拔针的不良现象。

　　2、坚持了查对制度：(1)要求医嘱班班查对每周护士长参加总核对1-2次并有记录;(2)护理操作时要求三查七对;(3)坚持填写输液卡一年来未发生大的护理差错。

　　3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规坚持填写了各种信息数据登记本配备五种操作处置盘。

　　4、坚持床头交接班制度及晨间护理预防了并发症的发生。

　　二、提高护士长管理水平

　　1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施并监测实施效果要求护士长把每月工作做一小结以利于总结经验开展工作。

　　2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次内容为：安排本周工作重点总结上周工作中存在的`优缺点并提出相应的整改措施向各护士长反馈护理质控检查情况并学习护士长管理相关资料。

　　3、每月对护理质量进行检查并及时反馈不断提高护士长的管理水平。

　　4、组织护士长外出学习、参观吸取兄弟单位先进经验扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班学习结束后向全体护士进行了汇报。

　　三、加强护理人员医德医风建设

　　1、继续落实护士行为规范在日常工作中落实护士文明用语50句。

　　2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。

　　3、继续开展健康教育对住院病人发放满意度调查表(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施评选出了最佳护士。

个人述职报告4

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好！

　　本人从20xx年xx月份开始兼任实业公司人事文员至xx月份正式调至该岗位工作至今已有3个月了在此期间我努力做到五勤诚心诚意做好办公室文员的工作五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤；三个月以来我不断的学习以弥补自身的不足之处力争做到更好下面我对这几个月的工作情况作个简要的汇报以接受公司领导的考核：

　　一、通过努力学习提升自身素质

　　人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位需要不断的更新知识和提升素质更要有善于协调的能力我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、模拟渐渐地我的工作得到公司领导的好评；在办公室工作与领导接触的机会很多从中感受到了多位领导的风范与工作方法使我受益匪浅收获颇多在此岗位工作时间虽说只有3个月但我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质与工作能力上都有了很大的进步。

　　二、勤奋工作加快工作速度与效率

　　自从xx月份正式入职以来我与人事行政经理一起接受了实业公司人事招聘的任务在这全省民工比较紧缺的时候来说这个任务有些艰巨但是我们并没有气馁多少个骄阳似火的`日子里我不断的在各个部门与车间奔波为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作安排以及沟通他们的思想同时新进员工的厂规厂纪及安全生产培训也在同步进行当中虽说初涉人事招聘与管理我自身还有很多工作中的不足但我为此尽心、尽力、流了汗也学到不少的工作方法加快了工作速度与效率。

　　三、尽心履职全心全意做工作

　　在做实业公司办公室文员本职工作的同时我还要处理实业公司副总经理的日常事务在工作当中对领导交办的工作从不计价还价总是保质保量完成对自己份内的工作也能积极对待努力做到最好；在与其他部门文员与统计的工作协调上做到真诚对待学习同事的长处精益求精。

　　总之总结三个月来的工作我觉得在如此高频率与效率的要求中我从琐碎与繁杂的工作中学到了很多不管此次述职能否通过我将一如既往的工作与学习也希望公司领导给予我中肯的评价与鼓励我将继续为公司奉献我的热情与精力为公司的发展尽一份微小的力量！

述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

个人述职报告5

尊敬的领导：

　　您好！

　　在公司领导正确的指导下我完成了过去一年来的工作还是比较充实的我时刻都清楚自身的工作能力还有努力的方向和同事们友好相处一直以来都能够端正好自己的态度态度放在第一位的这一点毋庸置疑也是我需要去给自己定下的目标始终都没有忽视这一点现在回想起来是真的要给自己一定的压力给自己一些努力的理由也就一年来的工作我述职如下。

　　首先在这个岗位上面我一直以来都很坚定自己的态度因为在这个环境下面决定着自己以后的方向当然我很欣可以让自己得到更多的锻炼毕竟作为一名员工我还是有很多不足之处在工作当中自己不是做的`最好的可是有些事情还是需要对自己有一个好的判断这样的判断是需要捏脸的去积累当然不管是在什么样的环境下面都应该要有信心一点应该要让自己去维持好的方向维持好的状态有些东西还是需要一点点的去积累充实自己因为在这样的状态下面才能够展示自己的价值才能扩张自己友好的方向我每天按时的完成工作在公司也从来都不会违反规章制度一直以来都树立好的形象这样一来也向周围同事表达了一个员工积极的作风这也是我一直以来都在做好的事情因为作为一名员工就应该要有这样的态度必须要以身作则必须要树立好的形象保持好的作风。

　　当然一年当中不管是在工作方面还是在生活方面自己都是种朝着好的方向努力因为这些都是基本的事情我知道自身有一些不足之处过去一年当中我做事情的时候总是会出现一些小问题原因就是因为养成了一个拖拖拉拉的习惯这样是非常不好的有些问题就是在这样的黄金下面冒出来的问题需要自己去解决一定要调整好自己的不足之处改善自身的问题有问题做到及时的纠正方向一定要正确要让自己严格的落实好相关的规章制度我也相信以后的工作当中可以做得更加到位展示自己各方面的能力同时也吸取经验一点点的去维持好心态这一点是无庸我也渴望在以后的工作当中填充自己做到有方向感有能力也持续发挥好心态这是作为名员工应该要有的素养现在我追求这些其实也是在鼓励自己也是希望可以一些该做好的东西继续的去完善好感激公司的培养接下来我一定会更加用心。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xx

　　20xx年xx月xx日

个人述职报告6

尊敬的领导、亲爱的同事们：

　　大家好!

