总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导让我们来为自己写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的个人工作总结仅供参考欢迎大家阅读。

个人工作总结1

　　时间过得挺快的从2月十号到现在都有十天时间。仔细想哈和十来天我有太多的第一次了当然最主要的是学到了不少的知识。这段时间感触挺多的不光是生活还是工作都和以前有着翻天复地的变化。接下来就通过生活和工作两个方面来对这段时间做一个总结。

　　一、生活方面

　　原来的生活圈子就是在校园里都是和同学之间打交道。现在圈子不同了当然自己的言行举止都不能随随便便的像和朋友闹着玩一样。

　　刚到项目部一个人都不认识说实话是挺无聊的。没事的时候就耍手机当然做事的时候例外。

　　唉。我对与人际交往这一块确实挺难受的我感觉这个东西挺微妙的当然现在作为一名建筑人工作和人际交往都很总要在以后的工作中这个东西尤为重要。

　　有句话说的好少说话多做事。目前我这情况就只有多做事人际交往慢慢摸索我觉得在这里要勤学好问多与人交流要以诚待人。

　　二、工作方面

　　就在这段时间我觉得把以前所学的`东西和实际有了一个很好的总结我们在学校主要的学的就是砖混结构的现在实际操作的是框架剪力墙。其实挺不错的开始来的时候到现场好多东西都感觉好新颖比如是那个木模（不要笑一个学建筑专业的娃儿连木模都没见过）我们以前都是玩钢模所以是觉得挺新颖的。还有那种脚手架（快拆件）这个是方便。

　　这段时间有太多的第一次了具体的我就不一一说了。我来到项目部目前的角色是实习生。我们这边主要负责的是六号楼当然六号楼分为两个单元。从我来那天到现在我们已经浇筑了三层楼。（一单元两层二单元一层）

　　我将我最近做了什么整理一下当一层浇筑完成第二天早上拆模板我们就跟着用铅锤仪放控制点接着放线。放线同时钢筋工焊工木匠进入下一道工序。模板弄好了就准备用铅锤验收模板是否垂直。模板弄好水电工开始预埋线管。待钢筋工扎完梁就拿上图纸验筋。检查钢筋型号、位置、根数是否与图纸一致。待一切工序完了叫上监理及甲方专门负责的来验收。验收合格开始准备浇筑。

　　以上就是我最近的一个大概的总结这段时间的学习我感觉自己有了不少的收获。让我在建筑方面的知识有着更深的层次迈进对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用但我也认识到要想做好这方面的工作单靠这这几天的学习是不行的还需要我在平时的工作中一点一点的积累不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的学习所获得的实践经验对我终生受益。

个人工作总结2

　　今年我校照例在本学期进行了校本教研工作。以校为本是新世纪学校教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容是学校发展的动力是促进教育教学提高的有效形式。现对教科研工作进行总结。

　　一、以校为本

　　本学期我校坚持“以校为本”的教研形式以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用把日常教学工作与教学研究融为一体在重视教师个人学习和反思的同时特别强调教师集体教研的作用强调教师之间的专业切磋、协调与合作互相学习彼此支持共同分离经验在多媒体教学上学校更是大力推广做课件、用课件用好课件的思路在教学中广泛使用效果显著。学校为教师之间进行信息交流经验分离和专题讨论提供平台倡导科学精神和实事求是的态度营造求真、务实、严谨的教研氛围在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下我校的校本教研工作开展得如火如荼取得显著的效果。

　　二、开展校本教研活动

　　开展校本教研活动其目的.是为了提高全校教师的理论水平和综合素质促进教师的专业成长及教育观念的转变激发教师的学习热情和参与研究的兴趣增强教师驾驭教材的能力和运用现代教育理论的意识使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动实现教师角色的转变和课堂教学的优化。为了达到这个目的我校制定了一系列的校本教研方案为保证活动有效顺利开展加强对学校教师的教研指导和管理监督。

　　三、多形式的教学

　　把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位改进教学方法采取多样的学习形式使教师不断完善自身的知识结构和理论素养不断提高研究和解决教学实际问题的能力。在校本教研中我们在学习中做到了“五个结合”即理论学习和实际运用结合；优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合；课后反思与校本教研经验交流结合；多媒体课件的制作与多媒体辅助教学的应用结合；校本教研与教师的业务能力考核结合。使学习、应用、反思、交流提高融为一体。把日常教学工作与教学研究融为一体在重视教师个人学习和反思的同时特别强调教师集体教研的作用强调教师之间的专业切磋、协调与合作互相学习彼此支持共同分享经验。

　　在日常的教学中我校非常重视这一环节要求每位教师认真做好教学反思的记录。记自己一节课的成败之处在以后的教学中不断加以实践和完善逐步提高自身的教学水平。记教学中的疏漏与失误从主观上找原因使之成为以后教学工作中的前车之鉴。记录学生在学习过程中的困惑这往往是一节课的难点将解决方法记录下来不断丰富自己的教学经验。记教学中学生的独到见解学生是学习的主体是教材内容的实践来看通过他们自己切身的感觉常常会产生一些意想不到的好见解将这些独具一格的解法记录下来丰富自己的教学内容。记教学再设计每节课后对教学情况进行全面回顾总结根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息及时修订教案提高自己的教学能力。

　　我校与兄弟学校相互听课取长补短、提高教师业务水平。多媒体教学深入课堂优化教学。为了提高教师课件制作的水平每学期举行优秀课件制作评比活动对优秀的教师进行奖励在这样的大环境下使教师的多媒体课质量大幅度提高为了满足教师上多媒体课的需求学校全天开放大多媒体室为了使平时的多媒体课有条不紊的进行教师上多媒体课前提前到电教室申请登记由学校统一安排全力支持多媒体教学。

　　由于校本教研是一个崭新的事物我校在校本教研中取得的经验还有待再实践找出教研工作中存在的问题总结经验不断改进使我校的教研工作形成自己的特色走出适合我校实际的校本教研之路。

