计划书学生范文（通用13篇）
正文:
计划书学生范文（通用13篇）
计划书学生范文（通用13篇）
时间就如同白驹过隙般的流逝
我们又将续写新的诗篇展开新的旅程让我们一起来学习写计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的计划书学生欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。
计划书学生 篇1
一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业名称为“麦琪下午茶”是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街开创期是一家中档蛋糕店未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1. 由于地理位置处于贸易街客源相对丰富但竞争对手也不少特别是本店刚开业 想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司在众多蛋糕品牌中闯出一片天地并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民约占50%。客源数目充足消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店里人少时偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕才能吸引顾客将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众因此价格不会太高属中低价位。
5.可印一些广告传单以优惠券的形式发放以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9.5折。一方面这可以给消费者受尊重感另一方面也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志内容是关于糕点饮料的知识、故事等一方面可以提升品位烘托气氛也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象还是蛋糕制作上都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：
1.房租5000元。
2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投进约1500元
4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)约5000元。
货品本钱：30%左右约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名服务员1名工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算每月1333元月利润：6967元左右按此估算一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店顾客很难改变一贯的口味所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇2
一、目的
正值全校上下开展“诚信还贷诚信为人”主题教育活动掀起高潮之际为真实地反映当代大学生眼里的社会反映当代大学生的心理深入开展社会主义荣辱观学习教育加强和培养大学生在交流、沟通、组织、表达方面的人文素养推广、提高普通话应用水平进一步为本科生开拓课外实践和第二课堂的学习的平台。
二、组织机构
主办单位：师范学院学工处助学贷款办公室
承办单位：助学贷款助理员协会、演讲辩论协会
三、参赛对象及报名
1、参赛对象：全校学生
2、报名时间：10月13日-10月20日
3、报名方法：
（1）参赛选手到各院（系）学生会报名
（2）演讲辩论协会参赛选手到各部部长处报名
（3）各院（系）从中筛选出2-5人并于10月20日把参赛名单交于助学贷款助理员协会。
注：在组委会发布演讲赛通知后学生以个人为单位自愿参加比赛。
四、演讲赛主题
以“诚信”为主题结合个人实际针对贫穷与富裕欲望与贪婪金钱与利益等人生热点问题撰写演讲稿。题目自拟文体不限脱稿演讲。
五、比赛时间和地点
1、时间：预赛： 甲组10月24日 18：30
乙组10月25日 18：30
决赛： 10月31日 18：30
2、地点：预赛、决赛在大学生活动中心二楼校团委进行。
六、比赛形式
选手以个人为单位参赛根据题目要求利用口语表达的任何样式以普通话为演讲主体语言参加比赛；比赛采用预赛和决赛的两轮制最大限度的保证比赛的公正性。
七、具体赛程
1、预赛：
（1）、根据各院（系）参赛选手名单确定甲乙两组。
（2）、每组选出最优秀10人进入决赛。
（3）、评委：每个赛场安排五位评委。
（4）、赛前各位选手必须交演讲稿到评委席。
（5）、选手围绕演讲赛主题进行4至5分钟的脱稿演讲。
（6）、比赛流程：①开场白；②评委简介；③宣读比赛规则和评分标准；④选手演讲；⑤报分；
2、决赛：
（1）、主持人讲话致辞。
（2）、评委介绍。
（3）、宣读比赛规则和评分标准。
（4）、参赛选手演讲。
（5）、评委点评。
（7）、颁奖。
（8）、结束词。
（9）、合影留念。
注：参赛者必须提前到场进行抽签到指定区域就坐并交演讲稿到评委席希望参赛者赛前做好充分准备。
八、晋级方案及奖励
1、以预赛所有环节的总得分确定决赛入围选手。
2、以决赛所有环节的总得分作为评奖依据评选出一等奖一名、二等奖三 名、三等奖六名和优秀奖若干 获奖比例不超过参赛人员的40%。
3、比赛另设优秀组织奖若干
4、获奖给予相应的奖励并获奖选手在期末均可获得适当的“综合测评加分”。
九、异议和申诉
获奖名单公布之日起的一星期内任何个人可以提出异议由组委会负责受理。申诉报告必须以正式的书面形式提交并且必须要有异议人的签名。组委会对异议进行调查并提出处理意见。
计划书学生 篇3
一、市场分析
目前随着生活节奏的加快越来越多的上班族、学生等选择在外吃早餐由于寻觅不到合适的餐饮店许多人只能随便在家或饮食小摊上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有营养和品质保证的早餐网点在南京还存有很大的空缺。首先在对观念上消费者追求快捷、方便、口味优质、营养；其次从购买能力上看总体购买能力日益增强而今在各大超市购买物品在百十元以上的人不在少数。
另外在早餐就餐地点上消费者首选路边的小摊原因有三第一小摊子的种类比较多些选择性强；第二比较方便；第三省去了洗碗、煮、等繁琐的家务。但路边小摊的弊端具体有二点：第一消费者路边小摊的卫生条件；第二路边小摊花销比家中大。如何扬是消费者鱼与熊掌兼有的一种方式：那就是营养早餐配送中心。南京早餐市场需求究竟有多大?来自权威部门的一项调查显示：如果吃一顿早餐只花2元全市有870万人口除去1/3的人不在外吃早餐每天早餐的总销售额也有近千万元。所以建立质量优、技术到位、产品多样化的饮食发展有限公司将会为定襄第三产业的发展起到不可忽视的作用。
二、行业分析
据早餐市场总量预测。南京市现有人口670万人加流动人口约330万总人口达10000万。其中按抽样调查约2/3在外用早餐则用餐规模人数为约446万其中早餐工程市场占有约为10%早餐顾客量在44.6万人。按人均消费2元一年360天计算全年营业额为32112万元如加晚点供应而晚点按早餐的30%计算有9633.6万元的营业额总营业额将达到41745.6万元。
三、具体实施方案
1：公司名称：
百事乐餐饮配送中心
2：公司组织设计
使命：
健康生活健康早餐。
愿景：
创建国内一流并与国际接轨的连锁加盟的专业餐饮多元化服务公司。
经营理念：
1：化以市场需求为导向以培育和发展高档写字楼、社区的早餐市场按照工业化、标准、工序化、集约化、系列化的原则研制、开发高品质的、营养均衡的系列早餐产品为客户提供营养、卫生、快捷、实惠的早餐服务。
2：为个体家庭、酒店和饭店提供半成品净菜配送服务和为广大上班一族、单身人事提供网上订购快餐的资讯电子商务其借助广阔网络平台尽量减少中间商的采购环节和降低超市卖场昂贵租金并成本尽量提高产品附加值为顾客提供更新鲜、更低廉、更便捷的服务。
公司精神：
奉献、创新、守信
管理方针：
严谨、规范、高效
主宣传标语：
您选择了百事乐您就选择了健康人生。
您选择了百事乐您就选择了美好生活。
公司核心能力分析：
按以上远景规划及公司预期的现状公司核心能力在于快速便捷的服务能力、低成本的物流配送能力、高品质的食物加工能力、员工成长能力。为塑造以上能力主要持续做好以下方面工作或系统设计：
1)网点的有效布置
2)基于HACCP的食物加工
3)良好的加工及网点保温出售一体化设备
4)有效的信息流
5)良好的培训成长体系。
管理结构设计如下：
总经理下设综合部、加工部、物流部、营销部、财务部、品控部等六部门。
综合部下设内部审计、总务、人事、培训等四办；加工部下设厨师长、维护办、调度及核算员；物流部下设采购组、物料及作业计划办、仓库、配送中心；营销部下设大客户组、品牌推广组、市场组、信息中心；财务部下设预算组、成本核算组、帐务组、现金出纳组；品控下设质量检验组、质量保证组。
网点布置主要参照有效服务人数辐射区域面积确定。
3：内部流程设计:
确定经营品种早餐：在传统中式早餐品种(如包子、花卷、面条、馄饨、豆浆、豆腐脑、等)的基础上结合西式早餐(如面包、西式汉堡、果汁、牛奶)组成绿色健康营养食品、套餐、等系列产品。全部产品均考虑到干稀搭配、营养均衡的要求。在价格方面坚持面向高端人群的高标准价格的原则其中三分之二的产品价格在3.5-5元之间六分之一的产品价格在5-6元之间其余六分之一产品价格在6元以上。考虑到产品卫生差异化经营的需要大部分产品为便携式独立包装小部分产品为散包装。
为使产品能够符合大众口味和需求拥有广阔的市场把所有产品进行试销。
为了实现管理过程的标准化和规范化公司专门编制全套的管理手册包括《总部管理手册》、《营销管理手册》、《VI/SI手册》、《产品标准手册》、《培训手册》、《物流配送手册》、《营运督导手册》和各类管理合同文本。对从事早餐和净菜经营的每一个环节的人员从业务操作、服务规范、品牌荣誉、企业文化认同等方面进行岗前及在网培训考核合格后发证上岗。
在生产制作销售过程中建立HACCP安全预防控制体系和ISO9001质量管理体系确保食物的安全、卫生。
在早餐经营过程中坚持"十统一”原则即统一标识、统一形象、统一着装、统一生产、统一配送、统一价格、统一质量、统一服务、统一管理、统一文化从而实现管理的标准化、程序化和科学化。
计划书学生 篇4
奶茶发展趋势很好的而且有非常巨大的潜力。但是要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好口感是否保持一致。我接触过众多您同行成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品及时调整您的产品和口味。