　　光阴似箭时光荏苒。20xx年已经成为历史内心不禁感慨万千转眼间又跨过了一个年度回首过去的一年有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关的艰辛也有遇到困难和挫折时的惆怅更算得上经历了一段不平凡的考验和磨砺。在此我非常感谢二队党委、领导给我这个锻炼的平台让我在工作中不断学习、不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能。处长和同事对我的支持与关爱让我感受到集体的力量让我在工作上取得了不少的成绩在此我向领导以及全体同事表示最衷心的感谢正是有你们的指导与协助才使我在工作中得心应手也是因为有你们的帮助才让我在工作中更上了一个台阶。现在我把一年来的工作、学习情况汇报如下：

　　一、虚心学习努力工作圆满完成任务

　　(一)加强政治理论学习不断增强政治理论水平和思想道德素质。理论学习是领导干部的立身之本成事之基。我一直将理论学习作为自身的重要任务自觉做到勤学多想努力增强党性观念提高思想政治素质牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观与队党委、队行政领导集体保持高度一致为圆满完成各项任务奠定坚实的思想基础。

　　(二)打铁先须自身硬。自任物业管理处副处长以来我就埋下头来一心一意学技术立志要干一行、爱一行、精一行。我自觉加强学习虚心求教释惑不断理清工作思路总结工作方法。一方面干中学、学中干不断掌握方法积累经验。另一方面问书本、问同事不断丰富知识掌握技巧。平时我总是将理论学习与实际工作相结合认真研读了《弱电管理》、《物业管理条例实施细则》、《消防管理制度与常识》、《三标一体化管理标准》等教材遇到不懂的地方就随时记在本子上实际工作中虚心向身边师傅及老师请教。由于学习方法得当学习形式多样我很快熟练掌握了物业管理工作中的各种规范、要求及电器电路的结构、性能和工作原理。一年来在各级领导和同事的帮助指导下不断进步逐渐摸清了物业管理工作中的基本情况找到了切入点把握住了工作重点和难点。

　　(三)我所负责的年度工程维修主要有：13——16#楼施工许可证的办理、变压器及预埋电路的联系与施工、有线电视线路的`施工与协调;基地大院燃气的安装施工协调工作;基地大院各类大小水电维修等。

　　(四)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担热情服务在本职岗位上发挥出应有的作用。13年我不但在12年的基础上做好处长的参谋助手更是在处长忙于工程施工、新区划拨土地手续的办理等工作的情况下作为副处长我能够协调处理包括13——16号家属楼基建工程的协调以及物业管理处正常工作的管理与实施并均能很好的完成工作。

　　二、心系本职工作认真履行职责突出工作重点落实管理目标责任制

　　(一)今年上半年物业管理处依据"三标一体"制度制定了完善的规程及考勤制度。在今年年初我参照"三标一体"物业管理相关规定及标准要求制定出了物业管理处各工种管理要求及操作规程并具体抓落实取得了较好的效果。

　　(二)对环境及卫生间的清洁工作每周不定期检查评分对好的奖励差的处罚。

　　(三)做好队管主管道及公用电路的维修和维护。

　　(四)加强组织领导切实落实消防工作责任制为全面贯彻落实"预防为主、防消结合"的方针基地大院及办公楼消防安全工作在安全生产科的领导下建立了消防安全检查制度从而推动消防安全各项工作有效的开展。

　　三、主要经验和收获

　　在安全防护及物业管理等工作岗位上这两年来完成了一些工作取得了不错的成绩总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　(一)只有摆正自己的位置下功夫熟悉基本业务才能更好适应工作岗位。

　　(二)只有主动融入集体处理好各方面的关系才能在新的环境中保持好的工作状态。

　　(三)只有坚持原则落实制度认真统计盘点才能履行好用品的申购与领用。

　　(四)只有树立服务意识加强沟通协调才能把分内的工作做好。

　　(五)要加强与职工的交流要与职工做好沟通解决职工作上的情绪问题。

　　四、加强检查及时整改在工作中正确认识自己

　　(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。每月我们都要对电路进行检查维护尤其是在"夏季四防"和"冬季四防"期间我们紧紧抓住队安全工作方案要求开展工作把工作落到实处。

　　(二)经过这样紧张有序的一年我感觉自己工作管理上了一个新台阶做每一项工作都有了明确的计划和步骤行动有了方向工作有了目标心中真正有了底。基本做到了忙而不乱紧而不散条理清楚事事分明从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经验的现象。就这样我从无限繁忙中走进这一年又从无限轻松中走出这一年。还有在工作的同时我还明白了为人处事的道理也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

　　(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。

　　五、不断改进作风无私奉献注重廉洁自律时时处处从严要求自己

　　在本职工作岗位上能维护大局注重团结以诚待人。平时工作中任劳任怨扎实细致严格履行职责义务敢于碰硬。在任职期间牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观从思想上、政治上时刻与党中央及各级党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求率先垂范以身作则时刻做到自重、自醒、自警、自励自觉加强党性修养。通过加强自身的建设进一步坚定了全心全意为二队职工、家属服务的宗旨观念把廉政建设变成自觉行动贯穿于日常工作始终坚决做到自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀养成奉公守法以清廉为荣的作风做到拒腐蚀永不沾。

　　六、存在的不足

　　总的来看自己在工作、学习当中还存在不足的地方还存在一些亟待解决的问题主要表现在以下几个方面：

　　一是对新的东西学习不够工作上往往凭经验办事凭以往的工作套路处理问题表现出工作上的大胆创新不够。

　　二是物业管理处有个别职工抵触情绪较高工作上我行我素自以为是对物业管理处的制度公开不遵守在同事之间挑拨是非嘲讽、冷语这些情况不利于同事之间的团结要从思想上加以教育或处罚为物业管理处创造良好的工作环境和形象。

　　七、下步的打算

　　针对年度工作中存在的不足为了做好新一年的工作突出做好以下几个方面：

　　(一)积极搞好与职工的协调进一步理顺关系;

　　(二)加强管理知识的学习提高创新工作方法提高工作效益;

　　(三)加强基础工作建设强化管理的创新实践促进管理水平的提升。

　　在今后的工作中要不断创新及时与职工进行沟通向广大职工宣传物业处管理的相关规定提高职工们的安全意识同时在安全管理方面要严格要求自己为广大职工做好模范带头作用。在明年的工作中我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量要合作才会成功才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下物业管理处的明天会更美好!

　　谢谢大家!

个人述职报告7

尊敬的各位领导、各位代表、同志们：

　　大家好！

　　我叫XX10月份刚到XX社区担任社区的XX专干。虽然时间不是很长但我依然勤勤恳恳尽心尽力的干好我的本职工作当然一定会有不足的地方欢迎大家的`指导给我改正的机会。现在我将的工作述职如下：

　　一、全面清理社区外环境

　　今年在全区开展创文明城区活动XX社区高度重视专门召开动员大会统筹规划分阶段分步骤有制度有计划定人定岗做到任务明确、责任落实形成全社区齐抓共管整治环境卫生的良好局面。

　　二、开展“牛皮癣”整治活动

　　按照XX街道工作任务的部署认真开展清理乱张贴工作社区十分重视对小街巷、新楼道的乱张贴“牛皮癣”现象的专项清理整治。每月的清洁日也针对社区的脏、乱、难角落集中清理现已清洗永强三道街二道街一道街等。通过各种措施专项整治乱张贴“牛皮癣”使得乱张贴小广告得到有效的遏制。

　　三、大力开展爱国卫生运动。

　　根据区爱卫办“除四害”工作布置开展春、夏季爱国卫生活动和环境大整治。每月定期两次外环境消杀（对社区内垃圾箱地下水道、地下车库以及楼梯口、绿化带等进行消杀）发动群众及时清理废弃物。翻盆倒罐清除室内外各种闲置积水、有效防止蚊子滋生。

　　虽然我刚到社区不久但我仍以以饱满的工作热情完美的完成了各项工作！社区工作繁琐而复杂综治、环境卫生、冬季除雪在众多的工作当中我都任劳任怨的毫无怨言的做着因为付出的背后换来的是居民的一句谢谢！

　　作为一名社区工作者我觉得对人真心最重要居民来了热情接待不能给他们冷面孔他们能来社区就是相信我们所以我要不断学习不断增加新知识掌握新业务真心真意为居民服务！

　　新的一年即将到来我要扬长避短吸取好的工作方式与人处世让自己能在新的一年里把自己的工作推上一个新台阶！

个人述职报告8

　　在以后的工作中要多看多想多做多主意细节考虑周全的做好每一件事值好每一个岗再训练上要培养吃苦耐劳的精神刻苦训练在这样的一个环境下使我不断的成长！接下来小编整理了中控室的个人述职报告文章希望大家喜欢！中控室的个人述职报告

　　首先感谢大家一直以来在工作等各方面对我的信任、支持、指导和帮助。

　　20xx年5月份我担任中控室副主任以来在主管领导及部门领导的支持下我努力做了以下工作：

　　1、协助我部门领导做好中控室的.劳动管理、安全文明生产、工资、统计等日常管理工作；

　　2、协助我部门领导做好中控室的工艺维护及管理工作贯彻落实公司安全生产计划合理优化参数加强操作管理；

　　3、协调其他科室和车间积极处理生产过程中中控及现场出现的异常问题；

　　4、做好生产调度协调工作；

　　20xx年8月份根据公司组织安排我又兼任烧成车间副主任职务在原有工作量的基础上又增加了大量的工作烧成车间设备问题多职工工作积极性差管理难度大。

　　我积极配合车间主任、书记及其他副主任的各项工作付出了努力。

　　1、做好中控和车间在生产中的衔接与配合及时联系协调处理生产中的异常问题；

　　2、协助车间做好安全文明生产管理工作；

　　3、在现场对车间职工进行生产工艺教育管理工作；

　　4、在车间生产工艺管理和维护方面做了大量的工作；

　　5、做好领导交办的其他工作。

　　一直以来我认真履行副主任岗位职责执行公司的各种指示和精神主动与其它部门车间配合立足岗位积极进取扎实工作。

　　努力促进我部门各项工作的稳步发展。

　　1、管理及业务能力有很大不足。在以后的工作中我要不断更新思想观念加强业务知识的学习努力提高自己的业务能力、提高自身素质和业务管理水平；

　　2、在工作方法上还需要更加扎实更加细致把原则性和灵活性很好地结合起来提高工作质量；

　　3、管理不够大胆。以后的工作中必须认真履行岗位职责大胆管理尽职尽责以强烈的事业心和责任感协助搞好中控及车间的各项工作为公司的发展做出自己的贡献。

　　今年是我进入正好公司工作的第一年也是我对饲料生产加工工艺流程从一无所知到能够熟练掌握的一年。中控室是饲料生产加工的核心成为正好公司浓缩车间的中控员真诚感谢领导们对我的信任。只有努力工作刻苦钻研业务来回报公司领导对我的期望了。

个人述职报告9

　　我于xx年12月份担任市财政局局长。两年多来在市委、市政府的正确领导和市人大的监督、支持下我与党委一班人和全体干部职工一道认真履行岗位职责完成了财政各项年度工作任务。现作如下述职：

　　一、两年来的工作情况

　　(一)从调研着手认知和解决财政经济实际问题

　　我到任以后面对九五以来我市主体税源萎缩刚性支出猛增收支矛盾尖锐财政空前困难的局面深知要完成角色转换必须抓紧学习财政业务知识和财政政策从实际出发加强调查研究探求解决错综复杂的财经问题的途径。两年多来在人大的正确指导下我先后组织了财源建设调查、中小企业经营状况调查、财政风险问题调查、东风公司经营战略对地方财政经济影响调查等一系列的财政调研活动。