个人工作总结3

　　一、认真落实工作职责认真履行职责。

　　作为销售业务员我的工作职责是:千方百计完成区域销售任务及时收回货款；努力完成销售管理措施中的要求；负责严格执行产品的出库程序；积极广泛地收集市场信息及时组织并向领导汇报；严格遵守工厂规章制度和各项规章制度；有高度的职业精神和高度的主人翁意识；完成领导交办的其他任务。

　　工作职责不仅是员工的工作要求也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来他们一直以工作职责为行动标准从每一点工作做起严格按照职责中的条款要求自己的行为。近年来在业务工作中他们可以首先从产品知识入手在了解知识的同时仔细分析市场信息及时制定营销计划。其次他们经常与其他地区的销售人员频繁沟通分析市场情况。在日常事务中接到领导交办的任务后在保证工作质量的前提下积极着手按时完成任务。

　　总之通过几年的实践证明作为业务员的业务技能和业绩非常重要是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北电网检查验收系统迫使项目停止农村电力系统缺乏资金加上缺乏业务知识业务技能低市场变化快业绩不好。

　　二、任务明确积极主动力求保质保量按时完成。

　　在工作中我始终明白只有上下级关系对内对外工作一视同仁对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求努力在要求的.时限内提前完成；另一方面我应该积极考虑、补充和改进它们。比如今年9月浦城分公司因承租方终止租赁协议停产而被租赁工厂累计硅石估计在吨和重晶石吨左右

　　人都走了。出于安全原因领导指示尽快运输工厂储存的材料。接到任务后下午联系车辆协商运费。第二天他跟着车去了浦城分公司。按照原计划三辆车分两次运输。在装车过程中由于预估重量不准确三辆车装车后还剩吨左右。及时向领导汇报并征得同意后从当地租了两辆三轮车当天以同样的运费运送剩余物资。今年8月下旬去陕北出差正好碰上神东电力多业有限公司的物资招标涉及到以后的物资采购很重要。了解详细情况后及时向领导汇报并尽快发送相关材料。我知道招标对我的工厂和我自己都很重要但是因为没有参加正式的招标会议我觉得无法启动所以我经过慎重考虑从物资采购单位的相关部门入手。收集相关投标企业的详细情况和产品供货价格为投标做好铺垫。通过我们不懈的努力我们成功通过了投标过程中的资质审核、业务答辩、答辩最终一切都有了回报。最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在本次招标中中标为以后的产品销售奠定了坚实的基础。

　　三、正确对待客户投诉并及时妥善解决。

　　销售是一项长期的按部就班的工作产品缺陷普遍存在销售人员要正确对待客户投诉把产品销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟同时谨慎处理。在产品销售过程中我会严格遵守工厂制定的销售和服务承诺。接到客户投诉时我首先要认真记录客户投诉并做出口头承诺。其次要及时向领导和相关部门汇报。接到领导指示后我会与相关部门人员一起制定应对方案同时要及时与客户沟通让客户对处理方案满意。

　　第四认真学习我们的产品和相关产品知识根据客户需求确定可以代表的产品品种。

　　熟悉产品知识是做好销售的前提。在销售过程中我也注重产品知识的学习。基本能回答工厂生产的产品的用途、性能、参数等方面的问答基本能掌握相关产品的使用和安装。

　　根据工厂对代理产品的统筹安排通过自己对陕北的了解代理品种分为两大类:一是科技含量高、附加值大的产品如KV避雷器、熔断器、限流熔断器等。售后服务有问题；第二KV线路有铁配件、五金配件、弓包、横担使用量大但附加值低厂家多销售困难。

个人工作总结4

　　进入幼儿园也是将近半年的时间了作为一名新老师这半年让我成长和孩子们相处得到认可家长们也是不会由于我是个新人而觉得我做不好工作。同时我也是感受到在这工作的环境让我感觉不错同事们也是给予支持在此我也是就自己个人这些日子工作来做个总结。

　　当初选择做幼师也是挺喜欢孩子的不过半年下来也是发觉挺操心的也是很累的一份工作特别是小班哭哭闹闹可以说是经常的事情我也是要给予安慰同时又是要有老师的威严还有大朋友的关系和爱护开始不是那么的适应虽然喜欢孩子但是一个班级的孩子也是让我感觉操碎了心但同事们却是给予了我很多的支持让我也是团结起来去教导孩子还是渐渐的适应了而且带我的老师也是教了我好多特别的感激如果没有老师带我我想要适应不是那么简单的。同时我也是遇到教导孩子过程中的一些问题会主动来问去思考如何来做能更好虽然之前有很多的理论知识但是实践工作里头其实蛮多都是会忘记的只有不断的去反思去回顾才能真的.结合起来也是更好的来带好孩子们让他们成长。

　　小班刚开始的工作并不是我来主导本来小班就是最不好来带的而有经验的老师让我来配合从打下手到现在自己可以独立的做好得到认可特别是孩子们的喜欢我也是感到很开心自己的努力也是没白费孩子们也是愿意来上我的课堂活动里头也是会听我这个大朋友指挥。时间过得很快也是自己的工作很充实虽然很累但是这份累里面却是有快乐每天也是迫不及待的想去到幼儿园看到孩子们我也是很开心自己的付出没有白费而且虽然工作的开展我的经验也是更多一些小的问题我都是能处理而遇到的一些情况有了经验也是更为从容了。当然也是有很多问题我还不是那么容易去处理毕竟自己的经验也是不够自己的不足看到了也是给我指引了路明白自己今后要朝那些方面去努力。

　　半年的时间让我看到自身的优势也是有问题要去改进作为小班老师辛苦的工作也是让我收获很多让我会变得更优秀。今后的工作也是要继续的做下去去让自己更为适应幼儿园的工作和孩子们一起成长。

个人工作总结5

　　岁月如梭转瞬间我到xxxx厂已经一年多了在这一年多的时间里在厂相关部门领导的指导、关怀和关心下在相关同事的大力支持和协作下经过自己仔细的学习和努力工作在转化岗位上尽到了自己应尽的职责我由一个对工作空白的同学变成一名合格的员工。

　　一、加强学习提高自己的工作力量

　　当时从学校（毕业）后进入工作岗位时我什么都不懂对岗位、操作的概念理解只限于书面从来没有亲身实践操作过对于煤制xx技术尤其是转化岗位雾里看花水中望月。为了尽快适应这一角色自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里我边工作边学习边提高在这将近近十个月的时间里我主要学习了各项（规章制度）（岗位职责）学习如何做好一名操作工的工作我通读了有关化工、煤制xx方面的学问还有电、仪等方面的设备维护和保养学问在努力学习的同时还不忘向师傅们虚心的请教学习他们的工作态度、工作效率、工作乐观性。渐渐的我开头熟识一些基本的操作流程和一些基本理论知道和熟识了开停车步骤如何才能保证平安操作不出事故怎么才能节约水、电、气给单位节约成本怎么才能加强操作技能提高工作效率和质量制造出更好的效益来。

　　二、工作乐观主动尽职尽责

　　工作中我乐观主动尽职尽责。尽管自己只是一名一般的工人但我明白再大的机器设备一颗螺丝钉松动了也不行在坚决的信念下我每每上班期间深化岗位了解和查看设备运行、工艺状况。准时有效地排解各种隐患和问题保证了生产的安生顺当进行。同时还主动地跟同事们沟通和探讨工作中遇到的新问题查询有关的资料和信息不定期地向领导汇报个人的工作状况。保证工作的质量和效率稳中有进向着更高的方向进展。

　　三、培育乐观思想不断提高个人综合素养

　　“问渠哪得清如许为有源头活水来”为了更好的`服务于工作不断的学习进步是我吸取学问和提高个人素养的主要（方法）。正确地对待工作培育乐观、乐观、向上的“阳光心态”和“阳光思维”。正确处理好人际关系做到敬重领导敬重同事帮助、协作好团队工作尽可能站在全局角度考虑问题主动出谋划策分忧解愁。时刻以有（文化）、有思想的的先进员工来严格要求自己。

　　回想这一年多在工作中既有辛酸也有欢乐过去的一年风风雨雨好像都出现在眼前我特别感谢领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我让我在人生中得到了最珍贵的工作（阅历）和社会阅历。增加人与人之间的沟通让明白了许多的做人道理在工作中不断的完善自我。

　　在今后的工作中我会仔细的做好每天的工作乐观主动不断充实自己端正态度改正方法广泛吸取各种学问并把所学运用到工作中在时间中检验所学学问查找不足提高自己为我公司的进展贡献自己的力气和才智。

个人工作总结6

　　努力使自己能成为一名学生喜爱、家长尊重、同事信任、领导放心的“好教师”是我的目标与追求。为了达到这个目标一直以来我坚持以“勤学、善思、求实”为指南认真、务实地走过每一天。因此今天用文字记录下来的也不是什么个人总结而是自己工作这半年以来的一些想法与做法。

　　一、业务学习工作

　　过去的这学期里是我在小学数学领域上不断探索摸爬滚打的日子同时也是我不断进步的日子。由于以前我从没有接触过小学教学工作对一些基本的教学方法和教学理念都不是很明白在新村小学我收获很大。

　　每个学期教导处都要组织听课活动在一次次听课和培训研讨中我发现了自己的不足找到了自身发展的'方向。此外学校在经费紧张的情况下还经常派我去许昌郑州商丘等地去培训。通过培训及时归纳总结培训学到的知识。结合自身的情况我努力探索大胆尝试逐步摸索出一套适合自己的教学方法和思路。

　　二、班级管理工作

　　虽然我不是班主任但我非常重视学生的思想教育工作。班干部是老师的左右手所以我把培养得力的班干部作为老师工作的一项重要内容。我所任教的两个班都设有一名数学班长和6名小组长。并对班干部的工作进行明确分工。而且班干部的选拔实行一周一选的制度。这样这些班干部不仅把班的学习和纪律管好还能为我减轻负担。尤其是令人头疼拖欠作业现象小组长起了非常重要的作用。我还常常给班干定时开会了解他们工作的情况鼓励他们大胆开展工作。使班干部能在同学中树立起威信成为同学学习的榜样。

　　三、家校沟通工作

　　与学生家长多沟通可更有效地发挥教育作用。我把学生的家长电话号码作以记录通过校讯通随时向家长汇报其孩子在校的学习情况。这里的“汇报”不单单是给学生“告状”而多半是抓住学生的点滴进步与其家长交流沟通使其家长增强配合教师积极教育孩子的信心以实现我们的工作目标。

　　通过一学年的教学学生学习数学的兴趣有所提高点滴成绩只能代表过去教育教学是一门永无止境的艺术。爱在左责任在右作为教师我的追求不仅是要传授给学生知识和技能而且要培养他们良好的学习习惯和生活习惯。在以后的教育教学工作中需再接再厉不断努力为教育事业贡献出自己的一份力量！

个人工作总结7

　　经过半年多的工作我学习到了很多受益匪浅同时也让我同时也明白了临床检验工作对临床诊断、判断病人病情的轻重程度、治疗效果及估计病人的预后起的的关键作用。

　　半年多的工作中在两位主任及同事们的指导下我先后到了电化学发光室及体液免疫室轮转学习在学习中做到严肃、认真、准确、负责熟练掌握了各种仪器的日常操作和维护同时对各种手工操作也做到步步精确、准确。在标本接收时认真查对避免错号、漏项、未收费等；在检测时严格、规范操作防止张冠李戴等错误等的发生减少人为误差；在检测后核实后报告单后准确发送对有异常的检测结果进行复查及时跟临床医生联系沟通讨论其出现异常结果的原因如实报告检验结果不随意更改保证各项检测都在质量控制下使检测报告单准确、及时、规范发出。同时在医院“精医厚德、诚信仁爱”精神的.影响下深入学习了我院的“十五项核心制度”以病人为中心站在病人的角度思考关心、耐心、细心地为病人解释各种不解问题提高了自己为病人服务的理念。

　　举望来年在原有优点的基础上我将以更高的激情提高自己以更高的热情服务病人努力一个技术医德优秀的检验工作者。

个人工作总结8

　　20xx年已经到来回顾过去的一年我收获颇多。在领导和同事的关心、帮助下通过自身不断努力学习各方面均取得一定的进步。在这里我简要的总结一下我在这一年中的学习工作情况。

　　一、工作态度方面

　　我自参加建行工作以来一直在各方面严格要求自己努力地提高自己以便使自己更快地适应银行的工作环境。通过阅读书籍资料掌握银行各种业务操作流程勇于发现问题在不懂的问题上虚心向各位前辈请教学习他们的先进经验和知识提高自身素质。

　　二、工作学习方面

　　在建行的这一年里我是在营业部工作。银行属于服务行业工作使我每天要面对众多的客户在营业部充分的体现了这一点为此我常常提醒自己“善待别人便是善待自己”。在这里学到了一部分银行基础业务比如：人民币存取款、开立个人结算账户、同城交换等。让我充分的体会到银行的工作最重要的就是仔细。每一个帐号每一个小数点对一笔业务起到了关键的作用。

　　除此之外每当有新的有关行内发文和视频培训我也认真参加部门内的文件精神在工作中落到实处。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事把握全方位的知识了解政策变化、行业风险才能在成为一名合格的建行员工。

　　一年时间说长不长说短也不短。时间让我对于建设银行有了更加深入的了解也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助提升自己的业务技能更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。

　　在这一年我作为一名建设银行员工亲身感受了银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台对于我们建行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求工作中注重细节管理、精细化管理。

　　针对违法违规行为也有了更多的预防和惩戒措施特别是行内开展的.“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”不仅要懂得“亡羊补牢”重要的还在于“未雨绸缪”。时代在变、环境在变银行的工作也时时变化着每天都有新的东西出现、新的情况发生这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识掌握新的技巧适应周围环境的变化提高自己的履岗能力把自己培养成为一个业务全面的建行员工更好地规划自己的职业生涯使我所努力的目标。

　　当然在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺我会在今后的工作、学习中磨练自己在领导和同事的指导帮助中提高自己发扬长处弥补不足。

　　20xx年对我来说是充满机遇和挑战的新的一年里我为自己制定了新的目标那就是要加影响到整个机关的形象。

　　（二）积极主动撰写材料。

　　完成了全年工作计划、各种请示、报告、通知等文件材料的起草工作。配合管理行办公室领导完成“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”、“市级巾帼文明岗”、“四星级标准化支行”的创建工作。

　　（三）认真学习努力提高。

　　时代在不断发展变化我们所做的工作也随时代的变化而变化要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。在20xx年董事长倡导地“四个一”读书活动基础上努力学习与工作相关的各种知识使自己在工作中不掉队、不落伍能够更好地胜任本职工作。特别是通过学习《做最好的银行职员》一书自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。

　　三、自身存在的不足之处

　　1、对学习的重要性和紧迫性认识不够对金融知识、社科知识缺乏系统的学习钻研不够学习形式化。

　　2、工作中不够大胆创新意识不强。总是在不断学习的过程中改变工作方法而不能在创新中去实践去推广。

　　3、经验不足处理问题表面化对一些关系全局的工作理解不透有时会犯想当然的错误在工作压力大时也会有急躁情绪。

　　四、改进措施及20xx年工作计划

　　1、加强对金融业务知识、经济知识及我行各级领导推荐书目的学习积极主动学习结算及信贷等各类业务知识并进行实际操作。不断提高学习的主动性不断提升个人思想内涵及修养力争20xx年通过剩余两门从业资格考试并在职称和银行相关专业认证考试上取得成绩。

　　2、提高创新能力加强主观能动性。时刻锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合做到注意集中、反应灵敏、理解深刻、记忆牢固。善于表达自己的智慧和意见不断地在工作中发现问题、研究问题、解决问题在心理素质、思维方法和组织协调能力各个方面提高自己。

　　3、积极主动当好“五员”。

　　一是努力当好一名通信员。较好地完成上传下达工作确保各项决策得以贯彻落实在第一时间把领导的精神和要求传达到部室。

　　二是努力当好一名办事员。主动工作克服办公室人员较少的困难较好地完成了领导交办的各项工作。

　　三是努力当好一名信息员。积极了解、掌握各方面动态、信息加强信息工作。四是努力当好一名协调员。为各科室服务尽力有效协调各部门及科室工作使各项工作达到整体推进的目的。五是努力当好一名勤务员。无论左右科室全力协助热心服务按时、按质、按量完成领导各项工作。

　　20xx年对于我来说是意义非凡的一年这一年我拥有了自己的小家既然已经成家就应当立业新的一年我会更加成熟更加努力迎接一切新的挑战。

个人工作总结9

　　新学期工作已经开始。为了让每一个孩子都得到更好的发展健康全面的成长在工作中更好的工作在工作中成长特制定本计划在计划的实施中不断的自我修正自我提高不断的提高一个老师应该具备的素质。这学期的工作计划如下：

　　一、提高思想政治素养

　　积极参加各种时事政治学习坚持理论联系实际从我做起从身边的小事做起严格遵守幼儿园的规章制度热爱本职工作树立强烈的敬业精神、责任感和良好的职业道德。服从领导安排认真完成各项工作。教师的道德标准要求他们以身作则用关心、耐心、关心和爱来对待每一个孩子从而促进孩子在自己的水平上发展。充分发挥团队精神协助管教人员做好班级工作。

　　二、加强幼儿保育工作做好儿童日常生活训练

　　这个班都是新来的孩子。我想用爱和耐心对待每一个孩子让他们感受到老师的爱和孩子的友善让他们尽快喜欢上幼儿园适应新的环境。培养孩子良好的行为习惯和合作、参与、探索意识培养孩子行为规范、自理能力、自我保护、健康良好的学习习惯。让孩子在日常活动中养成良好的行为习惯。

　　1、身体上鼓励孩子积极参加锻炼活动注意天气变化和室内外温差督促孩子随时加衣服对爱出汗的孩子给予特殊照顾注意孩子的饮水提醒孩子多喝开水让孩子渴着喝减少孩子生病的几率保持这个班的出勤率真正让家长放心。

　　2、特别注意孩子的日常习惯比如喝水、饭前饭后洗手、说话轻点、轻拿轻放椅子、看书、玩玩具、礼貌等。而且孩子每天不用老师提醒也能主动做好。

　　3、教育孩子做好自己的事培养孩子的自理能力。教孩子穿脱衣服鞋袜练习穿衣铺床学会做力所能及的事情。

　　4、生活卫生常识

　　（1）懂得保护视力读书画画时保持正确的姿势。不要在太强、太弱、太阳光的`光线下看书或画画。

　　（2）了解保护牙齿的一般卫生知识正确刷牙。

　　（3）了解一些预防蛔虫和肠道疾病的常识不要吃不干净的食物。

　　（4）运动前后及时了解天气变化和增减衣物饭前饭后不做剧烈活动。

　　5、安全知识

　　（1）加强儿童安全意识的培养不玩危险游戏不去危险场所杜绝安全事故的发生确保儿童安全。

　　（2）了解交通安全。

　　（3）可以应对可能遇到的简单危险培养孩子的自我保护意识。

　　6、生存能力

　　（1）指导儿童用正确的方法擦嘴、漱口、洗手和洗脸。饭前饭后洗手养成早晚刷牙的习惯。

　　（2）孩子吃饭时老师要集中注意力注意观察照顾好孩子温柔和蔼地引导孩子帮助孩子掌握吃饭的技巧慢慢吃不挑食没有剩菜学会用筷子吃饭时不大声说话不乱扔垃圾饭后收拾干净培养文明行为习惯自己吃完饭。

　　（3）安静的睡觉。独立、有序、快速脱衣服、脱鞋袜系鞋带、铺床。

　　（4）保持仪器整洁。咳嗽或打喷嚏时会用手捂住口鼻或转过脸。不要对别人打喷嚏。

　　（5）保持公共场所清洁不攀爬不踩踏桌椅不乱写墙壁。

　　三是做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作。室内物品摆放有序窗明几净地面干净没有死角卫生间没有污垢和异味节水省电培养救孩子的好习惯。

　　幼儿园小班保育质量关系到千家万户。只有做好关怀孩子才能健康活泼地成长父母才能放心地工作。以上是我这学期的工作计划。我希望在你的帮助和你自己的努力下我会有所收获和成长。

个人工作总结10

　　20x年即将结束感谢这一年公司领导的照顾和栽培接下来是我对今年工作做一个总结：

　　一、汽车销售情况

　　20x年销售x台各车型销量分别为x台;x台;x台;x台;x台。其中x销售x台。x销量x台较去年增长x。

　　二、营销工作

　　为提高公司的知名度树立良好的企业形象在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时把更多的客户吸引到展厅来搜集更多的销售线索。

　　20x年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动x次刊登报纸硬广告x篇、软文x篇、报花x次、电台广播x多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访通过回访让客户感觉到我们的关怀。

　　公司并在20x年x月正式提升任命同志为x厅营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格尽职尽责为公司的营销工作做出贡献。

　　三、信息报表工作

　　报表是一项周而复始重复循环的工作岗位重要关系到x公司日后对本公司的审计和x的验收为能很好的完成此项工作20x年x月任命同志为信息报表员进行对x公司的报表工作在工作期间同志任劳任怨按时准确的完成了x公司交付的各项报表每日核对库存情况对车辆销售工作作出了贡献。

　　四、档案管理

　　20x年为完善档案管理工作特安排同志为档案管理员主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报x公司等工作期间同志按照公司规定圆满完成了公司交代的工作任务。

　　以上是对20x年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习汽车销售工作俗话说的好三人行必有我师在学习后本人结合以往工作经验取长补短现对于20x年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学习公司的商务政策并合理运用为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与x公司各部门的工作争取优惠政策、加强我们的`市场竞争力。

　　3、每日召开晨会了解车辆销售情况安排日常工作接受销售人员的不同见解相互学习。

　　4、汽车销售顾问的培训每月定期4个课时的培训学习以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点制定完整的二级网点销售政策并派驻本公司汽车销售顾问实现行销工作的突破发展使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金建立优质库存争取资金运用化。

　　7、根据x公司制定的销售任务对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式俗话说的好好一日不算好日日好才是好。

　　最后在新春到来之际请允许我代表x专卖店全体汽车销售顾问感谢公司领导和全体同事在20x年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20x年新的一年当中我们将继续努力工作虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持!

个人工作总结11

　　时间飞逝在繁忙和有序的一学年悄然而过加入“江义林名师工作室”已经有一年了。回顾在名师工作室的学习我感受到这个集体给我带来的欢乐与收获也让我在这个团队中成长。也许这一年我并没有值得夸耀的荣誉值得炫耀的成绩但工作室主持人及伙伴们好学上进、乐于创新、勇于开拓的精神给予我很大的动力让我在教育教学实践的岗位迈着坚实的步伐。成长是一个过程是一份快乐。一年来我收获了很多同时也看到了自身的不足现将一学年的工作总结如下：

　　一、学无止境我在路上

　　唐代诗人孟郊曾有言：“人学始知道不学非自然。”任何时候学习都是有必要的。教师的首要任务是教书要备好课上好课做好作业批改等工作。因此拿到一年级教材后我认真研读教学参考利用课余时间认真学习教育教学专著做好笔记使自己能够很好地把握方向把握教材的.重难点以及教学策略。要想把课备好上好教师首先要自己把教材读明白掌握教材的编写主旨然后再认真阅读教学参考寻找切实可行的教学策略。本学期每备一节课我都按照这种方法实践发现：这种备课方式能够使自己更好地把握教材一段时间自我锻炼之后我的备课能力有所提高有时自己的想法与教参不尽相同这种备课方式让我受益匪浅。学习如逆水行舟不进则退。加入名师工作室的一年当中我除了积极参加工作室组织的各项教研活动还积极提升自己教育教学能力。

　　二、团结协作共创佳绩

　　自加入名师工作室以来我一直积极参加各项教研活动或比赛。今年10月在师父江义林老师的鼓励下我参加了安徽省第四届“教坛新星”的比赛。参加比赛前我颇感压力巨大作为年轻教师的我在课堂教学能力和经验方面都很薄弱代表学校去区、市参赛对于我来极具挑战我慢慢地静下心来做准备课余时间在网上听课做笔记查阅大量资料钻研教材磨课的过程是痛苦的但在那个过程中不断锤炼了自己也提升了自己。团队中的各位老师牺牲大量的宝贵时间给予我不少指导从教学流程的设计精确到每一个环节每一字一句从他们身上我看到了认真和严谨让我感受到了团队的力量和温暖。尤其是江义林老师比赛前后还不断给予我鼓励。最后我也在比赛中取得了较好的成绩这是我们这个团队共同努力智慧的结晶。另外今年我还获得了教育教学论文市级一等奖安庆市义务段作业设计大赛中我也领导了一个小团队获得市级二等奖。这些成绩的取得都离不开工作室成员的悉心指导和帮助。让我真正体会到了“独行快众行远”的含义。

　　三、目标引领我在努力

　　一直以来我在实践中不断反思不断总结找出自己的不足明确了努力的方向制定了以下努力目标：

　　1、在提高课堂时效上下功夫是学生在每一堂课中有更大的收获。

　　2、及时总结加强反思的能力将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来以便更快地提升自己的水平。

　　3、继续增强自身素质的提高增强业务能力为明天的教育工作奠定更好的基础。

　　工作室不仅为我们提供了提高自身素质的空间也成为我们互相学习互相促进的大家庭。在这个大家庭里我们找到了自己前进的方向在这个大家庭里我们体会到了互助共进的热情在这个大家庭里我们更领略了名师的风采。在今后的教育教学工作中我将更加严格要求自己努力工作发扬优点弥补不足开拓进取我将用我的实际行动尽职尽责地做好工作成为一名合格的工作室成员！学无止境我永远在路上！

个人工作总结12

　　当第二季度的财务工作得到顺利完成的时候也该回顾这段时间的收获了作为财务经理的我无论是部门管理还是日常监管工作都能够将其做好而且针对领导安排的任务也能够将其制定合理的规划这样的话通过第二季度财务部员工的诸多努力自然能够将其完成只不过我也明白想要在财务工作中取得进展自然不能够满足于这部分任务的完成而且我也要对第二季度的财务工作加以总结从而积累更多财务工作经验。

　　部门管理方面合理分配了第二季度的财务任务并实施严格的监管实际上能够做好财务工作自然是集结部门诸多员工的努力在这之前我便针对第二季度的形式做好了财务部门工作的分配计划既要考虑到领导对财务工作的重视也要根据部分员工的情况着想所以我重新制定了财务部的管理制度并在工作中带头遵守另外在财务工作中做好人员安排以后也通过巡视进行了监管虽然财务部员工都对自身有着严格的要求却也要辅助他们保持良好的状态才行。

　　账单整理工作中则是根据以往的工作方式进行处理虽然并不缺少账单整理工作的经验却也要使其摆放得竟然有序才行而且其中还涉及到往年重要资料的整理自然让我在第二季度投入了许多精力主要还是领导的催促以及时间的紧凑让我需要加强对这项工作的投入力度因此我也安排了部分财务员工参与到账单的整理工作之中将其分类整理完毕以后再进行汇总自然就提升了这方面的效率对于部分账目丢失或者出错的问题也抽调了那段时间的'资料进行重新结算。

　　虽然取得的成就不少却也存在着财务工作没能做好的地方主要是第二季度的财务部新员工的培训问题没能引起重视再加上过于相信员工自觉性的缘故导致没能关心对方的工作完成情况吗这也导致工作技巧不熟练且不敢进行请教的员工陷入了恶性循环之中所幸的是后来发现新员工存在工作效率低的问题从而安排财务助理进行了辅导只不过按照工作进度来说这么晚才发现这类问题着实令我感到惭愧若是能够早些将其解决的话或许第二季度的财务工作还能取得更大进展。

　　这段时间完成的财务工作对我以后的职业发展提供了不少借鉴之处因此在下一季度到来之际仍需认真做好财务工作的各个细节而且我对部门的整体发展也要更加关心并时常对完成的财务工作加以反思才行。

个人工作总结13

　　回顾20xx年作为公司的行政人事文员一年来在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作也顺利完成了领导交办的各项任务自身在各方面都有所提升但也有不足需要将来不断学习、不断积累工作经验运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结如下：

　　一、踏实的工作态度

　　行政人事文员是属于服务性质的工作且比较繁杂一年来我坚持工作踏实任劳任怨自觉维护公司企业形象妥善地做好本职工作尽量避免工作中出现任何纰漏。

　　1、每天我都认真做好各项服务工作以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

　　2、文员日常的工作内容比较琐碎需要细心、谨慎且不能疏忽大意更不能马虎潦草。

　　3、在行政部经理XX的指导下建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里一项一项的去完成以免出现遗漏现象。

　　二、尽心尽责做好行政人事工作

　　认真做好本职工作和日常事务性工作协助领导保持良好的工作秩序和工作环境使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作让领导和同事们避免后顾之忧在部门经理的直接领导下积极、主动的做好本部门日常内务工作。

　　1、日常接待工作：接打电话时使用文明语言说话和气、热情礼貌地接待工厂及国外客户来访人员对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

　　2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表做好物资的领用管理根据部门领用情况进行领用登记。

　　3、文件管理工作：根据工作需要随时制作各类表格、文档等同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

　　4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档并做扫描电子存档新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

　　5、招聘工作：查收邮件阅读简历预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

　　6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表预订国内、国际机票和酒店确保出差人员的行程正常进行。

　　7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请机票、酒店费用的支付确保及时支付相关合作公司的月结费用。

　　8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况如发现有不正常的快件及时反应到对外业务人员和相关领导。

　　9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作以及搞好公司企业文化的宣传活动。

　　三、20xx年度所学知识

　　1、行政部门经理XX的指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。

　　2、单证部门经理XX的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。

　　3、船务部门经理XX的指导：英文软件及学习方法的提供还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。

　　4、设计部门经理XX的指导：photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。

　　5、业务部门经理XX的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的.方法。

　　6、财务部同事的指导：费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。

　　8、总经理XX的指导：INTERNET的广泛运用用心做好每一件事。

　　9、董事XX的指导：认为是对的事情就放胆努力去做就算最后没有成功也没关系至少曾经努力过。

　　四、工作中存在的不足

　　1、工作细心度仍有所欠缺；在日常工作中时常有些工作因为不够细心从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作；

　　2、外来客人的接待和服务不够热情大方；做为办公室文员做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中力求能做到热情周到耐心细致。

　　五、20xx年度需要努力的方向及感想

　　发展计划部对于我来说是公司赋予我的一个新的挑战以及肯定希望能通过近2个月内的学习努力提高工作水平适应新

　　形势下工作的需要在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短踏实工作力求把今后的行政工作做得更好。

　　总的来说20xx年的工作是尽职尽责的虽然亦存在着些许的

　　不足工作的确也不够饱和时有不知道该干什么的感觉但这一切的一切相信也会随着20xx年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定相信20xx年的我在发展计划部这个岗位上会做得更好发挥得更加出色！为企业的明天尽一份力。更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

　　二一一年一月二十一日

个人工作总结14

　　回顾20xx上半年的工作我们车间以围绕、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作：

　　一、积极配合各部门确保完成生产任务

　　在生产工作中根据生产管理部的生产计划安排为了确保生产计划的顺利完成不影响需方的生产安排车间与生产管理部、仓储部、销售部进行了密切的沟通。当生产计划需要临时变更时面对生产上临时调整的诸多难题车间管理人员通过与各班组长一道积极努力的配合充分调动生产技术骨干和员工的积极性以及时保质保量的完成生产任务。车间完成了公司及生管理部下达的生产任务及各项生产质量技术指标保证了销售的供货需求。

　　二、严把质量关

　　1.车间在生产过程中各班组对自己的产品负有责任感

　　作为集团六家子公司饮片原材料的指定供应商我们深知自己肩上担负的责任的重大对产品工艺的稳定性和质量的均一性都提出了很高的要求。我们将书面培训方式和现场操作技能相结合并实时的进行督促和思想使员工对产品的质量和自身工作的重要性与整个集团及相关公司的利害关系有高度的认识。车间本着对消费者负责和对公司利益负责的精神严格按生产工艺要求严格把好质量关在批生产记录、物料标示签、中间产品流转证的基础上车间实施了物料、标签交接审核登记制度做到人人监督、有据可查不管是工段长、班组长都对自己所生产成品负责配合质检员层层把关有效的杜绝不合格的产品流入下道工序保证了产品质量降低了生产成本提高了产品的市场竞争力。随着我公司对外市场的逐渐放大车间也正在积极努力的提高自己的生产水平以满足市场多元化的需求。

　　2.稳步提升的人员竞争力

　　我公司现处于操作员工新老交替的关键时期明后两年将陆续有老员工退休车间将新员工的培养作为重点项目来抓以满足新设备、新技术、新产能、新需求对于人员素质的基本要求人员是企业存在的根本专业技术人员是企业成长、发展的核心竞争力对于新一代90后青年员工的培养才用了循序渐进的教育方法树立正确的人生观、价值观。引导并帮助他们度过人生迷茫的择业阶段调整积极心态培养良好的。针对不同岗位分别培训岗位sop、相设备sop、清洁sop、维修维护保养并以考试的形式对学习效果进行。

　　3.新设备、新技术提升生产能力

　　我公司所使用生产设备均为现代中药饮片加工技术最前沿的创新上半年较去年又新增了qg-37气流网带干燥机一台、最新型的自控温燃油炒药机二台、tdp-600大型破碎机一台、剁刀机二台加工小包装的多功能切片机一台、加工川芎饮片的旋料式切片机一台、磨刀机一台使车间的加工能力在去年的基础上又提高了40%以上。通过x月份的人参加工项目的初步摸索总结为生产设备是限制生产能力主要瓶颈因此公司在x月份对人参烘干房进行改造扩建、并建设了人参净制房、购买了大量的晾晒干燥工具、新增了人参蒸箱一台、现在筹划建设的楼顶阳光房项目将大大的降低干燥的劳动强度、节约生产时间。突破设备的瓶颈后预计下半年人参的瞬时加工能力、总能力将是现在的三倍以上。为了能够满足需方对炮制品种产量需求公司于x月份新购入了5t蒸制箱一台、多功能提取罐一台使炮制工序的生产能力增加了一倍。随着车间新技术、新原理的生产设备的增加在增加了产能的同时对于设备管理方面也提出了新的要求要求员工要会使用、会维修、会保养、而且要能创新。车间对现有设备的小改进如：转盘式切药机的电机护板、剁刀式切药机的底座等。合理的生产安排、熟练的操作技能、正确维护保养才能够完全的将设备的全部能力发挥出来车间将通过不断地培训学习、加强现场管理、设备管理来保证生产设备安全、有序的正常运转。

　　4.物料管理

　　不同的需方对同一品种的使用方式、质量需求、需货日期不同的这样一个问题最终会体现在生产上。为了能够满足不同的需求车间加强了物料的管理并与不同的质量需求相结合严格按照生产管理部下发的生产计划和需方信息按照药典要求并有针对性的进行生产加工物料管理员与质检员、物料接受人员共同核对减少误差的产生。加强了物料摆放、标示标签的管理做到帐物相符、清晰明了。物料管理员、质检员严格监督物料平衡出现偏差立即按照偏差处理规程执行。在严格按照gmp的物料管理执行的基础上车间建立了物料收率统计、物料接受发放登记制度凡是与物料管理员直接交接的物料均有签字审核。做到了接收发放有审核出现差错有据可查、责任到人从而增强了员工物料管理、质量管理的责任意识。

　　5、环境卫生车间整体环境卫生有了很大的升随着生产管理的日趋稳定在完成生产任务的.同时能够将环境卫生良好的保持。上半年多次迎接大、小型参观数十次面对中药饮片加工生产的特殊性多次受到参观人员的好评。一个良好的生产环境能够给予员工良好的工作状态从而为完成生产任务打下基础。一个良好的生产环境代表了一个企业的管理水平、员工素质和企业的整体形象。我们将不懈努力的保持下去并争取做得更加好。

　　三、安全生产

　　1.上半年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项严格执行安全生产严格按操作规程进行操作。车间向员工进行、培训、答卷使员工清楚的认识到安全工作的重要性提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处罚力度有效的避免了各类事故的发生。另外上半年对《安全紧急疏散预案》、《消防》、用火、用电、节约用水等多方面安全知识进行了培训组织人员实物、实地的进行消防演练和紧急疏散。

　　2.车间对安全事故做到了齐抓共管。x月一名员工将烟火带入车间车间配合人力资源部对当事人进行教育及严格按照规定执行。车间对此事高度重视再一次对全体员工进行了安全教育培训增强员工的安全意识。车间安全员严格履行安全职责做到平时多巡检巡查、有厂房、设备改造、动火的关键作业能抓住安全重点一旦发现安全隐患的苗头就一直采取跟踪、改进等相应的杜绝安全事故的发生。车间力争做到人人讲安全人人懂安全人人做安全。

　　3.通过车间工段、班组、安全员的细致工作车间在上半年的安全生产基本达到了公司对车间的指标和要求。

　　四、优化车间管理、加强团队建设

　　1.员工薪酬

　　车间在上半年施行了工资定额制度一改以往的按产值系数分配方式的决算方式通过近半年的施行车间员工的生产积极性有了显著的提高薪酬与每日的工作息息相关每个员工都有了积极主动生产的动力不劳不得多劳多得是现在员工的普遍心态。但此种方式也有一定弊端就是不顾质量只求数量。车间利用现有的管理团队进行加大力度的质量监督并提高了相应的质量问题的处罚力度通过培训树立员工良好的工作心态、职业道德。在管理上围绕着质量第一的管理观念以质量第一工作重心使员工明白一切与质量相违背的行为都是不可取的。

　　2.整体素质的提升

　　人员是企业存才的最基本单位是企业的未来发展的主要因素是企业总体竞争力的体现因此提高员工整体素质是车间必抓的一件大事公司先后派遣人员到省内参加与gmp相关的培训、到延边公司参加生产管理类的培训、写作基础知识培训提高了员工的管理水平。公司与摩尔训练基地合作开展了一次化户外拓展训练通过此次训练达到了预期的训练目标增强了团队凝聚力、建立高品质沟通、拓宽思维、增强员工抗压能力、解决问题的能力、团队协作能力和执行力使我公司员工的整体素质得到明显的提升并且员工在本次培训中挑战自我、突破自我为自己的人生打开新的一页。此次活动受到员工的一致好评对员工的生产生活产生了巨大的影响。

　　3.丰富员工业余生活增强车间凝聚力

　　公司于x月份举办了全厂职工的运动会车间在比赛前组织员工利用个人休息时间训练车间员工在完成生产任务的同时不畏炎热、疲倦始终用饱满的热情为车间的荣誉而战赛场上的运动员相互合作、相互信任、勇于拼搏、胜不骄、败不馁很好的体现了车间员工的精神面貌赛场外的车间员工同样以整齐、洪亮的为车间队加油助威通过此次运动会车间员工的凝聚力、团队合作能力得到了很大的提升。在比赛中我们赛出了友谊、赛出了风格。

　　五、下半年的计划与目标

　　下半年就要到了在即将开始的下半年的工作车间将继续带领员工加强自身的思想和业务学习将继续调动生产技术骨干和工段班组人员的积极性配合各部门保质保量的完成公司、生产管理部下达的生产任务和各项指标。在生产过程中加强加大现场管理的力度做到安全生产消除隐患。要让安全生产在车间员工心目中警钟长鸣安全生产意识不减。加强质量管理严把质量关杜绝各类事故的发生。随着生产设备的逐渐增加生产产能的逐渐放大对外市场的不断推展车间在下半年的工作任务将会任重而道远我们会积极配合各部门、努力完善生产现场条件完全符合gmp要求高标准的完成下半年的各项工作。

个人工作总结15

　　一、工作总结

　　作为商务经理我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有：

　　1.建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。

　　2.针对竞争产品初步做了市场调查准确记录信息。

　　3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。

　　4.完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。

　　二、工作计划

　　根据个人岗位职责及任务分配针对前阶段工作中存在的问题加以思考、分析、改进对下一步的工作有清晰的计划明确的目标。主要工作计划有：

　　1.完成之前未完成的工作：跟进完成的工作;跟进为完成原因事宜。

　　2.完成下一步工作：改进部分存在的问题积极跟进每个环节。

　　3.完成更多的成绩：积极了解各行业的信息工作提高专业素质并更好完成销售工作。

　　三、工作展望

　　以成为一个优秀的职业商务人员为目标。

　　1.积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。

　　2.积极学习公司制度与文化热爱公司以服务公司为荣具备强烈的责任感

　　与使命感有较高的道德素质和专业素质。

　　3.积极思考努力学习、进步具备优秀的思考与解决问题的能力以丰富的

　　经验为基础具备优秀的`创造能力。

　　4.具备优秀的团队精神与沟通协调能力。

　　5.具备优秀的语言能力。

　　以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

　　我由衷的感激公司对我的知遇之恩我将努力地工作学习提升自己的专业

　　能力为公司鞠躬尽瘁奉献自己的青春和才智。

　　我热爱中富公司我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员

　　恳请领导批评指导。

　　总结人：xxx20xx年2月1日