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的好项目一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外不用太多周转金非常适合自己投资。
创业中的挫折是难免的生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上顾客会到他的店里消费对我的生意会产生一定的影响但是顾客是会比较的他们终究会觉得我的产品口感要更好些的而且更健康。
资深管家婆点评：70年代的人喝开水80年代的人喝可乐90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶究竟有多大商机还能投资吗?珍珠奶茶店投资小风险不大但回报却不低一般每天销售额都在 800元至1000元。珍珠奶茶属于现场制作保质期有6个小时新鲜度上很有优势冬季能加热夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店对店面的要求不高两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系目前一个成熟的店每天销售 800元~3000元是很正常的加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定奶茶味道浓珍珠软香回头客多也是个不错的选择。
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外奶茶店经营管理不用太多周转金非常适合小本自主创业但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶发展趋势很好的而且有非常巨大的潜力。但是要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好口感是否保持一致。我接触过众多您同行成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品及时调整您的产品和口味。
一、奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意所以我们要努力寻找物美价廉的货源而且采购不到好的设备将不仅仅是浪费几百块钱的事可能会让我们因此失掉好多的长期顾客千万不可大意。具体使用过程中的注意事项会在另外一篇中列出。
1、封口机
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器你每封一下口计数器都会记一下数无论电源有没有接通是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意找个杯子封一下试试把温度调到170度左右按下大约一秒多钟取出看有没有封住；再稍微用力捏一下看封得结实不结实有没有封得不结实的地方有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐有没有没切断而是拽断的地方也就是看上下模平不平齿刀锋不锋利。
2、封口膜
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意封口膜不能太厚太厚了容易封不住而且插吸管的时候会很难插破用力过猛要么把吸管插坏要么把奶茶掉到地上要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑太厚的一般都不是什么好料会很脆一插就会裂一道大口子。
3、杯子
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖也会卖封口膜、吸管等卖封口机的店里也会附带销售)一般是20xx个一箱不单卖。杯子的价格相差不大质量却相差不少而且杯子很重要一定要多跑几家认真选购。选购时要首先看料的厚度太软的不行用力拿会把奶茶捏出来不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实关键是用料要均匀这样盛满奶茶时用手提杯沿才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子会大大破坏顾客的心情而且在怀疑杯子质量的同时一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多要仔细找毕竟是奶茶专用的不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只每一大包里又有100只的小包可以买几小包不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄不能太软如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试如果手还没感觉有多痛吸管的尖已经弯了那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点价钱也不贵这个没啥多说的最好到大商场里买售后服务比较好。
6、饮水机
为了节约成本我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器所以我们没必要买什么名牌的只要注意内胆是不锈钢的一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等都需要合适的容器来盛这些东西可以按自己的喜好来购买不过要注意的是这些容器都要有盖子其一这样比较卫生其二热天、下雨天原料都容易结块或融化不用时及时盖上盖子会好一些像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品完全是一种可有可无的东西因此如果如果选址不好那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的在简单的考察了县城的繁华地段后我只好放弃了这个想法每年四五万元的房租、转让费让我一点脾气也没有于是只好找次一点的地方。
现在看来在学校周围开店要注意如下几点：
1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然口味也很重要)但一定要看着让人放心好好地在卫生上下点功夫决不吃亏。比如墙壁我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)把墙壁贴上了墙纸看起来就很不错
2、奶茶的制作过程不能让学生看见或者不能完全看见一定要保持一定的神秘感否则过一段时间学生就会失去浓厚的兴趣。另外饮水机、封口机都不能排在显眼处因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题你一定要想好怎样回答。第四学生喜欢凑热闹所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生尤其是幼儿园的小学生很多是被其他的小朋友吸引过来的他们在买的过程中就会对其他的小朋友炫耀："小明我要买奶茶喝你不买吗?"。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题每次学生快放学时我就做上二三十杯放着这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟卖得反而比以前多了第五小学生对小礼物等东西很喜欢不在于钱多少一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前我写出海报：凡喝满十杯以上者都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西但很多同学会为了得到这些小礼品努力的喝满十杯、二十杯家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物也不会惹得孩子不高兴。总之在学校周围卖东西一定要让学生感觉到很开心东西不重要关键是那种感觉。
补充一点：买奶茶的顾客中女性居多所以如果是女孩子尤其是年轻的女孩子多的地方毫无疑问是好地方。
三、奶茶食谱
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感奶粗精茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。
工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆一定要等热水滚开了才干够用进去哦不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间煮得越久越软)时间到后盖上锅盖熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠搅拌均匀后置约30分钟。
泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水用不锈钢锅或普通锅熟煮(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出泡的茶叶略带清苦味若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡因为这会导致茶味过重影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)2大匙果粉一汤匙糖浆加40g热水调匀后 用搅拌棒调匀进入红茶300ml~400m再加满冰块3~4块杯中约2/3体积急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯把雪克杯倒入杯子中.插上吸管交给顾客。如需封口则把奶茶放在封口机上盖上封口膜进行热压封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少直接影响到珍珠奶茶的口感、质量奶精、奶茶粉放得多珍珠奶茶的口感就好成本也高如果降低成本可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
适量的奶粉对奶茶来说起了点晴的作用一旦奶粉过量会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量不要以为奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶办法同上只需再杯中加添果粉2勺
(2)麦香奶茶
资料 : 西米1/2杯统一麦香奶茶。
做法:
1. 西米浸透放入滚水中者至透明隔去水分待用。
2. 将麦香奶茶冰冻待用。
3. 将冻茶放入杯中进入煮熟的西米饮用时拌匀即成。
(3)坚果奶茶
做法：
1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮再进入占20%的牛奶。
2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后在撒上坚果切片。
3、坚果之外近来也有以花生或核桃来代用.
(4)薄荷茶
--影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉清凉的气味更能缓和现代人压力大的生活。
--薄荷茶能够帮助消化最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。
做法：
将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯则煮2杯份的水。
第二步：在水烧开前将预先计量计好的茶叶放放锅中而茶叶的量和冲泡红茶时一样斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。
第三步：加熟后茶叶若已绽开则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就若水为2杯则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后要在沸腾之前将火关掉 盖上盖子。浸泡3分钟左右。
第四步： 以滤网滤过将红茶倒入茶壶或茶杯中和冲泡纯红茶时一样需先将红茶壶及茶杯温热.
(5)香蕉奶茶
做法：将香蕉切片宽约4mm并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。
留意：
沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中以清水浸泡。茶叶泡开了之后进入与清水同量的牛奶并加温。
2、倒入茶壶之后注入预先温热的茶杯中并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
既有牛奶的香浓又有红茶的甘醇还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵滋味有了厚度这那就奶茶的魅力所在想不爱都难!
(8)西米奶茶
原料：红茶一包西米1/2杯牛奶适量。
做法：
1.先将西米浸透放入滚水中边搅拌边煮直至透明隔去水分待用。
2.将牛奶在壶中煮热后进入红茶浸泡。
3.将泡好的奶茶放入茶杯然后进入煮熟的西米饮用时搅拌均匀即可。
加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果只是"珍珠"的颗粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:红茶一包桂花1茶匙牛奶100毫升冰糖、水适量。
做法：
1.先将桂花和红茶包放在壶中用热水冲开。
2.进入冰糖和牛奶搅拌均匀即可。
这款奶茶香气四溢还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升生姜、白糖适量。
做法：
1.把姜切成碎末倒入杯中。
2.将牛奶煮至80℃倒入杯中浸泡一段时间待姜的味道散发出来加适量白糖调匀即可。
:牛奶中透着淡淡的辛辣味道品过之后清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶2
原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。
做法：
1.将红茶包与玫瑰花放入壶中加适量热水冲开。
2.当红茶和玫瑰花泡开后进入适量蜂蜜。
3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。
玫瑰奶茶有舒缓压力的作用另外牛奶
能够用奶粉代替口味略有不同。
创业中的挫折是难免的生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上顾客会到他的店里消费但是顾客是会比较的他们终究会觉得我的产品口感要更好些的而且更健康。开一家珍珠奶茶店对店面的要求不高两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本最快的两三个月收回了成本但是奶茶店重要的还是靠的是口味靠的是经营策略靠的是独特的奶茶宣传文化。
计划书学生 篇5
对于一个发展中的企业专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：第一是地点；第二是地点；第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑饮品店为新店为减少租金减少费用店面积少点可以因此决定先租20平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段但因牛皮街北拆迁而且后门超市饭店的崛起所以选定后门日成广场为店址
3、须是经营一家饮品店才适合当地情况因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手赢得最后的胜利。
三、选址：
开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确自己开店当老板假如经营状况比较理想不仅可使你的财产得到有效的保值增值而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过开店不同于办厂开公司以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法:
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近因为男生饭堂的带动所以又相当多的同学在那里消费饮品但因为大部分同学只是单纯的吃饭购买饮品也只限于灌装成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户经常自己或与朋友购买饮品。她说除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买因为那里饮品店多饮品品种齐全选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。
第二步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面就要当机立断出手迅捷尽快拿下看中的店面否则夜长梦多很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说房租往往是最大的一块固定成本在与房东侃价之前你自己心里首先应该有一个谱先自定一个能够接受的最高价这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下看看自己有没有给付的能力；②预算一下评估是否有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下价位也是基本一致说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格权衡后进行侃价谈判就比较容易成功。
总之要尽量争取节省开销。同时你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的虽然这钱最终是要还给你的但如果你一直经营下去这笔钱也就等于搁死在了那儿对于资金紧张的创业者来说这也是一个不小的“包袱”如果谈得好完全是有可能卸掉的。
四、费用预算
1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客港饮速递,绿茶岛各店铺了解饮品的种类价格味道]提前预付6个月店租2000元/月合计12000元总计12020。
(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)
(2)、产品首批进货5000元(3个档次其中主要中高档占65%补充中档占30%特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间中档次进价为1-2元之间
五、经营效果分析：
经过一年的销售基本收回投资成本以每月月销1万计算年营业总额12万元除去产品成本.大约4万元毛利为8万元
全年费用：
1.店租： 2000元/月*12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商税务等：1800元/年
4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
5.广告投入：2000元/年
以上汇总全年费用为2.54万元全年纯利为：8-5.78=2.22万元。
第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元
六、饮品店管理制度
为饮品店管理体现饮品店品牌形象特别制定本管理制度：
1、店员需按店规穿着店员服装。
2、每天两次大扫除早晚各一次营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、待客须热情、仔细、认真。
4、请节约用电白天开室内“外孔灯”“壁图灯”阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯” “室外孔灯”；20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。
5、节约电话费每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月超过部分由导购共同承担。
6、若店员辞职必须提前一个月通知。
七、店铺管理和店员培训：
终端的销售工作最终是靠店员来完成的所以店员必须接受职前培训并严格遵守以下规章行为准则。
1、 打扫卫生不干净扣1分。
2、 无礼貌用语扣1分。
3、 收银单书写不全扣1。
4、 迟到、早退扣1分。
5、 摆货不整齐扣1分。
6、 钱币出现缺欠情况假币情况扣1分。
7、 不节约用电、用水、用电话扣1分。
8、 在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。
9、 待客不认真、不热情扣1分。
10、 每月请假次数超过3次扣1分。
11、 注：6分为及格若连续2个月不及格则自动辞退。
八、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在松田挂横幅广告布条广告主题：“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖 玛奇朵.
