总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析从而做出带有规律性的结论他能够提升我们的书面表达能力我想我们需要写一份总结了吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编帮大家整理的销售工作总结欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

销售工作总结1

　　光阴如梭一年的工作转瞬又将成为历史__年即将过去__年即将来临。在过去的一年中我主要从事代储监管和过磅工作较圆满地完成了工作任务这主要得益于库领导班子成员的支持以及正确的引导。在过去的一年中我从业务科调整到仓储科工作方式跨度变化很大但在短时间内得于适应这与同事们的帮助是分不开的。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为在__年更好地完成工作扬长避短现总结如下：

　　一、掌握工作方向工作能力及业务水平不断增强

　　作为一名代储监管员做好本职工作和协助科长做好工作义不容辞。代储管理工作事务繁锁但为了加强监管力度提升服务水平我严格要求自己向领导请教、向同行学习对有关代储管理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚。大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进行监管。明确了工作的程序、方向工作能力也相应地提高了在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。

　　二、不辱使命严格按照检查内容和要求完成了__分公司分配的“秋季粮油普查”工作

　　按照__分公司的统一部署我参加了__分公司组织的“秋季粮油普查”工作历时__天。工作期间严格按分公司的检查内容和要求做到有点必到、有粮必查、查必彻底揭露问题及时反馈提出整改意见不辱使命地完成了此项工作任务。

　　三、开拓创新节省费用保证政令畅通

　　做好各类文件的上报与下发、如实地反馈代储管理情况是代储监管的日常工作。为了使各类文件能准时传输在代储库没有与我库内网联接的特定情况我从工作时效上出发采用了网络__传输这样不但时效快零费用也减轻了工作量。一年来我没有经过传真机传输过一份文件所有的工作都通过网络进行及时、准确地把上级文件、本库发文和各储粮库点的有关文件、报表互传。

　　四、加强沟通强化监管意识促进代储工作能效

　　我库监管的国家政策性粮食分布区域大点多量少加上各储粮库点仓储设施较为陈旧以及管理人员素质参差不齐这就给监管工作带来了一定的工作强度。为确保国家政策性粮食储存安全、管理规范我在每次的代储工作中做到每点必到、每仓必进有问题必处理有情况必反馈并加强以当地主管粮食部门进行沟通以取得配合强化监管意识促进代储工作能效提升国家政策性粮食的管理水平。

　　五、精心策划防患未然资金监管落到实处

　　在国家启动最低保护价粮食时为了保护农民利益确保资金安全我着手制定了《资金申请表》其涵盖了进度、已下拨资金、待下拨资金、此次申请拨付资金等内容。每次收储库点要求资金下拨时我都根据上报的《资金申请表》核实进度后签字交科长审核报主任签字后最后发生资金运行缺一不可。由于监管到位资金拨付及时没有发生过给农户“打白条”现象确保了国家政策的执行。

　　六、严格遵照计量工作职责确保数量真实和业务流程化作业率__%

　　数量真实是“两个确保”的基础保证数据真实、准确是一个计量员的工作职责。在这一年中我经手的每一数据都是真实的'确保了数量真实。我所操作的每一笔数据都是按照业务信息系统工作流程进行的确保了业务流程化作业率__%。

　　七、热爱本职工作正确认真的对待每一项工作

　　虚心求教尽快适应新的工作环境确保了工作的正常运转。从__月份起代储管理工作由业务科划归仓储科管理这就要求我在最短的时间内适应本库仓储管理工作。__月份由于库里业务工作量大又临时对我的工作进行了调整。一是主要负责从事代储工作二是兼管一个仓库三是值班期间代过磅。这样一来就等于担任了三个岗位的职责但我热爱自己的本职工作能够正确认真的对待每一项工作我虚心求教仓储管理人员尽快使自己适应新的工作环境确保了工作的正常运转。

　　热爱工作犹如热爱生活中储粮事业是我的追求。我热心为大家服务认真遵守劳动纪律保证按时出勤出勤率高有效利用工作时间坚守岗位需要加班完成工作的就加班加点保证工作能按时完成长年累计放弃了近__多个的休息日。为了使工作做得更好我会在开展工作之前会做好个人工作计划有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果保质保量的完成工作工作效率高同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步开创了工作的新局面。

　　但本人在也存在以下几点不足：一是性子直快言快语之人在任何情况下会毫不隐瞒地表白自己的观点这点一定要注意;二是个性要强做事要求完美在工作上要求上进不会低调做人这是一定要收敛的;三是与同事之间交流和沟通的少不太喜欢参于大众活动是个喜欢独自清静的人不会积极主动地与人沟通是一个能合群又是不合群的人这方面要努力改进。

　　过去的已过去我决不会陶醉于已取得的成绩因为我知道作为一个中储粮员工只有不断提升工作水平和业务能力才能适应工作的需要。在新的一年里我将认真学习各项规章制度努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平我会做出自己的努力将自己所有的精力和能力用在工作上相信自己一定能够做好!

销售工作总结2

　　回顾这一年的工作历程作为xxx的一名员工我深深感到xx蓬勃发展的热气和xx人开拓创新的精神。作为公司的一名销售人员自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。这就更要提高自身的素质高标准严要求。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识技能和工作经验。

　　20xx年工作总结：

　　从开厂以来截止20xx年1月1日东南亚区域共有6个国家(xx、xx、xx、xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来总销售额约xx：

　　1、 xx：客户共xx个(20xx年新客户x个之前的老客户20xx年未返单的共x个)总销售额约xxRMB;

　　2、 xx：客户共xx个(20xx年新客户xx个之前的老客户20xx年未返单的`共xx个)总销售额约xx;

　　3、 xx：客户共xx个(20xx年新客户xx个之前的老客户20xx年未返单的共xx个)总销售额约xx、00RMB

　　4、xx：客户共xx个(20xx年新客户xx个之前的老客户20xx年未返单的共xx个)总销售额约xx、00RMB

　　5、xx：客户共xx个(20xx年新客户xx个之前的老客户20xx年未返单的共xx个)总销售额约xx、00RMB

　　6、xx：客户共xx个(20xx年新客户xx个之前的老客户20xx年未返单的共xx个)总销售额约xx、00RMB

　　按以上数据东南亚区域国家xx市场较为稳定且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式使得我们无法主动与客人联系取得信息)但市场单价竞争激烈利润空间较校xx和xx市场的返单率也较高但订单订货量少品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想但还需不断与更多理想的新客户保持联系以取得合作机会提高销售额。

