个人月度工作总结简短5篇

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料它能够给人努力工作的动力不如我们来制定一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编为大家整理的个人月度工作总结简短5篇仅供参考大家一起来看看吧。

个人月度工作总结简短5篇1

　　近段时期销售部在经历了一个人员小波动后在宋总的正确指导下撤某某区某某区集中人员有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作取得了可喜的成绩。现将三个月来我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

　　销售数据证明：成绩是客观问题是肯定存在的总体上销售部是朝预定目标稳步前进的。

　　那么以下对这几个月的工作做一个小结。

　　一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程并且相对稳定的行销团队。

　　目前销售部员工共112人其中销售人员96人管理人员4人后勤人员12人。各人员初到公司时行销经历参差不一样经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

　　对销售人员销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为销售代表和地区经理两个层级各层级之间分工协作相互监督既突出了工作的重点又能及时防止市场随时出现的问题体现出协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证是能让公司逐步走向强的资本。

　　我们起步虽晚但我们要跑在前面!

　　我代表公司感激你们!

　　二、团队凝聚力的增强团队作战本事的提高

　　1、新员工的逐步增加随着公司市场活动和拉练的开展使我们由陌生变为熟悉熟悉之间转换为亲密无隙的战友紧密协作同甘共苦伴随着公司的发展共同发展成长。

　　2、局部市场销售小团队的组建使销售人员与主管之间在生活上彼此照应工作中相互协作配合默契利用小团队的优势有针对性的扶植新老客户不断的开拓为公司开疆拓土。

　　3、由于大家来自五湖四海初到公司的那种小思想小意识还是存在的可是随着逐步的溶入团队小思想小意识也在逐渐消退大家仅有一个目标：尽我所能让公司强起来!

　　三：敢于摸索胆尝试不断改善新的营销模式并且程序化。

　　1、大家来自于不一样的企业固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固行情疲软做市场只体现了一个字：难!在这样的情景下销售部在宋总的力支持下营销模式尝试改革经过几次市场活动的拉动总结出宝贵的经验摸索出了一套集开发新客户维护老客户市场造势于一体的全新拓展思路取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

　　2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

　　3、一系列的成功离不开销售部全体员工的努力不断改善新的营销模式使竞争对手无法模仿让我们在市场上所向披靡!

　　众人捧柴火焰高!

　　四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

　　随着工作进程的不断深入我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法各项办法正在试运行之中我们会不断更新逐步完善。

　　执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度是检验销售人员平时工作的天平是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上

　　首先销售部将出台《销售人员考核办法》对不一样级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

　　其次销售部将出台《销售部业务管理办法》该办法在对销售部进行定位的基础上进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明销售部还将将出台《销售部奖惩条例》争取在以后的工作中做到“事事有标准事事有保障。”

　　第三构成了“总结问题提高自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重销售人员的意见以市场需求为导向地提高了工作效率。

　　制度是标准执行力是保障!

　　力德船已经起航为了它的安全力德人行动起来!

　　虽然以上看似不错但所存在的问题也不得摆在桌面上这是也是我的严重失职。

　　五、“4个无”的问题有待解决

　　问题是突破口问题是起跑线问题是下一次胜仗的'基础和壁垒。

　　1.无透明的过程

　　虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法每月工作也有布置和要求可是销售人员没有构成按时汇报的习惯仅仅是局部人员口头汇报、间接转述销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。

　　2.无互动的沟通

　　销售部是作为一个整体进行规划和核算的一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况以便随时调整策略任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

　　3.无开放的心态

　　同舟共济人人有责!市场供需失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、进取坦荡的胸怀应对客户和同事我们就不能更好地前进。我们明白其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气我们要警惕我们的队伍建设和自身提高不要被不需在意的的人和事影响了我们的提高。

　　两军相遇勇者胜智者相遇人格胜。

　　4.无规划的开发

　　市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。对于目标市场在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要及时开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能到达效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间应当采取什么样的策略什么时间应当回访应当采用面谈还是电话都是需要研究的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

个人月度工作总结简短5篇2

　　转眼XX月就这样过去了通过这个月的学习自己感觉还是有所收获的。

　　一、通过XX月份日常工作和学习积累的一点认识。

　　在XX描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够以后要做到加强学习更新观念。对待日常工作不要总找借口要从自身出发不断加强学习更新观念不断分析认识提高自己改变不执行不作为的不良习惯自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题想方设法解决问题千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务一种是面对问题一筹莫展不思进取结果是问题依然存在任务也不会完成反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到同是一项工作为什么有的人能够做的很好有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。

　　二、认真工作使自己素养不断得到提高。

　　爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里我能遵守公司的各项规章制度兢兢业业做好本职业工作一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务认真履行岗位职责平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识渴望有所突破的我将会在以后的工作和生活中时时提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、认真学习加强提高工作能力。

　　这个月我的主要工作任务是(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余热发电销售工作;(2)之前水泥跟踪过的客户工作;(3)河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

　　四、不足和需改进方面。

　　我也希望领导今后多分配一些工作我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中我要不断提高业务知识通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境时代的发展瞬息万变各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识并用于指导实践。在今后工作中要努力当好领导的参谋助手把自己的工作创造性做好做扎实为的发展贡献自己的力量。

　　五、几点建议。

　　公司正处于高速发展时期是一个非常关键的时期这一时期应该从管理上下工夫企业管理的好坏会决定企业转型的成败。首先要加强思想观念的转变加大培训力度特别是管理层要改变老观念要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流这样可以开阔视野、学习管理理论。其次公司要强化激励机制加大奖金额度提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为好的激励机制可以激励员工好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制调动员工的积极性使员工素质不断提高业务不断熟练从而保持旺盛的工作干劲才能使企业能够健康、快速发展。

个人月度工作总结简短5篇3

　　十月份酒店在总经理正确领导下结合四季度工作目标的具体要求进一步明晰了销售部工作任务明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户认真进行市场调研极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响加强与酒店各部门的协助使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利现将第二季度工作总结如下：

　　一、营业任务

　　十月份完成销售额XX元环比上月增加/减少XX元。本月酒店受到修路道路难行的影响一部分团队会议推掉预定导致了本月销售额的明显下降。

　　二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转我部做了以下工作：

　　1、本月按计划完成客户拜访工作主要拜访商户及商户反映情况如下：

　　(1)宝威客人反馈的问题仍是修路无法进入电视不能看。

　　(2)拜访新精品客户了解对一卡通的使用情况客户普遍对房价比较满意只是道路施工未完成进出不方便。

　　(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯客人有长期合作意向但要确定道路施工完工时间现在还无法给客户明确的答复。

　　2、团队及会议服务

　　(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。

　　(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

　　(3)领取长线插线板将会议室已经损坏的电源线进行更换。

　　(4)做好夜间会议交接工作确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。

　　(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作为客户会展创造便利条件让客户开心舒适地完成会议的召开。

　　3、市场调研情况及季度考核工作

　　(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

　　(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。

　　(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。

　　4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。

　　三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响我部积极开拓市场、开拓创新争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。

　　我部门坚持实行工作日记志每周必须完成拜访两位新老客户督促销售通过各种方式争取团体和散客客户稳定老客户发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经理室。

　　四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待服务周到做到全程跟踪服务。

　　针对各类宾客进行特殊和有针对性服务最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告拜访新老客户向客户征求意见了解客户的需求及时调整营销方案。

　　五、销售部与酒店客房部门密切配合根据宾客的需求充分发挥酒店整体营销活力创造最佳效益。

　　加强与有关广告媒介等单位的关系充分利多种广告形式推荐酒店宣传酒店努力提高酒店知名度争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　十月份匆匆而过销售部在接下来的工作里销售部将继续在酒店领导的正确领导下围绕经营任务这个主题开拓创新、努力拼搏创造营销部的新形象、新境界努力完成十一月及四季度销售任务。

个人月度工作总结简短5篇4

　　进入贵公司工作已经快一个月了在公司领导和广大同事的支持和帮助及岗位师傅的指挥下我坚持不断的学习行业理论知识、提练以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下

　　一、加强业务学习提高业务素质。

　　通过公司精心安排、组织的新员工培训充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位通过公司领导、同事的介绍学习相关行业知识为以后的实际工作做准备。期间在部门领导的指导下学习了安全规程及操作规程等相关培训文件。

　　二、改变思想转换角色严于律己。

　　一位优秀的巡操不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验还必须能从中提练出其精华之所在同时结合客户的实际状况提供整体解决方案。从自身角度考虑一要采取“空杯理论”的工作态度不断提高;二要转换角色尽快的进入工作状态;三要严于律己不仅要遵守各种规章制度也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作并严格执行。

　　三、体会与感悟。

　　公司从上到下全体员工的工作精神使我感受颇深正所谓：一言九鼎得胜天下。平时领导的指导与支持方法方式独具匠心恰到好处。给出了思路方向耐心观察并及时指导但不大包大揽亲历亲为培养后备人才。作为巡操员应开拓思路塑造其行为规范并形成制度管理习惯养成企业精神。在公司领导同事和师傅的帮助下学习方面进步得很快在短短的时间内基本能适应工作环境对不懂的东西充满好奇满怀信心。然而公司安排的培训给予了我很大的自信。本来我已接触三年脱硫一些基本的东西应该不陌生学起来也快。但来到这边有不同的地方这边是有机胺脱硫法算是脱硫上的一个新技术。刚接触设备各方面是不一样的这样也激励了我应该加强学习不能把以前主操的一种自信感带到工作中来更应努力学习进一步掌握理论和实践为工作作好铺垫为成为公司优秀员工作好铺垫。

　　总之工作上虽有不足但在公司领导同事和师傅的关怀与呵护下不断提高、成长对自己以后的工作充满信心。在此感谢公司领导同事和师傅的关心我会加倍努力的!

个人月度工作总结简短5篇5

　　在这个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获跨过年中我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下面我对七月份的工作进行简要的总结：

　　关于七月份工作我总结有如下几点首先是对年度的总结：

　　第一总体工作业绩不是很理想年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)离年度目标还有一定的距离!

　　第二整年度自我对工作热诚不够高重视度不高。

　　第三对辖区分行团队的管理力度不够很多任务与相关制度没有落实到位。第四对公司的向心力不够很多资源没有充分有效利用。其次下面我七月份的工作进行总结：

　　1、没有完成自定的业绩目标。

　　2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分租售资源信息清晰。

　　3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合没有真正做到资源的合理有效利用。

　　4、对经纪的管理鞭策不到位让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

　　5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态导致有部分资源流失。

　　6、关于公司的制度没有明确化执行不到位。

　　7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

　　8、个人自己具有一定的惰性没有做好自己本分的工作。

　　最后由于自己管理不到位不严厉听到同行陆陆续续签单了心里满是压抑的感觉同时也为他们感到开心因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的我相信通过自己的努力争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度把自己的所学到的东西运用到工作当中并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜攻无不胜的圣神之军与战友们齐心协力共同完成团队年度目标。

　　下面是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排：

　　第一严格执行公司的一切规章制度。

　　第二开发更多更优质房客资源提高业绩。

　　第三坚持引进新人才提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

　　第四严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源做到无一遗漏错失。

　　第五组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课同时加深提高自我工作水平。其次关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

　　1自制户外宣传资料外发重点区域下桥水果市场1号执行至今已有两位客人闻讯而来其中已成功签一租了效果比较明显。

　　2自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源争取七月来个量的突破。

　　3严格重视执行笋盘主推盘推荐制度积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

　　4维系及开发好现辖区所有在租在售房源要求大家地毯式清查消化。

　　5加强对各经纪的工作技能与心态培训。

　　6重视网络开发利用达到经纪名下日常利用网络四个以上。

　　20xx年新的季度已经来临新的任务摆在眼前艰巨而圣神。作为公司分行主管我深感自己肩负担子有多么重但是相信我们会把这份压力化作动力以高昂的斗志饱满的热情全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后预祝20xx年度的销售任务圆满完成。