随着人们自身素质提升报告与我们愈发关系密切我们在写报告的时候要避免篇幅过长。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧下面是小编为大家整理的it行业述职报告欢迎大家分享。

it行业述职报告1

　　20xx年又是一个新的开端又一个奋斗目标提上了征程!

　　此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站以杏仁露为主要搜索目录进行查找总结如下： 一号店(5星为最高的评价)：

　　搜索“露露杏仁露”只有一种产品没有同样以杏仁露为主材的其他饮品露露公司生产的露露杏仁露售价是30.2元并且售完售卖的评价很好并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品有7种之多娃哈哈的营养快线原味销量较好有157人购买其它口味产品销量较少;而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝有4种不同的口味统一主要以奶茶为主巧克力味的'奶茶有155人购买新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买成箱的有122人购买占了统一总销售的1/3之多;达利园没有销量伊莎拉贝主要是销售营养谷物不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡有3种产品美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多有182人购买主要销售量来自这两种口味的奶优;蒙牛则是真果粒为主要销量每个口味的销售量都很高其中黄桃味的真果粒有180人购买草莓味的也有134人购买销量不俗;博卡是个国外的乳品相对于国内知名的品牌逊色很多总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种银鹭主要是花生和核桃饮品销量相对均衡;三得利在一号店只有2种产品鸳鸯奶茶有84人购买;维他奶的销售也很好两种口味黑豆奶179人购买原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢分别有一种产品光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买雀巢的全仕奶巧克力686人购买可以说是当天单品最多的。

　　总体：悦活销量最高其次是雀巢下来是统一、淘宝：

　　由于淘宝店家比较繁杂所以统计起来有点困难只能算出大概的品牌销量以一号店为主作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好售价各不相同所以没有售价情况的分析。

　　此次重点杏仁露淘宝中多为杏仁粉之类这些并没有统计只是统计饮品饮料销售75件。

　　统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人其他3种口味(麦香、巧克力、草莓)销量平均总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售量最高81人其他比较平均三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡销量很好已有114人购买维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的销售不是很好;蒙牛纯牛奶的销售很好有437人购买(包括蒙牛特仑苏);小洋人仍然没有销售。

　　并没有其他企业生产销售很多产品都围绕着牛奶的不同口味网络的购买能力还是有限造成像小洋人这样的产品无销售的情况饮品身边最常见的产品网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理的产品如美汁源的产品均比市面便宜5角且每箱(6瓶)装也便宜了3.5元消费者才会愿意购买;还有就是口味的问题如悦活的U格乳酸菌饮料购买者的评价很好并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元建立了良好的口碑价格也让消费者满意提升了销量。

　　产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响在网络销售中消费者往往是追求自我利益的最大化怎么样做到企业的利益部受损失的情况下又能满足消费者是网营的关键以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量的保证、良好的口碑和广泛的宣传会让产品更受欢迎。

it行业述职报告2

　　20xx年我车间坚持以党的十六大精神为指导以实现公司第四次创业为奋斗目标在公司、工厂的正确领导下高标准、高质量的完成了全年各项工作在20xx年我们主要做了以下工作：

　　一、加强了政治理论和业务学习坚决贯彻执行党的路线、方针、政策并以此为指导全面开展各项工作

　　20xx年我们深入贯彻学习“十六大”的会议精神组织车间干部员工认真进行学习有效地增强了领导班子的思想基矗同时我们还深入贯彻执行公司、工厂的各项决策认真组织干部员工学习于总在七一党员干部大会上的讲话以及于总在7·27大会上的讲话精神组织干部员工学习《领导干部行为规范》以及《员工行为准则》组织干部员工学习李岩厂长在我厂干部大会上的讲话通过学习使我们切实转变了观念自觉地自加压力追求卓越争创一流以饱满的精神状态和工作热情投入到车间生产和管理工作中。

　　二、加强班子自身建设集体凝聚力和战斗力显著增强

　　我们加强理论学习统一思想认识提高班子成员的政治敏锐性和鉴别力。我们紧紧抓住思想理论建设着力提高班子成员领导水平和决策能力。在理论学习中我们首先做到坚持突出学习重点统一思想认识。通过深入系统地学习进一步提高了政治上的敏锐性和鉴别力。

　　我们坚持集体领导的原则以身作则带头树立国企领导干部的.崭新形象。我们带头执行党的民主集中制原则凡事一律坚持集体研究民主决策自觉做到大事讲原则小事讲风格不利于团结的话不说不利于团结的事不做。不凭个人义气不耍个人意志不搞一言堂自觉维护领导班子在干部员工中的良好形象提高了领导班子的整体战斗力。

　　三、坚持以预防为主加大党风廉政建设力度

　　我们坚持教育、管理从严的方针。在车间的党风廉政建设上我们着力抓好学习教育坚持教育在前、防犯在先。着力提高党员干部的政治素质和理论水平增强贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性。着重解决党员干部宗旨意识和理想信念方面存在的问题树立起正确的世界观、人生观和价值观。三是开展了党纪、政纪宣传教育专门学习了《党内监督条例》、《纪律处分条例》等规章着重解决党员干部学法知法提高执法守法的自觉性。四是开展了典型案例为重点的警示教育通过深入剖析案例使我们始终保持清醒头脑自觉加强党性锻炼增强防微杜渐、拒腐防变的能力。

　　四、密切联系群众改进领导班子的思想作风和工作作风

　　领导干部想问题、办事情、作决策必须以员工满意不满意、高兴不高兴、拥护不拥护、答应不答应为尺度切实转变领导班子的思想作风和工作作风破除官僚主义、形式主义深入实际深入群众把工作的出发点和落脚点放在为员工办实事、办好事上。今年春季我们车间一名员工家里发生火灾车间领导班子带头号召全体员工为他捐款不但为员工解决了实际困难同时也在员工中树立了党员干部的形象增强了员工与企业的凝聚力与亲和力为全面完成各项任务奠定坚实的群众基矗

　　五、不遗余力克难求进圆满完成全年生产任务任务

　　20xx年我车间全年生产xxxx1720吨生产xxxx3950吨超出目标产量950吨。xxxx吨产品原材料消耗同比上年节约133.9元能耗成本比上年同期降低56.04元;xxxx吨产品原材料消耗同比上年节约135.26元能耗成本比上年同期降低67.26元。

　　在20xx年我们克服了设备的损坏、原料质量不合格、装置改产、装置停车、开车等一切不利因素处处以生产为重同心协力全力以赴不但圆满完成全年生产任务而且各项消耗均比去年有所下降。

　　回顾一年来的工作存在的问题主要体现在以下几个方面：一是面对新形势与时俱进、开拓创新力度还不够;二是干部队伍素质与现代企业制度要求有差距个别管理人员政治思想素质、政策理论水平不高应对企业高速发展的能力不足三是管理人员作风建设还存在一定问题主要表现为作风飘浮无所作为惰性、依赖性比较突出工作主动性不足造成我车间在今年累计三个月在厂双文明排比中排末位。四是工作创新不够有些思维方式、工作方式还沿袭传统的模式;五是管理人员以及办公器材缺乏的问题日益突出严重的影响了我们工作的质量和进度。

　　以上问题我们将在今后的工作中认真加以解决我们将认真履行好自己的责任不辜负厂领导和员工的期望为工厂的腾飞为公司的第四次创业早日实现而努力奋斗!

it行业述职报告3

　　20xx年以来国家加大宏观调控力度在经济环境发生较大变化的新形势下市行党委顺应市场变化提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念进一步完善“扁平化”管理的组织框架推动我行走持续健康发展道路并取得了良好的工作成效。今天我们在这里述职就是要交流一年来的工作经验、反思工作中的不足、探索在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施下面我分四个部分进行20xx年度的工作述职。

　　一、一年来的主要工作成效

　　1、各项贷款维持稳定信贷结构得到优化：至12月末各项贷款余额为万元较年初增加229万元。其中项目贷款万元较年初减少万元；流动资金贷款万元较年初减少万元；住房开发贷款万元较年初增加2307万元；个人住房贷款万元较年初增加万元；个人消费贷款万元较年初增加1563万元。

　　2、各项存款业务大幅增长：至12月末对公存款余额万元较年初增加万元；同业存款万元较年初增加万元累计增加万元。

　　3、票据业务健康快速发展效益明显。全年票据直贴亿元同比增加7亿元；贴现收入万元同比增加1153万元；实现利差万元。

　　4、中间业务大步发展：全年实现中间业务收入万元其中财务顾问费万元；保理手续费收入70万元；信息服务业务收入万元；代理个人财险业务收入万元；银行承兑收入万元；代理工资收入万元。

　　5、信贷资产收益迅速提高。全年实现利息收入万元同比多收万元占全行利息收入的%贷款实收利率%。

　　二、主要工作思路和措施

　　（一）树立大市场、大营销观念。在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理处顺利合并成立了真正意义上的专业化客户经理队伍通过对客户资源的整合共享真正为客户提供“一站式”服务充分挖掘客户的最大价值。

　　（二）巧用各式营销策略。

　　1、大企业采取“降低占比择机减少总量推动信贷资产适度地向上市公司流动”的策略重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销到12月底实现了融资占比、总量双下降收下增加的良好效果。公司融资占比下降%总量减少亿元各项收入增加万元；公司融资占比下降%总量减少亿元各项收入增加万元；安股融资占比下降%总量减少亿元各项收入增加万元

　　2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延伸价值继续完善好项目的财务顾问增加中间业务收入185万元。对开发建设完工的项目积极配合政府的招商引资收回项目贷款。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发项目培育住房按揭资源如：萍安大道旁的雅典花园长兴立交桥的塞纳名城秋收起义广场的金典城等为客户提供了一条龙式的套餐服务。

　　3、营销培育中小企业客户市场重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销成效显著这块客户增加收入1100万元。

　　4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的情况我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局淡出单体楼住房开发市场。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益有力地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继发展储备了按揭资源延伸了贷款“营销链条”。

　　5、机构系统以财政、社保、铁路、供电为营销重点争夺市场份额20xx年成功营销了几个大项目：1、“采煤沉陷区国债项目”资金达2。7亿元已到位万元；2、铁路财务中心开户存款日均余额近0。2亿元；3、国库国债项目资金专户30余户存款约0。5万元；4、供电代收电费项目等。同时对于机构客户以电子产品营销为载体增大在我行现金流提高资金沉淀率。