　　通过这些调查了解了我市财源现状梳理了在新形势下推进财源建设的思路;调整了财政支持中小企业发展的政策措施;对潜在的财政风险有了更清楚的认识增强了风险意识为控制财政赤字和债务规模规避和化解财政风险提供了有益的帮助;尤其是针对东风公司股票上市、税源转移问题就东汽改组改制和产品结构、经营战略调整及社会职能剥离问题对地方财政经济的影响进行的系统调查在以市委、市政府文件形式向省汇报后引起了省政府和省财政厅的关注和重视为争取上级转移支付奠定了基础。此外我们还组织了对国家关于西部开发、财政转移支付、农村税费改革等相关政策的调查研究了解、收集有关信息进行分析整理结合我市实际有针对性地做好前期准备工作。

　　(二)围绕中心做好本职工作

　　两年多来通过人大的正确指导和帮助我们紧紧围绕市委、市政府工作中心重点开展了以下几项工作：

　　——支持经济发展致力培植财源。为推动经济发展两年来在十分困难的形势下市财政千方百计筹措资金x万元用于支持地方经济发展。其中用于支持企业技术改造x万元,中小企业发展资金x万元农村水利基础设施建设和发展生态农业x万元城市基础设施建设x亿元旅游产品开发及项目贴息x万元。此外还投入间隙资金x万元支持骨干企业发展。

　　——坚持增收节支力争收支平衡。通过收入目标责任管理强化征管清理各种地方税收优惠政策把好退税、减免和先征后返审查关筹措资金保证期票贴现入库等手段确保了财政增收。1999年和20xx年全市分别完成财政收入x亿元和x亿元分别比上年同口径增长x%和x%。支出方面对工资发放、教育、科技、农业、社保予以重点保证。20xx年全市自1994年工改以来首次做到了当年工资当年发放少数县补发了以前年度老欠工资市县两级实现了连续两年分级平衡。

　　——运用财政政策支持各项改革。一是参与社保基金扩面征缴改革;二是支持粮食流通体制改革清理了财务挂账全面配套了粮食风险基金地方配比部分x万元完善了基金管理办法;三是参与和推动第二次房改提高住房公积金缴交比例和基数归集住房公积金x万元;四是筹措资金保工资制度改革政策到位市直干部职工正常晋级以及中央12号文件增资已全部发放挤出财力x多万元补助四个特困县发放干部职工增资;五是把住坏账损失批复关、资产剥离关、评估确认关、产权界定关支持企业改革和资产重组。

　　——推进管理创新完善管理制度。一是为实现财政资金公开、合理地分配实行了零基预算、综合财政预算。在市直教育、科学、社保、农业四个部门实行部门预算试点;二是实行了干部教师工资财政统发9个县市区的教师工资全部收归县级财政发放;三是推行了政府集中采购制度;四是实行了国库集中收付制度筹建了行政事业单位财会集中核算中心将把行政事业单位财务收支逐步纳入会计核算中心集中管理。

　　——争取上级政策、资金的支持。与有关部门配合通过多渠道、多途径地做工作两年共为我市争取到各类专项资金x万元。其中：农业有偿和无偿资金x万元扶贫和以工代赈资金x万元教科文事业发展资金x万元国债转贷资金x亿元世行贷款和外国政府借款x万元转移支付补助x万元。此外丹江口市被列入国家农业综合开发项目县(市)竹溪、竹山、房县列入长江中游国家天然林保护工程县郧县被列为财政部科技扶贫试点县郧西、竹山两县纳入国家二期义?"工程。国家将对上述县市陆续给予一定的政策和资金扶持。

　　上述工作的开展得到了市人大的大力支持尤其是各项管理办法的出台管理制度的改革人大领导亲自组织考察并对办法的制定进行指导从严把关从而为推进财政改革提供了法律保障。

　　(三)增强法制观念做到依法理财

　　财政部门是国家财政行政法律、法规的执法主体。为做到依法行政依法理财我们一是开展了法制宣传教育工作。局机关坚持周四学习日制采取职工自学、小组讨论、举办培训班、办讲座、法律知识考试和电视大奖赛等形式对法律基础知识、公共法和财政法律、法规进行全面学习。通过电视、广播、报刊、简报、专栏等媒介对财政法律、法规进行了广泛的社会宣传。

　　二是认真开展执法两制。结合财政业务工作特点制定了《十堰市财政局行政执法责任制》、《十堰市财政局行政执法违法责任追究制》、《十堰市财政局行政执法两制考核责任制》、《十堰市财政执法公示制度》和《十堰市财政执法督察制度》。成立了财政局执法两制领导小组年终由领导小组组织考核考核结果与公务员评优、评选先进集体和先进个人挂钩并实行公示;对群众反映的财政、财务违纪问题及时进行了查处;对群众申请复议案件组织专班详细调查客观、公正地进行处理。

　　属于财政部门执法错误的及时纠正。1999年郧西县农税局因征收耕地占用税和契税执法不当导致纳税人申请复议我们在调查的基础上依法进行纠正及时退还了罚款对执法当事人进行了通报批评。同时对各县(市)区财政系统执法两制工作进行了督促指导全面推行了乡镇财政政务公开工作。

　　三是执行人大决议接受人大监督。认真贯彻执行《会计法》、《预算法》及《实施细则》等财政法律、法规坚持做到年度预算编制、预算调整及年终决算按照法定程序提请人大常委会审议;严格执行经人民代表大会审议通过的财政预决算方案;认真执行人民代表大会及常务委员会各项决议、决定定期向市人大常委会和人大财经委员会报告财政预算执行情况市人大领导也经常挤出时间亲临我局听取财政工作情况汇报帮助出注意、想办法协调部门之间关系解决财政工作中的实际困难;局机关专门成立了办理人大议案、建议领导小组实行分级负责及时、客观地办理议案和建议。

