总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料它有助于我们寻找工作和事物发展的规律从而掌握并运用这些规律让我们抽出时间写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编精心整理的保健品销售工作总结仅供参考大家一起来看看吧。

　　保健品销售工作总结 篇1

　　上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用也说明了我组保健品公司的服务主旨消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中也存在着很多的不足例如文字较多不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结：

　　一、工作回顾

　　(一)召开公司全体成员大会

　　1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。

　　2、对市场进行了调查。

　　3、确立了有效的团队管理措施。

　　二、取得的成果

　　我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的`是可行性在现在社会的立足点有多高立地之久而不是华丽的外表亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然通过这次计划让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。

　　三、存在的不足与问题

　　1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟所以要更加努力学习有关的专业知识加深了解以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。

　　2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。

　　3、要提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　四、未来努力方向

　　1、努力提高自身素质完善专业知识学习营销类与管理类的知识等以便更好的进行保健品的销售。

　　2、大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道。

　　3、提高工作执行力贯彻执行上级安排的工作注重实干。

　　4、建立数据库营销获得更多的优质客户资源注重产品售前售中售后的服务提高服务质量。

　　5、更深入的团结协作提高工作效率和效绩创建优秀的区域销售团队。

　　保健品销售工作总结 篇2

　　时光如逝!转眼间我来到XX工作将近一年了。时间催促我即将告别20xx憧憬激励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作总结经验扬长避短现将20xx年工作情况总结如下：

　　一、工作汇报

　　自20xx年X月加入XX工作以来我认真完成工作积极将自己掌握的经验用于工作同时努力学习积极思考工作能力逐步提高。伴随着XX事业的蓬勃发展特别是XXXX年又开展了等公益活动我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以我在实际工作中时时严格要求自己做到谨小慎微。

　　此外火车跑的快还靠车头带由于XX的文化底蕴极为丰厚作为我本人刚参加XX的工作无论从会务策划能力主持风格还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助使我工作能力提高方向明确态度端正对自己的发展打下了良好的基础。

　　二、思想汇报

　　XXXX年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年对于工作或者说事业每个人都有不同的认识和感受我也一样。对我而言我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度才能运用正确的方法找到正确的方向进而取得正确的结果。具体而言我对工作的态度就是选择自己喜爱的然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担应该是一种乐趣是一种享受而只有你对它产生兴趣彻底的爱上它你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说懂得享受工作你才懂得如何成功期间来不得半点勉强。

　　其次是能力问题又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人专业能力决定了你适合于某种工作基本能力包括自信力协作能力承担责任的能力冒险精神以及发展潜力等将直接决定工作的'生命力。一个想在事业上成功的人必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　20xx年我将以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1、4月学XX营销模式了解XX文化底蕴如饥似渴地读完了《思想力》收获颇丰迅速将自己的工作状态调至XX的营销节奏参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

　　2、5月调入XX集团河南省公司负责河南省二级市场会务管理工作任会务部门主管承接总部孝心工程方案策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

　　3、6月除继续帮助二级市场启动孝心工程外策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案内容涉及会前资源的收集会中流程、串词会后售后服务等细节问题并在河南二级市场推广。

　　4、7月在炎热的夏季保健品销售进入低销量的季节河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

　　5、8月设计为爱国主义宣传月为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动极大地提高了XX的企业形象为销售做了良好的伏笔同时结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动拉近与顾客的距离促成销售。

　　6、9月伴随《疯娘》即将来到河南公演策划了一系列小型活动宣传《疯娘》作为孝心工程的一项内容极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

　　7、10月国庆节重阳节是十月的两个重要节日也是XX的销售契机针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广开始打年底的促销战役通过大小会议活动提高销量。

　　8、11月、主推周年店庆活动各二级市场根据地方特色围绕“店庆”开展会务活动通过为XX过生日结合为老顾客过生日达到宣传企业提升企业形象促成销售的目的效果明显。

　　9、12月、承接总部XX部长“辉煌九年真情见证”——XX集团九年大庆活动方案通过开展老顾客答谢活动新老顾客家庭联谊活动员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动前期签单庆典现场提货的方案把河南XX秋冬战役推向高潮。通过XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾20xx年的辉煌共迎新年策划迎新年活动方案展望更加美好的未来为来年的销售工作夯实基础。

　　总结一年的工作河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我也将更加努力地通过多方学习提高策划能力和主持水平努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为XX的发展做出更大更多的贡献。

　　一、本年度工作总结

　　20xx年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前我是没有xxxxxxx销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏xxxxxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对xxxxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xxxx市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上对市场销售人员的.培训指导力度不够影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上xxxxxxx产品品牌众多xxxxxx天星由于比较早的进入河南市场xxxxxxx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个加上没有记录的概括为xxxxxxx个八个月xxxxxxx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在河南xxxxxxx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域因为xxxxxxx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的形势是严峻的。在河南xxxxxxx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。

　　保健品销售工作总结 篇3

　　一、本年度工作总结

　　20xx年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前我是没有xxxx销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏xxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对xxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xx市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上对市场销售人员的培训指导力度不够影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20xx年总的销售情况：

　　xxxxxxxxxxxx

　　xxxxxxxxxxxx

　　xxxxxxxxxxxx

　　从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上xxxx产品品牌众多xxxx天星由于比较早的进入河南市场xxxx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxx个加上没有记录的概括为xxxx个八个月xxxx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的.访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在河南xxxx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域因为xxxx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的形势是严峻的。在河南xxxx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。

　　保健品销售工作总结 篇4

　　20xx年通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展、观察和了解这一年来我又有了不同方面的提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　今年我有幸接触到了名贵药材的提取物这是在原来的工作中从未接触过的对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。这一年开阔了眼界了解的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所后期会继续于这方面的工作。礼品公司的.客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破少走弯路。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少希望获得沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。上班期间没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议论公司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。但同时自己也有很多不足：

　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会看一些关于天麻石斛的书籍;

　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习;

　　3、提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;

　　4、培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　新的一年我会努力于自身素质的提高专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己!

　　保健品销售工作总结 篇5

　　时光如逝!转眼间我来到工作将近一年了。时间催促我即将告别憧憬激励我在x年开创事业的新高。为了更好地完成工作总结经验扬长避短现将x年工作情况总结如下：

　　一、工作汇报

　　自x年x月加入工作以来我认真完成工作积极将自己掌握的经验用于工作同时努力学习积极思考工作能力逐步提高。伴随着事业的蓬勃发展特别是x年又开展了等公益活动我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以我在实际工作中时时严格要求自己做到谨小慎微。

　　此外火车跑的快还靠车头带由于文化底蕴极为丰厚作为我本人刚参加工作无论从会务策划能力主持风格还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助使我工作能力提高方向明确态度端正对自己的发展打下了良好的基础。

　　二、思想汇报

　　x年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年对于工作或者说事业每个人都有不同的认识和感受我也一样。对我而言我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度才能运用正确的方法找到正确的方向进而取得正确的结果。具体而言我对工作的态度就是选择自己喜爱的然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担应该是一种乐趣是一种享受而只有你对它产生兴趣彻底的爱上它你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说懂得享受工作你才懂得如何成功期间来不得半点勉强。

　　其次是能力问题又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人专业能力决定了你适合于某种工作基本能力包括自信力协作能力承担责任的能力冒险精神以及发展潜力等将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　x年我将以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1、4月学习营销模式了解文化底蕴如饥似渴地读完了《思想力》收获颇丰迅速将自己的工作状态调至营销节奏参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

　　2、5月调入XX集团河南省公司负责河南省二级市场会务管理工作任会务部门主管承接总部孝心工程方案策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

　　3、6月除继续帮助二级市场启动孝心工程外策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案内容涉及会前资源的收集会中流程、串词会后售后服务等细节问题并在河南二级市场推广。

　　4、7月在炎热的夏季保健品销售进入低销量的季节河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

　　5、8月设计为爱国主义宣传月为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动极大地提高了企业形象为销售做了良好的伏笔同时结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动拉近与顾客的距离促成销售。

　　6、9月伴随《疯娘》即将来到河南公演策划了一系列小型活动宣传《疯娘》作为孝心工程的`一项内容极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

　　7、10月国庆节重阳节是十月的两个重要节日也是销售契机针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广开始打年底的促销战役通过大小会议活动提高销量。

　　8、11月、主推周年店庆活动各二级市场根据地方特色围绕“店庆”开展会务活动通过为过生日结合为老顾客过生日达到宣传企业提升企业形象促成销售的目的效果明显。

　　9、12月、承接总部XX部长“辉煌九年真情见证”——XX集团九年大庆活动方案通过开展老顾客答谢活动新老顾客家庭联谊活动员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动前期签单庆典现场提货的方案把河南秋冬战役推向高潮。通过XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾x年的辉煌共迎新年策划迎新年活动方案展望更加美好的未来为来年的销售工作夯实基础。

　　总结一年的工作河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我也将更加努力地通过多方学习提高策划能力和主持水平努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为发展做出更大更多的贡献。

　　保健品销售工作总结 篇6

　　记得上次写工作心得的时候我几乎是毫无头绪半天也写不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事还处在对新工作的学习期所以只能简短的说些琐碎的事情。而今在这工作快半年了工做和生活上都有很多的改变工作方面也有很大进步无论那个方面都可以得心应手的了。光阴似箭日如梭转眼间半年已经过去。回顾半年来的工作可以说是受益多多体会多多。同时也让我有了新的进步：

　　一、加强了对产品的.学习不断提高了业务素质通过半年的学习和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解在提升导购技巧能力方面取得了很好的效果组织讨论学习销售理论并举例运用实践和交流自己总结出的导购‘小技巧小心得’共大家一起分享从而使我们整体的导购技巧能力提高很大让我加强了注重细节工作态度和销售上的语言功底。

　　二、积极工作完成各项任务在上班之前努力把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照店长的安排认真做好了对每位进店顾客的产品宣传和营销全方位为顾客搞好服务。

　　三、货品管理方面也有了很大的进步店里现有货品的数量、价格都已登记造册并建立《货品销售库存流水台帐》店内盘点工作实行交接盘底的制度效果也很明显。通过吸取上次的失误教训现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。

　　保健品销售工作总结 篇7

　　面对今年全球性金融危机的挑战抢抓机遇销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了本年度的销售工作任务现将本年度工作总结：

　　1、20xx年销售情况

　　20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元产销率95%货款回收率98%。

　　2、加强业务培训提高综合素质。

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售责任之重大、任务之艰巨可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事必先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标销售部全体人员必须开展职业技能培训使销售业务知识得以进一步提高。

　　今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习更多的专业知识提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践其显示效果是满意的。

　　3、构建营销网络培育销售典型。

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的'高低。一年来产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌著名度带动产品销售建成了以廊坊本地为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　4、关注行业动态把握市场信息。

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是效益。销售部密切关注市场动态把握商机向信息要效益并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

　　产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　5、再接再厉迎接新的挑战。

　　回首一年来我们销售部全体业务人员吃苦耐劳积极进取团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去展望未来摆在销售部面前的路更长困难更大任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性履行好自己的岗位职责全力以赴做好xx年度的销售工作要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场为公司创造更高的销售业绩。

　　神龙迎春祝我们北京耳福科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼走在电子行业的尖端向我们的理想靠拢。

　　保健品销售工作总结 篇8

　　时光如逝！转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xx憧憬激励我在xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作总结经验扬长避短现将xx年工作情况总结如下：

　　一、工作汇报

　　自xx年x月加入xx工作以来我认真完成工作积极将自己掌握的经验用于工作同时努力学习积极思考工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展特别是xx年又开展了等公益活动我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以我在实际工作中时时严格要求自己做到谨小慎微。

　　此外火车跑的快还靠车头带由于xx的文化底蕴极为丰厚作为我本人刚参加__的工作无论从会务策划能力主持风格还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助使我工作能力提高方向明确态度端正对自己的发展打下了良好的基础。

　　二、思想汇报

　　xx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年对于工作或者说事业每个人都有不同的认识和感受我也一样。对我而言我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度才能运用正确的方法找到正确的方向进而取得正确的结果。具体而言我对工作的态度就是选择自己喜爱的然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担应该是一种乐趣是一种享受而只有你对它产生兴趣彻底的.爱上它你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说懂得享受工作你才懂得如何成功期间来不得半点勉强。

　　其次是能力问题又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等决定了它能

　　在沙漠的环境里生存多久。具体到人专业能力决定了你适合于某种工作基本能力包括自信力协作能力承担责任的能力冒险精神以及发展潜力等将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　xx年我将以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1、4月学习营销模式了解xx文化底蕴如饥似渴地读完了《思想力》收获颇丰迅速将自己的工作状态调至xx的营销节奏参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

　　2、5月调入xx集团河南省公司负责河南省二级市场会务管理工作任会务部门主管承接总部孝心工程方案策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

　　3、6月除继续帮助二级市场启动孝心工程外策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案内容涉及会前资源的收集会中流程、串词会后售后服务等细节问题并在河南二级市场推广。

　　4、7月在炎热的夏季保健品销售进入低销量的季节河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

　　5、8月设计为爱国主义宣传月为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动极大地提高了xx的企业形象为销售做了良好的伏笔同时结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动拉近与顾客的距离促成销售。

　　6、9月伴随《疯娘》即将来到河南公演策划了一系列小型活动宣传《疯娘》作为孝心工程的一项内容极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

　　7、10月国庆节重阳节是十月的两个重要节日也是xx的销售契机针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广开始打年底的促销战役通过大小会议活动提高销量。

　　8、11月、主推周年店庆活动各二级市场根据地方特色围绕“店庆”开展会务活动通过为xx过生日结合为老顾客过生日达到宣传企业提升企业形象促成销售的目的效果明显。

　　9、12月、承接总部xx部长“辉煌九年真情见证”——xx集团九年大庆活动方案通过开展老顾客答谢活动新老顾客家庭联谊活动员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动前期签单庆典现场提货的方案把河南xx秋冬战役推向高潮。通过xx集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾xx年的辉煌共迎新年策划迎新年活动方案展望更加美好的未来为来年的销售工作夯实基础。

　　总结一年的工作河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作而且担当二级市场的会务推广和主持工作不辞辛苦任劳任怨工作能力的到了领导的肯定尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我也将更加努力地通过多方学习提高策划能力和主持水平努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为__的发展做出更大更多的贡献。

　　保健品销售工作总结 篇9

　　我于xx年月来单位工作现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩在完成了公司的既定目标的同时也存在不少的问题为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢特对阶段性的销售工作进行总结。

　　一、一年来的工作情况

　　......

　　二、工作中的几点体会

　　刚到销售、策划部门时对销售、策划方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的`专业知识和专业技能。

　　三、自身存在的问题及改正措施

　　经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼提高。总结这一年紧张有序的工作个人认为可总结以下几方面：

　　1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少从而减少了与客户的相互沟通这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

　　2、没有注重自己销售理论知识的提高自己主动学习理论知识的能力有待提高。

　　3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

　　四、20xx年工作努力方向

　　回顾过去是为了更好的把握未来在新的一年里我将会对自己有更高的要求以平稳的心态去工作给自己一个准确积极的定位：

　　1、积极努力完成公司的要求为公司贡献自己的一份力量。

　　2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平加强专业理论知识的学习

　　3、做好客户信息的归纳阶段性的做客户回访工作定期对销售市场做调查以便做一个准确的定位。

　　4、积极、热情与客户沟通发现问题及时解决。

　　最后很感谢公司为我提供一个很好的平台使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟感谢领导以及同事对我的关心、帮助。

　　相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

　　保健品销售工作总结 篇10

　　我发现要做一个成功的销售者就必须具备以下素质

　　第一销售人员首先要嘴勤勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息掌握项目进展情况得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。

　　第二是要腿勤勤串勤跑。生意不是“坐”出来的是跑出来的。要勤于访问你的客户你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友不勤跑是做不到的'。

　　第三是手勤勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识随时记录整理你的信息并且向有关人员提供信息。

　　第四是耳勤目勤勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争在一个项目上谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。

　　第五是脑勤勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

　　保健品销售工作总结 篇11

　　进公司已经两个月了通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展也有自己的一些总结。通过观察和了解体会了公司的企业文化公司的优势以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　但主要是会销产品及保健营养品以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展解到目前我公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　医院跑了很多渠道。商超养生会所礼品公司药店等以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界解了的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。

　　因为大多医院只能开处方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高适合公司产品的'销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破少走弯路”。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少希望获得的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议论公司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足

　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会的看一些关于天麻石斛的书籍。

　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习。

　　3、提高自身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。

　　五、一些建议

　　1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料不利于工作的开展所以建议及时做出简单一目了然的产品资料。

　　2、各部门的沟通领导层与员工的沟通一些这样才能的了解公司规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中

　　1、会努力于自身素质的提高专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等有了熟悉的专业知识才能说服客服学习的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作企业的目标效绩管理社会责任首要职能等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2、大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大。

　　保健品销售工作总结 篇12

　　一年的时光就这样结束了回顾自己这一年以来的工作在领导的关心支持和同事们的热情帮助下认真履行岗位职责较好的完成了公司的销售任务现将总结如下：

　　一、加强学习不断提高思想业务素质

　　“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、任劳任怨完成公司交给的工作

　　对于公司交待下来的每一项任务客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作我都以我最大的热情把它完成好基本上能够做到”任劳任怨、优质高效”。

　　三、加强反思及时总结工作得失

　　反思本年来的`工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、对于药品销售工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品销售想法和问题记录下来进行反思;

　　2、学习的理论知识在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标;

　　3、销售工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品销售的路子为开创公司药品销售的新天地做出微薄之力;

　　4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。

　　新的一年要有新的气象在全新的20xx里我一定要积极改正自身的不足为了公司的美好明天也为了自己的美好明天努力奋斗争取公司做20xx年的销售冠军!

　　保健品销售工作总结 篇13

　　对公司产品和销售方面的认识但主要是会销产品及保健营养品以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展解到目前我公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输“药食同源”养生保健的重要性消费者才会更容易接受公司的`产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。

　　希望大家喜欢保健品销售经理年终工作总结。

　　保健品销售工作总结 篇14

　　一、本年度工作总结

　　xx年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前我是没有销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对xxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xxxxx市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上对市场销售人员的培训指导力度不够影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司xx年总的销售情况：

　　xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

　　xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

　　xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

　　从上面的'销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的.十分的失败。在河南市场上xxxxx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xxxxx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xxxxxxx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在河南xxxxx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域因为xxxxx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的形势是严峻的。在河南xxxxx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。