　　6、针对公司客户资源丰富对银行产品需求多的特点重点抓好公司业务与个金业务、银行卡业务、不良处置等业务的链接最大限度地提高客户资源的综合收益率。

　　（三）紧扣效益核心。

　　1、抓住央行对利率管理实行上浮幅度区间倍数政策对中小企业贷款利率全面实行上浮不低于30%的同时重点突破公司集团、烟草公司实现利率上浮并杜绝了利率下浮的出现努力提高资产业务的“单产”。同时培养锻炼了客户经理的议价能力。

　　2、紧紧围绕公司做大做强做精票据贴现业务随着公司200万吨新厂的投产达标票据资源也随之增加在紧盯公司票据贴现资源的同时全力营销公司上下游客户的票据贴现业务并不断拓展公司、中小煤矿企业、水泥企业的`票据资源扩大我行在的票据业务市场占比。20xx年我行票据贴现达18.8万元贴现收入2576万元实现了跳跃式增长产生了良好的规模效益。

　　3、拓展保理业务重点做好大企业的保理业务及与大企业配套的中小企业保理业务。今年累计办理办理业务万元实现利息收入万元实现手续费收入万元。

　　4、以资产业务为纽带推动代理业务、负债业务协同发展全面推动代发工资收费。今年公司、安股取得突破进而在中小企业中实行代发收费。

　　（四）紧绷管理风险弦。

　　一是加强基础管理工作进一步夯实管理基础。年初就制定了《贷

　　后管理实施细则》、《公司业务部信贷业务档案管理办法》和《公司业务部信贷人员业务考评办法》等对信贷内控管理进行具体落实深化、细化信贷管理内部控制工作把内部控制要求真正落实到各项具体工作中。

　　二是提高风险认识培育风险意识。经常向客户经理进行风险防范教育提高客户经理风险意识认真做好贷款三步曲。贷前深入企业认真做好尽职调查提高风险防范的前瞻性和营销的指导性。贷中把好审查关加大对贷款抵押物的核保有效性、合法性审查。贷后进行全面监测和管理加大对企业的经营状况的动态分析牢牢掌握企业的货款回笼、现金流向有效地防范贷后风险。

　　三是以人为本打造一支“能征善战”素质高的客户经理队伍。我部总经理善于引导所有客户经理转变经营理念树立以客户为中心想客户所想、急客户所急要求各客户经理由专业营销逐步向综合性营销转变。同时通过“送出去”和“请进来”的形式开展对客户经理的培训如聘请行内外专家来行授课如企业财务报表审计、企业信用等级评定和授信审批等培训选派了若干名业务骨干赴杭州金融研修学院、长春金融研修学院、省行等参加各类业务培训不断培养发散式思维方式加强自身业务素质修养使其对产品、对市场、对客户全面熟悉通过以上措施力争将客户经理队伍打造成为与时俱进的智慧型和技能型团队。

　　三、工作中存在的问题和不足

　　20xx年市场营销部做了一定的工作取得了一些成绩但还存在不足和困难主要表现为：一是员工素质有待进一步提高促进队伍不断地新陈代谢保持客户经理队伍的活力。三是信贷管理工作有待进一步加强。如何在管理形式上、方法上、在措施创新上适应业务发展的需求有待进一步研究。

　　四、20xx年工作打算

　　1、加大对一级公路项目的跟踪营销力度。

　　2、密切关注严谨运作公司的资产置换确保我行的信贷资产安全。

　　3、加强对文教卫生领域的调查研究与营销。

　　4、下大力气抓好存款工作。首先加大对各类存款营销力度做到稳中有增；其次加大对破产资产和国债资金的营销归集力度；第三通过贷款、中间业务等业务营销有计划有步骤地挖转它行的优质客户努力完成全年的对公存款经营目标。

　　5、继续强化客户经理风险意识教育加大培训力度提高队伍的整体素质。

　　总之在新的一年我们一定会在市行党委的正确领导下群策群力使分行更上一层楼全面完成20xx年的各项目标任务。

it行业述职报告4

尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好!

　　很荣幸参加市分行机关选拔科员级干部的述职。我叫XX今年XX岁大学专科学历。xx年7月毕业于青岛大学国际贸易专业同年8月参加工作。五年来历任XX分行营业部会计出纳部票据交换员、复核员XX分行财务会计部复核员等岗位始终以爱岗敬业为准则严格要求自己不断学习创新恪勤职守甘于奉献较好地完成了各项工作任务。按照市分行党委文件的要求我将本着实事求是、积极进取的精神作报告如下：

　　一、个人履职情况

　　五年来在各级领导的正确领导和各位同事的帮助支持下我认真学习党的路线、方针、政策和政策性金融业务知识深入领会农发行的工作方针和制度法规以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指引践行“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”理念不断提高自己的政治理论水平和业务素养并力求做到理论联系实际。在深入学习我行的财会制度和法律法规、提高自己的业务操作技能的同时我在业余时间不断学习计算机、经济、英语等专业知识通过了会计从业资格考试与金融英语证书(FECT)综合类考试。努力使自己知识复合化紧随时代发展与农发行改革前进的步伐。

　　工作中我认真贯彻落实上级的政策指示立足本职岗位强化职业素养发扬团队精神遵纪守法廉洁自律。在我行的窗口——会计结算岗位上切实履行好职责。一是服务客户方面我始终坚持市场观念和至诚服务理念想客户所想急客户所急努力为客户提供优质高效的服务;二是核算方面我本着认真负责的`态度做好领导交待的各项工作在票据交换员、记账员、复核员、出纳员等岗位我都严守财经纪律坚持内控制度认真记好每一笔账审核每一张票据把好每一笔现金力求工作精益求精;三是财会基础建设方面在金融电子化近年来迅猛发展的形势下我有幸参与综合业务系统、人民币结算账户一期、二期管理系统、CM20xx、全国支票影象系统等提升我行竞争力和核算水平的学习和运营在事关全局的各项工作中我不怕苦不怕累与各位同事加班加点努力钻研理论教材并应用到实践中去圆满完成各项工作;四是统计监测方面我与同事分工协作及时精确采集基础数据并报备资金运营、风险管理、客户部和人行相关部门的报表做好对各部门、主管行的服务和支持。在这里我要再次感谢各级领导和同志们的支持和帮助!

　　二、对本岗位的认识

　　财会部门兼经营状况的核算者、管理制度的实施者、客户的服务者、内部运行的保障者、经营前景的预测者、经营决策的参谋者六项职能于一体同时随着农发行建设现代银行的步伐日益加快和内部改革的不断深化其对工作和管理的要求也日益提高。作为一名财会工

　　作者尤其是结算岗位的财会工作我深感责任重大也有信心接受考验。从办事员到科员职务的提升同时意味着更大的责任与荣誉在科员的岗位上需要进一步增强进取精神和全局观念爱岗敬业以身作则团结同志无私奉献立场坚定地抵制歪风邪气同时更要不断开拓创新提高工作理念和水平为我行财务会计工作有效发展打好基础创造条件。

　　三、下步工作设想

　　在今后的工作中我将一如既往地学习政治和业务知识强化使命感与责任感在我国建设社会主义新农村和我行加强金融支农、推动现代银行建设的形势下以本职工作为基点牢固树立服务观念、效益观念、市场观念、风险观念和法制观念积极完善结算服务提高核算水平严格按照内控制度和会计规范化管理制度做好财会基础工作。如果我被任职我将戒骄戒躁恪勤职守;如果不能被任职我也会将一如既往的努力工作。

　　最后我用一位职业经理人的话以自勉：“忘我才能有我无私才能无畏无畏才能有为。”在工作中我将努力发扬“忘我、无私、无畏”的精神为农发行的改革和发展做出贡献!

it行业述职报告5

　　尊敬的各位领导和各位同事伴着纷飞的雪花踩着欢庆的鼓点我们将猪年的辉煌成就尘封于历史的档卷迎来了20xx年灿烂的阳光我无比高兴和自豪。

　　要注意休息友情提醒：忙碌的工作中。

　　关注中国关注社会关注地球做祖国有用的人才回报社会是我们IT一代年轻人的`义务

　　作为一名从事通联工作的科员过去的岁月承载的内容太多有压力有挑战有耕耘的艰辛也有收获的喜悦。

　　面对单一而又复杂平凡而又重要的工作在领导和同志的指导和帮助下我以认真负责的态度勤勤恳恳的工作作风较好的完成了本职工作。

　　现将20xx年的工作情况简要的汇报如下

　　在通联部工作岗们上我主要是负责稿件的登记、填写稿费单、收发以及给上级领导和邮寄信件并负责报纸用稿、签审稿的归档还有一些零碎的工作。

　　从去年8月通联部、总编室和考核办合并以来自己根据工作的轻重缓急及时调整工作思路把份内工作与份外工作有机地结合起来突出重点兼顾一般正确处理室与室之间的关系积极协助两位主任搞好总编室、考核办和通联部工作。

　　在抓好报纸用稿和签审稿工作中坚持做到排列有序美观整洁确保查阅资料准确无误。

　　在秦《巴都市报》发行工作中极积响应报社领导的决号召园满地完成了征订任务。

　　在做好本职工作的同时还积极勇跃地参加报社组织的其它活动。

　　20xx年来工作实践使我深深地体会到做好本职工作的重要性也炼就了我宠辱不惊去留无意的平和心态。

　　面对领导的表扬从不沾沾自喜面对同志们的批评从不灰心丧气。

　　总之能够严格要求自己遵守各顶规章制度团结同志诚恳待人脚踏实地忠于职守一步一个脚印认认真真工作用自己的言行树立个人的良好形象用能力体现自己的价值用事实取得别人的认可用成绩回报领导的信任。

it行业述职报告6

　　xxxx年重客中心在市公司和集团客户部的指导下围绕“存量保有、4G营销、通信与信息化收入、基础管理”等四大核心工作扎实有效的进行了工作方式方法的提升在力保客户稳定的同时力争完成信息化收入拓展及新增。

　　一、以收入保有为中心抓好四大驱动全力推进拍照保有

　　至9月底我中心拍照集团保有率%全市排名第二；拍照成员保有率%全市排名第一；拍照收入保有率%全市排名第三。

　　1、建立了集团客户竞争危险系数测算矩阵。根据统付情况、存费时间、协议签署情况、客户关系等项目建立预警等级区分并且结合每月经分数据分析和首席客户代表走访搜索高危集团。针对高危集团采取竞争信息搜集。