　　涉及需财政解决资金的建议在政策和财力许可范围内及时向政府建议予以解决;对一时不可能解决的派专人向人大代表作耐心细致的解释以求得理解和支持。前两年共办理人大议案、建议x件全部按时答复并都征得了代表的同意。

　　(四)抓好机关作风建设

　　领导者个人品行对机关作风建设影响重大因此我尽量从自身做起坚持党性原则。在干部问题上不搞任人唯亲不一人说了算尽可能做到知人善任按组织程序经严格考察后党委集体讨论决定;在业务工作中严格按工作程序和制度规定办理分工协作各司其责;在生活中按照党风廉政建设有关规定不参与营业性歌舞娱乐活动不吃请不收礼品、礼金对一时难以拒绝的馈赠及时上交局监察室。

　　两年来我们结合三讲、三学和三个代表教育抓好财政系统行风整顿工作。以领导干部自查自纠和整改为重点以群众参与、民主监督为保证注重领导自查与群众评议结合检查问题与限期整改结合思想转变与工作转变结合并经常开展回头看活动巩固整改成果。

　　内部管理是搞好财政工作的.重要基础。我们对局属各单位、科室定岗定责开展挂牌上岗建立健全了岗位责任制实行目标管理量化考核;加强对《财政干部十不准》、《党风廉政责任制》、《工作承诺制》等制度执行情况的监督检查。对涉及全局性的重大问题按民主集中制的原则经过党委会或局长办公会讨论形成共识集体决定分头分项落实使机关作风建设有了新的起色。

　　二、存在问题及整改措施

　　两年多来尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力但仍存在诸多不足：

　　一是对财政理论钻研不够。过去的两年是财政转型、财政基础理论和业务工作面临重大调整的两年但对我来说适应环境熟悉业务还需要过程应付日常事务性工作多对财政经济理论系统钻研少。致使业务工作上头疼顾头脚痛顾脚不时陷于被动之中。虽然为解决十堰财政经济的现实问题开展了一些调研活动但调研成果转化不力调研的深度和广度仍有待进一步拓展。

　　二是工作开拓创新不够。事业的发展需要创新但由于顾虑到改革创新必然带来利益的调整担心引发一些不必要的矛盾和问题且无现成的经验可供借鉴怕担风险瞻前顾后求稳怕乱以致于创新步子迈的不大。主要表现在对干部的选贤任能和轮岗交流上过于稳妥对调整资金公平分配上力度不大相关的财政管理举措未能跟上。

个人述职报告10

　　按照分局20xx年的工作部署和我所工作要求从年初开始以“两大安保”工作为主题全方位的开展社会面的安全保卫工作把安全防范和隐患摸排、排查有机的结合消除不稳定因素实现“两大安保”工作不发生重大责任事故为目标。结合辖区实际20xx年上半年xx派出所在新的领导集体共同努力下实现两个季度各项工作排名第一的骄人战绩。在所领导的正确领导和在xx街道相部门的正确指导下以及在社区内军队、企事业单位、社区居委会和广大居民的大力支持下主要开展了“实有人口登记核查”“两大安保安全防范和隐患摸排”的中心工作。由于得到你们的支持使我们较好的完成了上级交给的社区工作。上半年我的三个管辖社区实现三类可防性案件零发案完成“创文验收”的整体工作本人半年未出现违纪等问题现将半年的工作简单汇报如下：

　　一坚定工作信念把社区工作做细做实

　　由于我分管的三个社区(北炮、六号院、家园社区)均属于驻区机制因此决定民警的工作就是围绕社区开展一些切和利益的工作来开展工作坚持每周三下午的警务工作站值班接待工作定点为社区群众解答和处理问题每周抽出不少于两个工作日的时间下沉到社区到群众家里走访发现问题了解群众所反映的情况力所能及地直接的解决。制度的坚持得到群众的信任认可每到周三接待日都有群众来到警务室进行户籍或其他事项的咨询为他们解答相关事宜工作的耐心细致建立了融洽的关系有的.与我建立了“微信”好友在网络上进行交流目前有30余人与我建立微信好友为深入开展宣传拓宽了思路。驻区民警是联接政府和群众的纽带当你把群众的事儿放在心上群众才会把你的事放在心上。在社区工作中坚持走到边看到位沉到底把群众反映的问题记在心里并及时给予回复。特别是群众上户口或办理其它政审等业务需要我出具证明时考略同志们工作忙或不方便只要是政策范围都是近最大努力不让群众多跑路。

　　二、做好安全防范发现问题及时疏导解决

　　提高群众的防范意识筑牢辖区的安全防线根据环境的治安问题动态第一时间通过宣传途径做好预防比如针对电信诈骗案件的不断出现发放宣传资料利用社区电子大屏幕进行提示宣传同时还对社区内的学校学生开展“防诈骗”宣传教育课在红旗村邮电所门前社站点进行宣传发放宣传资料多年的电信诈骗案件在不断翻新侵扰着群众由于宣传的不断深入群众对此事的防范意识在不断提升已有了应对措施和防范技能。

　　同时针对消防隐患存在于不同的角落危急社区群众的安危能及时配合社区物业部门开展隐患的整治与排除力争把隐患消减到最低点。年初配合家园物业部开展为期一周的社区居民楼乱堆乱放废弃易燃杂物的清理减轻了消防隐患的潜在威胁得到社区群众的认同使大家过上一个安稳的新春佳节。