　　忙碌的20xx年由于工作经验不足等原因在工作中出现了不少大问题：

　　1：2月份由于灯杯电镀厂的电镀材料问题导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份又因环电镀厂问题导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因及时向客人解释重新将出现质量异常的产品赔偿给客人并向客人承诺我们在今后会努力完善工作以确保产品的质量不再出现更多的问题从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色终造成了客人无法正常销售虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖同时也使客人打消了与我们长期合作的念头使得我们失去了一个理想的大客户。

　　2：9月份xx客人由于客人支付货款不及时且多次沟通都无法取得好的结果使我们对客人失去了信誉从而不得不安排其客人订单暂停生产同时造成其客户订单的产品库存资金不能正常运作给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通直到问题得到解决为止。

　　对于20xx年发生的种种异常问题使我认识到了自己各方面的不足也使我从中深深吸取了教训获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验使得犯错的机率逐渐降低。

　　20xx年工作计划及个人要求：

　　1、 对于老客户、固定客户和潜在客户定期保持联系和沟通稳定与客户关系以取得更好的销售成绩;

　　2、 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

　　3、 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户使我们的产品销售得更为广泛;

　　4、 加强多方面知识学习开拓视野丰富知识采取多样化形式以提高业务水平把销售工作与交流技能结合;

　　5、 熟悉公司产品以便更好的向客人介绍;

　　6、 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　20xx年公司销售员年终总结20xx年工作计划及个人要求

　　1、 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料一方面可对灯具的所有详细资料进行记载以完善资料另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　2、 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢建议每个月开发1款(1个系列)新产品以吸引客户眼球赚取高的利润空间;

　　随着公司和市场不断快速发展可以预料我们今后的工作将更加繁重要求也更高需掌握的知识更高更广。为此我将更加努力学习提高文化素质和各种工作技能为公司尽应有的贡献。

销售工作总结3

　　如果说20--是拼搏的一年20--是勤奋的一年20--是转型的一年那我的20--就是坚持的一年所有的一切都已经过去唯有坚持的心不曾动摇、没有改变坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来电话营销都是我所坚持在做的记得年初所有人都已经搬到--路营业部了唯有我们团队还在青春坊奋斗经过一个寒冷的冬天那时的环境虽然非常刻苦但是没有任何借口我们都在一起努力打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户我们有计划的做到我们该做的虽然天气寒冷但是我们的心很火热新人进来也是和我们一样电话营销确实在艰苦的条件下坚持下来的都很了不起注定能够得到自己想要的实现心中的目标随着3月份我们搬进--路8楼不会在冷了环境也好很多那时经历着电话营销部门的设立我从此有了更多的时间那时电话营销我放下了新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合虽然成绩不尽如人意但是确实规模大了团队的两名成员成为电话营销部门的小组长也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来也面临着自己的重新定位那时对我来说也是充满模糊通过和领导的沟通我开始筹划更多的'事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等当开始考虑团队的未来发展的时刻银行一直是我们团队最大的弱项因为这三年银行渠道基本上都没有争取过放弃的更多在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点说出去和其他营业部的区域经理分享的时候他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩从此我开始重视银行渠道第一个开始重视的是-行--路支行这个网点合作时间最久关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有第一次拜访-行长的时候我没有提任何要求首先满足他们的三方任务要求那一次合作以后银行对我们才开始重视关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道最终开发出-行-支行和-行--支行的银行渠道另外--银行和-发展银行也开始接触沟通合作的事情曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成但是在年末的基金销售过程中银行一直以来都是我们的弱项但是通过银行完成的任务确是不错的通过这次资源的互换合作让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义更多的人选择了走出去进行联合营销和-行--支行在--地区的第一次合作举办交流会达到了我们的期望目标虽然结果并不是很好但是打开了局面对于后期的合作大家都充满希望和期待无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景以后或许可以做更多的尝试目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：-行--路支行、-行--支行、-行上--行和-行--路支行。

　　在团队的活动方面一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动这一点要感谢-总教给了我团队每个月至少要有一次集体活动像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等紧张的工作确实给我们很大的压力再忙也要懂得适当的调整和休息因为4月份我们取得了突出的成绩在6月份我们安排了和--营业部集体漂流那是一次非常愉快的经历虽然花了不少银子这样的活动大家集体参加感觉非常好美好的东西总是让人怀念以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面年初团队自身做了一次招聘总共当时有8个人参加培训最终签约的有5个留存率还是比较高的当时团队签约的有十多个实习的有四五个一起将近20人从4月以后团队基本上暂停了招聘主要是学校的毕业生为主一直持续到11月行情一直低迷团队出现人员流失当然我一直坚信离开都是有理由的但是作为把大家带进来的没有让大家赚到钱我是有责任的团队最多人数达到22人在八九月份那是考验最大的时候那时基本上停掉了新人的引进从开始有人提出离职的时候我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题有进有出这才是一个健康的营销团队20--年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说20--年更多的偏向了团队管理个人的业绩并不好曾经记得20--年年初给自己定下了5000万的客户资产最终在20--年初达到了在20--年12月31日看客户的资产损失将近1/3到下半年基本上暂停了个人的开发我也不知道是不是给自己找理由但是每个月的业绩确实很不理想虽然营业部对我没有考核但是作为一名证券从业人员谁都知道没用客户真的很难生存不仅在客户开发方面放松了很多同时客户服务也缺乏持续性只是对部分关系较好的客户联络较多大量的客户已经基本上忘记了联系客户关系也没用以往那么用心因为对客户没有以往那么关心转介绍的数量大大减少坚持该坚持的这也许是今年最大的不足。

　　如果说20--年还有什么遗憾应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们辛辛苦苦的一整年没有赚到钱没有过上有品质的生活年底了回家甚至囊中羞涩但是我坚信我们的付出会有回报所有的遗憾只要还在坚持我们的--不要像去年这样狼狈一定要实现我们的财务自由。

销售工作总结4

　　根据公司总部下达的20xx年经营指标和公司总经理在20xx年经营会议上的指示精神公司将全年销售工作重点放在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场越来越激烈的价格竞争我们并没有盲目进入“价格战”的误区。“价格是把双刃剑”适度的价格促销有助于销售。以下是我的总结：

　　第一加强销售团队的目标管理

　　1.服务流程的标准化。

　　2.日常工作列表。

　　3.检查工作的正规化。

　　4.销售指标的细分。

　　5.将定期召开晨会和培训会议。

　　6、服务指标纳入考核。

　　第二细分市场建立差异化营销的详细市场分析。

　　我们对之前的重点市场进行了进一步细分针对不同的细分市场制定了不同的销售策略形成了差异化营销。根据20xx年的销售情况我们确定了罐车、化学品车、洒水车、散装水泥车的集团用户针对政府采购市场、零散用户等市场。我们针对这些市场采取了相应的营销策略。针对相关专用车市场我们加大了投入专门组建了庞大的用户群销售公司主动上门定期沟通反馈密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象从而带动了我xx公司专用汽车的销量。

　　第三注重信息收集科学预测。

　　如今的市场机会稍纵即逝残酷激烈的竞争无时无刻不在。科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。在市场淡季每一条销售信息都像一个宝藏。某种程度上需求信息就是销售的代名词。结合这一特点我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的'制度。通过销售人员在每天上班前的销售晨会上反馈的数据和信息制定出以往同期的销售对比分析报告确定下一步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定有需要立即响应。同时与生产部及其他相关部门保持密切沟通确保高质量、高效率、及时生产。增加工作的计划性避免工作的盲目性。在注重绝对销量的同时强化市场份额。将我公司产品的市场占有率作为销售部门的主要考核目标圆满完成总部下达的年度销售目标。

　　售后服务是我们汽车销售的窗口、后盾和保障。为此我们对售后服务部门提出了更高的要求。在全体售后人员中我们开展了广泛的服务意识宣传活动以及班组之间的自查互查。建立了每周五各部门经理参加的车间现场检查制度。

　　第四跟踪对手动态加强竞争实力。

　　内部管理请进来请出去。固执和闭门造车早已无法适应当前激烈的专用汽车市场竞争。我们委托相关专业公司为分公司的管理提出全新的方案和建议。利用业余时间组织综合部及相关业务部门学习。

　　第五注重团队建设

　　公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性公司才能发展好。自年初以来我们建立和完善了一系列例会如每周经理会议和每月业务分析会议。在例会上广泛讨论了营销中的问题既统一了认识又明确了目标。我们在加强自身管理的同时还借助外部专业培训制定了良好的销售计划增强了团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才培养了员工的团队精神进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

　　20xx年是不平凡的一年。通过全体员工的共同努力公司各项工作取得了全面成功各项经营指标均创历史新高。面对成绩的欢欣鼓舞我们也清醒地认识到我们在营销和售后服务方面的诸多不足特别是在市场开发的创新和优质服务的理念方面仍有很大的潜力可挖。同时要提高对市场变化的快速反应能力。因此面对20xx年公司领导班子将充分发挥团队合作精神群策群力紧紧围绕“服务管理”这一主题将“品牌营销”、“服务营销”、“文化营销”紧密结合确保公司20xx年工作的顺利完成。

销售工作总结5

　　一、虎门现有潜在实力商户192户其中童装实力商户61户。目前已完成183户有效洽谈57户其中童装品牌公司商户有效洽谈19户。

　　二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈主要找出以下几个重点问题：

　　1、童装商户分类：

　　a、品牌公司

　　b、品牌代理

　　c、品牌商户

　　d、经销商

　　2、童装商户关注点：

　　a、童装区域定位：展贸形式？批发档口？专卖店经营？建议定位：展贸形式

　　b、品牌进驻情况：目前都有那些大的品牌进驻？品牌名称、数量、集中度、区域、位置

　　c、运营管理：

　　1、渠道拓展：

　　（1）借助全国地一大道平台设立虎门品牌童装采购点定期组织全国性的采购团活动组织地一大道分布全国各个城市项目的童装零售业户到虎门进行采购实质性的增加童装服装的成交量；

　　（2）扩大内需帮助企业做品牌创业之路品牌建设营销策划宣传推广新闻发布做形象店旗舰店建立品牌加盟连锁基地厂家直营广场等；

　　（3）加大外贸发展力度打通在欧洲北美中东中亚东亚的贸易通路走国际化展贸路线捆绑贸易公司成为买手基地让低端的服装生产、中国制作升级为国际设计中国创造中国品质。

　　2、品牌宣传：

　　（1）由地一大道提供全国性展销场所每年均在各个城市项目进行全国巡回展销活动、品牌推广活动与各个项目当地政府、服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀和现场签单等活动。

　　（2）由地一大道牵头与国际性大型会展活动组织单位（如广交会等）进行合作到世界各地参与展销会设立现场展位进行全球性的品牌推广大数额交易现场订单促进虎门童装对外贸易的同时提供更为广阔的走出国门之路。

　　（3）长期在地一大道各个城市商场设立虎门童装广告展牌举办不定期的.各种中小型宣传展秀使宣传效应长期覆盖城市并辐射周边区域。

　　d、物流系统：

　　目前虎门物流系统比较混乱、分散没有形成一个比较集中、有效应性的物流系统那么你们公司将采用那种手段整合来配合你们项目后期运营？

　　e、交通配套：

　　除了后期建的轻轨、地铁、客运站等那么你们公司是如何实现项目的交通配套设施；比如：公司提供中巴直达广州火车站、深圳火车站等？

　　f、租赁政策：免租期、合同期、管理费、优先权

　　3、发现的机遇：

　　a、品牌代理商户：（婴童世家）

　　谈进驻条件：五年免租

　　b、品牌公司关注：(越也服饰、玛玛米亚)

　　有意向谈战略性联盟进驻

　　c、品牌商户大多数关注：(非常比比鱼)

　　1、进驻前：商场能给到大品牌大客户哪些足够吸引人的优惠条件。

　　2、入驻以后：公司采用何种有效的运营管理手段帮助商户打开局面。

　　3、稳定后：公司提供何种增值服务。

　　d、经销商大多数关注：免租期、租赁政策

　　4、童装区域定位原因及分析：

销售工作总结6

　　1.转眼间20xx年就过去到xx公司实习的时间也将近x个月了回想起在xx工作的点点滴滴感慨万千。对之前工作过行总结和反思是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战我决心再接再厉使工作更上一层楼努力打开一个工作新局面更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作扬长避短。

　　2.一年的工作已接近尾声在对前期工作的考核和总结的基础上我认真对照逐条检查客观的评价自己的每一项工作和现实表现在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下正视工作中的缺点和不足积极发挥工作中的各项成绩努力做到克服不足保持成绩基本能够独立完成本职工作现将今年的主要工作做以下几方面总结。

　　3.在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　4.不知不觉中20xx已接近尾声加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的'业务能力更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

　　5.回顾这一年来的工作我在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己按照公司的要求较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作工作模式上有了新的突破工作方式有了较大的改变现将半年来的工作情况作工作总结如下。

销售工作总结7

　　时光荏苒转眼间20xx年度工作已经接近尾声了。回首这一年的时间里在移动泵站销售的这个大家庭里领导关怀同事和谐自己学到了很多专业和做人的知识能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作总结经验扬长避短提高自己的专业技能和业务能力先将20xx年度的个人工作总结如下：

　　一、工作汇报

　　自20xx年x月份参加工作以来在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里我努力学习积极思考认真完成各项工作工作能力逐步提升。

　　1、认真学习岗位工作职责、产品信息努力做好本职工作

　　由于刚步入新的工作岗位无论业务能力还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境领导同事给予了很大的鼓励和帮助使我有了更明确的目标。先从最基础的开始认真学习销售岗位工作职责学习产品工艺了解产品熟悉产品经过半年的学习对产品有了很深的了解。

　　实践才是检验理论的唯一标准20xx年初去市场走访了老用户开发了新用户了解了水泵与移动泵站在运城市场的前景。经过走访了解到目前水泵产品的竞争激烈。面对这种问题改变了销售测策略经过初期走访和后期跟进开发了两家用户。通过实践了解是市场也发现了自身的不足认真总结避免了在以后的工作中问题的出现。

　　平时工作中做好合同的执行开票及发货。与用户沟通积极协调解决用户反映的问题。

　　2、执行公司的营销策略做好网络建设和推广

　　移动泵站系列产品作为一个我公司的新产品刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况分公司领导积极调整营销策略将直接的营销模式和网点营销相结合尽可能的让外界了解我们的产品。

　　二、工作感想

　　踏入新的工作岗位后经过一年的锻炼使自己的`业务水平和专业素养得到了很大的提升也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”对于我而言我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是保持良好的心态态度决定一切。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜亮丽好不自在。其实呢从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题这个时候你拥有良好的心态就显得尤为重要了。拥有积极的心态才能运用正确的方法找到正确的方向进而取得良好的结果。热爱我的工作我不会把它作为一项任务或负担领导交代的任务争取做到最好会充分享受完成一件工作的乐趣。

　　其次是能力问题我觉得可以分成专业能力和基本能力。专业能力决定了你适合某中工作基本能力包括自信力协作能力承担责任的能力冒险精神以及创新能力等直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人。必是两种能力很好协调发展和运作的人。最后是学会认真倾听他人讲话虚心接受他人意见。年轻人多少有点毛毛躁躁我也不例外。曾经以为自己的原则坚不可破但随着阅历的不断增长其实发现自己的很多东西都不成熟。这个时候师傅们教导我们想成长快就要认真学习向别人学习好的经验、好的工作方法虚心接受别人的意见。

销售工作总结8

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的只是销售的产品不同而已所以我们在掌握产品知识的以后如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

　　1、精神状态的准备。

　　在销售的过程中如果销售人员有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户从而让顾客感到自己得到一种情绪感染那么才能顾客在我们的门店里多留些时间总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来具备一定礼仪知识的销售人员才能让顾客感觉到品牌的价值因为在看一个品牌的时候我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的所以销售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员成交的机率大很多。

　　2、身体的准备

　　如果我们有一个好的身体我们才能保持旺盛的精力才能更好的工作。这几天在商场里的站立服务让我感觉到很疲惫所以我才更能体会到有一个好的身体才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备

　　在接待顾客的时候由于我对产品的知识的不熟悉在顾客要一件中号的毛衣的时候我不能把中号的毛衣拿给顾客因为我不知道中号是几号在我手忙脚乱的时候店长把中号的毛衣拿给顾客销售结束后店长告诉我毛衣36号是小号38号是中号40号是大号就是这么一点小小的产品知识体现的就是你是一个新手你不懂顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

　　实习的目的

　　人的一生中校园并不是永远的学校真正的学校只有一个那就是社会。十天左右的实践一晃而过却让我从中悟到了很多东西而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里我们的人生价值得到体现为将来打下坚实基础。我会不断实践在实践中锻炼在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力端正思想明确方向在不断完善中求发展。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实战能力和综合素质希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会投入到自己的工作中。

　　一般说来学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的'工作能力。

　　实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视。通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期有助于更好的适应社会与工作。

　　实习目的：

　　1、加强和巩固理论知识发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

　　2、锻炼自己的实习工作能力适应社会能力和自我管理的能力。

　　3、调查研究发现问题确定合适的毕业设计课题。

　　实习内容：

　　在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促首先计算机是我的专业在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势做起来也会有一定的兴趣!

　　由于是刚开始接触所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的以两天为一单位我们在工作前一天都要到指定地点进行培训然后分配明天大家的销售地点然后工作两天第三天再来接受培训并上交销售情况报表再进行销售地点的分配依此类推。

　　在销售过程中会遇到不同的人他们会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系要自己自动自觉的去做事才能得到大家的肯定所以在工作过程中也结交了许多朋友可谓是乐在其中!

　　但是我个人认为对我挑战的就是记住每款机子的价格都要打几折打折后的价钱还有就是假如一款机子是17寸显示器我若是换成19寸的差价应该是多少还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!电器销售业务员实习报告

　　实习体会和收获：

　　在短短几个星期的实习中确实让自己成长了许多。在实习期间我学到了许多东西遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间我拓宽了视野增长了见识也体验到社会竞争的残酷而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验为将来自己走创业之路做准备。

　　但在实习工作的同时也发现了一些小问题比如说我们总是要到总公司接受培训上报销售清单还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站临促在网站里注册会员到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护顾客无论问哪个价格只要一搜索很快就能出来并且销售记录随时刷新这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法所以还是希望可以在毕业设计的过程中不断研究不断完善。

　　实习是大学生活的结束也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间我深深感到了自己的不足专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中我会更加努力取长补短虚心求教不断提升自我在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上都会努力上进都会做一个对自己对工作负责任的人!

销售工作总结9

　　我在20xx年xx月XX日担任销售内勤一职。任职期间非常感谢公司领导和同事们的支持和帮助。在公司领导和同事的支持和帮助下我很快融入了我们的集体成为了这个大家庭的一员在工作方式和途径上也有了很大的突破和改变。任职期间我严格要求自己做好本职工作。现在我把上半年的工作总结如下:

　　一、日常工作内勤工作是综合协调。

　　综合服务具有协调左右、连接内外的功能是承上启下、沟通内外、协调左右、连接八方的重要枢纽。在职岗位职责轻需要完成事务管理、公文处理、综合情况、填写报表、起草文件等常规工作。以及领导临时交办的任务。作为一名售楼员我知道职位既重要又琐碎这需要耐心。同时也考验我个人的沟通能力。文件的整理合同的签订付款进度出库数据的发放等。对销售人员都是有利的。面对这些繁琐的日常事务需要有头有尾自我增强协调感。这半年来基本上什么都做到了。

　　二、工作态度去年年度总结会

　　xx总在表彰优秀员工张兼维时总结了五个勤。通过工作实践我深有感触。如果我在工作中坚持五次出勤我将能够认真履行我的内勤职责。

　　一个是勤快每天看文件查阅资料。看文件资料不能像浮云一样转瞬即逝一点印象都不留。熟悉情况看到问题。

　　第二勤勤恳恳工作积极主动做好所有工作的记录根据自己的需求记录自己看到的问题和数据。

　　第三要勤奋。处理日常事务时要多向同事请教把不清楚的情况和细节一个一个落实多问、多问、多督促。

　　第四勤政与相关部门联系互相交流信息互相支持互相配合。

　　第五勤奋认真分析各种经营报表对收集到的信息进行大脑分析和研究注意摸索、积累和总结。

　　总之基于五出勤的毅力我们是可以做好内勤工作的。

　　三、面对困难

　　工作中难免会遇到各种各样的问题和困难。遇到问题时先找出问题的本质再找出解决问题的最佳方法。遇到困难时我不只是强调困难的难度系数而是以积极的心态去面对去努力克服。当我遇到每一件有问题、有困难的事情时我都尽力去处理去克服。在这整个过程中对我自己来说是一个学习的过程。在解决问题、克服困难的同时我的综合工作能力得到了很大的提高。

　　四。未来努力的`方向

　　在过去的六个月里我全身心地投入到工作中。虽然我取得了成绩但仍然存在一些问题和不足。主要表现在:

　　第一对销售人员的服务大于管理。下半年除了数据输出和提示我还会帮助业务员加强对自己客户的管理。

　　第二加强自学扩大知识面。除了熟悉橡胶制品还要多了解其他产品做到心中有数。

　　第三要实事求是当好领导的助手做到上有令下有进。给领导出谋划策充分发挥参谋助手的作用协助领导做好各方面工作。

　　一名合格的内勤人员必须具有强烈的事业心、高度的责任感、务实的工作态度、较高的业务能力、熟悉业务和内勤工作、知识面广、知识结构合理、严谨干练的工作作风、吃苦耐劳的敬业精神和淡泊名利的思想境界。在以后的工作中我会扬长避短做一名销售办公室人员与企业共同成长。

销售工作总结10

　　在xx--年-月--日这是我踏入销售这一行业的一天也是第一次正式加入--发展公司这个大家庭在我刚到--发展公司旗下售楼部的一天这是和我的同事阿莹一起入职的我们当时都像一只盲头乌蝇一样什么都不会。就这样正式踏入“--豪廷”的大门。转眼间--年都快要结束了将至迎接新的一年--年在我这一年里我真的在这一个部门学识了很多我从没有接触过的知识在我所学到的知识里真的很多谢一直以来教会我这么多知识的各位同事这不是一两位同事而己是“--豪廷”这大家庭入面的每一位同事和主管将我这一位完全不懂销售的教到懂得销售的我我真的是很多谢这么多位同事。

　　记得在--年我从学校毕业出来由一位维修车而对销售完全不了解和个人的语言表达能力又不是不很好的学生来说真的很困难但是我知道销售这一行业是很有挑战性的`工作 所以我决心向这一行业发展就这样踏入--公司接触这行业就这样同时也可以认识到成班好同事 另外还要多谢--主任因为--主任不但给了我很多学习的机会还教会了我很多销售方面的知识和用心栽培我。

　　自从入职以来我初时什么都不懂连复印机复印资料这简单的工作都不懂。销售流程都不清楚到现在对销售可以有一定的了解背后真是下了不少时间用了很多努力当然少不了同事们的帮助和教导接触销售楼工作都9个多月觉得每天的工作量需不大但学到的知识是像电脑一样会更新又学会许多现场的销售技巧但有时真的觉得有点疲倦不过我也不会对售楼这工作不喜欢而是越来越喜欢因为我份工作给了我很大挑战性、很充实。

　　在前的5个月里我只是一位置业助理除平时锁碎的工作外有时还协助同事工作从中学到他们的很多知识和销售技巧虽然刚开始的时候工作上有点不习惯还很难跟得上步伐但是我还是努力去做好每一项工作。有一段时间正是房地产的高峰期我们的工作量很大每位同事都很忙碌当时的我又在很多方面都不是太过懂还没有上手但我没有整天跟自己说付出的日后一定会有收获慢慢来学到的是自己的。

　　在我还没有进入工作的时候我了解过很多在外面工作的朋友说很多竟争很黑暗不同你上学什么都不要想什么都可以乱讲。不过我进入了--不像朋友所说的哪样而且同事们都对我很好也很愿意教我知识也经了很多尝试的机会我给我慢慢地学。例如接待客人跟踪客户签署认购书和讲解签定合同和售后工作银行和国家的政策的相关规定所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇气叫主管和主任提出考核但结果很不理想当时主管给我的评价就是完全不明白我在说什么什么也听不清楚你很紧张我真是很失望觉得很没用但是主任跟我谈了给多一次机会我还有梁经理对我很大的期望他叫我这一次一定要通过这份压力就是给了我动力我再一次10月头考核多一次就在这最后一次机会我不悔大家的重望终于通过了考核不过还有很多东西都要改进和学习。

　　就在10月中旬我正式升为置业顾问真真正正可以接客人有了自己的客户但一向带有自信过头的我接着就出了很多销售问题不过在主管的协助下问题将慢慢解决工作也顺利完成。成绩终于出来了就在10月中旬到现在我总销售了5套单位销售总额达到2658890元销售面积596。01平方这个数值都不是太理想不怕需要现在楼市较淡但也算过到自己的这一关可作一个鼓厉吧!

　　总之在这一段时间还有很多不懂知识都是大家耐心教导很多数据上的东西和政策的有更新和了解日后都有还靠同事的教导沟通还是总觉得自己还年轻有很多都要主动去问、去做、去学主动一定要学会变通。总之要多问、多做是不怕亏的反正错了自己都知道。

　　在--年新一年也算一个新的开始同样在于我心入面有了很多期待希望自己能创造更新数据和更高的业绩把自己的粗心大意和过份自信的心态改正把--公司的一句“创造中山人居梦想社区”带给自己的业主把工作做得更好更精彩。

销售工作总结11

　　1.培养和建立一支相对稳定、熟悉市场运作流程的营销团队。

　　目前销售部共有xx名员工包括xx名销售人员xx名管理人员xx名物流人员。每个员工刚来公司的时候营销经验都不一样。经过部门多次系统培训和实际工作经验每位员工都充分熟悉了本岗位乃至相关岗位运作的相关流程。

　　对于销售人员来说销售部门根据业务对象和业务级别分为两级分别是销售代表和区域经理。各层级分工合作、相互监督既突出了工作重点又能随时防范市场问题体现了合作互补的初衷。

　　这个营销团队虽然单调乏味但却有着坚定的为公司尽责、贴心服务客户的.思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运营的生力军是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保障是能够让公司逐渐强大的资本。

　　虽然我们起步晚但我们要跑在前面！

　　我代表公司感谢您！

　　第二团队凝聚力的增强团队作战能力的提高。

　　1.随着新员工的逐渐增多随着公司营销活动和巡演的开展我们从陌生到熟悉从熟悉到亲密战友紧密合作荣辱与共与公司的发展一起成长。

　　2.在当地市场建立小型销售团队使销售人员和主管在生活上相互照顾工作上相互配合默契配合发挥小团队优势有针对性地支持新老客户不断为公司开拓新的疆域。

　　3.由于我们都来自五湖四海刚来公司的时候还是有一点小觉悟的但是随着逐渐融入团队我们的小思想和小觉悟也在逐渐淡化。我们都只有一个目标:尽我所能让公司变得更强大！

销售工作总结12

　　秋去冬来寒冷的季节已不知不觉的来临了随着时间的推移我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆忙碌了十个月虽耗费了许多的精力和时间但却未近人意；也有对新一年的希望希望能有机会重新开始。回首走过的路无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验分析过失才能坚定信心努力细致的工作直到成功！

　　我作为渠道的首席业务代表肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面。

　　（一）xxxx年渠道工作内容回顾及概述

　　xxxx年xx月xx日正式调入渠道部在基本了解了渠道日常工作流程后和前任业务代表xxx开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作刚开始的日子对于从技术转业务的我压力非常的大这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下我很快的找到了做业务代表的“感觉”顺利的完成的渠道的交接工作使工作走上了正轨。

　　回顾工作内容大致分为以下以下七点：

　　．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况日常接听业务电话以及新产品的产品性能介绍促销政策的及时下发彩页和宣传资料的发放等。

　　．员工培训：在出差过程中抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计xx次。

　　．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息认真填写询价表根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

　　．签约大会：在公司的组织协调下圆满完成公司xxxx财年的经销商大会。通过此次会议不但再次加深了对经销商的了解同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定对长期的合作起了很大的促进作用并为以后的友好业务合作奠定了基础。

　　．财年签约：在公司领导的安排下我提前进入地州使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金市场能力较强公司进行签约对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础从而顺利完成了新财年商用产品的签约同时通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

　　．地州投标：今年共参加地州投标八次xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次共中标三次中标总金额为近二百八十万。

　　．内部配合：配合市场推广部做xx活动共计十四站xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的'大型新品发布活动。“xx”xx新品在渠道区共进行四站为期近一个月。“xx”为主的xx系列新品发布xx站活动。

　　（二）一年来自身工作的评定

　　在近一年渠道工作中从大的方面来讲相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换迅速接手渠道工作顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲能够有持之以恒的心态去对待每一件事情凡事都当自己的事情去做做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

　　．凭借公司的优势去帮助经销商大方面坚持公司的制度在政策方面严守公司的'原则不变出现问题都以积极的态度去对待尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况此时都是经销商非常着急的事情每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们如果礼拜天没有人发货我自己去发不论是公事还是经销商的私事只要他们找到我我都努力去办好最终经销商认可了我起到了“桥梁”的作用。

　　．观察市场了解其变化结合本公司的情况对经销商进行耐心的分析帮助其排除杂念树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度———》xx厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从xx的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外通过大量细致的工作使得从公司实行新的信用金制度以来除xx之外（因我们维修方面的原因）渠道十三家经销商五个月无逾期这一点是值得欣慰的。

　　（三）经验和体会

　　通过十个月的渠道工作让我深深的感到―――做渠道工作容易想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

销售工作总结13

　　当今年上半年的时间匆匆流逝以后我也通过这段时间在汽车销售工作中的努力取得了不错的绩效因此我很感激部门领导在销售工作中对自己的一番栽培而且同事们也给予了自己不少指导从而让我解决了销售工作中的难题但是我也明白自己需要对待汽车销售工作更加认真些才行无论是职场竞争带来的压力还是工作中的挑战都意味着自己不能够存在任何懈怠因此我对上半年的汽车销售工作进行了简单的总结。

　　强化了对汽车品牌知识的学习从而提升了自身的知识底蕴作为汽车销售自然要对车俩有着足够的了解才能够在工作中得到客户的认可由于我在以往的销售工作中因为对车辆不够了解吃过亏因此今年上半年我强化了对汽车知识的学习从而对这方面有着足够的了解毕竟想要购买汽车的客户往往都对车辆有着很深层次的了解因此我在销售过程中需要体现出自己的专业度从而获得客户的好感通过对车辆的共同话题从而运用自身的销售技巧自然能够取得较好的业绩。

　　通过对销售技巧的运用从而提升了汽车的销售量能够在汽车销售工作中熟练运用销售技巧自然能够取得不错的'绩效因此我在上半年的工作中始终为了汽车销售量的提升而努力我明白唯有整个团体得到了发展才能够让作为其中一员的自己从中受益因此我很重视销售技巧的运用并在上半年的工作中参与了培训工作为团队培养更多的销售人才也是我在工作中需要努力的方向相对于个人的发展来说也要重视团体的提升才能够获得领导的认可。

　　做好客户资料的整理以便为下次的合作建立基础做好老客户的维护往往能够建立良好的口碑自然要予以重视因此我在做好市场调研的同时也会注重客户资料的收集这样的话我也能够通过资料的整理从而开发出客户的潜在需求而且即便是客户的身边也存在着可能需要购买车辆的人群因此可以通过以老带新的方式开发客户从而提升车辆的销售量我在上半年便很重视这项工作的展开并成功开发了新客户而且通过对客户信息的整理也能够及时发觉自己在销售工作中的不足之处。

　　半年的时光对我来说不仅仅是获得了销售绩效的提升无论是对汽车销售岗位的理解还是对客户的分析都有了进一步的提升因此我也有信心面对下半年的挑战从而创造更多的绩效我会为了工作目标的实现而努力从而在下半年取得更多的绩效。

销售工作总结14

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月份回顾这一羽绒的工作历程作为企业的每一名员工我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气xx人之拼搏的精神。

　　xx是销售部门的一名普通员工刚到房产时该对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下xx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的'前沿。经过这段时间的磨练xx已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于xx年与xx公司进行合资共同完成销售工作。在这段时间xx积极配合xx公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼xx从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　月下旬这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解xx立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与xx和其他销售部成员的努力是分不开的。

销售工作总结15

　　20xx年我办在市委、市政府和温州市金融办的正确领导下主动创新作为务实改革担当积极开展金融改革创新和企业金融风险化解工作。现将有关工作总结如下：

　　一、20xx年工作总结

　　今年以来我市金融形势总体向好各项工作取得积极进展。截至12月末全市25家银行业金融机构本外币各项存款余额1007、95亿元比年初增加10、90亿元各项贷款余额1070、30亿元比年初增加55、57亿元;经批准设立的小额贷款公司6家月末贷款余额x、03亿元开业以来贷款累计发放142、57亿元;民间借贷服务中心1家累计备案民间借贷716笔金额12、35亿元;民间资本管理公司1家累计投资项目76个投资金额3、41亿元;已开业的农村资金互助会5家开业以来互助资金投放累计笔数103笔累计金额1336万元。保险机构28家保费收入x、51亿元;证券交易额x05、96亿元期货开户数190户期货交易额3461、35亿元。

　　(一)牵头开展企业帮扶工作有效化解企业“两链”风险。

　　一是制定《乐清市企业帮扶工作机制》细化了企业帮扶条件和办事流程并根据市政府安排抽调有关部门15名工作人员实行集中办公。二是建立了主办行牵头会商制度和银行“同进共退”工作机制加强政银企法四方联动指导主办行牵头对7家风险企业进行会商帮扶“由点及面”化解企业金融风险。三是按照“保企业不保企业主”、“破产不破业”的原则因企施策分类推进风险企业整合重组工作。目前已有3家企业重组取得明显成效。四是牵头协调8家受担保链牵连被银行起诉但生产经营情况正常、有明确还款计划的规上企业使其暂缓进入司法程序。五是约谈26家企业负责人督促其及时偿还了x家银行、44笔贷款欠息20xx多万元涉及本金16亿多元有效遏制不良贷款上升势头。1-12月共召开各类企业风险协调会议、专题研究会100多次成功协调企业银行债务24、85亿元;受理38家规上企业的帮扶申请已成功帮扶21家帮扶无效或资不抵债转入司法处置和破产清算5家。

　　(二)牵头推进金融综合改革工作多项创新位列温州第一

　　1、企业直接融资取得新突破。今年以来我市企业全年在资本市场直接融资达20、2亿元较去年增长100、2%。一是参照省内多地优惠政策出台了更加优惠的《鼓励和支持企业股份制改造推进挂牌上市的意见》加大宣传和解读鼓励引导优质企业通过股改挂牌上市对接多层次资本市场扩大直接融资规模。1-12月完成股份制改造企业达33家9家企业在浙江股权交易中心挂牌。二是电光科技成功上市成为今年IPO开闸以来温州首家通过发审会审核和核准发行的企业也是我市首家中小板上市企业募集资金2、96亿元。三是引导3家企业在温州金融办备案登记企业定向债完成数居各县市区第一其中沪光集团定向债为温州首单。

　　2、引导银行创新推出多项金融产品。一是乐清农合行完成股份制改造并顺利开业率温州全市之先在小微企业集聚地设立小微企业金融服务中心和实现“一村一机具”工程开通微贷直通车为小微企业提供一站式服务。二是银行服务网点建设全面推进。新增综合支行和小微企业专营机构2家社区支行2家;推动5家有人值守自助银行顺利开业将成为社区银行建设的桥头堡;三是出台《乐清市银行业金融机构支持企业金融风险化解评价办法》加强对银行业金融创新、扩大信贷总量、优化信贷结构的政策引导。各银行业金融机构相继推出创新服务和产品如乐清农商行发行温州首期同业存单2亿元首推土地承包经营权抵押贷款和农业产业链金融服务新模式;乐清联合村镇银行推出了“阳光信贷承诺”;中国银行推出“贷款预审制度”等。

　　3、民间融资管理步入正轨。一是加大《温州民间融资管理条例》宣传工作通过媒体报社刊登、现场活动咨询、“进村入企”走访等方式向企业、个人发送《条例》宣传册进一步提高知晓率。二是加强备案登记协调工作研究推进法定登记机构在办理动产、不动产或者其他财产性权利抵押或者质押登记时要求符合强制备案条件的借款人履行民间借贷备案义务等相关事项。协调市法院落实温州市中级法院关于《条例》的会议纪要精神。三是指导民间借贷服务中心等相关主体规范经营督促民间借贷服务中心规范备案登记业务流程及时跟进委托书、保密协议、风险提示等相关协议;督促民间融资信息服务公司做好借贷双方当事人的委托备案登记;引导符合强制备案要求的个人、企业履行备案义务。

　　4、地方金融组织试点创新取得新进展。一是严把地方金融组织设立关要求辖内农村资金互助会、民间融资信息服务公司等地方金融市场主体在设立时对相关当事人及时出具风险提示书前移金融风险关卡切实强化事前事中防范措施。二是积极深化地方金融组织试点工作认真做好小额贷款公司、民间借贷服务中心等地方金融组织财政扶持政策落实、注册资本变更和股权变更等审核工作督促地方金融组织规范经营、防范风险确保健康持续发展。三是推进地方金融组织业务创新推广农房抵押登记业务将农房抵押权人范围在原有的基础上扩大到民间资本管理公司、融资性担保公司、民间借贷服务中心的资金出借方拓宽“三农”融资渠道;推进小额贷款公司不良贷款处置工作按照分类处置、适度创新、控新化旧、账销表挂等原则着力畅通小贷公司不良贷款核销渠道尤其在施行免交小贷公司诉讼保证金提高闲置资金利用率方面率先走在了温州前列。

　　5、地方金融监管体系日趋完善。一是做好地方金融组织的现场和非现场监管定期或不定期开展现场检查督促地方金融组织规范业务流程和各项制度及时做好责令整改、高管约谈等工作专项检查面达20%以上。推进非现场实时监管系统和备案登记系统等平台建设工作建立报表报送考核制度督促各类地方金融组织完成系统信息录入工作及时对有关数据进行分析强化监管和指导防范风险。二是完善地方金融监管制度制定出台《民间资本管理公司管理办法》、《农村资金互助会监管指引》等地方金融监管文件体系并逐步丰富监管手段及时掌握各类融资性中介机构经营运行情况。建立健全地方金融服务中心相关和监管细则明确分管领导和监管员工作职责和量化考核要求及时分析问题有力推动监管工作。三是加强地方金融监管力量建立市地方金融监管领导小组对涉及我市地方金融市场主体的重大风险问题进行分析研判及时快速处置;建立地方金融监管巡查制度对没有明确主管和监管部门但可能从事金融活动的市场主体按照“谁审批谁负责”的原则联合工商、经侦等部门定期开展巡查对巡查中发现的违规行为交由相关职能部门及时予以处置。四是通过调整和增加监测点方式及时做好“温州指数”监测点数据采集工作。

　　(三)争先创优扎实做好“六型”机关各项工作

　　今年以来我办以贯彻落实党的群众路线教育实践活动和“六型”机关创建活动为契机切实加强了组织和管理不断提高工作效率和工作成效。

　　1、扎实整改落实强化路线教育。围绕“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求圆满完成了“学习教育、听取意见”、“查摆问题、开展批评”、“整改落实、建章立制”等三个环节工作。排查出来的整改项目坚持边学边查边改的原则采取实实在在的措施在规定时间内全面整改到位。

　　2、层层落实责任强化效能建设。针对工作面大量广、任务重的实际我办制定工作目标重点落实量化考核机制细化分解任务落实具体责任人各分工清晰、履行到位。办领导对各业务工作和各项考核情况开展日常督查定期不定期地听取各科室的工作汇报和工作计划并对工作中存在的困难和问题予以协调解决。20xx年我办承办提议案共4件协办议案1件全部在规定期限内给予了明确答复。

　　3、健全规章制度强化管理规范。成立金融办党支部和支委会完成中层干部选拔、干部考录、学习考试培训等相关工作。建立健全了单位上下班考勤制度、信息考核制度、请销假制度、保密制度等。积极参加党风廉政建设和反腐倡廉活动坚持“两个务必”做到“五个力戒”当好“六个表率”。完成行政权力清单、责任清单的.梳理、填报工作。

　　4、积极报送信息强化政务公开。截至目前共上报政务信息86篇累计被不同刊物、网站采用84篇。其中x篇被乐清市委、市政府办公室采用8篇被温州市政府办采用。积极组织并按时完成《县域经济金融发展比较分析》、《企业金融风险形势调研报告》等专题调研。指定专人负责网站的日常维护、更新管理和政府信息公开工作累计发布信息40多条。

　　二、20xx年工作思路

　　20xx年我办将全面贯彻落实党的十八届三中、四中全会和市委市政府系列会议精神紧紧围绕“金融服务实体经济”这一根本导向着力搭平台、建机制、攻改革、强管理、优服务大力推进金融改革创新和金融风险化解工作。

　　(一)拓宽企业融资渠道有效化解企业金融风险。着重从两方面展开：一是引导银行有效帮扶企业。依托牵头行会商“同进共退”工作机制维持或增加企业依靠银行的间接融资规模。全面实施授信总额联合管理机制(授信总额主办行管理机制)防控银行多头授信、过度授信及企业过度对外融资担保实现银企互动、共控风险。动态掌握帮扶企业情况政银企法四方联动进一步完善企业退出帮扶或转入处置工作机制;二是通过宣传落实企业股改挂牌上市政策引导一批优质企业加快对接多层次资本市场增加直接融资规模扩大企业有效需求。20xx年将完成20xx-20xx年60家企业的股改任务力争1家企业成功挂牌上市实现直接融资15亿元以上。同时积极引导金融机构进行产品创新引导地方法人银行利用信贷或理财资金购买本地优质企业债券实现间接融资和直接融资的有效融合。

　　(二)加快风险企业处置切实做好整合重组工作。一是对帮扶无效或严重资不抵债的“植物”企业探索资产快速处置新方法积极推行破产案件简易审理机制引入资产管理公司等第三方机构参与不良贷款的处置确保一批“植物”企业销号。二是对具备整合重组条件的风险企业制定具体可操作的方案采取债转股、打包拍卖、承载式重组、破产重组引入战略投资者等方式落实好企业整合重组优惠政策进一步盘活企业资产提高债务清偿率。三是总结并推广企业“两链”风险化解工作的好经验、好做法。及时总结并报送企业风险化解中的典型案例指导各镇街做好出险企业帮扶处置工作通过银企协调、拓宽融资渠道、创新金融产品和完善资产简易快速处置办法等方式使出险企业的帮扶处置工作取得显著成效。四是加强企业风险防范和诚信教育宣传坚决打击恶意转移资产、逃废债等行为。充分利用各类媒体、窗口宣传防范金融风险做好诚信教育指导重点镇街积极开展形式多样的风险教育活动。联合公安、法院等部门加大打击恶意转移资产、逃废债等行为持续营造打击高压态势。

　　(三)积极推进小微金融发展。一是引导金融机构加大产品创新和服务力度。鼓励金融机构根据客观经济条件、自身的实际状况和小微企业融资需求为其“量身定做”创新型金融产品打造具有乐清特色的小微企业创新金融产品。二是建立和完善小微企业贷款风险分担机制。深入开展小额贷款保证保险等试点工作积极落实中小企业专项信用贷款、小微企业贷款补贴等相关政策扶持提高银行业金融机构发展小微金融的积极性。三是积极推进小微企业信用体系建设。引导银行业金融机构积极探索适合自身业务发展的小微企业信用评价标准和制度进一步加快乐清市农村信用体系建设的进程。

　　(四)深入推进地方金融组织发展。一是深化地方金融组织试点。鼓励各类地方金融组织积极开展适合自身发展的业务创新提升发展质量;二是促进地方金融组织稳健经营。建立完善小额贷款公司、民间资本管理公司等地方金融组织不良资产核销机制规范不良资产核销处置行为提高新型金融组织资产质量促进健康持续发展。三是加强地方金融组织信用体系建设。推进地方金融组织引入人行征信系统加强信用体系建设有效防范风险。

　　(五)扎实推进《温州民间融资管理条例》实施。一是深入推进备案登记工作。积极梳理联系场外民间融资信息服务企业包括信贷服务中介(P2P)、理财信息服务企业等引导符合强制备案条件的民间借贷当事人做好备案登记工作。二是进一步加强对业务指导。督促借贷中心、中介机构建立健全业务流程、台帐和管理制度明确业务和报表报送事项建立信息披露和保密机制规范从业人员行为加强对各类收费行为的监管。三是探索推进民间借贷服务中心业务创新。积极借鉴各地先进做法探索适合民间借贷服务中心发展的创新业务实现中心收支平衡促进可持续发展。

　　(六)继续完善地方金融监管体系。一是完善监管沟通协调机制。理顺担保公司、典当行等地方金融市场主体的监管制度建立相关部门间的沟通协调机制确保监管工作落实到位。二是建立和完善地方金融监管巡查制度。对没有明确主管和监管部门但可能从事金融活动的市场主体由金融办、工商、公安和银监办等部门定期开展巡查对巡查中发现的违规行为交由相关职能部门及时予以处置。三是加强对新型金融模式的风险防控。充分发挥市地方金融监管领导小组的作用对诸如P2P、众筹等目前法律法规尚处空白国家层面没有明确监管办法的新型金融模式加强跟踪监测及时防范和处置金融风险。