　　2、分层签约；对重点拍照客户进行外呼每周按市公司检索的拍照客户消费明细对不高消费水平的客户推荐不同档次的存费、终端、流量活动。

　　3、细分市场；整合营销活动按照消费层级开展存话费赠超市日常用品、存话费赠中高端手机的存费活动。在家属院有宽带覆盖的集团开展存话费赠小区宽带、存话费赠超市购物券、存话费赠3/4G终端活动。

　　4、通过统付触点营销提升粘性截止目前我中心统付业务渗透率达到86%相当于大部分的集团及成员通过客户经理触点服务参与了集团统一付费活动享受了集团话费优惠在网粘性及服务满意度获得一定程度提升。

　　二、继续以终端发展作为核心提升4G网络客户知晓度

　　1、多措并举提升4G终端覆盖率

　　重客中心以集团成员终端覆盖率提升作为重点通过对集团终端渗透率低于35%的集团检索结合现场办公、扫楼、外呼、短信群发、微信朋友圈等营销模式进行推广第一时间将公司开展的各项营销活动宣传到客户群中。积极拓展营销思路充分抓住各种契机协调代理商、联盟商家开展多种形式的宣传活动：利用各种节日有节炒节无节造节等时机持续开展拍照集团客户驻地营销。

　　为规范客户经理驻地工作流程提升驻地效果中心统一下发了驻地工作计划表严格规范客户经理在进行驻地工作前的准备工作以及驻地后的收尾工作加强与联盟商家、代理渠道协同及时发现问题、改正不足将信息化、4G发展、统付等多项工作融于一体整合营销。截至xxxx年9月底已经完成驻地110余次驻地集团60余家。驻地现场换卡953张4G用户现场转换296户。客户经理终端人均发展量从年初的2部提升至部提升效果显著。

　　2、深度发展努力提升集团成员4G用户渗透率

　　年初重客中心针对4G用户渗透率指标偏低的现状重点监控“4G终端发展劳动竞赛”、“4G网络覆盖下2G高流量用户4G迁移”、“存量4G终端转化”和“4G专项劳动竞赛奖励”等工作开展情况分步骤、有计划的进行安排有效促进了成员4G用户渗透率指标提升。

　　做好存量4G终端转化、2G高流量客户及自备机客户的整合营销对目前存量4G终端未换卡客户与2G高流量目标客户进行排重为客户经理每天走访、外呼制定日任务。每天早班会对当日发展情况进行汇总了解发展情况总结难点与亮点经验共享。截至xxxx年9月底中心成员4G用户渗透率从年初的%提升至29%。

　　三、以全业务增收为抓手以多项管理手段为保障力保信息化收入增长

　　截止到9月底xxxx信息化收入完成1293万元全业务收入完成857万元分别完成A1值时间进度的84%、78%提前时间进度9个、3个百分点。

　　1、理顺全业务勘察、施工、售后流程加大对全业务勘察、施工的监控力度通过设计和监理周会制度提升时效确保了智慧城市、金融类客户等重点项目顺利施工及时计费同时加强了与网络服务中心的沟通及配合成立了重要客户故障处理组并下发了重要客户故障处理办法形成了多部门联动取得了较好的效果。

　　2、结合客户需求的详细调研通过客户分层项目管理机制重客中心将围绕集团客户需求在摸排集团客户各个业务核心部门个性需求的基础上展开预算调研、全业务需求调研、粘性产品调研等确保了智慧城市新增项目、秦皇岛银行生产线路扩容项目、建行省谈项目、农行省谈项目等大型项目的增收拉动确保了考核的达成。

　　3、项目管理由中心总体控制大型项目由中心牵头管理促进小型项目由客户经理牵头促进。形成“首席客户代表+客户经理+运支主管+中心主管”组成的项目团队共同完成项目谈判及收入落实。按照需求调研、谈判促进、项目勘察、签署协议、项目采购及施工、项目计费各个环节的滚动管理促进项目尽早计费。

　　四、夯实、稳固、创新循序渐进做好基础管理

　　1、做真做实：以xxxx年底拍照数据和集团客户资料为基础做好集团基础资料夯实工作确保证照有效期、通讯录质量、协议上传、通讯录成员占比、双人真实性等工作扎实在夯实过程中宁可短暂性的牺牲个别指标也保证指标的真实度建立日常基础资料自查制度将基础资料真实性计入至客户经理管理评估考核中以此来保证基础数据的真实有效。

　　2、合规有效：在基础管理夯实的基础上重点从合规性和有效性两个方面进行稳固合理防控风险从两个方面入手：1、以稽核管理抓手按照公司下发的`各项规章制度流程梳理关键环节建立中心内部客户经理到业务主管到二级稽核三层管理体系有效的减少风险项1-9月业支中心的稽核通报中“0”通报项。2、做好欠费追缴清理长期不缴纳费用的“僵尸业务”截止9月底已无三个月以上的欠费业务真正做到业务有效性。

　　3、管理创新：夯实和稳固工作促进了业务和管理的良性发展同时也促进了创新发展：（1）在中心业务发展上我们建立了业务主管作支撑、项目主管作关系的“纵横式”结构消灭了客户经理孤军奋战的情况。（2）推行集团客户梯次营销通过细分市场和客户需求分析营销模式的从“广撒网”到“准撒网”提升了效率也减少了对客户的“骚扰”（3）优秀案例的模板化在驻地工作开展过程中分析提炼综合优秀客户经理的做法从前期准备、现场落地、宣传口径甚至服务态度等多方面整理出工作模板复制推广。

　　五、工作中存在的短板

　　1、在业务指标方面：收入保有、流量统付和服务方面。

　　2、在管理方面：创新方面仍然不足手段和措施贫乏。

　　同志们xxxx年是复杂变化的一年从外部来看国家廉政建设的推行、经济下行以及本地财政预算的收紧对集团客户的业务发展产生了非常大的限制和影响；从内部来看各类营销资源的压降、新客户经理的转聘给我们的工作带来了极大地挑战。但是重客人本着艰苦奋斗、任劳任怨的工作精神锐意进取积极创新特别是新客户经理勇敢挑战、努力提升。最终我们取得了非常优异的成绩在大项目建设上红红火火在重点指标上名列前茅。因此作为一名重客人我深感荣幸也相信我们在接下来的日子同舟共济、风雨兼程共同创造美好的明天谢谢。

it行业述职报告7

　　自打毕业之后就加入了交行的大家庭作为这个大家庭的新人我在吸取着大家点点滴滴的指导有如春笋吸收春天的甘露般成长让我从懵懂的学生慢慢转变为合格的银行人。

　　过去的几个月里在大家的谆谆教导之下自己在一步步地成长。虽然自己一直在进步但我深知成绩是要汗水来铺垫的坚信只有努力才有回报所以即使再累都坚持争取做到更好。因为是在古镇这个中国的灯之城做灯饰生意的非常多客户量也很多每天每个人的业务量都很多有人说我们这里一个人的业务量是民生一间支行的业务量或许有夸张的成分但证明我们的业务量的确很大。因此这样的工作环境就迫使我自己不断地提醒自己要在工作中认真认真再认真即使客户再多压力再大也不能有半点马虎一定要严格按照行里规定的各项规章制度来进行实际操作因此在过去的半年里始终如一地要求自己即使不能避免完全的没差错也要把差错事件分布在小概率事件的范畴直至变为不可能事件。

　　在一开始投入到银行工作时我就告诫自己银行工作首要的就是认真仔细必须对自己负责对单位负责对客户负责从事金融工作一定要保持一颗认真仔细的心。当然在做好自己工作的同时还坚持学习其他岗位的相关知识遇到了问题都虚心向同事请教他们都会悉心帮助我耐心帮我解答。对待业务技能就是坚持三人行必有我师要千方百计地把自己不会的学会我有渴望学习新知识的'热情每周的统一培训都会认真地听课做练习争取可以顺利通过考试提高自己的业务能力不断地完善自己。

　　在认真总结20xx年工作的基础上对比当前工作中遇到的问题结合我行工作的具体实践经验在自己柜员工作中一定要严保服务质量以客户为中心做好结算服务工作。客户是我们的生存之源从某种程度上讲客户就是我们的一切没有客户的支持我们不可能完成国家对银行的基本要求更不可能完成很多超乎不可能的指标。作为柜员工作地点又是对外的窗口服务的好坏直接影响到我行的信誉在工作中首先要保证认真仔细在正确处理每笔业务的前提下提高工作效率主动加强与个人业务的联系参与个人业务、熟悉个人业务以更好地为客户服务更好地完成工作上的各项任务把任务扩散到日常工作中当成一种工作的乐趣去享受而不仅仅是当成任务去完成。

　　没有最好只有更好。回首过去总结这些日子的点点滴滴展望未来描绘以后的天空一定更蓝。过去的学生时代已经随记忆的河水流向岁月的深谷珍藏在回忆的美好里面自己不应该再以学生的身份再以学生的角度去思考问题应该认真总结经验努力学习担责上阵积蓄更多的力量在工作的舞台上演好自己的每一出戏做永远的主角。或许我们都不能预料未来的路有多坎坷担子有多重但一起走过了不平凡的20xx我们有足够的信心迎接更美好的20xx因为我们属于永远的大家庭——xxx支行我们时时刻刻在准备着迎接明天的挑战。

it行业述职报告8

　　20xx年是一个充满梦想和激情的一年20xx年春天一个偶然的机会我加入了xx商贸城有幸成为xx的一份子本着对这份工作的热爱抱着积极认真的学习学习态度有心做好每一件事。

　　今年的—月1日我正式的成为xx的一名招商代表到现在已经半年了这半年我时间里我学到了很多的东西现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于商业地产我是第一次接触到具体的东西也不太了解我以前做过二手房经济人对整个房地产有一点初步的认识到xx之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

　　—月底公司安排我们去了西安华南城学习我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙但整个团队充满激情他们每天都工作到1212点回来还要写报告回家就1点了第二天依然精神饱满的'上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候西安的天气正好那几天又热又闷我们绵阳的—月还正是春暖花开我们也都是带了几套春装过去才知道应该穿夏装了由于不适应气候我们热得都喘不过气了西安的天气又干燥我们的身上都干得起皮了虽然不适应但我们还是坚持了下来等到了华南城预售卡那天我们看到了我们的希望知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西同时也能有很好的回报。

　　—月我们主要的工作就是前期的铺垫工作作市场调查我们调查了新三汇市场的租金商户经营的情况与商户做了初步的沟通收了商户的名片这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通学习了很多的建材知识。

　　—月我们陆续走访了绵阳的各大市场万象建材城东辰宜家美绵州汽配城以及各大家居市场等给各个市场做了详细的市场图收了每个商户的名片为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊反复去做一件事的时候有时会有这种感觉但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”平时听的多了就把它当成了口号但仔细想想其实意义非凡成功和失败的差距就是那一两步不坚持就意味着放弃这份工作如果坚持下去了可能收获会比你想的更多所谓胜者为王所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦我们没有理由放弃。

　　—月公司给我们安排了很多的培训让我们更加坚定了商业地产这条道路也学到了很多销售技巧也认识到自己很多的不足我还要多多学习有关商业地产的知识武装好自己。

　　在未来的工作中明确目标才能有的放失开展自己的工作用心的做好每一项工作全面提高自己的能力为公司发展效力。

　　1提高自己各方面综合能力主要加强销售技巧的提高；

　　2平时多学习房地产综合知识和市场政策知识提升专业形象；

　　3积极主动的完成公司的各项任务；

　　4在业务是哪个力争第一；

　　5加强团队协作能力共同进步；

　　6优秀的执行；

　　7不断更新的销售技巧。

it行业述职报告9

　　xx年对于工作来说大部分都是运维。

　　项目运维主要就是对已上线功能存在和产生的bug、新的需求做即时、有计划的解决。

　　前半年还需要自己去写写代码后半年基本由新人去写代码而我要做的事告诉他们怎么样去做写开发设计当然小的调整就简单的口述记于工作日志即可。

　　那么从技术和管理两方面做下总结：

　　技术方面：在掌握公司已使用的技术外同时自修了anroid学习虽然不是很全面但主要对自己感兴趣的方向做了简单的尝试。

　　如从在eclipse中搭建anroid框架到可以实现图片查看anroid内置数据库的增删改查sdcard的使用到可以音乐播放器等简单的功能的实现。

　　自学的过程中遇到了很多问题我都会即时记下在经过查阅资料不断尝试把问题解决后再整理成文档放在博客中与大家分享我很喜欢这个习惯记录下自己经历的问题希望给予需要的人一个参考意见或解决方法。

　　年末应项目需要对在项目中发送msn消息又做了尝试可以发送给在线好友但是还存在一些小问题有待解决不过我没有放弃一有时间就会寻找解决办法就是有一种不到黄河心不死的执着啊呵呵。

　　技术的学习首先要简单的理论基础其次也是最重要的就是大量的尝试只有在不断的尝试中才能得到属于自己的知识和适合自己的学习方法。

　　管理方面：虽然很少写代码了是期望的事因为一直想向管理方向发展但是又没有经验更不知道怎么去做。

　　后半年的时间大部分都是以管理为主真正的作为了管理者才发现管理真的不是自己想的那么容易每天说说话指导两下就可以了形式是这样但是执行是否能按照你的指示做事做了事是否符合要求安排下去的工作任务能否按时有效的完成等这些都是需要学习的'。

　　开始安排任务时不懂得合理安排时间到交付日期了新人做不完的只有自己来完成;项目中的小调整或许自己很清楚也认为自己给新人讲的很清楚但是做出来的结果却存在很大差异;让别人按照你的要求去做事首先要让他们信服至少可以在关键时刻指点迷津给出好的解决方案。

　　我在不断总结自己在这方面存在一些不足并且尽快改掉。

　　除了工作问题外个人也存在问题性子有时会很急不够冷静说话有时会伤人直言不讳有时是好事但是有时也会让他们产生反感当然我不可能做到让全世界都喜欢我但是有时我的确不够淡定。

　　针对个人和工作上存在的不足我会不断的去改善好的习惯继续保持同时也会不断更新自己的知识库。

it行业述职报告10

　　实习对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会了解社会的好机会。实习是我们了解社会的第一站今天我们来到学校为我们联系的工地武警医院办公楼。以下是我了解到的工程情况。通过本次实习我对建筑工程的现场施工和管理有了直观地认识增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识并综合运用自己所学过的知识同监理工程师一起解决工程中所遇到的问题;并且在本次实习中我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解深刻体会到工程建设中所包含的种种矛盾、种种限制、种种实际问题;亲眼所见了建筑工人的辛苦以及他们在实际施工中各种手法的巧妙性和实用性比如钢筋的绑扎底层基础钢筋的绑扎首先要放样每一跨度里钢筋的接头数只有25%,即4根钢筋里只有一个接头另外接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中如遇到墙要转角或相交的时候两墙要一起砌起来在留槎的过程中可以留斜槎如果要留直槎则必须留阳槎且要有拉结筋不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中要特别注意混凝土的配合比在天热的时候要注意养护等等。在工地上所见所闻更加激发了我对本专业的热爱和憧憬也深深体会到要在建筑这个行业上有所作为必须付出更多的努力不仅仅是在论上更是在实际的应用中。与此同时我也深深的体会到一份责任希望能够通过自己的努力为祖国的大建设添砖增瓦实现自身的价值。下面我就本次的实习过程做以下报告：

　　实习简况。

　　实习内容：学习国家相关的规章制度了解各种工程程序;通过阅读图纸了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建设中可能发生的实际问题并学习切实可行的解决方法等。

　　(一)建筑学知识

　　参观校内单体建筑及建筑组群参观特色建筑了解分析以下内容：

　　1、根据所学知识对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析。

　　2、参观建筑物外观及内部了解各层平面布局及房间布置观察建筑外观特点。运用所学知识分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。

　　3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求。

　　(二)房屋构造

　　通过去参观某项在建工程现场情况了解以下内容

　　1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;

　　2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;

　　3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;

　　4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型配筋方式及其与墙、梁的连接构造了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;

　　5、了解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造;

　　6、了解建筑物的建筑装修构造。

　　(三)建筑材料

　　通过去建筑工地实地参观了解以下内容：

　　1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求;

　　2、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;

　　3、了解各种钢筋加工情况;

　　4、了解有关装饰材料的情况。

　　(四)建筑施工

　　通过去施工现场参观要求了解以下内容：

　　1、了解各施工工种的工艺过程生产特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况;

　　2、砖混结构施工工序现浇构件的施工工序;

　　3、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求;

　　4、土建工程与安装工程的施工配合及工序要求;

　　5、装修工程的施工过程施工特点及方法;

　　比如钢筋的绑扎底层基础钢筋的绑扎首先要放样每一跨度里钢筋的接头数只有25%,即4根钢筋里只有一个接头另外接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中如遇到墙要转角或相交的时候两墙要一起砌起来在留槎的过程中可以留斜槎如果要留直槎则必须留阳槎且要有拉结筋不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中要特别注意混凝土的配合比在天热的时候要注意养护。

　　(五)基础

　　1.基础选用类型采用独立基础基底标高为-5.10m

　　2.钢筋基础地面应作强度等级为c10的100厚垫层垫层宜比基础每侧宽出100

　　3.钢筋基础曾厚度有垫层处》40,无垫层处70,与土壤直接触外侧建筑防水做法的钢筋挡土墙柱在室外地面部分保护层厚度应向外增加到40.

　　建筑学行业述职报告二

　　这次我们去了xx大学城展馆等地方参观其建筑及学习以下是我的内容!

　　我们到了第一站是展馆。展馆是大型的刚结构建筑物主要以曲线作为整个建筑的主调整体像坦克充满动感的曲线让人感觉整栋建筑都在运动充满生机!

　　展馆局部

　　后来回来后经查阅其特点优势可总结为一下五点：

　　(1)展馆是目前亚洲规模最大、设施最先进、档次最高能满足大型国际级商品交易会、大型贸易展览等需要的多功能、综合性、高标准的国际展览中心。

　　(2)展馆是高科技、智能化、生态化完美结合的现代化建筑按照国家5a智能化建筑标准进行设计建设中大量应用国际高新科技智能、通风、交通系统体现了世界先进水平;层高、地面负荷、电力供应可满足大型机械展、帆船展等各种对展馆条件要求苛刻展览的要求。

　　(3)单个展厅面积均在1万m2左右且各馆门面设计合理一、二层的十三个展厅各有开阔的门面多个展览可同时举办互不干扰。展厅无柱空间大利用率高特装效果特别好。

　　(4)展馆周围建设与会议和展览相关联的配套设施如酒店、写字楼、银行、商业服务、博物馆等能充分满足客商的商旅要求。

　　(5)交通便利设有地铁站台东、西、南、北向均有城市干道。已开通的地铁二号线和未来四号线将在这里交汇地铁三号线也将从附近经过。目前已有137、203、206快线、229、262等多路公交车在这里设立站点。

　　展馆正门

　　然后接下来的两天我们的主要目的是大学城里的十个校区。而xx科技中心则是在那一带的一处建筑物。它位于xx大学城所在的小谷围岛内占地45万平方米其中建筑面积13.75万平方米是xx省政府投资19亿元兴建的大型科普教育基地也是目前世界上建筑面积和规模最大的科普场馆。

　　xx科技中心远观

　　选用正统的或者是方方正正的外形都不太适合所以用了一种充满动感的建筑形态使建筑物融入到所处的自然环境中。

　　俯视图

　　而且在建筑物的另一边设计了一个人工湖使整体建筑呈现一种在水上漂着的感觉建筑物在水中间产生倒影距离感也很美。

　　局部

　　在水中屹立的xx科学中心犹如一艘蓄势待发的科技航母。“‘科技航母’是建筑的整体形象展厅呈放射性大小相间空间面积大而深。入口有一个‘眼睛’造型富有灵性“眼睛”实际是一半的地球蕴含着张开眼睛看世界、充满发现追求的思想内涵。

　　科技中心正门

　　走进大厅迎面而来的是一整幅巨大的“信息流”墙

　　科技中心“信息流”墙

　　给人一种探索、追求、神秘的实践体验也体现出xx科学中心“问题比答案更重要”的科普教育思想精华。

　　如果要赋予建筑生命那么它就是灵与形的完美结合。

　　该建筑结构首要考虑的因素是解决建筑的大空间、大跨度问题。建筑造型非常独特每一个展厅都是一艘船每一艘船只允许四至六根巨柱落地形成在湖面上腾飞的感觉。每一艘船的落地柱柱网、柱距两个方向都达到50米跨度很大采用了珩架式好像铁路桥梁一样柱子是空心的里面是楼梯间或者设备用房。这种建筑结构解决了连续三层双向50×50米跨度的大空间问题“船头”悬挑也达到了50多米栩栩如生地建造出一艘艘蓄势待发的舰船。地处珠江边的小谷围岛面对珠江入海方向但每当台风来临大树都会被连根拔起。增强建筑物的抗风性也成了该设计高度关注的问题。“空间网架钢结构”就是解决方法柱子是预应力柱这样刮大风的时候就不用担心支撑的柱子被风拉断!预应力结构不是一个新鲜的概念但用在科学中心的建造过程中是恰到好处、不可或缺的。“眼睛”的架构为单层玻璃幕墙在球上采用拉钢索的方式保证它的承载力这种预应力单层钢球壳技术在国内也是首创。这样使“眼睛”造型经纬分明、晶莹剔透充满灵动感。

　　“眼睛”内部

　　第一眼见到该建筑就对那蜿蜒复杂的屋面有着深刻的印象中庭直通屋盖的透明百叶窗还有六片宽度达到九米的遮阳板西向遮挡下午猛烈的阳光。科学中心的建筑地点原来地势比较低洼建筑物水平面提高以后人工湖水面就显得低了。形成了上半层是展厅、下半层架空的态势架空层与水面贴得非常近形成了亲水平台。利用架空层特殊的建筑结构从人工湖面上吹过来的风可以直接进入中庭。中庭大屋盖上设计了很多百页窗太阳光照下来的时候室内上部的空气受热蒸发温度较低的空气就从清水平台地下源源不断地补充进去。冬天或者过渡季节没有空调室内也相当凉快。内庭

　　科学中心建筑对太阳能的开发利用情有独钟科学广场入口处有“太阳风帆”屋面有光电幕墙。太阳能发电可供建筑物本身使用也可以向公共电网输出。位于展馆南侧的学术交流中心外形如两个贝壳跟主展馆相映成趣。

　　清华大学前校长梅贻琦先生的名句“大学者非有大楼之谓有大师之谓也。”屡被称引这句话道出大学与大学问以及大学问家的关系却也对大学的“大楼”提出了更高的要求。作为大学的建筑最主要的品质应该是内敛而非张扬这样才能让人感受到大学不以大楼见长的谦逊品格。

　　华南理工大学逸夫人文科学馆是近年兴建的大学建筑中比较出色的一个。这座建筑体现出与大学环境相一致的人文气质也是一座不以“大”见长的建筑。同时这座人文馆也是大学建筑中特殊的一个处在校园空间节奏变化节点上的特殊位置给了这座建筑特殊的机会使它能够在朴素、实用、理性的大学建筑的理念中利用光影变化地势高差加入了更多“花样”从而显得别具一格。

　　逸夫楼里的钟楼逸夫楼正门

　　作为大学城标志性建筑之一的星海音乐学院音乐厅及会展综合楼以人民音乐家冼星海的代表作《黄河大合唱》结束部分的“八声部合唱及气吞山河的澎湃波涛声”为设计灵感抽象出一个标志性的“海浪”式造型并以此为造型构思设计的'主题该建筑仿佛从大海层层波浪中抽象奔涌而出使人在校园之中能感受到江面的壮阔雄伟力求表达星海人独特的历史情怀及人文风貌。倾斜的侧墙层叠错落形成一种音乐的节奏感;实墙面与虚像的玻璃交错更产生了音乐独有的韵律感。

　　音乐厅

　　音乐厅正门

　　音乐厅室内层间错落有致层次感鲜明极富韵律感使人感到犹如音乐在跳动极具现代化气息。音乐厅内设有交响乐大厅、室内乐厅以及配套的展览厅、会议室和琴房等。由于音乐厅是用于音乐类的艺术表演所以其声学设计和材料使用都有比较高的要求。音乐厅室内

　　一个高校的图书馆建造及其藏书可以反映出该大学的内蕴!大学城的图书馆虽然设计风格不同但多数馆都处于学校的心脏位置。例如中山大学把图书馆设计在学校的中轴线上,与中大的牌坊遥向呼应这样可以起到强调的作用使人感觉到其图书馆的重要性!华南师范大学将图书馆和教学楼放在学校的中心位置图书馆婉如巨蚌含珠教学楼仿如蝴蝶起舞成为华师校区内一道亮丽的风景线;广外、中医药大学、华南理工大学、xx大学等都将图书馆作为学校中心区的标志性建筑。

　　中大图书馆

　　华南理工图书馆华南师范大学图书馆

　　北方一所大学图书馆馆长参观中大图书馆时他对一本翻开的书的外形觉得太过普通但同济大学设计院一位杰出图书馆青年建筑师也曾说过“建筑设计好比做时装与西装时装好看但总会过时。”所以仁者见仁智者见智!

　　因为都是处于岭南地区所以其设计要点都是根据华南地区的气候特点带有岭南独特的建筑风格。岭南建筑注重通风透光隔热防潮所以门窗尺寸都较大有些地方建筑还会开天井。由于天气热而不需要北方那样用过厚的砖墙来保温设计上采用大面积的玻璃墙同时采用天井和挑空来进行采光。

　　华工图书馆侧视

　　为避免阳光直射一些图书馆将窗户的朝向角度作了调整有的设置了垂直和水平遮阳板。雨水较多xx大学还将岭南骑楼引入校园设计中设计了“两轴两环”两轴指的是“直线轴”和“曲线轴”两条轴线最后交汇于图书馆使得整个校区有了纲领有了灵魂。“两环”一条是指以图书馆为中心连接各教学大楼的步行路另一条是指围绕着生活区的一条马路。校区及生活区的主要建筑采用复合式的新型校园空间----风雨信息廊连成一体这条风雨信息廊与教学楼串连起来使岭南骑楼融入校园……

　　xx大学图书馆局部

　　据了解图书馆考虑到节能的要求玻璃墙采用low-e玻璃墙体选用空心砖等。经查阅low-e玻璃又称低辐射玻璃是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比具有以下明显优势：

　　优异的热性能：普通浮法玻璃的辐射率高达0.84当镀上一层以银为基础的低辐射薄膜后其辐射率可降至0.1以下。因此用low-e玻璃制造建筑物门窗可大大降低因辐射而造成的室内热能向室外的传递达到理想的节能效果。在寒冷的季节由于热损失的降低可大幅减少因采暖所消耗的燃料从而减少有害气体的排放带来了另一个显著效益是环保。

　　low-e玻璃对太阳光中可见光有高的透射比可达80%以上而反射比则很低这使其与传统的镀膜玻璃相比光学性能大为改观。从室外观看外观更透明、清晰即保证了建筑物良好的采光又避免了以往大面积玻璃幕墙、中空玻璃门窗光反射所造成的光污染现象营造出更为柔和、舒适的光环境。

　　空心砖和实心砖相比可节省大量的土地用土和烧砖燃料减轻运输重量;减轻制砖和砌筑时的劳动强度加快施工进度;减轻建筑物自重加高建筑层数降低造价。空心砖优点:质轻、强度高、保温、隔音降噪性能好。环保、无污染是框架结构建筑物的理想填充材料。任何事物都有两面性建筑也不例外!大学城由于存在扩招的压力一期需赶在04级新生入学前投入使用。工期较短在建设时存在一定的赶工现象。在选材、装修细部上考虑仍不够充分假造比较粗超例如工业大学的楼房的墙体早已经开始剥落渗水了。对于大空间的供冷中央空调制冷效率是最高的但同时其也存在控制不方便少量读者和工作人员使用时不经济的缺点完全开放式超市般的图书馆在节能问题上仍存在一些矛盾。“好看不好用好用不好看”的老大难问题仍未完全得到解决。

　　这次的实习是我们的认识从理论走到实际把理论和实际联系在一起更好地去学习和了解自己所学的专业和知识。建筑设计者之所以不同于土木是在于把一栋建筑设计得功能和造型上的和谐!这才是人们需要的!

　　建筑学行业述职报告三

　　实习目的及任务:

　　目的是通过参观典型建筑建筑工地使我们对所学知识有一个感性认识对本专业的概貌有一个系统全面的了解增强我们学习本专业的兴趣。具体目的及任务是：

　　1、通过参观实际建筑进一步提高我们对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识巩固和扩大所学理论知识提高学习积极性。

　　2、通过参观在建工程及阅读施工图纸进行现场比较进一步培养我们的空间想象能力提高识读工程图的能力。

　　3、通过参观,运用所学知识品评建筑的优缺点,提高自身的观察能力和欣赏水平为下面的课程设计打下基础。

　　4、通过实习了解建筑工程施工工艺熟悉房屋构造了解建筑材料的特性及应用。

　　5、通过实习,培养我们劳动的观点发扬理论联系实际的作风为今后从事生产技术管理工作奠定基础。

　　实习地点:景湖弯,天伦城,东.南院,岳阳水泥厂,岳化集团

　　实习时间: XX年12月25日到XX年12月29日

　　实习计划及进度:

　　1:实习动员,分组安排( 25号上午)

　　2:景湖弯建筑群参观( 25号下午)

　　3:观看南院的规划方案视频和东.南院现场参观( 26号上午)

　　4:天伦城工地参观( 27号上午)

　　5:南院在建工地参观( 27号下午)

　　6:岳阳水泥厂参观水泥的生产工艺过程( 28号上午)

　　7:岳化集团参观火电发电过程及了解工业厂房( 28号下午)

　　8整理实习报告( 29号)

　　实习内容及要求

　　(一)建筑学知识

　　参观单体建筑及建筑组群参观特色建筑了解分析以下内容：

　　1、根据所学知识对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析。

　　2、参观建筑物外观及内部了解各层平面布局及房间布置观察建筑外观特点。运用所学知识分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。

　　3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求。

　　(二)房屋构造

　　通过去参观在建工程现场情况了解以下内容

　　1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;

　　2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;

　　3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;

　　4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型配筋方式及其与墙、梁的连接构造了

　　解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;

　　5、了解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造;

　　6、了解建筑物的建筑装修构造。

　　(三)建筑材料

　　通过去建筑工地和工厂实地参观了解以下内容：

　　1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求;

　　2、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;

　　3、了解各种钢筋加工情况;

　　4、了解火电厂发电的工艺过程

　　(四)建筑施工

　　通过去施工现场参观要求了解以下内容：

　　1、了解各施工工种的工艺过程生产特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况;

　　2、砖混结构施工工序现浇构件的施工工序;

　　3、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求;

　　实习收获和总结:

　　在孙超法和肖四喜老师的指导下了解了工地相关的规章制度了解各种工程程序;通过阅读图纸了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建设中可能发生的实际问题并学习切实可行的解决方法等。

　　(一)建筑学知识

　　参观东,南院单体建筑及建筑组群分析如下:

　　学校的总体布局采用有利于学科交叉、资源共享的细胞模式系统化布局。各建筑组团有序发展各组团都有自己的中心并有便捷的步行系统于相邻组团联系形成多个独立高效运作的系统。同时也改善各专业封闭独立的传统布局以整体集中、个性独立的方式既满足学科交叉、高效便捷的要求又满足各局部功能相对独立的要求。新校区规划以生态环保意识为指导人与自然共存。充分利用现有地形、地貌营造高雅而有活力的校园文化氛围并在单体布局中尽可能满足节能通风和环保的要求。充分利用基地现有自然条件因地制宜。规划不仅对原有环境进行保护使人工环境与自然环境相互融合突出建筑群布置的层次感同时加强校园环境景观的配套设计还注意从更高层次来创造一种学府氛围把人文环境的营造与自然环境的保护结合起来。

　　校园的规划除了生态环境方面的考虑还体现在不用尽现有资源为将来发展留有余地。采用动态发展的原理进行规划制定利于扩展、具有弹性的校园总体规划不仅考虑分期建设的可行性整合新建筑与现有校舍的功能布局做到远近期结合注重节约用地给远期发展留有足够余地实现校园建设的可持续发展。

　　观察建筑外观特点:

　　建筑面积：10600m25层框架结构建筑的入口对于建筑如同人的脸部一样重要。它的入口处理的很好,又满足了功能的要求,同时建筑总体比例非常合理、协调.

　　建筑面积：5860m23层砖混结构它的屋顶如同音乐中主旋律反复出现一样产生和谐统一美感。

　　在化工楼参观时发现屋面设有好多的消防管道,同时又设了安全通道.也在景湖弯的地

　　下停车场设有自动消防管道,一有险情就会感应到,自动打开喷头,及时解除险情.这些都是为了满足建筑的防火与安全疏散设计

　　(二)建筑施工

　　通过去参观天伦城,景湖弯,南院在建工程现场情况一进到施工区我们一眼就看到了建筑的结构主体当时结构主体给我的感觉就是不像建筑和不好看。

　　这个可能是因为它和我所看到的过的已经建好并投入使用的楼不同。主体前面有个很大的场地这个场地是堆放建筑材料用的可以看到所堆放的建材主要是钢筋有水泥、砂、石之类的建材我们跟着现场管理员上了楼我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子开始觉得很危险四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱它们是用来加大墙的强度的以避免因墙身过长导致容易坍塌。一路上去我们看到上面几层楼板的支架还没有拆这些支架是用钢管和模板组成的钢管很密可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。

　　上到最上层我们看到工人们还在绑扎钢筋柱和梁的钢筋已经绑扎好并放到了模板预留的槽里。我观察了其中的几条梁和柱就像老师说的：梁的下部是首力筋主梁有九条次梁有六条;上不是架立筋主梁和次梁也不同;受力筋和架力筋之间用箍筋绑扎。而柱子就不一样了三四条梁要交汇于柱就必然要使梁的钢筋穿过柱子这样使得柱头的钢筋十分密集同时浇筑混凝土时也要注意密实。板的配筋一般有受力筋和架力筋受力筋在下方分纵横两路;架力筋在上方也是纵横两路放着。摆好的钢筋就要用铁丝绑扎好为了保证面筋不被踩低下去还要用马蹄筋将其抬高。在看板筋时我们发现连同钢筋一起铺设的还有电线管这是电专业和结构专业合作的一个体现。在工地我向工人也了解了一些情况,比如,在砌墙的过程中如遇到墙要转角或相交的时候两墙要一起砌起来在留槎的过程中可以留斜槎如果要留直槎则必须留阳槎且要有拉结筋不能留阴槎。比如钢筋的绑扎底层基础钢筋的绑扎首先要放样每一跨度里钢筋的接头数只有25%即4根钢筋里只有一个接头另外接头要尽量放在受压区内。

　　天伦城的建筑物都是采用框架结构,它的墙体都是用填充的方法实现的,我们可以看到有些地方已经填充好了,有些地方还没有填充.南院的综合教学楼和学生宿舍都是采用砖混结构,同时在南院学生宿舍当时正在搞基础,我们也看到了它采用的是桩基础,由于那的地基比较好,基础只有2米.在南院的时候工地正在打桩,我把打桩的全部过程也大概看了一下,也向工人师傅了解到了打桩机,他们所用的是柴油打桩机.

it行业述职报告11

　　自从市纪委决定在全市处级干部中开展勤廉公示工作以来本人认真学习了有关文件并作述职述廉报告如下：

　　述职（勤政）内容

　　一、执行党的路线、方针、政策情况。

　　本人在履行运输管理工作中能够认真学习上级的有关文件和领导讲话并自觉贯彻执行。对相关法律法规以及有关政策的学习虽然能够坚持但是学习研究还不够深入对有些条款甚至还比较陌生尤其是对一些应用比较少的内容。在日常工作中基本能与上级保持一致但有时也会有牢骚和怨言；本人能实事求是不阳奉阴违、自行其是。但有时全局意识比较淡薄考虑本单位事情比较多考虑全局的事比较少。

　　二、执行党风廉政建设责任制有关规定情况。

　　本人在交通系统主要负责运输管理工作。在我所管辖的工作范围内近几年一直没有发生过明令禁止的不正之风；也没有发生过致使国家集体和人民群众生命财产遭受重大损失的事件但是所管理的队伍中思想还不够统一。主要原因是交通运管和交管机构及人员构成比较特殊。在维护社会稳定方面还存在差距虽然造成恶劣影响的重特大事件没有但是本人所管理的运输行业的投诉举报事件还比较多上访事件也还时有发生。主要原因是我们处管理的工作面广量大包括客运、货运、驾培、维修、港口、五小车辆的许可、规费征收、监督管理等。尤其是客运每天的服务对象平均在10万人以上只要有万分之一人投诉就有十多人。对于按照责任制要求对责任范围内的党员干部进行管理、监督和考核虽然工作也在开展但是管理的力度不能保持持续稳定有时管理会有所放松。

　　三、完成党委、政府部署的年度目标任务情况。

　　运管处的各项工作已经连续多年在市局组织的年度考核中获一等奖。如去年招商引资任务500万实际完成目标任务的百分之一百六十获得局年终考核一等奖。扶贫工作受到市政府表彰。其它各项工作也都～地完成了任务。但是对客运管理等工作在全省还比较落后主要是个体经营车辆占大多数而造成管理难度加大。今年的招商引资暂时还没有完成任务年度目标700万元到目前为止进展还比较缓慢。仍在洽谈的浙江客商投资1.2亿元的纺织项目因政策等原因开发区没有履行合同土地一直没有协调好所以至今未有新的进展。今年增资的建材项目正在实施新引进的玻璃深加工项目正在洽谈之中。但是我们有决心确保年底完成任务。对省市下达的其它目标大部分都能超额完成但是由于受经济发展水平影响对省局下达的'船形标准化改造和客运车辆公司化经营以及农村客运班车通达工程到目前为止完成的不太理想主要是受经济实力影响任务显得十分艰巨。客运车辆公司化经营以及农村客运班车通达都需要很大的投入。

　　四、执行“富民优先”方针情况。

　　本人能够坚决落实扶持民营经济发展的有关政策对需要在我处办理的有关运输方面的民营企业能大力支持刁难情况也没有发生过但有时会有推诿现象。主要是有的问题不属于我们负责。对挂钩帮扶对象能够给予一定的支持但是支持的力度还比较校在接待人民来信来访方面能认真对待但是经常会因出差开会等耽误有处理不及时现象发生；在帮助群众解决实际困难方面虽然努力但是仍然有少数事件处理不能令业户完全满意。

　　五、求真务实开拓创新情况。

　　在求真务实方面基本能够做到本人一贯能够扎扎实实地做好本职工作。而且经常会到基层作一些调查研究但是调查研究没有做到经常化和制度化。在解放思想方面虽然不算保守但是在发展思路上探索的不够工作往往是救火式的忙于应付而且比较被动。在机制和体制上基本上没有大的创新在方式方法上也没有大的突破。工作往往是经验式的多开拓创新少。

　　六、执行民主集中制情况。

　　本人能够坚持重大事项进行集体研究并按照集体的决定和分工履行自己的职责但是对全局性的工作有时也比较关心但有时关心不多。在我处召开的党的民主生活会上能够认真开展批评和自我批评在维护和增强领导班子的团结方面还存在差距；日常工作能按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则对方针政策性的重大事项、全局性问题以及奖惩等问题由领导班子集体讨论作出决定最终按决定执行。

　　七、分管工作和职责范围内其他各项工作开展情况。

　　本人工作能尽职尽责努力完成各项工作任务有些工作也得到上级的肯定和群众的认可。但是对于党务等工作的开展没有特色甚至有时还不够正常。

　　述廉（廉政）内容。

　　一、执行不准收受直接管理和服务对象、主管范围内下属单位和鋈恕⑵渌肫湫惺怪叭ㄓ泄叵档牡ノ缓透鋈说睦衿贰⒗窠稹⒂屑壑と透骼啻揖恚戎ц镀局さ墓娑ǖ那榭觥?br>我们的管理与服务的直接对象虽然比较少但是间接管理与服务对象很多。平时本人能够按照规定从严要求自己所以能够做到坚决拒绝收受礼金或有价证券但是在过年过节时对送些烟酒的有时没有做到全部拒收。

　　二、执行不准用公款报销应由本人及配偶和子女支付的个人费用以及教育、管理配偶、子女和身边工作人员严禁其利用自己的职权或职务上的影响谋取私利等规定的情况。

　　本人没有发生过私人有关费用用公款报销的情况。本人的孩子仍然在上学从来没有私自报销过有关教育或其它费用。配偶也在事业单位工作子女在上学所以没有利用过我的影响牟利；身边的工作人员也没发现过这种现象。

　　三、执行公务接待有关规定不准用公款相互宴请、大吃大喝以及到农村基层进行公务活动时不准用公款在社会上的经营性饭店用餐等规定的情况。

　　我单位对公款招待都有明文规定平时

　　也能注意从严控制对所有公款接待和招待必须履行先审批后招待的规定。但仍然有少量公款宴请行为发生有时也还存在先招待后补办审批的情况。

　　四、执行不准用公款出国（境）旅游或者借开会、考察、招商、培训等名义用公款旅游的规定的情况。

　　本人能严格按局里规定凡是外出都向局主要领导和分管领导请假并经批准后才外出。没有发生过用公款出国或出境旅游也没有借开会、考察、招商、培训等名义用公款旅游的情况发生过。

　　五、执行不准参加用公款支付的营业性歌舞厅、夜总会等高消费娱乐和健身活动的规定的情况。

　　本人没有参加过用公款支付的歌舞厅或夜总会等高消费娱乐和健身活动。

　　六、执行不准利用本人及家庭成员婚丧嫁娶以及工作调动、提升晋级、迁新居、过生日、升学、参军等机会大操大办、借机敛财的规定的情况。

　　本人及家庭成员中已经多年没有婚丧嫁娶发生。本人及其家属工作也多年未有大变化即使变化我们也不请客。本人在提升晋级、迁新居、过生日等情况我们从来不操办其它情况没有发生过。

　　七、执行不准违反规定建房、分房、购房和公款装修住房超标准或多占住房的规定的情况。

　　本人调到宿迁后按政策规定买了住房对住房简单装修。从来没有没有利用公款装修或利用权利多占或多分住房。

　　八、执行公务用车配备、使用和管理规定以及通讯工具补贴发放等规定的情况。有无超标准、超编制更新购置小汽车；有无用公车钓鱼、接送亲属子女上学、探亲访友、婚丧嫁娶等公车私用现象；有无超标准、超范围发放及违规报销通讯工具补助费等情况。

　　本人用的公务车是省局按规定配发。通讯工具补贴也是按规定随工资一起发放此外没有再报销其它通讯费用。没有发生过用公车钓鱼、接送亲属子女上学、婚丧嫁娶等；我女儿在南通上学几年往返都是自己买票坐车就是从宿迁到淮阴也是如此。但是公车私用现象有时也仍然存在比如有时探亲访友会顺便使用公车。但是仅仅是附近的

it行业述职报告12

　　20xx年是国内外金融形势复杂多变的的一年是“十二五”规划的开局之年也是我区金融办成立的元年。在区委、区政府的坚强领导下我办紧紧围绕全区工作大局以科学发展观为指导全力推动经济金融良性互动致力强化金融支撑全面完成了全年目标任务。现述职如下请组织评议。

　　一、坚持以履职为根本提高班子成员综合能力

　　(一)抓学习强本领

　　组织单位成员理论联系实际认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想深入贯彻落实科学发展观注重提高自身政治理论水平和思想道德素质。同时金融工作作为一项专业性非常强的工作对金融办全体同志来说胜任履责始终是第一要务。自金融办成立以来我们始终坚持干中学、学中干不断走出去、请进来在搞好政治理论学习基础上切实加强金融政策和业务知识学习。采取集中学、组织学和自己学相结合方式组织班子和全体员工认真学习现代金融和经济理论重点对地方政府融资、担保行贷款、政府投资项目代建、三农金融服务、产业集群发展及保险、证券知识等进行了深入学习。同时积极将所学知识运用于实践在具体开展工作中学会知识融会贯通做到理论学习与实践相结合。通过不断深入学习班子成员和机关全体同志理论知识水平得到明显提高工作驾驭能力明显增强。

　　(二)讲民主增合力

　　班子团结与否决定工作成败。我们视团结为生命像珍惜眼睛一样珍惜班子的团结。在班子和机关中致力树立讲大局、顾大局重原则、讲灵活讲民主、促和谐的良好氛围倾力打造团结务实、高效协作、纪律严明、服务有力的坚强集体。机关建立完善了岗位责任制、限时办结制目标考核制等系列规章制度做到按制度办事、用制度管人。班子成员自觉做到坚持民主集中制分工负责、各司其职互补互助、协同配合。全体员工在和谐气氛中充分发挥主观能动性和积极性多谋善谏求真务实整个机关形成了团结求实、荣辱与共、奋力开拓的良好局面。

　　(三)保廉洁促勤政

　　清正廉洁是党的根本宗旨要求所在。金融办作为协调机构虽无权但位重虽无钱但近钱。金钱的诱惑往往是腐败的根源。我们坚持警钟长鸣始终把廉政建设做为一件大事来抓领导班子成员自觉严格按照中央和市、区关于廉政建设的`要求做到工作高标准待遇低水准严以律己、以身作则不以权力谋私利不以利益换原则自觉接受党和人民群众的监督。坚持以勤促政整个机关工作要求务求实重实干、不张扬努力深入实际、深入基层以求真务实、竭诚服务的态度和行动服务区域金融机构、企业单位和经济社会发展力争不辱区委、区政府使命。

　　二、坚持以预防为重点加大党风廉政建设力度

　　党风廉政建设的重要责任之一就是要从保护和爱护干部的愿望出发坚持教育管理从严的方针。在班子党风廉政建设上我们着力抓好学习教育坚持教育在前、防犯在先。一是鼓励班子成员多读书多学习着力提高党员干部的政治素质和理论水平党性修养和道德情操积极营造“以贪为耻、以廉为荣”的社会风气。二是上下围绕“管理理念创新、工作机制科学、民主氛围浓厚、人际关系融洽、充满生机活力、内外部环境融洽”这个目标领导干部带头当服务员、办高效事、做廉政人打造了一个政令畅通、人和气顺、运转有序、勤政高效的和谐机关。三是开展了典型案例为重点的警示教育通过深入剖析案例使党员始终保持清醒头脑自觉加强党性锻炼增强防微杜渐、拒腐防变的能力。

　　三、坚持以发展为要务推动各项工作高效完成

　　(一)发挥监督指导职能保障银行金融业健康运行

　　(1)维护银行业平稳运行。今年在央行6次上调存款准备金率、银根收紧的形势下我办积极指导各金融机构认真贯彻落实稳健的货币政策,强化金融服务意识提高金融服务质量通过积极协调与扎实有效的工作较好地维护了全区金融业的平稳运行促进了全区银行业金融机构人民币各项存、贷款规模稳步增长。全年金融机构存贷款余额增长势头强劲新增存贷比位居全市前列为全区重点工作提供了有力的经济支持。1-12月份全区金融机构存款余额49亿元同比增长4.1%贷款余额53.86亿元同比增长24.4%超额完成全年计划任务。

　　(2)协调促进银行信贷发展。为更好地发挥金融业在全区经济建设中的重要作用进一步调动金融机构支持地方经济发展的积极性我们在多方征求意见充分调研后制定了《峄城区人民政府关于对金融机构支持全区经济发展的考核奖励办法》。截至年底金融机构贷款余额53.86亿元同比增长24.4%贷款比年初增加12.2亿元贷款余额超额完成全年计划的32.4%提前超额完成全年计划任务。其中协调农业发展银行在夏粮收购期间及时争取2亿元贷款用于夏粮收购为农民解决难题;协调中国银行在深圳努力争取20xx万元外部贷款用于支持当地企业发展。

　　(3)督促提升服务水平。为提高我区服务窗口工作效率和服务质量针对存在问题7月29日区金融办联合区纪委、区机关效能投诉中心组织召开了峄城区服务窗口相关单位负责人会议。重点强调了银行等金融部门存在百姓办理业务排长队等待时间长等问题提出了整改意见。对于整改落实情况进行了多次明察暗访。通过一段时期的整改银行服务质量改善明显得到了广大群众的一致好评。

　　(二)优化金融生态环境促进保险金融业稳步发展

　　保险业是现代金融体系的三大支柱之一被称为社会的“稳定器”和经济的“助推器”自区金融办成立以来我们充分认识到做好金融保险工作的重要性和紧迫性。始终按照“以服务促发展”的原则积极为全区金融保险业提供业务指导等相关服务致力于打造和谐的金融生态环境。在金融办和各有关单位的共同争取下11月24日平安财险在我区设立支公司至此全区共有大型保险公司13家。截止到11月底我区缴保费收入又创新高资金为5036万元其中人寿保险公司20xx万元;人民财产保险公司1430万元太平洋保险公司1170余万元永安财保公司380万元。

　　(三)丰富信贷服务体系发展多元化担保融资方式

　　(1)进一步搞好中小企业和“三农”融资服务培育壮大担保公司认真履行好协助监管职能。一是区金融办创新信贷方法加大对全区工业经济、民营经济、“三农经济”及棚户区改造等重点项目的支持力度进一步改善中小企业的融资环境着力解决民营企业发展过程中的贷款难题。截至年底全区共有担保商会8家累计担保总额达到3.1亿元省金融办批准设立的宏通担保公司担保额为2210万元;二是按照省、市金融办关于规范整顿融资性担保公司的要求近期区金融办陪同市金融办、市银监局有关人员对峄城区宏通担保公司进行了一次风险排查。就排查中发现的问题同公司的管理人员进行了面对面的现场交流提出了相关整改意见和建议积极帮助解决在运营上存在的困难使其严格按照法规制度开展经营活动、严格管理、规范运作从而更好地助推地方经济的发展。

　　(2)积极申请设立小额贷款公司。为了完善我区的金融体系缓解农民、个体工商户和中小企业的贷款难压力促进我区经济发展我办多次与省、市金融办在小额贷款公司筹建工作问题上进行沟通协商并深入企业进行调研积极促进成立小额贷款公司。目前区金融工作办公室组织各成员单位对小额贷款公司申请材料进行了认真审核审定了枣庄市峄城区丰源小额贷款有限责任公司的组建方案现省金融办正在进行该公司申报材料的审定工作。

　　(3)积极实施区非上市企业股权托管项目的申报。为了加强对非上市股份公司股权的规范管理防范金融风险避免国有资产流失同时为了提高经营管理水平为其上市创造条件区金融办根据省委、省政府(鲁发[20xx]10号文件)关于“完善发展全省性股权交易市场为实现未上市企业股权转让创造条件”的要求结合本区各企业实际通过对各企业的尽职调查选定海石花蜂业有限公司、山东豪利集团有限公司和山东旭东化工科技有限公司为我区首批在齐鲁股权托管交易中心申请股权挂牌项目企业。经过两个月的努力争取海石花蜂业有限公司和山东旭东化工科技有限公司两家企业12月29日顺利在淄博市举行第五批企业托管挂牌仪式。山东豪利集团有限公司股权托管项目的申报材料也已准备就绪按计划将于20xx年4月在齐鲁股权托管交易中心完成股权托管挂牌。

　　20xx年全区金融工作虽然取得了一定的成绩但离区委、区政府的要求还有一定的差距。主要是机关人员系统的理论学习还不够由于人手不足造成为金融机构服务工作不够到位机关建设还需进一步加强对金融业的调查研究还需更深更细。以上这些问题我们将引起高度重视求真务实真抓实干知难而上努力在今后工作中做得更好。

it行业述职报告13

　　电线电缆行业现状

　　1.原材料涨价增加企业成本

　　铜原料的价格的增长使得铜工业的下游工业电缆行业的成本增加利润空间窄缩甚至亏损。然而作为电缆原材料的铝价远低于铜价以铝节铜的方法映入人们的眼球。市面上已经有比较成熟而普遍的铜包铝电力电缆和电气装备用电线电缆提高铜包铝工艺生产合格且性能稳定的产品则会提高竞争力。

　　2.产能过剩、产业集中率低、无序竞争、创新能力薄弱

　　电缆行业进入门槛低致使很多企业投入重复建设最终导致产能过剩供过于求的现象而且产业分布比较散小作坊“遍地开花”低劣产品以次充好扰乱市场秩序出现恶意中伤压价竞争的局面。而且产品多以中低端产品为主创新能力薄弱科研开发投入薄弱中国电线电缆行业近几年一直在重新洗牌中国电缆行业企业转制和资产重组已进进白热化阶段。

　　企业可持续发展

　　致力于智能电网、低碳经济、循环经济建设积极引进低能耗、高效率、高产出的工艺设备加强工艺节能、管理节能研究重点推进军工、核电、超导、风能、太阳能等再生、绿色、环保领域电缆及特种电缆材料的研发不断提升自主创新能力打造绿色“标杆”实现企业的可持续发展。

　　电缆行业的未来和机遇

　　1.城镇化建设将带动电缆需求持续增长

　　城镇化会引发大规模的基础设施投资由城镇化发展所带来的基础设施建设将刺激国内市场对多种电线电缆需求的持续增长如房地产业所用的建筑用线及其他多种电气装备用线缆、农村电网改造及新增电网所用线缆、轨道交通用线缆等。通过工业转型升级以提升质量为核心环节而延伸到品牌、市场和技术创新成为当前提升产业竞争力实现行业由大变强的'关键环节。

　　2.环保电缆将成为电缆行业的“主旋律”

　　严重的雾霾天气再次将环境问题推到舆论的风口浪尖电线电缆行业是铜产业链的下游环节本身是一个传统的高能耗、高污染行业低能耗、低污染效应的电缆产品无疑是电缆行业的一大趋势同时在整个经济大环境转变下电线电缆市场需要绿色、环保、节能实效的产品。目前国内外具有代表性的绿色环保型电缆主要包括了阻燃电缆、防火电缆等其中低烟无卤电线电缆、辐照电缆等一些高端产品在增加用量。低烟无卤电缆主要应用在轨道交通、医院、学校等社会场所。我国经济发展开始更加注重资源的充分利用以科学技术的提高代替原有的资源消耗劳动力投入以求得发展。注重环境保护加大节能减排政策的推广与绿色环保材料的应用。这就驱使电线电缆行业必须加快转型升级提升竞争力更多地实现高端产品制造。如果说质量提升、转型升级将成为电线电缆行业今后的关键词那么环保型电缆将是电缆生产企业的唯一出路。

it行业述职报告14

　　在一个供大于求的需求经济时代企业成功的关键就在于是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！

　　随着特种电缆行业竞争的不断加剧大型特种电缆企业间并购整合与资本运作日趋频繁国内优秀的特种电缆企业愈来愈重视对行业市场的研究特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此一大批国内优秀的特种电缆相关产品品牌迅速崛起逐渐成为特种电缆行业中的翘楚！

　　本报告利用前瞻资讯长期对特种电缆行业市场跟踪搜集的一手市场数据全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中国特种电缆行业发展环境；中国特种电缆行业原材料市场；中国特种电缆行业的发展现状；中国特种电缆行业的市场需求；中国重点区域的特种电缆行业发展情况；中国特种电缆行业内的领先企业以及中国特种电缆行业前景预测与投资分析；同时佐之以全行业近年来全面详实的一手连续性市场数据让您全面、准确地把握整个特种电缆行业的市场走向和发展趋势。

　　本报告最大的`特点就是前瞻性和适时性。报告根据特种电缆行业的发展轨迹及多年的实践经验对特种电缆行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是特种电缆相关产品生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解特种电缆行业当前最新发展动态把握市场机会做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对特种电缆行业产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

　　本报告将帮助特种电缆生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解特种电缆行业当前最新发展动向及早发现特种电缆行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点……前瞻性地把握特种电缆行业未被满足的市场需求和趋势形成企业良好的可持续发展优势有效规避特种电缆行业投资风险更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场牢牢把握行业竞争的主动权。

it行业述职报告15

　　尊敬的各位领导、同仁：

　　大家好！

　　非常感谢公司领导对我的信任任命我为燃气公司经理。在上级公司领导、同仁的帮助和关心下我很快适应了新的工作岗位。

　　作为公司经理我认为必须做好以下工作：制订好公司的经营目标、经营计划分解到各部门并组织实施；制订并落实好公司的各项规章制度；合理设置本公司的组织机构；积极践行集团经营理念创造良好的工作、生活环境培养员工的归属感提升企业的向心力、凝聚力、战斗力；处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题；审核好公司的各项经营费用支出努力提高公司的经济效益在处理对外关系时既要维护公司利益又要树立公司良好的社会形象

　　20xx年4月份我结束了两个月实习经理的历练被集团领导安排到指挥部负责xx段高压管线的施工开挖、指挥协调工作期间创造了管线敷设速度的历史记录得到了领导和同仁的一致认可。20xx年6月底再次被集团领导委派到燃气公司担任副经理并主持公司的全面工作带领公司员工较好地完成了公司的各项工作任务完成城区、乡镇中压燃气管网80余公里；市场开发工作也取得了一定突破签约居民用户4000余户公服用户实现了零的'突破；在冬季气源供应严重短缺的情况下想尽千方百计保证了日用气量为15000余立方工业用户的用气需求；同时与所有乡镇达成了安装管道天然气的合作意向为公司的良性发展奠定了扎实的基础。20xx年2月2日被区域公司正式任命为燃气公司经理。

　　以下是我个人的一点工作体会愿与大家共同交流:

　　一、不断更新思想观念及时调整工作思路适应目标责任制考核体制下企业经营管理的需要

　　1、树立好角色意识当好 公司舵手。

　　作为公司的带头人我始终严格按照集团领导的授权与经营管理范围带领员工队伍围绕集团下达的年度工作计划指标坚持以人为根本以市场为导向以规章为支撑积极谋划公司的管理策略与发展蓝图建立健全公司规章制度并想方设法地开动脑筋锐意进取拓展市场完善服务开展了一系列卓有成效的经营管理工作并较好地保持了与区域公司的沟通、汇报。

　　2、加强自身建设贯彻以德治企的人本管理理念

　　企业管理者是企业的一面旗帜起着领头羊的指引作用。我本着以人为本的思想从严要求自己坚持以企业经理人向出资人负责任的积极态度矢志不渝加强自身素质建设用积极、健康的心态和饱满的工作热情来管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则小事讲风格平常讲人格以此树立公平、公正、平等的管理氛围让一切有用之人为公司所用。

　　二、以人为本身体力行致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队。

　　1、采取多种措施营造良好的学习环境着力提高员工素质。

　　人是企业发展的第一要素员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照集团创建学习型公司的要求结合企业经营管理需要积极倡导建设学习型组织采取多种学习培训方式使各岗位人员经过培训能够胜任本职工作要求营造良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面快速的提升。

　　2、坚持以德为之、以情动之、以行导之的管理原则不断提升自身及班子的标竿作用。 在公司中我积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法要求管理层在对待员工时要用德立身用情沟通用行示范让员工们时时处处看得见摸得着想得通从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂并积极培育团结、和谐的工作氛围增强企业的凝聚力

　　使员工团结一致地完成公司的计划与任务。

　　三、严抓安全运营认真落实安全措施各项工作实现零事故。

　　1、健全了各项安全管理制度明确了各部门及各岗位员工的安全目标及责任公司与各部门、部门与各岗位分别签订了《安全目标责任书》同时为了保证车辆安全公司还专门对兼职驾驶员进行了资格认定并与认定合格的驾驶员签订了《机动车辆驾驶员安全责任书》。

　　2、利用工作例会、专门培训等形式强化了干部员工的安全意识对新进员工及时开展安全教育干部员工的安全意识明显增强。

　　3、深入开展了各类安全活动。在县城重要路口悬挂了宣传条幅在车站、书店、广场、商场、社区等地段组织人员进行安全知识宣传普及。在元旦、中秋节、国庆节等重大节日期间适时组织安全大检查。这些活动的开展既增强了广大用户的安全用气意识也加深了广大市民对管道天然气的认识同时大大提高了燃气公司在当地的知名度和影响力。

　　四、积极协调与政府各职能部门的关系

　　积极协调与当地政府、建设部门、技术监督部门、工商税务部门的关系使公司处于一个良好的发展环境为企业持续快速发展奠定了基础。

　　五、工程建设、开发市场与证照办理多管齐下、同步进行

　　根据集团要求并结合公司所在地经济发展现状公司按照以工业园区、城区燃气管网建设为中心向县城周边乡镇敷设的布局敷设燃气管网。公司在积极进行城区、乡镇燃气管网建设的同时狠抓了市场开发工作和公司各类证照的办理工作。燃气管网及场站建设是安全通气运营的基础和前提；发展燃气用户、实现经济效益和社会效益的双丰收是公司追求的目标；办理并健全公司的各类证照是实现公司合法经营的依据和保障。三者是一个有机整体不可偏废理应同步并举。

　　六、自身不足与今后工作打算

　　尽管在公司领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风在实际工作中往往忽略一些必要的程序容易急躁冒进。针对这项不足下一步要多向集团兄弟公司领导学习以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作我首先要解放思想、实事求是摆正自己的位置根据工作中存在的不足积极向领导、同仁学习不断改进工作方法努力做好工作中的每一件事情以促进公司健康长远的发展。下一步的工作重点如下：

　　1、加快公司未完善证照的办理使公司合法经营。

　　2、进一步理顺企业外部关系努力营造满足企业经营发展需要的良好环境。

　　3、加强自身建设进一步提高自身素质以适应企业工作需要。

　　4、完善健全企业经营管理机制培育企业文化推动企业健康、有序、持续发展。 以上是我的述职报告请领导、同仁批评指正。