总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析得出教训和一些规律性认识的一种书面材料通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售月工作总结与计划欢迎阅读与收藏。

　　一转眼一个月就过去了在这段时间我学到了很多东西现在我将这个月以来的所有工作做一个总结：

　　首先我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等；也不是一个月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源为两到三年后创业打下坚实基础。对这就是我三年里面的定位所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然这一个观念是我所在的大学给我的我很感谢我上了那所大学也感谢遇到了那些能激发我梦想的人……

　　是的“上远”给到了我这些说心里话我很相信我的老板因为我知道我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人以诚做事以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格我更喜欢他严肃的给我提意见这样我才能全面成长。

　　其次对这个月的业务总结可归为几点：

　　<一>、得到：

　　（1）、坚定信心。不管做什么我对自己一直都很有信心到了上远我对自己成功的将来就更加坚定了老板的亲自带领与指导还有每天拜访到的都是公司老板相信每天和不同的老板在一起让我离“老板”的目标也不远了……

　　（2）、行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质；从无法应对客户到顺利交流；从问题的表面化到深层的剖析这一切都离不开公司领导的大力指导。

　　（3）、学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好做业务就是一个打拳击的过程我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了不过可惜的是一出拳很容易就会被打到所以我要更加油。

　　等到的东西真的很多一时间也想不起来写总之我喜欢我在的公司。

　　<二>、不足：

　　（1）、在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客我5点就休息了。时间差不多的时候本来还可以拜访一个Boss的可是我没有。

　　（2）、大客户回访时间没有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。

　　（3）、我应该抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点所以我得认真对待这个问题。目前来讲纸张专业知识我更应该每天抽点时间来学习。

　　（4）、缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么很难猜测所以这方面的能力我需要锻炼。

　　自己的不足太多了这里只是写了几点望大家都提建议。

　　再次就该谈谈下一步的工作计划了：

　　（1）、每天督促自己看一些书

　　（2）、每天看销售日志对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。

　　（3）、尽量每天与Boss交流这样才能在解决问题的同时也学到东西。

　　（4）、对目前手上的几十家客户认真挑选经常回访。

　　最后就是自己的一些建议了：

　　（1）、建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品；

　　（2）、建议在现在产品的基础上在增加几样市场上常用的产品如：白卡灰卡等；

　　（3）、建议每个月能有一次集体活动可以一起去郊游、烧烤、唱歌等当然得安排在周末。