3、为了增加购物的乐趣本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖奖金为价值5-20元的购物券此活动的推出让本店的销售增长20%以上。
4、长期赠送：购满48元送5元购物劵一张(自行购买印上店名和电话对店的宣传效果明显)。
5. 如条件许可可有长期的促销活动同时促销活动要不断的变换给消费者以新鲜的感觉。
九、经营想法
1、旺地生意一定会旺。
2、店员一定要放手让其发挥要有专业知识对其管理要明确制度化一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动除了公司规定的活动外还必须设法在松田大学扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客保持联络建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手对竞争对手的经营情况要进行分析借鉴别人的优点共同营造良好的市场氛围。总之要经营好 要先端正心态不要存在暴富心理用心做好店铺管理与顾客建立依赖关系积累点滴经验多向一些成功经营者虚心学习要订立目标经营好一家就将成功经验进行复制。
十、营业证照申请：
在开店营业之前必须先办理相关证照申请否则就是无照营业。证照的申请分为二种一种是申请公司执照由工商局核发；另一种是资本较小的只须办理营利事业登记由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大都只有办理商行的营利事业登记。除此之外还要向税务机关请领统一发票除非是获准免用统一发票否则都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外如果想要自己店家所挂的招牌不致被别人所滥用想要能为自己所专用就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称除了名称文字或图样可能有自己特殊的设计这种属于非商品类的文字及图像称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事二者名称也可能不同。
所以不想自己将来的金字招牌遭人盗用就必须先申请服务标章注册不论是申请公司、行号或注册服务标章皆可委托代办公司办理。
计划书学生 篇6
目录
一. 项目介绍
二. 行业调查与分析
三. 广告宣传与推广
四. 地点选择
五. 营销策略
一.项目介绍
服装服饰产业是“日不落”产业行业发展日新月异服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白方便同学生活也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析：
后经济危机时代服装产业复苏各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟学生装产业消费群体稳定而且庞大但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前随着营销手段的高度竞争同质化以及市场竞争力度的不断升级特别是消费市场资源的不断“透支”销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上不断推出新的产品给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多名气比你大产品比你好你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力；二有降价产品为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价并且有完整的降价后巩固阵地的措施不至于打完了让别人乘虚而入或打完了成了不毛之地光耗成本没收益。同时经营者在发展太快时必须有的控制能力后续产品代替能力资金一起配套不能见利就忘了潜在的危险好多昙花一现的销售者就是这么死的所以必须在发展太快的时候刹车不能得意忘形。
三、广告宣传推广
由于主要针对我们学校在宣传方式上我们采取简单高效的宣传方式有大学的特点让同学们产生一种情切感。当然这里面也有资金的原因。
A. 发传单
B. 招贴画
C. 校园广播
D. 学校电视台等
四、地点选择
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生所以地点选择在学校公寓的附近而我们初步以旺园学生为主要的销售对象以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点首先考虑到旺园公寓学生更加集中周围的服装店面稀少学生出行不易如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。
五、营销策略
首先是品牌一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计脱离正统的服装走休闲和个性服装。考虑到现在学生特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷我们将主营dota主题服装这将是针对男同学的服装无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里其出售的dude牌dota相关服装每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动比如dota比赛等等同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型而后专门定做)等等。
第二、精品路线对待店中每一件服装的质量做到进益求精设立制度如发现店中出现服装破损脱水等情况自我赔偿和处罚做到每一件服装就算不是材料做好的带做工质量和飞、款式外形有优质的保证在顾客中建立良好的产品信誉让顾客产生”本店出品质量免检”的思想。
第三设立用户反馈系统就是在在每一件服装出售之时将附带对应的改进表单当然由于我们的服装店将以款式和外形为主攻方面所以在附带的改进表单中将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点逐步细化各个部分充分了解顾客的要求和意见在能做到的方面及时尽力的改变把自身游戏的主题不断深入再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变不断提高自身的品牌。
第四、设立会员制度在店中设立积分制度消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度并且设立会员专用活动和休闲区在其中设立有关游戏主题的特色甚至提供一定的休闲工具如电脑电视。 或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度使店面进入良性循环。 第五以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等销售价格维持在原价之上这样就可以拉拢更多顾客给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”我们也是“醉翁之意不在酒”靠主要的服装来增收利益但是仍要以最优惠的价格卖给顾客走薄利多销的路子。
第六商品样式多样款式限购。目前有不少年轻人个性较强不喜欢“撞衫”就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以在我们这里最重要的是款式要多数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。
第七出售和赠送dota相关小饰品如跳刀、徽章等来增加人气突出小店特色。
计划书学生 篇7
本人是学初等教育英语专业的对英语教育专业的前景是非常看好的对本专业的学习态度很端正
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书评估环境因素的评估也是必不可少的毕竟不能脱离环境因素的影响下面就来分析下我周围的环境因素。
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般并不富裕并且经济状况也是不稳定对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起生活过得一般。
二、学校环境
本人上的学校费用不多生活学习的环境还算好学习的氛围还算行教学的设备还是比较齐全的对于学习英语课来说上的是书本上的知识偶尔看看英文版的电影教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会对于大学来讲已经是普及全国了并且也将近饱和状态了因此企业对于大学生的要求也大大提高了对大学生的各方面的素质要求也提高了因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去就必须要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们英语专业的人来讲形式虽然还是可观的但是挑战不断首先随着人们生活水平的大大提高对于物质的需求已经满足了因此对子女的要求也有所提高所以我们这个行业的前景的十分可观了；其次英语教育在农村的发展空间也是巨大的它不仅仅适合小学儿童同样也适合青少年、中年、老年等等因此发展空间巨大；再次商业界的各行业也要依赖于英语知识这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。 结论：
1、 目标
估摸自己的实力量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、 路径
自己先在学校学尽可能多的学习知识充分利用校园环境及条件优势认真学好专业知识培养学习、工作、生活能力全面提高个人综合素质并作为就业准备。
计划书学生 篇8
提高学习效率是一个很重要的问题。许多学生学习成绩不佳往往起因于学习效率不高。学习效率不高往往由多因素造成。较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。下面我们对此进行综合考察。
一、学习问题自我评价
每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在要想对症下药解决问题对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：
l．时间安排问题
学习不良者应该反省下列几个问题：
(1)是否很少在学习前确定明确的目标比如要在多少时间里完成多少内容。
(2)学习是否常常没有固定的时间安排。
(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。
(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。
(5)一周学习时间是否不满10小时。
(6)是否把所有的时问都花在学习上了。
2．注意力问题
(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。
(2)学习时身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。
(3)学习时是否常有想入非非的体验。
(4)是否常与人边聊天边学习。
3．学习兴趣问题
(1)是否一见书本头就发胀。
(2)是否只喜欢文科而不喜欢理科。
(3)是否常需要强迫自己学习。
(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。
4.学习方法问题
(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。
(2)是否经常采用机械记忆法。
(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。
(4)是否从不向老师请教问题。
(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。
一般而言回答上述问题肯定的答案(回答“是”)越多学习的效率越低。每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病然后有针对性地进行治疗。例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上他总喜欢把任务拖到第二夫去做；在注意力问题上他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书；在学习兴趣上他对专业课不感兴趣对旁系的某些课却很感兴趣；在学习方法上主要采用机械记忆法。这位学生的病一列出来我们就能够采取有效的治疗措施了。
二、自我改进法
1.SQ3R法
罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法。SQ3R是由SurveyQuestionReadReciteReview几个单词的第一个字母缩写成的。
(1)概览(Survey)：即概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时你必须借助标题和副标题知道大概内容还要抓住开头结尾及段落问承上启下的句子。这样一来你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。
(2)问题(Question)：即在学习时要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上同时找一找自己有哪些不懂的地力。如果是学习课文预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料就能更有的放矢。
(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案不必咬文嚼字应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读这有助于提高你的知识量有些书则应采用精该法反复琢磨其中的含义。
(4)背诵(Recite)：读了几段后合上书想想究竟前面讲了些什么可以用自己的语言做一些简单的读书摘要从中找出关键的表达词语采用精炼的语言把思想归纳成几点这样做既有助于记忆、背诵或复述又有助于提高表达能力且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。
(5)复习(Review)：在阅读了全部内容之后回顾一遍是必要的。复习时可参考笔记摘要分清段落间每一层次的不同含义。复习的最主要作用是避免遗忘。一般来说及时复习是最有效的随着时间的推移复习可逐渐减少但经常性地复习有助于使学习效果更巩固所谓“拳不离手曲不离口”即是此意。
2．自我塑造法
上面介绍的SQ3R法是一种学习方法仅可解决因方法缺乏而引起的学习上的问题。对于因其他原因而引起的学习问题则还需综合考虑运用其他方法自我塑造法即是一种综合法。
(1)选择一个目标。经过对学习效率低的原因分析你已经找出自己的症结所在但对改变它你不可性急而应该首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。我们常观到某些学生在接受长辈一顿训斥后立即制定一个宏大的学习计划其实这种计划十有八九是执行不下去的。我在学英语时有一天忽然下决心要从阅读原版小说入手结果我借了一世界名著《马丁．伊登》并且向朋友宣布我要花一个月时间啃下此书。结果呢我连第一页都没能读完因为里面的生词查不胜查。后来我选择了比较适中的学习目标先从世界名著简写本入手结果越读兴趣越浓不再视英语为畏途了。
（2）实行新的学习程序如果你的症结是行为拖拉为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则每天不完成预订的任务不睡觉。如果你的赞美是注意力不集中那么你应分析不集中的原因。在寝室读书不集中则应责令自己到教室里去读。如果读半小时后不集中则应略为休息一下或改变一下学习内容。如果原因是对读书不感兴趣则首先努力去读自己有兴趣的书或改变单调枯燥的读书方法将读书与工作、娱乐、陶冶性情结合起来或给自己的学习以一定的奖励。坚持一段时间后随着良好习惯的形成学习兴趣就会逐渐浓厚。
大一这一年我没有好好地到机遇在朦胧玩乐中度过因此甚感后悔。没有脚踏实地学好基础课程特别是英语和计算机。大一的学习任务相对轻松可适当参加社团活动担当一定的职务提高自己的组织能力和交流技巧为毕业求职面试练好兵。虽然我很清楚也有参加但并没有把握好！！
在大二这一年里既要稳抓基础又要做好由基础向专业过渡的准备将自己的专项转变的更加专业水平更高。这一年要拿到一两张有分量的英语和计算机认证书并适当选读其它专业的课程使自己知识多元化。多参加有益的社会实践义工活动尝试到与自己专业相关的单位兼职多体验不同层次的生活培养自己的吃苦精神和社会责任感以便适应突飞猛进的社会。
到大三目标既已锁定该出手时就出手了。或者是大学最后一年的学习了。应该系统地学习将以前的知识重新归纳地学习把未过关的知识点弄明白。而我们的专项水平也应该达到教师的层次教学能力应有飞跃性的提高。多参加各种比赛以及活动争取拿到更多的奖项及荣誉。除此之外我们更应该多到校外参加实践活动多与社会接触多与人交际以便了解社会形势更好适应社会更好地就业。
大四要进行为期两个月的实习将对我们进行真正的考验必须搞好这次的实习积累好的经验为求职而作好准备。其次是编写好个人求职材料进军招聘活动多到校外参加实践多上求职网站和论坛这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候毕业论文这一关可马虎不得这是对你大学四年学习的一个检验是一份重任绝不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊！只要在大学前三年都能认真践行自己计划的相信大四就是我的收获的季节。
生活上在大学四年间应当养成良好的生活习惯良好的生活习惯有利于我们的学习和生活能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间形成良好的作息制度；还要进行强度的体育锻炼和适当的文娱活动；要保证合理的营养供应养成良好的饮食习惯；绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真听课和记录详细的笔记最主要是学会如何自学提高自己的学习能力。