　　三、加强物技防建设提高安全感满意度

　　居民小区物技防建设在不断走上正轨化道路群众已认识到它的重要性对这项小区硬性设施建设群众很是关注。在我们下社区入户工作中一些热心群众经常为我们反映小区内监控设施、楼门对讲门禁存在的问题及一些好的建议可见群众对社区安全的关注度。我们把这些意见及时转达到相关部门我们社区中的单位、物业都很重视从去年“争创文明城区”工作以来相继在我们的社区及主要道路上增加了许多监控探头设施有些进行了更新和调控从某种程度上解决了一些实际问题有些群众曾经找到过我讲：谢谢你们的关注解决了我们的实际安全问题。其实工作能够得到落实群众安全感得到提升主要是相关单位的领导的大力支持没有你们的的决断和财力的支持这项工作就无从谈起这里我们也发自内心的感激谢谢你们对我社区安全工作的支持与协助没有你们的相助社区安全就无从谈起。

　　四、搞好实有人口普查为政府部门提供可靠数据的支撑

　　城市建设速度加快给群众带来良好的生活环境空间随之也带来人员的大流动原来的居住模式受其它因素的影响发生巨变购房、建房、调房、租房、上学、就业等情况导致原来的户籍人口居住稳定性发生巨变人户分离现象更加普遍加之流动人口租住、购房等情况的出现原有的管理模式已不适应现实的情况。今年四月中旬我们开展了实有人口普查工作这项工作到现在历时已三个多月(现在还在进行中)得到社区相关部门的大力支持由于工作要求民警最大化的入户群众家中加之辖区的特殊性开展起来的确有一定的难度我们发挥不同渠道的的力量放弃休息利用晚上的时间登门入户期间遇到许多困难比如：不开门、不提供信息数据、不反应真是信息等等我们耐心解答得到群众的谅解和信任最大的获取人员的信息与数据由于遇到这些阻力推进进度迟缓我为此受到单位领导的批评。经过后期的追赶到目前大范围工作基本完成因前期的工作置后受到影响。但是数据的登记是真实可信、有效地。

个人述职报告11

　　回顾这一年来的工作我在校领导及各位同事的关心、指导和帮忙下严格要求自我认真落实学校的各项德育工作。一年来不管在工作、生活、学习上还是在管理上都取得较大的提高基本完成了我分管的工作下头我就一年来的工作、学习、管理等情景作以下述职请各位领导和同事对我进行评议。

　　德育工作是塑造灵魂的工作虽繁杂却崇高而又神圣。所以尽管累却又欢乐的无怨无悔地工作着不为豪言壮语只为成为孩子心目中值得信任的教师―服务者而感到一份欣慰。

　　下头就我的工作做如下汇报不到之处还请教师指正。

　　德育工作千头万绪工作中有地重点做好这四块：：

　　一、抓好班主任专业化队伍的建设建立一支优秀的班主任队伍。

　　二、建立健全少先队员的组织机制为学生搭建自主管理的舞台。

　　三、“小书虫奖章”、“特色小队”等评比相互结合评比激励促进学生的行为养成教育。

　　四、少先队活动引领让少先队员在广阔的天地中自由翱翔。

　　一、抓好班主任专业化队伍的建设建立一支优秀的班主任队伍。班主任队伍是学校教育工作的一支核心队伍。德育处定期组织班主任实行座谈。开好班主任例会聘请专家亲临指导进行专题研讨进取探索德育新途径新方法进行分析研究使学生构成了良好的行为习惯学校构成良好的校风和学风。

　　二、建立健全少先队员的组织机制为学生搭建自主管理的舞台。“每日一查”是培养学生自主管理的小天地。目前这支队伍不断的在壮大分流出若干个小小队伍……建立这支庞大的队伍目的是让更多的队员自觉主动地参与到学校的各项服务岗位中来培养每个队员自信又大方富有职责心。

　　三、“小书虫奖章”、“特色小队”等评比相互结合评比激励促进学生的行为养成教育。

　　本学期在德育处的号召下各班都紧锣密鼓地开展了丰富多彩的小队活动同学们经过自由组合、自起队名、自选队长、自定项目后就开始了他们的“特色之旅”一支支欢乐的特色小队活跃在社区、街头。瞧“心语队”来到青阳路口以“酒后勿驾车千里共平安”为主题在叔叔的配合之下向过往车辆、行人散发自我亲手制作的传单以小手拉大手的形式劝诫行人得到过往群众的交口称赞受到叔叔的大力表扬同时也锻炼了同学们的胆量收获了“特色之旅”的第一枚胜果。

　　四、现将本人一年来的具体工作向大家汇报：

　　暑期：

　　“八一”前夕组织开展了到各军营看望战士到各社区看望军烈属、清扫卫生等活动。7月25日午时安小五（3）中队红领巾小队的6名少先队员和教师们一齐走进了安徽省干休一所看望了85岁高龄的八路军战士朱玉梅奶奶；8月10日安居苑小学五年级的学生们精神抖擞的迎来了一年一度的军训。

　　九月：

　　知识就是力量知识守护生命――举行秋季开学典礼暨“开学第一课”活动学校还在为期一周的时间里围绕“如何自我保护”这一主题组织开展全校同学观看记录片、知识讲座、避险演练等系列活动；举行“9.18”防空应急疏散演练；举行教师拓展训练活动挑战自我熔炼团队共创辉煌；9月20日上午五（4）中队的师生们来到蜀山区长江路与青阳路交叉路口开展第十一届全国推广普通话宣传周的社会宣传活动。9月底来自“丑小鸭”剧团的几位“动物”朋友带着童话剧走进安小学校。

　　十月:

　　10月7日午时举行教师茶会茶会的参会人员是学校所有的'班主任以及语文教师活动的主题是围绕即将开展的全校性读书活动而展开目的是让教师们能在简便愉快、舒适惬意的氛围中享受工作的乐趣能够各抒己见、献计献策将读书活动开展好真正理解读书的重要性。10月13日在中国少年先锋队建队五十九周年之际安徽省团委合肥市团委合肥市教育局、合肥市少工委在文博中合举办了“省暨合肥市庆祝建队五十九周年少先队鼓管乐队展示评比”活动我校喜获合肥市鼓管乐队评比金奖第一名；10月13日是中国少年先锋队建队59周年的纪念日举行了别开生面的“爸爸妈妈为我戴红领巾”入队仪式活动；10月6日～9日迎接省未成年人思想道德建设工作检查获好评；10月23日午时合肥市安居苑小学的1000多生和家长迎来了“知心姐姐”心理健康教育报告团一行。“知心姐姐”是一个有48年历史的品牌知心姐姐报告团此次以“关注孩子心灵的成长”为主题向全校师生家长做了一场精彩的演讲；培养学生健康心理促进学生和谐发展。

　　十一月：

　　举行“队旗下我们共同成长”大队委选举活动。

　　十二月：

　　开展了一场为四川灾区的小朋友捐过冬棉衣棉被的活动。仅2天时间全校就募集了棉衣棉被400余件。其中崭新的棉被棉衣到达五成以上其余的均到达八成新；召开了第二次全体班主任座谈会。会上各位教师都毫无保留地。

个人述职报告12

　　20xx年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况总的来说20xx年是我成长的一年学习的一年。

　　在这个年度总结中我特别要感谢我的领导我的同事因为是领导的信任和鼓励让我的工作能力有了大的提高同时工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的进行所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的。

　　一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。

　　记得在自采未正式启动前2个月的筹备阶段为了学习生鲜采购流程和采购技巧当时我们共有四个人每天凌晨1点多钟起来到蔬菜批发市场做调研主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等夜间调研完批发市场行情后白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析回头再在一起做总结交流这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品为后来自采正式启动打下基础。生鲜自采正式启动由于前期准备工作做的比较充分通过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程使的后来的工作越来越顺畅。生鲜是整个超市的灵魂是带动整个超市客流的核心自采启动初期已是临近春节了记忆最深刻的就是20xx年的春节了春节前2个星期在公司领导的大力帮助下从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的`冲击那段时间由于我们的货源准备的比较充足从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动极大的拉动了超市的人气提高了卖场的销售同时也得到了顾客们的一致好评20xx年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识业务流程等各方面都有了很大的提升。

　　二、流程的健全完善和专业知识的学习

　　20xx年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力……等等都进行了系统的培训和学习。

　　通过以上的学习之后生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。

　　同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理流畅了调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。

　　三、工作中的不足和今后发展方向通过一年的运作生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有许多地方需要继续完善和加强：

　　1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习完善自身工作的不足之处。

　　2、优化商品品项提高商品品质要求现在顾客关注的不只是商品的价格更加关注的商品质量只有优质、丰富的商品、合理的价格才更具长久的优势竞争力。

　　3、加强损耗控制降低采购运营成本严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作将损耗降到最低因为每降低1元钱的损耗就等于多为公司增加了100元的销售。

　　4、供应商、联营商的优化20xx年要对部分联营商进行优化引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采模式通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。

　　5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度通过自采力度的加强真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。

总结如下：

　　首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台之后更是用心栽培在工作上会给予我以鼓励和指导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理能力得到提升。另外我还要感谢身边同事的积极配合使得我们这个团队越来越有凝聚力从他们身上我也学到了很多的东西。

　　我想我最重要的认识就是对店长这一个职位有了深刻的了解身为一个销售店长无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作我也有认识到自己存在的不足;

　　除了客观因素上的不足我们在实际工作中还存在着问题这些问题主要表现在以下方面：

　　第一：客户维护工作做的不到位影响到了销售量。

　　第二：没有和客户进行很好的深入沟通产品的价值没有清晰的推销给顾客对顾客的想法和购买意图也没有了解。

　　第三：自身说服力和号召力还不够强致使店面员工站岗不及时工作责任心还需加强。

　　第四：对库存的销量没有及时关注所以女装和男装销售比例一个是上升一个是下降。

　　这些就是我在工作中存在中的不足还希望各位领导给出批评和指导。

个人述职报告13

尊敬的领导：

　　您好我叫XX是XX街道劳动保障和再就业科负责人。我作为一名街道劳动保障和再就业科负责人我深知失业人员再就业的艰难再加上政府职能部门的临时任务我们的工作任务很繁重但是我负责就业工作把全部的精力都倾注于街道、社区工作中是社会给我提供了为社会做贡献为居民办实事的机会。

　　近两年来主要做法和成效简要汇报如下：

　　一是加大再就业技能和创业能力培训。把开发人力资源、提高失业人员素质作为工作着力点根据市场需求配合区劳动局组织失业人员开展了多层次、多门类的职业技能和再就业创业培训突出了培训的针对性、实用性和有效性在培训中加强创业意识教育转变就业观念营造鼓励自主创业注重把实用技能培训与职业道德教育培训相结合对有创业愿望的失业妇女开展创业能力培训系统培训企业营销及管理知识并进行工商登记等各方面服务大大激发了她们的创业热情和创业潜能探索出一条改善创业环境促进创业带动就业的有效途径。

　　二是开展就业信息指导和岗位援助服务。重点宣读并讲解了市、区关于劳动保障方面的有关政策文件并利用板报、宣传拦及时将这些政策文件张贴出去使失业女工及时了解政府有关再就业政策。就女性失业人员再就业的心理、技能、家庭及社会等各方面因素进行了详细地讲解极大地缓解了这些下岗失业妇女的压力。在社区服务中心门前的宣传栏里我们每周张贴一次招工再就业服务信息并专门开辟了针对女同胞的招工专栏至今已张贴了各类就业信息200余条并通过社保工程系统发布就业信息成为失业人员再就业的一个窗口。为了使的失业人员得到再就业的机会我们千方百计与社区周边的单位取得联系只要得到招工信息立即就把招工名额揽到社区让招工单位亲自到社区来招工面试、考核同时还坚持了女工和低保户优先的原则。

　　三是培养树立创业和再就业典型。通过广泛宣传、典型激励及深入细致的思想工作引导广大妇女转变就业观念树立并宣传了一批自强不息、自主择业、积极创业的妇女再就业先进典型。在增强了失业人员创业和再就业的`信心并为动员全社会都来关心支持失业妇女再就业创造了良好的社会氛围。注重鼓励下岗失业女工多学习、多参加实践掌握一门技能提高自身素质。对于有一定能力的人员作为重点培养对象帮助他们搞好再就业经营扩大规模成为创业带头人激励和带动周围的下岗失业女工。我街道有一名下岗失业人员王国英女50岁从大连纺织厂下岗。她曾经卖过大黄饼子、蔬菜等小买卖并在松山社区开了一家饭店在街道的积极引导下失业后不忘发挥自己的才智把爱送向社区送给其它下岗失业的姐妹。

　　四是让劳动保障和再就业人员了解国家的有关政策。近年来通过这些实实在在的民生工程老百姓更加认可了我的工作能力我也非常高兴因为我真正下岗失业人员做了我应该做的事。我的职业格言是：下岗失业人员的事都是大事下岗失业人员的事就是我的事我要完全彻底的为下岗失业人员办实事办好事。

　　过去的两年由于领导重视措施到位本街道就业与再就业工作取得了显著的成绩。每年所有的失业人员全部实现了就业为符合条件就业的大中专毕业生办理了《就业失业登记证》300余人百分之百完成上级任务。今后我们仍将认真落实区下达的就业和再就业工作目标责任积极创造各种条件探索新办法寻找新出路努力解决居民就业争取有就业意愿的居民全部实现就业。我一定严格要求自己积极完成上级交给的各项任务。密切联系群众维护人民群众的利益为民排忧解难把自己全部的精力贡献给社会把自己全部的爱心奉献给居民。因为劳动保降和再就业工作就是我的事业社区阵地就是我的舞台！

个人述职报告14

　　即将过去总结一年来自己的各项工作觉得主要有以下几个方面的收获：

　　一、严格遵守晚报的各项规章制度做好团队中的一分子。

　　从20xx年11月1日至20xx年10月31日一年的时间里自己能够严格遵守报社的各项规章制度能够按要求上下班按时打卡以确保工作时间和工作效率。

　　副刊部的人员和具体工作经过几次调整更突出了这个部门的团队性为此自己做事前总是时时想到是这个集体中的一员并不断努力不断进取以能为这个集体增光为荣。

　　二、认真、及时地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作。

　　自进入城市晚报我一直负责连载版面的编辑工作连载版面除法定假日外每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到具体的版面编辑工作我都能够认真、细致地对待每一个环节所选稿件一直受到读者的关注。

　　开卷版面是很受读者欢迎的读书版面每周一期有新书推介、书评、书人剪影等栏目是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求有许多过往的知识要补充还有许多新的知识需要学习为此我一方面多读书来充实自己同时也经常阅读其他一些报刊杂志上的`“读书”版面使自己不足的信息及时得到补充。

　　此外我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作专栏版面的约稿一直是难度很大的工作有时为了寻找作者和有关名家往往要打许多电话发好多次邮件才能组到适用于版面的稿子。每个作者都是一部书在认真完成工作的基础上我从结识的作者那里学到了更多宝贵的知识。

　　三、积极配合其他同事的工作提供采访线索。

　　副刊部的名家访谈栏目开办以来提升了报纸的文化品位并受到了广大读者的欢迎可有时却苦于找不到更好的采访线索所以我利用平时与专栏作者、出版社联系工作的机会联系到著名作家为名家访谈的采访提供线索。

　　总之这一年自己面对了更多的工作和更高的要求这也更增强了今后完成各项工作的信心使自己不断努力面对更多的挑战。

个人述职报告15

　　时光飞逝不经意间已是XX年的二月份我心中充满着感慨记得XX年3月20日刚到公司来的情景踌躇满志激情昂扬.转眼间一年过去了回顾这一年我收获的确颇多现在和大家简单分享下我个人的历程我从三月二十开始做文案一直到八月一号这期间自我觉得没浪费时间我学到了很多新知识产品知识word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学有些产品即使不参照别人的自己也能写个大概的时候我就向老板提出要做销售在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售回顾做销售的这几个月有曲折坎坷更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩这是铁定的事实。

　　也许是心中的渴望和愿望激励着我其实大家也应该深有体会大家在做自己喜欢做的事情的时候学得快做得好我也深有体会我一心想做销售所以教我的`同事石洪亮只花了一个星期左右我就学会了基本的东西虽然他现在不在这儿但我仍然要感激他我还想告诉大家的是别人教给你的东西永远只是基本的皮毛的要做得更好做得最好必须自己亲身力行自己去学习去进步去摸索去体会有的学到的东西自己深有体会却是用嘴说不出来的所以勇于探索勇往直前才会进步才会有所收获。做销售这行从基本的上传产品发催款做滞销写销售报表到更深层次的开发新产品调研市场等等里面无不充满着技巧和方法首先我觉得销售要做得好至少必须懂得一个国家大多数人的爱好生活习性等等就像美国人喜欢户外运动所以手电和单车灯好卖美国人和英国人要过圣诞节所以在圣诞前准备各种灯饰品以及与圣诞节有关的产品定会有市场所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等只有这样才能更好的做好销售。

　　上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么我是希望大家一定要有一颗进取心上进心永不满足利用有限的时间和精力去多学习多进步为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要但是处理好人与人之间的关系也至关重要我觉得老板与同事之间同事与同事之间只有虚心请教相互探讨相互交流相互学习这样才能够共同进步共同发展为公司盈利为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验深有体会。最后：我真心祝愿各位同事XX年身体健康工作顺心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚。