在生活中报告的使用成为日常生活的常态要注意报告在写作时具有一定的格式。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编精心整理的公司销售个人述职报告仅供参考大家一起来看看吧。

公司销售个人述职报告1

　　近年来在上级领导和院长的关心和全体职工的共同努力下我院齐心协力开拓创新阔步前进带领全院职工认真学习领会党的精神及医疗卫生各项方针、政策结合我院发展实际理清思路明确目标坚持把追求社会效益维护群众利益构建和谐医患关系放在第一位促进了我院持续、健康、协调发展。以下是我的述职报告：

　　一、积极参加学习提高自身素质

　　认真学习业务技术、遵纪守法、职业道德、医德规范自觉接受职工和社会各界的意见并虚心听取改进不足。认真学习业务知识、医院管理知识提高自身能力。

　　二、心系群众用实际行动赢得群众的理解和支持

　　从我做起能耐心细致的做职工思想工作教育全体职工要始终牢记为人民服务的宗旨在征得防保科职工同意的前提下我们在卫生院经济基础还很薄弱的情况下防保科严格执行国家物价政策让利于民充分尊重并自觉维护病人的知情权、选择权等合法权益杜绝生、冷、硬、顶、推等不良现象主动改进工作及时受理、妥善处理患者的投诉减少了科室与患者纠纷的发生构建了和谐的医患关系。

　　三、关心职工用诚心和爱心调动大家的工作积极性

　　职工利益无小事我始终将职工利益看得高于一切对职工晋升、晋级我们积极予以帮助和支持。院领导班子对职工进修、学习、培训只要是卫生院工作需要只要是有利于卫生院建设和发展我们院领导班子都一路绿灯积极帮助联系进修、学习的单位我们还积极帮助职工根据卫生院需要选择最适合自己干的工作使之在事业上有所成就对卫生院发展有所贡献对老百姓的身体健康有所帮助。

　　过去由于种种原因卫生院内职工同职工之间出现过争吵我积极配合院长针对这一情况主动介入摸清问题的症结利用各种关系通过各种渠道帮助他们解决工作、生活中的实际问题解开他们思想症结通过努力全体职工及家属工作、生活日趋和谐促进了卫生院全面工作。

　　四、存在的问题和不足

　　虽然我院经过多方努力业务收入有了一定提高医院形象也有很大的改善但还存在不少问题：由于底子薄收入的.提高远远不能满足发展的需要。病房陈旧设备简陋的问题制约着卫生院预防保健科的发展。随着业务量的增加专业技术人员人手少、水平低的矛盾逐渐暴露出来防保队伍人手少远远不能满足全镇人民的需要。

　　同时借此机会向给予我工作及生活上支持的领导、与我风雨同舟、相濡以沫、荣辱与共、相互理解、配合与支持我工作的全院职工以及家属表示衷心的感谢！上级组织的考核领导、朋友和同志们对我过去工作的信任、关爱和期望将永远铭刻心中将成为今后做好工作的动力！

公司销售个人述职报告2

　　半年所做的工作及相关销售情况：

　　一是从销售业绩看。20xx年上半年我从事的销售工作在绍兴地区全年销售7万多元并超额完成了公司下达的指标。

　　二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料掌握市场客户的基本需求获得第一手客户资料为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售进一步拓展销售市场。通过我们的努力和每个客户细致沟通耐心做工作进一步拓展了公司的客户源。半年来我通过这种营销模式先后开拓客户10余人赢得了客户的称赞。

　　三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题对这些问题及时给予解决将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　四是积极做好各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。

　　五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定并对实施情况进行跟踪落实做好体育健身工作的协助和指导。

　　半年来自己在销售工作虽然都取得了一定的进展但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速使我们失去一部分市场。

　　2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题同时浴室、按摩室等起促进锻炼效果的.配套设施也很少。

　　3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够应加强建立个人档案、实行跟踪服务并将消费者的意见和建议及时反馈切实从其利益出发满足需求也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

　　4、收费标准不稳定。目前对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中年卡跨度太大（1000元～1800元）这使得看起来俱乐部发展及不稳定不利于长期发展。

　　下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固现有的市场份额基础上制定并实施销售活动方案加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率。

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集、调查。

　　3、做好业务人员培训、交流工作进一步完善销售管理工作。

　　4、服从大局团结协作。

　　在日常工作中努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　　下半年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争如期完成下半年销量任务为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

公司销售个人述职报告3

　　时间过得真快一年到头了。回顾即将到来的一年我们经历了很多发现很多。首先感谢公司领导和同事在店里今年他们的帮助和支持这样他们就可以靠自己的力量更好的基础工作然后充分发挥自己的长处不断总结和完善更好的提高自己的质量。

　　虽然我每天都重复着单调的工作但是我学会了如何在公司形象受损的时候去维护它。当我被客户误解的时候我学会了如何沟通和沟通。当店里的销售不好的时候我学会了找出原因并改进它们。通过今年的工作特别是经理11月份休假以来让我担任经理一职我有了更清晰的思路。意识到最重要的是要做一个好工作在商店销售员工知道他们的产品知识有很好的服务态度也有积极合作的同事在店里店员在店里代表公司的形象这将影响公司的销售。我希望在未来通过公司领导的指导和同事的努力为公司创造更好的销售业绩。

　　今年的工作总结如下：

　　1、客户端：

　　我把客户分为两类：

　　第一种顾客类型目的类型顾客：有购物目的的购物中心有更具体的'需求或想法。他们可能会直截了当地要他们最喜欢的衣服或者是半确定的顾客他们想买一件衬衫或外套但不清楚他们到底想买什么。

　　第二类顾客游手好闲的顾客：现在商场里游手好闲的顾客太多了有的只是在消磨时间有的心情不好去漂亮的商场放松一下。一个游荡的顾客并不一定意味着她不能购物。当她遇到她喜欢和喜欢的东西时她会毫不犹豫地开始。目前商场里的顾客大多是游荡的而游荡的顾客和有目的的顾客的接待方式也不完全一样。闲逛的顾客进入商店后他们需要空间和时间来欣赏我们精心设计的精美陈列和商品。最忌讳的接受方式就是立即接受。80%的时候你得到的答案是：我会四处看看。显然这种接待服务存在问题。徘徊的顾客进入商店我们需要寻找顾客的购物机会在接待客人后给顾客一个适当的空间和时间欣赏我们的商品和展示当进入接待和介绍工作的时候。

　　2、工作计划：

　　1、根据公司领导要求做好展厅陈列和新款式陈列工作安排好员工为公司的促销活动更好的促进销售。

　　2、定期、及时收集竞争对手最新的促销活动和风格变化并在第一时间反馈到公司总部。

　　3、做好整理和跟踪定期会员的基本信息维护老客户定期与他们保持联系了解客户的最新趋势'demand产品公司和及时反映最新的风格和最新的优惠信息存储成员和老客户。

　　4、合理的订货保证了热卖促销产品的库存保证了商品的随时可用性。

公司销售个人述职报告4

　　通过xx矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况为以后找工作打下一定的基础在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来培养实际销售工作能力、与人交流的能力已达到学以致用的目的同时看自身是否适合往销售方面发展寻找不足尽早找出自己在哪些方面存在问题!

　　为期一个月的实习结束了我在这短短的一个月的实习生活中学到了很多课堂上学不到的实践知识也意识到了在以后的学习里在很多方面都需要学习加强提高找到了自己以后努力的方向现在就对这一个月的实习做一个总结。

　　一、基本情况介绍

　　首先介绍一下我的实习公司：xx地矿珠宝有限公司成立于19xx年是xx省地矿局唯一珠宝企业“xx矿唤醒了地下沉睡的宝藏xx地矿让地下的宝藏闪烁金光!”20多年来xx地矿珠宝全国唯一以探、采、工、贸一条龙的珠宝经营企业。八十年代公司在xx先后发现经宝石矿、祖母绿矿、海蓝宝石矿和碧玺矿填补了国内空白。经过25年的经营公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心发展到在全国拥有百家专营店数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。

　　xx地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山、资源供给的优势坚持走自己探采工贸一条龙的特色经营之路坚持顾客至上专业经营永守诚信的经营理念;诚信敬业 创新进取为企业精神;坚持高尚品质

　　追求完美奉献社会的经营目标。二十余年云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力传承中华民族珠宝文化美德不断完善自我回报顾客回报社会。

　　公司依托云南地矿总公司(集团)年产滇金、白银及铅、锌、铜等有色金属25万吨的经济实力;公司以“云地矿”为珠宝品牌综合经营品种涉及翡翠、黄金、铂金、钻石、宝玉石镶嵌饰品、K金、银饰品等的批发与零售。

　　云地矿在现代市场经济模式下注重品牌建设20xx年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。三年来先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为《中国珠宝首饰行业优秀企业》、《中国珠宝首饰行业放心示范店》、《中国珠宝首饰业驰名品牌》在同行业和消费者心目中成为具有一定影响力的知名品牌。

　　云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师3人、珠宝消费专家4人以及一批长期从事地矿宝玉石资源勘察、珠宝测试鉴定、珠宝专业经营的中高级工程技术人员80余人。公司通过与国际发达国家珠宝商的沟通交流积极汲取外来先进经验保障公司整体从科研技术、产品品质、设计制作等方面与世界同步从而引领着中国珠宝时尚潮流。

　　公司在业界率先通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证。所有产品以选材、设计、生产、加工、送货、上柜、销售等各道程序层层把关严格筛选。严格的质量体系规范的生产系统和控制系统保障云地矿珠宝首饰精品辈出深受消费者欢迎。

　　云地矿珠宝在全国12个城市及地区拥有近100余家专卖店数万平方米营业场地拥有近千名员工的销售团队营销网络覆盖了北京、深圳、云南、山东等珠宝消费一级市场。

　　云地矿珠宝凭借二十多年来专业经营积累的经验发挥云南毗邻缅甸在翡翠原料方面的巨大优势努力把云南地矿珠宝交易中心打造成昆明最具品位最具活力的珠宝商圈。

　　二、新人培训

　　刚到公司的第一天负责我们的经理主要给我们讲了一些雕件上常见图案的寓意教我们给雕件穿上挂件线给顾客挑选适合佩戴的手镯并进行实际操作。

　　1、玉雕文化

　　(1)、佛、观音：中国是一个信仰佛教的国家人们都相信佩带佛、观音能逢凶化吉保佑平安并赐来福运。南方有男戴佛公女戴观音之分;北方有男戴观音女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑观音要端庄笑容慈祥佛面部笑容要饱满肚子大(女性一般小肚鸡肠往往会为了一点小事惹是生非佩戴的佛肚子大肚大能容笑口常开)：一般挑选头部、脸部胸前等部位没有杂质、瑕疵的佛和观音但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说：杂质在头部是鸿运当头：杂质在脸部是观音看到世间众人的口难都流下了眼泪：杂质在胸前是逢凶化吉。玉雕师傅佛一般将绿色色根放在肚子上可说是肚里藏金。

　　(2)、动植物：一般是用其名称的谐音或根据其本身具有的物象特征来解释其寓意。如蝙蝠(福)和铜钱一起说福在眼前(钱);鱼(年年有余)葫芦(有福有禄)仙鹤和桃(仙鹤献寿)喜鹊(喜上眉梢)蜘蛛(喜蛛知足常乐喜从天降);猴和马(马上封侯)石榴葡萄本生多胡(多子多福)灵芝形如云朵(如意)竹子(节节高升,蒸蒸日上竹报平安)龙是权利的象征·

　　2、学习挂绳的编织方法：貔貅节、平安节、金刚节。并进行实际的给挂件上挂绳在这一个月里当我们卖出挂件时都是用自己编的挂绳。

　　3、学会如何给客人挑选适合佩戴的手镯(圈口的大小款式)只要手镯的圈口能过顾客的食指中指无名指这三个手指的骨节都能戴得进去圈口比手腕稍大一点戴上后手镯空隙能容下两个手指是比较适合的贵妃镯主要适宜比较瘦手腕是扁的人佩戴。

　　戴手镯也是一门学问：现在手背的两侧涂上具有柔滑作用洗手液或其他润滑剂将手放在台面上近似于垂直手指伸直并向中心并拢手处于放松状态手镯迅速向下滑(贵妃镯稍有不同贵妃镯是椭圆形的在戴的时候长对长短对短到手掌骨节处时旋转45度再迅速向下滑)。

　　我实习的地点主要是在新百大店一进门可看到云南省地矿局开始就能是顾客的心理上给予一定的信任在这里购买应该是有一定保障的：然后通过一堵墙将客源分成两拨：进入商场内是有12个方形大柜台组成

　　柜台布局比较简单分为手镯柜和挂件柜相间摆放外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件少则几十元不同价位的都有相同的商品并不是放在一个柜台里而是分开摆放这样可以让顾客这类商品的几率更大：在往里走有一个平台上面摆满了翡翠岩石(山料籽料都有)籽料上还开了好几个口来引起顾客的兴趣：在往里走是精品柜：在12个方形柜的两侧分别有一个沿着墙的长柜着两个柜台主要摆放的是银饰、水晶和其他一些工艺首饰。这里是以批发零售为一体的。

　　接待客人是实行一对一的服务在客人比较少的时候上班员工通过在门口排队左右两边一边可以排两个客人从哪边进哪边的员工就可以接待客人因为平时的客人购买几率是相当大的通过排队可以避免很多不必要的事情发生如两个员工抢一个客人。

　　顾客来源主要是游客商品在价格上相对来说比较高。

　　主要销售翡翠其次还有水晶、银饰、玛瑙;民升店销售的商品种类有翡翠、黄金、银饰、铂金、钯金、钻石、红蓝宝、琥珀种类丰富

　　十七点是每天客人最多的时候其他时候客人都是陆陆续续的时有时无。

　　销售过程中可以遇到的各种顾客类型及应对方法

　　作为营业员每天要接待各种各样的顾客能否使他们高兴而来满意而归关键要采用灵活多样的接待技巧以满足顾客的不同需要。顾客有各种各样不同的性格有沉默的人也有绕舌的人顾客的个性各式各样营业员必须配合每一顾客的个性来提供购物的乐趣与满足感。因此学习认清顾客的类型及其应对方法是不可或缺的。

　　“销售”是最适合人类成长的工作。营业员一面观察顾客的心情或个性使顾客获得购物的满足持续练习站在“对方的立场”来设想。这样的自我训练与培育是其他工作比不上的。

　　1、悠闲型(慎重选择的顾客)遇到这类顾客要慎重地听顾客怎么说自己自信的推荐商品不焦急 或是强制顾客购买某一个商品。

　　2、急躁型(不冷静喜形于色穿着有个性留意、比较探讨间时间很短)在比较探讨时搭话理解顾客所说的要点。严肃的态度不能忽视顾客慎重的言语利索的动作不要让顾客等待。

　　3、沉默型(话少不愿被人打搅忧郁无表情不表示意见的顾客此类型的顾客为最多数)所有的阶段都应该留意。从对商品留意到比较讨论阶段自己重复多次争取在比较讨论阶段接近顾客提出的问题一定要让顾客可以回答接近时一定不能够给顾客于压迫感。没有得到回复时要第二次第三次 “A和B您更喜欢哪一个”观察顾客的表情动作以具体的询问来诱导出顾客心中所想。不要把话题局限于商品上。如“您今天休息么”等随意的话题跟在顾客身后像幽灵一样的话就会适得其反对强买强卖最为敏感和反感。

　　4、饶舌型(爱说话的顾客)不打断顾客话题耐心的听把握机会回到商品交谈上

　　5、猜疑型(眼光独语言尖锐有疑心病的顾客)毅然的态度持有自信地接客一味地对顾客说“这件很不错的”是没有用的禁止用没有自信的态度绽唇微笑去对待这类顾客;一询问的方式来把握顾客的疑问点明确说明理由与根据解除疑问。

　　6、优柔寡断型(欠缺决断能力的顾客)寻找到顾客需求对准销售重点主动给顾客挑选一两件商品让顾客进行比较以此同时给以建议：“这个比较好”。

　　7、内向型(性格软弱小心谨慎总是低着头的顾客)以冷静沉着的态度接近有购买欲望的时候接近先从小的话题说起但不要太大声和顾客说话如果进行关联销售或建议搭配时容易产生戒备心理。

　　8、亲切和蔼型(温厚柔和容易接近喜欢女性化商品)不在意整体搭配 酿造出适合顾客的氛围顾客留意到产生兴趣 一起亲切的交谈您看这件商品怎么样?”像对朋友一样的语气强烈的推荐关联商品也可以进行推荐一起闲聊时话题会持续很长时间即使想回到商品的话题上也会被再次转到闲聊的话题上。

　　9、冲动型：这类顾客喜欢数据、事实和详细的解说因此接待这些顾客时应富有条理性不慌不忙做出正确结论并且给他们的信息越多越好。

　　10、嘲弄型(哎讽刺的'顾客)这类顾客从来不会同意你的报价因此必须强调质量和服务来表明你的商品值这个钱。有的是觉得你的商品没有一件和他的意每一件商品他都能挑出毛病来接待这类顾客要以稳重的心情接待应对。

　　三、在销售过程中可能遇到的问题

　　在这里经理还有员工都交给我们哈多销售经验做销售的首先要突破自己开口说话主动和客人搭讪在和客人的交谈中寻找客人的兴趣从而能销售商品。或通过一些言语来引起人养玉三年玉养人一生点翠值千金。

　　1、顾客进店如何接待。

　　可以以赞美客人身上的饰品开始和客人交流询问想要购买什么样的商品观察客人的穿戴年龄等来判断该客人所能接受的价位介绍商品时可先缺后优有如欲扬先抑拿两件商品进行比较给予建议让客人挑选其中自己觉的好的一件。在为顾客挑选商品时要讲商品放在台布上和拿放的时候要主要货品的安全切勿打落在地上。

　　2、当顾客询问这些翡翠是真的假的应如何委婉的说明。

　　我们应该很自信的告诉客人我们是云南地矿局开设的唯一一家珠宝的国营企业是云南地矿局的分支企业云地矿珠宝也是国家知名品牌是自己开采加工销售一条龙所有商品都是经地矿局鉴定之后才拿来销售的每一件商品都能保证是天然的都能开质量保证单如有什么问题均能凭质量保证来进行退换货。

　　3、当顾客说可不可以打折时应如何委婉的说明。 当客人听到可以打折时大多数人都会觉的打了折商家还是有钱赚都会觉的价格上还是贵。所以在销售中要求不给予打折如有需要打折是须向经理请示。在一般销售过程中经常会遇到打折问题首先我们不要直接说不可以打折可先向客人介绍我们是云南省地矿局开设的一个国营企业是自己开采加工销售为一体的珠宝企业中间没有任何的中间环节定价就省去了中间费用价位是比较实惠的你可以比较品质差不多的商品在其他家珠宝商的标价我们定价已经很低了实在给不了优惠了。

　　营销是一门很深的学问在这短短的一个月里我认识到就我现在的知识销售技能是远远不够的要做到一个优秀的销售人员需要具备多方面的知识才能丰富的知识好的口才在销售的时候需要有饱满的精神状态对工作随时保持激情面对顾客自信推荐。销售是相当复杂的每天都能遇到形形色色性格各式各样的人不同社会层面的人接待每一个人都是不同的销售商品的时候不仅仅是把商品销售出去同时也是在推销自己当卖出东西时不仅仅是开单了同时也是一种肯定你是可以的增加了自己的自信。当没有销售出去时应该检讨自己为什么顾客不买找出原因等下次遇到相同类型的顾客应该如何推销。每一次的推销都是一个成长的机会。

　　述职人：XXX

　　20xx年XX月XX日

公司销售个人述职报告5

　　尊敬的各位领导、同事们：大家好!xxxx根据公司统一安排我先后山城大药房、公司销售科工作年底又重新回到山城大药房担任主管经理。一年来在公司领导的关怀指导和同事们的鼎力支持下我顺利圆满地完成了各项工作任务自身素质和能力都得到了进一步的提高现将一年来的工作情况以及今后工作打算作一简要汇报。

　　一、主动加强学习全面提高自身各项素质

　　医药销售是一项对业务知识要求很强的工作为尽可能全面地掌握各种工作技能丰富自身能力素质更好地完成本职工作我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神第一时间了解最前沿的医药知识了解公司经营药品品种的结构熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识;二是全面学习业务技能及相关知识认真学习了《药品经营企业管理规范》、《销售技巧300问》、《门店》。

　　二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法

采取“抓大不放小”的原则着力巩固老客户发展新客户确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时新增了部分厂家品种使营销配置更加优化确保销售的毛利率大幅提升;再次加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间我定期适时了解计划完成情况指导各柜组的.业务工作努力提高销售、服务业绩倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境及时发现纠正销售过程中存在的问题努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中我们坚持以客户为中心倡导“服务客户快乐自己”的服务理念经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节都有服务介入实现全程服务形成共识全员参与使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范服务按照服务标准化、规范化和系统化的要求创新服务理念、手段和内容不断提供超乎客户想象的价值服务培养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时我们积极做好客户反馈工作对客户反馈的服务质量方面信息我们都进行了认真研究并及时采取措施符合退、换货条件的及时办理退、换货相关手续;需要查询核对的及时进行查询核对真正确保了客户的满意度水平。

　　三、完善管理制度促进门店管理正规有序

　　为积极应对竞争我注重在药店内部管理上下功夫。在担任山城大药房主管经理期间我负责三家药房的管理工

　　作。为强化药店正规化、科学化管理提高我公司药店整体对外形象促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过认真讨论研究和实地调研反复向上级领导请示寻求指导帮助。通过共同努力最后制定了《店长经理管理责任制》、《收银管理》、《盘点管理》、《药店员工考核标准》、《门店管理考核表》等规章制度和考核标准在这些规章制度和考核标准中对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定明确了人员职责工作礼仪岗位责任和工作的考核标准确保员工在平时工作中有规可循有章可依;确保员工工作目标清晰工作干劲更足;确保在年终各项考核中大家对考核结果不持异议。经过实践证明这些规章制度和考核标准颁布后对提升我公司整体形象促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。

　　四、其它工作

　　作为一名管理人员一年来我除了完成各项销售任务之外还积极筹谋以身作则为公司正规化、长远化发展尽可能多做一些工作。在日常工作中认真收集顾客对药品和药店的意见、建议与期望及时妥善地处理顾客抱怨控制不良事件的发生同时注意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息并及时整理分析后上报。带头严守本公司商业秘密确保公司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理做到计划清晰使用合理杜

　　绝浪费。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥善。此外合理安排店员培训做到每周至少一次集中培训在培训中要求培训笔记规范、统一并严格考核制度确保培训效果促进工作进步。

公司销售个人述职报告6

尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：

　　你们好！我是xxxx部市场营销服务员今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲心情十分激动。

　　首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！

　　同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持！

　　我十分珍惜这次的演讲机会无论演讲结果如何我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大

　　使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我XX年x月到公司参加工作当车间工人初到公司看到先的制漆设施、完善的市场服务、

　　至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象

　　它深深地震撼着我的心灵感受到的是奔腾美好的未来灿烂得前景。

　　使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。

　　自从进公司那天起我就立志要把领导分给的工作任务做好公司的兴衰系于公司每一个员工

　　每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好

　　我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习尽快熟悉工作环境在公司同事和领导的帮助下交给的。

　　每一项工作都顺利的完成。今年x月份通过竞聘担任x部xxxx员

　　x年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下使我很快的适应了新的工作岗位

　　完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。

　　作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员由于自己的工作是服务开发作为一名服务开发员

　　就是公司经营发展的一员后勤兵一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风

　　任劳任怨热情服务按时作息从不离开工作岗位和身边的兄弟们、同事团结一致和谐工作从来没有在工作中造成任何损失。

　　服务开发人员是市场竞争中的“子弹”没有服务人员便没有了竞争的武器所以我的'工作责任重大。

　　作为销售部业务开发员首先要明确职责以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解：

　　职责阐述：

　　1听从市场各业务经理的工作分配。及时把市场的动态、经销商的情况反映做好承上启下的作用。

　　2协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场维护市场上出现的质量问题。

　　3把公司的销售政策传达给经销商并把公司所发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问。

　　现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下请领导审查：

　　以经济效益为中心较好完成各项指标任务。

　　脚踏实地确保目标任务的完成。

　　随着营销工作的不断深入服务员向营销经理过渡如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下带领我们转变观念。

　　学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神严格执行营销处的每个销售策略在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

　　将任务科学合理地分解到每位客户经理头上提高了营销经理工作积极性；并利用月底会总结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施。

公司销售个人述职报告7

　　一、做为在一个it公司做销售一定要非常地了解公司和公司做的产品还有起码的行业背景特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务而且有时技术会成为一个项目的制高点当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一多说无益多学有用;

　　二、工作一定要勤奋勤奋不是做给领导看是让自己成长的更加快和更加充实更自信收获更加多。一流的销售是混业绩二流的是混日子三流的混饭吃如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事认真做努力做主动做;其实在it圈里混因为压力是比较大除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术就是要想怎么样去做把销售业绩做上来怎么样去把利润提高这都是要通过勤奋尽快来完成其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行在我们是说没有疲软的市场只有疲软的思想;

　　三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法即使是在部门里也是一样该说的说该问的问同事不是你的朋友更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家把工作当做是自己的事业对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半同时也能在这个公司混的不错只是时间和耐心而已;

　　四、请为公司创造尽可能多的利润如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的最可悲的是连利用的价值都没有也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟还挑什么挑呢能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

　　五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的这是一个各有所求的双赢主管说这个非常重要直接影响了你的工作心态我也觉得非常有道理如果你去求用户他会越觉得你什么都不是如果你能给用户价值和为他解决问题用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上谁厉害就把对方翘到天上去弱势的只能跟着混饭池;

　　六、做销售一定要自信一个销售没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了自信主导着销售的内心有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难没有了自信在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下还要唱着歌去上班并且坚持每天都是这样我的老大就是这样的每天进公司一定是哼着歌进来的我佩服同事也佩服;

　　七、做销售的项目因为项目都有一定的运作周期所以没必要太急但是项目一定要跟紧其实跟紧不是叫你天天追着客户问这样的话客户和代理会反感的但是一定要跟进哪怕客户反感不给你做这个项目因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的有次一个客户住院我在交谈中记下他说的要住院的日子在那天发了个信息过去后来客户感动的不得了去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

　　八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划发现新的不足并且去提高这就说到了总结很多人说销售就是思考确实是这样的做销售一定要思考特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你但是你要根据自己的实际情况去调整在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节这和不要死读书是同一个道理因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划并且写成问好的还可以贴出来做警示和提醒;

　　九、做项目要懂得分析很多不都是你看到的那样的很多价格不是客户想要很多话也是你不理解的当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析分析了以后还要去验证可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的所有的沟通都是为信息收集准备所有的信息收集都是为分析做准备也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;

　　十、一定记住三个字：想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要它也包括了很多的东西在内主管和我说了两次我也觉得很有道理即使是在任何的情况下我觉得都是有必要的只要是三个条件都能满足并且能坚持相信成功只是时间的问题销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快做是勤奋的意思;

　　十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明一般的销售的80%业绩是出于20%的单所以抓住了重点和大头达成目标的几率就大了我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效但是我觉得自己做的不是很好要做到可不是那么容易销售的事情有时是突发的随时需要应急处理再说销售是没有固定程序做事所以销售把握好重要事情做是非常重要的;

　　十二、做销售除了一定要勤奋外还要有耐心和恒心不仅是对代理商还是客户甚至是自己都要相信坚持努力就一定能够会有收获只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己即使你是很差的销售但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的因为你已经具备的销售的基本素质;

　　十三、做项目的话会遇到很多的`客户但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关商务公关也就是回扣等问题所以在报价的时候千万不要随便报因为明价格是一个非常重要的东西千万不能乱放所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题一般就给客户说：价格最终肯定不是问题只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理那就是你说了价格你就会在以后变的很被动特别是当你还不了解情况的时候而往往很多时候即使我们以为很了解情况了但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况如果不说价格呢大不了就被客户轰出去但是一般很少遇到这样的客户但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了所以说：做项目价格很重要千万不要乱放如果还没把项目弄懂放了价格那就是放屁不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;

　　十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路单靠代理商是太被动了单靠行业用户太窄了靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局所以一般情况下一定要亲自去见用户并且尽可能通过自己把用户搞定这样的话你的主动性就大把握住项目的成功率就高同时代理商换品牌的机会也小如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导他们推的产品一般思维模式才会跟着你走这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;

　　十五、如果你想成为一个销售高手那请你以后说话要抓住重点要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等俗话说饭可以乱吃但是话不能乱说就是这个道理去到了客户那我们一般就是一个倾听者而且是做一个客户喜欢的倾听者因为倾听我们可以了解用户的真实现状了解清楚后我们才能分析出较真实的需求如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;

　　十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题那就是：是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚有时需要坚持去沟通不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说那就一定要想办法或者采取用诚心打动客户一定把客户约出来谈只要客户不直接把你轰出去机会就一定有特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里成功预约机会大点并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系但是一定要坚持约有的客户可以采取霸王硬上弓解决比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式;

　　十七、你必须在客户面前说该说的话杜绝说不该说的话特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会)但是一说出去一定要兑现客户总是记得你不好的地方没有侥幸在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒一定要在能称兄道弟后才谈正事要不可能收获不大或者收获的信息不准对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句：口才好是优点也是缺点;

　　十八、做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话请你回家去种田只有你那块地是你家的情况下别人才争不去但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已所以说做为一个销售不要怕竞争要敢于竞争不要觉得我不如某某其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很nb不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉打几个单抢他几个单他自动就来求你了那时谈合作才是最有效的;

　　十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢能把生理问题也一起解决那是最好的人都说做业务的人经常去jj但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去但是有时客户真的有那需求你也只能去满足但是当逢场作戏就好了上瘾的话那能算是有害品不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点夜路走的多会碰鬼坏事做的多必遭殃;

　　二十、对代理商来说肯合作的当然是最好不肯合作的要一边打一边拉不要一味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块首先应该先突破一个业务关键人物只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做如果老板就是业务的公司那一定要搞顶老板先空谈不需要太多遇到项目合作好就行了对于没实力做代理又有兴趣和热心的si的话不要有过多的承诺如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走;

　　二十、基本的电话沟通水平和技巧必须掌握：如果电话没沟通清楚的问题一定先通过电话沟通清楚、如果电话能沟通的问题绝对不亲自去、如果电话里不能说的话坚决不说这是我个人认为电话沟通必须做到的三个原则这样既提高了效率也节约了成本一般说来打电话3句话内要把自己的目的说清楚在寒暄后先问对方是否方便说话还有如果可以的话尽量用些比较有特色的寒暄这点我自己一直多不到。老是一不小心在客户上班时间习惯性地对客户冒一句：吃饭了没有?呵呵。如果说到打电话有什么诀窍的话我觉得语气也是非常的重要一定要用很自信和很恰当的语气去感染客户只要能感染就一定有收获;

　　二十一、做为区域销售经常要出差除了要能吃苦耐劳、勤俭节约外所以一定要对领导保持回报的习惯这是余世伟说的我觉得我用的收获很大。一个出差有回报的我老大很相信我并且不需要主动让老大去了解自己的项目情况、工作情况、出差情况能省很多的事同时这也体现一个人做事负责不负责的关键点对同事和代理商、客户都是一样承诺了就要做到做不到就不要去承诺别人问了你原则上是怎么样都一定要给一个回复;

　　二十二、做为一个销售总结是很重要的不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计划、项目运作等还要对自己、说话的技巧方式、肢体动作甚至是个人的为人处世等进行总结这也就是所谓的提高吧总结了才知道不足提高才有目标。专门对目标来说因为目标是要建立在现实的基础上的所以在执行的过程中一定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧;

　　二十三、做为一个销售特别是做it高增产品的销售因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的和一般的销售是不一样的在饱受骄傲和挫折的时候我们一定要记得告诉自己：一定要自信、一定要坚持同时做好丢单的准备(不丢单的业务原因只有一个：那就是连销售信息都没有)。tkink study do想学做希望做销售的朋友一起能做的更加好一起能做的更加出色只要坚持努力成功只是时间问题!

　　二十四、做销售人家都说是吃喝嫖赌做销售一定要学会搞定人。这也是不违背客户是上帝的销售宗旨客户想怎么样就怎么样怕的就是客户不想怎么样那就麻烦。所以有想法的客户是好搞定的客户但是一定记得：他是大家都很容易搞定的客户并不是你一个人容易搞定的客户很多的客户很傲看起来或者实际上都是难搞定的客户但是一旦你搞定那他就是最简单的了;

　　二十五、做销售要懂引导客户做一个有主张主动积极的引导者针对客户的问题和困难要能随时提出解决方案这样才能让客户信任你相信你。信任是客户和你成交的最基本的条件也是你能和客户说很多话和谈数的基本前提。但是信任并不是肯出来和你一起喝喝茶或者吃饭所以做销售的要尽快让我们的客户信任我们最好的话就是依赖我们了;

　　二十六、老大总是对我说：你要尽快去搞定一个女的做女朋友销售就像恋爱一样连女人都搞不定很难做销售。这是老大说的想想是有点道理搞定用户有时也就真的像搞定女人一样：先是要厚脸皮、还要有耐心、还要有攻略计划和策略、要懂得对方心里是怎么样想的、要看好对方的喜好、感情要随时保持沟通、一定要让对方信任你有时虚伪的谎言也是善意的;不是说让你成为色狼而是希望我们销售有时在客户面前会做一只披着羊皮的狼;

　　二十七、客户交往一定要主动、要热情、要真诚。其实我自己是个比较开朗随和的人不太喜欢为难客户不敢直接问客户问题不敢问太多深入的东西、不敢重复打电话给客户、不敢直接杀上门其实一个成熟的销售一定是一个脑子转的快又很会忽悠的销售表面工夫一定要懂得做见了面和通电话不乱你是愿意还是不愿意都一定要表现出很熟悉的样子很热情的样子如果见了几次后或者是和你单独约会过的客户那就应该直接称兄道弟了记住：可以的话把客户当成哥们而不单单是客户;

　　二十八、做项目和高增值产品选择客户一定是非常重要：重要的客户定位能让拜访非常的高效这部分工作也可以通过电话沟通和陌生电话解决在电话里要3句讲清楚你的打电话目的通过打电话筛选出一批在听懂了你的电话拜访用意以后还很有兴趣的客户进行拜访;

　　二十九、对销售来说电话是一个重要工具现在适当的通讯工具和客户沟通被能增加客户对自己的信任：电话是一般做销售和客户沟通的工具但是如果针对做项目的销售而言电话只能是一个得到上门拜访的机会而已在电话内也有很多的东西讲不清楚和不适合讲即使有需求客户也不一定会说;很多关于回扣的邮件和话语不能公开在qq或者是msn上说一是不留下把柄二是让对方觉得自己小心可值得信任;三是直接当面说能直接表达清楚意思和了解对方的接受程度真正的业务高手绝对不是一个只是坐办公室聊qq的家伙;

　　三十、做销售要懂得心理学：

　　当你在电话和客户沟通时当你在接待客户时当你在应对客户刁难时都要随时随刻地从客户的角度去思考问题一般要求销售在和客户聊几句后懂得客户心里在想什么在和客户沟通时要懂得客户是个怎么样的人是否有想法对自己的看法是怎么样的准确地说是和摸透一个女孩子的心思是一样两情相悦才会一拍即合;

　　三十一、做项目销售一定要搞定用户里面的至少一个人这个人最好是技术负责人或者是拍板人。如果还没搞定一个人的项目绝对不是一个有把握的项目。这个人就是我们说的我们的特务内奸愿意帮助我们和接受我们价值观的人他提供的信息是最准确和最有价值的但是在做客户工作时一定不要忘记尽量照顾全局尽量让相关的人员都开心顺气否则你随时可能都有危险;

　　三十二、做销售一定是有一个积累的过程所以要有耐心。其实我不知道自己能否很有耐心地坚持做销售n年但是耐心确实一个销售的基本要求而且肯定是有一个客户积累、工作经验积累的过程聪明的人利用这段时间总结自己、提升自己、沉淀自己;

　　三十三、销售实际是一项综合投资：顶尖的销售不仅会有长远的目光还一定有投资理年懂得投资什么样的客户、什么样的约会、什么样的关系还有平时自己的学习时间等懂得长远投资来争取持续不断的定单的销售才是一个好的销售有单但是没有持续的定单的销售不是一个好的销售更加不是一个出色的销售。

公司销售个人述职报告8

　　时光飞逝在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾刚刚走过的20xx年销售部在的正确领导下在公司各部门的鼎立支持下在销售部全体人员的共同努力下面对复杂的市场环境销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了本年度的销售工作任务为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足便于下年度工作的开展和推动特将销售部本年度工作总结如下：

　　工作成果：

　　20xx年销售部主要工作可以分为以下几块：

　　1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴

　　2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务

　　3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理

　　4、配合公司战略开展移民搬迁团购工作

　　5、开展社区团体购房工作

　　6、负责小区内停车位销售工作

　　7、全面配合物业公司办理交房相关事项

　　8、配合公司处理各种债务问题

　　9、配合前期部办理相关证件等手续

　　经过全年的.奋战对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：

　　在这个过程中销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣但是销售部的每一个人都能够服从安排积极主动的去做好每一件事情同时在这个过程中销售部的每一个人都提升了自我获得了成长。

　　同样的在过去的这一年我们也有很多地方需要反思和改进：

　　1、执行力不够有的事项落实过慢到截止时间得不到解决；

　　2、上半年销售部内部工作流程不严谨以至造成一房两卖事件虽然最后通过努力得以妥善解决但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进

　　3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通以至造成了很多不必要的麻烦一度造成工作进度缓慢

　　针对我们本身的缺点和不足是我们下一步必须要去面对和改进的需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声在即将迎来的新的一年中我们销售部会继续不断的努力我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！

　　销售部在20xx年的工作中依然不会轻松依然充满挑战但是我们坚信在公司的正确领导下在公司各部门的鼎力支持下在销售部全体成员的共同努力下所有的问题都会迎刃而解所有的问题都将不再是问题！相信我们xxx公司在来年中一定会取得更圆满的成功！

公司销售个人述职报告9

　　时光飞逝不经意间已是20xx年的二月份我心中充满着感慨记得20xx年3月20日刚到公司来的情景踌躇满志激情昂扬.

　　转眼间一年过去了回顾这一年我收获的确颇多现在和大家简单分享下我个人的历程。

　　会议中医药公司xx总经理向大会做了报告主要就公司度的相关工作进行了总结并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时为了提高公司人员的工作技能及综合素质贯彻公司的人才理念特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划来年再来拿奖！

　　此外坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验不时还在低声地讨论看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头我们绝对有理由相信来年他们一定会发扬拼搏进取的精神克服困难为公司为自己交上一份满意的答卷！

　　毫无疑问的是市场环境极为恶劣的一年在会议中各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容大家都认为“严冬”已经过去“暖春”即将来临在总结经验和教训的基础上利用手中有利的资源和条件20xx年正是我们重整旗鼓勇创佳绩的一年！

　　会后公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通本着实事求是具体问题具体分析的态度解决实际问题相互协商进行良好的沟通和交流为明年的销售铺平了道路。

　　可以肯定的说本次会议取得了圆满的成功达到了预期的效果拉近了各办事处经理与公司的距离通过坦诚布公分析讨论反复论证确定了20xx年的工作计划和销售方案为来年的.销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会地区经理经过了严峻的市场考验后憋足了力量纷纷表示20xx年一定要再接再厉奋力拼搏创下销量新高峰！

　　我们有共同的理想共同的事业共同的希望我们都相信“寒尽春来万物生淘尽黄沙始得金”！

　　上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么我是希望大家一定要有一颗进取心上进心永不满足利用有限的时间和精力去多学习多进步为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要但是处理好人与人之间的关系也至关重要我觉得老板与同事之间同事与同事之间只有虚心请教相互探讨相互交流相互学习这样才能够共同进步共同发展为公司盈利为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验深有体会。

　　最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康工作顺心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚。

　　述职人：xx

　　xx年xx月xx日

公司销售个人述职报告10

　　时光飞逝不经意间已是20xx年的二月份我心中充满着感慨记得20xx年3月20日刚到公司来的情景踌躇满志激情昂扬.

　　转眼间一年过去了回顾这一年我收获的确颇多现在和大家简单分享下我个人的历程。

　　会议中医药公司xx总经理向大会做了报告主要就公司度的相关工作进行了总结并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时为了提高公司人员的工作技能及综合素质贯彻公司的人才理念特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划来年再来拿奖！

　　此外坐在台下的.其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验不时还在低声地讨论看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头我们绝对有理由相信来年他们一定会发扬拼搏进取的精神克服困难为公司为自己交上一份满意的答卷！

　　毫无疑问的是市场环境极为恶劣的一年在会议中各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容大家都认为“严冬”已经过去“暖春”即将来临在总结经验和教训的基础上利用手中有利的资源和条件20xx年正是我们重整旗鼓勇创佳绩的一年！

　　会后公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通本着实事求是具体问题具体分析的态度解决实际问题相互协商进行良好的沟通和交流为明年的销售铺平了道路。

　　可以肯定的说本次会议取得了圆满的成功达到了预期的效果拉近了各办事处经理与公司的距离通过坦诚布公分析讨论反复论证确定了20xx年的工作计划和销售方案为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会地区经理经过了严峻的市场考验后憋足了力量纷纷表示20xx年一定要再接再厉奋力拼搏创下销量新高峰！

　　我们有共同的理想共同的事业共同的希望我们都相信“寒尽春来万物生淘尽黄沙始得金”！

　　上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么我是希望大家一定要有一颗进取心上进心永不满足利用有限的时间和精力去多学习多进步为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要但是处理好人与人之间的关系也至关重要我觉得老板与同事之间同事与同事之间只有虚心请教相互探讨相互交流相互学习这样才能够共同进步共同发展为公司盈利为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验深有体会。

　　最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康工作顺心心想事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚。