随着社会一步步向前发展报告不再是罕见的东西我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。写起报告来就毫无头绪？下面是小编精心整理的房地产销售经理的述职报告欢迎大家借鉴与参考希望对大家有所帮助。

房地产销售经理的述职报告1

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析：

　　（一）事迹统计：

　　xx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标4400万元争取目标4700万元考核时间20xx年1月—20xx年12月。

　　根据20xx年1月—12月27日统计本部共实现销售额4304万元其中1—5期实现销售额3632万元xx园实现销售额672万元。

　　（二）事迹分析：

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素：

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A。一期xxxxx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B。三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C。四期xxx花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E。五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F。装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素：

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B。在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xxx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的`xx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结：

　　（一）本部团队建设事迹：

　　1、通过事迹的优越劣汰留批业务程度较高的销售人员。目前本部有售楼人员：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xxx。

　　2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结：

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本部人员的积极性。

　　20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及建议：

　　（一）销售治理电子化

　　销售治理需要大批数据的支撑就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检讨成果以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。

　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下劳命伤财容错率也极低。

　　我认为正确地治理应当是每半个月财务部门应当向销售部门供给详尽的数据帮助销售治理的判定和调剂。同时应当配备相应的治理程序能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑这不仅能极大的进步现时工作效率也能作为公司的储备资料便于今后各期项目资源共享有利于发掘老客户资源。

　　（二）销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多销售队伍也越来越宏大销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

　　（三）销售产品改良化

　　公司1—5期项目有些产品面积过大总价过高还有些产品尚不具备销售条件这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良或采用一些有效的促销手段。具体有：

　　（1）××街11—22号小户型：12套平均每套60多平方米140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙无法销售。

　　（2）公司11层主楼住宅：31套平均每套170多平方米1200多万元销售额。目前问题是没有小区面积过大房型不规范总价过高无法销售。

　　（3）一期建材大市场主楼门面：1套996平方米620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万这样的客户群极少已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售或先对外招租以租带售。

　　（4）xx园复式楼：59套平均每套220多平方米2300多万元销售额。目前问题是面积过大销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过20xx年进行销售则需加快改革进度。

　　以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅我会更加努力的投入到工作中更好的负起自身的职责加强理论学习勇于实践使自己的业务程度治理程度全面进步为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司实现自身的人生价值。

房地产销售经理的述职报告2

　　20××年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　这年初春有幸加入到泰山公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。

　　我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培

　　培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中"超越自我勇做第一"。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月"剩者"为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做："坚持到底就是胜利"平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王必定需要坚持下去。

　　八月——适应日新月异的市场使自己变得更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由！

　　九月、十月（黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明）

　　这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的`我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　一、明年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的学习最大的收获有其三：

　　一、 对"北岸逸景"项目新津市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　二、 公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　三、 自我管理能力的提高

　　四、 销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关；在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　二、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　20××年即将远去面对20××年房地产市场将会比20××年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。

　　个人对本行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下房市的复苏之路显得极其艰难至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状用更多客观的例子全面理性的分析促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　三、个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。××年即将到来用心做好工作中的每一件事情有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中积极配合公司完成各项任务指标。当然在能力方面我还需要提高以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收这是我极力渴求的并随时把目标放在心上目标与行为共同起步！

　　四、下一年全年工作计划

　　目标与计划同行：

　　1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。

　　2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识提升专业形象。

　　3、每周或半月一次市场调查做到知己知彼。

　　4、积极主动地完成公司的各项工作任务。

　　5、加强团队协作力、共同进步。

　　6、优秀的执行能力。

　　7、不断更新的销售技巧。

　　六、 对公司的合理化意见及建议：

　　公司在我心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度并且很务实以及每周或每月的学习日培训等都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面我们的确还需要加强学习在此希望公司能给我们提供更多的培训机会主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等以这样不断学习和提高的专业知识定会促进员工销售能力的提升员工的提升也就是公司发展的财富。

　　第二增强企业文化体系形成核心的企业精神和价值观可从以下几方面做提高仅供参考

　　1、服务是销售中最重要的一个环节做好服务工作便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查在此基础上可以设定服务明星让得分最高的置业顾问或项目夺得可以用锦旗也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

　　2、公司可在年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

　　3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

　　4、建立公司网站提高对外的形象宣传也方便各项目与公司的信息交流。

　　5、在条件允许范围内可创作企业期刊提升知名度同时也让有才识的同仁展现自己。

　　6、在闲暇之际可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工提升公司或楼盘的形象。

　　7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划如服务年创新年品牌年等作为企业的发展航向。

　　以上便是心中的小小建议不妥之处还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达！

　　总结语

　　每天清晨当太阳刚刚升起露珠还未完全消失您就已经自觉自发地去工作这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱我们更加主动地去完成工作才能对工作充满激情也才能最终用激情去点燃梦想。

房地产销售经理的述职报告3

　　在过去的一年里名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下项目客户经历了从无到有从少到多的积累逐步实现了预期销售进度值实现为开发公司回笼资金1000万上客320组现我将XX年名门华府项目销售工作情况向大家作述职请予评议。

　　一、营销工作

　　1、20xx年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘

　　注：名门华府正式打开销售的序幕开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

　　2、20xx年1月25日：启动名门华府春节营销计划

　　注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品并鼓励其为本项目介绍客户若介绍成功奖励其XX元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的但作用不是太大还有一点点的负面影响就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

　　3、20xx年4月20日-XX年五一期间：推出"首批商铺完美售罄房源应急加推"活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼上调20元/。此次活动首次采用短信的推广方式可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

　　4、20xx年7月16日-8月30日：推出"清凉一夏"买房送空调活动。

　　注：因

　　7、8月份是房地产销售的淡季且名门华府销售进度缓慢适时推出"清凉一夏"买房送空调、看房送凉扇活动并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期但由于8号楼刚刚封顶水电及道路迟迟不到位交房延期也对销售工作产生一些负面影响。

　　5、20xx年9月10日-10月7日：推出"庆中秋迎国庆"活动

　　注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大百姓人云亦云而且夸大其辞事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定的影响

　　6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

　　注：将d区、e区新建商铺房源推向市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

　　7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

　　注：因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米且价格相对较高市场反应一般。

　　小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整顺应节点做出不同的有针对性的营销计划并能够很好地实施执行到位。

　　二、销售情况

　　1、名门华府多层住宅房源共4栋

　　注：从已售住宅来看8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型面积为及的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。

　　14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信对本公司的建议有所保留不能够完全采纳导致

　　14、15号楼的两室房源一直滞销。

　　2、名门华府私家小院房源共2栋

　　注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟因为此两栋楼是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度一直缓慢。

　　3、名门华府商铺房源150套

　　注：本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上面积较大另有2套为通道房源市场接受度较低。

　　小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈地产项目较多大大小小地产公司总共8家市场存量房较多其他楼盘都将在新年之前集中推向市场推出房源较多而且价格相对较低。在深圳经济基础较好人员都已经选择在市区购房而留守人口经济基础差百姓投资意识更差大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

　　三、后期计划

　　1、案场管理方面

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发制定更为完善的销售管理制度。

　　2、销售培训方面

　　一个地产项目的`成功与否离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)也离不开软件塑造(物业、推广、销售)作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素为此塑造一流的销售团队尤为重要针对XX年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

　　3、营销策划方面

　　市场竞争日益激烈对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

　　四、自我评价

　　回顾XX一切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光阴XX年过去了在这一年里我看到了公司的进步和成长我自己也渴望成长我希望公司能够向中国大地产企业看齐我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

　　以上是我今年任职房产销售经理的述职报告不妥之处请各位领导和同志们批评指正。

房地产销售经理的述职报告4

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析:

　　(一)事迹统计:

　　xx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含xx园)必达目标4400万元争取目标4700万元考核时间20xx年1月—20xx年12月。

　　根据20xx年1月—12月27日统计本部共实现销售额4304万元其中1-5期实现销售额3632万元xx园实现销售额672万元。

　　事迹分析:

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素:

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

　　A、一期xxxxx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);

　　B、三期小户型“小户型精装修”运动;

　　C、四期xxx花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势到达明显效果;

　　D、六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;

　　E、五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;

　　F、装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的用心性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素:

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B、在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xxx园”的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点而且本来的xx市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结:

　　(一)本部团队建设事迹:

　　1、透过事迹的优越劣汰留批业务程度较高的销售人员。目前本部有售楼人员:xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:xxx、xxx。

　　2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用立刻就能得到实行。

　　(二)团队建设总结:

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户状况。

　　2、汇凑群众聪慧充分调动本部人员的用心性。

　　20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的状况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及推荐:

　　(一)销售治理电子化

　　销售治理需要大批数据的.支撑就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪都应当检讨成果以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下劳命伤财容错率也极低。

　　我认为正确地治理应当是每半个月财务部门应当向销售部门供给详尽的数据帮忙销售治理的判定和调剂。同时应当配备相应的治理程序能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑这不仅仅能极大的进步现时工作效率也能作为公司的储备资料便于今后各期项目资源共享有利于发掘老客户资源。

　　(二)销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多销售队伍也越来越宏大销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面思考我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

　　(三)销售产品改良化

　　公司1-5期项目有些产品面积过大总价过高还有些产品尚不具备销售条件这些产品要在20xx年进行销售就务必进行产品改良或采用一些有效的促销手段。具体有:

　　(1)x街11-22号小户型:12套平均每套60多平方米140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙无法销售。

　　(2)公司11层主楼住宅:31套平均每套170多平方米1200多万元销售额。目前问题是没有小区面积过大房型不规范总价过高无法销售。

　　(3)一期建材大市场主楼门面:1套996平方米620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万这样的客户群极少已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售或先对外招租以租带售。

　　(4)xx园复式楼:59套平均每套220多平方米2300多万元销售额。目前问题是面积过大销售部推荐将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题因此20xx年一向没进行改革。假如计划透过20xx年进行销售则需加快改革进度。

　　以上是我对20xx年度工作的总结。应对年即将来临的机会与挑衅我会更加努力的投入到工作中更好的负起自身的职责加强理论学习勇于实践使自我的业务程度治理程度全面进步为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司实现自身的人生价值。

房地产销售经理的述职报告5

　　不知不觉20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

　　2月份接到公司新年度工作安排做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作并与策划部xx老师沟通项目尾房的销售方案针对xxxxxxxx的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法在获得开发商同意后6、7月份xxxxxxxx分别举行了“xxxx县小学生字画比赛”和“xxxx县中学生作文大赛”在县教育局的协助下希看通过展开各项活动进步xxxx房产的美誉度充实xxxxxxxx的文化内涵固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果但值得欣慰的`是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

　　20xx年工作中存在的题目

　　1、xxxxxxxx一期产权证办理时间太长延迟发放导致业主不满;

　　2、二期虽已提早交付但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今与工程部的调和固然很好可就是接受反映不解决题目;

　　3、年底的代理费拖欠情况严重;

　　4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;

　　5、销售职员调动、更换过于频繁对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足出现题目没能及时找开发商协商解决特别是与xx总沟通较少以致造成一度关系紧张。

　　新年的确有新的气象公司在xxxx的贸易项目——xxxxxxxx城正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师xxxx;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。

　　20xx年工作计划

　　1、希看xxxxxxxx能顺利收盘并结清账目。

　　2、搜集xxxxxxxx城的数据为xxxxxxxx城培训销售职员在新年期间做好xxxxxxxx城的客户积累、分析工作。

　　3、参与项目策划在xxxxxxxx城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　　4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

房地产销售经理的述职报告6

　　时光飞逝在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾刚刚走过的20xx年销售部在的正确领导下在公司各部门的鼎立支持下在销售部全体人员的共同努力下面对复杂的市场环境销售部全体人员团结拼搏齐心协力完成了本年度的销售工作任务为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足便于下年度工作的开展和推动特将销售部本年度工作总结如下：

　　工作成果：

　　20xx年销售部主要工作可以分为以下几块：

　　1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴

　　2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务

　　3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理

　　4、配合公司战略开展移民搬迁团购工作

　　5、开展社区团体购房工作

　　6、负责小区内停车位销售工作

　　7、全面配合物业公司办理交房相关事项

　　8、配合公司处理各种债务问题

　　9、配合前期部办理相关证件等手续

　　经过全年的奋战对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：

　　在这个过程中销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣但是销售部的每一个人都能够服从安排积极主动的'去做好每一件事情同时在这个过程中销售部的每一个人都提升了自我获得了成长。

　　同样的在过去的这一年我们也有很多地方需要反思和改进：

　　1、执行力不够有的事项落实过慢到截止时间得不到解决；

　　2、上半年销售部内部工作流程不严谨以至造成一房两卖事件虽然最后通过努力得以妥善解决但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进

　　3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通以至造成了很多不必要的麻烦一度造成工作进度缓慢

　　针对我们本身的缺点和不足是我们下一步必须要去面对和改进的需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声在即将迎来的新的一年中我们销售部会继续不断的努力我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！

　　销售部在20xx年的工作中依然不会轻松依然充满挑战但是我们坚信在公司的正确领导下在公司各部门的鼎力支持下在销售部全体成员的共同努力下所有的问题都会迎刃而解所有的问题都将不再是问题！相信我们xxx公司在来年中一定会取得更圆满的成功！

房地产销售经理的述职报告7

尊敬的领导各位同事：

　　大家好！

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作述职如下：

　　一、本部销售事迹统计及

　　（一）事迹统计

　　xx年履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含xx园）必达目标x万元争取目标x万元考核时间20xx年x月—20xx年x月。

　　根据20xx年x月—x月x日统计本部共实现销售额x万元其中1-5期实现销售额x万元x园实现销售额x万元。

　　（二）事迹

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行。

　　1、影响本部事迹的`正面因素

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A.一期xx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B.三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C.四期xx花园及门面首次采用“分类”的情势达到明显效果；

　　D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F.装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B.在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xx市场资源也被分流。

房地产销售经理的述职报告8

　　xx年是不平凡的一年这一年我在董事会的领导、关怀和全体员工齐心合力配合下基本上完成了xx年的工作任务。

　　xx年是继20xx年后的又一个房地产“政策年”也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价上半年国家及地方接连不断地集中出台相关调控政策房地产市场呈现出持币观望成交量大幅放缓的局面。面临如此艰难的市场环境公司领导给予了我巨大的关怀和支持使我建立了信心完成了本年的各项工作任务。

　　xx年主要的工作是容城xxx花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房;九号公寓的工作则体现在一期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺利领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作;以及九号二期销售数据的采集和市场调查;九号公寓二期商业的前期策划工作等等。

　　(一)、容城xxx花园售楼部销售情况:

　　1、二期商品房销售：xx年度共售出119套回款23991844.00元正。还剩余12套住宅。

　　2、二期车库销售：xx年度共售出71套剩余6套回款4302800.00元正。

　　3、二期按揭贷款办理：截止到xx年底共办理127户银行发放贷款1139.2万元整。

　　4、二期交房情况：截止到xx年底交房数量为448户剩余8户。

　　5、一期退款情况：截止到xx年底共退226户实际退款1753542.00元正。

　　6、一期产权证办理情况：截止到xx年底共办理产权证111户。

　　7、容城xx年共计回款39686644.00元正。

　　(二)、九号公寓售楼部销售情况：

　　1、车位销售情况：地下两层共105个。已签协议52回款5853600.00元正订单2个剩余51个。

　　2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进行中其中已备案290套未备案140套。

　　3、交房情况：xx年5月19日开始交房截止到xx年底共交房407户余23户。

　　(三)、市场调查：

　　在6月份到7月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘10余个为九号公寓二期的开发提供文字参考同时也为一期剩余车位的销售提供数据依据为提高销售价格及整体收益打下了良好的基础。在年末受房地产大气候的影响我们又电话走访了目前在售的几家大的售楼部。

　　(1)车位情况调查

　　在市调的10余个楼盘中大多楼盘都是地下两层车位其售价在7万—10万不等在物业管理上大部分采用了人车分流管理使业主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物业管理上也是采取了人车分流这样不仅保证了业主安全也规范小区管理同时也保护了小区内部路面。

　　(2)住宅销售情况调查

　　在调查的10余个楼盘中住宅销售的情况可谓是参差不齐在售楼盘的销售情况一般在40%--60%这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的管理等等;由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底基本上下半年整个保定市的住宅价格变化不大即使有一些比较醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念总之想购好的楼层、好的户型售价还是很不菲的如丽景蓝湾开出了2700元/平米的价格乍一看很便宜弄清缘由才知道是阴面、顶层的售价而水景房的售价却在4200元/平米。很明显老百姓总是在讲房价在跌其实不然那不过是房产商给出的一个策略。

　　(四)、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作(展会)

　　九号公寓二期的商业项目是我公司的一个重点工程以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。为此我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业策划公司同时邀请策划公司的专业人员来保对我公司的项目进行实地考察并畅谈其对我公司二期商业项目地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。

　　同时我们也对策划公司进行了考察包括其公司的硬件设备及专业人员水平、素质、能力、经验等情况进行了摸底最重要的是了解了一些他们在北京所做项目我们在考察项目同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。

　　我们特意走访了目前北京最高端的商业综合体位于北京八王坟的新光天地。新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为相似并且就目前为止它的商品档次及实用功能也是顶尖级的我们都可以学习、借鉴。

　　学习的脚步我们从未停止过就在xx年底11月中旬我随公司高层领导参观了北京xx住交会。此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房所需要的所有环节全面涉及。此次展会可谓不虚此行许多新型的建材我们可以在九号公寓二期中运用这样不但可以提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革。展会中最耀眼的当属“星耀五洲”这个项目正如同它的名子一样以天津塘沽这个环渤海城区为依托打造了一个国际性高端品质的集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展为一体的“世界花园”、“世界建筑博览园”、“世界桥梁博览园”堪称“世界级的休闲平台国际性的居住社区全球化的观光天堂”。以上几点是xx年工作基本情况从20xx年底开始房地产市场的观望气氛越来越浓厚各地成交量持续低迷。一年之间房地产市场供求关系似乎发生了大逆转商品房空置面积快速上升。受全球金融、经济危机影响房地产市场成交低迷、银行信贷紧缩、高价拿地沉淀大量资金……开发商普遍受困于现金紧张处境艰难。在年底全球金融经济危机爆发后全球经济衰退各国相继出台各项计划。国务院办公厅发布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》将此前出台的所有措施“打包”并细化。一方面加大保障性住房建设力度一方面通过减免交易税费、放宽二套房贷、利率优惠、支持房地产信贷等鼓励住房消费。中央和各地一系列政策和央行连续5次降息使房产交易成本和持有成本不断降低从长期看有利于稳定人们对房地产市场的预期并且刺激需求。

　　温家宝总理主持召开国务院常务会议研究部署促进房地产市场健康发展的政策措施。主要内容三条：

　　(一)加大保障性住房建设力度;

　　(二)进一步鼓励普通商品住房消费;

　　(三)引导房地产开发企业积极应对市场变化促进商品住房销售。

　　新政策给了双向选择市场与保障兼备。

　　从另一个角度看新政典型体现了在与保民生的双重压力之下政府平衡各方利益的左支右绌的心态。第一条加大保障性住房对于商品住房是利空第二条刺激商品住房销售两条政策的效果是相互抵消。值得关注的是第三条“支持合理融资需求加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建项目的信贷支持对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融服务”。虽说xx年楼市不是很景气但我们仍对xx年抱有积极的态度不光是体现在政府宏观调控的政策出台最主要的是我们一直有一颗积极向上的心我们坚信社会在发展房地产依旧是当前我国支柱产业之一随着我国城市化进程社会需求的多样化住宅不仅仅是用来居住的`它还是一种投资。我们对未来的一年抱有美好的期望相信房地产行业会回暖并再度辉煌。

　　我部门制定了xx年销售部的工作计划如下：

　　(1)剩余车位的销售工作。我们将集中讨论多方论证制定可行方案完成任务。

　　(2)九号公寓一期的售后完善工作。

　　(3)九号公寓二期的深入市调包括住宅、商业及配套设施及九号国际城销售前期的各项准备工作争取早日开盘销售。

　　(4)九号公寓二期商业项目前期工作包括北京商业策划公司的再度考察及择定工作。

　　(5)组织销售部全体员工进行售前培训。

　　(6)顺平项目前期准备工作。

　　我们将继续发扬xx年工作中的优点同时也要积极弥补不足加强管理及团队建设。只有管理跟上去业绩才会跟上去。严谨的态度热情的服务专业的素质是我们不懈的追求。

　　展望xx年我们依然信心百倍、踌躇满志!在xx年我们将不断的完善自我、超越自我、充实自己、健全机制以积极开拓、进取的心态不断超越和创新我们要提高服务质量和业务知识水平加强团队建设能力增强内部员工的培训工作特别是素质教育力争打造一个高水平、高素质的销售团队为此我们将努力做到以下几点：

　　1、加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系;

　　2、工作要到位服务要跟上及时了解竞争对手的情况发现问题及时处理;

　　3、及时做好市场调研为项目开盘做以有效的数字和文字参考;

　　4、及时将客户的要求反馈给有关部门并加强与其他部门的沟通协作更好的服务于业主和社会;

　　5、我们将定期做好内部员工的培训工作包括专业知识、销售技巧及购房者的购买心理等等;加强素质教育。

　　综上所述是我xx年工作基本情况的一个总结我将争取在xx年工作中以此为基础进一步的提升敬请领导批评指正!

房地产销售经理的述职报告9

尊敬的领导各位同事：

　　大家好！

　　不知不觉中20xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多。在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面：学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面：刚进公司的时候xx项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月进入xx之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的'、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务：

　　1、xx共计销售xx套销售面积xx平米销售额xx元回款额xx元；

　　2、到xx后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约

　　最终成交xx套销售额xx元回款额为xx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水平；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售工作系统化和正规化提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来xx公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司。

　　谢谢大家！

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

房地产销售经理的述职报告10

　　（一）指导思想

　　以经济效益为中心通过认真研究产品、研究市场加大创新力度使项目品质具有前瞻性和差异性使公司的经济效益和社会效益得到提升。

　　（二）目标计划

　　1、xx项目

　　计划全年开工房屋总建筑面积约xx万平方米计划实现销售x亿元力争达到x亿元回笼资金x亿元以上。计划x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积xx%以上的销售量商业部分待市场行情适时而定。

　　2、拓展其他项目

　　根据国家大的房地产政策结合各地区房地产发展的具体情况进行稳妥的项目开发。

　　（三）工作措施

　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据项目及公司发展的需要合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

　　2、以市场为导向强力推进xx项目建设和销售工作。

　　项目前期工作大的障碍已在xx年基本扫除。因此在xx年的'工作中我们必须集中集团公司主要精力全力以赴抓好项目的建设、销售工作确保xx年x月开盘销售使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

　　首先是围绕全年的销售计划要加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广及市场招商方案搭建好营销及队伍加强营销的业务培训加大销售工作力度保证项目销售计划的顺利实现。

　　其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

　　3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。

　　进一步完善企业规章制度加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

　　4、加大资本运作力度千方百计想办法盘活资产以保证项目的顺利推进。

　　总之xx年工作时间紧任务重但我们相信只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产销售经理的述职报告11

尊敬的领导：

　　您好！

　　20xx年是充满梦想和激情的一年也是房地产行业不平凡的一年。

　　一、主要工作成果

　　这年初春有幸加入到xx公司融为这个集体的一份子本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学习的态度用心做好每一件事情。

　　我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理至今任职15个月时间负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作自信地去完成它这个月是我们的成长期经过了上二个月的转折这月由公司安排调至xx大厦项目配合代理公司。

　　工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情工作也上手了。我们从一开始的市场调查到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训以及会客制度项目的熟悉等等我们都在积极的去学习并渴求进步当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。

　　还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次的培训和帮助使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作我们将做得更自信和出色！！

　　去年10月有幸参加公司组织的拓展活动我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中“超越自我勇做第一”。除了感谢感动以外我们还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中我们将更注重团队的建设心系集体一起建造和谐友谊激情向上的优秀团队。

　　今年7月自觉自发的工作就是对能力的检验。

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。

　　当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取就显得尤为困难公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来一方面可以抓住客户另一方面也可以减轻销售压力做到心中有数。销售才刚刚开始我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高但人气较好且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始我们需要做到完成公司下达的任务指标并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月“剩者”为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中挑战的一年在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策时估计不会好卖吧！

　　这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”平日里听得多了我们都只把它当做了一句口号但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下不坚持就意味着对这份工作的'放弃如果坚持下去了你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王必定需要坚持下去。

　　八月——适应日新月异的市场使自己变得更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。

　　房地产行业作为最典型的周期性行业其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好千变万化也好如果你想在这个行业干下去那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略因为我们都有一个共同的目标即增进销售率。

　　经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色所以说是成功者找方法失败者找理由！

　　九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛我却用他来寻找光明

　　这几个月来在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来不断地学习充实自己以此来适应这个市场在技巧方面经过对一些书籍的学习个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

　　以这种学习思考总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　二、20xx年度个人学习成长及不足总结

　　成长是喜悦的学习的收获有其三：

　　1、对“xx”项目xx市场的深入了解包括其价格区位消费心理等

　　2、公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路也学习到了很多销售技巧

　　3、自我管理能力的提高

　　4、销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧可能跟销售经验少有关；在接待过程中有时太过于热情欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势；增加客户接待量从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问给客户一种专业、愉悦之感。

　　平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业形象由内到外的改善过程也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处在日后的工作也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、对个人从事工作的本行业发展前景预判

　　20xx年即将远去面对20xx年房地产市场将会比20xx年要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产销售经理的述职报告12

尊敬的领导：

　　您好！

　　我叫xxx目前在前期部门任经理职位自xx年起从事房地产行业至今已经x年了在这x年的工作中我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好xx的事业。20xx年即将过去回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报请予评议。

　　一、完善前期部各项工作制度

　　由于xx地产也是刚成立不久的`新公司制度上还不是十分完善从参加x次公司例会公司领导就提出了相关要求我积极响应既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验又结合xx地产的实际特点完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等各项前期工作制度为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

　　二、部门管理

　　1、档案管理上严格管理及时归档。

　　由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说不该做的不做及时将重要文件归档逐一登记随时查阅随时能查到方便工作手续延续办理。

　　2、工作日常管理上做到日清工作制。

　　公司每月有月计划、周计划而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件所以我不仅要求自己也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划看看哪项做完了哪项没做完为什么没做完剖析原因尽快解决争取做到日清这样做下来避免了工作的盲目性和无计划性又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

　　3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

　　前期工作主要以办理各项手续为主与多个行政审批机关打交道时有的手续必须一把手说了算而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到手续就会多耽误一天所以我就依办事相关部门的时间行事有时上班前到有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时针对不同部门、不同具体办事人员采取不同的工作方式、方法引导部门员工做事要勤、细办事要有耐心、恒心多动脑、多动手。

　　4、培养部门员工尽快进入工作状态。

　　在前期部这一年工作中为了使新员工尽快进入工作状态我经常言传身教用心来教用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们在他们工作中遇到困难时及时帮助使他们尽快成长当他们取得成绩时进行鼓励并引导他们大胆独立的去完成。

　　5、监督与工作放权同时进行。

　　前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到所以当自己部门员工达到独立办理水平时坚决放权给他们放权不等同于放任因为前期的每项手续都至关项目建设所以虽放权了但还要监督检查看资料准备全不全看完成情况看工作进度完成的手续是否有遗漏等做到工作有条不紊、全面发展。

　　6、培养部门员工的责任感

　　前期手续涉及到项目整个开发过程树立部门人员责任感有助于项目手续万无一失避免给公司造成不必要的损失实行谁办的手续谁负责有不足之处勇于承担责任寻办法、寻途径解决改正而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

　　三、从业务学习、政策掌握上

　　政府相关审批部门建设项目审批上有时会有变化这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上还要及时掌握新政策、新规定避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失也为公司在项目制定上、规划上提供依据符合公司总体战略发展要求所以我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时及时洞察政府新政策新导向为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。

　　四、在公司内部团结协作在公司外部树立良好形象

　　前期部算是公司对外联络的主要联系部门不仅公司部门内部之间需加强团结协作使工作更加顺畅；与外界联系也是一样十分重要我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此在日常内部工作中严格要求自己加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上首先提高自己的业务素质也就是练好“内功”在外办事时才能表现出高素质、高水平同时也为公司增强了荣誉。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产销售经理的述职报告13

尊敬的领导各位同事：

　　大家好！

　　售楼销售工作如逆水行舟不进则退。紧张繁忙的一年即将过去新的挑衅又在眼前。沉思回想这一年我作为销售本部经理在公司领导的指导下和同事的合作中我积累了更多的实践经验学习到了更多理论知识同时也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年具体的工作述职如下：

　　一、本部销售事迹统计及分析

　　（一）事迹统计

　　xx年公司履行目标义务制每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含xx园）必达目标x万元争取目标x万元考核时间20xx年x月—20xx年x月。

　　根据20xx年x月—x月x日统计本部共实现销售额x万元其中1—5期实现销售额x万元x园实现销售额x万元。

　　（二）事迹分析

　　由事迹统计可见1至7月份销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

　　1、影响本部事迹的正面因素

　　①上半年以3期门面销售为主力市场反应良好。截至20xx年6月三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

　　A、一期xx的10套采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

　　B、三期小户型“小户型精装修”运动；

　　C、四期xx花园车库及门面首次采用“分类广告”的情势达到明显效果；

　　D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

　　E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

　　F、装饰建材大市场8万—12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况能够主动调剂有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段极大的调动了销售人员和客户的积极性也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后服务部专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德另一方面更重要的是细化了分工使销售人员从遗留问题中摆脱出来能够专注于发明新事迹。

　　2、影响本部事迹的负面因素

　　①国家宏观政策使购置客户群体产生变更7月开端客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范畴。

　　③房源决定客源客户群体产生转变销售人员的心态存在波动业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

　　A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B、在本部以外增设了另2个售楼部分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点而且本来的xx市场资源也被分流。

　　二、团队的.建设事迹及总结

　　（一）本部团队建设事迹

　　1、通过事迹的优越劣汰留批业务程度较高的销售人员

　　目前本部有售楼人员：xxx等五人。其中20xx年年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx。

　　2、本部销使从无到有

　　目前比较稳固的销使有5名周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性加强

　　具体体现在主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所加强合理的计划一经采用马上就能得到实行。

　　（二）团队建设总结

　　1、采用每日早会、晚会的方法准确把握销售人员每人每日的客户情况。

　　2、汇凑集体聪慧充分调动本金。20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源针对目标房源提出销售措施并将计划与策划部商讨履行进步了计划的可行性也加强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断地进步销售人员工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。

　　销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及建议

　　（一）销售治理电子化

　　销售治理需要大批数据的支撑就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检讨成果以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。

　　然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下劳命伤财容错率也极低。

　　我认为正确地治理应当是每半个月财务部门应当向销售部门供给详尽的数据帮助销售治理的判定和调剂。同时应当配备相应的治理程序能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑这不仅能极大的进步现时工作效率也能作为公司的储备资料便于今后各期项目资源共享有利于发掘老客户资源。

　　（二）销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多销售队伍也越来越宏大销售部编制峰达到了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

　　（三）销售产品改良化

　　公司1—5期项目有些产品面积过大总价过高还有些产品尚不具备销售条件这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良或采用一些有效的促销手段。具体有：

　　（1）xx街11—22号小户型：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙无法销售。

　　（2）公司x层主楼住宅：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前问题是没有小区面积过大房型不规范总价过高无法销售。

　　（3）一期建材大市场主楼门面：1套x平方米x多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到x多万这样的客户群极少已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售或先对外招租以租带售。

　　（4）x园复式楼：x套平均每套x多平方米x多万元销售额。目前问题是面积过大销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过20xx年进行销售则需加快改革进度。

　　以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅我会更加努力的投入到工作中更好的负起自身的职责加强理论学习勇于实践使自己的业务程度治理程度全面进步为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司实现自身的人生价值。

　　谢谢大家！

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产销售经理的述职报告14

尊敬的领导：

　　您好！

　　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲感谢团结上进的同事帮助和鼓励感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们感谢信逸和给我这个上升的机会。

　　来到公司已经快半年的时间从一个不懂得销售的人员到地产销售经理的'这个位置当中公司给了我很多的动力同时也给了我很多培训机会让我在这个行业有了上升的空间逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策并和其他销售员一道努力拼搏积极开拓市场较好的完成公司销售业绩同时也提出了自己对销售的观点。

　　作为房地产销售经理配合公司做好日常管理工作是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁及时发现案场问题及时解决问题同时也负责日常销售统计工作等主要工作述职如下：

　　一、协助总监做好日常的管理工作

　　（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度起到以身作则的带头作用。

　　（2）协助总监做好工作安排制定值班人员安排表。

　　（3）自觉遵守作息时间协助销售总监做好考勤、考核制度严禁迟到、早退现象发生如若发现按人事管理制度执行。

　　（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会分析上周销售情况、问题、提出建议。

　　（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止热情礼貌对待客户提高服务质量树立品牌形象。

　　（6）爱护公务带头做好售楼处的清洁卫生工作。

　　（7）培养集体协作精神和工作默契其他员工接待客户时应积极主动地给予配合促成及成交对于不能成交的原因进行分析、总结、及时地给予配合把握机会达成成交。

　　二、解决客户提出的疑难问题

　　（1）如果销售人员由于销售经验不足可能无法回答有些客户提出的问题这时就要销售经理出面为客户解决疑难问题取得客户的信任。

　　（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通稳定客户的情绪。

　　（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则想办法解决客户提出的疑难问题尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

　　三、日常统计工作

　　（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

　　（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

　　（3）每周对电话量、到访客户量进行总结在每周公司销售例会上进行汇报。

　　（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等抓住卖点做到心中有数沉着应付。

　　（5）了解市场情况进行比较、分析找出销售难点和影响因素协助经理提出方案和建议。

　　（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档有错漏要及时向公司领导汇报。

　　（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

　　（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

　　（9）做好销售报表销售总结每周例会向公司领导汇报。

　　四、周边项目竞品情况

　　（1）定期组织市场调研收集市场信息分析市场动向、特点和发展趋势。

　　（2）收集有关房地产的信息掌握房地产市场的动态分析销售和市场竞争发展状况提出改进方案和措施。

　　（3）负责收集、整理、归纳客户资料对客户群进行透彻的分析。

　　销售主管要起到带头作用多配合领导和公司的工作安排要团结销售人员要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

　　从今以后要严格要求自己认真负责做好本职工作努力弥补自己的不足之处多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

　　希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作取得更好的业绩。不断提高自我。

此致

敬礼！

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

房地产销售经理的述职报告15

　　房地产销售经理工作述职报告---CMC孙晨尧不知不觉中20xx年已经接近尾声加入中奥博联公司已有些时间这短短的一年多工作中我学习并积累了很多知识和经验20xx和20xx年是房地产房地产市场最不平凡两年越是在这样的艰难市场环境下越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历。可以说从一个做房地产“游击队”到房地产专业的“正规军”来说在这一多年的时间里收获颇多、感触颇多。在这里感谢中奥博联给予我这次工作、学习和锻炼的机会也非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结。

　　一、学习方面：

　　学习永无止境这是我工作以来第一次进入专业代理工作以前主要是房地产销售工作虽然销售很好但自从到了中奥博联这样的正规的专业代理公司我才感觉到自己的不足甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面：

　　刚进公司的时候我们开始了仅有的三天培训就到了我第一次接触的纯商业项目枞阳商业步行街。当时认为培训还是觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后回头再看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们真的收获颇丰。心境也是越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线感触最深的就是保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的`人和物要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作。

　　三、专业知识和技巧：

　　在接手枞阳项目的那段时间由于初次接触纯商业知识如业态、业种规划、运营、所以觉得非常乏味每天都会不停的背诵相互演练由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户的措手三、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学校20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据20xx年销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在重点类客户群。

　　（二）、针对购买不足的客户群中寻找有实力客户以扩大销售渠道。

　　（三）、加大销售人员培训力度做好销售的宣传、造势。

　　（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（五）、加强自己的思想建设增加全局意识、增强责任感。增加服务意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处、我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　（六）、制定学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说是至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆。

　　（七）、为确保完成全年的销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开放市场以扩大市场占有额。

　　（八）、加强与甲方的沟通和交流及时解决业务上的问题。今后我要进一步加强学习踏实工作、充分发挥个人所长扬长补短做一名合格的置业经理人能够在竞争激烈的市场中占一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献！