在大学期间我并不指望能学到什么高深的专业知识而是应该把重心放在学习能力的培养上和学习做人上。一个人贵在知道自己应该去干什么明其志方能知所赴！学校提供的平台是许多专家的共同认可的适合大部分同学的需要然我自己应该更清楚自己的实际需要在学的课程上有所侧重有所安排另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘自己的潜力。
大学同样是一个展现个性和施展才华的大舞台。我们要好好把握利用它！许多大一没有从事任何社会工作的同学到了大二、大三就很难加入学生会、团委等等为什么呢？就是这个道理我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。我们应该多点参加工作和活动加强培养我们的能力充分发挥我们的潜能。
大学课余生活丰富多彩思源湖畔、光彪楼里时时飘来.各类大小社团所推出的活动络绎不绝只要你在校园逛逛回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。我们可以有选择地参加一些社团这样可以帮助我缓解学习的压力舒缓自己情绪又可以广交朋友走进大学的社团身份对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了也认清了并开始慢慢适应了。我想大学终究是一个学习的地方所以学习还是第一位这四年中一定要把学习抓好尤其是对自己感兴趣的学科要好好学好兴趣决定动力我就是对很多事都提不起兴趣才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否都不后悔。我希望通过四年的大学生活深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识同时还应该培养自己的竞争意识创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后我希望自己能够更加勇敢、坚强并且积极向上。我觉得这正是我对大学生活的期望。
在拟好了规划后还需要提醒自己在行动中具体实施做到风雨无阻！希望我的大学能够是我梦想的跳板助我的梦想奋力起航！
计划书学生 篇9
1、就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。如下：
2、求职计划
一、目前求职计划(针对上述就业信息)
(1)通过xx网先向xxx公司发送自己的个人简历及求职自荐书。
(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师及自己的意愿。薪酬要求(实习期间800元人民币左右正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。
(3) 通过xxx有限公司 联系电话： x咨询自己是否会被录用以及公司用人条件的具体情况。
(4) 加大锻炼自己的求职技巧训练自己的心理素质强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人什么困难我都会解决。
二、近期求职计划(1-2年)
(1) 加大就业信息的收集通过学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作为自己也为家人。
(2) 树立正确的就业思想端正自己对就业的态度把自己放在一个合适的高度来看做到不骄但也不要太过悲哀相信自己会对自己认真负责。
(3)通过学校举行的双选会结合自己所学的供用电技术专业寻找一份与专业知识有关的工作以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展让自己有一个美好的明天。
三、长期求职计划(2年以后)
(1) 继续通过各种渠道寻找适合自己的工作加强体育锻炼身体是本钱。
(2) 知识就是力量巩固自己的所学知识尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径不要让自己在一棵树上吊死。
(3) 扩大自己的人际交往以便在需要时可以帮助自己使自己有一个发挥的空间让自己有一个充实。
(4) 一切从实际出发树立自己的目标朝着目标努力奋斗做一个有上进心的人。
计划书学生 篇10
一、短期计划
首先在校期间英语至少要过四级普通话要拿二甲、计算机要过一级所有的证件拿到最重要的目的是拿教师资格证书有可能的话通过自己不断的'努力最好拿个英语六级。 其次能很好的运用知识通过见习、实习来培养教学能力多参加学校的活动。 再次暑假期间可以当家教进行实习这样也可以多接累经验。
最后如果在毕业时成绩优秀的话就打算考研。
二、长期计划
在学业结束后去外面找跟专业相关的工作首先从小学教师做起积累经验借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位逐步来实现我的目标计划：先当小学教师再当中学教师一层一层往上爬。
未来人生职业规划：放眼未来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业本人特对未来五十年作初步规划如下：
a)、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势认真学好专业知识培养学习、工作、生活能力全面提高个人综合素质并作为就业准备。(具体规划见后)。
b)、20xx-20xx年熟悉适应期：利用3-4年左右的时间经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位找到热情积极的工作状态结交工作岗位上的好朋友拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：
(1)学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次毕业后立即找工作如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间主要做好职业生涯的基础工作积极完成工作任务加强沟通虚心求教保持对新鲜事物的兴趣对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度相信遇到什么困难总会有解决的办法敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义坚持自己的原则。
(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下尽量形成比较有规律的良好个人习惯并参加社交活动如聚会还有必要的健身运动如散步、打羽毛球等条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动如积极参加救助贫困人群的捐助活动献血活动等等。
c)、20xx-2059年：找到了能够实现自己人生价值的位置在自己的热爱工作岗位上踏踏实实的贡献自己的力量兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位拥有很多莫逆之交怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人可爱健康充满活力的孩子一样生活美满的亲人朋友。
首先职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分它决定着个人职业生涯的寻求方向同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。
其次职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战同时也要打破传统就业观念不在一棵树上吊死就业、就业、再就业职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了我们也要跟着变化这样才能生存下来。
再次大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。
结束语
我的整个职业规划计划书固然完美但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。无论事情如果只说不做的话到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是现实生活是
变化多样的谁也料不到半路会有什么绊脚石自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变不能顽固不化也不能要求非常完美并且要求头脑清醒。其实每个人心中都有一个目标印着自己的理想、信念、追求、抱负;同时也对自己的未来抱着成功的收获。人生道路上若要获得成功必须拿出十足的勇气只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么目标就离你不远。当你成功时你会会心的一笑。再回想下一路的走来一路的困难都踩在自己的脚下很有成就感。未来要靠自己去打拼!
计划书学生 篇11
转眼间进入大学已经半个学期了已没有当时进入大学的那股激情和兴奋渐渐的习惯了大学生活但回首前几个月似乎很迷茫习惯性的上课参加活动没有一个方向。
可是大学生活不应该淡而无味的过生活碌碌无为的虚度三年不应该迷茫而不知所行应该明确自己的目标坚定自己的理想有一份良好的学业规划来督促自己给自己指明方向激励自己不断前进不断完善自己一步一步走向实现自己的理想。让自己得到最完美的绽放。
1.目标定位：
在这三年的大学生涯中首先努力刻苦学习自己的专业知识把自己的专业知识放在首位做到最好争取能拿到每年的奖学金掌握好英语的听说读写译的各项技能尤其是英语口语还要矫正好自己的英语发音一定要标准考取大学英语四六级证书还要向专业四级方向靠近计算机一级证书普通话证书报关员证书等相关专业证书多了解外贸方面的知识积累更多的相关专业的知识技能为三年以后升入本科院校打下良好的基础在这三年要做到不迷茫不无聊努力学习向更好的自己迈进让自己三年后不后悔。
2.自我分析：
(1)优势：
开朗乐观积极向上活泼外向交际能力、沟通能力强乐于助人。兴趣爱好广泛好奇心强创新性思维能力强敢拼敢做有强烈的责任心。对人真诚大方有理想有抱负。
(2)劣势：没有恒心不能很好的坚持下去自控能力差。
学习总是三天打鱼两天晒网做事总是三分钟热度喜欢拖拉事情。懒惰。缺乏自信心总是不相信不肯定自己的能力社会经验太少对社会的认知度还不够实践能力差缺乏有效的锻炼。比较情绪化容易受外界影响考虑问题不够全面。
(3)威胁：
伴随着经济的飞速发展社会对大学生的能力要求都非常高毕业的大学生又非常多所以企业的门槛都很高就业压力大专科学历是远远不够的。从事外贸行业的人太多行业竞争压力大要求的技能也就越来越高。
(4)应对措施：取长补短用优势去弥补劣势追求上进提高自己的各项能力不断完善自己。
努力刻苦学习强化自己的专业知识培养自己的各方面能力能够在激烈竞争人群中脱颖而出。
对自己的理想要坚持不懈的追求用自信和实力打倒一切。
勇于面对困难勇于实践积极融入社会了解社会的需求。不断积累社会经验。
3.目标规划：
学习：进入大学以后没有人在我们身后逼着我去读书学习老师如灯塔一样在知识的海洋他只给我们指明前进的方向。所以要想让船儿驶向理想的彼岸还要自己扬帆起航。也就是说大学不同与高中初中学习方式变成了我们自主学习自己去尝试当然学习固然重要但是能力也很重要这能力包括做事能力、交际能力、沟通能力等等要学会学习不能一味的去死读书要注重自己的各方面的能力还要不断的丰富和完善自己培养良好的兴趣爱好拥有独特的特长还要用书不断的充实自己一方面增加自己的知识面开拓自己的视野还可以陶冶自己的情操做一个志趣高尚的人。
生活：有人说大学就是社会的缩影当你进入大学也就是你一只脚已近踏入了社会大学里有来自不同省份甚至国家的人你会接触到不同人这就锻炼你的交际能力和沟通能力了你要怎么样才能和他们成为朋友?怎么样让大家接受你喜欢你?我认为真诚是最重要的只要你怀着一颗真诚的心大家都会喜欢你和你交朋友的试想谁会想和一个整天说谎骗人城府很深的人做朋友呢?在大学你已经远离你的爸爸妈妈所以你要学会照顾自己还要学会照顾身边的人你要懂得自立自强不要什么都依赖别人而是要自己动手去做当你有了你做成功的第一件事你就会发现那种感觉真是妙不可言要学会独立。可以适当的做做兼职帮家庭减轻负担。贴近社会积累社会经验。
时间：在大学时间差不多都是要自己支配的要学会合理规划时间不要总是学习要学会劳逸结合适当的参加学校社团和活动可以交朋友扩大自己的朋友圈还可以培养自己的兴趣爱好以前在高中我们学校是没有这样的机会的现在我就报了外语学习协会还有交谊舞协会一方面可以培养自己的兴趣爱好还可以锻炼自己学的很多东西。当然还可以参加校级组织学生会啊社联啊可以根据自己的喜好而定可以锻炼自己的组织能力怎么样为人处世总之在大学千万不要死读书要合理规划时间让自己每天做的事都是有意义的那么就要给自己定一个计划了每天一个小目标合理安排一下让这个每天的小目标来充实你那么日积月累就是一个不小的成就当这些成为习惯我们就离成功不远了。
4.时间规划：
“机会是留给有准备的人的”给自己定一个目标从现在就开始做起合理的规划自己的时间给自己一个方向让自己拥有压力的同时转化为前进的动力让自己不再迷茫踏踏实实走好每一步。
大一下半阶段：大一时间已过去一半明年开学又是一个新的起点不能像上半学期一样这么迷茫了首先要把自己的专业课学好寒假回家勤练普通话争取把普通话证书拿下。努力提高英语口语积累四级词汇的单词量听力水平。阅读能力等。
大二学期：认真总结大一时的缺点和不足之处考取大学英语四级证书。处理好选修课程和专业课程的关系不让每一门课程落下。积极参加社会实践活动锻炼自己。努力学习为大三升本打下良好基础。
大三学期：考取与专业知识相关的证书以及毕业证书。加强对专业知识的学习强化专业知识技能准备升本。也要结合自己专业知识以及市场情况开始规划自己以后的方向。
5.存在问题与应对措施：
存在问题：
1.现在还不能有效合理的规划好自己的时间。
2.学习压力竞争压力大对自己没有信心不能很好的按自己的计划坚持。
3.对自己以后的方向很迷茫不知道以后是继续学习还是马上投入工作该做什么样的工作什么样的适合自己。
应对措施：
1.克服自己一定要按照自己的计划进行当天的事当天做完。
2.做事严格要求自己没有最好只有更好。把每一次失败当成成功的垫脚石坚信自己是最好的。
3.养成良好的学习习惯学会自我调节做到失败不放弃成功不骄傲。踏踏实实学习踏踏实实做人。
大学是人生中的重要阶段对于在校大学生来说要及早的给自己一个定位给自己一个方向让自己的大学生活不至于很茫然明确自己的目标自己学什么怎么学好将来要干什么不要让自己以后回忆起大学生涯追悔莫及要相信你付出多少你就会收获多少要把握一切机会那么将来在日益激烈的竞争人群中把握好机会获得成功实现自我成就自我。
每一个短期目标的完成都在指向一个长期目标就这样一步一个脚印的通向自己梦想之门这途中也许很苦很累但只要你坚持下来你就会收获一笔不小的财富大学正是追梦的时候还在等什么现在就行动起来吧!
计划书学生 篇12
一、创业背景
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右其中最高的是xx的xx为98%。据专家预计我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增特别是在校学生随着社会的发展对饰品的需求越来越高可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言可供消费者满意的产品并不多市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述
个性饰品店起源于xx流行于xx意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天个性是店铺的灵魂是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大我们将会以出售学生饰品为主提供各种各样饰品以满足学生的要求以玩具和各种家居装饰品为辅提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析
中国是一个人口众多的国家随着中国经济的发展人们对生活的要求也越来越高特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看简单便宜更要求新颖。女孩都是爱漂亮的大多数女孩都留着飘逸的长发头花成了她们必需的饰品大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具每个小孩都有大学生中大多数女孩都喜欢玩具经过调查很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%这是个很好的市场。但由于饰品店很多所以竞争也很大所以我们必须提供最新奇的饰品最具个性的饰品和最好的服务才能在这个市场中的到发展因此我们提供学习自己做各种各样饰品的机会让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品体验其中的喜悦！
四、市场环境
网上开店好处多多最主要的有以下几个突出的优势：
（1）从启动资金来看传统的地面开店门面租金加装修费还有首批进货资金少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多按照我们的计划你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多在网上您不用为增加营业面积而增加租金也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
（2）从流动资金来看传统商店的进货资金少则几千元多则数万元而网上商店则不需要压资金您完全可以在有了定单的情况下再去进货。
五、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求以公司网站为平台留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向加快产品更新速度从而保证我们的饰品的优质与时尚满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销走经营流水凭品质和设计赚客户认可度这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力我们的产品会赢的良好的信誉在获的丰厚利润的同时也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢这便是我们的目标！
2、公司简介
（1）公司名称：霓裳饰品
（2）业务范围：各种头花玩具及家居饰品如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准上取的重大突破完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制稳定和变化统一一元化和多元化统一。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢下设产品服务总监市场营销总监、网站技术主管财务主管饰品设计师等。
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
六、市场与竞争
根据社会的发展由于现今每个家庭大都只有一个小孩理所当然这个小孩会的到大家的宠爱家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争给小孩的各种玩具当然也会追求创新所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争性价比比较高更能体现她们的追求因此本公司将会有极大的市场。
现今大多数精品店都是门面店为了赚取店面房租很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润而本公司会将所有商品明码标价由于本公司是网上店铺所以没有店面费商品的价格理所当然比市场上的价格要低顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！
从网络发展看现今大多数家庭都有电脑网上购物比去市场购物要方便的多市场购物不但要考虑是否拥挤外还要担心是否会遇到小偷使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品而本公司是网上购物公司不会出现市场拥挤的现象也不会担心自己的钱包。除此之外本公司是货到才付款只有顾客满意本公司的产品后才付款使的顾客能够更放心在本公司选购产品而不必担心会被欺骗。
七、市场营销
诚信时尚忠诚精美。——霓裳饰品的品牌内涵
根据市场分析市场竞争及公司经营目标本公司确定了自己的品牌营销战略主要分为三个阶段第一阶段用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美美观大方”为主题进行宣传和策划打造全新的企业形象让广大消费者了解我们的品牌关注我们的品牌爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度在品牌的信任度基础上增加品牌内涵强化品牌想象将“诚信时尚忠诚精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化让人们更加了解我们的品牌信任我们的品牌继而设立一个免费体验的基站我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。
同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略分三个阶段。
第一公司形象建立期及产品引入期：以网络为工具大力宣传公司产品的形象；
第二公司形象成长期及产品成长期：通过网络宣传为主媒体广告为辅进行宣传；
第三公司形象成熟期及产品成熟期：通过前两个阶段公司的形象在人们心中及基本已经建立人们对产品也相对比较了解在这种情形下利用广泛的关系营销网络宣传以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。
公司将根据不同的阶段采取不同的营销手段进行广泛宣传此外公司坚持不懈地走品牌化的道路一次树立品牌策略强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。
八、风险与对策
知难而进稳中求进坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的霓裳饰品要做的是科学规避风险制定正确的对策。
我们认为主要存在如下风险：
第一市场风险主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握细化市场和准确的产品定位是关键。
第二管理风险主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态增强企业的执行力使用合适的管理细听和模式将人力资源转化为企业的战略部门。
第三财务风险虽本公司没事门面租金但仍然存在财务风险主要是筹资方式不当可能暗含杀机化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。
第四。网络风险本公司是建立在网络的基础上的而如今网络黑客有比较多网络系统被攻击的可能性很大一旦网络系统被攻击我们的企业将会出现瘫痪状态解决此类风险的策略是注意维护网络系统定期对网络系统进行检查并修复以保证网络系统的正常运行以达到对消费者的诚信赢取消费者的信任。
本着对顾客负责的态度我们公正客观第分析了可能存在的风险并提出了相关的解决方案“知难而进稳中求进坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。
计划书学生 篇13
摘要
随着国内经济的发展广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别他们共同受益共同承担风险。
一、企业介绍
创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司集制作代理策划创意调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司拥有完整的管理体系合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门一个计划部门一个市场部门一个执行部门一个财务部门一个人事部门以及材料采购部门和办公室。
二、行业分析
在中国有近2000万大学生。除去学杂费大学生的年支出包括教育费休闲娱乐和朋友平均每人每年花费4000元那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为最高的营销水平是征服客户的心甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度以扩大我们的客户群包括餐饮电子服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
自成立以来创意广告传媒有限责任公司已对公司类型管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名副总经理2名总经理1名财务部1名人事部1名市场部1名广告部负责人1名企划部负责人1名物资采购部负责人1名职员2名。
我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
五、市场分析和预测
1、市场描述
广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中公司数量持续增长营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测全国广告营业额约为1100亿元。未来10年中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区附近有密集的学校和大量的大学生。
2、目标市场
根据地理特征我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求学校各种团体活动的广告需求学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。
3、目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1、创业初期
①与一些小规模广告装潢公司联系谋求建立广告联合体。
②如果联合不成功我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺门面业主向其宣传介绍我们广告公司。
③游说学校社团将我们公司作为社团的广告代理。
④寻找广告制作耗材供应商确保进货渠道的服务与质量。
⑤与学校及周边网站建立友情链接在网上宣传介绍接触广告公司。
⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段
①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。
②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传影响力开始向整个高校区覆盖
③把我们公司向各地推广公司利润将趋向稳定化。
七、风险分析与管理
（一）商业风险
1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史资源的短缺管理经验的不足市场和产品的不确定性对于关键管理人员的依赖性
2、我们企业规模较小资金短缺从而导致我们抗风险的能力较弱我们是一家刚刚开始成立的公司规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。
3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分做好自身的定位努力的寻找到市场的空白点。
4、我们在技术上的能力还不够尤其是在更为高超的技术上缺乏。
（二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用同时我们对市场进行了细致的调查分析我们把客户定位为低端客户在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面我们不仅提前提供一次性服务而且与客户建立了长期的合作关系。
3、面对学校规章制度的制约企业可以依靠与学校建立的良好合作关系设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量功能和定价技巧以及流畅的销售和服务渠道。
4、校园市场潜力巨大。我们学校有30000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高我们可以开阔视野放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查以真正了解校园市场的需求并用其解决市场产品和管理问题。
如果我们能够克服这些风险我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可我们可以实现这一目标。
